某酒店整体营销推广策划书

酒店营销推广活动方案•相关推荐酒店营销推广活动方案（通用11篇）为了确保我们的努力取得实效，通常会被要求事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。

那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编精心整理的酒店营销推广活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

酒店营销推广活动方案篇1根据酒店目前情况，为了更好的开展销售工作，现拟制定客房、淡季促销实施方案，具体如下：一、目标市场：酒店的客源以政府接待、协议单位为主；会议市场、旅游团队为辅；长住客、散客为补。

现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。

二、目标任务：提高客房住客率（月平均完成住客率70%，客房日出租间数38间以上）。

三、促销时间：xxx年11月、12月xxx年1月⑴、协议客户单位房价促销：4、5楼普通标准间、单人间优惠为110元M间含双早v原100元M间不含早w；其他房型保持原有的协议价不变，另赠送双份早餐。

⑵、散客房价促销：以会员制度模式打通散客渠道，使淡季不淡；新会员第一次入住享受90元单人舒适大床房另赠送20元现金卷3张。

如：新客户办理一张新会员卡，享受第一次入住90元大床房，赠送3张20元现金卷每次限用一张，现金卷使用在优惠价（148元）基础上减20元。

⑶、会议房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议大小都可以享受酒店的协议价，如会议预订超出10间以上v含10间w的在享受协议客户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房1间（3楼，不含早w。

⑷、旅行社促销：在酒店消费季度累计达5万v含5万w的可返还给旅行社2%的提成，消费累计达8万v含8万w的可返还给旅行社2。

5%的提成，房价保持原协议价不变。

四、销售措施⑴、稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了解团队信息，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。

⑵、推出“会员积分卡”和“酒店代金弧薄⑶、全员销售：员工揽客奖励、揽徕酒店消费的，按每间房3%给予提成奖励。

惠州酒店推广方案策划书3篇篇一一、背景惠州作为一个旅游胜地，拥有丰富的自然和人文资源，吸引了大量的游客前来观光和度假。

然而，在激烈的市场竞争中，惠州酒店需要制定有效的推广方案，提高品牌知名度和市场份额。

二、目标1. 提高酒店的知名度和美誉度，吸引更多的游客入住。

2. 增加酒店的预订量和入住率，提高经济效益。

三、市场分析1. 目标市场国内游客：以广东省内及周边省份的游客为主，包括家庭、情侣、商务人士等。

国际游客：以东南亚、港澳台地区的游客为主，包括旅游团、自由行游客等。

2. 竞争对手分析对惠州地区的酒店进行调研，分析竞争对手的优势和劣势。

了解竞争对手的市场定位、价格策略、促销活动等。

3. 消费者需求分析通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对酒店的需求和期望。

分析消费者的消费习惯、偏好、决策因素等。

四、推广策略1. 网络推广建立酒店官方网站，优化网站设计和内容，提高搜索引擎排名。

利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布酒店的图片、视频、优惠信息等，吸引粉丝关注和互动。

与在线旅游平台合作，如携程、去哪儿、飞猪等，提高酒店的曝光率和预订量。

2. 线下推广在机场、火车站、汽车站等交通枢纽设置广告牌，宣传酒店的特色和优势。

参加旅游展会、商务会议等活动，展示酒店的形象和产品，与潜在客户建立联系。

与当地旅行社、旅游景点、餐厅等合作，开展联合推广活动，互相推荐客户。

3. 会员制度建立酒店会员制度，为会员提供积分、优惠、优先预订等特权。

通过会员活动、生日祝福、节日问候等方式，提高会员的满意度和忠诚度。

4. 促销活动定期推出优惠套餐、打折活动、赠送礼品等促销活动，吸引客户预订。

针对不同的客户群体，制定个性化的促销方案，提高促销效果。

五、执行计划1. 网络推广第一阶段（1-3 个月）：完成酒店官方网站的建设和优化，开通社交媒体账号，发布酒店的基本信息和图片。

第二阶段（4-6 个月）：增加网站的内容和互动性，发布酒店的视频、博客、用户评价等，提高网站的流量和转化率。

酒店推广活动策划书3篇篇一《酒店推广活动策划书》一、活动主题“畅享舒适，体验非凡”二、活动目的1. 提高酒店的知名度和美誉度，吸引更多新客户。

2. 回馈老客户，增强客户的忠诚度。

3. 促进酒店的客房预订和餐饮消费。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点酒店内及周边区域五、目标客户群1. 商务人士。

2. 旅游度假人群。

3. 本地居民。

六、活动内容1. 推出特别优惠套餐针对客房和餐饮分别推出优惠套餐，如限时折扣、住几晚送一晚等，吸引客户预订。

2. 举办主题活动根据不同时间段举办各类主题活动，如音乐晚会、美食节等，增加酒店的趣味性和吸引力。

3. 客户回馈活动对老客户进行积分回馈，积分可兑换礼品或消费券等。

4. 社交媒体互动通过社交媒体平台开展互动活动，如抽奖、分享有礼等，扩大活动影响力。

5. 与周边商家合作与周边商家进行合作，推出联合优惠活动，吸引更多客户。

七、宣传推广1. 线上宣传利用酒店官方网站、社交媒体平台、电子邮件等渠道进行宣传推广。

2. 线下宣传在酒店大堂、周边商业区、旅行社等场所张贴宣传海报、发放传单。

八、活动预算1. 宣传费用：[X]元。

2. 活动物料费用：[X]元。

3. 奖品费用：[X]元。

4. 其他费用：[X]元。

九、人员安排1. 活动策划团队：负责活动的策划和组织。

2. 营销团队：负责宣传推广和客户沟通。

3. 服务团队：负责活动期间的客户服务和接待。

十、效果评估1. 统计活动期间的客房预订量和餐饮消费额的增长情况。

2. 收集客户的反馈意见，了解客户对活动的满意度。

十一、注意事项1. 确保活动的安全和秩序，做好安全防范措施。

2. 活动期间要保证服务质量，及时处理客户的投诉和问题。

篇二《酒店推广活动策划书》一、活动主题“畅享舒适，体验非凡”二、活动目的通过举办推广活动，提高酒店的知名度和美誉度，吸引更多的新客户，同时回馈老客户，增加客户的忠诚度和满意度。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点酒店内及周边区域五、参与人员酒店全体员工、邀请的嘉宾、目标客户群体六、活动内容1. 酒店特色展示在酒店大堂设置展示区，展示酒店的特色服务、设施、房间等，安排专人进行讲解，让客户更好地了解酒店。

酒店营销推广活动方案一、活动背景：目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。

二、活动目的：1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额;2、拉动散客消费群;3、宣传谢师宴，为7、___月份的谢师宴打下基础。

三、活动目标：酒店营业额到达___万元/月四、活动时光___月___日----___月___日五、活动资料：(1)、六一儿童节(___月___日—___月___日)：制作两款套餐：___人套餐___元;___人套餐___元;(2)、高考期间(___月___日—___月___日)：经济营养套餐：___人套餐___元;___人套餐___元。

(3)、整月活动(___月___日—___日)：A.吃100送50券，消费满___元则赠送___元消费券;赠券可抵消费，消费时光为一个月内，每桌仅限消费___元;B、进店则送啤酒(按每桌消费顾客人数，每人___瓶，仅限堂用，不打包)C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送___瓶同品种酒水，(每桌一瓶)D、消费两瓶金种子系列真藏版___瓶则赠送___瓶。

(4)、针对谢师宴，可推出___款套餐系列(思考到学生的承受潜力，推荐价格不应太高)___元/桌、___元/桌、___元/桌、___元/桌(5)、活动推广宣传方案：A、X展架___个(店门口、电影院、永辉超市)B、店内投影循环播放C、宣传单页(___份)：小区、超市门口发放D、横幅(___条)酒店营销推广活动方案（2）一、引言在现代竞争激烈的酒店行业中，营销推广活动的重要性不可忽视。

通过巧妙的策划和实施，可以吸引更多的客户并提高酒店的知名度和盈利能力。

本文将提出一个全面的酒店营销推广活动方案，重点关注品牌推广、线上线下融合、会员营销和口碑营销四个方面。

二、品牌推广1. 宣传栏与活动海报：在酒店的重要位置设置宣传栏，展示酒店的特色服务和优势。

定期更新活动海报，宣传即将举办的优惠活动，吸引客户的注意。

酒店推广策划书范文3篇篇一酒店推广策划书范文一、市场分析1. 目标市场：[酒店所在城市名称]及周边地区的商务人士、旅游团体和休闲度假者。

2. 市场需求：随着人们生活水平的提高和旅游行业的发展，对酒店的需求也在不断增加。

同时，消费者对酒店的品质、服务和价格也有了更高的要求。

3. 竞争情况：[酒店所在城市名称]的酒店市场竞争激烈，有众多的星级酒店、经济型酒店和民宿等。

我们需要分析竞争对手的优势和劣势，找出我们的差异化竞争优势。

二、酒店定位1. 酒店类型：[酒店类型，如商务酒店、度假酒店等]。

2. 酒店特色：[酒店的特色和卖点，如地理位置优越、设施齐全、服务周到等]。

3. 目标客户：[酒店的目标客户群体，如商务人士、旅游团体、家庭等]。

三、推广目标1. 提高酒店知名度：通过各种推广渠道，让更多的人了解我们的酒店。

2. 增加酒店预订量：通过推广活动，吸引更多的客户预订我们的酒店。

四、推广策略1. 网络推广：建立酒店官方网站：优化网站设计，提供详细的酒店信息、图片和预订功能。

搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎上的排名。

社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布酒店的图片、视频和优惠信息，吸引用户关注和分享。

在线旅游平台推广：与携程、去哪儿、美团等在线旅游平台合作，提高酒店的曝光率和预订量。

2. 线下推广：广告宣传：在报纸、杂志、电视台、广播电台等媒体上投放广告，宣传酒店的特色和优势。

合作推广：与当地的旅行社、企业、商会等合作，开展联合推广活动。

参加展会：参加旅游展会、商务展会等，展示酒店的形象和产品。

派发传单：在酒店周边、商业区、旅游景点等地派发传单，宣传酒店的优惠信息和特色服务。

3. 会员制度：建立会员体系：推出会员卡，为会员提供积分、优惠、优先预订等特权。

会员活动：定期举办会员活动，如会员专享优惠、会员生日福利、会员聚会等，提高会员的忠诚度。

4. 客户关系管理：建立客户数据库：记录客户的基本信息、消费记录和反馈意见，为客户提供个性化的服务。

酒店营销推广促销方案7篇酒店营销推广促销方案（篇1）一、市场环境分析：1.我店经营中存在的问题(1)目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。

应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。

我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。

我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。

而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。

但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

(2)新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。

我店虽然属于_杰集团(_杰集团是我市著名企业)但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

2.周围环境分析尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。

大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。

3.竞争对手分析我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。

总体上看他们的经营情况是不错的。

而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。

酒店的推销策划书模板3篇篇一《酒店的推销策划书模板》一、市场分析1. 目标市场确定酒店的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、收入水平等特征。

分析目标客户群体的需求和偏好，例如住宿需求、餐饮需求、娱乐需求等。

2. 竞争对手分析确定酒店的竞争对手，包括直接竞争对手和间接竞争对手。

分析竞争对手的优势和劣势，例如价格、服务、设施等方面。

了解竞争对手的营销策略和促销活动。

3. 市场趋势分析分析酒店行业的市场趋势，例如旅游市场的发展趋势、消费者需求的变化趋势等。

二、酒店定位1. 酒店特色确定酒店的特色和优势，例如地理位置、设施设备、服务质量等方面。

强调酒店的独特之处，以吸引目标客户群体。

2. 品牌形象确定酒店的品牌形象和价值观，例如高端豪华、舒适便捷、经济实惠等。

通过品牌宣传和推广，树立酒店的品牌形象。

3. 目标客户定位根据市场分析和酒店定位，确定酒店的目标客户群体。

针对目标客户群体，制定相应的营销策略和促销活动。

三、产品策略1. 房间类型确定酒店的房间类型，例如标准间、豪华间、套房等。

根据目标客户群体的需求和偏好，设计不同类型的房间。

2. 餐饮服务确定酒店的餐饮服务类型，例如中餐厅、西餐厅、咖啡厅等。

提供多样化的餐饮选择，满足不同客户的口味需求。

3. 娱乐设施确定酒店的娱乐设施，例如健身房、游泳池、桑拿房等。

提供丰富的娱乐活动，增加客户的满意度和忠诚度。

4. 会议设施确定酒店的会议设施，例如会议室、宴会厅等。

提供专业的会议服务，满足商务客户的需求。

四、价格策略1. 定价策略根据酒店的定位和目标客户群体，制定合理的价格策略。

考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素，确定酒店的价格水平。

2. 促销策略制定促销活动，例如打折、赠送礼品、积分兑换等。

通过促销活动，吸引客户，增加销售额。

3. 会员制度建立会员制度，例如积分制度、会员等级制度等。

通过会员制度，提高客户的忠诚度和满意度。

五、渠道策略1. 直接销售通过酒店的官方网站、电话、邮件等渠道，直接销售酒店的产品和服务。

酒店推广活动策划书3篇篇一《酒店推广活动策划书协议书》甲方：[酒店名称]地址：[酒店地址]联系电话：[联系电话]乙方：[策划公司名称]地址：[策划公司地址]联系电话：[联系电话]一、活动目标1. 提高酒店的知名度和品牌形象。

2. 增加酒店的客户流量和预订量。

3. 提升客户对酒店的满意度和忠诚度。

二、活动内容1. 乙方将根据甲方的需求和目标，制定详细的推广活动策划方案，包括活动主题、形式、时间、地点、参与人员等。

2. 活动内容可以包括线上线下的宣传推广、促销活动、客户互动、合作伙伴合作等。

3. 乙方将负责活动的执行和管理，确保活动的顺利进行。

三、活动时间活动时间为[具体活动时间]，为期[活动时长]。

四、活动费用1. 活动费用由甲方承担，包括活动策划、执行、宣传推广等费用。

2. 乙方将根据活动的具体需求和规模，提供详细的费用预算，甲方需在活动前支付[预付款比例]的预付款，活动结束后支付剩余费用。

五、双方权利和义务1. 甲方权利和义务提供必要的支持和协助，包括提供活动场地、人员、物资等。

审核和批准乙方的活动策划方案。

按照协议约定支付活动费用。

配合乙方进行活动的宣传推广和执行。

2. 乙方权利和义务制定详细的活动策划方案，并提交甲方审核。

负责活动的执行和管理，确保活动的顺利进行。

按照协议约定收取活动费用。

六、保密条款1. 双方应对在合作过程中知悉的对方商业秘密、客户信息等予以保密，不得向第三方披露。

2. 本条款的保密期限为自本协议生效之日起[保密期限]。

七、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[违约金金额]。

2. 若因一方违约给对方造成损失的，违约方应承担相应的赔偿责任。

八、协议变更和解除1. 本协议的任何变更或解除需经双方书面协商一致。

2. 若因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致本协议无法履行或部分无法履行，双方应互相协商解决。

九、争议解决本协议的履行过程中如发生争议，双方应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。

酒店推广活动策划书3篇篇一酒店推广活动策划书一、活动主题“享受尊贵，体验非凡”二、活动目的1. 提高酒店知名度和美誉度，吸引更多客户入住。

2. 增加酒店的客户粘性，提高客户忠诚度。

3. 促进酒店的销售，提高酒店的经济效益。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[酒店名称]酒店五、活动对象1. 酒店的新老客户。

2. 周边商务人士、旅游人士等。

六、活动内容1. 豪华套房体验：活动期间，客户可以以优惠的价格体验酒店的豪华套房，感受尊贵的服务和舒适的环境。

2. 特色美食推广：酒店推出特色美食，邀请客户品尝，让客户了解酒店的餐饮文化。

3. 健身中心免费开放：活动期间，酒店的健身中心免费向客户开放，让客户在旅途中也能保持健康的生活方式。

4. 亲子活动：酒店为家庭客户准备了亲子活动，如亲子 DIY、亲子游戏等，让客户在酒店度过一个愉快的周末。

5. 商务会议优惠：针对商务客户，酒店推出商务会议优惠套餐，包括会议室租赁、餐饮服务、住宿等，让客户在酒店举办商务会议更加便捷、实惠。

七、活动宣传1. 线上宣传：社交媒体宣传：利用酒店的官方微博、公众号等社交媒体平台发布活动信息，吸引客户关注。

在线旅游平台宣传：在各大在线旅游平台上发布活动信息，吸引更多客户预订。

电子邮件宣传：向酒店的会员和常客发送电子邮件，宣传活动信息，邀请他们参加活动。

2. 线下宣传：海报宣传：在酒店大堂、电梯间、客房等地方张贴活动海报，吸引客户关注。

传单宣传：在酒店周边商圈、写字楼、地铁站等地方发放活动传单，提高活动知名度。

合作商家宣传：与周边商家合作，在商家店铺内张贴活动海报，发放活动传单，吸引更多客户参加活动。

八、活动预算1. 豪华套房体验费用：[X]元2. 特色美食推广费用：[X]元3. 健身中心免费开放费用：[X]元4. 亲子活动费用：[X]元5. 商务会议优惠费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 客户满意度调查：活动结束后，通过问卷调查、电话回访等方式了解客户对活动的满意度，以便改进活动方案。

酒店营销推广方案酒店营销推广方案随着旅游业的发展，酒店行业成为了人们旅游休闲的重要组成部分。

酒店行业的激烈竞争已经导致了新的营销推广方案的出现，以满足人性化、个性化的需求。

本文旨在探讨更有效的酒店营销推广方案。

1. 品牌定位品牌定位是一个酒店营销推广方案中最关键的一环。

酒店的品牌定位应该符合目标客户的需求，从而更好地吸引他们入住。

通过对品牌定位的研究，酒店可以确定市场定位、客户群体、服务重点和服务标准，从而实现更有效的品牌推广。

酒店可以通过对市场现状的研究，确定自己的市场定位。

例如，如果目标市场是高档典雅的消费者，酒店就可以通过装修风格、服务质量等方面来印证自己的市场定位。

2. 媒体广告媒体广告是酒店推广的最常见方式。

在选择媒体广告渠道时，酒店应该针对不同的目标客户来定位。

例如，如果酒店主要面向年轻人和商务客户，社交媒体广告、微信公众号、搜索引擎营销等渠道可能更为适合。

3. 联合营销联合营销是指酒店与其他公司或机构合作，以共同推广产品和服务。

通过联合营销，酒店可以扩大自己的品牌曝光率，提高知名度，同时还可以进一步深入了解目标客户的需求。

例如，酒店可以与航空公司、旅游度假公司等进行合作，推广旅游产品和服务。

这种联合推广能够吸引更多的客户来到酒店，并且在旅游中享受更多的便利。

4. 客户口碑客户口碑也是酒店营销推广中十分重要的方面。

客户口碑不仅可以提高酒店的知名度，还可以增加客户的满意度，从而增加重复入住率。

酒店可以通过优秀的服务和产品来创造客户的好口碑。

同时，酒店也可以邀请客户参与体验评测，收集客户的反馈意见，并对客户的反馈进行积极的回应和改进。

5. 其他营销手段除了以上的常见营销手段，酒店还可以通过其他智能化、个性化的营销手段来吸引客户。

例如：- 利用智能推荐算法：根据客户的历史预订记录和喜好进行个性化推荐。

- 利用区块链等技术：保证客户信息安全和隐私，并支持客户之间的智能合约。

- 提供差异化服务：例如，优先办理入住、提供客户化服务等。

汕头酒店推广宣传策划书3篇篇一《汕头酒店推广宣传策划书》一、前言随着旅游业的蓬勃发展和商务活动的日益频繁，酒店行业的竞争也越发激烈。

汕头作为一个具有独特魅力的城市，拥有丰富的旅游资源和商业机会。

本策划书旨在为汕头酒店制定一套全面、有效的推广宣传策略，以提升酒店的知名度、美誉度和市场占有率。

二、酒店概况[酒店名称]位于汕头市[具体位置]，拥有[客房数量]间豪华客房，多种类型的会议室和宴会厅，以及完善的餐饮、娱乐、健身等配套设施。

酒店以其高品质的服务和舒适的环境，致力于为宾客提供一流的住宿体验。

三、市场分析1. 目标市场主要包括旅游度假客人、商务客人、会议团队等。

2. 竞争对手分析对周边同类型酒店的服务、价格、设施等方面进行调研和分析，找出自身优势和差距。

3. 市场机会利用汕头独特的地域文化和旅游资源，打造具有特色的酒店品牌。

四、推广目标1. 在短期内迅速提升酒店的知名度和曝光率。

2. 吸引更多的目标客户选择入住本酒店。

五、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示酒店的设施、服务、特色等信息，并提供在线预订功能。

利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行宣传推广，发布酒店的优惠活动、特色菜品、客户评价等内容。

与知名旅游网站、在线预订平台合作，提高酒店的曝光率和预订量。

2. 线下推广参加旅游展会、商务展会等活动，展示酒店形象和服务。

在机场、车站、商业街等人员密集场所投放广告。

与旅行社、企业等建立合作关系，推广酒店的会议、团队接待等业务。

3. 特色活动推广举办主题活动，如潮汕文化体验活动、美食节等，吸引客人参与。

针对会员推出专属优惠和活动，增加客户粘性。

4. 服务提升加强员工培训，提高服务质量和水平。

建立客户反馈机制，及时处理客户投诉和建议，不断改进服务。

六、宣传方案1. 制作宣传资料包括酒店宣传册、海报、视频等，展示酒店的特色和优势。

2. 媒体合作与当地报纸、电视台、广播电台等媒体合作，进行专题报道和广告投放。

一、策划背景随着旅游业的蓬勃发展，酒店业竞争日益激烈。

为了提升酒店品牌知名度，吸引更多顾客，提高入住率，特制定本酒店推广策划书。

二、策划目标1. 提升酒店品牌形象，增强顾客对酒店的认知度。

2. 扩大酒店市场份额，提高入住率。

3. 增强顾客忠诚度，提高顾客回头率。

4. 提升酒店经济效益，实现可持续发展。

三、策划时间本策划实施时间为 [起始时间] 至 [结束时间]。

四、策划内容（一）市场调研1. 分析目标市场，了解顾客需求。

2. 调查竞争对手，分析其优势和劣势。

3. 收集酒店内部数据，分析酒店现状。

（二）品牌宣传1. 设计酒店品牌标识，包括LOGO、宣传口号等。

2. 制定品牌宣传策略，包括线上线下宣传渠道。

3. 制作宣传资料，如宣传册、海报、广告等。

（三）线上推广1. 搭建官方网站，优化网站内容，提升用户体验。

2. 注册并完善酒店在各大旅游预订平台的信息。

3. 利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）进行宣传推广。

4. 开展线上营销活动，如优惠券发放、限时折扣等。

（四）线下推广1. 与旅行社、企事业单位等建立合作关系，开展合作推广活动。

2. 参加旅游展会、行业论坛等活动，提升酒店知名度。

3. 开展社区活动，与周边社区居民建立良好关系。

4. 制作户外广告，如公交站牌、户外广告牌等。

（五）营销活动1. 举办开业庆典、节假日主题活动等，吸引顾客关注。

2. 开展会员活动，如积分兑换、生日礼物等，提高顾客忠诚度。

3. 举办优惠活动，如团购、限时折扣等，刺激顾客消费。

五、预算1. 市场调研费用：[金额]2. 品牌宣传费用：[金额]3. 线上推广费用：[金额]4. 线下推广费用：[金额]5. 营销活动费用：[金额]六、效果评估1. 定期监测酒店品牌知名度、市场份额、入住率等数据。

2. 分析顾客反馈，了解顾客满意度。

3. 评估营销活动效果，及时调整推广策略。

七、总结本策划书旨在为酒店提供一套全面的推广方案，通过线上线下多渠道宣传，提高酒店品牌知名度，扩大市场份额，提升酒店经济效益。

酒店营销推广活动方案范本一、策划背景酒店在中秋节前夕刚刚开业，需要借助中秋节契机提高酒店知名度。

二、策划目的提高知名度、美誉度;创立酒店良好的CI形象。

三、营销策略打形象牌而不打档次牌四、策划内容制造(爱情-亲情-中国情)的新闻亮点;展示酒店亲情服务的企业形象。

1、与市政府有关部门妇联等，共同创办酒店中秋文化节。

题目:爱情-亲情-中国情--可选内容以下:A、新闻:百岁老人庆中秋-邀请百岁老人(8-10位)到酒店共庆中秋-发挥酒店亲情营销的社会性效应。

可安排百岁老人即席挥毫(书写:中国情、亲情);字不可以太多，要考虑到百岁老人的身体状况。

安排媒介采访百岁老人，指定内容如下:(1)感受中国情;(2)评价酒店的亲情服务;(3)养身经B、创办酒店爱情-亲情-中国情文化节二。

与教育局联系，创办本市传承中华民族传统美德，弘扬中国民族文化教育节(或叫做基地)，定于每年中秋节在酒店内举办。

内容:儿童(可放宽至___岁)作文朗读比赛，指定内容为:传承中华民族传统美德，弘扬中国民族文化。

C、邀请幼稚园儿童(____人)到酒店共同创作一幅我爱我家-中国-我的家的长画;D、邀请书法(画)界知名人士，创作有关中华民族传统美德的书(画)作品，或共同创作一幅长画，并当场拍卖。

邀请当地知名企业家、港台工商企业界人士或机构代表，参与本次社会性公益活动，并告之当晚有名书画家的作品拍卖和有市领导出席。

E、邀请市长或副市长亲临现场为这次活动提词;并讲话。

酒店总经理致词。

F、市长或副市长与百岁老人共进晚餐;并观看节目等G、邀请部份客房外宾参加本次活动;H、文艺演出要求高雅，主要以民族乐、钢琴、萨克斯为主，唱歌四首以下，邀请外宾唱一到两首，最后由酒店员工合唱结束2、客房部总台负责统计房客的全部内容，外宾要清楚注明国籍;节日当天，赠送每位客人以下内容:(1)月饼(2)总经理祝福信(3)果盘(4)中国有关中秋节的诗词(含中秋节的来历介绍)(5)中国结(6)外宾:文案资料翻译成所在国语言(7)传承中华民族传统美德，弘扬中国民族文化节的简介。

酒店营销推广计划模板一、市场调研与分析1.1 目标客户群体分析1.2 酒店竞争对手分析1.3 市场需求和趋势分析二、定位与品牌建设2.1 确定酒店定位及目标市场2.2 建立酒店品牌形象2.3 制定品牌传播策略三、线上推广策略3.1 网站优化与搜索引擎营销(SEO)3.2 社交媒体推广3.3 电子邮件营销3.4 联盟推广合作四、线下推广策略4.1 协助组织参展展览活动4.2 举办特色活动吸引目标客户4.3 与本地旅行社合作开展促销活动4.4 参与本地社区公益活动，提升品牌形象五、会员推广与客户关系管理5.1 设立会员制度，提供专属福利5.2 定期推送个性化优惠活动5.3 通过客户满意度调查改进服务品质5.4 积极回应客户反馈，提升客户忠诚度六、提升口碑与评价管理6.1 注重酒店口碑管理，积极回应评论6.2 鼓励客人撰写评价并分享至社交媒体 6.3 与在线旅游平台建立合作关系6.4 提供服务满意度奖励计划七、销售促销策略7.1 打造套餐销售策略，吸引消费者7.2 制定促销活动，如打折、特价等7.3 提供增值服务，如免费接送机等7.4 定期推出限时优惠，刺激预订行为八、营销预算与数据分析8.1 制定营销预算，合理分配资源8.2 建立数据分析体系，评估推广效果8.3 根据数据分析结果调整推广策略九、执行计划与推广进度管理9.1 制定详细的推广执行计划9.2 设立推广进度管理机制9.3 定期组织推广工作会议，总结经验教训十、持续改进与反馈10.1 收集客户反馈，持续改进产品与服务10.2 定期评估营销推广效果，并进行优化10.3 关注行业新趋势，及时调整推广策略以上为酒店营销推广计划模板，根据实际情况和市场需求，可进行适当的调整和修改，以实现最佳推广效果。

在执行过程中，请密切关注市场变化和竞争对手动态，灵活应对，确保计划的顺利实施。

祝您的酒店推广工作取得成功！。

一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，酒店行业面临着前所未有的挑战。

为了提升酒店的品牌形象，提高市场竞争力，特制定以下营销推广策划书。

二、策划目的1. 提升酒店品牌知名度，扩大市场份额；2. 增加酒店入住率，提高酒店经济效益；3. 提升酒店服务质量，增强客户满意度；4. 拓展酒店业务领域，实现多元化发展。

三、策划内容1. 市场调研与分析（1）分析目标客户群体，包括年龄、性别、职业、消费水平等；（2）研究竞争对手的营销策略，找出差距和不足；（3）了解酒店所在地区的消费习惯和市场需求。

2. 营销推广策略（1）品牌形象塑造1）设计独具特色的酒店logo和VI系统；2）打造酒店文化，提升品牌内涵；3）举办各类文化活动，提高酒店知名度。

（2）线上线下推广1）线上推广：①建立官方网站，提供酒店预订、信息查询等服务；②利用社交媒体（如微博、微信、抖音等）进行宣传；③开展网络营销活动，如优惠券发放、秒杀活动等；④与各大旅游平台合作，提高酒店在搜索引擎中的排名。

2）线下推广：①举办开业庆典、节假日促销活动；②开展酒店周边市场拓展，与周边企业、旅游景点合作；③举办各类客户答谢会、会员活动等。

（3）客户关系管理1）建立完善的客户档案，对客户进行分类管理；2）定期对客户进行回访，了解客户需求，提高客户满意度；3）举办会员活动，提高客户忠诚度。

（4）服务质量提升1）加强员工培训，提高服务质量；2）优化酒店设施设备，提升客户体验；3）关注客户反馈，及时改进不足。

3. 营销推广预算根据酒店实际情况，制定合理的营销推广预算，确保各项活动顺利进行。

四、策划实施与监控1. 制定详细的实施计划，明确各部门职责；2. 定期对营销推广效果进行评估，及时调整策略；3. 建立监控机制，确保营销推广活动的顺利进行。

五、预期效果通过本次营销推广策划，预计在短期内实现以下目标：1. 提升酒店品牌知名度，市场份额扩大；2. 酒店入住率提高，经济效益增长；3. 客户满意度提升，客户忠诚度增强；4. 酒店业务领域拓展，实现多元化发展。

酒店推广策划书范文3篇篇一《酒店推广策划书范文》一、市场分析（一）目标市场我们的目标市场主要包括商务旅行者、休闲度假者以及本地居民。

商务旅行者通常对酒店的位置、设施和服务有较高要求；休闲度假者则更关注酒店的环境、娱乐设施和餐饮；本地居民可能会选择酒店举办各类活动或进行短期住宿。

（二）市场竞争在当前市场上，存在着众多的酒店竞争对手，包括国际连锁酒店和本地知名酒店。

我们需要突出自身的特色和优势，以吸引更多的客户。

（三）市场趋势随着人们生活水平的提高和旅游市场的不断发展，消费者对酒店的品质、个性化服务和体验的要求越来越高。

同时，线上预订渠道的普及也对酒店的营销和推广提出了新的挑战。

二、酒店概况（一）酒店位置酒店位于城市的中心地带，交通便利，周边配套设施完善。

（二）酒店设施拥有豪华客房、多功能会议室、餐厅、健身房、游泳池等一系列设施，能够满足不同客户的需求。

（三）酒店服务提供专业、周到、个性化的服务，包括 24 小时前台服务、客房服务、餐饮服务等。

三、推广目标（一）提高酒店的知名度和美誉度，吸引更多的目标客户。

（二）增加酒店的预订量和入住率，提高经济效益。

四、推广策略（一）线上推广1. 建立酒店官方网站，提供详细的酒店信息、在线预订功能和客户评价系统。

2. 利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行酒店的宣传和推广，发布酒店的特色服务、优惠活动等信息。

3. 与在线旅游平台合作，如携程、去哪儿、飞猪等，提高酒店的曝光率和预订量。

4. 开展搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），提高酒店在搜索引擎中的排名。

（二）线下推广1. 参加各类旅游展会和商务活动，展示酒店的特色和优势，与潜在客户建立联系。

2. 在机场、火车站、地铁站等交通枢纽投放广告，提高酒店的知名度。

3. 与本地旅行社、企业等合作，开展联合推广活动。

4. 制作酒店宣传资料，如宣传册、海报等，在酒店周边、商业区等地发放。

（三）会员制度建立酒店会员制度，为会员提供专属的优惠和服务，如会员折扣、积分兑换、优先预订等，提高会员的忠诚度和满意度。

某某某某大酒店营销推广执行方案一、市场分析与定位某某某某大酒店位于市中心，交通便利，设施齐全，服务一流。

目前，该酒店主要客户为商务旅行者和会议参与者。

然而，由于市场竞争激烈，酒店需采取有效的营销推广策略来保持竞争优势。

二、目标受众该酒店的目标受众主要包括：1. 商务旅行者：包括公司高管、商务代表等；2. 会议参与者：包括各类会议、研讨会的参与者；3. 休闲旅行者：包括家庭度假、朋友聚会的旅客。

三、核心竞争力该酒店的核心竞争力在于：1. 地理位置优越：位于市中心，交通便利，周边设施完备；2. 服务一流：提供个性化的高品质服务，满足客户各种需求；3. 设施齐全：拥有现代化的客房、会议室和休闲设施，满足客户的不同需求。

四、营销推广策略在市场分析和目标受众基础上，某某某某大酒店将采取以下营销推广策略：1. 品牌宣传推广为了提升品牌知名度，酒店将进行以下推广活动：- 制作精美的宣传册和宣传视频，展示酒店的设施和服务，并通过社交媒体平台进行广泛传播；- 在重要商务论坛和旅游展会上设置展台，展示酒店特色，并与潜在客户进行面对面交流。

2. 营销活动为了吸引更多客户，酒店将开展以下营销活动：- 联合当地各大企业，针对商务旅行者提供合作优惠，如公司员工入住折扣、会议包价等；- 推出限时折扣活动，吸引休闲旅行者入住；- 举办主题活动，如婚宴展览、美食节等，吸引不同类型的客户。

3. 客户关系管理为了提升客户满意度和提高客户忠诚度，酒店将采取以下措施：- 提供个性化服务，了解客户的需求并进行定制化安排；- 通过邮件、短信等方式及时回馈客户的建议和意见；- 定期举办客户回馈活动，如VIP会员晚宴、生日庆祝等。

4. 线上渠道推广为了扩大影响力，酒店将加大在线渠道推广力度：- 优化酒店网站，提供在线预订系统和详细的房型介绍，方便客户获取信息和预订；- 在各大在线旅游平台上展示酒店信息，并提供特价、套餐等优惠信息，吸引客户进行预订；- 利用社交媒体平台，发布酒店的新闻、资讯和促销活动，与客户进行互动。

酒店推广营销策划方案5篇酒店推广营销策划方案5篇为了确保我们的努力取得实效，通常会被要求事先制定方案，这样可以按部就班的进行工作，我们不妨尝试写一下酒店推广营销策划方案吧，下面是小编给大家带来的酒店推广营销策划方案，希望能够帮到你哟!酒店推广营销策划方案精选篇1为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。

一、办卡提成：1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提(会员卡29元/张)。

2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上(含5000元)按3%计提。

二、酒店全体员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。

1、门市价入住：25元×入住房间数×天数2、9折入住：20元×入住房间数×天数3、8.5折入住：15元×入住房间数×天数4、8折入住：10元×入住房间数×天数入住房价低于8折，不予计提。

所有销售，必须由所介绍员工提前预订，入住当日必须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。

领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。

三、出租车提成凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。

四、发放方法前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。

到账结算，一月一结，随工资发放。

未到帐的，提成计入到账当月发放。

此方案自20__年02月06日起开始实施。

酒店推广营销策划方案精选篇2四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过精心的设计和改造，将以三星级的新面貌面向市场。

但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作，特草拟以下全员营销奖励方案：一、全员营销定义全员营销即每位员工(前厅部的总台接待、总台收银和营销部所有人员除外)都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系(即亲戚、朋友等)为酒店介绍客源(团队和散客)，以此增加酒店的销售收入。

酒店推广活动策划书3篇篇一酒店推广活动策划书一、活动主题“豪华盛宴，畅享欢乐时光”二、活动目的吸引新客户，提升酒店知名度，增加客户忠诚度，促进淡季销售。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点酒店宴会厅五、活动内容1. 豪华自助餐提供各种美味佳肴，包括中式、西式、日式等不同风味的美食，让客户尽情享受美食盛宴。

2. 精彩表演邀请专业表演团队，为客户带来精彩的歌舞、杂技、魔术等表演，增加活动的娱乐性。

3. 抽奖活动设置丰厚的奖品，如豪华套房、餐饮券、健身卡等，让客户有机会获得丰厚的奖品。

4. 儿童乐园为带孩子的客户提供儿童乐园，让孩子们在游戏中度过欢乐时光，同时也让家长们能够轻松享受美食和表演。

5. 优惠套餐推出特别的优惠套餐，如住房+餐饮套餐、套房+早餐套餐等，吸引客户预订。

六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用酒店官方社交媒体账号发布活动信息，吸引粉丝关注和分享。

2. 电子邮件宣传向酒店会员和常客发送电子邮件，宣传活动信息，邀请他们参加。

3. 线下宣传在酒店大堂、餐厅、客房等场所张贴活动海报，提高活动知名度。

4. 合作伙伴宣传与周边商家、旅行社等合作，进行联合宣传，扩大活动影响力。

七、活动预算1. 餐饮费用：[X]元2. 表演费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 儿童乐园费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 活动参与人数统计活动期间的参与人数，评估活动的吸引力和影响力。

2. 客户满意度调查通过问卷调查、电话回访等方式，了解客户对活动的满意度，收集客户意见和建议，为今后的活动改进提供参考。

3. 销售业绩提升对比活动前后的酒店销售业绩，评估活动对酒店销售的促进作用。

九、注意事项2. 表演节目要精心安排，确保节目质量和观赏性。

3. 抽奖活动要公正公平，确保奖品的真实性和吸引力。

4. 儿童乐园要安排专人管理，确保孩子们的安全。

5. 活动宣传要及时、全面，吸引更多客户参与。

酒店推广活动策划书3篇篇一酒店推广活动策划书一、活动主题“品味奢华，畅享尊贵”二、活动目的本次活动旨在提高酒店知名度和美誉度，吸引更多的客户入住，提升酒店的营业额。

三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：酒店内部及周边地区四、活动内容1. 奢华套房体验：为客户提供顶级奢华套房体验，让客户感受无与伦比的尊贵待遇。

2. 美食盛宴：邀请知名厨师团队为客户打造豪华美食盛宴，提供各种精致的菜肴和顶级葡萄酒。

3. 水疗中心优惠：为客户提供水疗中心的优惠活动，让客户在放松身心的同时享受尊贵待遇。

4. 婚礼策划：为准备结婚的新人提供专业的婚礼策划服务，打造浪漫的婚礼场景。

五、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用酒店官方社交媒体账号，发布活动信息和图片，吸引更多的关注和参与。

2. 户外广告宣传：在酒店周边地区和城市中心设置户外广告，宣传活动信息。

3. 合作宣传：与周边商家和企业合作，进行宣传和推广。

六、活动预算1. 奢华套房体验费用：[X]元2. 美食盛宴费用：[X]元3. 水疗中心优惠费用：[X]元4. 婚礼策划费用：[X]元5. 社交媒体宣传费用：[X]元6. 户外广告宣传费用：[X]元7. 合作宣传费用：[X]元七、活动评估八、注意事项1. 活动期间，酒店各部门要密切配合，确保活动的顺利进行。

2. 活动宣传要及时、准确，吸引更多的客户参与。

3. 活动现场要做好安全防范措施，确保客户的安全。

篇二酒店推广活动策划书一、活动主题“浪漫之约，情定[酒店名称]”二、活动目的通过举办此次活动，吸引更多的情侣、夫妻选择[酒店名称]作为他们的浪漫约会场所，提升酒店的知名度和美誉度。

三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[酒店名称]酒店内及周边场地四、活动内容1. 情侣套房优惠：推出情侣套房预订优惠活动，让情侣们在浪漫的氛围中度过一个难忘的夜晚。

2. 甜蜜自助餐：在活动期间，酒店将提供丰盛的甜蜜自助餐，包括各种精致的甜点、水果、饮品等，让情侣们在品尝美食的同时感受到浓浓的爱意。