丁云生重疾险观念沟通优质课件

环境污染
生活水平不断提高 人类生存环境却不容乐观 空气污染
河流污染 居住空间污染
北京机动车已经超过300万辆 尾气排放量占大气污染源85%左右
癌症是内外因共感染 过量饮酒 环境污染 药 物 饮食与营养
内因
遗传
癌症可以预防 ？
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健康保险保障的核心风险
核心风险是因健康原因导致的经济损失。 1因为疾病或意外伤害导致的医疗费用开 支 2因为疾病或意外伤害导致不能正常工作 或失去工作能力从而带来的收入损失 3因为疾病衰老或意外伤害导致生活不能 自理从而带来的护理开支
健康保险的社会作用
微观作用 对于个人和家庭：转移医疗费用风险，提升安 全感，保证生活质量 对于企业：提升人力资源价值，转嫁风险，减 少管理上的负担 宏观作用 维护社会稳定，实现社会关爱，提高全民身体 素质，应对社会危机，创造就业机会，优化卫 生资源
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重疾不重
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丁云生
丁云生
2012中国肿瘤登记年报
全国年新发癌症312万，每天8550人，每 分钟6人。每年因癌症死亡270万。 特点： 1 发病率千分之2.86（0.2%预算利率） 2城市高于农村 3 四十岁以上发病率快速升高 35-39岁，千分之0.87；40-44岁，千分 之1.55
筛查的工具与方法
参与计划的人需要根据自己的实际情况填写问 卷，并按操作说明采集标本交回，其他过程均由有 经验的专业人员来操作完成。
棉签 塑料套管
塑料套管
家中集合潜血采集棉签
棉签颜色

A.一次存30万定期存款，以备不时之需； B.每年存1.5万必须坚持20年； C.每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年开始就可以有条件支配30万甚至更多。 聪明的你将如何选择？
重疾险经典销售逻辑
10. 重大疾病保险的多重作用：
A.确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付康复费用、偿还债务、保全财产； B.未患重疾者可以利用现金价值补充养老金； C.最差的结果是作为身故保险金给付，
当客户意识利。
----LIMRA International
谢谢您的观看！
二者最大的区别是报销（赔付）的时点不同。 当个体罹患重大疾病时，首先需要到医院就诊，确诊后即要办理住院手
续，重疾险的理赔费用此时就充当了治理费用，随治随用。 而社会医疗保险则是在医疗行为发生以后，大量的治疗费用
已经花费之后的报销。
第六项：因重疾误工而减少的奖金
出院了，回到家。因为是重疾多则歇五年少也得半年一 年，而且得复查了再决定是否接着休。
重疾险经典销售逻辑
8.人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。 比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需
要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决 某天十几万甚至几十万的（医疗费）问题。 健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限 的生机，这就是重大疾病保险。
重疾险经典销售逻辑
9.面对未来的医疗费用，有三种储备方法：
【丁氏经典语录】
➢一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因 先离开了，还没有来的及得。 ➢医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命。 ➢我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是 说我们拿不起看病的钱，而是说，一旦万一如果罹患重疾，我们损失 的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入的损失。

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这些指标异常是许多重疾的高危因素，定期监测有助于及时发
现并控制。
早期发现和治疗
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通过定期检查，可以早期发现潜在的健康问题，及时采取有效
的治疗措施，提高治愈率和生存率。
疫苗接种与预防性治疗
疫苗接种
根据年龄和地区流行病情况，接 种相应的疫苗，如流感疫苗、肺 炎球菌疫苗等，以预防感染性疾 病。
预防性治疗
心慌、气短、胸闷等心血管系 统症状。
食欲不振、消瘦、乏力等消化 系统症状。
02 重疾的预防与控制
健康的生活方式
均衡饮食
保持营养均衡，摄入足够的蔬 菜、水果、全谷类食物和蛋白 质，减少高热量和高脂肪食物
的摄入。
适量运动
每周至少进行150分钟中等强度 的有氧运动，如快走、游泳、 骑自行车等，增强身体素质。
重疾的分类
根据疾病性质和严重程度，重疾可以 分为恶性肿瘤、心血管疾病、神经系 统疾病等类别。
不同类别的重疾在发病机制、临床表 现和治疗方案等方面存在差异，因此 需要及时准确的诊断和治疗。
重疾的常见症状
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长期持续的疼痛、严重呼吸困 难、反复感染等。
持续高热、昏迷、抽搐等神经 系统症状。
利用人体免疫系统对抗 疾病，近年来在某些重 疾治疗中取得显著成果
。
康复与护理
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康复训练
针对疾病带来的身体功能障碍 ，进行康复训练以恢复功能。
心理辅导
重疾给患者带来巨大的心理压 力，专业的心理辅导有助于患
者调整心态。
日常护理
提供专业的日常护理指导，帮 助患者保持良好的生活习惯和
健康状况。

在我们年轻的时候、健康的时候投保，才是明智的选择！
友情提醒
我们的职责和义务
作为从业人员，我们的职责与义务就是帮助客 户认识到他（她）对自己、对家庭的责任，早 日建立完善的保障计划。
告诉每一位客户：
1.什么是重大疾病保险？
2.为什么需要重大疾病保险？ 3.如何正确地认识和选择适合的重大疾病保险
练好“内功”,专业诚信， 为客户送去重大疾病保险保障！
重大疾病保险的特点就是承保真正“重大的”、可能危及生命的疾病。
因此在对重大疾病的定义上加入了限定条件和除外责任，这可能和一 般公众对于重大疾病的理解存在差异。这里是我们条款中对于**种重
大疾病的定义，…
如何与客户沟通
Q＆Ａ（2）
Q：“保险合同对于重大疾病的定义太严格？”
保险合同对重大疾病保险的定义比较严格，原因是重大疾病保险的 目的针对一些治疗困难、医疗费用昂贵的疾病。 这些疾病，对被 保险人招致很大的经济负担，需要保险给予保障。而一些治疗容易， 医疗费用不高的疾病，并不会招致被保险人很大的经济负担。况且
疾病”的定义，做到诚信展业。
A:以耐心负责的态度做好说明工作，不能推托敷衍，帮助客
户建立对重疾保险客观、正确的认识；
A: 以积极心态应对销售中的异议与挑战，化挑战为机会；
如何与客户沟通
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Q＆Ａ（1）
Q：“什么是重大疾病保险？”
重大疾病保险就是在被保险人如果不幸罹患严重的、危及生命的重大 疾病或接受重大手术，保险公司一次性给予一笔保险金，帮助其有钱 治病、安心养病、渡过经济难关。 重大疾病保险自上世纪90年代在中国推出以后，就受到客户的欢迎， 当不幸发生时，雪中送炭，帮助许多客户走出了困境。

21 帕金森氏症
2 慢性肾功能衰竭 12 失聪 22 多样性硬化
3 暴发性病毒性肝炎 13 严重烧伤 23 肝病末期
4 再生障碍性贫血 14 肌营养不良症 24 原发性肺动脉高压
5
中风 15 瘫痪 25
失语
6 急性心肌梗塞 16 阿耳茨海默氏症 26 终末期肺病
7 冠状动脉外科手术 17 良性脑肿瘤 27 运动神经元病
主动脉外科手术
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主动脉外科手术：（定义）
因心脏主动脉疾病而接受切除 及置换移植血管手术，但只包 括胸、腹部的主动脉，而非其 分支血管。
（主要是动脉瘤、夹层）
心瓣膜手术
心瓣膜手术 ：（定义）
永久性神经损害是指由细菌性脑脊髓膜炎引起的耳聋、 失明、动眼神经麻痹、瘫痪、脑积水、智力或性情中度 以上的损害，且上述症状持续三个月以上仍无改善迹象。
中风
中风：（定义） 万一网保险资料下载网
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由于脑血管意外产 生脑出血（不包括 蛛网膜下腔出血）， 脑血栓形成，或脑 栓塞，因此造成永 久性神经损伤。
脑炎
指各种脑实质感染，包括细 菌、病毒等各种病源微生物， 主要是病毒性脑炎，最常见 为流行性乙型脑炎，简称乙 脑，为乙脑病毒感染所致。 表现为高热、意识障碍、惊 厥，5-20%有后遗症。
细菌性脑脊髓膜炎
细菌性脑脊髓膜炎：（定义）
指因脑膜炎双球菌感染引起脑脊髓膜化脓性病变，且导 致永久性神经损害，持续三个月以上。其诊断需由有资 格的神经科医生出具医疗诊断证明，并且脑脊液检查显 示脑膜炎双球菌阳性。
大病医保
定义及功能
「重大疾病保险」是以被保险人不幸罹 患严重的、危及生命的重大疾病或接受 重大的手术为给付保险金条件的保险品

什么是重大疾病？
1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复
◆重大疾病是让人承受三重折磨的风险
精神上的 肉体上的 经济上的
十大致癌因素
1.吸烟 2.过量饮酒 3.职业暴露 4.环境污染 5.食物污染 6.药物 7.慢性感染 8.饮食与营养 9.免疫抑制 10.生殖因素与激素
7、您是如何与客户沟通重疾险的保额的？每张保单最低多少保费，最高多少保费呢？
回答：保额简单来讲就是客户年收入的五倍，这是最少的；多则不限。保额定下来了， 再根据客户实际的消费状况，看能拿出多少钱，出一个方案。如果生活压力大，那就多 用消费型，反之则应偏重返还型。
8、很多客户很忌讳重疾险，如何沟通有利于重疾险的促成？
不知道大家平时有没有关注过投保单，每家公司的投保单上的健康问卷一上来 就会问“五年内是否有药物手术X光检查等”，不知道大家或客户有没有疑问， 为什么只问五年，为什么不是三年，为什么不是十年？
这里面就引入了一个概念--“五年生存率”。世界卫生组织在衡量一个国家的 医学水平时就用这个，即看患者在患病五年后还生存的比例。因为患者在患病 五年后，如果还活着的话，医学上一般认为他的生存几率与常人无
即使这三成幸运的人上班了，因为年龄、身体、心理、知识落伍、人际关系疏 远等等原因，收入多半不会跟不生病时预期那样，可能会跟生病前一样，甚至 还不如生病前。
您看原本属于我们的财富累积，因为一场突如其来的重疾，这些财富就离我们 远去了。所以说重疾险不是医疗险，它是疾病险、是工作收入损失险。重疾的 保额最少也应该是年收入的五倍。
4、重疾险的赔付种类有20种、30种、40种的，该如何定夺呢？