2010年新版保险观念宣导重疾养老32页

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金瑞人生打印最新养老版20101109

#N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A
48 8
岁万元
月领养老金 #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! 健康帐户 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000
累计缴费保障帐户现金帐户 7384 14768 22152 29536 36920 44304 51688 59072 66456 73840 73840 73840 73840 73840 73840 73840 73840 73840 73840 73840 73840 73840 73840 73840 73840 73840 73840 73840 73840 73840 73840 73840 73840 73840 73840 73840 73840 73840 73840 73840 73840 73840 73840 73840 73840 73840 73840 73840 73840 73840 73840 80000 83314 86728 90245 93869 97601 101445 105403 109480 113677 117999 122448 127027 131741 136592 141585 146723 152010 157450 163046 168804 174726 180818 187083 193527 200154 206968 213975 221180 228587 236202 244030 252076 260347 268848 277585 286563 295790 305271 315014 325023 335308 345873 356727 367877 379330 391094 403177 415587 428332 441420 808 4130 8255 13058 18261 24346 31122 38650 46992 56227 59806 63580 67533 71698 76079 80699 85565 90667 96013 101605 107435 113481 119751 126253 132993 140013 147284 154837 162653 170753 179125 187760 196646 205787 215186 224853 234771 244988 255484 266248 277312 288651 300289 312201 324402 336901 349659 362742 376081 389743 403697

2010年保险行业策略报告PPT(增持)

20 0 20 6 Q 0 1 20 6 Q 0 2 20 6 Q 06 3 20 Q 0 4 20 7 Q 0 1 20 7 Q 0 2 20 7 Q 07 3 20 Q 0 4 20 8 Q 08 1 20 Q 0 2 20 8 Q 08 3 20 Q 0 4 20 9 Q 09 1 20 Q 09 2 Q 3
10% 5%
5% 0%
20 07 20 08
个险销售人员YoY( 左)
个人寿险YoY( 右)
个险销售人员YoY( 左)
个人寿险YoY(右) 0%
个险营销员YoY( 左)
个人寿险YoY(右)
资料来源:公司资料,联合证券研究所
7
承保: 2010年"新"光璀璨
其它影响因素2:消费能力提振
09年:消费能力下滑 1,趸缴->期缴:
1,净资产不是价值增长的源头. 2,有效业务价值也不是价值增长的源头. 3,新业务价值才是价值增长的Байду номын сангаас终源头.
寿险公司价值
调整后净资产增长来源:
+
有效业务价值
+
新业务价值
资料来源:联合证券研究所
3
承保: 2010年"新"光璀璨
新业务到底受何影响? 2010年趋势如何?
80.0% 60.0% 40.0% 20.0% 0.0%
100% 80% 60% 40% 20% 0%
H 20 07 20 05 20 04 20 06 20 08 20 09
78% 78% 82% 82% 88% 91% 7% 15%
其它影响因素1:营销渠道扩张
中国人寿
7% 15% 6% 12% 6% 12% 4% 7% 4% 5%

2010年新版产品说明会课件国寿福禄满堂版59页

科学理财规划人生
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2006年 2006年1月1日起,个人帐户统一由本人缴费工资的11%调整为日起,个人帐户统一由本人缴费工资的11%调整为 11% 8%,全部由个人缴费形成单位缴费不再划入个人帐户. 全部由个人缴费形成, 8%,全部由个人缴费形成,单位缴费不再划入个人帐户.
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基数大、速度快基数大、底子薄、负担重底子薄、
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如果考虑物价上涨因素，假设通货膨胀率％，年后同样的一顿饭要花年后同样的一顿饭要花：如果考虑物价上涨因素，假设通货膨胀率5％， 30年后同样的一顿饭要花： 30 10元×(1＋5％) ≈43元，每顿按元，20年下来，仅吃饭将花年下来，元＋％元每顿按40元年下来 40×3×2×365×20＝ × × × × ＝
男
75 75 60 60 45 45 30 30 15 15 0 0
女
社保已出现巨额空账！社保已出现巨额空账！
中国人口年龄结构图摘自《2004年人口年鉴》
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2010企业培训(养老保险)

3、累计在பைடு நூலகம்地的参保权益。
跨地区流动就业人员在各地的参保缴费年限合并计算，个人账户储存额累计计算，这是《计算，个人账户储存额累计计算，这是《暂行办法》确定的最重要的政策之一（第三条）。当参保人员中断缴费时，由原参保地保留其养老保险关系和个人账户；今后再就业并继续参保缴费的，无论是回到原参保地就业还是到其他城镇就业，参保前后的缴费年限合并计算，个人账户储存额累计计算。
8．统一规范操作流程
为避免参保人员因办理转续关系而在两地往返奔波，《暂行办法》波，《暂行办法》规定了统一的经办流程：参保人员跨省流动就业，由原参保地社保经办机构开具参保缴费凭证，在新就业地参保，只需用人单位或本人提出转续关系的书面申请，其他的审核、确认、跨地区转续等程序，都由转入地和转出地社保经办机构之间沟通协调办理，并确定了办理时限，体现了以人为本、统一规范、方便快捷的原则。
《暂行办法》着力解决的几个问题暂行办法》
1．跨省转移接续问题。 2．异地权益认同问题。 3．农民工退保问题。 4．管理服务方便群众问题。
1．跨省转移接续问题《暂行办法》的重点，是通过明确规定全国统一的暂行办法》转移资金量、各地责任范围和转移接续经办规程，实现劳动者跨省流动就业情况下基本养老保险关系的顺畅转移接续。
国办发〔2009〕66号国办发〔2009〕66号
《城镇企业职工基本养老保险关系转移接续暂行办法》国办发〔2009〕66号暂行办法》国办发〔2009〕66号国务院第93次常务会议讨论通过，国务院国务院第93次常务会议讨论通过，国务院办公厅2009年12月28日印发。办公厅2009年12月28日印发。 2010年 2010年1月1日起实施
我市外来务工人员社会保险

国寿个养分红十年期宣导30页

政府对养老问题的态度
• 以家庭养老为主导 • 强化社会养老保障 • 引进商业养老保险
逐步建立多种形式并存的养老保障体系
沛县支公司
社会养老与商业养老
沛县支公司
商业养老四大优势
A B 回报特别明确,及时补救缺口 C 强制自身储蓄,保障老年生活低风险好收益,复利滚存计息(分红型) D
资金打理简便,回报稳定可靠
为8.2%。
根据农业部截至2月24日的数据可以测得，当月食品价格环比涨幅大约在-2.8%和-4.3%，2 月份物价总体环比上涨约-1.2%和-1.7%。由此，2月份新涨价因素将达2.6%和2.1%，加上本月所受翘尾因素影响为5.3%，本月CPI涨幅将分别达到7.9%和7.4%。考虑到3月份蔬菜价格降幅最大，也最为剧烈，因而，以农业部“菜篮子”价格指数测算出的7.4%可能会偏低。综合上述测算结果，我们认为，3月份CPI涨幅大致在7.9％-8.2%，区间中值8.1%。
沛县支公司
养老再多“五个点”
领取的时间再长一点
B
活着的时候领取再多一点
A 五个多一点
C 急用的时候再
灵活一点
险种的功能再强一点
E
D 领取的方式再
方便一点
沛县支公司
养老险：年金领取更划算
来源:新商报
来势汹涌的人口老龄化给我国的养老保障体系带来了严峻的挑战。养老保险的年金化领取可以有效化解老年经济安全所面临的长寿风险、投资失误和非理性消费等风险，从而保障老年生活的稳定。那么，养老保险怎么领最划算？继近日发布《保险公司养老保险业务管理办法》（简称《办法》）后，保监会网站日前又详解了几种商业性养老保险的领取方式，并力推年金化领取，特别是按月领取。因为它不仅符合国际惯例，而且被保险人生存时间越长，领取金额则越多，从而能有效保障年老风险。终身年金优势：规避老年财务风险。

无忧一生产品宣导.pptx

本合同所列重大疾病保险金、身故或全残保险金的给付以1 种和1次为限，我们只对本合同有效期内首先发生的保险事故承担给付保险金的责任。
23
产品简介——保险责任
重大疾病保险金特定疾病保险金身故或全残
重大疾病保险 • 1、合同生效 180天
内给保费 • 2、合同生效180天后保额特定疾病保险 • 1、合同生效 180天
傅彪去了不是第一个，也不是最后一个
傅彪出道金牌配角事业巅峰
随傅彪而去的是无数中年男人的心死亡已经不仅仅属于自己
死亡也有责任
重疾过世
以金牌配角傅彪为例，两次肝移植手术花掉90万元，加上傅彪住院期间集中了最好的医护专家，以最好的医疗设备和休养环境，特医特护，并供应贵重药品。据说每天各种费用加在一起就超过2000元。一年下来，傅彪的治疗费就超过一百万元。傅彪第一次肝移植手术成功后，其妻张秋芳曾向媒体袒露心境：回去就重过普通人家的日子，每天亲自去菜市场买菜，以节约开支。财务已现扼肘。
2003年底，傅彪的经济情况经过拍戏的积累，已有了一些改善。当时圈内人盛行在北京郊区买别墅，傅彪的好友张纪中就在小汤山的纳帕溪谷别墅区买了一幢独立别墅。为了和好朋友做邻居，傅彪也咬咬牙买下了一幢别墅，购房价超过两百万。傅彪采取分期付款的形式购房。之后为了还房贷，傅彪勒紧裤腰带，一部接一部地拍戏。但买下这幢房子还不到一年时间，傅彪就被查出了肝癌，之后再也没住进过新家。现在，傅彪已经离去，人们纷传：他可能欠下了80万的房贷。
英
国
学费: 5200至8000英镑（每年）生活费: 6000至6600英镑（每年）
澳大利亚
学费:7000澳元至12000澳元（每年）生活费:9000澳元至11000澳元（每年）

新版健康保险观念宣导25页

癌症发病率持续攀升
20世纪70年代以来，我国的癌症发病率一直呈上升趋势，至2009 年年底统计,我国每年癌症的发病人数约为220万，死于癌症的人数超过160万。
医学的进步将推迟死亡之神的到来! 医学的进步将推迟死亡之神的到来!
比生病更可怕的是医疗费用的急剧上涨医疗费用的急剧上涨
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——资料来源《中国统计年鉴》资料来源《中国统计年鉴》资料来源
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癌症，癌症，缘何称为绝症
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• 人类医治癌症到目前为止只有两条路，第一条路是消灭病源，第二条路是增加抵抗力。 • 但很奇怪的是，癌无论用钴60或其它药物去消灭癌细胞，可是癌细胞还没被消灭，好的细胞却先被杀死。另无论用什么营养、补药，好的细胞还未吸收，癌细胞却先吸收、让癌长得更快；因此可说上述两条路都行不通，所以叫绝症。
医疗费用在以20%的年增长率飞速上升医疗费用在以20%的年增长率飞速上升 20%
2008年省、自治区、直辖市属医院平均每一出院病人的住院医疗费 2008年省、自治区、年省用达到了7514元，其中药费占46.7%，检查治疗费占33.8%，部属用达到了7514元其中药费占46.7%，检查治疗费占33.8%， 7514 46.7% 33.8% 医院更高达9584元。资料来源：（卫生部卫生统计信息中心）医院更高达9584元 9584 资料来源：（卫生部卫生统计信息中心）：（卫生部卫生统计信息中心
一些常识的了解
恶性肿瘤是指恶性细胞不受控制的进行增长和扩散，浸润和破坏周围正常组织，可以经血管、淋巴管和体腔扩散转移到身体其它部位的疾病。经病理学检查结果明确诊断，临床诊断属于世界卫生组织《疾病和有关健康问题的国际统计分类》（ICD-10）的恶性肿瘤范畴。

建立正确的养老险理念页(共14张PPT)

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里面的钱，严格讲都是不确定干什么用的，因此就无法做到专款专
第十页，共14页。
4、养老——
我个人从来不炒股。我常常对自己说：不懂，不做；不懂，不投。有人赚就有人赔，对吗？但是我知道要想在证券市场获利，有很多因素是我们不能左右的。尤其是目前的市场，股民们往往高估了它的收益，却又低估了自己所承受的风险。所以，这个市场是需要教育的。
变现差、不稳定
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第十二页，共14页。
4、养老——结论
您有房产和真的很不错！说明您有不俗的经济实力和独到的眼光。
但是您知道吗？养老并不是专业的养老。因为： — 养老金不是持续的、取之不尽的
— 养老不是稳定的
— 养老不是一定会增长的 — 养老不是现金
一、建立正确的养老险理念理念一：
• 意外是概率事件——交通意外（万分之一）
• 重疾是可能发生，可能不发生——重疾死亡率（千分之三点八）
•惟有养老是“必然”会发生的事件
（99%以上的人）
•
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第一页，共14页。
“必然”的风险是什么
• 这种 “必然”的风险就是：不挣钱还花钱！不知道还要花多少钱？不知道还要花多久？
人生最重要的，也是最值得关注的，不是你年轻时拥有多少财富，而是我们老了以后可供养我们消费的生命钱有多少！你认可么？
第六页，共14页。
理念三：
，才是解决养老问题的最好方式！
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第七页，共14页。

国寿2010年开门红主打产品福禄双喜两全宣导37页

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江苏省分公司
• 保单借款 • 资产保全 • 保费豁免 • 重疾提前给付
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江苏省分公司
生：生存金，每隔2年领取1次，一直到老老：祝寿金，75岁一次性领取病：重疾金，患病可以提前给付死：身故金，万一身故，即可全额返还本金财：年年分红，保值增值，财富一生
应对同业激烈竞争
• 主要竞争对手加快推出分红产品 • 大中城市高端客户市场竞争加剧
满足市场细分需求
• 单一分红险打天下，未细分市场 • 缺乏附加重疾类产品，不能满足中高端客户重疾保障需求
不断充实品牌商品群
• 需积极打造国寿品牌的多元化产品体系，扩大品牌产品群
江苏省分公司
新产品推出背景（3/3）满足伙伴需求
• 高额返还 • 将返还形式集中在2年定期返还 • 补充现有产品生存金返还频率（两年一次），丰富生存返还类产品群
– 身故保险金
• 减少身故保障，降低核保门槛，迅速提升件均保费 • 为其他保障类险种提供加保机会，增加销售人员拜访机会
– 满期保险金
• 75岁满期返本，满足客户保本心理
江苏省分公司
产品介绍
江苏省分公司
红利事项 • 一、现金领取 • 二、累积生息
江苏省分公司
客户权益
现金价值
80%
江苏省分公司
产品名称产品类型保险责任生存保险金身故保障金满期保险金投保范围保险期间
国寿福禄双喜两全保险（分红型）分红保险合同成立之日起，每2年领取保额的10％返还所交保险费（不计利息） 75岁，返还所交保险费凡出生三十天以上、六十周岁以下至75周岁

金裕人生及金裕重疾产品介绍2010年4月第三版

• 少儿计划利益——应急金
若急需资金，最高可按现金价值（扣除各项欠款后余额）的80%进行贷款，生存金与分红收益都不受影响，方便灵活。
• 少儿计划利益——身故金
被保险人身故，返还所交保险费。
注：1. 以上举例是基于公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。2. 上述累计生存金、累积生存金、现金价值均不包括由于红利分配而产生的相关利益。3. 累计生存金、累积生存金、累积红利、现金价值等都是保单年度末的数值。4. 以上生存总利益指累积生存金＋中档累积红利＋现金价值（累积生息利率3.00%）。
金裕人生成就财富故事
——金裕人生及金裕重疾产品介绍
·2010年4月第三版·
课程大纲
• 开发背景 • 金裕人生产品介绍 • 金裕重疾产品概述 • 投保及保全规则 • 开门话术及异议处理
开发背景
—最担心子女教育费用 —最担心养老金 —最担心资产保全
2009年中
国经济实现V型反转，全年GDP 增长8.7%，保八顺利收20官10。年伊始，国办推出楼市调整组合
快速返还收益高终身领取不封顶短期交费三五年财富积累见效快身故保费可返还更有分红添惊喜保单贷款解危急资金运用更自如
案例一：少儿计划，成就美好未来
背景：黄先生，年初喜得贵子，十分关注孩子成长规划，想送给孩子一份礼物，使孩子能够享受良好的教育、富足的生活和安祥的晚年。黄先生投保金裕人生两全保险，基本保额10万元，交费期限3年，年交保费83770元，共计交费25万余元。
至第二十年末谁的钱多吗？

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算一笔账：幸福生活的成本
一个30岁的人，在60岁退休前的花销：【住房】买房+装修+30年物业水电供暖…100万【养车】8万×3辆 + 1000×12×30年……..60万【子女】出生至大学毕业…………………30万【日常消费】2000×12月×30年…………72万【人情】500×2×12月×30年………36万经授权请勿转载转发，违者必究
幸存者回忆黑色一分钟
--2010年8月24日灾难过后引发人们深思的一个问题…在42名遇难人员中除了7名50后，1名1998年出生的学生，其它人员均为承担家庭重任的60后、70后和80后。
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舟曲注定不会是最后一起悲剧。 • 南方周末从中国地质环境监测院获知的权威消息显示，截至2009年全国共发现地质灾害隐患点20万处，威胁数千万人民群众的生命和1200多亿元财产安全，其中，特大型和大型地质灾害隐患点1.6万处，威胁人口700万，威胁财产840亿元。面对如此之境，下一个“舟曲”可能是悬在我们头顶的另一颗炸弹
丹东受强降雨影响，鸭绿江干流和部分支流发生大洪水，多处堤防公路冲毁，部分县市交通、通信、电力中断。图为丹东市第13中学被水包围。
8月19日开始XX出现新一轮强降水天气截至21日8时，丹东地区五龙背气象观测站出现474毫米强降水，1小时降水量达91毫米，突破了丹东地区历史单日降水量极值
丹东市区的一些重要路段的坝门设置警戒线，禁止车辆与行人进入。
时代趋势时代发展，收入提高，消费升级
老百姓的钱越存越多了
据新华社电体现百姓银行存款规模的居民户存款数额,近一年来高速增长,不断刷新历史纪录,目前已稳稳地站在了42万亿元人民币的上方,达到历史上居民储蓄数额的顶点,比08年惊人的22万亿多了20万亿。
中国前财政部部长项怀诚先生指出：
如果您指望靠银行存款或国债来养老，恐怕工作到70岁都不够，因为他们的收益连通货膨胀都抵不上，等于这些储蓄无时无刻不在贬值。
XX新一轮降雨丹东鸭绿江紧急防汛
8月19日-21日XX省丹东市新一轮强降雨，局部地区为特大暴雨，最大雨量达650.0毫米。鸭绿江干流和部分支流发生大洪水，是建国以来丹东鸭绿江第二大洪水。丹东市委市政府和驻丹东部队积极开展防汛抗洪工作，及时转移危险地区的群众，加强水库堤防的巡查防守和调度，确保安全。
工作的压力水污染
酸雨沙尘暴
很多人不是病死的而是被昂贵的医疗费逼死的
别让重大疾病把您的家庭拖得一贫如洗！
为什么吃不饱？
辛辛苦苦几十年一病回到解放前
对不起先交钱！
n
人生最大的无奈，莫过于当躺在病床时 --- 却支付不起昂贵的医疗费用！
一些小区的门前堆积着抗洪的砂袋，市区危险地段严阵以待。
三口之家
活的太惨
根据卫生部的统计，人一生中患重大疾病的可能性高达
73.69%。
近年来在XX，恶性肿瘤、脑血管病、心血管病、呼吸系统疾病、损伤和中毒、内分泌和代谢性疾病这 6类疾病居XX省居民死亡病因的前列，死亡率呈上升趋势，高于全国同年度水平12个百分点。而病毒性肝炎、肺结核等传染病的诊治和防控问题也并未根本解决。27种法定传染病每年的发病率、死亡率和病死率呈现波动变化而非稳定下降。
追求幸福是人的天性，但－－
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人生三怕
活得太短活得太长活得太惨
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第二笔账：退休后的饭钱
• 60退休活到80，一顿饭10块钱，夫妻二人： • 10元×3顿×2人×365天×20年＝
438000元
• 如果食品价格每年涨5％ • 30年后一顿饭：10元×(1＋5％)30≈43元 • 40元×3顿×2人×365天×20年＝？
长寿的思考
全国闲置房共有6540 万套间，在建房有1250 万套间，可供2.6亿人口居住。”
在空难现场的一个沾有血迹的袋子里，
智子女士发现了一张令人心寒的纸条。在别人惊惶失措，
在别人呼天抢地的机舱里，
为人父、为人夫的谷口先生，写下给妻子的最后叮咛：
智子：请好好照顾我们的孩子，
就象我要远行一样！
2010年8月7日夜22点左右，甘肃甘南藏族自治州舟曲县发生特大泥石流。
甘肃泥石流：中国还有多少个“舟曲”潜伏？
人生三怕
活得太短活得太长活得太惨
XX产品全面解决
医生救救我！
妻子确诊患恶性肿瘤
丈夫向法院提出离婚
难道真应了那句话——— “夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞”？昨天上午，中山医院神经外科的重症监护室里，患恶性肿瘤的刘冰（化名）静静地躺在病床上，她怎么也想不通，为什么丈夫在她生命的最后时刻，还要用“离婚”来伤她。
活的太长
人们都希望长寿，而随着寿命的延长，随之而来的就是养老成本的增长！