销售人员薪资待遇及提成管理方案

第1篇一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售人员的依赖度越来越高。

为了吸引和留住优秀销售人才，提高销售团队的战斗力，制定一套科学、合理的销售人员工资薪酬方案至关重要。

本方案旨在通过合理的薪酬设计，激发销售人员的工作热情，提升销售业绩，实现企业与员工的共同发展。

二、方案原则1. 公平性原则：薪酬方案应体现内部公平和外部公平，确保员工在同等条件下获得公平的待遇。

2. 激励性原则：薪酬方案应具有激励作用，能够激发员工的工作积极性和创造性。

3. 竞争性原则：薪酬水平应与市场同类岗位保持竞争力，吸引和留住优秀人才。

4. 可操作性原则：薪酬方案应易于操作，便于实施和管理。

三、薪酬构成销售人员的薪酬由基本工资、提成工资、奖金和福利四部分构成。

1. 基本工资：基本工资是销售人员的基本生活保障，根据岗位、地区、市场等因素确定。

- 基本工资分为基本工资（岗位工资）和地区补贴。

- 基本工资（岗位工资）根据岗位级别和职级确定，分为初级、中级、高级三个级别。

- 地区补贴根据所在地区的经济水平和生活成本确定。

2. 提成工资：提成工资是销售人员工资的重要组成部分，直接与销售业绩挂钩。

- 提成比例根据产品类型、销售难度、市场环境等因素确定。

- 提成计算公式：提成工资 = 销售额× 提成比例。

- 提成发放周期根据公司实际情况和产品特点确定，可分为月度、季度、年度等。

3. 奖金：奖金是对销售人员超额完成销售任务的一种奖励，包括年终奖、季度奖、特殊贡献奖等。

- 年终奖：根据年度销售业绩和公司整体业绩确定，一般占基本工资的2-6倍。

- 季度奖：根据季度销售业绩和公司整体业绩确定，一般占基本工资的0.5-1倍。

- 特殊贡献奖：根据个人或团队在销售过程中取得的特殊贡献确定。

4. 福利：福利是公司为员工提供的额外保障，包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利等。

四、薪酬调整1. 定期调整：基本工资每年根据公司经营状况和物价水平进行调整，一般调整幅度为5%-10%。

销售人员薪酬管理制度及提成方案一、总则为规范销售人员薪酬管理，激励销售团队乐观拓展业务，提高销售绩效，特订立本《销售人员薪酬管理制度及提成方案》（以下简称“本制度”）。

二、适用范围本制度适用于本公司全部销售人员，包含直接雇佣和合作伙伴。

销售人员指负责销售、推广公司产品或服务，并与客户进行业务洽谈的员工。

三、基本薪酬构成销售人员的基本薪酬由以下几个方面构成：1. 底薪销售人员的底薪由公司依据岗位职责、绩效评估等因素确定，底薪应依据市场行情和员工本领进行评估和调整。

2. 绩效奖金销售人员的绩效奖金由其个人销售额和销售质量等因素综合考核后确定。

绩效奖金的计算方法如下：绩效奖金 = 销售额 × 考核系数考核系数依据销售人员的销售本领、目标完成情况、销售质量等因素综合评定，实在考核系数由公司设定并进行周期性调整。

3. 提成销售人员依据个人的销售业绩获得相应的提成。

提成的计算方法如下：提成 = 销售额 × 提成比例提成比例由公司规定并进行周期性调整，依据销售人员的职称、级别、销售业绩等因素进行差别化设定。

四、提成方案为激励销售人员乐观自动、拓展市场，公司订立了以下提成方案：1. 销售任务提成销售人员依据每个阶段设定的销售任务完成情况，获得提成嘉奖。

依据任务完成情况的百分比，确定提成比例。

实在提成比例如下：—任务完成率超出100%：提成比例为150% —任务完成率为100%：提成比例为100% —任务完成率低于100%：提成比例依照任务完成率进行线性衰减，最低不低于80%2. 目标客户提成销售人员在开发和维护目标客户方面取得显著成绩时，可获得目标客户提成。

依据目标客户的合同金额和签约情况，确定提成比例。

实在提成比例如下：—合同金额超出100万元且签约完成：提成比例为3% —合同金额低于100万元或未签约完成：不享受目标客户提成3. 团队业绩提成销售人员在团队中表现出色，为团队作出杰出贡献时，可获得团队业绩提成。

陕西销售人员工资待遇及销售提成管理规定方案一、背景销售部门是企业核心部门之一，直接影响企业的销售业绩和市场份额。

为了激发销售人员的积极性和创造力，合理设定销售人员的工资待遇及提成制度是至关重要的。

二、工资待遇销售人员的工资待遇由基本工资、绩效工资和奖金组成。

1.基本工资基本工资是销售人员工资的核心组成部分，根据销售人员的职务层级和工作年限确定。

具体工资标准如下：职务层级工作年限基本工资初级销售员1-3年3000元/月中级销售员4-7年5000元/月高级销售员8年及以上 7000元/月2.绩效工资绩效工资根据销售人员所在一定时期内的销售业绩表现来确定，以销售额作为核算指标。

销售人员的绩效工资计算公式如下：绩效工资=当期销售额×万分比奖金系数其中，万分比奖金系数根据销售人员在销售额目标上或超过目标的百分比来确定，具体如下：销售额目标达成率万分比奖金系数≥100%100%90%-99% 50%80%-89% 30%70%-79% 20%60%-69% 10%≤60% 0%3.奖金销售人员在销售业绩突出、客户保持及新客户开发等方面表现突出时，可以获得额外的奖金，奖金标准根据情况进行事先约定。

三、销售提成管理销售提成是激励销售人员积极开展销售业务的有效手段，也是销售人员收入的重要组成部分。

销售提成按照销售额目标完成情况来确定。

1.销售额目标销售额目标根据企业销售计划和市场需求进行合理设定，由销售部门与销售人员共同商定。

销售额目标可以按月、季度或年度进行设定，同时要有具体而明确的奖励措施。

2.提成率销售提成率根据销售人员的职务层级和销售额目标完成情况确定，具体标准如下：职务层级销售额目标达成率提成率初级销售员≥90%3%<90% 1%中级销售员≥90%5%<90% 2%高级销售员≥90%8%<90% 3%3.提成金额计算销售提成金额=销售额×提成率四、其他规定1.考勤纪律：销售人员必须按照企业规定的工作时间和考勤制度进行协调工作。

销售人员薪酬管理制度及提成方案销售人员薪酬管理制度及提成方案销售人员薪酬管理制度及提成方案1一、年度绩效考核：对全体管理人进行年度360度绩效考评。

凡入职三个月以上的管理人员(科员及以上)由本人、直接上级、直接下级、工作接触密切但没有直接领导指导关系的同事及客户进行评价。

其中上级评价权重40%，下级权重30%，同级权重15%，客户权重15%(没有客户评价则计入同级权重);基层管理人员考评得分，上级权重50%，同级权重30%，客户或一线员工权重20%(没有客户评价则计入一线员工权重);本人评价不计入总分，仅作为考评分析与绩效改进、职业发展之参考。

二、绩效考核指标：考评指标由业绩指标、行为指标、能力指标三方面构成。

高层管理人员业绩指标(30%)、行为指标(40%)、能力指标(30%);中层管理人员业绩指标(40%)、行为指标(30%)、能力指标(30%);基层管理人员业绩指标(50%)、行为指标(30%)、能力指标(20%)。

1、业绩指标：关注员工工作目标达成度。

根据岗位职责、绩效目标确定岗位关键绩效指标(KPI)4-6项，业绩指标仅由其直接上级根据年初计划进行客观评价。

2、行为指标：关注员工工作过程中的行为表现、工作态度、意识等，如合作精神、开拓创新精神、责任意识、安全意识、遵守纪律、文明办公、主人翁意识、独立自主性、执行力等。

主要以企业文化、企业制度、岗位要求为依据。

与本岗位无关的指标不作考评。

3、能力指标：关注员工的个人特质和工作能力等，如工作知识、市场分析能力、突发事件处理、有效沟通技巧、计划控制、时间管理、组织协调能力、问题解决能力、激励指导、决策水平、授权等。

主要以本岗位关键能力为主导。

与本岗位无关的指标不作考评。

三、年度岗位主要业绩(关键目标达成情况、成绩、亮点、创新工作等)：一、直面人员流动新形势，及时满足一线人员需求。

参加现场招聘会5次。

通过人才网和职介，及时响应卖场的需求。

据不完全统计，共招聘录用播音员、收银员、保安36人次，为资生堂、同仁堂、联惠家居、日高、鞋包、女装、运动休闲、七楼特卖等招聘店长、营业员75人次。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案.22(精编文档)一、工资待遇1.基本工资销售人员的基本工资，咱们要根据岗位、工作经验、能力等多方面因素来设定。

一般来说，新入职的销售人员，基本工资可以设置为底薪+岗位工资，底薪部分可以按照当地平均水平来设定，岗位工资则根据公司规模、行业地位等因素来调整。

2.绩效工资绩效工资可是销售人员工资的重头戏，它直接关系到销售人员的收入水平。

我们可以设定一个绩效工资的系数，根据销售人员的业绩完成情况进行考核，完成业绩越高，绩效工资越高。

同时，也要考虑销售人员的日常工作表现，如客户满意度、团队协作等。

3.奖金除了基本工资和绩效工资，还可以设置一些奖金，以激励销售人员积极性。

比如，完成季度业绩目标的，可以给予一定的奖金；年度业绩突出的，可以设置年终奖。

还可以设立优秀员工奖、最佳团队奖等，让销售人员有更多的动力去拼搏。

二、销售提成1.提成比例销售提成是销售人员工资的重要组成部分，我们要合理设定提成比例。

一般来说，提成比例可以根据产品类型、销售难度等因素来设定。

对于容易销售的产品，提成比例可以稍低；对于难度较大的产品，提成比例可以适当提高。

2.提成周期提成周期要适中，不宜过长或过短。

过长，销售人员可能觉得收入不稳定；过短，销售人员可能过于关注短期业绩，忽视长期发展。

我们可以设定月度提成、季度提成和年度提成，让销售人员既能看到短期收益，也能关注长期发展。

3.提成发放提成发放要遵循公平、公正、透明的原则。

每月、每季度、每年的提成发放，都要及时、准确。

同时，要设立专门的提成发放制度，明确提成发放流程，确保销售人员权益。

三、管理制度1.考核制度建立完善的考核制度，对销售人员的业绩、工作态度、客户满意度等方面进行综合评价。

考核结果作为工资待遇、提成发放、职位晋升的重要依据。

2.培训制度定期对销售人员开展培训，提高其业务能力、沟通技巧、团队协作意识。

培训内容可以包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面。

销售部提成分配方案安排7篇销售部提成分配方案（篇1）一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则：(01)办公人员提成办法：A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;(02)业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;二、人员分工及其职责描述：(一)部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。

负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。

最新销售提成管理制度方案(3篇)销售提成管理制度方案篇一本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

二、【本政策适用期限】三、【工资构成】1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元);2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;3. 总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;4. 岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;5. 职能工资140—180元，与专业才能和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分;(详见附件一)6. 效能工资560—720元，与根底销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;7. 个人业绩提成，超过根底销售额局部的提成，不参与绩效;四、【根本量及销售提成率】1. 个人业绩提成标准：(1)根底值标准 (完成销售额 1.4万元—1.8万元)(2)第一挑战值标准 (完成挑战销售额2.5万元—3万元)(3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上，详细由自己制定)。

2. 提成率标准(如以下列图)：例如：销售人员2月底做出3月份的销售方案，方案完成第一挑战值，并签字确认。

而在3月份实际完成21000万元，完成了方案额的84%，那么视为完成方案任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。

如没有做出方案，那么按照4.5%提成。

五.(1)【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资× 实得效能奖励分÷100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行; 交通补贴：50元/月。

六.【考核纪律】(1) 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离任并罚款500元。

公司渠道销售人员薪酬及提成方案一、薪酬结构设计1.基本工资：基本工资是固定的薪酬组成部分，根据员工的岗位等级和工作经验等综合因素确定。

2.奖金：奖金是根据渠道销售人员的绩效和目标完成情况进行给予的额外报酬。

奖金可以根据个人销售业绩、团队销售业绩、市场份额增长等进行评定，并按季度或年度进行发放。

3.提成：提成是根据渠道销售人员的销售业绩进行发放的变动报酬。

提成可根据销售额、利润额、销售增长率等指标进行评定，并按月度或季度进行发放。

二、提成比例设定1.销售额提成比例：根据销售额的高低来确定提成比例。

通常情况下，销售额提成比例可分为多档，销售额越高，提成比例越高。

2.利润额提成比例：为了鼓励销售人员做出更有利可图的销售，可以设定利润额提成比例。

利润额提成比例可以按销售毛利润或净利润来计算，销售人员在完成销售任务的同时，也要关注利润率的提高。

3.销售增长率提成比例：为了鼓励销售人员不断开发新客户和拓展市场，可以设定销售增长率提成比例。

销售增长率提成比例可以根据销售额的增长百分比来确定，销售人员在完成既定目标的同时，还应努力实现销售额的增长。

三、考核和评定机制1.个人销售业绩考核：根据个人销售额、客户满意度评价、销售回款情况等指标来评估销售人员的业绩。

2.团队销售业绩考核：根据团队销售额、团队协作能力、团队合作效果等指标来评估销售人员的团队业绩。

3.其他指标考核：可以根据销售任务完成情况、市场份额增长情况、客户关系维护情况、产品知识和销售技巧培训成绩等多个方面来评估销售人员的综合能力和贡献度。

四、其他激励措施除了基本工资、奖金和提成外，公司还可以通过其他激励措施来提高渠道销售人员的积极性和工作满意度。

1.培训和发展：公司可以为渠道销售人员提供定期培训和职业发展机会，提升其专业知识和销售技巧。

2.晋升机制：公司可以设立明确的晋升机制，根据销售人员的表现和能力，提供晋升的机会和途径。

3.优秀销售员表彰：公司可以设立优秀销售员表彰制度，以激励销售人员努力工作，争取更好的业绩。

销售人员薪酬管理制度及提成方案范文第一章总则第一条目的和依据为了激励公司销售人员的乐观性和创造性，规范薪酬管理，并依据公司的经营策略和销售业绩，订立本制度。

本制度依据公司相关法律法规、劳动合同和相关政策，为公司销售人员的薪酬管理和提成方案供应明确规定。

第二条适用范围本制度适用于公司全部销售人员，包含全职销售员、兼职销售员和临时销售员。

第二章薪酬管理第三条基本薪酬1.公司依据销售人员的工作岗位和职责，订立相应的基本薪酬标准，并在入职时与销售人员签订劳动合同明确商定。

2.基本薪酬会依据员工的从业年限、职务级别和绩效评定结果进行调整，调整幅度由公司人事部门和法务部门共同确定。

第四条绩效奖金1.绩效奖金是依据销售人员的个人销售绩效和公司销售业绩来确定，由公司设定肯定比例的奖金池。

2.公司将销售人员绩效划分为A、B、C三个等级，绩效等级评定以销售业绩、客户满意度和工作態度等方面综合考量。

3.实在的绩效奖金比例和标准由公司人事部门和财务部门共同订立，并依据实际绩效情况进行动态调整。

第五条特殊嘉奖1.公司可以依据销售人员的特殊贡献和表现，予以额外嘉奖，例如年度最佳销售员、销售创新奖等。

2.特殊嘉奖的发放标准和金额由公司领导层和相关部门共同决议，并在公司内部公示。

第六条薪酬核算和发放1.公司每月依照相关工作考勤和销售绩效数据，对销售人员的薪酬进行核算。

2.薪酬发放日期为每月的最终一个工作日，发放方式可以选择银行转账或现金发放，并由财务部门负责实在操作。

3.销售人员对薪酬核算和发放有异议的，可以提出申诉，并附上相关证明料子，由公司人事部门和财务部门共同处理并予以回复。

第三章提成方案第七条提成计算方式1.公司依据销售人员的销售业绩，订立提成计算方式，以激励销售人员的销售动力。

2.提成计算方式可以依据销售额、销售利润、完成率等指标进行设定，实在提成比例和标准由公司销售部门和财务部门共同订立。

第八条提成发放1.公司每月依据销售人员的销售数据，计算提成金额。

销售人员工资待遇及销售提成方案一、方案背景在市场竞争日益激烈的今天，销售团队的战斗力是企业生存发展的关键。

为了充分调动销售人员的积极性，提高销售业绩，我们需要制定一套科学、合理的工资待遇及销售提成方案。

二、工资待遇1.基本工资销售人员的基本工资分为固定基本工资和浮动基本工资两部分。

固定基本工资根据岗位、工作经验、能力等因素设定，保障销售人员的基本生活需求。

浮动基本工资则根据公司业绩、个人业绩完成情况等因素进行调整。

2.奖金（1）月度奖金：根据销售人员当月完成的销售额、回款率、客户满意度等指标，给予一定比例的奖金。

（2）季度奖金：根据销售人员所在团队季度业绩完成情况，给予一定比例的奖金。

（3）年终奖金：根据公司年度业绩完成情况，给予一定比例的奖金。

3.福利（1）五险一金：按照国家规定，为销售人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。

（2）带薪年假：根据工作年限，给予一定天数的带薪年假。

（3）节假日福利：在春节、国庆等法定节假日，发放一定的福利物品或现金。

三、销售提成1.提成制度（1）新客户开发提成：新客户销售额的3%作为提成。

（2）老客户维护提成：老客户销售额的1%作为提成。

（3）特殊项目提成：根据项目性质和难度，给予一定比例的提成。

2.提成发放（1）提成发放时间为每月底。

（2）提成计算以实际回款金额为准。

（3）提成发放采取阶梯式，销售额越高，提成比例越高。

3.提成调整（1）公司根据市场环境和业绩完成情况，适时调整提成比例。

（2）销售人员晋升、调岗等特殊情况，提成比例可根据实际情况调整。

四、方案实施与监督1.本方案自发布之日起实施。

2.人力资源部负责本方案的制定、修订和解释。

3.财务部负责提成发放的具体操作。

4.各部门负责人负责监督本方案的实施情况，对违反规定的行为进行纠正。

五、方案评估与优化1.本方案实施后，每季度进行一次评估，了解方案的实施效果。

2.根据评估结果，对方案进行优化调整，以提高方案的合理性。