绩效考核表(渠道专员)

人事专员绩效考核表一、考核指标与权重1、招聘与入职管理（30%）招聘计划完成率：按时完成招聘计划的比例，权重 10%。

招聘质量：新员工在试用期内的留存率和工作表现，权重 10%。

入职手续办理及时性和准确性：新员工入职手续办理是否及时、无误，权重 5%。

招聘渠道拓展与维护：拓展有效招聘渠道的数量和维护情况，权重5%。

2、培训与发展（20%）培训计划制定与执行：培训计划的制定是否合理，执行是否到位，权重 10%。

培训效果评估：通过问卷调查等方式评估培训的实际效果，权重5%。

员工职业发展规划：为员工提供职业发展规划的指导和建议，权重5%。

3、员工关系管理（20%）员工满意度调查：定期开展员工满意度调查，结果的满意度得分，权重 10%。

劳动纠纷处理：及时、妥善处理劳动纠纷的能力，权重 5%。

员工活动组织：组织各类员工活动的效果和参与度，权重 5%。

4、绩效管理（15%）绩效评估流程执行：确保绩效评估流程的公平、公正、及时，权重5%。

绩效反馈与辅导：为员工提供有效的绩效反馈和辅导，权重 5%。

绩效数据统计与分析：准确统计和分析绩效数据，为决策提供支持，权重 5%。

5、人事档案与数据管理（10%）人事档案完整性与准确性：人事档案的资料是否完整、准确，权重5%。

数据统计与报表提交及时性：按时提交各类人事数据统计报表，权重 5%。

6、其他工作（5%）上级安排的临时任务完成情况，权重 3%。

跨部门协作与沟通：与其他部门协作和沟通的效果，权重 2%。

二、考核标准与评分细则1、招聘与入职管理招聘计划完成率优秀（90 100 分）：按时完成招聘计划的 90%以上。

良好（80 89 分）：按时完成招聘计划的 80% 89%。

合格（60 79 分）：按时完成招聘计划的 60% 79%。

不合格（0 59 分）：按时完成招聘计划的 60%以下。

招聘质量优秀（90 100 分）：新员工在试用期内留存率达到 90%以上，工作表现优秀。

渠道部绩效考核办法
渠道部薪酬及绩效考核办法
（建议稿）
为配合公司顺利完成销售任务，合理、公平的激励渠道部员工，特制定本方案。

本方案适用于渠道部门所有员工，包括渠道总监、渠道经理、渠道主管和渠道专员，以及销售支持岗位员工。

一、薪酬结构
渠道部员工的薪酬结构由底薪与季度绩效工资构成，其中销售岗位的季度绩效工资通过销售额核算，销售支持岗位的季度绩效工资通过销售额和绩效考核成绩共同核算。

三、销售岗位员工季度绩效工资计算方法
1、不同渠道提成比例
2、绩效工资计算方法
总监以下级别按月考核，绩效工资为销售额×提成比例
总监级别员工按季考核，每季度为每个人制定任务额，季度结束后，根据销售达成率核算绩效工资
销售达成率低于70%者不计提成
达成率70%-100%者，绩效工资为销售额×提成比例×销售达成率达成率高于100%者，绩效工资为销售额×提成比例
四、销售支持岗位绩效工资计算方法
销售支持部门员工的绩效工资按月度核算，核算方法如下。

1、绩效工资基数
取一线销售岗位季度平均绩效工资的15%作为绩效工资基数（该考核周期内入职的员工不计在内）。

2、职位系数
3、核算方法
绩效工资基数×
职务系数
部门平均职务系数
四、补充说明
1、本绩效考核办法的原则是按不同的渠道形态及产品线核算提成标准，保证公正公
平。

2、本考核办法为试行办法，随着业务的发展，绩效考核办法将进一步细化，根据产
品类别及业务模式的差异制订不同的提成比例。

3、本办法解释权及调整权归薪酬委员会所有。

渠道部关键绩效考核指标
序号KPI 指标考核周期指标定义 /公式
1销售额 / 销售量月/季/年度考核期内通过渠道销售的收入总计/销售数量总计
2渠道开发计划
季 /年度
实际达成渠道开发目标数量实现率
100
％
渠道开发计划目标
3年销售增长率年度当年销售额上一年度销售额
100
％上一年度销售额
4回款达成率季 /年度实际回款额
100％
计划回款额
销售费用预算实际发生的销售费用
5销售费用节省率季 /年度
销售费用预算
100％
6渠道库存量控制季 /年度渠道库存量控制在适当范围内，具体标准量根据具体实际设定
7新增渠道
季 /年度考核期内新开发销售渠道成员数量成员数量
8渠道满意度季 /年度渠道满意度的高低，可以通过渠道调查来实现，比如通过第三方调查机构
9代理商培训计划
年度
实际完成的培训项目(次数)
100%
完成率计划培训的项目(次数)
资料来源
渠道部
渠道部
财务部
财务部
财务部
渠道部
渠道部
渠道部
渠道部。

业务拓展专员KPI考核(范本模板)背景业务拓展专员在公司中扮演着重要的角色，他们负责发掘新的业务机会和拓展新的客户渠道，对于公司的业务增长至关重要。

为了对业务拓展专员的绩效进行量化评估，制定KPI考核是必不可少的。

目的本文档旨在为业务拓展专员的KPI考核提供一个范本模板，以帮助管理者制定明确的目标和衡量标准，促进业务拓展专员的发展和持续提升绩效。

KPI考核范本模板1. 新客户开发- 目标：完成新客户开发指标- 衡量标准：- 完成拓展新客户的数量，例如每月新增客户数或每季度新增客户数- 完成拓展新客户的质量，例如新客户的订单金额或潜在业务价值2. 客户关系维护- 目标：保持和提升现有客户的满意度和忠诚度- 衡量标准：- 客户满意度调查结果- 客户重复购买率或续约率3. 合作伙伴关系建立- 目标：建立并拓展合作伙伴关系，实现合作共赢- 衡量标准：- 新建立的合作伙伴数量- 合作伙伴带来的业务增长或效益4. 市场调研和竞争分析- 目标：深入了解市场动态和竞争对手，为业务拓展提供参考和策略- 衡量标准：- 完成的市场调研报告数量- 竞争对手分析报告的深入程度5. 个人成长和研究- 目标：持续提升个人能力和业务素质- 衡量标准：- 参与培训和研究活动的次数- 参与行业研讨会或交流活动的频率结论以上是一个业务拓展专员KPI考核的范本模板，具体的指标和标准可根据公司需求进行调整和补充。

KPI考核是一种重要的管理工具，通过明确的目标和衡量标准，可以帮助管理者更好地评估和激励业务拓展专员，推动业务的持续增长和发展。

渠道部绩效考核篇一：渠道部绩效考核及晋升方案渠道部绩效考核方案一、绩效考核（一）考核内容（二）考核办法：1、月度销售收入增长率：（1）月度销售收入增长率≥20%为合格，该指标占考核指标的50%；（2）当销售增长率达到时20%时，发放一个此项绩效工资，在此基础上，每增长20%，发放一个此项绩效工资；计算公式=销售收入实际增长率÷20%×绩效工资基数×50%（2）月度销售收入增长率＜20%，扣发指标占比部分的考核奖金；2、渠道活动费用率：（1）渠道活动费用率≤28%为合格，该指标占考核指标的50%；（2）当渠道活动费用率≤28%时，发放一个此项绩效工资.计算公式=绩效工资基数×50%（3）渠道活动费用率＞28%时，扣发指标占比部分的考核奖金；3、费用节约奖以费用率28%为基准，月度费用节约总额的2%，奖励渠道部。

（三）计算公式应发绩效工资＝销售收入实际增长率÷20%×绩效工资基数×50%+绩效工资基数×50%+月度费用节约总额*2%；二、利润考核（一）考核指标：商贸公司利润基数（二）考核办法：1、以季度为单位，提取利润总额的3%奖励渠道部。

2、提取奖励额的60%为季度奖励，剩余40%年度平衡之后再进行奖励。

第一部分晋职晋级一、晋级标准（一）各岗位通用标准，满足下列条件之一，次年度起，晋1级。

1、在本单位连续工作满3年。

2、获得集团公司年度特殊贡献奖者。

3、获得董事长或总经理晋级嘉奖者。

4、连续两年获得先进工作者。

（二）各职级晋级标准1、职员、专员、主管、经理：累计被评为岗位标兵2次，晋1级。

2、总监：累计被评为优秀管理者2次，晋1级。

二、降级标准（一）各职级降级标准1、职员、专员、主管、经理、总监：岗位技能考核连续2次不合格，降1级。

三、晋职标准（一）各职级晋职标准1、职员：在本岗位连续工作6个月（含）以上、累计被评为岗位标兵3次，晋职为专员。

渠道销售人员的绩效考核渠道销售人员的绩效考核渠道销售人员绩效考核分为常规性关键指标考核内容和按季度阶段性工作要求动态考核指标，以上两项为核心考核指标，再加上日常工作态度和工作认真程度的考核指标。

1、常规性核心关键指标考核内容：主要集中在库存管理、价格管理、渠道促销管理、信息管理等四个方面。

A.库存指标：拳头品种每月库存指标(一级经销商库存总计;二级分销商库存总计)是否达标;目的满足纯销的需求，保证商业客户不断货。

制定经销商和VIP二级分销商的安全库存，根据历史数据，制定客户安全库存的计算公式，并与省区进行沟通，修正客户的安全库存值。

结合客户的纯销数据，和库存数据，制定客户的理论销售任务;销售+期初库存=纯销+期末库存。

将实际销售和理论销售数据进行整理和分析，发掘问题所在，借以指导省区的实际工作。

利用渠道推力，提升销售。

B.动销指标：经分销商每月动销率是否达标，同时针对异常经分销商动销率的考核进行末位问责及淘汰制度;C.渠道价格指标：核心管控产品渠道价格考核(分为开票价格和不开票价格);D.促销资源落实情况考核：1)筛选商业公司做临终端促销活动的原则：要有促销规划和方案;商业公司具备促销礼品收支台账的程序;促销期间每周提供销售流向及礼品流向、库存;接受厂家渠道销售人员对礼品库存的实物查看、登记、签认、盖章等程序工作;商业公司能够积极配合对重点终端客户礼品送达情况核实与礼品签收单备查;能够提供重点终端客户负责人及采购人员的姓名、联系电话;促销投入与销售量计划管理必须要有要求。

2)促销活动的兼管礼品配送监管：渠道销售人员必须对促销商业公司礼品及促销资源落地情况进行监管和控制。

商业公司需提供促销期间每周销售流向，建立每周礼品进、配送、库存管理表。

销售人员自行采购的礼品需要两人一同购进，在采购点留此礼品照片、供货商名称、地址、联系人姓名、电话以备核查。

所有礼品需要有商业签收回单。

礼品落地效果必须督察，终端客户礼品配送价值较大的，需要商业公司提供礼品签认单、终端客户联系人姓名电话。

市场营销专员工作绩效考核表岗位职责市场营销专员的主要职责包括但不限于以下几项：- 制定与执行市场营销策略，以提高品牌知名度和销售业绩；- 进行市场调研和竞争分析，为业务发展提供参考；- 策划和组织营销活动，包括线上和线下推广；- 协助销售团队，根据市场需求推动销售；- 维护与客户的良好关系，提供满意的售后服务；- 监控市场趋势和竞争对手动态，提出改进意见和建议。

工作绩效考核标准1. 目标达成情况考核指标标准销售额达成或超额完成季度销售目标销售增长率达成或超额完成季度销售增长目标市场份额维持或提升公司市场份额新客户获取达成或超额完成季度新增客户目标客户保持维护现有客户的满意度和忠诚度2. 营销策略与执行考核指标标准市场调研提供准确的市场调研报告竞争分析提供详尽的竞争对手分析报告营销活动策划和执行有效组织并达成预期效果的营销活动营销渠道管理确保营销渠道畅通并优化其效果社交媒体运营增加品牌曝光度和社交媒体关注度3. 团队合作与协调考核指标标准与销售团队的配合积极配合并支持销售团队的工作跨部门协调与沟通有效沟通合作解决问题知识分享与培训分享知识，提高团队整体水平团队精神和合作意识积极参与团队活动和共同目标的实现4. 个人发展与研究考核指标标准学习计划和成果制定并按计划完成个人学习任务技能提升不断提升专业技能和知识水平自我评估和改进持续自我反思和改进工作方法以上为市场营销专员工作绩效考核表，根据实际情况调整并量化考核标准，以便更好地评估市场营销专员的工作表现。

请在每个考核标准下注明具体的评估标准和权重，以便考评过程的客观性和公正性。