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《影响力经典版》读后感《影响力经典版》读后感《影响力经典版》读后感1影响力的关键在于，找到并打开叽叽的开关，一按就播放。
换句话说，唤醒，潜意识，直接切中基因密码。
主要是互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，稀缺，权威这几个原理。
1互惠原理。
扔掉的礼物也会让人产生愧疚感，拒绝-后撤策略；2承诺和一致。
赛马场，只要下注信心就倍增；坏男友，人们做出艰难的选择，就会一遍遍欺骗自己相信下去。
下意识的保持一致，撬动人内心的需求，比如超自然冥想法，玩具商圣诞节礼物；承诺的神奇力量，把东西写下来，费尽周折得到的东西会更加珍惜，比如兄弟会，地狱般的军事训练。
承诺三要素，公开，主动，付出努力。
人们内心信仰系统需要保持一致，人们会寻找新的理由为自己辩护，例如销售策略抛低球。
3.社会认同原理，不确定性是帮手，例如追随者盲从的邪教组织4.喜好原理，特百惠售卖，从竞争学习法到合作学习法5.权威原理罗伯特桑卡咖啡，看起来是权威就够了7稀缺原理，例如三只眼的货币，对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
《影响力经典版》读后感2读的过程中，闪现了很多回忆的片段，或是窘迫，或是无奈，现在才恍然，原来自己是中了别人的顺从圈套啊！互惠，承诺与一致，社会认同，喜好，权威，稀缺，这些融入社会基本运作的原理，同样也是人性的弱点。
一旦通过手段让对方产生亏欠感，便极有可能从对方手中取得互惠的收益。
流量是互联网时代最值钱的东西之一，小到菜场的摊位，大到现在各大电商平台的推荐位，越显眼的位置，就意味着越大的流量，自然也要付出更大的代价。
流量意味着曝光度，也意味着更多的关注，更多的评价，人们总是会下意识的关注人群集中的地方，倘若经过一座桥，有个人往天上看，或许无法吸引你的目光，但若是五个人，十个人，必然会让你忍不住看一眼，面对同样的商品，绝大多数人都会选择销量，评价多的，毕竟，多数人的选择，总是没错的。
除了那些高高在上，生活在另一个世界的名人，与平常人有着相似经历的人，更易获得大众的好感。
《影响力》（经典版）推荐语
本书为经典版，主要讲了人们机械地顺从他人的行为背后的6个心理因素：
1、互惠原理。
2、承诺和一致。
3、社会认同。
4、喜好。
5、权威。
6、稀缺。
这6个因素囊括了心理学、营销学、人际交往等知识。
每一个因素作者都用一章来进行详细的讲解，每章都从作者身边的一个小故事来开始引出相关的内容，最后再以读者来信结束。
在人际交往中，这些影响力因素可以触发某些固定行为模式，使人不知不觉中做出顺从他人的行为，理解了这6个因素，在生活中再碰到这些情况时，就可以独立思考，不再人云亦云，提高自己的辨别力，就能够在生活中避免掉入陷阱，少受欺骗。
Ⅰ影响力的武器1、触发特征→固定行为模式“固定行为模式”，即当某个特定的信号（触发特征）发生时，我们会不假思索地做出相应反应，会作出一系列有规律的、盲目机械的行为。
例：昂贵→优质、说出理由→得到帮助、优惠券→可以买到优惠商品、美貌→求偶交配。
2、捷径：简单就好本能使人们往往根据既有的经验以最简单的方法进行分析和判断，人人都喜欢简单，人人都想走捷径。
如果有某种“捷径”可以让人们逃避思考的艰辛，人们就一定不会把它放过。
3、认知对比原理两个事物之间的差异，如果经过了对比，人们感知到的二者之间的差异比实际的大。
例：“兄弟杵”、“红白脸”、“比上不足，比下有余”、先将贵重的商品展示给顾客可以赚更多的钱。
应用：①安慰别人或自己时，拿更糟糕的事或人作对比。
②激励别人或自己时，拿更优秀的事或人作对比。
“固定行为模式”、“思想走捷径”和“认知对比原理”是人的本性，同时也是人类最大的弱点。
一方面，这种本性使我们只是凭自己的经验将周围的事物按照几个主要特征分门别类，而一旦辨认到某一类事物的启动特征，便可以不假思索的做出与这类事物相对应的反应，用快速判断来减轻我们的思考负担；另一方面，却往往阻断了我们的理性思考，养成“大众不思考习惯”。
人们通常在形势复杂，时间紧迫，干扰强烈，情感冲动，头脑疲惫时会选择“捷径”，陷入圈套，做出非理性的判断。
影响力的六大原理正是通过特定的方法模拟触发特征，来诱发人的上述本性，从而使人顺从。
这便是根本所在。
Ⅱ 互惠◆原理阐述：一个古老的原则：给予，索取……再索取，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。
“互惠”的影响力可以凌驾于喜好的力量之上。
给予是一种责任，接受是一种责任，偿还也是一种责任。
●互惠原理会引起不公平交换，即给小换大，人们获得的回报往往大于最初的给予。
给予可以是物质利益，也可以是精神支持，各种形式的帮助或帮忙，甚至是“拒绝——退让”策略中的主动让步。
●“拒绝——退让”策略，给予对方的仅仅一个让步，同样会获得回报，同时使对方产生更多的责任感和满足感，从而更愿意履行他的承诺，这是互惠原理最奇妙的地方。
《影响力》精读目录Day 1№1 导读№2 影响力的武器1-固定的行为模式№3 影响力的武器2-可利用性№4 影响力的武器3-有效性№5 互惠原理№6 互惠式让步№7 如何拒绝Day 2№8 承诺和一致№9 保持言行一致的力量№10 承诺如何影响自我认知№11 利用承诺№12 如何拒绝Day 3№13 社会认同№14 社会认同的触发机关：模糊情境№15 社会认同的巨大威力№16 如何拒绝Day 4№17 喜爱№18 喜爱的理由（1）№19 喜爱的理由（2）№20 喜爱的理由（3）№21 如何拒绝№22 权威№23 权威符号№24 如何拒绝Day 5№25 稀缺№26 稀缺的心理基础№27 如何拒绝№28 即时的影响力№29 自动反应№30 捷径应受尊重Day 1№1 导读这是一本可以迅速提升你影响力并识别他人影响力的书。
作者综合了科学研究和生活中的实践应用，从而总结出了6大影响力武器——互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
他列举了大量的实例，并从社会、心理、生物、文化发展等多个角度来阐述这些影响力武器的作用机理。
此外，作者还在每章结尾之处指明了如何化解别人对我们施加的影响力。
值得点明的是：首先，文中列出的影响力武器并非包揽了所有增加影响力的原理，而是在生活中比较常见的几种；其次，提升影响力的原理没有对错、善恶之分，关键在于被谁运用。
因此，虽然每章都列举了化解影响力的办法，我们更希望读者能分清什么时候顺势而为，利用这些影响力武器以方便自己的生活，什么时候拒绝别人对我们的影响，坚持自己的理性思考。
№2 影响力的武器1-固定的行为模式今日导读人是社会性动物，身处于社会团体中的我们，每一天都受到来自他人的影响并同时影响着他人。
“影响”是我们生活中无法绕开的话题，那么，如何识别这些影响，并利用影响力捍卫自己的权益甚至从中获益呢？今天，就让我们跟随作者，一同开启影响力之旅吧。
当我们想要影响他人的决定、行为或想法时，是否也会思考如何提升自己的影响力这一问题。
