【最新】御泥坊品牌策划案例ppt

御泥坊网络营销策划书一、项目背景1、网络的发展情况说明近年来，化妆品行业竞争与机遇并存，品牌战进一步加剧，各品牌修炼内功，升级整合，集团化品牌阵营抱团发展，并不断寻求自身品牌独特的发展道路，拓展渠道，延伸市场，实现品牌可持续发展。

随着互联网的兴起而不断发展，许多企业从网络营销中看到了商机。

御泥坊通过免费赠送等营销策略在淘宝等电子商务平台中迅速成长起来。

然而与众多知名化妆品品牌相比，御泥坊在网络营销的道路上仍然有很长的路要走。

2、行业网络市场情况说明（1）、雅芳现在作为世界上最大的美容化妆品公司之一，始终引领世界最新潮流的国际美容巨子，一直关注全世界女性的皮肤健康及如何使其肌肤始终焕发光彩。

但随着全球化的不断发展和营销环境的巨大变化以及竞争对手的不断发展壮大，使雅芳的市场地位及市场份额受到挑战。

在此前提下，雅芳应根据自身的特点，找出成本低、效果好且符合自身的网络营销策略，进一步巩固自己的市场地位、进一步提高品牌知名度以及增加销售量，提高自己的市场占有率，使自身始终保持在同行业的优势地位。

尤其是欧莱雅没有开设网上营销活动，这是欧莱雅网络营销的缺陷。

（2）、欧莱雅公司只是拥有自己的网站，并未充分利用其他第三方网站进行营销，尤其是欧莱雅没有开设网上营销活动，这是欧莱雅网络营销的缺陷。

网络营销上的缺陷体现在竞争状况中，表现为欧莱雅的网络认知范围小，目标客户群少，使其难以迅速发挥营销效果，以及国际品牌影响力。

但是随着网络影响力越来越强大，欧莱雅应该也不会放过这个机遇与挑战。

（3）、宝洁是一家有半个世纪以上的历史的老牌企业，以对高质量产品的不懈追求闻名于世。

在众多的企业网站中，宝洁始终是抢眼夺目的，独具风格。

其网站设有“关于我们、产品介绍、宝洁创新”等栏目。

首页坚持画面简洁，重点突出的原则，对宝洁而言，建立网站就是要向全球民众做屏幕广告，而最好的广告就是网络营销之主课。

宝洁在网络营销上是御泥坊的强劲对手。

3、行业网络营销应用情况说明目前我国网民数量大幅度超过美国，网民规模跃居世界第一位。

御泥天赐，E生有泥“御泥天赐，百年鎏芳”！御泥坊通过网络口碑相传，从由网络起步，到通过网络发家；我们发现网络对御泥坊品牌有着生死攸关的作用，所以通过网络做好御泥坊品牌还是我们方案的重点；但同时，我们发现在线下人们对御泥坊的使用还依然很少，特别是在校大学生！而另一方面就大学生来讲，不管是当下还是未来大学生市场是非常之大的！并且大学生目前的消费在很大程度上对未来消费都具有一种导向作用。

第一章项目介绍一、选题背景分析（一）御泥坊品牌介绍1、百年历史文化；光绪年间（1875-1909），以独有矿物泥浆为原料生产的香粉纸颇受妇女欢迎，曾作贡品上贡朝廷深得慈禧太后喜爱，故此泥被称为“御泥”！2、独特的加工手法：为保持大山的原生态环境及滩头矿物泥浆的特殊性，泥块的开采全部由村民人工挖掘，开采回来的泥需用古树芯特制木棒人工敲打去杂质，反复5次以上。

接着是提炼过程，需将打碎的泥粉倒进大池，放入山泉水，反复物理沉淀去除泥巴及杂质，取悬浮在水中的泥浆，历时6-10个月以上。

经检验合格后方可用于加工泥浆面膜或香粉纸等护肤产品；全过程未添加任何防腐剂、香料、色素等化学成分，属纯绿色加工，纯天然产品。

3、不可复制性；不可复制性包括两个方面，一是滩头矿物泥浆是世界独有的矿体，富含多种人体所需矿物微量元素，御泥坊是目前唯一合法开采企业；二是采用纯手工物理方法并历时六个月沉淀后提炼出的矿物泥浆（其他品牌用的是各类泥，不是泥浆）与矿物水，养肤效果具有不可复制性，很多学者研究一致认为现代化学技术无法仿制。

4、2007年，荣获淘宝网化妆品最佳面膜年度终评榜第一名。

5、2008年，荣获08年度淘宝网化妆品最佳控油面膜，08年度最热卖清洁单品TOP10强（御泥坊独占2款）；被《知音·好日子》杂志誉为国宝级护肤品，并且是国内知名女性刊物《女刊》唯一推荐过的矿物泥浆面膜！荣获08年度网友最喜爱的美容护肤品牌（国际在线时尚频道&物美网联合策划）；荣获《知音》读者评选的“08年度百元化妆品最佳面膜奖”。

御泥坊品牌推广方案一份完整的品牌推广方案应该包括品牌介绍、市场调查、品牌定位、品牌推广、施行时间等，但是两天的时间，我一个人不太可能做好市场调查，而且五分钟也不一定说的完，所以今天我着重只说品牌推广这一局部。

御泥坊的品牌推广可以分为两局部：一局部长远方案，一局部短期执行。

而在推广的地域上，可以分为国际的和国内的。

国际市场是未来的开展方向，公司未来做大做强，一定会进军国际市场，那就需要我们提早做一些准备，比方有方案的开始一些御泥坊产品进入美国和欧洲市场应该进行的平安测试，这个准备也是很有必要的，它能够为将来的前进节约时间。

国内市场空间依然很大，我们的品牌还远远没有到达中国天然矿物养肤第一品牌的目标。

为此，我们首要做的就是继续扩大产品的影响力，提高御泥坊产品在国内的销售额，不断强化品牌的竞争力。

我们要走出的第一步就是：由网络品牌，走向实体经营。

御泥坊目前已经拥有自己的实体店，但是数量太少，影响力也还不够。

实体店和网店有很大的不同。

实体店所带来的购物形式，交流方式，以及产品品牌的推广都远远大于网店。

实体店的开展趋势也极为乐观。

当然，实体店有空间上的局限，而且推广费用高昂。

因此在推广的时候我们要注意扬长避短。

以下是我个人提出的几个小的意见：请专业人员制作一个精致唯美的宣传片。

网络已有的宣传片很粗糙，画质和音质都有待提高。

在电视上打一那么针对御泥坊产品品牌的广告。

当然，也可以是电视剧的广告植入，也可以是公益广告，也可以是公交站牌的广告，必须进行立体式宣传。

而在节假日的时候，可以适当的给购置用户一些惊喜。

比方：过年时节购物赠送含有御泥坊标志的对联、红包、日历（包括挂历和台历等）等礼品。

而这些礼品在使用和转手的过程中，又会扩大我们的品牌知名度。

还可以设计一款笔记本，御泥坊的懒人账本就是一个好的创意，只是需要纵向进行深挖就好。

这些做法在实体店和网店中都可以运用。

湖南旅游资源丰富，每年来湖南旅游的人流量很大，我们可以和旅行社进行合作，通过导游的推荐讲解，把我们御泥坊的名字带进千家万户，提高品牌知名度。

御泥坊网络营销御泥坊网络营销宣传策划方案❖参赛主题：网络营销与策划❖参赛队名：Win123❖参赛队员：廖涵、王丽、韩培培、田慧丽、崔改霞❖指导老师：降雪辉❖所在高校：郑州华信学院2013年4月30日前言随着互联网的发展,电子商务开始在中国兴起,给传统的贸易方式带来了巨大的冲击。

作为电子商务一部分的“网上购物”,正在改变着消费者的消费方式,网上购物将引导新的消费潮流,给人们的生活带来更大的方便。

以互联网为主要手段的网络营销对于商品的宣传推出更起到积极地作用，相对于传统的营销模式，网络营销更有挑战力，现在与市场营销结合的营销模式，利用网络手段使得信息交换更具有实时性，营销商能够更好的及时了解产品销售情况，消费者能够及时知道产品信息，在线了解更多的产品。

通过对御泥坊项目的初步了解和分析，我们“Win123”团队将以新时代大学生的目光，站在消费者和商家的角度，提出切合市场销售的一些建议。

让更多的消费者利用淘宝网购物平台，找到真正属于自己的美丽。

一、市场背景 (2)1、品牌竞品牌竞争情况 (2)2、功效 (4)3、淘宝网护肤品现状 (4)二、项目分析 (5)1、企业介绍 (5)2、项目要求 (5)3、消费能力分析 (6)4、销售平台 (6)三、网店定位 (6)御泥坊--遇你芳 3.经营模式 (6)公司经营销售 4.主营商品 (7)5.商品特点 (7)六、产品建议 (8)1、产品特色 (8)2、新品发布 (8)3、质量保证 (8)4、美容顾问 (9)七、物流配送 (9)八、售后服务 (10)九、推销策略 (10)十、团队介绍 (10)一、市场背景化妆品行业在我国国民经济中是发展最快的行业之一。

它经历了从无到有，从小到大的巨大变化。

伴随着社会的快速发展，人们生活水平的不断提高，不再单单追求物质上的满足，更加大了精神生活的投资，更多的爱美人士将目光投向了化妆品。

进而导致化妆品行业的快速兴起，品牌之间的竞争日趋激烈。

护肤品品牌营销策略ppt一、市场分析1. 行业概况：首先介绍护肤品行业的发展概况，市场规模、增长趋势等。

2. 目标市场：确定品牌的目标市场，如女性、男性、不同年龄段的消费者等，分析目标市场的需求和消费行为。

二、品牌定位1. 品牌定位：确定品牌的核心竞争力和差异化，如天然护肤品、高科技护肤品等。

2. 品牌形象：塑造品牌的形象和个性，如年轻、时尚、专业等。

三、产品策略1. 产品线：介绍品牌的产品线和产品种类，如洁面、面膜、乳液、精华液等。

2. 创新技术：强调品牌的创新技术和独特配方，如新型成分、特殊工艺等。

3. 品质保证：强调产品的品质和安全性，如无激素、无刺激性等。

四、价格策略1. 定价策略：选择合适的定价策略，如高端定价、中端定价、低端定价等。

2. 促销活动：介绍品牌的促销活动，如折扣、赠品、限量版等，以刺激消费者购买欲望。

五、渠道策略1. 渠道选择：确定合适的销售渠道，如线下专卖店、电商平台、社交媒体等。

2. 渠道合作：与零售商或合作伙伴进行合作，提高品牌的曝光度和销售额。

3. 线上线下一体化：推动线上线下一体化发展，提供更多的购买和体验渠道。

六、推广策略1. 品牌宣传：制定品牌宣传计划，通过广告、公关活动、社交媒体等方式提升品牌知名度。

2. KOL合作：与知名博主、网红进行合作，通过其影响力传达品牌理念和产品特点。

3. 用户口碑：鼓励用户分享使用体验和推荐，通过用户口碑营销提升品牌认知度和美誉度。

七、客户关系管理1. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供贴心的问题解答和产品指导，增强消费者满意度。

2. CRM系统：建立客户关系管理系统，了解消费者需求，定期发送个性化推荐和折扣信息。

总结：总结品牌的营销策略，强调品牌的核心竞争力和差异化，以及整体的营销目标和思路。

御泥坊"软着陆"营销策划方案目录摘要第一章品牌介绍（一）品牌介绍（二）品牌故事（三）品牌由来第二章产品介绍（一）主营产品（二）产品特点及优势（三）产品市场竞争力和份额（四）消费人群第三章市场分析（一）宏观环境分析1、政治法律环境分析2、经济环境分析3、社会环境分析4、技术环境分析（二）品牌市场占有（三）SWOT分析（四）微观市场分析（五）需求分析（六）供给分析（七）可行性分析（八）目标人群分析第四章营销策略第五章竞争分析（一）竞争者（二）竞争策略第六章风险分析与控制（一）风险分析（二）风险控制第七章团队管理摘要御泥坊是中国知名矿物护肤品牌，以湖南湘西边陲小镇——滩头古镇所特有的矿物泥浆（也称御泥）做原料而开发研制而成的。

滩头御泥经清华大学分析中心等多家研究机构权威检测：富含20多种对皮肤有益的矿物微量元素。

目前在其它任何地方尚未发现相同成分的泥块。

以独有的滩头矿物泥浆(又叫白泥)为原料生产的香粉纸就颇受妇女欢迎。

曾作为贡品上贡朝廷并深得慈禧厚爱。

它的发展比较前卫，借助先进的互联网技术一炮走红，完全是从电子商务模式中成长起来的优秀品牌。

其网上销售业绩十分可观，受到广大网购消费者的热烈追捧和一致好评。

滩头御泥的百年历史和独特功效受到了CCTV、湖南卫视、上海《东方早报》、北京《京华时报》、《深圳青年》、天津《雅志》、《女刊》、《瑞丽》、《知音》好日子、长沙电视台、潇湘晨报等数十家权威媒体的报道宣传。

与线上市场相比，传统市场就冷清得很，一个品牌要想稳扎市场，回归传统是必经之路。

因此，本方案本着使御泥坊顺利从网络时代软着陆线下市场的宗旨，通过仔细了解该品牌文化，详尽分析其内部外部环境、整个行业发展态势，综合各种境况，制定4P策略，分别从产品、价格、渠道、推销方面作出合理的营销策划，并且对整体方案进行有效的风险控制，尽最大化效率开拓线下市场，利用其网销的知名度辐射传统消费人群，扩大目标市场，招揽更多消费群体。

方案名称：御泥坊高校微博营销方案一、御泥坊产品背景 (1)二、销售情况 (1)2.1销售现状 (1)2.2销售局限性 (1)2.3网络销售情况分析 (2)三、御泥坊产品分析 (2)3.1产品分析 (2)3.2产品适用人群分析 (2)3.3现在购买人群分析 (3)3.4潜在购买人群分析 (3)四、市场分析 (3)4.1护肤类产品市场分析 (3)4.1.1 我国护肤品市场表现及特点 (3)4.1.2护肤品市场消费状况 (4)4.2竞争对手网络销售状况分析 (4)4.3潜在人群购买力分析 (4)一、御泥坊产品背景御泥坊是以湖南滩头所特有的矿物泥浆开发研制出的系列天然矿物护肤品品牌，它致力打造中国天然矿物养肤第一品牌。

御泥坊的特色在于首先它是世界上独一无二的富含20多种对皮肤有益的矿物微量元素。

同时这些包含矿物质微量元素的泥块在其它任何地方尚未发现相同成分的泥块。

二、销售情况2.1销售现状现在御泥坊的产品主要以网络来进行销售，在市面上的护肤品店（如屈臣氏，娇兰佳人等）很难看到御泥坊这个品牌，所以人们对御泥坊这个品牌更显得陌生，作为大学生的我们，观察到身边的大学生用过御泥坊产品的很少，可是像其他广告做的很多的护肤品，比如欧莱雅、OLAY、卡尼尔、ZA等等，甚至大家对经常在超市销售的丁家宜等品牌的了解都胜过御泥坊。

2.2销售局限性目前御泥坊的营销途径多是通过网络，这就决定了其市场人群的局限性，即目标人群锁定在经常通过网络进行消费的人群。

这就使部分消费者流失掉了，同时在网上购物的人群，并不是全部有意愿购买御泥坊的产品，大多数人更热衷于有国际知名度的大品牌产品。

2.3网络销售情况分析通过对淘宝网上御泥坊销售的情况可以得出：首先，御泥坊在全部护肤品中的排名在前十位左右晃动。

第二，御泥坊在淘宝网中有接近400余家店在销售此品牌的商品，商品总数接近145200件。

第三，御泥坊在销售过程中，很多商家包括淘宝商城都采用促销手段进行销售。

详细方案：一、背景简介（一）团队介绍团队名称：e步腾飞团队口号:用我们的坚持与努力，创造财富，迎接美好的未来。

指导老师：唐麒我们都是来自江苏信息职业技术学院的电子商务专业的学生。

我们希望通过努力能够让御泥坊推广的更好，让更多的人知道这个品牌，从而将御泥坊推上一个更高的销售台阶。

1,团队成员与分工刘玲，主要负责博客的编排，设计，推广刘欢，主要负责淘宝网店建设，店铺管理权倩，主要负责撰写博文，信息发布陈丽，主要负责市场调查，汇总张晖，主要负责化妆品的分析2. 每阶段工作（共3阶段）：第一阶段：全组进行讨论，确定商业主题，市场调研，确定产品、推广平台、设计推广内容等。

第二阶段：设计市场问卷；收集美白护肤的资料；博客等推广平台，建立淘宝网店。

第三阶段：再次市场调研，不断完善方案，实施方案。

（二）选题背景1.我的《关于“美丽达人街”网上商店建设与推广》是江苏省大学生创新实践项目，现拥有丰富的网络营销经验，并已建立各种网络营销平台，很较高的访问量和消费群体，为这次比赛奠定良好的基础。

之前是衣袋里2.通过这次比赛，锻炼了我们创新实践的能力，理论与实际相结合，提高了我们专业技能，为我们以后的就业和创业奠定了良好基础。

同时我院非常鼓励大学生创业，支持各种创业项目，也为我们项目的实施，提供了良好的硬件环境以及在校创业的技术支持等。

3.我们的团队成员都来自工商系电子商务专业，经过两年的专业知识学习与培训，我们已经基本熟练掌握专业性的理论知识和操作实践，尤其是网络营销与策划、计算机网络技术、网页设计与制作、电子商务概论等。

在课余时间，结合所学知识开展大学生创业项目，创办了电子商务创业实践工作室。

（三）选题优势随着人们生活水平的提高，经济实力的加强，护肤品的使用在日产生活中占据着日益的重要的地位，不仅是人们形象的改善，也是一个人素养的提高。

而在护肤品市场中，纯天然并且功能齐全的护肤品在消费人群中备受欢迎，而御泥坊天然矿物品牌针对这样的市场需求，我们团队分析了御泥坊品牌在网络的营销优势，包括产品的纯天然性以及品牌的信誉度，团队计划结合传统的营销策略，在网上结合淘宝店铺、贴吧、博客、试客、飞信、电子邮件、视频等宣传工具，进行产品的扩大推广与销售，网下主要是在学校建立实体店柜台，在学校进行宣传，并不断树立线下御泥坊的品牌知名度，并通过推广帮助一起达到销售御泥坊产品的目的。

百度文库- 让每个人平等地提升自我目录前言 (2)一、护肤品环境分析阶段 (3)1、护肤品环境分析 (3)2、消费者分析 (4)3、产品分析 (5)4、竞争对手状况分析 (7)5、竞争对手广告分析 (7)二、广告策划阶段 (8)1、广告目标 (8)2、广告推广 (8)3、广告诉求 (9)4、广告创意 (9)三、广告执行阶段 (10)1、广告实施计划 (10)2、广告费用计算 (11)3、发布广告 (11)4、广告活动的效果预测和监控 (11)5、产品展示 (12)四、附件 (13)附件1爱上“御美人”活动策划 (13)附件2御泥坊制作过程 (15)附件3御泥坊品牌文化介绍 (16)前言在人们生活水平的提高的前提下，大学生消费群体也在发生着变化，对护肤品的需求日益增加。

大学生对护肤品单品的平均消费能力达到了100元左右，除了基础的护肤之外，眼霜、防晒霜、美白乳等有针对性的产品需求也在增加；男生护肤品销售也在不断增长。

由此看来校园已成为一个护肤品潜在的巨大市场。

而御泥坊作为新兴的护肤品品牌也逐渐在消费者心中树立了很好的形象。

由此看来，校园就是一个潜在的巨大消费市场。

为了了解学生消费者对护肤品需求状况和消费倾向、购买行为等，据此进行了此次广告策划，确定我们的目标市场和消费群体，发现市场机会，掌握相关产品的供求状况，清楚学生消费者需要什么，让我们“御泥坊”做的更好，获得双赢。

在选择什么价位的护肤品上，学生集中选择了中低档价位，选择高价位的人寥寥无几，比如欧莱雅这样的老牌和资生堂、兰蔻等大品牌，价格较贵，一般的学生消费不起，所以几乎没有多少学生会选择购买。

而选择中低档价位护肤品的学生占多数。

因此，我们把大学生作为我们的目标客户群体。

大多数同学一般会选择去超市或化妆品专卖店购买，可看出大型的店面和专柜，无疑是赢得他们们信任的不二选择。

相反网上购买的人数较少,根据调查报告分析,学生不选择网上购买主要担心质量和配送等问题,但从问卷调查上看大部分人还是愿意考虑网上购买,所以在网站上销售商品，必须提高消费者的信任度，对我们的产品要做一定量的宣传。