一、红木基本知识1、红木的基本知识及基本名词2、红木家具的主要流派及特点3、红木家具的起源及发展特点二、红木家具市场的基本状况和发展趋势？1、红木家具市场的现状2、红木家具市场的发展趋势3、红木家具生产工艺流程三、红木家具顾问的基本功1、红木家具的风格赏析与品质鉴赏常识2、红木家具行业导购员应当注意的问题3、红木家具的卖点4、红木家具售卖过程中的常见客户提问及应对四、红木家具顾问导购环节的要领？?？1、迎客阶段的基本要领2、顾客购买家具的心态分析3、沟通近身阶段基本要领4、需求探寻阶段基本要领5、推介展示阶段基本要领6客商博弈阶段基本要领7、促成客户签单基本要领8、服务送客阶段基本要领五、导购实战技巧？??？1、吸引顾客进店选购家具的方法2、如何快速判断顾客需求3、如何拉近与顾客之间的距离4、延长顾客在店中停留的时间5、价格异议的应对技巧6导购误区与回避7、顾客从我们这里得到的东西8、销售人员常犯的九项错误9、导购员得仪表和礼仪附录：红木家具纹饰含义说明红木国家标准名贵深色硬木家具标准（红木）一、红木基本知识1、红木的基本知识及基本名词（1）红木的定义紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁刀木属树种的心材，其密度、结构和材色（以在大气中变深的材色进行红木分类）符合本标准规定的必备条件的木材。
此外，上述5 属中本标准未列入的其他树种的心材，其密度、结构和材色符合本标准的也可称为红木。
（2）红木的分类2000 年8 月，我国第一个法定的红木标准——《红木》国家标准正式颁布实施了，标准中明文规定，将红木划分为5属8类33种。
5属是以树木学的属来命名的，即紫檀属、黄檀属、崖豆属及铁力木属。
8 类则是以木材的商品名来命名的，即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。
同时，红木是指这 5 属8 类33 种木料的心材，心材是指树木的中心、无生活细胞的部分。
具体如下：一、紫檀属1、紫檀木类檀香紫檀（印度）Pterocarpus?santalinus?L ．F．2、花梨木类越柬紫檀（越南、柬埔寨、泰国）Pterocarpus?cambodianus?Pierre 安达曼紫檀（印度、安达曼群岛）Pteroearpus?dalbergioides?Benth ．刺猬紫檀（热带非洲）Pterocarpus?erinaceus?Poir ．印度紫檀（主产于印度、缅甸、菲律宾、巴布亚新几内亚、马来西亚、印度尼西亚、中国的广东、广西、海南及云南引种栽培）Pterocarpus?indicus?Wiild ．大果紫檀（缅甸、泰国、老挝）Pterocarpus?macarocarpus?Kurz 囊状紫檀（印度）Pterocarpus?marsupium?Roxb ．鸟足紫檀（东南亚中南半岛）Pterocarpus?pedatus?Pierre、黄檀属1、香枝木类降香黄檀（中国海南）Dalbergia?odorifera?T ．Chen2、黑酸枝木类刀状黑黄檀（缅甸）Dalbergia?cultrata?Grah ．黑黄檀（东南亚及中国云南）Dalbergia?fusca?Pierre 阔叶黄檀（印度、印尼的爪哇）Dalbergia?latifolia?Roxb ．卢氏黑黄檀（马达加斯加）Dalbergia?louvelii?R ．Viguier 东非黑黄檀（非洲东部）Dalbergia?melanoxylon?Guili ．&?Perr．巴西黑黄檀（巴西）Dalbergia?nigra?Fr ．Allem ．亚马孙黄檀（巴西）Dalbergia?spruceana?Benth ．伯利兹黄檀（伯利兹）Dalbergia?stevensonii?Tandl ．3、红酸枝木类巴西黄檀（热带亚洲）Dalbergin?bariensis?Pierre 赛川黄檀（巴西）Dalbergia?cearensis?Ducke ．交趾黄檀（越南、泰国、柬埔寨）Dalbergia?cochinchinensis?Pierre 绒毛黄檀（巴西）Dalbergia?frulescens?var ．tomentosa?Tndl ．中美洲黄檀（墨西哥等中美洲）Dalbergia?granadillo?Pittier 奥氏黄檀（缅甸、泰国、老挝）Dalbergia?oliveri?Gamb ．微凹黄檀（中美洲）Dalbergia?retusa?Hesml ．三、崖豆属、铁刀木属1、鸡翅木类非洲崖豆木（非洲刚果盆地）Millettia?laurentii?De?Wild 白花崖豆木（缅甸、泰国）Millettia?leucantha?Kurz（M ．pendula?Bak．铁刀木（东南亚、中国云南、广东引种栽培）Cassia?siamea?Lam．四、柿树属1、乌木类乌木（斯里兰卡及印度南部）Diospyros?ebenum?Koenig 厚瓣乌木（热带西非）Diospyros?crasstJlora?l-liern 毛药乌木（菲律宾）Diospyros?pilosanthera?Blanco 蓬赛乌木（菲律宾）Diospyros?poncej?Merr.2、条纹乌木类苏拉威西乌木（印尼苏拉威西岛）Diospyros?celehica?Bakh 菲律宾乌木（菲律宾）Diospyros?philippensis?Gurke国标红木树种拉丁名紫檀木类树种A1 檀香紫檀PterocarpussantalinusL ．F．花梨木类树种B1 越柬紫檀PterocarpuscambodianusPierreB2 安达曼紫檀PteroearpusdalbergioidesBenth ．B3 刺猬紫檀PterocarpuserinaceusPoir ．B4 印度紫檀PterocarpusindicusWiild ．B5 大果紫檀PterocarpusmacarocarpusKurzB6 囊状紫檀PterocarpusmarsupiumRoxb .B7 鸟足紫檀PterocarpuspedatusPierre 香枝木类树种C1 降香黄檀DalbergiaodoriferaT . Chen 黑酸枝木类树种D1 刀状黑黄檀DalbergiacultrataGrah ．D2 黑黄檀DalbergiafuscaPierreD3 阔叶黄檀DalbergialatifoliaRoxb .D4卢氏黑黄檀DalbergialouveliiR . ViguierD5东非黑黄檀DalbergiamelanoxylonGuili . &Perr.D6 巴西黑黄檀DalbergianigraFr . Allem .D7亚马孙黄檀DalbergiaspruceanaBenth .D8 伯利兹黄檀DalbergiastevensoniiTandl .红酸枝木类树种E1 巴里黄檀DalberginbariensisPierreE2 赛州黄檀DalbergiacearensisDuckeE3 交趾黄檀DalbergiacochinchinensisPierreE4 绒毛黄檀Dalbergiafrulescensvar tomentosaTndl E5 中美洲黄檀DalbergiagranadilloPittierE6 奥氏黄檀DalbergiaoliveriGambE7 微凹黄檀DalbergiaretusaHesml乌木类树种F1 乌木DiospyrosebenumKoenigF2 厚瓣马木DiospyroscrasstJIoral-liernF3 毛药乌木DiospyrospilosantheraBIaneoF4 蓬塞乌木DiospyrosponcejMerr.条纹乌木类树种G1 苏拉威西乌木DiospyroscelehicaBakh?G2菲律宾乌木DiospyrosphilippensisGurke鸡翅木类树种H1 非洲崖豆木MillettialaurentiiDeWildH2 白花崖豆木MillettialeucanthaKurz(M . pendulaBak.)H3铁刀木CassiasiameaLam.(3)木材学名与市场称谓以上是红木五属八类的木材情况。
