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丁氏销售重疾险的七种武器“丁氏销售重疾险的七个武器”，又名社保的七宗罪，这七项收费都是社保不管的：一、住院押金；二、红包；三、手术中的自费器材；四、ICU自费药物；五、住院期间家属的额外花销；六、住院及在家休息期间工资及奖金的减少；七、未来的“工作收入损失”；我相信一个人这一生，一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了还没机会得。
这句话是一句咒语，这本书前半部分的内容都可以概括为这句话。
当心理坚定着这个信念去面对客户的时候，心里的底气非常足，客户感受到你的坚定，他会觉得，不买保险都对不起他自己。
俗话说，练武不练功，到头一场空。
功指的是我们的保险观念，术不仅仅是一个招式，术可以帮助我们更好地修炼功。
就如同少林寺的人每天都会练站功一样。
十年前，我加入保险公司，当时的总经理教我们一句话：从哪里来回哪里去。
我忠实的遵守这句话，从医院来，就回到医院去。
我不在公司的时候多半都是在医院里。
因为那地方我最熟悉，他们对我信任，同时他们的喜怒哀乐、他们的担心，我都很清楚，这样去跟他们谈保险会更有说服力。
所以前半年我的主要客户都来自于我过去的单位和我的同学好朋友。
这看起来很像生意人的“杀熟”，可我并不这么看，我认为保险是个很好的东西，我肯定会把它介绍给我最亲近的人，这个跟杀熟是不一样的。
就好比我们得到一个能够长生不老的蟠桃，肯定不会一个人在大街上跟陌生人一起分享，一定会拿回去给老婆孩子父母吃。
我从小生长的环境以及身边认识的人都和医院有关，这其中有两种人，一种是医生，一种是病人。
其实，一个人如果不是在医院看病，那就是在去医院看病的路上。
因为曾经做医生的经历，脸皮比较薄，一开口给别人讲保险就会脸红。
本来父母让我学医，拿起手术刀救死扶伤，结果我丢下武器去卖保险，这种复杂的感觉在进入保险公司的前半年一直萦绕在我的心里。
“销售重疾险的七个武器”是我进入保险公司三个月左右的时候总结出来的。
有一天去拜访我曾经的科主任，和之前的同事一起吃饭，酒过三巡以后，主任问我，你的保险做得怎么样？无论我们来自哪个行业，身边一定会有人在某一天问这样一句话。
重疾险教父丁云生：重疾险十大金句，看完不再拒绝保险！前言丁云生,曾是一名心脏外科医生，参与千台以上心脏外科手术;与身为普外科主任的父亲一起被父亲的外科同道戏称为“开膛破肚”。
曾是一名保险代理人，个人业绩拿过全国第一，八年重大疾病保险的专业销售，创下“连续100天每天一张重疾险”的销售记录。
中国重疾险之父——丁云生老师私家传授其数十年重疾险销售秘籍！取其精华，总结丁云生重疾险销售十大金句！精彩内容，即刻奉上！01十大金句之一我相信：一个人这一生，一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有机会得。
——丁云生02十大金句之二医学高速发展，很多重大疾病是可以治愈的。
但是需要以充足的经济实力为基础！——丁云生03十大金句之三这个世界上，只有巨富的人才不需要重大疾病保险！——丁云生04十大金句之四压力是癌证高手的主要原因之一，购买保险让压力降低，降低癌证发生率。
——丁云生05十大金句之五五年生存率，是指诊断出重大疾病后如及时过得有效治疗，而且五年后仍生存，那么他的生存率就和常人无异！——丁云生06十大金句之六保险是保障人创造价值的能力所以不是因为我们有可能患重疾而购买而是我们有创造价值的能力而应该购买——丁云生07十大金句之七重大疾病保险不是医疗险而是一个健康险是“工作收入损失险”——丁云生08十大金句之八今天不养生，未来要养医生重大疾病可以通过有效的手段来预防的！——丁云生09十大金句之九重大疾病保险保护你的身体健康和你的经济健康——丁云生010十大金句之十如果人人都有重疾险，其实相当于就为你分散了经济风险——丁云生与此同时，重疾险是各家保险公司主打产品，重疾险关系到代理人寿险生涯的成败。
重疾险是如此的重要！但是我们的寿险代理人仍然不得不面临以下三大问题：1、签单难！数据显示，60-70%的代理人月均不到1件重疾险。
2、持续签单更难！代理人的考核机制，每个月业绩归零，业绩目标压力大。
寿险业务增长明显放缓，且少数寿险公司偿付能力显著下降，且退保率上升。
丁云庆谈重疾险
重疾险需要从收入损失切入，忌从疾病本身谈、不谈死亡、中晚期，从健康角度着手。
记住核心的6种重疾：癌症、心梗、心脏搭桥、重要器官移植术等。
重疾定义：
1、长期不能参加工作和日常生活；
2、需要长期住院治疗
3、需要大额医疗费
4、需要长期被别人照顾
5、需要长期进行康复
重疾是让承受三重折磨的精神、肉体、经济上的
致癌因素：吸烟、酗酒、职业暴露、环境污染、食物污染、药物使用、慢性感染、饮食与营养、免疫抑制、生殖因素与激素。
丁氏重疾销售七宗罪，也叫“社保七宗罪”
1、住院押金（生病住院先交押金）
2、红包（不给红包，心中不安）
3、手术资费器材（不报销）
4、家属看护不报销
5、陪护工资、奖金减少
6、未来工作收入损失
7、生病、工资、晋级、跳槽机会减少
重疾赔案，癌症占七、八成。
五年生存率15%-35%，美国60%。
在医学界里公认，凡是生存五年就与常人无二。
我国防范意识差，因而多发现于中晚期容易发生死亡，早期癌症完全可以赔付。
原位癌是肿瘤良性与恶性之间的很短期的一个阶段，男性发现生几乎为零，女性也只能在乳腺、宫颈两处发现，30岁以上的女性通过妇科常规检查可以提前发现。
问题一：请问您是否关注过重大疾病？问题二：一旦发生重大疾病，您觉得治愈需要花费多少钱？问题三：您现在都做了哪些准备？（社保、社保+储蓄、商保）问题四：一旦发生风险，会给您造成哪些损失？（收入损失、家庭责任、各种贷款）问题五：您有考虑过您（或您家人）的保障缺口会有多少么？问题六：假如有一种四两拨千斤的方案能解决以上问题，您愿意了解吗？问题七：您有没有这笔预算？或您一个月攒多少钱没压力？（1000元？2000元？）重疾第一问1、请问您是否关注过重大疾病？【客户】关注过/没关注过【业务员】(关注过)是呀，重疾风险无处不在，让我们不得不关注；(没关注过)哦,您知道吗?其实重疾风险远高于这次疫情风险;沟通点1-重大疾病发病率高一场疫情让很多家庭陷入了困境，但疫情风险只是一时，而疾病风险却是一世。
人一生罹患重大疾病概率高达72.18%。
就拿其中一种重疾：癌症来说，全国每天约1万人确诊癌症，相当于平均每1分钟就有7个人得了癌症。
人的寿命越长患重疾的概率就会越高。
中国重疾险之父丁云生曾说过，一个人这一生，一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有机会得！关键点：重点沟通重大疾病的现状——高发病率沟通点2-重大疾病可治愈（以癌症举例）随着医疗水平的提升，癌症的治愈率也在提升，早期发现癌症的病人有54%的人能够存活5年以上，这个比例还在逐年上升。
国际著名医学专刊《柳叶刀》对多年临床治疗跟踪表明，癌症病人康复的关键在于家人的精神与经济支持，积极正面的信息和医疗费用压力的减小，都能使患者精神放松，从而使癌症治愈率提升。
癌症康复，充足的财务支持是根本！关键点：重点沟通重大疾病的现状——高治愈率，五年生存率高重疾第二问2、一旦发生重大疾病，您觉得治愈需要花费多少钱？【客户】不太清楚，几十万吧。
【业务员】是的，据统计，目前重疾的治疗费平均需要40-50万左右。
去年的市职工月平均工资4275元，一年51300元，50万治疗费用相当于10年的全部收入，对于普通家庭无异于一场浩劫。
