谈判的商务礼仪【最新3篇】

商务谈判中的握手礼仪案例商务谈判中的握手礼仪是一个重要的方面，它不仅是一种问候方式，更是传递尊重和友好的方式。

在商务谈判中，握手礼仪的正确使用可以加强双方的信任感，提升合作的可能性。

以下是一些商务谈判中握手礼仪的案例，旨在帮助人们更好地理解和运用握手礼仪。

案例一：跨国合作的握手礼仪在跨国合作的商务谈判中，握手礼仪的不同可能引起文化冲突。

例如，中国人通常喜欢握手时用双手握住对方的手，这被视为对对方的尊重。

然而，对于一些西方国家的商务人士来说，这种握手方式可能过于亲密，他们更倾向于简单地握手。

在这种情况下，了解对方的文化习惯并尊重其方式是至关重要的。

为了避免尴尬和误解，建议在跨国合作的商务谈判中，提前了解对方的文化习俗，并根据需要适应。

案例二：握手礼仪的时间和力度在商务谈判中，握手的时间和力度也是需要注意的细节。

握手时间过短可能被认为不够热情，而握手时间过长可能被视为侵犯个人空间。

力度过轻可能被认为不够坚定，而力度过强可能被视为咄咄逼人。

因此，在商务谈判中，合适的握手时间应该是2-3秒，力度应该是适中的，不过轻也不过重。

通过正确的握手时间和力度，可以表达出自信、友好和尊重的态度。

案例三：握手礼仪的准备和结束在商务谈判中，握手礼仪的准备和结束也需要注意。

在握手之前，要确保双手干燥和清洁，避免因为湿手或者脏手给对方留下不好的印象。

同时，要保持微笑和眼神接触，传递出自信和友好的信号。

在握手结束时，可以轻轻地松开手，然后再次微笑和眼神接触，以示结束和感谢。

案例四：握手礼仪的性别差异在商务谈判中，握手礼仪可能会因为性别差异而有所不同。

在握手时，男性通常采用直接的握手方式，而女性则可以采用更柔和的握手方式。

女性可以用右手轻轻握住对方的手，传递出温柔和亲切的感觉。

在某些国家，女性握手时可能不习惯用右手，因此在这种情况下，尊重对方的文化习俗并适当调整握手方式是必要的。

综上所述，商务谈判中的握手礼仪是一个非常重要的方面，它可以传递出尊重、友好和自信的信号。

商务谈判会议座位礼仪（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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商务交谈礼仪(15篇)商务交谈礼仪1交谈是商务谈判活动的中心活动，下面是整理的商务礼仪中的交谈礼仪知识，希望对大家有帮助!1、声音无论是在日常工作里还是其他的社交场合中，都应注意不要高声说话，以免妨碍他人，引起他人的反感。

说话时的语调应尽量柔和、悦耳。

平时应有意识地加以训练，还可以经常阅读书报，掌握丰富的词汇，增强表达能力。

除此以为，还要注意交谈中的姿态，善用表情语、体态语和界域语。

2、姿态(1)表情语交谈中，应伴有微笑、点头等礼节，以示对对方的尊重;同时目光应有意识地注视对方，以示对所谈内容的关注。

交谈时，目光的投射区域通常应根据交往的场合和对象的不同而异。

通常情况下，相互目光接触的距离以1～2米为宜，胸部至头顶上方5厘米左右，两肩外侧10厘米左右即可。

(2)体态语交谈时，无论是站还是坐着，身体的姿态都应端正。

如果面前没有桌子，通常双手可以放在大腿或座椅的扶手上;如果有桌子，双手应摆放于桌面上。

双手摆放的姿态通常有三种：第一种，双手分开放。

第二种，双手交叉放。

第三种，双手相叠放。

无论选择哪种摆放姿态，切忌双肘支在桌面上，通常腕关节至肘关节的2/3处接触桌面即可。

同时，交谈中手势的运用不要过多过于频繁，幅度不要过大变化过快。

运用的范围应控制在目光所接触的区域内。

3、交谈中的话题话题即交谈的中心内容。

交谈话题的选择不仅能够反应出交谈者品位的高低，同时选择一个好的话题，往往能创造出一个良好的交谈氛围，取得理想的沟通效果。

因此，在交谈时，首先应选择恰当的话题，同时要注意应当回避的话题。

(1)宜选择的话题在与他人进行业务交往过程中，除了涉及公务的话题以外，为了创造一个良好而和谐的交谈氛围，在切入正题前和交谈中，还可以讲一些非公务的话题。

例如：文艺、体育、旅游等，或选择一些时尚的热门的话题，如国内外新闻、政治、经济、社会问题等，也可以选择一些比较高雅的话题，如文学、艺术、建筑、历史等，但切忌班门弄斧，不懂装懂。

商务谈判的礼仪一、谈判前的准备工作大家都知道，谈判可不是随便聊聊天，敷衍了事的事儿。

它是要靠技巧、靠气氛、靠双方互相了解的。

所以，谈判前的准备工作得做得好。

你要知道，准备工作不仅仅是做做PPT、翻翻资料，最重要的就是心态！谁也不希望在一个气氛紧张、僵硬得像个冰窖的环境里，硬碰硬地谈条件。

你得让对方感受到，你是带着诚意来的。

就像咱们平时见人，笑脸相迎总能赢得好印象，谈判也是一样，态度决定成败。

第一点，提前了解对方。

这一点特别关键，别以为你就会坐下来开始讲价就行。

你得知道对方的背景、需求、甚至他们的喜好，了解了对方的底线，谈判才能有的放矢。

想想看，如果你一开始就不知道对方的喜好，随便扔个报价上去，估计对方连正眼都不会看你一眼。

你还想成功？不现实！你要做的是，事先了解清楚对方的实际需求，然后再去设计一个合理的谈判策略。

第二点，提前模拟对话。

想想看，谁不希望自己在谈判桌上能侃侃而谈，信心满满？可是如果你平时没做过足够的准备，到了那个时候，嘴巴会像被胶水粘住一样，根本不知怎么开口。

所以，提前模拟几次是必要的，找个伙伴演练一下，站在不同的角度思考问题，这样你在实际谈判时就能更加从容不迫。

你知道那种有备而来，心里有底的感觉，是多么重要！第三点，调整心态。

别看谈判是个讲究技巧和智慧的活儿，但最重要的还是心态。

谁都不希望自己在谈判桌上当“冤大头”，一上来就被对方“套路”。

但是，如果你自己心态不稳，反而容易暴露弱点。

所以，提前做好心理建设，放松心情，调整好状态，准备好迎接挑战。

如果你自己心情不佳，气氛也能立马变得沉闷，结果大家都不开心，哪能谈得好？二、谈判中的礼仪表现接下来说说谈判时的礼仪。

大家都知道，咱们平时出去见人，也讲究礼貌，这谈判更是如此。

谈判虽然是关于利益的博弈，但做得好与坏，往往取决于你如何与对方沟通和互动。

第一点，尊重对方，保持礼貌。

这可不是说假客气，而是真诚的尊重。

你可以不喜欢对方的观点，甚至可以不认同对方的提议，但你要学会尊重。

商务谈判礼仪在当今全球化的商业环境中，商务谈判已成为企业发展和合作的重要环节。

而在商务谈判中，礼仪的作用不可小觑。

它不仅能够展现出谈判者的专业素养和个人魅力，还能够为谈判营造良好的氛围，促进谈判的顺利进行。

一、商务谈判前的礼仪准备1、了解对方文化和习俗在进行商务谈判之前，充分了解对方的文化背景、商业习惯和礼仪规范是至关重要的。

不同的国家和地区有着不同的文化传统和价值观，这些差异可能会影响到谈判的方式和结果。

例如，在某些国家，直接的眼神交流被视为尊重和诚实的表现；而在另一些国家，过度的眼神接触可能被认为是不礼貌的。

因此，只有深入了解对方的文化，才能避免因文化差异而产生的误解和冲突。

2、精心安排谈判场所谈判场所的选择和布置也能体现出对对方的尊重和重视。

一般来说，应选择安静、整洁、舒适且设施齐全的场所。

如果是在自己的公司进行谈判，可以提前将会议室打扫干净，摆放好必要的文件和设备，并根据对方的人数安排合适的座位。

如果是在对方的场所进行谈判，要提前到达熟悉环境，以减少不必要的紧张和不适感。

3、注重个人形象第一印象在商务谈判中起着重要的作用。

因此，谈判者应注重自己的仪表和着装。

穿着要得体、整洁，符合商务场合的要求。

男士可以选择西装、衬衫和领带，女士可以选择套装或正式的连衣裙。

同时，要注意个人卫生，保持头发整齐、面容清洁。

4、准备充分的资料在谈判前，要对谈判的主题进行充分的研究，准备好相关的资料和数据。

这不仅能够展示出自己的专业能力，还能够在谈判中更加自信和从容地应对各种问题。

二、商务谈判中的礼仪规范1、准时到达准时是商务谈判中最基本的礼仪之一。

按时到达谈判场所，不仅能够体现出对对方的尊重，还能够展示出自己的时间管理能力和诚信度。

如果因为特殊情况无法按时到达，一定要提前通知对方，并表示歉意。

2、礼貌问候在谈判开始时，要以友好、热情的态度向对方问候。

可以使用适当的称呼和问候语，如“尊敬的对方称呼，您好！”握手也是常见的问候方式，但要注意握手的力度和时间，不宜过于用力或过长。

商务谈判礼仪应遵循的原则8篇商务谈判礼仪应遵循的原则 (1) 观念乃人们生活中的基本行为准则，人类的任何活动都是在一定的观念下进行的，它决定着推销员的推销目的、推销态度，影响着推销员对各种推销方法和技巧的运用，也最终影响着企业和消费者的利益。

我们先来讨论一个小问题，即推销员到底推销什么?对此许多人可能立刻就能作出回答：推销商品或服务啊。

这一答案既可说对，也可说不对。

因为从表面上看，推销实在只是推销自己所卖的产品。

可若从深处着眼，情况就没有这么简单了，现代营销学告诉人们，产品的整体概念是由三个层次组成的。

其中，第一层为产品，此即消费者购买某一产品所追求的利益，是顾客真正要购买的东西;第二层为形式产品，它是指消费者所认定的有形物品，包括产品的质量水平、外观特色、式样等;第三层为附加产品，此乃消费者购买某一产品时所能得到的附加利益的总和。

可见，消费者购买产品只是为了满足某种需求，包括生理上或心理上的需求。

因此，推销人员在开展推销工作时，所推销的就应是某种需求满足的方式，即应是推销产品的功能。

推销应该是在了解顾客消费需求的基础上，设法协助别人得到他想要的东西，使他获得某种满足。

正是在这个意义上，有人称推销员为贩卖幸福的人。

现代推销人员正应树立这种新型的观念，要以贩卖幸福为已任，尽力协助消费者获得其想要的物品，通过他们需求的满足，来实现自己的推销目标。

商务谈判礼仪应遵循的原则 (2) 国际商务谈判综合实训经过这学期对为期两周的商务谈判训的学习，我们对商务谈判的内容和相关知识都有了一定的了解。

商务谈判，是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。

在这次商务谈判实训中，我们的实训内容是学习商务谈判相关的礼仪知识，商务谈判中的技巧和策略，对公司与产品介绍、询盘、报盘与还盘、讨价还价、订单、价格以及合同等一些在商务谈判中的一些环节进行的一些实训学习。

商务礼仪，包括仪表礼仪、仪容礼仪、商务沟通礼仪、商务举止礼仪、商务信函礼仪、商务电话礼仪、商务谈判礼仪、商务宴请礼仪、国际商务礼仪等等，是否具有商务礼仪可以看出一个谈判者对商务谈判的态度以及对谈判对手是否尊重，极大程度上影响着最终谈判的是否能够达成。

浅谈国际商务谈判中的礼仪及重要性（精选多篇）1、在国际商务谈判中礼仪的重要性在国际商务谈判中，礼仪表现得非常重要。

这是因为国际商务谈判涉及不同国家和文化之间的交流，而礼仪是实现文化交流的必要方式。

通过礼仪，人们可以增进相互之间的了解和信任，避免文化差异可能带来的障碍和误解，使得双方达成的协议更加稳固可靠。

因此在国际商务谈判中，良好的礼仪可以为双方带来许多好处。

2、国际商务谈判中的礼仪事项在国际商务谈判中，一些基本的礼仪事项需要特别注意，包括以下几点：（1）着装：参加谈判的人员需根据场合、时间和地点，选择合适的着装，以显示尊重和认真态度；（2）介绍：在跨文化的场合，介绍自己和别人的身份、职务等信息显得尤为重要；（3）谈话：在谈话中，需要注意语速和用词，避免口音强烈、用词不当或意思表达不清等问题；（4）礼物：在某些文化中，礼物被视为交际中的必要方式。

但是需要注意的是，礼物的选择和价值需要根据文化背景来考虑；（5）退出：在国际商务谈判中，退出也需要遵循特定的礼仪程序，以避免双方矛盾升级或气氛不和谐。

3、如何提高国际商务谈判中的礼仪水平（1）提前了解文化背景：在进行国际商务谈判前应了解对方国家和文化的基本知识，以避免因文化差异而引发误解；（2）重视语言和口音：使用恰当的语言、说话速度和用词能极大地改善沟通效果；（3）自我约束：在谈判过程中，时刻保持礼貌和自我约束，不应该因情绪激动或着急等原因忘记基本的礼仪；（4）尊重对方：尊重对方的文化和观点，尽量不要发表侮辱性的言论或态度，以避免得罪对方；（5）培养沟通技巧：学习更好的沟通技巧，如更有效的提问、倾听和讲故事等，以促进沟通效果。

4、结语国际商务谈判中的礼仪表现得至关重要。

商务人士应该注意各种细节，包括了解文化背景、熟悉礼仪程序、尊重对方，并提高自己的沟通技能。

礼仪的正确表现可以为双方建立起信任和友谊，促进谈判的成功。

关于商务谈判礼仪的知识介绍 依照商务谈判举行场所的区别，可以将商务谈判分为客座谈判、主座谈判、客主座轮流谈判及第三地点谈判。以下是小编整理的商务谈判礼仪的知识介绍，希望对大家有所帮助。 商务谈判礼仪的知识介绍： 1、谈判准备 商务谈判之前首先要确定谈判人员，与对方谈判代表的身份、职务要相当。 谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须，穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。 布置好谈判会场，采用长方形或椭圆形的谈判桌，门右手座位或对面座位为尊，应让给客方。 谈判前应对谈判主题、内容、议程作好充分准备，制定好计划、目标及谈判策略。 2、谈判之初 判之初，谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。作自我介绍时要自然大方，不可露傲慢之意。被介绍到的人应起立一下微笑示意，可以礼貌地道："幸会"、"请多关照"之类。询问对方要客气，如"请教尊姓大名"等。如有名片，要双手接递。介绍完毕，可选择双方共同感兴趣的话题进行交谈。稍作寒暄，以沟通感情，创造温和气氛。 谈判之初的姿态动作也对把握谈判气氛起着重大作用，应目光注视对方时，目光应停留于对方双眼至前额的三角区域正方，这样使对方感到被关注，觉得你诚恳严肃。手心冲上比冲下好，手势自然，不宜乱打手势，以免造成轻浮之感。切忌双臂在胸前交叉，那样显得十分傲慢无礼。 谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话，细心观察对方举止表情，并适当给予回应，这样既可了解对方意图，又可表现出尊重与礼貌。 3、谈判之中 这是谈判的实质性阶段，主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷常 报价——要明确无误，恪守信用，不欺蒙对方。在谈判中报价不得变换不定，对方一旦接受价格，即不再更改。 查询——事先要准备好有关问题，选择气氛和谐时提出，态度要开诚布公。切忌气氛比较冷淡或紧张时查询，言辞不可过激或追问不休，以免引起对方反感甚至恼怒。但对原则性问题应当力争不让。对方回答查问时不宜随意打断，答完时要向解答者表示谢意。 磋商——讨价还价事关双方利益，容易因情急而失礼，因此更要注意保持风度，应心平气和，求大同，容许存小异。发言措词应文明礼貌。 解决矛盾——要就事论事，保持耐心、冷静，不可因发生矛盾就怒气冲冲，甚至进行人身攻击或侮辱对方。 处理冷场——此时主方要灵活处理，可以暂时转移话题，稍作松弛。如果确实已无话可说，则应当机立断，暂时中止谈判，稍作休息后再重新进行。主方要主动提出话题，不要让冷场持续过长。 4、谈后签约 签约仪式上，双方参加谈判的全体人员都要出席，共同进入会场，相互致意握手，一起入座。双方都应设有助签人员，分立在各自一方代表签约人外侧，其余人排列站立在各自一方代表身后。 助签人员要协助签字人员打开文本，用手指明签字位置。双方代表各在己方的文本上签字，然后由助签人员互相交换，代表再在对方文本上签字。 签字完毕后，双方应同时起立，交换文本，并相互握手，祝贺合作成功。其他随行人员则应该以热烈的掌声表示喜悦和祝贺。 职场礼仪的行为举止： 一、言谈礼仪 1)早晨来到公司时互相问早，下班回家时互相道别; 2)转接电话时要用文明用语; 3)请求帮助时表达谢意，无论是上下级，秘书还是办公室的后勤人员; 4)需要打扰别人先说对不起; 5)不议论任何人的隐私、八卦等。 二、姿体礼仪 1)进出电梯时为需要帮助的人按住电梯门; 2)在同事需要帮助的时候伸出援助之手; 3)在开会或同事聚集的场合，不对任何不同意见做出轻蔑的举止; 4)与来访者握手时做到大方得体，不卑不亢; 5)与他人交换名片，双手送出以示恭敬; 6)不在办公室里脱鞋或者将脚伸到桌上。 三、细节礼仪 1)将手机及BB机的声音调低或振动，以免影响他人; 2)打电话时尽量放低声音，如果是私人电话，尽量减少通话时间; 3)不翻动其他同事桌上的文件资料，甚至电脑、传真机上与自己无关的任何资料; 4)有任何资料需要移交给他人，一定要贴上小Sticker，写清时间、内容、签名并且不忘谢谢; 5)将自己办公桌整理得干干净净，不可将废纸乱丢一地; 6)男士尽量不在办公室抽烟，以免污染环境; 7)女士尽量不在办公室里化妆、涂指甲，女士不穿过分性感的衣服; 8)在办公室里见到同事或是来访者不忘微笑; 9)不在办公室里制造流言蜚语或传播小道消息; 10)尽量不在办公室里与同事发生财务纠纷。 商务见面行礼礼仪： 1、合十礼 合十礼施礼正规庄严，身体直立，双目注视对方，面带微笑，两个手掌在胸前约20厘米处对合，五指并拢向上，手掌略向外倾斜，然后欠身低头，并口诵：“菩萨保佑!”通常行合十礼的双手举得越高，表示对对方的尊敬程度就越高，向一般人行合十礼，合十的。指尖与胸部持平即可;若是平辈相见指尖应举至鼻尖;若是晚辈见尊长时指尖应举至前额。施合十礼是不得戴帽子的，若戴着帽子，必须先摘帽夹在左腋下，方可施合十礼。 2、拱手礼 在中国，亲友相见，特别是在春节团拜、登门拜访、致以祝贺、开会发言时，可以行拱手礼。它是我国古代一种重要的礼节，已沿用两千多年。施拱手礼的方法是，行礼者首先立正，右手半握拳，然后用左手在胸前扶住右手，在双目注视对方的同时，拱手齐眉，弯腰自上而下，双手向前朝对方方向轻轻摇动。行礼时，可向受礼者致以祝福或祈求，如“恭喜发财!…请多关照!”等。 3、拥抱礼与亲吻礼 亲吻礼是用唇或面颊接触他人表示致意的礼节。依照双方关系的亲疏程度，亲吻的部位与方式也不尽相同。长辈只吻晚辈的额头;同辈如朋友、同事、兄弟姐妹之间只是脸颊相贴，情侣与夫妻之间才亲吻对方嘴唇。此外，还有一种吻手礼流行于欧美上层社会异性之间的交往中。需要注意的是，亲吻礼必须稳重、自然。涉外交往中，年轻女性一般不宜与男外宾行亲吻礼，应主动行握手礼;当然，当外国年长宾客出于尊重行亲吻礼时，也应大大方方地以礼待之。 4、致意礼 致意是见面时常用的一种礼节，它表示问候之意。致意是已相识的友人之间在相距较远或不宜多谈的场合用无声的动作语言相互表示友好与尊重的一种问候礼节。致意时应诚心诚意，表情和蔼可亲。 在大庭广众场合，致意的基本规则是男士先向女士致意，晚辈先向长辈致意，未婚者先向已婚者致意，学生先向老师致意，职位低者先向职位高者致意。女士唯有遇到长辈、老师、上司和特别敬佩的人以及见到一群朋友时，才需首先向对方致意。当然，在实际交往中绝不应拘泥于以上的顺序原则。长者、上司为了倡导礼益范，为了展示自己平易、随和，主动向晚辈、下级致意会更有影响力。遇到别人向自己首先致意，必须马上用对方所采取的致意方式“投桃报李”回敬对方，绝不可置之不理。 致意的方式多种多样，常用的有五种： 1)举手致意 通常用于公共场合远距离遇到相识的人，不必作声，举起右手，掌心朝向对方，轻轻摆摆手或挥挥手即可;但摆幅不要太大;手不要反复摇动。 2)点头致意 适于交谈的场合，如在会场上或在与别人谈话时遇见熟人，只需点头致意即可。另外与相识者在同一地点多次见面，或仅有一面之交的朋友在社交场合相见，均可点头致意。点头致意的方法，头轻轻向下一动，不必幅度太大。 3)微笑致意 它可以用于同不相识者初次会面之时，也可以用于向在同一场合反复见面的老朋友“打招呼”。 4)欠身致意 致意者可以站着也可以坐着，在目视被致意者的同时，身体微微向上向前倾，以表示对对方的尊敬之意。 5)脱帽致意 两人相遇可摘帽点头致意，离别时再戴上帽子。戴着礼帽遇到友人特别是女士时，应微微欠身，摘下帽子，并将其置于与肩膀平行的位置，同时与对方交换目光;离开对方时，脱帽者才可以使帽子“复位”。若在室外行走中与友人迎面而过，只要用手把帽子轻掀一下即可。如要停下来与对方谈话，则一定要将帽子摘下来，拿在手上，等说完话再戴上。如因头痛等原因不能摘帽，应向对方声明，并致歉意。如男士向女士行脱帽礼，女士应以其他方式向对方答礼，但女士是不行脱帽礼的。 上述几种致意方式，在同一时间，对同一对象，可以用一种，也可以几种并用，依自己对对方表达友善恭敬的程度而定。相互致意时要注意文雅，不要一面致意，一面高声叫喊;也不要了手致意，一手插在衣裤兜里;嘴里叼着香烟致意更是不礼貌的。 在社交场合遇见身份高的领导人，应有礼貌地点头致意，不要主动向前握手问候，只是在领导人伸手时，才向前握手问候。 5、鞠躬礼 即弯身行礼，源于中国的商代，是一种古老而文明的对他人表示尊敬的郑重礼节。它既适用于庄严肃穆或喜庆欢乐的仪式，又适用于普通的社交和商务活动场合。 (一)行鞠躬礼的姿势 行鞠躬礼时双手垂放，双脚立正，双目凝视受礼者，然后上身弯腰前倾。男士在鞠躬时，双手应放在大腿两侧的裤线稍前的地方。女士则应将双手放在身前腹部处轻轻搭在一起，也可放在正前方。行鞠躬礼时，面对受礼者，距离约二、三步远，头和颈部要处于自然状态，以腰为轴上身前倾，视线随着鞠躬动作自然下移，同时问候“您好!”“早上好!”“欢迎光临!”等，礼后起身迅速还原。施鞠躬礼前，应先将帽

商务谈判礼仪及注意事项商务中的交谈不单单是对语言的组织与运用，而且直接制约着人与人之间的理解与沟通。

这里给大家共享一些关于商务谈判礼仪及留意事项，供大家参考。

礼仪留意事项一、懂得敬重对方不论是哪一种交谈，懂得敬重对方才可能有交谈下去的可能，也才可以更好拉近彼此间的亲切感，商务交谈更应是如此。

可以在交谈之前做足功课，如对方喜爱文化程度、讲话习惯、生活阅历、生活习惯等，多点了解对方也是敬重对方的最大体显，交谈时也会更畅快。

二、适当、准时确定对方商务交谈中很轻易就会消失双方看法不全都的时候，那么此时你应当要适当使用确定、赞同的语言确定对方，当对方受到鼓舞后，在交谈时也会变得更为乐观，整个交谈的氛围也会变得更为活跃，当然你也可以确定对方后也婉约提出自己的见解，如此对方也更简单接纳你的观点。

三、和气的态度和气的态度与得体的语言一样重要，进行商务交谈时尽量要做到自然、自信，态度要和气，语言要得体，可以运用肯定的手势。

四、把握好语速、语调在商务交谈时中语速、语调把握得好会让对方感觉与你交谈如浴春风般舒适，切勿以过快、过慢的语速语调与对方交谈，尽量做到在平稳、中速，让对方清楚听见你所说的内容。

商务交谈礼仪对于双方整个交谈是很重要的哦，切勿掉以轻心，最终造成不行避开的损失。

着装礼仪1.符合身份鉴于每一位员工的形象均代表其所在单位的形象及企业的规范化程度，也反映了个人的修养和见识，因此商务人员的着装必需与其所在单位形象、所从事的详细工作相称，做到男女有别、职级有别、身份有别、职业有别、岗位有别，即“干什么，像什么”。

如此这般，才会使商务人员的着装恰到好处地反映自身的素养，反映企业的形象。

2.扬长避短现实生活中，每个人的高矮胖瘦都不同。

商务场合着装强调扬长避短，但重在避短不在扬长。

例如，一位身材很好的小姐，紧身上衣，迷你裙最能呈现她的身材，但是这样的着装不相宜商务场合，商务场合还是穿职业套装为好，这就是重在避短不在扬长;假如女士的腿不直，则可以选择裤装。

商务谈判需注意什么礼仪一、商务谈判准备商务谈判之前首先要确定商务谈判人员，与对方商务谈判代表的身份、职务要相当。

商务谈判代表要有良好的综合素质，商务谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。

男士应刮净胡须，穿西服必须打领带。

女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。

布置好商务谈判会场，采用长方形或椭圆形的商务谈判桌，门右手座位或对面座位为尊，应让给客方。

商务谈判前应对商务谈判主题、内容、议程作好充分准备，制定好计划、目标及商务谈判策略。

二、商务谈判之初判之初，商务谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好商务谈判气氛。

作时要自然大方，不可露傲慢之意。

被介绍到的人应起立一下微笑示意，可以礼貌地道："幸会"、"请多关照"之类。

询问对方要客气，如"请教尊姓大名"等。

如有名片，要双手接递。

介绍完毕，可选择双方共同感兴趣的话题进行交谈。

稍作寒暄，以沟通感情，创造温和气氛。

商务谈判之初的姿态动作也对把握商务谈判气氛起着重大作用，应目光注视对方时，目光应停留于对方双眼至前额的三角区域正方，这样使对方感到被关注，觉得你诚恳严肃。

手心冲上比冲下好，手势自然，不宜乱打手势，以免造成轻浮之感。

切忌双臂在胸前交叉，那样显得十分傲慢无礼。

商务谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话，细心观察对方举止表情，并适当给予回应，这样既可了解对方意图，又可表现出尊重与礼貌。

三、商务谈判之中这是商务谈判的实质性阶段，主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场。

报价——要明确无误，恪守信用，不欺蒙对方。

在商务谈判中报价不得变换不定，对方一旦接受价格，即不再更改。

查询——事先要准备好有关问题，选择气氛和谐时提出，态度要开诚布公。

切忌气氛比较冷淡或紧张时查询，言辞不可过激或追问不休，以免引起对方反感甚至恼怒。

但对原则性问题应当力争不让。