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论文定以稿和最终稿为准
论文终稿和定稿不是一个意思。
论文终稿是最终确定的论文版本；而定稿则是指论文经过指导教师修改后的论文版本，可以送交查重以及审稿，后续可能论文还需要进行修改。
并不是说论文顺利发表了，只是确定最终的稿子。
所以说，论文终稿和定稿还是有一定区别的。
而且论文定稿是有要求的，并不是随随便便就能定的，首先要求论文内容要有质量，严禁抄袭；其次是有时间限制，学校有时间要求的就要在规定时间内完成。
论文定稿只是导师觉得你这篇论文的总体框架和结构没什么问题了，但是后续还会补充内容或者删除某些内容。
而且论文定稿后，还需要进行外审，这也就需要根据审稿老师的意见进行部分修改。
其实论文到了终稿这一步，可以说是毕业论文已经历经修改能够进行发布了，也就是论文已经有详细的构造，而进行论文检测是为确定终稿是否可以发布的评判指标。
所以论文的写作还是要看最终的终稿，确定了终稿才算是论文写作完成了。
2023年毕业论文终稿评语亲爱的同学：首先，我要对你们提交的2023年毕业论文终稿表示衷心的祝贺！经过数月的努力和不懈的探索，你们终于完成了这篇重要的学术作品。
我对你们的毅力和坚持表示钦佩。
在阅读你们的论文终稿时，我不禁感到非常振奋。
你们对选题的选择非常恰当，研究目的明确，论文结构合理，每一章节都紧密相连，层次分明。
同时，你们的论文理论基础扎实，调研论据丰富，数据分析严谨，论证逻辑严密。
从论文中，我可以看到你们对所学领域的深入了解和对问题的独到见解。
这充分体现了你们的学术能力和学识水平。
在写作风格上，你们的论文语言准确、简练，表达清晰、连贯。
使用的术语准确无误，不仅展示了你们的专业素养，还提高了整篇论文的可读性。
你们还注重论文的逻辑框架和段落结构，有效地组织了论文的内容，使读者能够很好地理解你们的研究思路和结论。
除此之外，你们在论文中提出的问题和解决方法也值得称赞。
你们不仅发现了问题的本质，并提出了合理、创新的解决方案。
这一点非常重要，因为解决问题的能力是一个优秀的研究者所必备的素质。
然而，我也注意到一些需要改进的地方。
首先是论文的文献引用。
尽管你们在论文中引用了大量的文献，但需要进一步规范引用格式，并确保每个引用都与论文内容紧密相关。
此外，一些图表的标注需要更加详细，以便读者更好地理解你们的数据分析结果。
最后，一些段落之间的连接关系可以更加流畅，以提高整篇论文的连贯性。
通过这次毕业论文的写作经历，你们获得了宝贵的学术研究经验。
我相信，这对你们今后的学术和职业发展都将起到积极的促进作用。
无论是进一步攻读硕士学位，还是投身于实践工作，你们都已经积累了扎实的学术基础和写作能力。
最后，我要再次向你们表示祝贺，并对你们继续努力学习和实践学术研究的道路表示鼓励。
期待在未来的学术领域中，看到你们的名字和成就。
祝你们未来的道路充满荣誉和成功！此致敬礼！评委。
母亲“五七”祭文(终稿)(1)今天，我们齐聚一堂，共同缅怀一位伟大的母亲，一位充满爱心和智慧的女子，一位我们永远怀念的人。
她就是我们的母亲。
母亲，您是我们生命中最重要的人，您的离去，让我们感到无比的悲痛。
我们无法接受这个事实，我们无法想象，没有了您的日子，我们将如何度过。
但是，我们知道，您希望我们能够坚强，希望我们能够勇敢的面对生活的挑战。
母亲，您的离去，让我们更加珍惜生活，更加珍惜身边的每一个人。
我们会用您的爱，去爱这个世界，去爱我们身边的每一个人。
我们会用您的智慧，去面对生活的挑战，去追求我们的梦想。
母亲，您的离去，让我们更加明白，生命是那么的脆弱，那么的短暂。
我们会珍惜每一天，珍惜每一刻，珍惜每一次与您相聚的机会。
我们会用我们的行动，去回报您的养育之恩，去实现您的期望。
母亲，您的离去，让我们更加明白，生命是那么的宝贵，那么的珍贵。
我们会用我们的生命，去诠释您的教诲，去传承您的精神。
我们会用我们的生命，去实现您的梦想，去完成您的未竟事业。
母亲，您的离去，让我们更加明白，生命是那么的美丽，那么的绚烂。
我们会用我们的生命，去欣赏这个世界的美好，去体验这个世界的精彩。
我们会用我们的生命，去感受这个世界的温暖，去享受这个世界的幸福。
母亲，您的离去，让我们更加明白，生命是那么的独特，那么的独特。
我们会用我们的生命，去展现我们的独特，去创造我们的独特。
我们会用我们的生命，去实现我们的独特，去完成我们的独特。
珍贵。
我们会用我们的生命，去诠释您的教诲，去传承您的精神。
我们会用我们的生命，去实现您的梦想，去完成您的未竟事业。
母亲，您的离去，让我们更加明白，生命是那么的美丽，那么的绚烂。
我们会用我们的生命，去欣赏这个世界的美好，去体验这个世界的精彩。
我们会用我们的生命，去感受这个世界的温暖，去享受这个世界的幸福。
母亲，您的离去，让我们更加明白，生命是那么的独特，那么的独特。
我们会用我们的生命，去展现我们的独特，去创造我们的独特。
尊敬的[部门名称]领导：您好！在此，我谨代表[申请人姓名]，就[申请事项]的申请书终稿向您提交确认，并恳请予以审核批准。
一、申请事项概述[申请事项概述]：[简要描述申请事项的背景、目的和意义，例如：申请加入[组织名称]、申请[项目名称]资助、申请[职位名称]等。
]二、申请书终稿内容为确保申请书的准确性和完整性，现将申请书终稿内容如下：1. [项目/活动/组织/职位名称]简介：[详细描述项目/活动/组织/职位的背景、宗旨、目标等。
]2. 申请理由：[阐述申请该项目/活动/组织/职位的理由，包括个人优势、与项目/活动/组织/职位的契合度等。
]3. 项目/活动/组织/职位实施计划：[详细描述项目/活动/组织/职位的实施步骤、时间安排、预期成果等。
]4. 项目/活动/组织/职位经费预算：[列出项目/活动/组织/职位的经费预算，包括人力、物力、财力等。
]5. 项目/活动/组织/职位风险评估及应对措施：[分析项目/活动/组织/职位可能存在的风险，并提出相应的应对措施。
]6. 个人承诺：[承诺在项目/活动/组织/职位实施过程中，认真履行职责，确保项目/活动/组织/职位的顺利进行。
]三、申请书终稿确认1. 本人已认真阅读并理解申请书终稿的全部内容，对申请书终稿的准确性、完整性负责。
2. 本人对申请书终稿中的各项承诺内容予以确认，并承诺在项目/活动/组织/职位实施过程中，切实履行职责，确保项目/活动/组织/职位的顺利进行。
3. 本人对申请书终稿中涉及的个人隐私信息予以保密，未经本人同意，不得泄露给第三方。
四、恳请审核批准鉴于以上情况，恳请[部门名称]领导对本人提交的申请书终稿予以审核批准。
如有需要，本人将积极配合相关部门进行后续工作。
特此确认！申请人：[申请人姓名]联系电话：[申请人联系电话]电子邮箱：[申请人电子邮箱]申请日期：[申请日期]附件：[如有附件，请列出附件名称及数量]。
毕业论文设计终稿毕业论文设计终稿一、引言在大学生活即将结束之际，毕业论文设计终稿成为了我最后一道重要的学术任务。
这篇文章将总结我在论文设计过程中的思考、研究和成果，旨在探讨一个具体的课题，并为读者提供一些有益的见解。
本文将从背景介绍、研究目的、方法论、研究结果和结论等方面进行论述。
二、背景介绍现代社会高度依赖于信息技术的发展，而信息安全问题也日益凸显。
随着互联网的普及和数字化时代的到来，个人隐私、企业数据和国家机密面临着前所未有的威胁。
因此，保障信息安全成为了当今社会的重要任务。
本论文的研究课题正是基于这一背景，旨在探索并提供一种有效的信息安全解决方案。
三、研究目的本论文的研究目的是通过分析现有的信息安全技术和方法，提出一种更加综合、高效且可靠的信息安全解决方案。
为了实现这一目标，我将从以下几个方面进行研究：1. 了解现有的信息安全技术和方法的优缺点；2. 分析信息安全领域的最新研究成果和趋势；3. 探索信息安全领域的未来发展方向；4. 提出一种基于现有技术和趋势的创新解决方案。
四、方法论在本论文的研究过程中，我将采用多种研究方法和技术，包括文献综述、实证研究和案例分析等。
首先，我将对现有的文献进行综述和分析，了解不同信息安全技术和方法的优缺点。
其次，我将进行实证研究，通过实验和数据分析来验证和评估不同解决方案的效果。
最后，我将进行案例分析，研究和总结一些成功的信息安全案例，为我的解决方案提供实践指导。
五、研究结果经过几个月的研究和实验，我得出了一些重要的研究结果。
首先，我发现现有的信息安全技术和方法在某些方面存在一定的局限性，无法完全满足不断变化的安全需求。
其次，我发现信息安全领域的研究正朝着更加综合、智能化和自适应的方向发展。
最后，我提出了一种基于人工智能和大数据分析的信息安全解决方案，该解决方案能够更好地应对日益复杂和智能化的安全威胁。
六、结论通过本论文的研究，我认识到信息安全问题是一个复杂而且不断演变的领域。
树立终稿意识在当今快速发展的社会中，人们总是忙碌于各项任务和事务中，却往往忽略了工作完成后的审核和修改，从而在各种场合出现了不同版本的“草稿”现象。
这种现象不仅影响了工作效率，还可能对个人和组织的形象造成负面影响。
因此，树立终稿意识对于提高个人和组织的工作质量至关重要。
一、终稿意识的定义终稿意识是指在完成工作任务后，对工作成果进行认真审核、修改和完善，以达到最佳状态的意识和行为。
它强调对工作成果的精益求精，追求完美和卓越，是提高个人和组织工作质量的重要保障。
二、树立终稿意识的意义1. 提高工作效率：通过树立终稿意识，人们在工作完成后能够及时发现和纠正错误，避免重复劳动和无效努力，从而提高工作效率。
2. 提升工作质量：终稿意识鼓励人们不断优化和完善工作成果，从而提高工作质量，使个人和组织在竞争中获得优势。
3. 增强个人和组织形象：树立终稿意识有助于提升个人和组织的形象，展示其专业素养和工作态度，赢得他人的尊重和信任。
三、如何树立终稿意识1. 认真审核工作成果：在完成工作任务后，应该认真审核工作成果，检查是否存在错误、遗漏或不准确之处。
只有通过细致的检查，才能够发现和纠正问题。
2. 不断优化和完善：在审核工作成果时，应该以追求完美和卓越为目标，不断优化和完善工作成果。
通过反复修改和打磨，才能够使工作成果更加出色。
3. 建立反馈机制：为了更好地树立终稿意识，应该建立有效的反馈机制。
通过同事、上级或客户的反馈，及时了解工作成果的不足之处，并进行相应的改进。
4. 提高职业素养：树立终稿意识需要具备一定的职业素养。
人们应该注重提升自己的专业知识和技能，以更加严谨的态度对待工作，从而更好地树立终稿意识。
5. 培养细心和耐心：树立终稿意识需要细心和耐心。
只有具备这些品质的人，才能够在工作中发现和纠正错误，不断优化和完善工作成果。
因此，在日常工作中，我们应该注重培养自己的细心和耐心。
6. 倡导团队合作：团队合作是树立终稿意识的重要保障。
ieee access录用终稿
1. 编辑部确认录用：投稿成功后，编辑部会发送录用通知。
2. 提交终稿：作者需要在规定时间内提交终稿，通常包括修改后的论文、图表和参考文献等。
3. 审稿人审核：编辑部会邀请专业的审稿人对终稿进行审核，并提出修改意见。
4. 作者回复：作者需要对审稿人提出的问题进行逐条回复，并对论文进行修改。
5. 版权转让和付费：作者需要签署版权转让协议，并支付相关费用。
建议你在提交终稿前仔细阅读期刊的投稿指南，并严格按照要求进行修改和提交。
如有任何疑问，可以与编辑部联系，确保终稿符合要求。
毕业论文终稿评语做好自己的学位论文是每一位学生在校学习阶段最为重要的事情,研究生不仅需要在导师的指导下完成高质量的学位论文,论文答辩的好与坏也是整个论文优秀与否的重要指标;下面是有终稿，欢迎参阅。
毕业论文终稿评语1、选题符合行政管理专业培养目标要求，也体现出较强的时代特色性与实践应用性，全文结构基本合理，思路比较清晰，语言比较通顺，层次分明，观点表达基本准确，论据与论点基本上保持一致，参考的文献资料与论题和论文内容结合紧密，能综合运用行政管理专业原理知识并结合社会实际来分析文中的主要问题，但格式还不是很规范，创新点不够，部分论点的论证还缺乏说服力，语言凝练的还不够，总体上说，基本达到毕业论文的要求。
以…….为主题，全文首先分析了……，然后再分析…..，最后重点探讨了……，2、全文结构基本合理科学，逻辑思路清晰，观点表达准确，语言流畅，论证方法较合理，参考的文献资料符合主题要求，从主题到内容符合专业要求，部分与本分之间衔接的比较紧密，但个别引文没有标著出来，真正属于自己创新的内容还不是很多，个别概念比较模糊，总体上达到毕业论文要求。
3、研究内容具有现实性和可操作性。
选题社会热点问题，逻辑结构严谨。
观点表达清楚，论述全面。
语言平实简洁，通俗易懂。
在论证过程中也能较好地将专业知识原理与现实问题结合起来。
但论据还不够。
总体上符合毕业论文要求。
4、选题较具时代性和现实性。
全文结构安排合理。
观点表达基本准确。
全文内容紧扣行政管理专业要求来写，充分体现出行政管理专业特色。
查阅的相关资料较多。
但不足之处主要是属于自己创新的东西还不多。
总体上符合毕业论文要求。
5、研究-------为题，充分的体现时代特色性。
能为中国行政管理问题的解决提供参考价值。
全文结构合理，思路清晰，观点明显。
在论证过程中能教好的将论证与案例论证结合起来。
不足之处是部分论点的论据还缺乏说服力。
6、以-------为题进行研究。
能为解决--------的问题提供参考和借鉴作用。
如何完成毕业论文的终稿修改毕业论文的终稿修改是毕业过程中至关重要的一步，它可以确保论文的质量和准确性。
本文将为您介绍如何完成毕业论文的终稿修改。
一、审视整体结构和内容在进行终稿修改之前，先要审视整体结构和内容是否合理。
确保论文的论点清晰明确，段落间的过渡流畅自然。
检查论文的每个部分是否完整且符合逻辑，有无冗余或重复的内容。
若有需要，可以对段落进行调整或删减。
二、校对拼写和语法错误仔细校对论文中的拼写和语法错误对于提升文章质量是非常重要的。
使用拼写和语法检查工具，如Word中的拼写和语法检查功能，并结合自己的阅读来进行核对。
请确保每个句子都通顺、语法正确，并注意使用正确的时态、主语和谓语的一致性。
三、检查引用和参考文献格式参考文献是论文中的重要部分，要确保它们的格式正确和完整。
检查引用是否与参考文献一一对应，并按照所使用的引用格式规范进行排版。
可以使用引用管理工具来帮助整理和格式化参考文献，如EndNote、Zotero等。
四、消除冗长和模糊的表达论文中冗长和模糊的表达会影响读者对论文内容的理解。
因此，在进行终稿修改时，要特别关注文章中的冗长句子和使用不准确的词汇。
简化句子，用更简洁、准确的语言表达观点。
此外，还要避免使用模棱两可的词汇，确保自己的观点明确清晰。
五、调整段落结构和格式检查段落结构和格式是否一致和合理。
段落应具有明确的主题句，并且各个段落之间的过渡要自然流畅。
确保段落间的关系紧密，同时使用合适的标点和段落缩进。
此外，也要注意字体、字号和行间距的一致性，保证整篇论文的格式整洁美观。
六、改善语言流畅度优化语言流畅度有助于提升论文的可读性和连贯性。
在终稿修改过程中，可以重点关注句子间的过渡以及连接词的使用。
使用适当的过渡词和短语来引导读者阅读理解。
此外，调整句子的长度和结构，使之更加简洁流畅。
七、请他人审阅和提出建议最后，为了确保毕业论文的质量，可以请他人审阅并提出建议。
这些人可以是导师、同学或专业编辑。
长沙民政职业技术学院毕业设计说明书题目： 销售行业团队协作能力提升方案设计 _类型：学生姓名： ___ __ ____伍 静 __ _ _______ 学 号： ________ __1321053227 ___________ 学 院： ______ ___社会工作学院 ___________ 专 业： _________ 人力资源管理_ _________ 班 级： _________ _人管1332班__ _________ 学校指导教师：__ ____官 翃_、高 萍____ __ _____2016年 4 月30 日产品设计 工艺设计 方案设计√摘要大量研究结果表明，21世纪最短缺的人才之一就是服务型的销售人员。
现阶段大多数企业的产品的营销模式还是靠销售人员不断对外宣传推广来达到销售盈利。
在人力、时间成本日益高涨的当下，1+1>2的理念不断被人熟知并使用。
很多情况往往一个团队所能创造的财富大于一个强人个人所能创造的财富。
所以如何组建一个真正意义上的销售团队，甚至决定了一个企业的兴衰走向。
但是由于销售工作产品、对象、能力的有限，同质化的服务多如牛毛，销售人员之间的关系更多的是明争暗斗，更甚是同团队间的恶意竞争。
这样伤害的往往是企业最终利益。
为了改善团队协作能力低下这种情况，本文主要从培训方向着手，以华天国旅为例探讨如何提升销售团队的协作能力，形成团队协作能力提升方案。
关键词：销售团队；协作能力；培训目录1. 绪论 (4)1.1选题背景及意义 (4)2. 完成本课题的总体思路 (5)2.1方案解决的问题 (5)2.1.1实施途径 (5)2.1.2方案过程 (5)3. 简述本方案主要解决的问题及社会经济效益 (7)3.1本设计要解决的主要问题 (7)3.2本方案要解决的主要问题及预期社会经济效益 (7)4. 方案设计的主要内容 (8)4.1方案的调研活动具体安排 (8)4.2培训方案解决的主要问题 (9)4.3方案调研结果分析 (9)5. 方案设计 (10)5.1新员工销售能力提升培训方案 (10)5.2销售全员团队协作能力培训方案 (11)5.3组织文化建设 (12)5.4绩效管理 (13)5.5人员配置 (14)6. 结论 (14)6.1预期效果 (14)6.2创新之处 (14)参考文献 (16)致谢 (17)附件 (18)附件（一）员工满意度调查问卷 (18)1.绪论由劳伦斯·彼得（Laurence Jupiter）提出的“木桶理论”，是指一只木桶想要盛满水，必须每块木板都一样平齐且无破损。
如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞，这只桶就无法盛满水。
“新木桶理论”进一步延伸，木桶能够装多少水，不光取决于最短的短板，更取决于木桶的有无缝隙。
对企业而言，木桶里的水是收益，而木桶就是企业凝聚力。
想要水装的越多，水桶就要紧凑紧密；而企业想要获利占据市场份额，就需要优秀的销售团队，优秀的销售团队又与企业自身团队建设、公司文化、组织整体的协作能力密不可分。
同时营造良好的团队氛围，又是提升企业文化软实力的重要体现，不单体现在吸引人才、留住人才，来达到构造企业的核心竞争力的有力手段。
培训作为人力资源六大模块之一，是企业根据自身发展战略及工作需要，向员工传授完成岗位工作所需技能的过程。
培训作为育人的根本，需要首先将销售员培训为一名合格的销售员，再通过合理分工、组织激励等构建优秀的销售团队。
在本次方案设计中主要通过使用调查问卷分析法，分析实际情况下团队能力对实际工作有哪些影响，再有针对性的制定培训及举措以保证团队建设有效性、达到真正提高销售团队协作能力的目标。
1.1 选题背景及意义随着市场经济的不断发展，销售企业竞争也在21 世纪的社会主义市场经济中愈演愈烈，当今的市场情况瞬息万变，想要在市场份额中占有优势，在营销模式没有偏离产品特质时，是否优秀的营销团队往往决定了产品的发展前途。
“团队”是二十一世纪最为人们所关注的管理概念之一。
所谓团队，就是执行相互相依的任务以完成共同使命的群体。
研究揭示一个高效的团队应该具备的主要特征：如清晰的目标，相关的技能，相互的信任，一致性的承诺，良好的沟通，谈判技能，恰当的领导以及内外部的支持条件。
我本次实习的企业，属于湖南省某五星级酒店下属旅游公司，主要面向湖南市场主攻长沙区域也涉及湖南周边区域，销售面向的对象年龄阶层总体偏大，销售产品主要以旅游产品、旅游周边项目为主，同时兼顾机票酒店会展等类似OTC （线上旅游软件）的一个企业。
而我的工作岗位是人事助理岗，在实习过程中发现该企业存在许多问题。
譬如企业销售成员占了全体成员约65%的比重，比重较大，因为销售工作的普遍性与广适性，企业对销售的要求较低，所以本企业的销售成员学历、受教育程度较低，专科学历占了企业人员组成的大部分比例。
在与企业内销售们实际接触后，发现在实际销售中，可能因为产品同质化、销售区域较为集中等原因，销售成员为了达成个人业绩、个人绩效考核等个人利益目标，销售之间的关系更多的是彼此竞争抢夺，销售之间互相拆台抢客恶意销售的情况时有发生，但这种情况最终损害的是团队、组织总利益。
如何改善企业团队氛围协作意愿、能力低下的问题，重建企业文化，营造互帮互助的良好团队氛围，合理激励团队、销售个人。
是企业一直探索的课题之一。
2.完成本课题的总体思路2.1 方案解决的问题企业缺少团结互助的企业团队精神，不利于营造互帮互助的良好氛围，渗透入企业点点滴滴成为绝大多数所认可的、倡导的企业精神。
销售缺乏团结协作意识各做各事，甚至为了个人利益损害集体利益；企业自身文化较为薄弱，组织内成员对组织认同感不高，成员对组织的规章制度不够重视，对自己的工作激情不足，没有动力积极工作；有些新来的销售成员因为组织内团队文化，没有师带徒或师傅不够认真负责，销售全靠自己摸索，销售过程、业绩、心理有不解疑惑但是却无人问津也无人可问，导致自我怀疑、更加不敢迈开销售的步伐，就更加业绩不佳陷入恶性循环的结果。
对此企业对其提供销售能力提升培训。
2.1.1 实施途径比较研究法、调查问卷法、文献查阅法2.1.2 方案过程表4：长沙民政职业技术学院毕业设计任务书学院社会工作学院专业人力资源管理班级人管1332学生姓名伍静学号1321053227指导教师(学校/企业)官翃/伍星民政/华天国旅毕业设计题目企业新进员工团队协作能力提升方案设计毕业设计类型方案设计一、设计目标通过本次的毕业设计，想形成一个提升团队凝聚力的方案，帮助类似规模、企业文化的中小企业，都采用使用，帮助提升企业协作能力凝聚力。
二、主要任务1、材料收集2、提交大纲3、与公司有关人员沟通看有无可行性及修改意见4、开始初稿 5、审批修改稿 6、形成终稿 7、答辩三、实现步骤和方法一、&1.1 企业新进员工团队协作能力提升方案的背景与意义&1.2 总体思路1.2.1 解决的问题1.2.2 实施途径1.2.3 设计过程&1.3 主要解决的问题（细化问题）二、正文&2.1 调研活动的组织安排&2.2 本方案拟解决的主要问题&2.3 问题分析&2.4 方案设计&2.5 结论三、附件&3.1参考文献等四、时间安排明确毕业设计每个小阶段开始时间、结束时间及阶段成果序号任务开始时间结束时间阶段成果1 选题2015.11．20 2015.11.23 完成2 收集资料2016.3.18 2016.3.20 正在进行时3 完成初稿2016.3.20 2016.3.27 未开始4 修改2016．3.28 2016.4.5 未开始5 答辩2016.5.3 2016.5.10 未开始五、预期成果表现形式为毕业设计说明书。
指导教师签名(学校/企业)年月日教研室审核年月日3.简述本方案主要解决的问题及社会经济效益3.1本设计要解决的主要问题1.销售团队集体感程度较低。
销售成员个人独立性较高，较少为了集体共同目标让步妥协，个人利益优于集体利益。
部门协作意愿低下。
2. 团队文化建设不到位，很难将多数的力量凝结到一处，互利互惠在团队沟通协作上较为少见。
3. 销售考核未协作作为考核指标的一块，在实践中，销售考核指标主要来源于业务完成度，并没有对协作及团队合作有要求约束，销售成员就会因为考核指标而忽视协作。
4. 销售人员分工问题，在销售群体、销售个人划分标准上，没有结合实际情况进行分类，使用了主观经验法对其进行划分。
导致划分的组织不适合现行人员，无法达到1+1>2的效果。
综上所述，销售团队的团队意识、协作能力意愿的程度，是否与实际考核挂钩，销售团体划分组织成员分工是否明确，企业团队文化建设，这些指标都是组织能否在创建团队修正团队过程中职能结构的一些缺点、提升团队整体协作能力的原因。
做好企业文化建设，建造企业良好协作互助氛围，将协作互助共同进步写进企业文化中，做好与之匹配的文化建设。
3.2本方案要解决的主要问题及预期社会经济效益主要解决的问题是团队向心力不够，凝聚力不强对实际工作造成的不良影响。
本方案旨在增强企业凝聚力，提高团队的协作互帮互助精神，改善团队氛围，提高工作效率改善企业工作氛围增强企业凝聚力，创造良好的企业氛围总体提升企业在市场的软竞争力，达到吸引人才，留住人才等最终目标。
我们应该从成功企业的团队合作模式中得到启发，不仅是明确各自的职责，保持顺畅有效的沟通，而且要主动承担起各自的责任，经常思考和互问：“我的工作能为你带来什么方便？我的工作能为你做出什么贡献？我的工作给你造成了哪些麻烦和障碍？”经常地互问，不断地改进，团队才能成为真正的团队，而不是一群人。
从而形成一个真正的团队，而非一个貌合神离的组织。
4.方案设计的主要内容4.1方案的调研活动具体安排作为销售而言，团队氛围不单影响工作效率，影响团队成员工作效果。
营造良好的团队氛围，能有效的提高工作效率及效果。
间接帮助员工提高业绩，提高对工作的满意度。
营造良好的团队氛围也为企业增添活力，增强企业的文化软实力。
但想要有针对性的知道现阶段销售人员最想要的培训的方式，就需要事先做一番培训需求调查。
首先，确定公司内部销售人员的总数，选择抽样人数，确认调查问卷份数，分发调查问卷。
调查得出现销售人员对培训有哪些需求、要求与期待。
得出培训要点，再有针对性的制定培训计划。
具体安排见下表：表4.1.1时间活动内容完成效果2015年11月确定选题选取毕业设计大致方向2016年2月1日-20日收集资料翻阅我们专业书籍、结合实践中实际操作知识点，结合百度，形成知识题库2016年2月22日确定问卷调查人数、问卷内容采用分层取样法确定人数2016年2月23日-25日问卷调查[附件一] 对确定好的销售人员进行问卷调查2016年2月25日-30日问卷回收、资料汇总对问卷进行总结，对员工培训进行需求分析2016年3月2日前培训方案设计制定出可以实际使用的培训方案2016年3月5日前开题、初稿开题并完成毕业设计初稿2016年4月30日前修改稿完成毕业设计修改稿2016年5月7日前终稿完成毕业设计终稿4.2培训方案解决的主要问题销售能力提升培训方案主要解决的是新入职或业绩不佳的销售，因为销售能力不足，缺乏指导，个人心理建设不佳，无法突破心理障碍等问题以致业绩不达标的情况。
