马鞍山房地产市场概况

投资增幅逐渐回落结构矛盾有待缓解——关于上半年我市房地产市场运行情况的调查思考汪菊喜陶善才去年下半年以来，国家实施从紧的货币政策，加大土地监管力度，进一步加强房地产市场宏观调控，在诸多因素的影响下，今年上半年我市房地产市场运行情况如何？为此，我们对全市房地产开发进行了专题调研。

从调研情况看，我市房地产市场总体上虽然继续保持平稳发展态势，但形势不容乐观，特别是投资增幅趋缓、商品房销售面积下滑，以及住宅结构性矛盾加剧等问题，亟需引起重视并采取有效应对措施。

一、今年上半年全市房地产市场基本运行态势（一）房地产开发投资总量增长，但增幅创近五年来新低。

今年上半年，全市141家房地产开发企业完成投资15.2亿元，总量较去年同期净增2.17亿元，但增幅仅为16.7%，较上年同期回落57.5个百分点，较今年一季度回落13个百分点，增速排在全省17个地市的末位，为近五年来新低。

分县区看：居巢区投资1.6亿元、庐江县投资2.2亿元、无为县投资2.6亿元、含山县投资0.9亿元、和县投资2.2亿元，同比分别增长207%、80.5%、24.5%、165.1%、55.7%；市区房地产开发投资5.6亿元（不含中庙碧桂园项目，下同），同比下降24.2%。

（二）商品房销售面积和销售额增速均呈现回落，市区呈下降趋势。

上半年，全市商品房屋销售面积67.3万平方米，与去年同比增长2.8%，增速同比回落了58.9个百分点；销售额16.1亿元，同比增长4.3%，增速同比回落了108.3个百分点。

其中，市区商品房销售面积24.8万平方米，销售额6.66亿元，同比分别下降16.5%和18.2%。

全市商品房销售面积和金额增速均呈现回落，市区呈下降趋势。

（三）商品房供求矛盾逐渐缓解，但结构性矛盾有所加剧。

从2000年起，我市房地产市场累计销售了450多万平方米的商品房屋，其中，市区销售177.8万平方米，有效地缓解了我市房地产市场供需矛盾。

目前我市消费者购房比较理性，不再一窝蜂地盲目购房，房地产市场正处于“供求相对平衡”状态。

房地产销售建议性方案七篇房地产销售建议性方案【篇1】一、开盘背景1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。

作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。

但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。

2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。

尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。

以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。

3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中位置的房源。

即项目房源已提前进入市场。

从获得开发效益目标来看，这是不利的。

4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。

至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。

但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。

二、推盘策略针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得的开发效益。

1、价位策略建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求效益不利，亦不利于后续推广。

然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。

如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。

销控应是本期推盘的主要策略之一。

2、价格策略无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。

由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。

但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。

我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。

因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。

具体价格拉升双方已经商量确认。

这样提价幅度的理由如下：a、大市趋上，影响消费心理;b、华府一期高开，已确立区域房价标杆;c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分;d、本期为园区位置，物有所值3、效益目标二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。

香港房地产价格走势综合分析
梁秩森;单明
【期刊名称】《产经评论》
【年(卷),期】1999(000)007
【摘要】香港房地产业是香港经济的重要支柱,在1997年香港主权回归前后发展到最高潮,此后在亚洲金融风暴的强烈冲击下一泻如注,楼价暴跌4—5成,交易量大幅下降,目前楼价仍在低位徘徊.对于楼市的走势,市场有人认为目前已走出谷底,势必反弹;亦有人认为仍存有泡沫,还会继续下调.分析认清香港房地产市道走势,对准【总页数】4页(P21-24)
【作者】梁秩森;单明
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F299.233
【相关文献】
1.马鞍山房地产市场在调控中理性发展——上半年马鞍山房地产价格走势分折 [J], 李燕;
2.从哈尔滨房地产市场看房地产价格走势 [J], 李玉斌
3.从房地产成本角度分析房地产价格走势 [J], 费海江;蔡道成
4.2001年棉花生产、消费和价格走势综合分析 [J], 毛树春
5.马鞍山房地产市场在调控中理性发展——上半年马鞍山房地产价格走势分折 [J], 李燕
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2024年房地产销售年度工作总结和计划简洁版1. 经销商管理策略我们将定期审核经销商的产品库存，与公司的发货时间及物流安排保持协同，以确保经销商库存的及时消化，防止产品积压和断货情况。

我们将协调各分销商的销售渠道，对于销售网络有重叠的情况，我们将采取措施避免引发价格冲突。

2. 产品流通秩序维护我们将实施严格的奖惩制度，以解决产品价格大幅波动对市场的影响。

对于冲货行为，一旦查实，将取消违规经销商的促销资格，时间期限为____年。

相反，提供有效信息并持有证据的销售商，公司将给予相应的促销支持政策。

3. 深化销售渠道我们将进一步将产品分销至更深层次，从批发市场扩展到农贸市场。

在终端走访中，我们将收集信息，寻找对产品需求量大的消费群体。

目前，浓缩果汁产品主要在咖啡馆、茶馆中需求较大，我们需要在产品品质和价格上找到合适的定位。

目标市场策略：我们计划开发苏中、苏北及安徽部分地区市场，包括扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等，设立特约经销商，享受与南京经销商相同的经销政策。

特殊区域将根据实际情况考虑是否增加销售团队。

重点促销产品：鸡汁和果汁将是____年的主要推广产品，尽管它们的销售周期短，但市场竞争优势不明显。

我们计划停止对寿司醋、芥末油、辣椒油等消化周期较长的产品的促销，转而补贴鸡汁和果汁，以实现重点产品的销售增长。

销售团队人力资源管理：____年，我们将对岗位进行如下分配：南京办事处固定人员____人，终端销售____人，流通销售____人。

计划从终端团队中调派____人同时负责流通市场，而原流通人员将负责周边城市的市场开拓，以填补空白市场。

3. 关键岗位职责与能力要求终端销售人员主要面向市内酒店、宾馆、咖啡茶馆等，需要具备优秀的谈判技巧和标准化的国语能力，以及实际的业务开发能力。

流通销售人员则需具备清晰的思维、长远的战略视野，以及良好的沟通、分析、问题解决能力，确保每个产品流通环节的顺畅。

房地产策划文案精选最新——WORD文档，下载后可编辑修改——房地产策划文案1一、社区市场诉求定位东南亚风情社区开启花都人居新时代新花都、新人居区位优势：新区商居中心地段，名校(云山中学)、名园(马鞍山)、广场毗邻，周边成熟配套。

个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。

二、活动策划要旨五一长假，万商促销。

要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。

云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。

让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。

以书画文化艺术为活动形式(谓之形)，以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现(谓之体)，以促进楼盘美誉传播和销售为目的(谓之用)。

活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节(简称：首届“云珠花园”书画艺术节)三、主题广告语云珠花园“描绘花都写意人居”四、活动框架1、时间：～年5月1日至7日2、活动地点：云珠花园现场及售楼部3、活动内容(1)、儿童书法绘画现场表演并比赛 ----1日(2)、青少年书法绘画现场表演并比赛 ---2日(3)、花都区书法画家现场表演 -----------3日(4)、书画家作品点评、艺术酒会沙龙 ---3日(5)、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠------4日至7日4、活动组织主办(楼盘促销现场安排、经费支出)：云珠花园开发商(组织书画家参与)：区书画家协会协办：(组织学生参与)区青少年宫区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等策划承办：祥业广告公司(整个活动具体组织、布置、协调) 媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》5、促销配合1) 参观样板房、派发宣传资料2) 优惠购房折扣3) 购房赠送书画作品4) 义卖书画作品捐赠青少年宫6、经费预算1)、活动组织、策划、资料： --------------------5800元2)、现场布置：(空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等)------------------1元3)、礼品及纪念品、奖品 ------------------0元4)、书画家及有关嘉宾、媒体利市 -------------16000元5)、前期广告宣传(宣传海报或单页、电视台、花都新闻) ---------------------10000元总费用：63800元五、我公司策划承办优势1、祥业广告与房地产—--房地产，我们最自信的舞台!祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地产的理解高于同行。

房地产广告策划方案6篇下面是本店铺分享的房地产广告策划方案6篇，供大家参考。

房地产广告策划方案1（1）广告目标做市。

制造和销售热点。

建立动力。

多种媒体联手，掀起立体广告攻势。

广泛、全方位、高密度传播销售信息，激发购买欲望。

扩大天元公园的知名度、知名度和声誉。

提升企业形象。

一年内销售额达到80%以上。

（2）广告对象为喜鹏，趣味活泼，主城区的儿童、儿童、青少年喜鹏及周边地区的年轻人喜欢现代娱乐公园，喜欢旅游、观光，郊外绿园环境休闲度假收入较好的主城区居民喜欢在自然环境中赏花、品茶、养鱼、养鸟喜欢周末公园休闲的西彭中老年人，大众文化表演和节庆花园活动西彭及周边地区的居民有怀旧情结，渴望回归自然。

喜欢一点农业劳动经验的主城区居民愿意住在西彭及主城区居民绿色园林消费水平高。

（3）广告区位于重庆及其周边地区。

（4）广告创意广告主题：（1）每天生活在水果世界创意：选择连栋花果洞孙悟空的场景。

使用flash动画展示孙悟空在那里的无忧无虑，然后跳到XX天元公园的图片。

相比之下，这就像回到了那个时代。

最后，你每天都在XX天元区的水果世界。

（2）家是假期的开始创造力：一位怀孕7个月的孕妇对刚下班回家的丈夫说：我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子。

我丈夫在家很无聊，我想去度假；好的，我马上带你去上了车，但不会太久。

他们来到一个看起来像天堂的果园，那里有新奇独特的建筑。

看到这一点，孕妇脱口而出：我知道了，我知道了。

；丈夫，我想在那里生活一辈子；没问题，孕妇；你真的能吗；当然，因为我很久以前在这里给你买了一套房子，你一定对孕妇很满意；哇，你太棒了！我可以每天去度假。

丈夫：我可以每天去度假。

当你回家的时候，这是你假期的开始你想每天休假吗？去XX天公园就行了。

（5）广告实施阶段第一阶段：试销阶段（三个月）行为模式——新闻运营、广告时间：年2月1日新闻运营就是利用新闻媒体为我们宣传。

近年来，明智的房地产开发商采用了这种方法。

合肥房地产市场调研报告本次市场调研的目的主要是了解合肥的房地产市场的基本情况，为领导决策提供参考。

我们此行拜访了合肥市国土局、规划局、土地交易中心、房管局、统计局、包河区政府、合肥市房地产协会等相关政府机构和组织，同时还实地考察了当地的知名楼盘，对合肥市的房地产市场现状做了初步了解。

一、合肥市基本概况一）城市地理位置及环境合肥是安徽省省会，全省政治、经济、科教、文化、交通中心，位于中国中部，长江淮河之间，南接巢湖，具有承东启西、贯通南北的重要地位。

合肥气候温和，四季分明，环境优美，1992年，被授予全国首批“园林城市”称号，1999年荣获“中国优秀旅游城市”称号。

合肥同时是全国重要的科教基地，有中国科技大学等30余所大专院校，智力资源在全国同类城市中名列前茅。

目前全市总面积7266平方公里，其中市区面积596平方公里，建成区面积130多平方公里。

二）行政划分及人口经过区划调整，合肥现辖肥东、肥西、长丰3县和瑶海、庐阳、蜀山、包河4区。

目前全市总人口456.60万人，其中非农业人口160.18万人，市区人口155.87万人。

二、合肥市经济发展状况一）近年经济发展势头较好，但地区生产总值依然较小2003年，在遭遇非典和严重自然灾害等不利因素的冲击下，合肥市国民经济仍呈现出速度高、效益好的良好发展态势，综合实力进一步增强，城乡人民生活不断改善，科技、教育和各项社会事业全面进步，地区生产总值达到历史最高的477.8亿元，按可比价格计算，比2002年增长13.3%。

其中，从2000年至2003年，合肥地区生产总值持续增长，年平均增长率超过10%，根据相关部门预测，2004年合肥地区生产总值预期增长在12.5%以上。

根据全国35个大中城市的经济指标统计，2003年合肥地区生产总值在全国35个大中城市（30个省会城市及深圳、厦门、青岛、大连、宁波）中排名第28位，生产总值增长率排名第24位，位次比较靠后。

横向比较看，合肥的经济总量较小、经济发展速度不快。