韩国三星公司ppt

三星公司 （Samsung Corporation）
组员：
杨元博，曾文保， 杨奕珊，游晓欣， 余晓惜，曾家仪， 杨红玉，朱婷婷， 郑冰芸，张淑兰
• 三星集团（简称：三星）是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的 企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三 星电子、三星SDI、三星SDS、三星电机、三星康宁、三星网络、三 星火灾、三星证券、三星物产、三星重工、三星工程、三星航空和 三星生命，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。在2011 年的全球企业市值中为1500亿美元
全 球 网 络
投资遍布近
70国家
三星集团包括26个下属公司 共建立近300个法人及办事机构
截止至2003年12月
中
国
中
国
天津 山东 苏州
三星在中国建立了： 26个生产企业
上海
6个销售企业
3个研发机构
（若干代表处、办事处、产 品技术服务机构）
惠州
深圳
苏州
苏州三星第一工厂
第一工厂坐落于苏州古城区 西北部，占地10万平方米，主要 生产冰箱、洗衣机等白色家电。 现有3条冰箱生产线、3条洗衣机 生产线。
三星集团旗下3家企业进入美国 《财富》杂志2003年世界500强行 列，其中 三星电子排名第59位，
三星物产排名第115位， 三星生命排名第236位。
发展历程
1、三星的起步（1938～1969） 2、三星的产业时代（1970年～1979年） 3、进入全球技术市场（1980年～1989年） 4、迈上世界舞台（1990年～1993年） 5、Digital Frontier 三星（1997～1999） 6、引领数字时代（2000年～现在）
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但事实上厂商选得是A1B2C1D1F1G2，主要的原因是C(蜡 石)要因的价格很贵，但改善的效果又不大，所以选 C1(蜡石含量为43%)
DOE
內部瓷砖
外层瓷砖 (尺寸大小有变异)
改善前
改善后 上限
尺
寸
大 小
外部瓷砖
內部瓷砖
下限
DOE
讨论题
从本案例中，你认为最能提供最完整的实验数据的是 那一个方法?
4 1 2 2 2 2 1 1 5 细 53 新 1200 0 0
5 2 1 2 1 2 1 2 1 粗 53 现 1200 0 5
6 2 1 2 2 1 2 1 1 粗 53 新 1300 4 0
7 2 2 1 1 2 2 1 1 细 43 现 1200 4 0
8 2 2 1 2 1 1 2 1 细 43 新 1300 0 5
DOE
內部磁砖
外层磁砖 (尺寸大小有变异)
改善前
上限
尺
寸
大 小
外部磁砖
改善前
內部磁砖
下限
DOE
原材料粉碎及混合 成型 烧成 上釉 烧成
控制因素
水准一(新案)
A:石灰石量
5%
B:某添加物粗细度 细
C:蜡石量
53%
D:蜡石种类
新案组合
E:原材料加料量 1300公斤
浪费料回收量
0%
长石量
0%
水准二(现行) 1% 粗 43% 现行组合 1200公斤 4% 5%
DOE
正交表的性质 ：
1、对称性
实验结果1和结果2的总和、结果3和结果4的总和的差异就 可以认为是由因素1的两种不同水准导致的，因为因素2和3 的贡献在两种情况下都分别抵消：

2、三星手机渠道宽度：
三星手机营销渠道是采用选择性渠渠道宽度是最多达到七家 ，渠道宽度并不大。这种渠道策略只在国代这样渠道层次上选择 少数几个最合适的中间商来推销其产品，缩减了中间商的数量， 在质量上就了选择的余地，而所选择的经销商也能更适应企业的 要求。同时管理成本比密集分销大大降低，对渠道的控制能力也 有明显的改善。
2.2 分销渠道走势
伴随着 2.5G 时代中国手机市场中运营商、手机厂商、 渠道商的激烈角逐，3G 时代手机终端分销渠道发展将呈现如 下趋势： 1、渠道结构更加扁平化，以提高分销效率，迅速应对市场变 化的能力。一二线市场层级渠道呈现扁平化趋势。 2、诸多渠道成员在竞争、整合中趋于四元化结构，四元主体 分别是运营商、厂商、代理商、大型分销零售商。手机连锁 店、大型家电连锁店、大型综合商场及各级分销商中，专业 连锁店成销售主导。 3、创新的渠道结构及管理模式出现并广泛应用。 4、移动运营商大规模集中定制、采购手机，强势崛起成为手 机渠道的主要力量之一。
三星手机分销渠道
• 一、三星手机渠道策略分析
1.1三星渠道模式 1.2三星手机渠道特征 1.3职能的分配和流程参与 1.4渠道成本： 1.5渠道冲突： 1.6三星渠道策略 的优点： 1.7三星渠道策略的缺点：
• 二、三星手机渠道发展策略
2.1手机渠道终端的五种走势 2.2 分销渠道走势 2.3三星手机分销渠道设计建议
• 3、市场反应速度慢：厂商和各级代理商经营目标经常不一致，信息 不对称的情况经常发生；由于厂商主要专注于品牌传播，对终端的控 制和促销力度比较弱，而且不能对消费者的变化及时做出反应；另外 手机厂商与消费距离较远，得到的市场信息不充分或滞后。
• 4、不能有效控制终端：各级代理层层分销的渠道结构中，代理商的 话语权较强，手机厂商对二级以下销售的控制有限，市场与销售政策 被执行的力度弱。

2001年底，三星电子正式选用了美国的FCB广告 公司作为全球独家广告代理商，并从2002年起，开 始在全球统一进行广告推广，每一年制定统一的平 面、电视和网络广告，投放全球。
。
1992年7月 - 在中国天津设立VTR生产法人。 1992年9月 - 开发出世界最早的 64M DRAM。 1993年－三星的建筑部门获得了建造马来西亚双峰 塔中 的一个塔的任务。 1993年－三星集团总裁李健熙喊出“除了老婆孩子 不变之外，一都要变。” 1994年，三星电子开发出世界第一个256M动态存储 器（动态存储器是决定计算机存储量的关键部件）。 1995年开发出世界第一个22英寸TET-LCD。 1996年成功地开发出世界第一个1GB动态储存器。 1997年成功地开发出苏第一个30英寸TET-LCD。 1997年7月－开发出世界最小型CDMA移动电话 （137g）。 1997年10月－开发出全世界最大的30吋TFT-LCD。 1997年－因亚洲金融风暴裁员30%。
3.除了妻儿以外改变一切：脱胎换骨为高档品牌
作为转型策略的一部分，三星电子认识到，要想彻底 脱胎换骨，就要投入到商标品牌的打造中。在90年代初期， 三星集团董事长李健熙就预见到了中国制造商将很快生产 出比韩国更便宜的电子产品，于是他决定率领三星向高档 产品方向发展。他带领管理人员用锤子砸碎劣质产品，高 喊：“除了妻儿以外改变一切！”的口号。现在，70%的 三星产品采用的是三星品牌。三星电子另一个提升其产品 公众形象的举措是将其产品撤出一些大型连锁商店如沃尔 玛和Kmart，因为来这些连锁超市的用户更看重产品的价 格，而不是产品的质量。为此，三星将撤出的产品如DVD、 电视以及计算机转移至BestBuy、Sears、CircuitCity以及 其他一些高级专业商店进行销售，因为这些商店看重的是 产品的质量和品牌。

近些年，由于日本企业已经在走下坡路，中国企业又正创立自己的时代；无疑现在的 三星可以说是亚洲最风光的企业之一。不过2009年金融危机爆发后，世界经济也出现 了很多危机，虽在复苏，但势头还比较缓慢，前有挑战后有追兵，三星这头来自韩国 的“虎豹”面临的挑战和机遇一样多。
对中国人来说，三星可能在2000年前没有多少人知道，但之后，因为大举进军中国市场，赞助奥运会……越来越多 “飞入”我们的“寻常百姓家”的眼帘。但是我们对三星有多了解？我们多半知道的是三星手机、三星家用电器、 三星办公用品等，但很少知道他们涉及金融、轻机械、重工业、化学、医疗、航空、军工等众多领域。而媒体的报 道则更多的给我们展现的是：三星富可敌国、三星是唯一可以挑战美国苹果的公司、三星是一个全产业链的庞大帝 国……
如果你是韩国人，你问“三星是什么？”，现代韩国人可能给你的回答就是：三星是他 们的生活，生活不可缺的大部分。韩国有说法称，韩国人一生无法避免三件事：死亡、 税收和三星。但在中国，你问三星代表什么？或许很多中国人了解的会很快说出：三星 就是韩国。所以当聊到“韩流”的时候，你也不得不承认，三星之于世界、亚洲、中 国——其实已经演变成了一种“文化的输出”了。
三星企业文化 - 三星历史 1938年3月1日，李秉主席用30000韩元的资金在大丘开始了以”三星商会”为名的生意。 三星企业文化 三星企业文化图册 在三星运营的早期，公司主要出口韩国的鱼干，蔬菜和水果到满洲里和北京。不久，三 星建立了面粉加工厂和糖果厂开始生产和销售。 1948年11月，李秉会长将三星的办公室移至汉城并成立了三星物产公司。这标志着三星 开始进入全面化的国际贸易。三星公司开始以一贯的管理风格闻名。 如让雇员参与投资， 利润分成和对雇员能力的奖励。 1945年韩国脱离日本侵略独立后，韩国经济因政治和社会的动荡而及不稳定。 1950年6 月开始的南北朝鲜战争更加扼杀了经济。

星河新Phone,大4风行
三星Anycall I539/F209/X869/X899 联合上市会
背景资料
• 三星，从上世纪70年代开始起步到现在已经成为全 世界家喻户晓的顶尖品牌，“国际化著名品牌”则 是消费者对“三星”这两字最直观的印象及最契合 的解读。
• 其中手机产品一直以其卓越的品质和时尚新潮的外 观深受消费者的青睐，赫然屹立于行业； “高科 技”、“幽雅”、“引领时尚”已成为三星手机品 质的代名词。
• 活动关键点，本次4部手机将携着强大的功能及亮丽 的外型以绚丽的姿态新上市，再次掀起一股追星热 潮。延伸“星河”的概念，设计独特壮观的“新星 诞生”仪式庆祝4颗“新星” 隆重登场加入星河，众 来宾则成为“星星爱好者”共同见证4部手机的诞生， 并通过大家的力量让其在“星河” 璀璨光亮，光芒 四射。
概念实施
• 本次新鲜上市的4部新机更是三星手机舰队中的佼佼 者，即将“风”行市场。
风格阐释
• 针对对三星品牌及4部新机特性的解独，本次活动风 格定位为—— 高品位的！ 科技感的！ 超现代的！ 大气浑成的！
创意线索
什么样的包装概念 能承托住所述风格 并使活动呈现出震撼的效果？
创意线索
• 回归产品本身，“三星”手机以其“星”般亮丽的 外型及“星”级的质量保证，每一部都犹如一颗闪 亮的“星星” 璀璨生辉，深受市场的认可、高端消 费者的喜爱。也就是说，三星手机产品链已构筑了 一条正如由无数部星级“手机”闪亮的星星——汇 聚而成的“星河”。
点题环节设置
营造出整体活动概念后，如何让 来宾在对本次活动的印象从视觉
的震撼升华为难忘的回忆？
嘉宾入场之现场直播
• 各来宾们首先在签到处——星空接待站签到完后， 由星空美少女陪同走进星光大道。

5. Organization and ownership
• Organization structure • Ownership structure
3. Product/market
• Key product offerings • Key customers • Value proposition • Geographic focus • Pricing
team
• Equity
structure
4. Value chain strategy
Focus on
• Marketing,
advertising and promotion
• Distribution (channel
and sales force)
2. Strategy
• Mission • Vision • Corporate strategy • Market position
• Targeting sales of US$ 10 billion in China by 2002/2003 • Focusing production operations in China, as production
there is about 15-20% cheaper than in Singapore and 30-40% cheaper than in Europe
• Location
• Starting year
• Registered • Number of
capital
employees
• Management • Era analysis
team
• Equity
structure

目前，三星是世界上 最大的消费电子品牌 之一，该公司每年都 会投资大量资金，用 于新技术和新产品的 研发。三星的研发中 心遍布韩国本土以及 全球，为三星的包括 手机、平板、电脑、 处理器以及相机等电 子产品研发新技术。
三星高级副总裁金铉浚表示： “对于中低端手机，我们将通过显 示屏和材料的差异化，以及摄像头 功能的升级来加强产品竞争力。
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• 三星Galaxy S6料将原地踏步 会成下一个黑莓 吗 • 2014.12.06 14:19:08 来源: 搜狐IT 作者:搜狐 IT ( 0 条评论 ) • 12月6日消息，据Benzinga报道，今年第三季 度三星电子的移动业务利润率同比下滑74%， 这家全球领先的智能手机厂商正在面临严峻 的挑战，一切都在悄然发生变化。 • “依照当前的形式和局面，所有迹象都表明 三星将成为下一个黑莓或是诺基亚。”Global Equities分析师崔普· 乔杜里（Trip Chowdhry） 说道。 • 另一家分析机构IHS的分析师丹尼尔· 格里森（ Daniel Gleeson）也表达了类似的看法，他称 当前三星和其他一些手机制造商正处在“危 险”之中。
快速渗透战略：采取低价格和高水平营销相结合的 方式，以求迅速占领市场，为消费者接受
慢速渗透战略：就是既采用低价策略又采用低水平 促销方式。
“演员的自我修养”，回顾三星手机发展史
• 在1983年，在手机还没有成为我们生活的必需品之前， 三星已经有推出移动电话的行动。它在当时被寄予厚望， 可能成为三星公司以后不可或缺的一部分。经过大量的研 究和开发(其中包括一个失败的车载电话)，到了1988年， 三星正式推出SH-100手机，当时在韩国，它被称之为手提 电话。在此期间，三星的每一款机型也就只卖出那么一、 两千台。相对于摩托罗拉等主角，三星在当时就像一个跑 龙套的角色。 • 1969年，三星电子成立之后，短短几年就从一个普通 企业发展成为一家集半导体、通信、计算机产品和消费类 电子产品于一体的国际化大企业，其品牌知名度及产品渗 透率均非常高。1992年中韩建交之后正式进入中国市场， 1992年8月，三星电子在中国惠州投资建厂。

海尔集团是集科研、生产、贸易及金融等于一体的国家特大型 企业，是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。海 尔产品涉及冰箱、冷柜、空调、洗衣机和彩电、计算机、手机 等领域 。其先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略， 2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段， 开始了信息化流程再造 ，海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、 电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中 国名牌 。
三星的企业宗旨 狭隘的宗旨：我们生产电子产品 合适的宗旨：我们促进科学创新与方便人类
战略方向：成为“数码电子公 司”。
三星具体战略分三步走：
其一：数码方面
数码
市场导向
三星市场
提供者 领导者
其二：电子方面
电子
销售 市场营销
通讯
研究、制造、 快捷
配售
简易
互联网 服务顾客为主
其三：公司方面
公司
提供技术
50,980.66 36,943.56 0.31 4.78
6.46
13.09%
169,858.01
49,427.67 36,895.28 0.45 6.76
6.85
20.85%
实施整体营销策略，取代单一市场计划，加强市场营销能 力，以高质量的产品提升品牌价值一直是三星电子的营销 战略。
具体策略: 1、准确的市场定位 2、优秀的工业设计 3、“时尚”推广 4、 TOP赞助商计划 6、不断推出前沿产品 7、改良销售场所 8、全球统一的产品形象 9、符合市场定位的价格
高度纵向一体化
纵向一体化程度
装配
窄
长远 目标
跨入世界500强公司的行例，使海尔成为世界品牌
现行 战略
以名牌战略为核心，制定实施质量战略、服务战略、管理战略、拓 宽战略、营销战略、多元化发展扩张及其“吃休克鱼”战略

解决方案的知识，追求半导体的更多功能化、更
高性能化，来扩大其使用可能性，从而实现丰裕
的生活环境。
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东芝
• 东芝的分立器件产量市场占有率占世界首位。提 供各种省电、低电力化、高速数字化、体积小、 重量轻、高性能化等产品 。
• 东芝以存储器、分立器件、模拟和图像器件、逻 辑器件的4大产品群为4大支柱，发挥综合能力， 在多方面不断满足客户的需求。
• 英特尔为计算机工业提供关键元件，包括 性能卓越的微处理器、芯片组、板卡、系 统及软件等，这些产品是标准计算机架构 的重要组成部分
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三星电子
• 三星电子公司成立于1969年，初期主要生产家用 电子产品，如电视机和录像机等。七十年代始进 入国际市场，逐渐发展成为全球五大电子公司之 一，产品也由家电扩展到计算机、通讯等诸多方 面。九十年代由于经济方面的原因，三星公司进 行了大规模的战略重组。1978年，三星半导体从 三星电子公司分立出来而成为独立的实体，1983 年起随着成功发展了64K DRAM超大规模 集成电路，从此在单一家电类半导体产品基础上 发展了许多新的半导体产品，逐渐成为全球领先 的半导体厂商。
• 东芝产品线包括：晶体管、二极管、光电半导体、 传感器、射频器件、半定制IC、专用IC、通用线 性IC、驱动器IC。
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德州仪器
• TI公司总部位于美国德克萨斯州达拉斯城， 市一家全球性的半导体公司，是世界领先 的数字信号处理和模拟技术的设计商、供 应商，是推动电子数字化进程的引擎。公 司在30多个国家设有工厂、分公司或办事 处。设有以下几个业务部门：半导体部： 1997年半导体收入占总收入的83%。主要 产品是DSP方案，此外还有微控制器和 ASIC。
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