读书心得——《影响力》

《影响力》读书心得体会《〈影响力〉读书心得体会》最近读了一本特别有意思的书，叫《影响力》。

读完之后，真的是让我大开眼界，对生活中的很多现象都有了新的认识和理解。

书里提到的那些影响力的原则，就像是隐藏在我们生活背后的一双双无形的手，悄悄地推动着我们做出各种各样的决定。

比如说互惠原则，别人给了我们一点好处，我们就会不自觉地想要回报；还有承诺和一致原则，一旦我们做出了某个承诺，就会努力去保持行为和承诺的一致性。

这让我想起了前段时间我自己的一次亲身经历。

那天，我去商场买衣服。

逛了好几家店，都没有特别满意的。

就在我有点灰心的时候，走进了一家看起来挺普通的服装店。

店员小姐姐特别热情，一看到我进来，就满脸笑容地迎了上来，先是递给我一杯水，说：“逛累了吧，先喝口水歇歇。

”这一下子，让我心里暖呼呼的。

我开始看衣服，她也没有像其他店的店员那样紧跟着我，一个劲儿地推荐，而是站在不远的地方，每当我拿起一件衣服，露出有点感兴趣的表情时，她就会走过来，给我讲讲这件衣服的材质啊、设计的巧妙之处什么的。

我试了几件衣服，其中有一件裙子，穿上感觉还不错。

但是我又有点犹豫，毕竟价格对我来说不算便宜。

就在这时，店员小姐姐说：“这件裙子真的特别适合您，您看这剪裁，多显身材，而且这面料穿着特别舒服。

要不这样，我给您打个九折，这可是我能争取到的最大优惠了。

”我一听，心里有点动摇了。

她接着说：“您想想，您穿着这么漂亮的裙子去参加聚会或者约会，那得多出众啊。

而且我们店的衣服质量您放心，穿个几年都不会过时。

”她的话就像有魔力一样，我开始想象自己穿着这条裙子的各种美好场景。

然后，她又说：“我再送您一张我们店的会员卡，以后您再来买衣服都可以享受会员折扣。

”哎呀，这一连串的“攻势”，我真的有点招架不住了。

最后，我居然就把那条裙子买下来了。

走出店门的时候，我才反应过来，自己好像是被她的各种策略给“影响”了。

回到家，我仔细琢磨了一下这个过程，这不就是书里说的那些影响力原则在起作用嘛！店员先给我递水，这是互惠原则，让我觉得不好意思不买；然后她不断强调裙子适合我，让我做出了初步的承诺，接着又给我打折、送会员卡，进一步加强了我要购买的决心，让我想要保持和自己最初的想法一致。

影响力的读书心得体会(精选5篇)影响力的读书心得体会【篇1】今日把影响力这本书看完了，感觉收获很多啊。

这本书从实例开始讲起，分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。

同时用实例分析了，人们利用这些原理提高说服别人几率的案例。

这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。

基于这几种原理，在成长中为我们供给了能够快速解决问题的捷径。

在现代信息爆炸的社会里，我们需要应对海量的信息，然后做出快速的确定。

所以这几种原理就显得更为重要。

在这本书中重点提到了，一些人们是如何利用这些原理来提高自我的说服力的。

在社会中，我们需要相互交流，相互沟通，他为我们给出了几种办法的总结。

这本书六种原理，最开始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。

之后分析这种原理出现的原因，再用实验的方式总结出影响它的因素。

以及在实际生活中具体的应用，还有与之相关的一些变化。

最终提出应对这些情景时我们的应对方法。

互惠————礼尚往来，这个影响社会提高的条件放射。

应为互助，才有人类的发展。

这个人类活动最根本的原则。

互惠策略：付出—使对方产生负债感———提出自我的要求———到达自我的要求。

决绝—退让策略：提出一个较高的要求————做出合理的让步—是对方产生负债感———提高第二个要求成功的几率承诺与一致原则：一旦原则某种立场，就会产生与其一致的压迫感。

提高一致性的方式：书面的，公开，的声明，然后是由自我主动做出的决定。

社会认同：是影响人们最重要的一个原理。

当大家都以相同的方式思考的时候，就没有人会想得太认真。

多元无知效应。

相似性—维特效应。

喜好：优秀的外表，相似性。

称赞，接触和合作。

关联这些都会增加喜欢一个人的几率。

这也是成功的一部分。

权威：头衔，衣着，外在标志，这些都会成为认证权威的一部分。

短缺：常用的商业模式。

他提到了一个原因：心理抗拒。

好奇心算是心理抗拒的一部分。

人们总是对不容易获得的东西抱更大的占有欲。

这几种原理渗透在社会生活中的方方面面。

影响力读书心得(精选8篇)影响力读书心得篇1无意间读到罗伯特?西奥迪尼的《影响力》这本书，这本书在排行榜上，占据着经济与管理类销售排行第一的位置，是一本百万畅销书，非常值得一读，读了这本书，改变了我观察世界的视角，令我感触颇多。

在这本书中，著名的心理学家罗伯特?西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。

隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。

那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

在这本书中，罗伯特?西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。

读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。

《影响力》这本书，教会我们要避免盲目从众，既然你知道盲目从众的心理原因，你就可以避免落入俗套，使自己不受他人操纵，按照自己的兴趣所在，从事自己想做的事;学习影响他人的技巧。

影响无处不在，即使在饭桌上，你也能感受到。

该书可以教会你无数招影响他人的方法。

自出版以来，由于它的影响，使得劝说成为一门科学。

无论你是普通人还是为某一产品或事业、观点游说的人，这都是一本最最基本的书，是你理解人们心理的基石。

本书解读了人类的6大影响力：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

读完后，感觉是人类的心理分析多一些，以具体的例子为出发点阐述了人类的影响力，并从中教会大家影响他人的技巧。

对于这6大影响力，我感触最多的就是互惠、承诺和一致这两点，就这其中两点影响力，阐发一些看法吧~关于互惠，先给于，再索取，以此触发不对等交换。

如超市经常打出“免费试用”的牌子，就是利用人们一种亏欠心理，所以，互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着强塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感就是这个道理。

关于承诺和一致，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到赖在内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致，这种压力下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。

影响力读书心得影响力读书心得精选2篇（一）读完《影响力》这本书，我收获颇丰。

书中通过实例和案例，深入分析了人们在行为和决策中所受到的影响因素，特别是社会心理学上的各种原理。

以下是我对这本书的一些心得体会：首先，人们在行为中往往受到一些固有的心理倾向的影响，比如人们倾向于追随权威人士的意见，倾向于从众行为等。

这些倾向是我们在生活中常常遇到的，通过了解这些心理原理，我们可以更好地理解他人的行为并提高自己的影响力。

其次，书中提到了一些具体的策略和技巧，帮助我们在日常生活中更有效地影响他人。

比如，使用社会认同的原理，我们可以通过展示别人已经采取了某种行为来鼓励他人效仿；使用公正原理，我们可以通过提供合理的解释和说明来消除他人的抵触情绪等。

这些策略对于我们在工作中、家庭中甚至社交场合中都非常有用。

最后，书中还提到了一些如何自我防御的原则。

在当今信息爆炸的时代，我们经常受到各种广告、宣传和媒体的影响。

了解这些自我防御的原则，我们可以更好地分辨和识别真伪信息，避免受到不必要的影响。

总的来说，这本书对于我们提高影响力、理解他人行为以及保护自己免受不必要的影响非常有用。

通过学习书中的原理和策略，我们可以更加从容地在人际关系中应对各种情况，并取得更好的结果。

因此，我强烈推荐这本书给每个想要提高影响力和社交技巧的人。

影响力读书心得精选2篇（二）在阅读《影响力》这本书的过程中，我深受启发并获得了许多宝贵的体会。

首先，本书让我认识到人们在日常生活中是如何受到不同的影响而做出决策的。

作者通过揭示心理学中的一些基本原理，例如规范化、权威性和社会认同等，深入分析了人们为什么会受到他人的影响。

其次，本书提供了一些有效的策略和技巧，可以帮助我更好地影响他人。

例如，通过制造一种稀缺性的感觉，可以增加别人对某件事物的渴望程度；通过提供社会认同感，可以激发他人的合作行为等。

此外，本书还深入探讨了许多现实生活中的案例和实验结果，从中可以看出这些影响原理和策略的真实效果。

【读书心得体会】影响力读后感范文一读影响力是因为此本书被誉为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书，同时也有人推荐被为从事营销、销售工作的人必读书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。

原先，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自我的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。

很喜欢影响力这本书是因为得出某些结论是基于跟踪、调查研究得出的对人的行为进行解读和确定。

另外就是书中所描述的现象都很熟悉，背后却有很多玄机，让人不禁想探寻答案—为什么我明明不会买店里10元一只的镯子，而看到标价是40元的同样货色时，却坚持认为那个用料必须较好而为之掏腰包为什么你原本跟某人算不上有交情，然而在他帮过你一次之后，你会不自觉地为他说话我们是被莫名原理驱使的人，自然能够掌握它们，用来影响别人!影响力用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。

书上每提出一个观点都会赋予很多的事例来讲解说明，让看似比拟专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。

每个观点都指向了人们非理性的弱点，并且这种非理性通常是被我们给无视的。

虽然是一本讲技法的书，但里面的技法确实管用。

本书从从比拟、互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、短缺七个角度诠释了人性的小弱点。

从这些弱点入手，能够使得人们更快地做出一些决定，异常在消费购物领域十清楚显。

一、比拟这是商家比拟常用的一种方式，比方先让你购置一个大件产品，然后再推荐给你相对廉价的小件。

当你买了3000块的西服之后，一般会觉得500块的毛衣是十分廉价的。

类似的方法还有很多，在商店里展示两套差异不大的西装，一套标价一万，一套标价三千，人们会理所当然地觉得三千这套十分合算，会大大增加这套西装的销售量。

二、互惠互惠的原那么往往被运用为“给予——索取——再索取〞的形式。

最典型的方式就数免费试用的方式，就是因为人们在试用之后会有不好意思的感觉，这样的销售效果出奇的好。

《影响力》读书心得《〈影响力〉读书心得》最近读了一本特别有意思的书，叫《影响力》。

这书真的是让我大开眼界，感觉就像是给我的思维来了一场大洗礼。

书里提到的那些影响力的原则，在我们日常生活中简直无处不在。

比如说互惠原则，别人给了咱点儿好处，咱心里就总觉得欠着人家，得想法子还回去。

还有承诺和一致原则，一旦我们做出了某个承诺，哪怕只是小小的一个，之后都会努力让自己的行为跟这个承诺保持一致。

不过给我印象最深的，还得是社会认同原则。

这让我想起了之前的一次经历，那可真是把这个原则体现得淋漓尽致。

那是一个周末，我和朋友约好了去一家新开的餐厅尝尝鲜。

到了地方一看，好家伙，门口排着老长的队。

我当时就有点打退堂鼓，想着要不换一家得了，这得等到啥时候啊。

可我朋友不愿意，说：“你看这么多人排队，肯定好吃啊，大家都愿意等，咱们也等等呗。

”我虽然心里不太乐意，但也没再坚持。

就在我们排队的时候，后面陆陆续续又来了好多人。

我就发现一个特别有意思的现象，那些刚来的人，看到前面排着这么长的队，几乎没有一个扭头就走的，都是二话不说就站到了后面。

这时候我就开始琢磨了，为啥大家都这么心甘情愿地排队等呢？不就是因为看到别人都在排嘛。

我们心里就想，这么多人都选择等，那这家餐厅肯定错不了。

随着时间一点点过去，我是越来越不耐烦，脚都站麻了。

我忍不住跟旁边的一位大哥搭话：“大哥，您觉得这得等多久啊？”大哥笑笑说：“不知道啊，但这么多人都等着，应该值！”听听，这就是社会认同的力量。

终于轮到我们进去了。

坐下之后，我发现这餐厅的环境啊、服务啊，其实也就一般般。

但奇怪的是，因为一开始心里就认定了它“肯定好吃”，所以真吃起来的时候，居然觉得还不错。

等吃完饭出来，我回头看着那依旧长长的队伍，突然就明白了书里说的社会认同原则。

我们总是倾向于去做别人正在做的事情，觉得既然大家都这么做，那肯定不会错。

这种心理有时候能帮我们做出不错的选择，但有时候也可能让我们盲目跟风，忽略了自己真正的需求和判断。

影响力读书心得体会6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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读书心得——《影响力》读书心得——《影响力》第一章：引言在这一章节中，作者介绍了本书的主题以及对影响力的定义和重要性。

他强调了人们在日常生活中遇到的各种影响力的情景，并提出了本书的核心问题：为什么有些人能够更有效地影响他人，而另一些人却不行？我深入思考了作者的观点，并开始对影响力的机制产生浓厚的兴趣。

第二章：亲和力在这一章中，作者详细介绍了亲和力对影响力的重要性。

他指出了人们在社交互动中产生的亲近感对于建立信任和影响他人的关键作用。

我从作者给出的实例中学到了很多有关亲和力的技巧，例如表达共同之处、倾听和关注他人等。

这些技巧对我来说非常实用，并增强了我的社交能力。

第三章：权威力本章重点介绍了权威力在影响他人行为的过程中的作用。

作者提到了权威人士在塑造我们的行为和观念方面所起到的关键作用，并分享了一些实例来说明权威力的影响。

我对作者所提到的权威力的不同来源感到震撼，并开始思考如何在自己的领域中建立权威。

第四章：承诺和一致性在这一章中，作者强调了人们对于保持一致性的强烈渴望，以及这种渴望如何影响我们的决策和行为。

他介绍了一些策略和技巧，例如公开承诺和激发自我使命感来影响他人的决策。

阅读完这一章后，我开始关注自己的承诺和一致性，并意识到这是建立影响力的重要一环。

第五章：稀缺性在这一章节中，作者讨论了稀缺性对于我们的决策和行为产生的影响。

他指出，人们对于稀缺资源的渴望会引发他们的竞争心理和采取行动的欲望。

作者还介绍了一些利用稀缺性来增强影响力的策略和技巧。

我对这一章节特别感兴趣，因为它揭示了人们行为背后的心理机制。

第六章：社会证明本章讲述了社会证明对于影响他人行为的重要性。

作者通过实例展示了人们在不确定环境中，倾向于模仿大多数人的行为，从而造成了社会证明。

他还介绍了一些利用社会证明来影响他人行为的方法。

我从这一章节中学到了很多有关如何利用社会证明来增强影响力的技巧，并对该概念产生了很大的兴趣。

第七章：总结与应用在本书的最后一章，作者对影响力的关键点进行了总结，并提供了一些应用的建议。

《影响力》读书心得
在阅读《影响力》这本书之后，我对影响力有了更深入的理解。

这本书以其独特的视角和敏锐的洞察力，揭示了影响力的本质和作用方式，让我对这一主题有了全新的认识。

首先，我认为影响力是一种强大的力量，它能够改变我们的思维、行为和情绪。

在书中，作者指出影响力能够让我们在不知不觉中接受别人的建议或者引导，甚至改变我们的喜好和价值观。

这一观点让我深刻地意识到，影响力在生活中无处不在，我们需要有意识地识别和应对它。

其次，我对影响力的作用方式有了新的认识。

书中描述了多种影响力的作用方式，包括情感引导、认知偏向、思维定势等。

这些作用方式都让我意识到，影响力可以通过细微的暗示和引导来发挥作用，让我们在不知不觉中受到别人的影响。

在阅读这本书的过程中，我深刻地意识到，要想提高自己的影响力，首先需要了解自己的思维和行为模式。

只有了解自己的弱点和优点，才能更好地应对别人的影响。

同时，我也学会了如何通过观察和沟通
来识别和理解别人的影响力，以便更好地应对和抵抗不正当的影响力。

总的来说，《影响力》这本书让我对影响力有了更深入的认识和理解。

它让我明白，影响力是一种强大的力量，我们需要有意识地识别和应对它。

同时，我也学会了如何通过观察和沟通来提高自己的影响力，以便更好地应对生活中的挑战和困难。

我相信，在未来的生活中，我会更加注重影响力的作用和影响方式，以便更好地应对各种情况。

2025年影响力读书心得体会____年《影响力》阅读心得体会《影响力：理解与运用》，作为罗伯特·西奥迪尼的心理学经典之作，自____年初版以来，不仅迅速风靡，更在随后的数十年间，于心理学界树立了深远的影响，其理念广泛渗透至商业、政治乃至社会生活的各个层面。

诚然，该书问世已逾四十年，但其阐述的原理与概念，在当今社会依然具有高度的适用性与价值。

在当今这个信息爆炸的时代，我们每日面对的海量信息与外界刺激，使得理解并运用影响力的原理显得尤为重要。

本书不仅为我揭示了影响力的内在机制，还促使我深刻反思了自身在复杂社会环境中的行为与决策。

我深受书中阐述的“互惠原则”启发。

该原则指出，人们倾向于以相似的方式回报他人的善意与帮助。

这一洞察在商业谈判与人际交往中均展现出巨大的实用价值，它提醒我，真诚的付出与关怀是建立信任与合作的基石。

书中对“社会认同原则”与“权威原则”的深入探讨，进一步拓宽了我的视野。

我意识到，这些原则在解释社会现象、指导个人行为方面具有重要意义。

特别是在信息泛滥的社交媒体环境中，对影响力原理的掌握有助于我保持批判性思维，避免盲目跟风，从而更加自主地做出决策。

《影响力》还引入了一系列心理学概念，如认知失调与条件反射，为我提供了深入理解人类行为与思维模式的框架。

这些概念不仅加深了我对他人行为的理解，也促使我更加自省，提升了自我认知与情绪管理能力。

在实用技巧方面，书中提及的“创建紧迫感”与“再次接触原则”等策略，为我提供了宝贵的参考。

这些策略在推动个人目标与商业合作中均展现出显著效果，使我学会了如何更有效地激发他人的行动力与信任感。

对于我个人而言，《影响力》的阅读经历无疑是一次深刻的自我成长之旅。

它不仅提升了我的人际交往能力，还为我提供了更为广阔的视角与更加理性的思维方式。

我相信，在未来的工作与生活中，这些收获将成为我不断前行的动力与支撑。

从更广泛的社会层面来看，《影响力》的启示同样深远。

在信息时代的大背景下，掌握影响力的原理与技巧已成为每个人的必修课。