市场部经理绩效考核量表
指标类别指标细化权重考核说明
考核得分
指标
得分
加权
得分
定性指标（40%）部门制度规范与完善程
度
8
由于制度不完善造成管理出现失误和
无序的次数
客户档案管理的规范化
程度
10
客户管理档案信息的全面性、真实性
以及保存情况是否符合企业相关规定
的要求
市场信息收集的及时性10
以市场信息能否在既定的时间内收集
完毕来衡量
品牌认知度12 根据市场调查的结果予以评定
定量指标（60%）部门费用预算达成率 6
市场拓展计划达成率9
市场占有率12
市场拓展费用控制9
年度市场推广费用控制在万元以
内
关键客户保有量9
业务合作额达到万元以上的定为
关键客户，并在某一时期内关键客户
数量不少于个
物资库存周转天数 6
不同企业根据自身的生产性质和特点
确定具体的库存周转天数
部门合作满意度 3 通过合作部门的满意度评分来衡量关键员工流失率 6
考核得分
备注
1.“市场占有率”这一指标的实施可以细分为国内市场占有率和国际市场占有率，“市场占有率”的
计算一般以年为标准
2.“部门合作满意度”重点考核销售部同市场部的业务合作关系
市场部主管绩效考核量表
指标类别指标细化权重考核说明
考核得分
指标
得分
加权
得分
定性指标（30%）客户档案管理的规范化程
度
6
客户管理档案信息的全面性、真
实性以及保存情况是否符合企
业相关规定的要求
市场信息收集的及时性7.5
以市场信息能否在既定的时间
内收集完毕来衡量品牌认知度7.5 根据市场调查的结果予以评定市场调研活动评价9
重点考核市场调研活动是否达
到预期效果
定量指标（70%）市场拓展方案一次性通过
率
17.5
从市场拓展方案是否顺利通过
审核审批的角度进行考核市场拓展计划达成率10.5
市场占有率14
市场拓展费用控制10.5
年度市场拓展费用控制在万
元以内关键客户保有量10.5 业务合作额达到万元以上的
定为关键客户，并在某一时期内关键客户数量不少于个
物资库存周转天数7 不同企业根据自身的生产性质和特点确定具体的库存周转天
数
考核
得分
备注
市场拓展专员绩效考核量表
指标类别指标细化权重考核说明
考核得分
指标
得分
加权
得分
定性指标（20%）
遵规守纪情况10
无迟到早退现象，无违规违纪行
为
信息收集及时性10 在规定的时间内完成相应的工作
定量指标（80%）
市场占有率32
市场拓展计划达成率24
关键客户保有量24
业务合作额达到万元以上的
定为关键客户，并在某一时期内
关键客户数量不少于个
考核