【在职充电社】他才是真正的广告文案策划高手

如何做一个合格的文案推手？好文案是什么？时常有人问：什么是好的文案？一个文案，看似是几行字，但实际上它同样是一个“产品”，这个产品是通过用户的眼睛去卖给他的心的。

你必须足够了解你的用户，进行用户调查，通过大量数据进行分析和对比，以求掌握用户的关键信息，例如用户的痛点和需求，这是写好文案的前提，也是最核心的工作之一。

比如：脑白金是大家耳熟能详的产品，当年脑白金在农村地区销量一直上不去，史玉柱亲自去到乡间走访，了解情况，一农民说到：“这包装太小，送出去没面子。

”找准用户的需求及痛点后，脑白金在广告文案和包装上不断进行完善和修改，后来脑白金家喻户晓，成为老百姓心中的送礼佳品。

再比如：悦昂科技旗下友免单“yofree”的宣传文案“买家更实惠，卖家更舒心！”单看这句很多人根本不知道友免单是什么？其实就是一个以分享购的形式来购买商品的一个全新的电商平台。

好的文案，即要懂得用户心理，换句话说，好的文案就是遵循背后的营销逻辑。

对于营销而言，“说人话”几乎是最简单也是最难的一件事情。

当我们自己觉得已经把话说的很明白的时候，消费者并不一定能够理解。

而这也是很多大品牌都会犯的错误：海尔曾将自己定位成白电领导者，方太曾将自己定位成厨电领导者等等。

从企业的角度，这些词语没有任何问题，但是消费者在购买产品的时候，从不会以“白电”、“厨电”去表达自己的购买诉求。

而“空调”、“油烟机”、“冰箱”才是用户心智中的答案。

因此，消费者的心灵才是营销的终级战场。

要抓住消费者的心，必须了解他们的思考模式，特别是品牌文案，必须用言简意核的文字把客户的痛点提炼出来，例如：怕上火，喝加多宝。

虽然只有寥寥几个字，却为加多宝的品牌形象带来巨大的成功。

要想成为顶尖的文案策划高手，就必须掌握文案的写作心法：01好奇就对了，满足就错了只有引起用户的共鸣及好奇，才能让用户买单，好奇越强，成功率越高。

好奇是人的天性，而故事更容易抓住人心。

美国曾有个顶尖的营销大师，凭借精心策划的一个文案，轻松为自己带来数千万美元收益。

营销文案之星文案策划高手自荐大家好，我是一名经验丰富的文案策划高手，自信能够为您提供卓越而创新的营销文案服务。

无论您需要的是品牌广告、产品推广、活动策划还是其他营销领域的文案需求，我都可以为您量身定制、精心呈现。

一、专业知识与技能作为一名资深的文案策划高手，我拥有广泛的专业知识和技能。

我具备深厚的市场营销背景，了解市场趋势和消费者心理，能够准确把握产品的独特卖点，为您设计出与众不同的文案方案。

同时，我擅长文字表达与创意构思，能够将复杂的产品特点和品牌理念转化为简洁明了、引人入胜的文案内容。

二、创新思维与灵感源泉作为一名文案策划高手，创新思维和灵感对我来说是最重要的元素。

我注重与时俱进，保持对新兴行业和潮流的敏感度，能够将时下热点和流行因素融入到文案中，增加文案的吸引力和影响力。

我善于从各个角度思考问题，能够为您提供多样化的文案方案，使您的品牌或产品在激烈的竞争中脱颖而出。

三、电商文案与社交媒体营销在当今数字化时代，电商和社交媒体成为品牌推广的重要渠道。

我对电商平台和社交媒体的营销策略有着深入的了解，熟悉各种平台的特点和规则，擅长撰写具有互动性和分享性的电商文案和社交媒体内容。

不论是在线产品推广、网店运营还是社交媒体活动策划，我都能为您提供全方位的支持，帮助您实现品牌的增长和销售的提升。

四、合作案例与口碑认可过去的工作经历和成功案例是评价一位文案策划高手能力的重要依据。

我有幸与多家知名品牌和企业进行合作，为他们提供了具有创意和效果的文案服务，取得了良好的口碑和业绩。

这些合作案例不仅证明了我的专业能力，也为我积累了宝贵的经验和深厚的行业背景。

五、与您的合作机会如果您正在寻找一位出色的文案策划高手，我相信自己能够胜任这个角色。

我将把我的专业知识、创新思维和营销经验投入到您的品牌或产品中，为您取得更大的商业成功。

无论您是刚刚起步的创业公司，还是已经发展成熟的品牌，我都能够为您提供有针对性的、有效的文案策划方案。

怎样写出水准之上的广告文案？很多人喜欢跟我说一些关于文案技巧的事，他们希望我能够说出些规则，并且列举出个1234，这样一个新手文案看到这些1234就能快速上手，写出一些水准之上的作品。

但那个时候我也才刚刚踏进文案的门槛，看到奥美都在口口声声称要圈养一群段子手，所以根本无视规则甚至不知规则为何物，于是我总是这样回答他“广告写手不必循规蹈矩，在段子手风行的当下，你可以肆意发挥。

” 这可能跟我接触到的一些牛逼文案以及创意总监有关，因为我记得他们常常说：“那些伟大的广告往往并不遵循基本的文案规则。

规则是用来打破的。

”事实证明，是我理解错了。

创意总监们想要表达的意思更可能是，“在打破常规之前，你需要先了解这些规则。

”诶，可惜当时总监们并没有用后一种方式告诉我。

这让我走了不少弯路。

为了让大家少走弯路，写出一些水准之上的文案，普及一些常规很有必要，段子手也是在了解这些规则并寻求突破后，才写出那些令人拍案叫绝的作品。

今天与大家分享的，是一些文案的规则与技巧，运用这些方式写文案，不求多么精彩绝伦，但求浮于水准之上。

看一些例子。

1、在固有的逻辑下寻找转折规则约定俗成，比如我说“我与嫂子的那些事”，你会怎样设定我的人物身份？那一天，哥哥不在家，我上了嫂子的床我哥哥大学毕业后就在外地按了家，并给我找了一个漂亮的嫂子，一次过春节，我去哥哥那里玩。

晚上哥哥要加夜班不能回来了，家里就剩下我和嫂子。

南方的冬天就是很短，刚刚入春就不怎么冷了。

那晚天的天很沉，稀零的春雨慢慢变急，偶尔夹杂着几个春雷。

我躲在被窝里准备睡觉，这时嫂子来到了我的房间，我问她什么事，嫂子说她怕打雷。

平日里都有哥哥陪着，不会怕，今晚很怕。

想让我陪陪她。

我那时也不怎么困，就起来陪她一会。

我看到嫂子穿了一件很短又有点透明的睡裙，“嫂子你的身材真好啊”。

“是吗，你哥哥可从没有这么说过我”。

嫂子睡到了床上，突然间有一个闷雷打响。

嫂子吓得抱住了我，为了安慰嫂子，我把她抱在怀里抚摸着她的后背，慢慢的嫂子就入睡了。

著名文案撰稿人及代表作品一、大卫·奥格威（1）现代广告教皇大卫--奥格威（1911—1998），出生于英国。

1911 - 1938奥格威在牛津大学时因为成绩太差，被退学。

他也做过厨师。

1938年，奥格威来到美国，并加入了盖洛普调查公司。

1947年，在美国创办了奥美广告公司。

10年过后，奥美公司成为全球最大的5家广告代理商之一，在29个国家设有分公司，拥有1000个客户，营业额8亿美元。

1965年，奥格威辞去奥美公司董事长职务，专心从事创新设计，一干便是十年，随后“退休”。

名为退休，实为继续勤奋工作。

在他的帝国之中，他的影响力深广依旧，直至1999年最终逝去。

1963年，奥格威出版了他的第一本著作《一个广告人的自白》。

奥格威把这本书的版权送给儿子做21岁的生日礼物。

他原来以为这本书最多可以卖掉4000册，结果到目前为止，这本书的销售量已经超过100万册，成为欧美广告专业学生的必读书。

奥格威是一个努力工作，十分勤奋的人。

每周工作6天，每天从黎明工作到深夜。

后来，奥格威应他的属下之约总结自己的缺点时，把他在纽约当创意总监时写了太多的广告也列为自己的一条缺点。

（2）品牌形象论（Brand Image）是大卫·奥格威（David Ogilvy）在20世纪60年代中期提出的创意观念。

品牌形象论是广告创意策略理论中的一个重要流派。

在此策略理论影响下，出现了大量优秀的、成功的广告。

他认为品牌形象不是产品固有的，而是消费者联系产品的质量、价格、历史等，此观念认为每一则广告都应是对构成整个品牌的长期投资。

因此每一品牌、每一产品都应发展和投射一个形象。

形象经由各种不同推广技术、特别是广告传达给顾客及潜在顾客。

消费者购买的不止是产品，还购买承诺的物质和心理的利益。

在广告中诉说的产品的有关事项，对购买决策常比产品实际拥有的物质上的属性更为重要。

（3）代表作品：《一个广告人的自白》、劳斯莱斯汽车广告、哈特威衬衣等。

经典顶尖文案大全之诚品月历海报卡片展文案可以戴顶假发，纹上美人痣，换成蓝眼珠，满身小麦色，变成银发婆婆或是上了糖果妆的粉红芭比，迅速离开现实及所有讨厌的人。

有善变的双身才有精彩的双重生活；除了随身变的艾迪墨菲之外，其余者记得在隐密处贴上足以辨认身份的刺青贴纸，或是请随身携带身份证，以示与情报局无关。

○三月：单身自由（Single Freedom）王子与公主不一定过着幸福快乐的日子。

每三个人，就有一个选择单身或健康式分居，小套房大量兴建，从此不再有人占用你的浴室，使用你的牙刷，你将有更大的空间陈列个人私藏，更多的时间看书，看电影，和睡眠，更多的钱享受更昂贵的生活。

失乐园的教训已被领悟，生命有限，请实时选择最茧居的生活，最自私的享受，社会学家预言的自足式蜉蝣文明已经开始。

○四月：偷窥与曝露（Peek &amp Expose）偷窥不再是大厦管理员、征信社、调查局、保全人员的特权，罹患世纪末自闭情结的都市茧居族，开始在自家阳台成立边缘特搜队，从无聊的八点文件，塞车的网络转移目光，所有流失的收视率，都流向24小时open的针孔式摄影机，同步收音的秘录机，3D立体透视镜，译码器，高倍数望远镜，决定开始偷窥老婆、邻居、名人、路人甲、和自己。

所有有偷窥狂和表现欲的人，你选好了位子吗？○五月：天灾与疫情（Exterminatic &amp Epidemic）上帝阻止不了天灾人祸，女娲补不了臭氧层的破洞，冷气降不了温室效应，疫苗挡不了疫情的扩散。

挂艾草、喝雄黄、迎佛牙、万人祈福，喝纯水，发明杀菌衣，带抗紫外线伞……我们还是没法趋吉避凶，百毒不侵。

大灾难在电影之外还是真的发生，病毒连续杀人，疫情还在蔓延，天助自助者，请自求多福。

○六月：预言与宗教（Predict &amp Belief）催眠回到前世，向塔罗牌问明天的运势，从水晶球看自己的将来，未来的密码已经写在圣经里。

末日将近，上帝迟迟不来，只要不向麻原彰。

内容策划之星文案策划高手自荐尊敬的招聘经理：您好！我自荐竞聘内容策划之星文案策划高手一职。

我相信通过我的专业知识和丰富经验，我能够为您公司的文案策划工作做出重要贡献。

一、教育背景和专业技能我毕业于某某大学，在大学期间主修市场营销专业。

通过系统的学习，我掌握了广告与宣传的基本原理，了解了市场营销及品牌传播策略的核心概念。

我还参加了相关培训课程，提高了自己的写作能力和创意思维。

二、工作经验我在某某广告公司担任文案策划师岗位已有五年的工作经验。

期间，我参与了众多广告项目的策划与实施，积累了丰富的经验。

我曾为客户提供各类广告文案，包括传统媒体广告、互联网广告、宣传册等。

我熟悉市场调研及竞争分析，能够根据客户需求提供创意的解决方案。

三、专业技能展示1.出色的写作能力：我拥有扎实的中文基础，熟练运用各种文体，擅长使用文字表达思想。

我注重文案的逻辑性和感染力，能够准确传达产品的价值和品牌形象。

2.创意思维：我注重观察市场动态和消费者需求，能够迅速捕捉到热点和趋势。

我善于独立思考，能够提供独特、创新的创意方案，为品牌带来新的亮点。

3.团队合作：我具有良好的团队合作能力，能够与其他部门高效协作，共同完成工作任务。

我善于倾听他人的意见和建议，能够与团队成员沟通良好。

四、奖项荣誉在我的职业生涯中，我荣获了两次“年度最佳文案策划师”奖项。

这些奖项是对我在文案创意和策划方面的突出表现的认可，也是我一直努力追求卓越的动力。

五、个人特质我是一个细心、有责任心的人。

我对自己的工作要求严格，秉持着“细节决定成败”的原则。

我善于管理时间，能够在紧迫的工作环境中保持高效率。

我具有良好的沟通和人际交往技巧，能够与不同的人群建立良好的关系。

值此求职之际，我诚挚地邀请您给予我一个机会展示我的能力。

如果您希望拥有一名有才华、有经验、能够为公司带来收益的文案策划高手，那么我愿意与您共同努力，实现公司的目标和发展！非常感谢您花时间阅读我的自荐信。

拳打策划, 脚踢广告大学生不能做广告广告说穿了就是两个字---人性。

举一种简朴例子, 让咱们来看看广告大师业绩和经历, 咱们就会发现广告奥秘。

下面这三个人, 是广告界人士最为经常提及三位大师——大卫.奥格威、比尔.伯恩巴克和李奥贝纳。

大卫.奥格威开办了闻名世界奥美广告公司；比尔.伯恩巴克是艾尔维斯租车行“咱们是老二, 但咱们更努力”和甲壳虫车“想想小好处”等知名广告创作者；李奥贝纳则创造了畅销世界40年不衰万宝路品牌。

三位大师均有难于计数广告作品流传于世, 世人经常喜欢将她们进行比较, 对她们成就作过许多不同评价, 大多数意见是她们不分伯仲。

但是, 我却从中发现一种重大问题: 比尔.伯恩巴克和李奥贝纳广告作品往往具备极大震憾性, 用广告行话来讲就是, 有大创意。

艾尔维斯租车行、甲壳虫车和万宝路三个品牌荣获“1来全球最伟大广告”前10名, 两位大师创造了闻名于世品牌。

反观奥格威, 则逊色得多, 她作品普通太过于寻常, 看不出有什么创意, 她最有名作品无非但是是“在时速60英里车上唯一听得见声音是电子钟”劳斯莱斯, 以及哈尔维斯衬衫两个品牌广告。

但从其广告效果对劳斯莱斯品牌贡献率来看并不高, 而哈尔维斯衬衫也没有成为经久不衰品牌。

总之, 如果单论广告精彩限度, 奥格威远远比但是后两位大师。

但是, 咱们如果记录一下奥格威通过广告卖出去产品数量, 则是后两位大师加起来6倍！这阐明了什么问题？奥格威广告最有销售力！这也是为什么在美国评比“20世纪对世界经济导致重大影响100人”中, 奥格威成为唯一入选广告人因素！事实胜于雄辩。

但是, 为什么奥格威会比几乎处在同步代两位大师, 在广告说服力上要胜出许多呢？单从广告质量分析, 咱们很难得到对的答案。

但是, 如果咱们分析三位大师经历, 答案就会不讲自明。

比尔.伯恩巴克和李奥贝纳都是大学高材生, 科班出身, 理论修养很深。

其中比尔.伯恩巴克还被人尊称为“真正绅士”。

日本广告鬼才：吉田秀雄吉田秀雄1930年出生于日本的九州小仓。

少年丧父，家境贫寒。

在上小学期间他就给当地报社做报纸派送员。

不过，此人好学，向来以“将来要做大臣”的雄心激励自己。

1928年，吉田秀雄从东京帝国大学(现在的东京大学)毕业，正遇日本经济不景气，工作不好找，就到了株式会社日本电报通信社(现在的日本电通)应聘。

据说面试不到一分钟就被录用了，安置在营业部的地方内勤科工作。

当时日本广告行业的社会地位很低，被视为“贱业”。

1947年，吉田秀雄出任日本电通的第四届社长。

在出任社长之前，吉田秀雄为电通做了两件大事，这对于构筑电通在广告市场的霸主地位起到关键性的作用。

第一件事是促成当局制订媒介公开的广告价格标准。

当时的日本，媒体处于强势，经营上各行其是，广告代理公司只能在夹缝中求生存。

制订统一、公开的广告收费标准，有利于广告的正当经营，但对媒介无疑是一种制约。

在整个政策制订过程中，吉田秀雄一方面积极给政府的商工省(政府的广告管理机构)出谋划策；一方面大量收集媒介的违法经营材料，借以封杀媒介的反抗。

第二件事是借整顿为名，巩固自己的经营地盘。

当时，全日本有186家广告代理公司，受战争影响，经营均不大景气。

政府也有意进行压缩调整。

在这个强制性的“关停并转”风潮之中，最后只留下12家广告代理公司，而电通就占了其中四家。

事后业内人士才恍然大悟，电通是“借刀杀人”，而幕后操刀者就是吉田秀雄。

正因为有这两件大事，铺平了电通称霸市场的道路，也使吉田本人坐上了电通经营的最高宝座。

吉田秀雄出任电通社长时，正值日本社会从战后混乱到整治，进入经济复苏的一个历史关口。

他上任后的首要任务，依然是整理广告业的经营环境和经营规则。

在吉田秀雄的努力之下，筹建了日本的“ABC协会”(报刊发行份数监察事务所)；同时，广告代理公司和媒介的关系也得到相应的调整，建立了15%的媒介代理费制度。

积极参与媒介经营，尤其是新媒介的经营，这是吉田秀雄的另一个经营战略思想。