销售、招商人员薪酬管理办法

招商人员薪酬管理制度范本第一章总则第一条为了规范招商人员的薪酬管理，激励招商人员的工作积极性，提高工作效率，制定本制度。

第二条本制度适用于公司招商人员的薪酬管理，包括基本工资、绩效工资、奖金、福利待遇等。

第三条招商人员薪酬管理应当遵循公平、公正、公开的原则，根据不同的工作岗位、工作内容、工作业绩等因素进行综合考量确定。

第四条公司招商人员的薪酬管理遵循市场化原则，确保薪酬水平具有竞争力，吸引和留住优秀的招商人才。

第五条公司招商人员的薪酬管理应当与企业整体绩效目标相一致，确保公司和招商人员利益保持一致。

第二章基本工资第六条公司招商人员的基本工资按照市场薪酬水平进行确定，根据招商人员的工作经验、能力、职称等因素进行综合考量确定基本工资水平。

第七条公司招商人员的基本工资按月发放，每月底结算上一个月的工资，确保招商人员的基本生活需求。

第八条公司根据年度绩效评估结果，可以适当调整招商人员的基本工资水平，以奖励表现优秀的招商人员。

第三章绩效工资第九条公司实行绩效工资制度，根据招商人员的工作表现和业绩发放绩效工资。

第十条绩效工资考核采用定期考核和不定期考核相结合的方式，确保绩效考核全面、客观、公正。

第十一条公司设立绩效考核指标，包括但不限于客户签约数量、业绩增长率、客户满意度等，根据不同的工作岗位和职责确定具体的考核指标。

第十二条绩效工资发放标准由公司按照年度预算确定，并在年度初向招商人员进行公示，确保公开透明。

第四章奖金第十三条公司设立奖金制度，对于表现优秀的招商人员给予奖金奖励。

第十四条奖金发放标准由公司根据年度绩效考核结果确定，奖金发放对象包括但不限于客户签约达成率、业绩贡献度、客户满意度等。

第十五条公司设立特别贡献奖金、团队业绩奖金等多种奖金形式，鼓励招商人员发挥个人能动性和团队合作精神。

第十六条公司奖金发放按月或者季度进行，确保奖金发放及时、准确。

第五章福利待遇第十七条公司为招商人员提供完善的福利待遇，包括但不限于社会保险、住房公积金、年终奖、节假日福利、员工旅游等。

整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、方案背景近年来，市场竞争日益激烈，企业对招商人员的要求也越来越高。

为了充分调动招商人员的积极性，提高招商效果，我们需要制定一套科学合理的薪酬和佣金提成激励方案，以激发招商人员的潜能，提升企业竞争力。

二、薪酬结构1.基本工资招商人员的基本工资根据岗位、工作经验和能力进行划分，分为初级、中级、高级三个等级。

初级招商人员基本工资为5000元/月，中级招商人员基本工资为7000元/月，高级招商人员基本工资为10000元/月。

2.绩效工资绩效工资根据招商人员的业绩完成情况进行考核，分为A、B、C 三个等级。

A等级绩效工资为基本工资的30%，B等级绩效工资为基本工资的20%，C等级绩效工资为基本工资的10%。

3.奖金招商人员完成年度招商任务，可获得年终奖金。

年终奖金根据招商人员的业绩贡献，分为一等奖、二等奖、三等奖。

一等奖奖金为10000元，二等奖奖金为5000元，三等奖奖金为2000元。

三、佣金提成1.佣金比例招商人员成功签约项目，按照项目金额的1%提取佣金。

项目金额越高，佣金比例越高，上不封顶。

2.佣金发放佣金按月发放，每月底前发放当月佣金。

若招商人员当月无业绩，则不计发佣金。

3.佣金提成政策（1）新签项目佣金提成：招商人员成功签约新项目，按照项目金额的1%提取佣金。

（2）续签项目佣金提成：招商人员成功续签项目，按照项目金额的0.5%提取佣金。

（3）增签项目佣金提成：招商人员成功增签项目，按照增签金额的1%提取佣金。

四、激励措施1.个人晋升设立招商经理、招商总监等职位，为招商人员提供晋升空间。

晋升条件包括：业绩优秀、团队协作能力强、具备管理能力等。

2.培训机会为招商人员提供定期的业务培训，提升其业务能力和综合素质。

培训内容包括：市场分析、谈判技巧、项目管理等。

3.荣誉表彰对业绩优秀的招商人员给予表彰，颁发荣誉证书，并在公司内部进行宣传，提升其个人荣誉感和团队凝聚力。

招商人员薪酬及提成 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022园区招商团队薪酬管理方案为进一步加强园区的招商销售工作，激励招商销售人员积极签约，实现快速去化回笼资金，本着公平、公正和按劳分配、多劳多得的原则，特制定本管理方案。

一、薪酬结构1、薪酬=基本工资+绩效工资+补助+提成 +奖惩金二、基本工资1、依据岗位和能力在入职时定级定薪。

2、基本薪金为无任务底薪，是保证招商营销人员基本生活而设立的薪金。

3、试用期各层级员工按同岗位一级标准起薪。

4、各层级员工试用期均为三个月，三个月经考核转正后按二级标准起薪。

员工级别提升至经理级别时，从一级开始定薪。

5、各岗位人员连续三个月完成不足月销售任务的80%的，薪资降低一级，连续三个月完成销售任务120%以上的，起薪提高一级。

三级为最高级。

6、副总、营销总监级的基本工资按总公司有关规定另行制定。

三、绩效工资1、绩效工资表2、绩效工资的考核1）绩效工资仅与员工的拓客数量和质量挂钩。

A、B、C类客户的定级和分类按照招商营销部的有关制度执行，并报公司备案。

2）举例：公司若规定每名员工的本月拓客数量为50组，A、B、C客户的比例为2:5:3。

如某招商专员本月拓客成绩为40组，A类客户为5，B类客户为15组，C类客户为20组，则绩效考核打分如下3）客户的分类统计仅针对拓展的新客户，如果老客户在后续沟通中，客户的类别有所调整，不再计入拓展客户的数量统计中。

4）绩效系数=绩效分数/100实际绩效工资=绩效工资×绩效系数3、绩效工资的发放。

试用期员工参与考核，但不与工资挂钩，绩效工资全额发放。

转正后的绩效工资按考核后应得的实际绩效工资随当月薪金发放。

4、副总、营销总监级别的绩效工资标准和发放时间按总公司有关规定另行制定。

四、补助1、补助包括通讯补助和误餐补助两项。

1）通讯补助2）误餐补助按公司原有规定执行。

2、试用期员工同样享受上述补助。

招商引资人员薪酬制度范本一、目的为吸引和留住优秀的招商引资人才，提供公平、合理的待遇，激励员工积极投身于招商引资工作，促进公司及员工的共同发展，特制定本薪酬制度。

二、适用范围本薪酬制度适用于本公司所有招商引资人员。

三、薪酬构成3.1 基本工资根据招商引资人员的学历、工作经验、能力等因素，确定其基本工资等级。

基本工资分为若干等级，每个等级对应一定的工资标准。

3.2 奖金3.2.1 项目奖金招商引资人员成功引进一个投资项目，根据项目的投资金额、效益等指标，给予一定的项目奖金。

项目奖金的计算公式为：项目投资金额×奖金比例。

3.2.2 年度奖金根据招商引资人员全年的工作业绩，给予一定的年度奖金。

年度奖金的计算公式为：基本工资×年度奖金比例。

3.3 提成3.3.1 项目提成招商引资人员成功引进的投资项目，在项目投产后，根据项目产生的经济效益，按一定比例提取提成。

提成比例根据项目的投资金额、效益等指标确定。

3.3.2 销售提成招商引资人员通过销售公司的产品或服务，根据销售额的一定比例提取销售提成。

销售提成的比例根据产品的销售额、利润等指标确定。

四、薪酬调整4.1 定期调整招商引资人员的薪酬每年进行一次定期调整，调整依据为公司规定的薪酬调整政策。

4.2 绩效调整招商引资人员的薪酬根据其工作绩效进行调整。

公司设立绩效考核制度，对招商引资人员的工作业绩、能力、态度等方面进行评估，根据评估结果调整其薪酬。

五、其他福利5.1 五险一金公司为招商引资人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。

5.2 带薪休假招商引资人员享受国家规定的带薪年假、产假、陪产假、婚假、丧假等休假待遇。

5.3 培训学习公司为招商引资人员提供培训学习的机会，鼓励员工提升自身能力和素质。

5.4 晋升通道公司为招商引资人员提供明确的晋升通道和职业发展规划，鼓励员工积极晋升。

六、附则6.1 本薪酬制度自发布之日起实施。

招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、薪酬结构设计1.基本工资基本工资是招商人员的基本保障，根据岗位、工作经验和业务能力设定。

基本原则是：保障基本生活，激发工作热情。

2.绩效工资（2）完成80%-100%任务的，绩效工资为基本工资的20%；3.佣金提成（1）新客户佣金：招商人员成功开发新客户，按照新客户首单金额的5%提成；（2）老客户维护佣金：招商人员成功维护老客户，按照老客户续约金额的3%提成；（3）团队提成：招商人员所在团队完成业绩目标的，按照团队总业绩的1%提成。

二、激励措施1.现金奖励（1）月度业绩排名前5%的，奖励1000元；（2）季度业绩排名前5%的，奖励3000元；（3）年度业绩排名前5%的，奖励10000元。

2.荣誉激励（1）优秀招商人员：授予“优秀招商人员”称号，并在公司内部予以表彰；（2）最佳团队：授予“最佳团队”称号，并在公司内部予以表彰；（3）年度最佳：授予“年度最佳招商人员”称号，并在公司内部予以表彰。

3.晋升通道（1）业务经理：完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为业务经理；（2）高级业务经理：连续两年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为高级业务经理；（3）部门总监：连续三年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为部门总监。

三、考核与监督1.考核机制（1）月度考核：新客户开发数量、老客户维护数量、团队业绩；（2）季度考核：新客户开发金额、老客户维护金额、团队业绩；（3）年度考核：年度总业绩、客户满意度、团队协作。

2.监督机制（1）工作进度：监督招商人员的工作进度，确保业务顺利进行；（2）客户满意度：调查客户满意度，确保服务质量；（3）团队协作：监督团队内部协作，确保团队凝聚力。

本方案旨在建立一套科学、合理的招商人员薪酬和佣金提成激励体系，激发招商人员的积极性，推动公司业务发展。

在实际执行过程中，公司可根据市场变化和业务需求，对方案进行适时调整，以保持方案的适用性和有效性。

让我们共同努力，共创辉煌！1.考核标准的公平性注意事项：考核标准得一碗水端平，不能让员工觉得不公平。

招商人员薪酬和佣金提成激励方案
为建立招商团队的激励机制, 提高招商队伍的工作积极性和业绩, 发挥团队合作精神, 根据同行业规律并结合公司和项目实际情况, 现特制定本激励方案。

一、说明
1.招商部所有费用和人员工资采用佣金办法计；
2.招商部人员工作采用底薪+佣金；
3.招商部财务审核权归公司；
4.薪资税由个人承担；
二、招商人员架构
1.人员架构图: （编制9人）
招商专员
2人
招商部经理1人
招商主管1
1人
招商主管2
1人
策划
1人
招商文员
1人
招商专员
2人
三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定
1.底薪（总招商租金实际到账2%计提）
工资系数: 招商部经理2.招商主管1.5.招商专员1, 策划1.5, 招商文员1,
2.佣金提成比例
总招商佣金按照租金实际到账4%结算, 分为公佣1%和私用3%。

租赁商务套房提佣方式：第一套小套房提佣50元/套, 大套房提佣100/套, 第二套以上小套房提佣80元/套, 大套房提佣150/套。

仓库不提拥。

公佣承担招商部费用后按照:
招商部经理: 30 %计提；
招商主管、策划: 20 %计提；
招商文员: 10 %计提；
私佣按照招商部所有人员招商业绩计提个人所得。

四、奖惩措施
按季度考核, 完成或未完成考核指标, 以季度加权月平均佣金1%奖惩。

五、佣金发放时间
招商人员当月业绩为商铺招商实际到账租金, 当月月底由招商主管统计, 经招商部部经理审核, 再经财务核实, 报公司复核批准后发放。

常温招商人员薪酬管理制度
招商人员薪酬管理制度
一、前期3-6个月基本薪酬及考核标准
1. 基本薪酬结构：月度基本工资＋岗位考核工资＋经销商开发奖金+补贴+外派补贴
2. 薪酬构成表
表1：（单位：元/月）
3、绩效工资考核方式
绩效工资的考核项目具体见相应岗位的考核表。

4、补贴项目
(1). 交通与通讯补贴见表1；
(2).工龄补贴：工作满一年享有100元/月的工龄补贴，最高工龄补贴为300元/月；
(3).学历补贴：全日制大专学历享有50元/月的学历补贴，全日制本科以上学历享有100元/月学历补贴。

5、经销商开发奖金
每开发一个新的经销商(以当月订货为准),奖励三个月,第一个月奖励500元,第二个月奖励300元,第三个月奖励200元,
6、社医保
业务员转正后，公司给予办理社医保。

二、后期3-6个月后基本薪酬及考核标准
1.通过3-6个月招商之后,区域销售达到一定的规模,招商经理转为区域销售经理或省区销售经理,招商主管转为城市经理,按常温省外新区业务人员薪酬管理制度来定薪和考核
1/1 HR. Dept。

销售部薪资管理制度第一章总则第一条为规范销售部薪资管理，制定本制度。

第二条本制度适用于销售部门下属所有员工，包括销售代表、销售经理等职位。

第三条销售部薪资管理应遵循公平、公正、激励的原则，确保员工的薪酬水平与工作表现成正比。

第四条本制度内容包括薪资构成、薪资计算、薪资调整、薪资福利等方面，供销售部门领导和员工参考。

第五条销售部门薪资管理应遵循国家相关法律法规，确保合规性。

第二章薪资构成第六条销售部门薪资由基本工资、津贴、奖金等构成。

1. 基本工资：基本工资由公司按照员工的职位及工作经验等因素确定，是员工薪酬的基础部分。

2. 津贴：包括餐补、通讯费、交通补助等，根据员工工作需要进行适当补贴。

3. 奖金：奖金根据员工工作表现、销售业绩等因素进行考核，表现优秀者给予相应的奖金激励。

第七条销售部门薪资构成较为灵活，可根据业务需要进行适当调整。

第三章薪资计算第八条销售部门薪资计算按照员工实际工作时间、工作业绩等因素进行综合考量。

第九条基本工资部分按月结算，奖金部分根据工作业绩进行季度或年度考核后发放。

第十条薪资计算应当公开、透明，员工有权了解自己的薪酬构成及计算方式。

第四章薪资调整第十一条销售部门薪资调整受公司年度绩效考核、员工工作表现等因素影响。

第十二条公司每年进行一次薪资调整，具体调整幅度根据公司经营状况、市场环境等因素确定。

第十三条员工晋升、职务变动等情况下，薪资进行相应调整。

第十四条员工个人原因引起的薪资变动，如迟到早退、漏报销售业绩等，薪资将按规定扣除。

第五章薪资福利第十五条销售部门薪资福利包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节假日福利、员工旅游等。

第十六条公司为员工购买了重大疾病医疗险，员工可享受到相应的医疗保障。

第十七条销售部门每年组织一次集体旅游活动，增强员工团结与凝聚力。

第六章薪资管理的监督与考核第十八条公司设置薪酬管理委员会，定期对销售部门员工薪资进行考核与分析。

第十九条薪资管理委员会负责保证薪资制度的执行，优化薪资构成、调整薪资水平等工作。

招商薪酬奖金管理办法招商部门管理制度为充分体现招商人员以业绩挂钩、薪资与业绩紧密相连的关系，让拓展人员以自己的能力来决定自己的收入；收入可随招商的成绩上下浮动，体现灵活多变、上不封顶的激励政策，特制订本奖励办法。

第一部分：招商业务员（以下简称业务员）一、业务员的工资由以下几方面组成。

1、工龄工资；2、岗位工资，包括岗位工资固定部分、月度浮动部分和年度浮动部分（注：以下简称为岗位固定部分、月度浮动、年度浮动）；3、附加工资，包括一般福利、社会统筹；4、招商提成。

二、基本工资的等级标准参照公司统一的薪资等级表执行。

三、试用期1、招商人员的试用期，部门经理以下定为2个月，部门经理及部门经理以上定为3个月。

2、试用期工资为月固定收入的80%。

3、试用期的招商标准同转正后的标准。

4、提成工资制1、提成工资制适用于XXX招商业务人员。

表1：（提成工资制的工资结构表）职级岗位工资绩效奖加盟商提成比例15%托管运营商提成比例13%季度：200万元年度：600万元业绩考核指标（元）励（元）电销专员2500（试用期80%）招商专员2500 （试用期80%）招商主管3500 （试用期80%）招商经理5000 （试用期80%）大区经理5000 （试用期80%）部门经理（试用期80%）副总（试用期80%）60003000300020001500150015%13%季度：200万元年度：600万元17%15%对应团队月度考核19%17%对应团队月度考核19%17%对应团队月度考核21%19%对应团队月度考核24%22%对应团队月度考核招商部分工资构成说明：月收入构成=基本工资+绩效工资+提成+年中奖招商部门考核解释：电销专员、招商专员——试用期2个月。

考核内容：一、季完成招商收入200万元或年完成招商收入600万元。

二、详见BSC考核指标。

1、第一个月无考核指标，岗位工资80%，绩效奖励按照实际完成业务比例发放，共计：2000元。

招商人员薪酬及提成 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】园区招商团队薪酬管理方案为进一步加强园区的招商销售工作，激励招商销售人员积极签约，实现快速去化回笼资金，本着公平、公正和按劳分配、多劳多得的原则，特制定本管理方案。

一、薪酬结构1、薪酬=基本工资+绩效工资+补助+提成 +奖惩金二、基本工资1、依据岗位和能力在入职时定级定薪。

2、基本薪金为无任务底薪，是保证招商营销人员基本生活而设立的薪金。

3、试用期各层级员工按同岗位一级标准起薪。

4、各层级员工试用期均为三个月，三个月经考核转正后按二级标准起薪。

员工级别提升至经理级别时，从一级开始定薪。

5、各岗位人员连续三个月完成不足月销售任务的80%的，薪资降低一级，连续三个月完成销售任务120%以上的，起薪提高一级。

三级为最高级。

6、副总、营销总监级的基本工资按总公司有关规定另行制定。

三、绩效工资1、绩效工资表2、绩效工资的考核1）绩效工资仅与员工的拓客数量和质量挂钩。

A、B、C类客户的定级和分类按照招商营销部的有关制度执行，并报公司备案。

2）举例：公司若规定每名员工的本月拓客数量为50组，A、B、C客户的比例为2:5:3。

如某招商专员本月拓客成绩为40组，A类客户为5，B类客户为15组，C类客户为20组，则绩效考核打分如下3）客户的分类统计仅针对拓展的新客户，如果老客户在后续沟通中，客户的类别有所调整，不再计入拓展客户的数量统计中。

4）绩效系数=绩效分数/100实际绩效工资=绩效工资×绩效系数3、绩效工资的发放。

试用期员工参与考核，但不与工资挂钩，绩效工资全额发放。

转正后的绩效工资按考核后应得的实际绩效工资随当月薪金发放。

4、副总、营销总监级别的绩效工资标准和发放时间按总公司有关规定另行制定。

四、补助1、补助包括通讯补助和误餐补助两项。

1）通讯补助2）误餐补助按公司原有规定执行。

招商人员薪酬绩效提成管理办法目录一、目的 (2)二、适用范围 (2)三、招商人员层级划分 (2)四、招商人员适用工资结构 (2)五、招商人员按照级别分类及基本工资标准 (2)（一）行销人员 (2)（二）坐销人员 (3)六、层级调整及季度绩效考核 (3)1、行销人员的业务考核 (3)2、坐销人员的业务考核 (4)3、招商人员的晋升与淘汰： (4)4、招商人员季度销售奖惩办法 (4)（1）行销招商人员 (5)（2）坐销招商人员 (5)（3）团队奖惩 (5)七、年度绩效考核 (5)1、招商人员 (5)2、竞聘上岗制 (6)3、转会制 (6)4、招商经理根据业绩合同指标进行年度考核 (6)5、第四季度即年终奖励 (7)6、价格考核管理 (7)八、业绩的确认标准 (8)九、业务提成标准及发放 (8)1、跳点季度任务值 (8)2、提成标准（见下表） (9)3、提成核算方式 (10)4、提成发放 (11)十、合同款项的收取： (13)十一、续租/退租/扩租/合同变更的管理 (13)十二、非招商人员考核办法 (13)十三、福利及费用标准： (14)十四、罚则：无。

(14)十五、制度培训及检查要点： (14)一、目的激励招商人员，创造佳绩；促进公司经营效益的提高；鼓励能者多劳，多劳多得。

二、适用范围本办法适用于地产事业部招商中心全体职员。

三、招商人员层级划分招商人员根据业务能力划分为以下层级：招商经理、招商主任、高级招商人员、中级招商人员、初级招商人员；根据业务模式，分为坐销人员和行销人员。

四、招商人员适用工资结构可变动岗位工资+绩效奖金+业务提成+补助（试用期员工无餐费补助）。

五、招商人员按照级别分类及基本工资标准（一）行销人员1、初级招商人员1200（出勤）+100（绩效）元2、中级招商人员1500（出勤）+200（绩效）元3、高级招商人员1700（出勤）+300（绩效）元4、招商主任2000（出勤）+500（绩效）元5、招商经理（二）坐销人员1、初级坐销人员1200（出勤）+100（绩效）元2、中级坐销人员1300（出勤）+200（绩效）元3、坐销经理六、层级调整及季度绩效考核1、行销人员的业务考核2、坐销人员的业务考核3、招商人员的晋升与淘汰：（1）晋升：试用期新员工出勤工资标准同初级招商人员，无绩效工资及餐费补助，考核期为三个月。

销售店面薪资管理制度一、总则为了更好地调动店面销售人员的积极性，提高他们的工作效率，制定本薪资管理制度。

在该制度下，薪资将根据销售绩效和综合素质进行评定，以激励人员不断进步，发挥出更大的潜力。

二、薪资构成1.基本工资每位销售人员将有一定的基本工资作为固定收入，基本工资将根据人员的岗位及工作经验确定。

2.绩效工资绩效工资将根据销售业绩和绩效评估结果确定，优秀的销售人员将获得更高的绩效工资。

3.奖金除了绩效工资外，销售店面将设立销售奖金，根据销售额和销售完成情况发放。

4.其他福利销售店面将为员工提供各种福利待遇，包括但不限于社保、补充医疗保险、带薪休假等。

三、薪资管理方式1.薪资师律店面将设立专门的人力资源部门，负责薪资管理、绩效评定和薪资调整等工作。

2.薪资调整店面将每年进行一次薪资调整，根据员工的绩效和工作表现，对薪资进行相应调整。

3.薪资支付店面将按照固定的时间表，向员工发放薪资，并确保薪资的准确性和及时性。

四、绩效评估1.销售业绩评估销售业绩将是评定销售人员绩效的主要标准，业绩达标的员工将得到相应奖励。

2.团队合作评估销售店面重视团队合作，员工间的合作和支持也将被纳入绩效评估范围。

3.个人品德评估员工的品德行为同样被视为绩效评定的一个重要方面，优秀的品德将获得额外的奖励。

五、奖惩机制1.奖励制度店面将建立完善的奖励机制，对于优秀的销售人员将给予特别的奖励，并及时公布。

2.惩罚制度对于绩效不达标的员工，店面将采取适当的惩罚措施，包括但不限于降薪、辞退等。

六、其他规定1.薪资保密员工的薪资将被视为商业秘密，未经许可不得对外泄露。

2.争议解决对于薪资管理中出现的争议，员工可向人力资源部门提出申诉，并按照规定程序进行解决。

综上所述，销售店面薪资管理制度将确保员工的合法权益，同时提高销售业绩和团队合作，促进店面的稳步发展。

希望所有员工都能积极配合，共同努力，共同成长。

招商薪酬管理制度一、前言在市场经济条件下，企业招商是其发展壮大的重要手段。

招商薪酬管理制度是企业对招商人员进行薪酬管理的规范性文件，对于提高招商人员的积极性和工作效率，促进企业发展具有重要意义。

本文旨在构建一套完善的招商薪酬管理制度，为企业招商工作提供有力支持。

二、薪酬管理的意义薪酬不仅仅是对员工工作的回报，更是激发员工工作积极性和提高工作效率的重要手段。

良好的薪酬管理制度可以激发员工的动力，增强员工的凝聚力，提高企业的竞争力。

对于招商人员而言，薪酬是直接衡量其业绩和价值的标准，在招商工作中起着至关重要的作用。

三、薪酬管理的原则1. 公平公正原则：薪酬应根据员工的工作表现和贡献程度确定，不应与个人身份、关系等无关因素挂钩。

2. 激励动力原则：薪酬应以激发员工的工作积极性和提高工作效率为目的，确保员工主动提高绩效。

3. 客观公开原则：薪酬管理应主张客观、公开、透明，确保员工对薪酬制度有清晰的认知和理解。

4. 灵活性原则：薪酬管理应具有一定的灵活性，能够根据市场需求和员工表现作出及时调整。

四、薪酬结构设计1. 固定薪酬：固定薪酬是招商人员的基本报酬，囊括了基本工资、绩效工资、补贴等部分。

2. 绩效薪酬：绩效薪酬是根据招商人员的完成情况、工作成绩等绩效指标来确定的，通过绩效考评的方式量化出来。

3. 奖金激励：企业设有招商奖金激励计划，对于表现优异的招商人员给予一定金额的奖金，以激发其积极性。

4. 福利待遇：除了基本的薪酬外，企业还应关注招商人员的福利待遇，如社保、住房补贴、年终奖等。

五、薪酬管理流程1. 目标设定：企业应与招商人员共同设定工作目标和绩效指标，明确工作内容和要求。

2. 绩效考核：根据设定的绩效指标对招商人员的工作成绩进行定期考核，公平、客观地评定其绩效。

3. 薪酬发放：根据绩效考核结果和薪酬结构，及时发放招商人员的薪酬，并将其纳入工资体系统一管理。

4. 薪酬调整：根据员工的工作表现和市场情况，定期对薪酬制度进行调整，保证其与企业发展需求相适应。

第一章总则第一条为规范公司招商工作，激励招商人员积极性，提高招商效率，确保招商任务完成，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有从事招商工作的员工。

第三条本制度遵循“公平、公正、激励、竞争”的原则，以市场为导向，以业绩为依据，确保招商工作的顺利进行。

第二章招商薪酬构成第四条招商薪酬由基本工资、提成工资、奖金和福利四部分组成。

第五条基本工资：1. 根据招商人员的岗位、职级、工作年限等因素确定，分为不同等级；2. 基本工资按月发放，具体标准参照公司薪酬管理办法。

第六条提成工资：1. 按照招商项目类型、规模、合作年限等因素设定提成比例；2. 提成工资以实际完成招商项目后的回款金额为计算依据；3. 提成工资按月发放，具体比例参照公司提成管理办法。

第七条奖金：1. 对完成年度招商任务、招商业绩突出的个人和团队给予奖励；2. 奖金包括年终奖、季度奖等，具体标准参照公司奖金管理办法。

第八条福利：1. 招商人员享有国家法定节假日、年假、产假等福利待遇；2. 公司为招商人员提供完善的培训、晋升机制。

第三章招商业绩考核第九条招商业绩考核以招商项目回款金额为依据，具体考核指标如下：1. 完成招商项目数量；2. 招商项目规模；3. 招商项目合作年限；4. 招商项目回款金额。

第十条招商业绩考核分为月度考核、季度考核和年度考核，具体考核标准参照公司考核管理办法。

第四章薪酬发放与调整第十一条招商薪酬按月发放，具体发放日期参照公司薪酬管理办法。

第十二条招商薪酬的调整：1. 根据公司经营状况、市场行情等因素，公司可对招商薪酬进行适当调整；2. 招商人员的薪酬调整需经过公司审批。

第五章附则第十三条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十四条本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度不一致的，以本制度为准。

第十五条本制度未尽事宜，由公司另行规定。

招商部门薪酬方案1. 引言随着公司业务的不断发展，招商部门成为公司收入增长的重要推动力。

为了激励招商人员的积极性和推动招商业绩的提升，制定一套合理且具有竞争力的薪酬方案显得尤为重要。

本文将重点介绍招商部门薪酬方案的设计，包括基本薪酬、绩效奖金、福利待遇等方面的内容。

2. 基本薪酬招商部门的基本薪酬是招商人员的基本报酬，主要根据岗位等级确定。

本方案将招商岗位分为初级、中级和高级三个等级。

每个等级对应的基本薪酬如下：•初级招商人员：月薪6000元•中级招商人员：月薪8000元•高级招商人员：月薪10000元此外，根据员工的资历和经验，公司还将设立晋升薪酬机制。

即员工在公司工作满一定年限且工作表现优秀时，可以享受晋升后的更高基本薪酬。

3. 绩效奖金绩效奖金是激励招商人员积极工作的重要手段之一。

根据个人和团队的业绩表现，招商人员将获得相应的绩效奖金。

具体的绩效评估标准如下：3.1 个人绩效个人绩效主要根据个人贡献度和个人销售业绩来评估。

个人贡献度包括但不限于：合同签订数、客户满意度、业务拓展等。

绩效评估等级和相应的绩效奖金比例如下：•优秀绩效：绩效奖金占基本薪酬的50%•良好绩效：绩效奖金占基本薪酬的30%•一般绩效：绩效奖金占基本薪酬的10%•差劲绩效：无绩效奖金发放3.2 团队绩效团队绩效主要根据团队整体的业绩来评估。

团队绩效评估将根据团队所负责区域的市场开发情况、合同签订数、合同金额等指标进行评估。

绩效评估等级和相应的绩效奖金比例如下：•优秀绩效：绩效奖金占基本薪酬的30%•良好绩效：绩效奖金占基本薪酬的20%•一般绩效：绩效奖金占基本薪酬的10%•差劲绩效：无绩效奖金发放4. 福利待遇为了提高员工的工作满意度和工作积极性，招商部门将提供以下福利待遇：•全面的社会保险和住房公积金缴纳•公司提供的培训机会和职业发展通道•弹性工作时间和节假日福利•公司年度尾牙和团队建设活动•优秀员工奖励计划5. 总结招商部门薪酬方案旨在激励招商人员的工作积极性和提升业绩。

销售人员薪酬管理规定(新)1. 引言本规定旨在规范销售人员的薪酬管理，确保薪酬体系公平合理，激励销售人员取得优秀业绩，提高销售团队整体业绩。

2. 定义- 销售人员：指公司聘用的专门从事产品销售工作的员工。

- 基本工资：销售人员的固定薪资，不包含绩效奖金和其他津贴。

- 绩效奖金：根据销售人员的业绩表现而发放的额外奖金。

3. 薪酬结构3.1 基本工资- 销售人员的基本工资根据其职位等级和工作经验确定，工资标准由人力资源部门设定并公示。

3.2 绩效奖金- 绩效奖金根据销售人员的销售业绩评估结果发放。

- 销售人员的销售业绩评估包括个人销售额、销售目标完成情况、客户满意度等指标。

- 绩效奖金的计算公式及比例由销售部门和财务部门共同制定，并在公司内部公示。

4. 绩效考核4.1 销售目标- 销售人员的销售目标由销售部门在每个季度设定，并向销售人员明确通知。

- 销售目标应合理可达，并与销售人员的薪酬相关联。

4.2 评估方法- 销售人员的销售业绩评估由销售部门负责进行。

- 评估方法可以包括销售额统计、销售报告审核、客户反馈等方式。

4.3 评估周期- 销售人员的销售业绩评估周期为每个季度。

- 评估结果将作为绩效奖金发放的依据。

5. 绩效奖金发放5.1 发放时间- 绩效奖金将在每个季度结束后的次月发放。

- 具体发放日期由财务部门确定，并在公司内部通知销售人员。

5.2 发放方式- 绩效奖金将通过银行转账方式发放到销售人员指定的工资卡中。

6. 其他规定6.1 与其他福利的关系- 绩效奖金不包含在销售人员的其他福利计算中，如年终奖、补贴等。

6.2 临时规定和调整- 在特殊情况下，公司有权制定临时规定或调整薪酬政策，需及时通知销售人员。

6.3 信息保密- 销售人员应对公司的薪酬信息保持机密，不得泄露给他人。

7. 附则- 本规定自发布之日起生效，并取代之前的销售人员薪酬管理规定。

- 公司保留对本规定的最终解释权。

以上为销售人员薪酬管理规定(新)的主要内容，该规定将有助于提高薪酬管理的透明度和公平性，激发销售人员的积极性和工作动力。

销售、招商人员薪酬管理办法为了提高销售（招商）人员的工作积极性，及时完成销售（招商）任务，根据《商品房销售管理办法》等法律法规及公司针对本项目销售（招商）要求，结合公司实际情况和市场行情，经广泛市调研究，特制定书香名邸项目销售（招商）人员薪酬管理办法。

营销部是隶属公司的一个职能部门，下设销售部和招商部（招商部设立视项目情况而定），服从公司的领导和管理，负责公司开发项目的策划和营销工作。

营销部实行底薪加提成与项目营销目标任务挂钩的薪酬制度。

销售人员薪酬管理办法一、月度薪金制度（一）工资标准销售部员工月薪：1、营销总监：8000元/月2、销售经理：6000元/月3、销售主管：4000元/月4、置业顾问：2500元/月（二）其它补助1、通讯费：营销总监、招商经理、营销经理及主管、置业顾问通讯费按公司的规定报销。

2、交通费：因营销接待中心相较偏远，无公交车，原则上公司应安排车接送员工上下班（定点在某处集合统一接送）。

如无安排，按现有公司规定补助交通费；另公司应安排看房车，如无看房车，因带客户看房所产生的费用及所有人员因工作需要外出而产生的费用凭发票实报（置业顾问在看房前或外出办公前必须先告之经理或主管，并经得同意方可外出）。

3、生活补助费：按公司规定补助4、社保补贴：按公司规定补助二、业绩提成制度（一）业绩提成原则：1、公平、公开、公正：业绩提成标准及额度全部公开，实行规范管理并接受全员监督，确保业绩提成与发放的公平、公正、及时、准确。

2、绩效优先、多劳多得，上不封顶、下不保底。

（二）业绩提成标准：1、业绩提成计算依据：提成计算依据为实际完成的销售计划指标（该指标由销售经理根据可售物业总量分解到每年、每月、每人，并报公司分管负责人签字确认，销售指标可以与销售套数指标相互换算。

2、提成计算标准：1、营销总监：1‰2、销售经理：0.8‰3、销售主管：0.4‰（可参入个人销售）4、置业顾问：2‰3、营销部提成标准（1）营销总监提成标准:底薪+提成：拿整个项目总提成的1‰，或拿整个项目实际销售额度（合同总金额）总提成的1‰。