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2019重大疾病保险理念宣导

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富德生命康健无忧2019版升级宣导8页

富德生命康健无忧2019版升级宣导8页
我的眼里只有你
—康健无忧2019
康健无忧2019版 全面升级 重磅推出
产品讲解训练
康先生，35周岁，为自己投保了主险《富德生命康健无忧重大疾病保 险（2019版） 》具体如下：
产品名称
基本保险金额（元） 保险期间 交费期间 年交保险费（元）
富德生命康健无忧重大疾病保险（2019版） 富德生命附加多倍保重大疾病保险
=150万元+930元*交费年数
被保险人
1ห้องสมุดไป่ตู้万
被保险人 被保险6人、轻症豁免
9、寿险复原金 8、大病豁免 7、中症豁免
第九，大病赔付365天之后还有一笔钱相当于保额的50%，所有这些合同 上都有写到。
2、90天
健康保障等待期
1、30万 3、32种
终身身价保障 终身轻症保障6X5=30万
5、108种
=150万元+930元*交费年数
被保险人
被保险人 被保险6人、轻症豁免
8、大病豁免 7、中症豁免
第八，大病也是赔付之后合同继续有效豁免续期保费。
2、90天
健康保障等待期
1、30万 3、32种
终身身价保障 终身轻症保障6X5=30万
5、108种
终身大病保障30万*5次
10680 元/年 4、20种
保障30万 终身中症保障18X2=36万
终身大病保障30万*5次
10680 元/年 4、20种
保障30万 终身中症保障18X2=36万
=150万元+930元*交费年数
被保险人
15万
被保险人 被保险6人、轻症豁免
9、寿险复原金 8、大病豁免 7、中症豁免
康健相伴 九重守护 让爱走的更远

富德生命康健无忧重大疾病保险2019版介绍宣导12页

富德生命康健无忧重大疾病保险2019版介绍宣导12页

险种
保险责任概述
轻症疾病保险金
中症疾病保险金
重大疾病保险金
富德生命康健无忧重大疾病保险（2019版）
寿险复原保险金
保障额度
每一种轻症疾病，给付一次轻症 疾病保险金，最多5次，最高30 万元 每一种中症疾病，给付18万元中 症疾病保险金，最高36万元
30万元
15万元
身故或全残保险金
轻症、中症、重大疾病豁免保费
一般医疗保险金
富德生命附加康悦人生费用补偿医疗保险（2019版）
（81）种重大疾病医疗保险金
30万元
自确诊首次患重大疾病/中症疾 病/轻症疾病之日起主险合同应 交保费 最高200万元
最高200万元
康多保，多倍赔，享无忧
组合案例分析 康女士，30周岁，有社保，为自己投保了，《富德生命康多保综合保障计划》，首年年交 保险费8370元。具体如下：
产品名称
富德生命康健无忧重大疾病保险（2019版） 富德生命附加多倍保重大疾病保险 合计
基本保险金额（元） 保险期间 交费期间 首年保险费（元）
300000
终身
20年
7590
2000000
终身
20年
780
8370
首期保费合计：8370元，相当于每天22.93元
康太太作为被保险人，在符合合同约定条件下，最多可享受以下 保障及额度：
强强联合，让您事半功倍！ —组合销售
互联网+商超百货 互联网+银行 互联网+交通 互联网+传统集市 互联网+保险
强强联合 改变世界
富德生命康健无忧重大疾病保险
（2019版）
更多的选择
主附险灵活搭配， 满足客户不同需求，

重疾险营销五大新理念2(训练材料)

重疾险营销五大新理念2(训练材料)
重疾险营销五大新理念
1. 重疾险承受生命之“重” 2. 重疾险不是医疗险 3. 人人都需要重疾险 4. 重疾险保额底线 5. 建立保障充足理念
人人都需要重疾险
03
1.人生每阶段，重疾险不可少
青少年阶段
如果孩子生病了，一家人卖房卖车，倾 其所有，哪怕只有一线希望，也不会放弃！ 治好了，人没事，但家庭经济会受到损害， 影响孩子后续学习、工作、成家立业！治不 好，人财两空，精神经济遭受双重打击！
用于维持家庭正 常生活开支。5 倍是底线，8-10 倍比较理想，多 则不限。
4.以5倍年收入作为底线的依据
500% 在医学中有这样一个概念：重大疾病，比如 癌症，治疗后5年内没有复发，那么5年之后患者 的死亡率跟我们常人无二。
初患重疾的5年，如果从保险公司获得的赔 付能够维持生活品质和病前一样，则相对容易挺 过。
一场大病给一个中等城市家庭带来的经济风险：成人80万、未成年人45万。 如果考虑更好的医疗、更好的康复、更高的收入，费用会更高。
金额 15万 30万 35万
3.重疾险保额底线
保额 底线
50万 +5倍年收入
用于补偿自付医 疗费用及康复期
康复费用。
（50万不是一个固定不 变的数字，应随消费水 平的提高而增长。）
5年后，身体恢复，再去找工作，但因为5年 脱节，收入肯定降低，单纯从数字上来讲，其实 应该买得更高，所以5倍只是一个底线。
建立保障充足理念
05
1.保额充足
为了充分发挥保险抵御风险的 价值，保额一定要购买充足。
买保险就是买保额，保额是衡量保障的标 准，保额不够，保险的作用就会被削弱， 甚至起不到保障的作用。
• 选择未来可以作为养 老金替代的产品比较 科学

国寿康宁终身重大疾病保险2019版产品宣导75页

国寿康宁终身重大疾病保险2019版产品宣导75页

3、让利突破，优惠升级 20
满期110%返还保费 返本后继续保障终身
真正意义上实现免费保险
满期110%返还保费——保终身类健康险首创 21
以前：现价高的，退保了无保障 以前：保定期的，满期了无保障
康宁2019 生存能返还、额外多10%
返还后依然能保障终身
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（2）满期保险金 被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日且未发生主合同约定的重大疾病确诊或身体高度残疾，本附
（二）投保范围 28 1、什么人可以买、交多久、保多久？
投保年龄：出生28天---60周岁 交费期间：10年、20年、30年 保险期间：终身
（三）保险责任 29
1、重大疾病：100种（与康宁至尊版一致）
被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科 医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本合同终止，本公司按照本合同所交保险费（不计利息）给 付重大疾病保险金。被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初 次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本合同终止，本公司按本合同基本保险金额 给付重大疾病保险金。若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限制。
有康宁系列 的老客户
8
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也有一种期待叫做康宁 9
经常有客户问：你们有没有那种又能返还保费、还能 高额保障的健康险？
经常有伙伴讲：我这客户就是要看到钱，我们能不能 有那种又返还保费，还有高额保障，甚至返还保费后 还有保障的健康险。
10
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史上首款返还保费送终身保障的重疾产品
国寿康宁终身重大疾病保险（2019版）

国寿康宁重大疾病保险2019版情怀三大突破51页

国寿康宁重大疾病保险2019版情怀三大突破51页

有一种关怀叫做康宁 15
每一张康宁保单 都是中国人寿对社会的庄严承诺
目前中国人寿康宁系列产品已累计为4000万客户送去关爱保障， 康宁系列产品累计赔付已达百亿元。
每一份康宁的背后都是肩负着伙伴们从业的使命！ 每一份康宁的理赔都代表一份沉甸甸的关爱！
有一种期待叫做康宁 16
经常有客户问：你们有没有那种又能返还保费、还能高 额保障的健康险？
23
1、一辈子那么长，能保证自己不会生病吗？
患病率高、治愈率高：世界卫生组织调查，人一生患重大疾病的概 率高达72.18%，重疾治愈率已达50%，重疾5年存活率：男性60%，
女性76%。
发生在身边的例子：陇南市刘先生，在我公司陆续投保康宁终身、
福禄双喜、国寿福，2017年12月，查出“胃腺癌”，我公司共计赔付 24.48万元，在上海第四军医大学治疗，现已出院。客户定期复查，至
• 1985年，只生一个好，国家来养老 • 1995年，只生一个好，国家帮养老 • 2005年，养老不能靠国家 • 2012年，延迟退休好，养老就要靠自己
• 社保的养老主体地位已经在社会进步、经 济发展下发生偏差，社保只管温饱，如果 你的老年生活每天只有稀饭咸菜，一块钱 恨不得当两块钱花，那么，你还不为以后 的自己准备好养老的基金吗？
在中国养老三大支柱，一是社会养老保险，二是企业年金，三是商业养老保险。 第一，你看现在社保起码要交15年，每年社保交费都会涨哦！而且社保好久领都不晓 得，现在的政策是男60岁，女50岁，但是未来就更不清楚了。我们交了社保，本金也 得不到保障，中途发生风险连本金都拿不回来。
二、企业年金并不是所有人都能享受，也不是所有的企业都会给员工购买企业年 金
保险进行补充了。
商业养老品质生活

国寿康宁终身保险2019三亮点宣导83页

国寿康宁终身保险2019三亮点宣导83页
速发展
个人的跨越成长
但不变的是坚守 23年品质如一 23年初心不忘
每一份康宁保单 见证了国寿精英的成长历程
超过百万的营销员销售过康宁保单，有许多伙伴成长为百万精英。
23年来，无数伙伴通过康宁成就成功人生
每一张康宁保单 都是中国人寿对社会的庄严承诺
目前中国人寿康宁系列产品已累计为4000万客户送去关爱保障，康宁系列产品累计赔付已达百亿元。
大病为什么是民生之痛？——看病贵
患重大疾病后…
需要长期住院治疗 需要大额医疗费 需要长期被他人照顾 需要长期进行康复 长期不能参加工作及日常生活
辛苦奋斗几十年，一病回到解放前！
民生之痛受制于财政、人口等因素，仅靠政府难以解决， 社保只能广覆盖，所以李克强总理才会呼吁商保结合
9
10
截止2018年，中国人寿累计推出14款康宁系列产品！ 23年的发展历程，见证了太多太多…的变化
10种轻症
康宁至尊
30种轻症
康宁2019
50种轻症
2、保额突破，专项提升
21种特定重疾 多50%额外赔付
特定重疾高额赔付，呵护加倍
21种特定重病——男女少儿全家覆盖
男性 7种高发重疾
女性 7种高发重疾
少儿 7种高发重疾
对于孩子而言，终身都有150%的额外重疾赔付，18岁前是少儿高发重疾， 18岁后，根据性别分别享受男性和女性的特定高发重疾保障！
其实，对于孩子而言，可享受到14 种重疾保障： • 18岁前是少儿高发重疾； • 18岁后，根据性别分别享受男性
和女性的特定高发重疾保障！
针对高发重疾加大保障力度，更贴心
从理赔数据来看，高发的几类重疾占了总额95%以上！
康宁2019款 超级亮点

重大疾病保险理念宣导

重大疾病保险理念宣导
包括但不限于帕金森病、阿尔茨海默病、多发性硬化等。
神经系统疾病
神经系统疾病类型
神经系统疾病的症状通常包括肌肉无力、震颤、记忆力减退、情绪不稳等。
症状特点
神经系统疾病的治疗方法包括药物治疗、手术治疗和康复训练等，需要长期的康复和护理。
治疗方法
选择合适的重大疾病保险策略
等待理赔结果并处理异议
客户对于重大疾病保险的常见疑问和解答
05
虽然其他保险可能提供一定程度的风险覆盖，但重大疾病保险通常具有更特定的保障范围和更高的赔付额度，可以针对特定疾病提供更全面的保障。
许多其他保险计划在续保时可能会面临健康状况变化或年龄增长导致保费上涨或拒保的风险，而重大疾病保险通常不受此类因素的影响。
03
在选择重大疾病保险时，应充分考虑自身所面临的风险，通常情况下，保额应至少覆盖重疾治疗费用、康复费用以及因病导致的收入损失。
确定保额需求
在确定保险额度时，也要充分考虑自身的保费预算，避免因保费过高而造成过大的经济压力。
预算限制
根据个人需求和预算选择合适的保险额度
保险公司实力
购买重大疾病保险时，应选择有良好信誉和经营稳定的保险公司，确保在出险时能够及时得到赔付。
疑问二：我身体很好，不需要买重大疾病保险
疑问三
理赔申请的审批和赔付受到多种因素的影响，包括保险合同条款、申请材料是否齐全、医生的诊断证明等等。
在购买重大疾病保险时，了解保险合同中的理赔条款和条件非常重要，以便在需要时能够顺利地提交申请并获得赔付。
虽然重大疾病保险通常具有较为宽松的理赔条件，但并非所有情况下的赔付都是自动的或100%保证的。
资产保值增值
购买重大疾病保险可以是一种理财方式，能够在风险发生时获得经济补偿，同时也能起到资产保值增值的作用。

国寿康宁重大疾病保险2019版产品宣导42页

国寿康宁重大疾病保险2019版产品宣导42页

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（一）康宁终身2019保险组合介绍 23
主险： 国寿康宁终身重大疾病保险（2019版）
可附加： （1）国寿附加康宁两全保险（2019版） （2）国寿附加国寿福长期意外伤害保险（至尊版） （3）国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版） （4）国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版） （5）国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）
百种重疾 100%赔付
（三）保险责任
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2、特定重大疾病：男性七种、女性七种、少儿七种 被保险人因意外或被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后因首次发生并经确
诊的疾病，导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的特定重大疾病（无论一种或多 种），本合同终止，本公司除按上述第一款的约定给付重大疾病保险金外，再按本合同基本保险金额的 50%给付特定重大疾病额外给付保险金。
满期110%返还保费——保终身类健康险首创 20
以前：现价高的，退保了无保障 以前：保定期的，满期了无保障
康宁2019 生存能返还、额外多10%
返还后依然能保障终身
三大突破 庆典专享
病种突破:
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150重疾病保障让爱更全
保额突破:
21种特定重疾150%赔付让爱更足
让利突破:
110%返本保终身让爱撒满全国
超过百万的营销员销售过康宁保单，有许多伙伴成长为百万精英。
23年来，无数伙伴通过康宁成就成功人生
7
有一种关爱叫做
康宁
有一种责任叫做康宁 8
每一张康宁保单 都是中国人寿对社会的庄严承诺
目前中国人寿康宁系列产品已累计为4000万客户送去关爱保障，康宁系列产品累计赔付已达百亿元。
每一份康宁的背后都是肩负着伙伴们从业的使命！ 每一份康宁的理赔都代表一份沉甸甸的关爱！

重大疾病保险理念宣导

重大疾病保险理念宣导
心理安慰
面对重大疾病的威胁，重大疾病保险能够为被保险人提供一种心理安慰 ，让他们能够更加专注于治疗和康复，减轻精神压力。
03
社会责任
重大疾病保险不仅是个人的风险管理工具，也是社会互助共济的体现。
通过购买重大疾病保险，个人能够为社会分担一部分医疗和康复成本，
促进社会和谐稳定。
重大疾病保险的市场现状
需求增长
THANKS
感谢观看
。
保费与保障
重大疾病保险的保费相对较高， 但与其提供的全面、高额保障相 匹配。而其他保险产品保费与保 障程度和范围各异，客户需根据
自身需求选择。
03
重大疾病保险的价值与意 义
对个人的价值
01
02
03
经济保障
重大疾病保险能够在个人 遭遇重大疾病时提供经济 保障，减轻医疗费用带来 的经济压力。
安心治疗
市场将更加注重用户体验
在竞争激烈的市场环境下，提供优质用户体验将 成为保险公司吸引和留住客户的关键。
对未来发展的期待和建议
加强科技创新
保险公司应充分利用现代科技 ，如人工智能、大数据等，提 升保险产品的个性化和定制化
。
提升服务质量
保险公司应不断提升服务质量 ，包括优化理赔流程、提供24 小时客服服务等，以提高客户 满意度。
有了重大疾病保险的保障 ，个人可以更加专注于治 疗和康复，不必过分担心 医疗费用问题。
弥补收入损失
重大疾病可能导致个人暂 时或永久丧失工作能力， 保险赔付可以弥补部分或 全部收入损失。
对家庭的价值
维护家庭稳定
重大疾病保险能够减轻家 庭因成员患病带来的经济 负担，确保家庭生活的稳 定。
保障子女教育
即使家庭主要经济来源者 患病，重大疾病保险也能 提供资金确保子女继续接 受良好教育。

重大疾病保险理念宣导

重大疾病保险理念宣导

对未来的展望与建议
加强市场教育
创新产品和服务
提高保险意识
加强监管和合作
保险公司和教育机构应该加强重 大疾病保险的市场教育，让更多 的人了解并认识到重大疾病保险 的重要性。
保险公司应该不断推出创新的重 大疾病保险产品和服务，以满足 不同人群的需求，提高市场竞争 力。
政府和社会应该共同努力，提高 公众的保险意识，鼓励更多的人 购买重大疾病保险。
提高生活质量
通过购买重大疾病保险，被保险人可以更加从容 地面对健康问题，避免因病致贫，提高生活质量 。
减轻家庭负担
一旦家庭成员患上重大疾病，会给家庭带来沉重 的经济压力。重大疾病保险可以减轻家庭的经济 负担，让家庭成员更加安心地接受治疗。
促进健康意识
重大疾病保险理念的宣导可以提醒人们关注自身 健康，提高健康意识，预防和控制重大疾病的发 生。
02
重大疾病保险的核心价值
经济保障
补偿医疗费用
重大疾病保险可以提供医疗费 用的补偿，减轻患者及其家庭
的经济负担。
弥补收入损失
重大疾病可能导致患者无法工 作，重大疾病保险可以弥补其 收入损失，维持家庭生活。
支付高额医疗费用
对于需要高额医疗费用的疾病 ，如癌症、心脏病等，重大疾 病保险可以支付大部分或全部 医疗费用，避免因病致贫。
织提供保障。
重大疾病保险的意义
提供经济保障
当被保险人患上重大疾病时， 重大疾病保险可以为其提供经 济保障，减轻其因医疗费用负
担而导致的经济压力。
促进健康管理
重大疾病保险可以促使被保险人 更加关注自己的健康状况，积极 进行健康管理，降低患病风险。
保障家庭生活
通过购买重大疾病保险，可以为家 庭提供一定的经济保障，确保家庭 成员在不幸患上重大疾病时能够得 到及时的治疗和照顾。

2-1重疾险销售意愿宣导

2-1重疾险销售意愿宣导

中国人寿始终在健康险领域孜孜努力
件数
2007年、2008年“两康 ”客户的保单件数均占 到了所有长险件数的 40%左右.
40%
•增加展业信心及活动量 •促进新人快速育成留存
保费
2008年“两康”保费 55亿，占首年期交 17.5%
17.5%
•巩固队伍人力增长成果
•提高伙伴举绩及达标率
•增强公司创费创佣水平
牵手国寿 健康无忧
营销员重疾产品意愿启动宣导专题
课程大纲
重疾保险有险
意外风险 健康风险 养老风险
财务风险
投资风险 法律风险 税务风险 ……
文革害了50后； 自然灾害害了60后； 失业害了70后； 房价害了80后； 教育害了90后； 奶粉害了00后； 食品安全问题害了所有后。
食品安全时刻威胁国人健康
•三氯氰胺 •瘦肉精 •染色馒头 •地沟油 •问题大米 •酱油 •醋 •问题胶囊 •---
开门七件事：柴米油盐酱醋茶 • 这只是最基本的生活所需； • 古人教诲：谨防病从口入； • 但是，这保障我们生命最基本需求的“七件” 安全吗？
课程大纲
重疾保险有市场 重疾保险有客户√
亮点五：费率优惠，开创国寿费率表定价模式
新康宁产品定价首次采用中国人寿重疾发生率表。 我公司为行业首家根据公司自有经验编制并应用重 疾发生率表的公司，费率较同业更有竞争力。
亮点六：佣金更高，津贴给力
10年和20年首年直佣分别提高 个百分点和 个百 分点，达到 和 。达Q容易，各项基本法利益更 可观，销售容易盘活人力，稳定架构，提升主管 津贴.
重疾产品新利器
客户为什么想买保险？
最 希 望 看 到 什 么 最 不 希 望 看 到 什 么

信泰百万守护2019重大疾病保险背景亮点分析责任概述案例解析38页

信泰百万守护2019重大疾病保险背景亮点分析责任概述案例解析38页
成绩单”：
✓ 已累计治疗患者1945例，年治疗量平均增长率达 34%。其中，1871例患者已完成治疗出院。
✓ 在有效性方面，排除非肿瘤原因，临床试验患者总体
随访近5年生存率达97.1%，近5年局部肿瘤控制 率达81.8%。
✓ 根据我院已治疗近2000例肿瘤患者的统计情况，平均
住院治疗费用（包括质子重离子放疗费、住院费、检
一辈子 68.79% 68.78% 68.75% 68.66% 68.47% 68.10% 67.48% 66.63% 65.49%
数据来源：中国人身保险业重大疾病经验发生率表(2006-2010）
以癌症为例——
根据《2018年中国肿瘤年报》数据 显示，2018年全球共计有1810万癌 症新发病例和960万癌症死亡病例， 我国新增病例数占380.4万例，死亡 病例数占229.6万例。这就意味着：
12
肠癌
13
膀胱癌
14
食管癌
15
子宫内膜癌
16
喉癌
17
口腔癌
数据来源：水滴互助统计数据
放疗 靶向 全切 靶向 手术 手术 放化疗
花费范围 20-30万 40-60万
4-8万 15-20万 3-15万 5-10-50万
7-20万
7-30万 5-10万 10-20万 2-3.5万 3-10万 8-10万
8.95% 12.70% 17.72% 24.57% 33.23% 42.91%
18.48% 25.68% 34.82% 44.99% 54.66% 61.74%
55岁
4.53% 10.61% 18.91% 29.42% 52.29% 65.13%
60岁
6.41% 15.17% 26.25% 38.58% 59.20% 65.33%

中英人寿守护19健康保险理念沟通产品特色案例展示62页

中英人寿守护19健康保险理念沟通产品特色案例展示62页
注：疾病的定义和诊断标准详见产品条款
16.中度阿尔茨海默病 17.早期运动神经元疾病 18.人工耳蜗植入手术 19.可逆性再生障碍性贫血 20.冠状动脉介入手术 21.肺功能衰竭 22.听力严重受损 23.慢性肾功能损害 24.三度烧伤 25.肝脏手术 26. 严重脑炎或脑膜炎 27.颈动脉狭窄介入治疗 28.颈动脉内膜切除手术 29.结核性脊髓炎 30.细菌性脑膜炎
8
总结几点结论
1、疾病理赔是保险公司理赔的第一风险因素； 2、恶性肿瘤和心血管疾病是大病理赔的重灾区； 3、大病件均理赔数额偏低，平均13.23万； 4、癌症及心血管疾病复发概率高，市面上可以针对
性多次赔付的重疾产品少。
9
风险管理原则
给客户做风险管理要遵循的原则：高额损失优先原则 在大病风险方面，客户面临的最高风险就是恶性肿瘤和心血管疾病风 险，所以重疾险既要满足疾病种类多，同时又可以针对高发重疾实现 多次赔付。
19年
保险期间
终身
终身
缴费方式
趸缴、年缴
年缴
基本保额
最低5万，最高100万
以1万元为单位递增
最低30万，最高100万
以1万元为单位递增
说明：1、寿险风险保额累计超200万或重大疾病责任保额超150万，本公司须先洽谈临时分保；被保险人有可能需要按再保公司的要求进一步体检及提供进一步财务资料。
2、未成年人累计重疾风险1-17周岁上限为80万，1周岁以下上限为50万。
27 颈动脉狭窄介入治疗
8 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤
28 颈动脉内膜切除手术
9 轻度帕金森病
29 结核性脊髓炎
10 脑损伤
30 细菌性脑膜炎
11 单侧肺脏切除

中信保诚尊享惠康2019上市介绍宣导16页

中信保诚尊享惠康2019上市介绍宣导16页

第2 页
中信保诚人寿保险有限公司副总经理（候任） 崔巍介绍，「尊享惠康2019」是惠康品牌系 列的第五代产品，分人群进行产品开发是本 次产品升级的一个重要特色。通过细分人群， 该产品能实现精准对标不同客户群体的具体 需求。本次推出的产品为「尊享惠康2019」 重大疾病（少儿版）与「尊享惠康2019」重 大疾病保险。同时，崔巍提出，保险产品要 聚焦客户的Health Journey、Life Journey 及Experience Journey。
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随后，中信保诚人寿 保险有限公司总经理 助理王绍斌介绍了中 信保诚健康季的精彩 内容。「尊享惠康 2019」重大疾病保险 的推出仅是健康季的 一部分，此外，中信 保诚还将推出管家式 健康服务，并推出对 新老客户丰富的健康 服务和系列活动。
中信保诚人寿保险有限公司总经理助理 王绍斌
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面对成人客户推出的中信保诚「尊享惠康2019」重大 疾病保险，保障130种疾病，最高可给付500%基本保 额。除加强了轻症保障，40种轻症最多7次赔付，最 高给付300%基本保额以及加强了身故及残疾100%的 保障外，结合成年人的需求，有两方面实现了突破。
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突破一 ：
创新性推出对于糖尿病并发症的保障， 我国约有1.14亿糖尿病患者，我国糖 尿病患者的知晓率及治疗率均较低， 而且病情控制率较低。糖尿病并发症 对于成年人群有很强的危害性，而这 方面的保障目前在市场上尚属空白。 中信保诚“尊享惠康2019”对由于糖 尿病导致的5项重大疾病，还可额外给 付100%基本保额。
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发布会上，中信保诚
人寿保险有限公司总经 理助理兼北京分公司总 经理陈忠德介绍了公司 的品牌优势，建议客户 在选择保险产品时要避 免“产品近视症”，不 但要选产品，更要选品 牌，公司的品牌对于客 户来讲具有重要意义， 不但代表公司实力，还 代表品牌口碑，保障客 户获得安心赔付。

重大疾病保险理念宣导ppt课件

重大疾病保险理念宣导ppt课件
塑化剂多用于塑料制品中,普遍存在于日常生 活的方方面面，空气、土壤和水中均有,摄入 过量则可干扰内分泌，造成生殖和发育障碍， 免疫力下降.对幼儿的危害性更大!
荧光剂多存在于织物及洗涤用品中,不易分解, 易在体内富集,其毒性累积在肝脏或其他重要 器官，会成为潜在的致癌因素。进入血液系 统后会会破坏红细胞的细胞膜,造成损害.
治愈率高
----得了重大疾病是否就意味着生命的结束？
----答案是否定的！
重疾 ≠ 绝症！
13
时间不仅仅只是一把杀猪刀,它还能给我们带来新希望!
20世纪40年代以前
1940年
如今
一场伤风即意味着死亡
15世纪末
青霉素被发现并量产
18世纪70年代
肺结核已不再是不治之症
1979年
欧洲人将天花病毒带上美洲大陆不到100 年,美洲原住民从2000万锐减至不到100万
脂、高血糖的“富贵病”。
8
危机四伏----重疾到底离我们有多远?
9
72.18 人一生罹患重疾的几率高达:
%
在中国:
高血压人口有1.6—1.7亿人 高血脂有近1亿人 糖尿病患者达到9240万人 超重或者肥胖症7000万---2亿人 血脂异常1.6亿人 脂肪肝患者约1.2亿人 脑性瘫痪发病率为1.84% 老年脑病患者占老年人口总数的10% 慢性肾衰竭（尿毒症）正以每年10%的速度上升
6
no zuo no die--节奏快、压力大
孝敬父母
生活支出
子女教育
车贷保险
住房月供
人情支出
娱乐支出
一般上班族工作时间调查：
数据显示:
30.3%的职场人在公司的工作时间超过10小时.
无休止的加班、充电学习、频繁的应酬，使许多人 都处于过度紧张状态。食欲不振，经常失眠，烦躁易怒， 内分泌失调，记忆力、免疫力下降，严重者还会会导致

重大疾病保险理念宣导

重大疾病保险理念宣导

保费与保险金
重大疾病保险的优缺点
03
提供经济保障
重大疾病保险可以在被保险人确诊患有重大疾病时提供经济赔偿，帮助家庭应对突发事件，减轻经济负担。
长期稳定保障
购买重大疾病保险可以获得长期的保障，可以在整个保险期间获得稳定的保障，而不必担心保险到期后需要重新购买或调整保险计划。
提前发现疾病
通过购买重大疾病保险，被保险人可以定期进行健康检查和筛查，以便在早期发现潜在的健康问题并得到及时治疗。
知名度
A保险公司在市场上拥有较高的知名度和品牌认可度，客户对其产品的信任度较高。
Байду номын сангаас
A保险公司
03
知名度
B保险公司在市场上也拥有较高的知名度和品牌认可度，客户对其产品的信任度较高。
B保险公司
01
品牌背景
B保险公司成立于2001年，是国内一家综合性保险公司，产品线覆盖了寿险、重疾险、医疗险等多个领域。
02
一年期保险
某些重大疾病保险产品为一年期保险，即保险期限为一年，到期需要重新购买，这类产品通常较为灵活，可随时调整保障计划。
保险期限
保费与年龄、健康状况等因素有关
重大疾病保险的保费通常与被保险人的年龄、性别、健康状况等因素有关，年龄越大、健康状况越差，保费越高。
保险金的给付条件和标准
重大疾病保险的保险金给付条件和标准通常在合同中详细说明，如需要被保险人确诊患有特定疾病、达到一定的严重程度等，被保险人需要按照合同规定进行申请和给付。
参考专业保险顾问的建议，综合考虑多方面因素，选购符合自己需求的保险产品。
了解保险公司的实力
理赔流程与注意事项
熟悉保险理赔流程，了解所需提供的理赔资料和证明文件。
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健康杀手前三甲
♀
NO1 NO2 NO3
恶性肿瘤
恶性肿瘤
心肌梗塞
心脏瓣膜病
终末期肾病
脑卒中
9
数据来源： 2015年癌症数据播报，39健康网
发病年龄低
2020/9/2
目前重大疾病索赔的平均年龄是42岁
比20年前提前了10岁 10个健康男性中3个会在65岁前得重疾 10个健康女性中2个会在65岁前得重疾
人处于亚健康状态!
6
最后一根稻草--不良生活习惯
烟酒无度
暴饮暴食
熬夜缺觉
应酬频繁
缺乏锻炼
过去三十年里，中国居民饮食结构发生了巨大变化，以前只有在逢年过节
时才会出现在餐桌上的鸡鸭鱼肉，现已成为家常便饭。在我们享受美味佳肴的
同时，也吃进了高脂、高盐、高热量的“垃圾”食品，更吃出了高血压、高血
脂、高血糖的“富贵病”。
产生各种不良影响。据称，氡、苯、甲醛、氨、三氯乙烯这
些室内空气污染物会导致人体35.7%的呼吸道疾病，22%的慢
性肺病和15%的气管炎、支气管炎和肺癌，它导致的是多系
统、多器官、多组织、多细胞、多基因的损害。
2020/9/2
5
no zuo no die--节奏快、
车贷保险
在很多人童年的记忆中，口罩是用来御寒 的，即使在2003年的“非典”，它也只是特定 时期的标签。而如今，出门戴上口罩，已经成 为生活的常态，躲避空气中的有害物质，不再 是科幻灾难片里才会出现的场景。
室内装修时所用到的建材,粘合剂,涂料为污染的主要来源。
这些物质无色无味，混合在空气中，通过呼吸道进入人体，
空气污染严重
工作压力巨大
不良生活习惯
食品安全堪忧 2020/9/2
缺乏锻炼 3
病从口入--食品安全事件大事记
2005年 全国
2006年 北京
2008年 河北
2005-2011年 山东
2010年 全国
2020/9/2
2011年 全国
2011年 台湾
2013年 山东
2013年 湖南 广东
2014年 上海
英国医生爱德华·詹纳 发现了牛痘
天花病毒被消灭 13
20世纪70年代
21世纪
将来某一天
人们谈癌色变 癌症无疑就是"绝症"
重疾种类 白血病 尿毒症 肝癌 良性脑肿瘤 心血管疾病
4
资讯来源:/zt2015/shipinanquan/index.htm
隐形杀手--空气污染
雾是故乡重,霾是帝都醇!
PM2.5在全国横行霸道。数据显示，2015年全球10大空气 污染城市中，中国占据了7个。中国500个城市中空气质量达标 的不足5个。国内雾霾最严重的城市PM2.5指数竟达到1000， 而正常标准仅为75；这使得中国每年约有34万人死于空气污染。
治愈率高
----得了重大疾病是否就意味着生命的结束？
----答案是否定的！
重疾 ≠ 绝症！
2020/9/2
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时间不仅仅只是一把杀猪刀,它还能给我们带来新希望!
20世纪40年代以前
1940年
如今
一场伤风即意味着死亡
15世纪末
青霉素被发现并量产
18世纪70年代
肺结核已不再是不治之症
1979年
年欧,美洲2洲人0原将2住天0/民花9从病/22毒0带00上万美锐洲减大至陆不不到到10100万0
住房月供
人情支出
娱乐支出
一般上班族工作时间调查：
数据显示:
30.3%的职场人在公司的工作时间超过10小时.
无休止的加班、充电学习、频繁的应酬，使许多人 都处于过度紧张状态。食欲不振，经常失眠，烦躁易怒， 内分泌失调，记忆力、免疫力下降，严重者还会会导致
高血压、冠心病、消化道溃疡等。
2020/9/2
7亿 权威统计表明，中国近
无论男女，“恶性肿瘤”均位列重疾理赔榜首，成为健康的 头号杀手！
全国恶性肿瘤发病率前三位是肺癌、乳腺癌、胃癌，死亡率 前三位是肺癌、肝癌、胃癌。中国2013年最新癌谱一大变化是
女2性0癌2症0/发9/病2率上升明显，特别是乳腺癌和宫颈癌。
平均每30秒
就有一人罹患癌症 就有一人罹患糖尿病 就有一人死于心脑血管病
----重疾不再只是老年人的专利!
10
儿童的健康风险同样让人担忧!
北京儿童医院的专家透露， 恶性肿瘤已不是成年人的专利， 儿童恶性肿瘤发病率正呈逐渐 上升的趋势。
在北京市7岁以上儿童死亡 原因中，恶性肿瘤已排到了第 一位。好在，与成人肿瘤不同， 只要经过合理规范的综合治疗， 大约有2/3的儿童肿瘤是可以治 愈2的02。0/9/2
毒跑道事件已涉及北上广深数十个城市多家 学校,塑胶跑道的塑料原料来路不明，多为废 轮胎、废电缆打成的碎末,安全无法保证,使学 生出现流鼻血、呕吐、头晕等症状。
PM2.5,家庭装修污染已经成为儿童身体健康 的头号杀手,据调查,有90%的白血病儿童与装
修 胎有 儿关 有,较室高内的装致修畸释率放.的甲醛,笨等有害物1质1对
为提高蛋白质检测值,不良商家将化工原料三 聚氰胺掺入婴儿配方奶粉,长期食用可导致人 体泌尿系统膀胱、肾产生结石，并可诱发膀 胱癌。
塑化剂多用于塑料制品中,普遍存在于日常生 活的方方面面，空气、土壤和水中均有,摄入 过量则可干扰内分泌，造成生殖和发育障碍， 免疫力下降.对幼儿的危害性更大!
荧光剂多存在于织物及洗涤用品中,不易分解, 易在体内富集,其毒性累积在肝脏或其他重要 器官，会成为潜在的致癌因素。进入血液系 统后会会破坏红细胞的细胞膜,造成损害.
2020/9/2
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危机四伏----重疾到底离我们有多远?
2020/9/2
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72.18 人一生罹患重疾的几率高达:
%
在中国:
高血压人口有1.6—1.7亿人 高血脂有近1亿人 糖尿病患者达到9240万人 超重或者肥胖症7000万---2亿人 血脂异常1.6亿人 脂肪肝患者约1.2亿人 脑性瘫痪发病率为1.84% 老年脑病患者占老年人口总数的10% 慢性肾衰竭（尿毒症）正以每年10%的速度上升
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2017重大疾病保险理念宣导
2020/9/2
1
发病率高
马斯洛号召我们追求美好、自我实现 中国人自强不息，努力攀登 却发现空气、水、食物的安全 这些基础需求都无法得到保证
生活不只是眼前的苟且， 还有诗和远方的田野。
2020/9/2
2
尽管人们越来越关注自身的健康， 殊不知自己的健康正遭受着前所未有全方位、立体化“迫害”。