南京财经大学
2013 - 2014 学年第二学期
《金融市场学》选修课程考试试题
校区仙林专业年级财管、资产、国贸、人资、营销、物流11级
班级物流1101 姓名张立立学号2302110130
论文题目：
任意选择与本课程教学内容紧密相关的题目撰写一篇论文。
写作要求：
1、字数在4000字以上。
2、卷面整洁，结构完整，层次分明，条理清晰，资料运用得当，论据充分，写作符合学术论文规范。
3、论文结构包括：题目；作者姓名、班级、学号；正文；主要参考文献（不少于5篇）。
4、论文一律用A4纸打印并左侧装订好。
浅析我国同业拆借市场的发展
摘要：本文介绍了同业拆借市场，是金融机构之间的资金调剂市场，目的在于调剂头寸和临时性资金余缺。同业拆借市场对一个国家的金融稳定性以及经济的发展有着重要的影响力，其发展和完善程度可以衡量一个国家的金融市场的健全程度和金融调控力度、政策的实施效果。针对我国同业拆借市场的发展现状及存在的问题，提出了一些建议。
关键词：同业拆借市场；发展现状及问题；对策与建议
浅析我国同业拆借市场的发展
一、同业拆借市场简介
同业拆借市场是商业银行为弥补交易头寸的不足或准备金不足而在相互之间进行的借贷活动。
(一)同业拆借市场产生的原因
法定存款准备金不足；
结算资金不足；
备付金不足；
其他资金不足
（二）同业拆借市场的功能
同业拆借市场为航等金融机构提供了一种准备金管理的有效途径
同业拆借市场的发展为货币市场的交易提供了高效而便捷的结算机制
同业拆借市场是中央银行制定和实施货币政策的重要载体
（三）同业拆借市场特点
与其他货币市场相比较，同业拆借市场有自己的特点：
1.同业拆借市场对进入市场的主体有严格的限制，必须是金融机构或指定的某类金融机构才能允许进场交易，而工商企业、政府部门、家庭个人等均不能进入市场。
2.融资期限短，拆借资金的期限多为一日或几日，最长不超过一年。
3.交易手段先进，手续简便，成交时间迅捷。同业拆借市场的交易双方并不一定聚集在某一固定场所，而是使用现代化的通信设施进行拆借的市场。
4.交易无担保性。
5.拆解利率由供求双方协商确定，随行就市
6.免交存款准备金
（四）同业拆借市场的主要构成要素
参与者：最重要的参与者是商业银行。商业银行既是同业拆借市场的资金供给者又是资金需求者。除商业银行外，大量的非银行金融机构也是拆借的重要参与者，包括证券公司、保险机构、信托机构、信用社、财务公司和专业银行。同业拆借市场中的交易既可以通过市场中介人，也可以双方直接进行。市场中介人必须具有一国中央银行承认的中介资格，既可以由大型的商业银行兼营，也可以是专门的中介人。
支付工具：最常用的支付工具是：本票、支票、承兑汇票等商业票据。其中本票由拆入行支出，支票由拆出行支出。此外，同业债券和转贴现票据为同业拆借使用的支付工具。
同业拆借市场的利率：同业拆借按日计息，所以拆借利率是日利率，简称拆息。拆解利率由交易者公开竞价确定。一般同业拆借利率有两种：拆入利率，表示银行愿意几款的利率；拆出利率：表示银行愿意贷款的利率。一家银行的拆入实际上也是另一家银行的拆出。同一家银行的拆入和拆出利率相比较，拆入利率永远小于拆出利率，其差额就是银行的得益。
二、我国银行间同业拆借市场的发展现状
在改革开放的初期，我国银行同业拆借市场得到了初步的发展，这一时期我国的措施是推动、振兴，使同业拆借市场的得到高速的发展。在此之后，同业拆借市场迅速的成长了起来，在较短的时间段内使融资网络变得符合经济的发展，并且交易的额度也得到了大幅度的提升。由于在市场发展初期缺乏必要的行为规范与准则，导致目前的现状有如下情况。
（一）经营资金拆借业务的机构管理混乱
一些地方政府部门也介入了同业拆借市场，部分机构拆入的资金远远超出了自身可承受的范围，拆借资金的期限不断的在延长，市场的利率水平及结构相当混乱复杂，所拆借的资金被用于弥补信贷资金不足的缺口，甚至投资了固定资产，严重的打乱了金融秩序。
（二）相关的规范条件不健全
专业银行之间为了调节头寸可以相互拆借资金。在此之后银行同业拆借活动在规范条件不健全的情况下得以迅速发展，交易量的增长速度超出了一定的范围，交易机构鱼龙混杂，造成市场混乱、拆借主体混淆不清、拆借资金运用不合理、拆借期限过长等一系列的问题。由于政府“双紧”政策，同业拆借市场逐渐陷入发展的“低谷”阶段，同业拆借市场的交易量开始下降，拆借利率也出现回落，拆借期限缩短，拆借机构也大大减少。于是中央银行开始对同业拆借市场进行新的改革，建立全国统一的同业拆借市场。中央银行对进行拆借的金融机构的资格、拆借期限、拆借额度等均进行了限制，同时全国同业拆借市场交易系统正式开始联网运行，建立了根据市场资金供求状况确定的银行间拆借市场利率(SHIBOR)。至此我国同业拆借市场进入稳定有序的发展阶段。虽然自1996年正式建立了全国统一的同业拆借市场以来，我国同业拆借市场获得了迅速、稳定的发展，交易
规模不断增加，交易期限更加合理化，交易成员更加广泛。
三、我国同业拆借市场发展的现状是发展迅速，但是暴露的问题也越来越多。（一）交易的行为相似性
目前我国银行间同业拆借市场的情况是：大银行资金宽裕，而中小银行及其他机构缺少资金?前者资金充足，后者则周期性的需要拆入资金。此外，相关法律规定中等资产银行的同业借款比率必须小于4%，我国同业拆借市场的交易主体是银行，在一定程度上限制了市场的活跃性。所以导致了我国银行间同业拆借的行为单一、相似性。我国银行间同业拆借市场的不活跃，必然不能带动交易市场的规范和合理，只有先考虑如何激发拆借市场的活跃性，才能不断丰富交易行为，规范和完善银行间同业拆借市场。
（二）在拆借金的使用方面没有合理检查
在同业拆借市场中存在着不合理的行为。一些成员利用拆入的资金进行其他方面投资、外资银行组织大量资金外逃等等。这样的现象在银行拆借市场中普遍存在，正是在拆借金的使用方面没有合理检查，以及监管力度的缺失，才导致拆借金被市场成员随意滥用，未能实现银行间同业拆借资金的规范合理使用。缺乏及时有效的监管，造成了拆借市场流动性不足和风险增大。
（三）同业拆借之间的利率不够稳定
银行间同业拆借的利率基本上可以反映货币市场的资金流动情况。然而，同债券的回购利率相比，同业拆借的利率稳定性较低。商业银行重要的存款客户是证券公司，一些证券公司受长期合作协议等因素影响，拆借利率会低于同期的货币市场利率水平，也有一些证劵公司受资本市场大起大落的影响，拆借利率经常会高于同期的拆借利率，对同业拆借加权平均利率产生很大的影响。
（四）缺乏健全的信用机制
在同业拆借市场中缺乏有效、健全的信用机制。拆借金在没有合同的保证下是不能保证及时收回的，因此在特殊情况下也就不能实现银行间同业拆借。而且由于同业拆借市场信息的不对称性，拆借资金者对资金需求者的信誉状况没有进行深入的了解，不敢贸然将货币拆给资金需求者，尤其是中小银行。如果引进一套完整的健全的信用机制，同业拆借市场的资金可以发挥更积极的作用。（五）地区发展不平衡
据有关资料显示：拆出、拆入资金量的前几名集中在北京、上海、深圳等东部地区，总量超过90%。
四、发展和完善我国银行同业拆借市场的对策
积极采取有效的措施，加快解决同业拆借市场存在的问题，促进拆借市场的协调发展。
（一）不断完善信息机制和信用评估机制
通过监管市场信息包括资产负债表、现金流量表等有关资金运行状况和偿债能力，建立高效、统一的信用等级制度，使被拆出的银行能创建出合理的授信体系和高效控制体系，对违反规定的金融机构及非金融机构进行惩罚。
（二）强化中央银行对同业拆借市场统一监管
中央银行，对同行拆借市场实行行政管理，对金融、经济活动实行控制。因此可以通过中央银行建立银行间同业拆借统计分析制度，解决资金运转中的问题；其次，其他银行接受中央银行的考核。中央银行要根据相关规定，对其他银行或金融机构拆借实施经营性的监督检查，一旦发现问题，及时纠正。
（三）资金拆借行为合理化
合理的市场行为，只有资金拆借行为做到合理合法，才能有效的解决资金运行机制的脱轨和有效的解决资金盈余赢缺问题。需要银行的企业化改革要加快速度，争分夺秒，使专业银行做到盈亏自负，使其资产与负债得到比例化的监管。在运行的流程上解决拆借资金信用化的问题。完善头寸拆借，要出台对口的法律法规。
（四）建立经纪人制度
完善信用机制是发展同业拆借市场的一项重大问题，而经纪人制度是适合新形势下发展需要的必然选择，所以通过建立经纪人制度来完善信用机制。首先，培育发展一批具有专业知识的经纪人，对其学习成果进行定期考核。其次，提高办事效率，减少佣金费用，建议培育盈亏自负的同业拆借市场专业经纪机构。最后，出台对口的规章制度和法律规范，使同业拆借市场的经纪人、经纪公司的业务有一定的法律依据。
（五）完善同业拆借市场的法律体系
我国同业拆借市场在发展过程中，法律制度不够完善，对资金的用途、使用范围、期限、授信额度、运行体系和处罚规定等方面没有具体的规定。因此，加快同业拆借市场法律法规体系的建设，需要制定出一部完整性的、系统性的和前瞻性的同业拆借市场体制来保障市场的稳定和交易的安全，使在拆借交易中的各交易主体受法律法规规制，强化对各主体的管理与约束。
（六）放宽额度限制
在国有银行外币拆借业务方面，应根据市场的情况及时调整不符合现状的管理办法，逐渐放宽外汇头寸的额度限制，对银行外汇业务实行资产负债比例管理。在放宽额度的同时，应逐步加大抵押担保拆借的份额，通过开展各类抵押担保拆借业务来有效防范和分散风险。同时，不断在外汇市场上创建新的金融衍生工具，诸如外汇期货、外汇期权等交易，为外汇拆借业务注入新的活力，同时也为金融机构规避外汇资金风险提供新的思路和工具。
（七）大力发展均衡的货币市场，加强基准利率作用
货币市场的迅速发展是同业拆借市场得以发展的基础，但由于我国货币市场发展不均衡，导致货币市场利率体系不完善，限制了基准性作用。同业拆借市场资金流向的不均衡也在很大程度上限制了同业拆借市场的发展。通过适当地放松同业拆借市场的准入限制，放宽拆入拆出限额等措施扩大市场交易主体范围，增加交易规模。中央银行还可以通过降低超额准备金利率以促进商业银业进行拆借的动机，从而促进我国银行同业拆借市场的发展。
（八）构造统一的拆借市场体系
构造统一的银行间拆借市场体系是根据我国目前拆借市场的实际情况，同时借鉴国外银行间拆借市场的经验，建立银行间同业拆借网络体系，包括有形市场和无形市场。无形市场是同业头寸拆借的主要活动地点，有形市场是同业短期资金的主要活动地点。一周之内的同业头寸拆借，要求简单方便、高效快捷、低成本，因此要求创建一个无形拆借市场网络，这个无形拆借市场与清理核算中心相挂钩，使跨行际的差额及时得到处理，从而使资金拆借真正成为隔夜拆借，使其满足调整准备金的目标。但由于我国目前各地区经济发展和资金分布不平衡，银行和金融机构之间的资金分布及其季节性资金供求变化也不平衡，并且这些不平衡将长期存在，所以以有形市场为主组织同业短期资金融通，并发挥中介机构的主要作用，有利于缓解矛盾，并且有形市场和无形市场都应该是全国统一的市场。
参考文献：
[1]何国华.《金融市场学》[M].武汉大学出版社.2011.
[2]王松奇.金融学[J].中国金融出版社.2011.
[3]朱毅兢.《论我国同业拆借市场的未来发展》[M].金融理论与实践.2011.
[4]姜淮.《中国银行同业拆借市场发展研究》[M].中国市场.2011.
[5]王国刚.《上海银行间同业拆借利率SHIBOR》[M].西部金融.2011.
[6]朱新蓉.货币金融学[M].中国金融出版社.2009.
[7]张红伟,邓奇志.货币金融学[M].科学出版社.2010.
[8]郝军.货币金融学北京[M].理工大学出版社.2012.
《金融市场学》选修课课程论文考试评分标准
1、优：卷面整洁，字数及排版打印符合要求，选题与本课程教学内容紧密相关，结构合理，写作符合学术论文规范，条理清晰，论据充分，能够在充分查阅资料的基础上提出自己的见解。
2、良：卷面整洁，字数及排版打印符合要求，选题与本课程教学内容紧密相关，条理清晰，结构合理，论据充分，并有自己的一定见解。
3、中：卷面较整洁，字数及排版打印符合要求，选题与本课程教学内容紧密相关，结构较合理，能够提供一定的论据来说明问题。
4、及格：卷面较整洁，字数及排版打印基本符合要求，选题与本课程教学内容相关度不是很高，能够提供一定的证据来分析问题，但说明问题比较牵强。
5、不及格：卷面不整洁，且字数与要求差别较大，排版打印极不规范，选题与本课程教学内容相关度不高，整篇文章不知所云，没有解释任何问题，有下载痕迹或有明显的抄袭现象。
市场营销促销策略论文 促销是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、 刺激消费者的 消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。 促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需 求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。 企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有:第一,企业促销的目的。 第二,企业自身产品优势。 由于产品之间存在着差异性,消费者的消费及购买目的不同,企业在从事促销活动过程中, 应根据企业不同性质的产品采取相应的促销组合和促销策略。 第三,企业在促销方面的费用预算企业要开展促销活动,就必须支付一定的费用,为了更好 的控制和使用好费用,企业在从事促销活动之前应做好相应的费用预算 ,以确保促销活动的顺 利及有效开展,从而尽量地确保达到预期的促销效果。 目前国内营销学领域内普遍认为促销策略依据促销过程中所用的手段不同可分为人员促 销策略、广告促销策略、公共关系促销策略和销售推广促销策略四种,不过随着市场环境的不 断变化,促销策略也会出现一些新的变化和发展,下面就这些相关方面予以阐述。 一、 人员促销策略人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服 务的一种促销手段,即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。 通过促销人员与客户之间的直接接触,使得消费者了解企业的产品 ,建立目标受众对企业 产品的美好形象。 人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭 直销等几种。 其销售对象(即目标受众)主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。 人员促销的基本策略则主要有刺激—反馈策略、目标—成交策略、诱导—购买策略等几种 常用策略。 二、广告促销策略广告作为一种传递信息的活动,它是企业在促销中普遍重视且应用最为 广泛的促销方式,它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关经济信息的大众传 播活动。 广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术,广告不一定能使产品成 为世界名牌,但若没有广告,产品肯定不会成为世界名牌。 广告活动离不开广告媒体,依据不同广告媒体的特性不同,广告媒体主要有报纸、杂志、电 视、广播及网络等几种常用媒体。 除此以外,还有一些广告媒体,如户外广告等。 企业在选择广告媒体时应结合企业产品的性质、消费者的习惯媒体、媒体的传播范围和特 点、媒体的广告费用等相关因素进行综合性考虑,理性选择广告媒体。 企业广告活动效果的好坏不仅与广告媒体有关 ,同样也离不开广告设计这一重要步骤 ,而
市场营销策略研究相关论文 在经济全球化不断加快和知识经济迅速兴起的今天,高科技企业成为推动经济发展的主要动力,也面临巨大的挑战,高科技产品的生产与消费的形式不同于传统产品决定了高 科技企业的市场营销出现了不同于传统经济理论的新特征。这也就意味着市场营销策略的改变。以下是小编今天为大家精心准备的：市场营销策略研究相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读! 市场营销策略研究全文如下： 摘要 ：河曲县正大新型墙体材料有限公司(以下简称“正大
公司”)位于山西省河曲县文笔镇邬家沙梁村西侧，前身是河曲县巨龙砖厂。河曲县正大新型墙体材料有限公司是以煤矸石为原料生产新型墙体材料的企业，河曲县具有丰富的煤矸石资源和便利的交通条件，周边经济环境好，客观上存在巨大的市场潜力。政策上，国家提倡利用工业废弃物制砖并给予政策上的扶持的和税收上的优惠。 关键词 ：正大公司;市场营销;策略 1正大新型墙体材料有限公司介绍 1.1公司的设立背景 河曲县正大新型墙体材料有限公司建设两条年产6000 万块烧结煤矸石空心砖生产线，该项目的实施，将为河曲、保德、偏关等周边地区提供1.2亿块煤矸石空心砖，可利用煤矸石约30多万吨，减少煤矸石堆放占地28680平方米(按堆高25米计算)，节约制砖粘土用地30560平方米，综合节约土地59240平方米。
1.2公司的产品简介 正大公司生产的产品为煤矸石空实心砖，目前还是以实心砖为主，空心砖为20XX年新添品种。矸煤石砖的主要成 分是煤矸石。正大公司的产品主要用于工业建筑和民房建设。 1.3公司的发展规划 目前公司已经有一条成熟的年产6000万块煤矸石实心 砖的生产线，20XX年初刚引进先进设备，增加空心砖品种。预计20XX年底完成年产1.2亿块煤矸石实空心砖的目标。 前期：从建厂到20XX年底，建成一条年产6000万块煤矸石实心砖生产线，此目标已经圆满完成。 中期：20XX年初增加设备，增加空心砖品种。到20XX 年底，最终实现建成年产两条高起点、高水平的年产1.2亿块煤矸石实空心砖的生产线。 后期：到20XX年完成年产4亿块煤矸石实空心砖的目标。为河曲县煤矸石实空心砖的生产及资源整合利用起到促进和示范作用。
战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命相吻合。下文是为大家搜集整理的关于企业营销战略论文的内容，欢迎大家阅读参考! 浅论企业市场营销战略创新 摘要：本文首先分析了企业市场营销活动中有待于改进的五个方面，然后针对各个方面细致讨论了营销战略创新的具体方法。旨在为企业市场营销工作人员和高校市场营销专业教学工作者提供参考。 关键词：企业创新;市场营销;营销战略 年两会中着力强调了创新对于企业发展建设的重要作用，市场营销作为企业产品宣传和销售的重要活动亟待创新。传统的市场营销方式在激烈的市场经济环境中，受到互联信息的影响，其营销效果差强人意。创造性地进市场营销活动对于企业的生存和发展有重要意义。 一、当下企业市场营销活动中有待改进的若干方面 1.品牌归属感有待于加强 市场经济环境下，同类产品的竞争非常激烈。进入后，我国的国际贸易往来频繁，外国商品对我国本土商品产生了一定的冲击。一带一路的经济战略下，商品国际化的势态更加明显。这种市场经济环境给我国企业带来了挑战，同时也迎来了千载难逢的机遇。同类产品激烈竞争下，其商品的性能和使用价值相差不大，这时候商品品牌的力量就显得尤为重要。例如，百雀羚以草本著名，是中国建立最早的化妆品商行，其品牌烙有中国文化的品牌力量。再如，运动品牌361°的宣传语是“多一度热爱”。这就赋予了其与其他运动产品不同的文化内涵，他传达了一种人生态度。当下消费者群体的平均文化素质较高，实用性不再是选择产品的唯一参考，需要品牌来增加消费者的归属感。 2.市场目标不清晰 当下的消费者群体是八零后和九零后以及退休干部，八零后是独生子女一代，从小是小皇帝的待遇;九零后是张扬个性的一代，喜欢标新立异;退休干部是与共和国共同成长的一代，见证了祖国的成长和繁荣，对祖国有着深沉的爱。这三大主流消费群体的消费观念有着较大差别，八零后讲究品质，九零后讲究猎奇，退休干部讲究实用和意义。因此，企业在市场营销活动中，要对产品的受众进行明确的定位，确定清晰的市场目标。有明确的市场目标才能有针对性地进行高质量的营销方案的策划和执行。 3.营销未能充分利用 互联背景下，市场营销大体上可以分为实体营销和虚拟营销两种方式。这两种方式分别充分利用了互联和市场广告。但是当下的营销方式仍然以实体营销为主，虚拟营销方式发展的不是很成熟。此外，从事营销活动的工作者的营销学知识和信息整合能力未能得到充分利用，其主要是因为营销的分类不够细致。
市场营销策略 摘要：市场经济条件下，企业面临许多机会和风险。市场是社会分工和商品经济发展的产物。每个企业都生存与一定的市场环境中。市场营销就是企业通过积极主动地参与市场的活动。选择适应的市场营销策略，从而有效地引导消费者的欲望，影响消费者的行为，以最少的费用获得最大的营销效果。本文主要介绍了市场营销策略的概念，市场营销策略的发展，市场营销策略的目的，市场营销策略的影响因素及其企业如何进行市场营销策略，以及市场营销策略包括的价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略并且适用中国的市场营销策略[M]。关键词：市场;产物;市场营销策略;营销效果 前言：市场营销策略对我国的中小企业的生存与发展产生了极其重要的影响，而市场营销是中小企业摆脱目前困境的关键。企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做出明智的选择。因此基础上分析市场营销下的中小企业市场营销环境，并进一步指出市场营销对消费者心理及购买行为的影响，最后针对目前的现状提出中小企业应该选择的市场营销策略。 一市场营销策略的概念 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程[M]。 二市场营销策略的发展 在人类已进人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题，1990年美国学者劳特朋首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性。20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨提出的4Rs阐述了一个全新的市场营销策略的4个新要素。4Rs以竞争为导向，在新的哲学层次上概括了营销的新框架，它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑，提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立、巩固和发展长期的合作关系，强调关系管理而不是市场交易。20世纪90年代末提出的4Vs营销策略旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径，是现代企业市场营销的新着眼点[J]。
市场营销策略创新参考论文 《市场营销策略创新》 摘要：进入21世纪，企业面临的竞争压力越来越多，市场营销策略的成败关系着企 业的生存和发展。随着全球经济一体化的深入，我国企业面临的竞争环境日益复杂，面对 传统营销的不景气现象，企业急需培养专业的营销队伍，改变营销思路，进行新一轮的营 销策略的创新和实施。 关键词：企业;市场营销;问题;创新;对策 1市场营销策略概述 1.1市场营销策略的意义 市场营销策略就是在充分了解、分析市场环境、营销目标等条件下，结合企业自身条 件制定的有计划、有步骤的销售策略。第一，市场营销是企业发展的一部分，是企业发展 战略的重要组成部分。第二，市场营销要符合企业的总体发展战略部署，是依据企业的整 体发展战略部署制定的，必须与企业发展的总体趋势一致，为企业的发展、壮大服务。第三，市场营销有很强的针对性和目的性，产品营销的对象是谁?市场在哪里?销售开展的具 体细节等都需要有针对性的资料收集和分析研究，并能有效地达到营销计划所期望的目的。 1.2营销策略创新的意义 市场营销是企业获得利润的重要环节，随着社会、经济的发展，传统的营销方式已不 能适应现代企业的发展。首先，随着经济的发展和我国经济与世界经济的接洽，企业面临 的竞争压力越来越大，国内外企业的激烈竞争形成了复杂的竞争环境，企业要在复杂、激 烈的竞争环境中生存和发展，就需要创新市场营销策略，为企业赢得更多的发展空间，确 保企业的生存和持续发展。其次，在行业结构的进一步细化下，市场结构也发生了很大变化，企业面对的目标客户群越来越明确，越来越有针对性，要更好地实现企业的市场营销 目标就需要制定具有一定创新性的市场营销策略。再次市场需求的个性化、细致化发展要 求市场营销策略的创新。总之，市场营销的创新发展确保了企业经营的效益，为企业赢得 了生存和发展的更多机遇，使企业在竞争激烈的市场环境中能从容应对各种挑战，抓住更 多发展机遇。 2现代企业市场营销中存在的问题 2.1企业对市场营销策略的创新意识不足 一方面企业对市场营销的重要性认识不足，不能给予企业营销部门充分的支持，营销 部门的策划缺少独立性和运作资金。另一方面对营销部门的业绩过于量化，忽略了市场营 销策略的长期性效果。导致了企业营销策略的制定有一定的片面性、投机性。同时造成了 企业市场营销策略创新意识的不足，导致了换汤不换药的营销创新方式，使企业的市场营
市场营销价格策略论文 一、企业定价依据与影响因素按照西方经济学的观点，成本是价格的基础，因为没有任何 厂商愿意长期以低于平均成本的价格销售， 因而企业正确地核算出包括机会成本在内的完全成 本，是科学定价的前提和关键。 价格形成及变化是商品经济中最复杂的现象之一，除了价值这个形成价格的基础因素外， 现实中企业价格的制定和实现还受到多方面因素的制约和影响，企业定价的影响因素主要包 括：1.市场需求及其变化。 商品的需求量与价格反方向变化，价格越高，需求量越低；反之，价格越低，需求量越高。 这就是所谓的需求规律。 我们常说的“薄利多销就体现了这一道理。 如果某一时期商品的需求旺盛，适当地提价可以获得较多的利润；反之，适宜采取降价措 施。 企业在制定商品价格时，市场需求状况往往是主要参考因素。 2.市场竞争状况。 企业定价的“自由度首先取决于市场竞争格局， 商品经济中的市场竞争是供给方争夺市场 的竞争。 在不同的市场类型，企业定价的“自由度有所不同。 垄断愈强的企业定价 “自由度愈高；反之，竞争愈强其“自由度就愈低。 在完全垄断市场、 寡头垄断市场、 垄断竞争市场和完全竞争市场这四种不同的市场类型中， 企业不得不越来越多地考虑同类商品的价格。 3.政府的干预程度。 除了竞争因素之外，各国政府干预企业价格制定也直接影响这些企业的价格决策。 在现代经济社会中，世界各国和地区政府对价格的干预甚至控制是普遍存在的，只是程度 有所不同，如规定企业的定价权限、作价原则、利润水平、价格浮动等。 当然，随着市场经济的日渐成熟，政府对价格的干预会越来越少。 4.商品的特点。 一是商品的种类。 生活必需品的价格降低可以吸引消费者的眼球，而品牌奢侈品如果价位太低反而无人问 津，因为高价位才能标榜成功人士的身份和地位，对于这些消费者来说，心理需求才是最重要 的，所以奢侈品的需求规律是“买贵不买贱，买涨不买跌。 二是标准化程度。 标准化程度高的产品容易产生路径依赖。 比如当大多数人习惯用 Windows 操作系统的时候，别的操作系统就很难挤进市场。 三是需求弹性。 需求弹性为商品需求量变动率与价格变动率的比值。
毕业设计(论文) 标题房地产市场营销策略分析 二级学院建筑经济与管理学院 专业房地产经营与估价 班级 姓名 学号 指导教师
上海城市管理职业技术学院毕业设计（论文）任务书 二级学院建筑经济与管理学院 专业房地产经营与估价 班级 姓名 学号 指导教师 设计（论文）题目房地产市场营销 策略分析 子题目
教学要求： 根据自己实际的实习实训工作内容提出选题，围绕选题收集相关资料，要求根据和运用所学课程的基本原理分析解决问题，通过论文写作提高自己的综合分析问题、解决问题的能力。 应完成的工作量： 1、选题并编制论文提纲 2、独立完成论文写作 3、字数：8000字以上 4、制作答辩用PPT 进度计划： 3月3 日：论文动员 3月3 日—3月12日：选题、收集资料 3月13日—3月19日：撰写论文提纲 3月20日—3月26日：修改并确定论文提纲 3月27日—4月20日：提交论文初稿 4月21 日—5月19日：论文修改、确定正稿 5月20日—5月21 日：按要求打印论文并递交到军工路总校 5月24 日前将答辩用PPT发给指导教师审核，5月28日论文答辩参考资料： 潘蜀健，陈琳编著《房地产市场营销》；吴祥华编著《房地产市场营销》；叶建平编著《房地产市场营销》；李伟编著《物业营销》 注：如一组学生一个总题目，则每位学生必须有独立完成的子题目，如每位学生有一个各不同的题目，则子题目栏不必填。
毕业论文（设计）原创性声明 本人所呈交的毕业论文（设计）是我在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除文中已经注明引用的内容外，本论文（设计）不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本论文（设计）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。 作者签名：日期： 毕业论文（设计）授权使用说明 本论文（设计）作者完全了解**学院有关保留、使用毕业论文（设计）的规定，学校有权保留论文（设计）并向相关部门送交论文（设计）的电子版和纸质版。有权将论文（设计）用于非赢利目的的少量复制并允许论文（设计）进入学校图书馆被查阅。学校可以公布论文（设计）的全部或部分内容。保密的论文（设计）在解密后适用本规定。 作者签名：指导教师签名： 日期：日期：
论文题目:XX公司市场营销策略研究第 1 页 I摘要本论文以关系营销理论为基础，结合XX公司及所处市场实际状况，在分析了行业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT 分析，找出主要的外部机会与威胁，并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果，寻找公司建立局部优势的突破口，得出XX公司应该选择增长型市场战略，并提出如下实施建议: 1.充分了解市场需求，分析客户关注的利益所在，通过加强内部管理，为客户提供高质量的服务，提高客户的满意度，从而建立与客户的长期合作关系。 2.对公司内部资源进行整合。 3.建立营销联盟，广泛寻求外部合作。通过以上方法，可建立XX公司在产品、服务等方面的优势，同时充分利用各种外部资源，增强公司的整体市场竞争能力。关键词:营销策略关系营销营销竞合品牌管理混合型渠道第 2 页 II ABSTRACT This article is based on the theory of relationship.First analyze actual market
situation of XX company and the actuality of card printing equipment industry of financial.Then use SWOT model to analyze its market environment.From the analysis we can get the conclusionthat XX company should choose growth market strategy. And formulate following suggestion: 1.Realize the market demands，improve the intenal managements to provide better serviee to the customer，then improve the customers’satisfaction，and build up long partner relationships with its customers. 2.Integrate the intenal resources，build up its corporation brand. 3.Looking for external partners’supports. Through above methods，XX company could utilize all resources sufficiently，build up its advantage and develop its whole competency. Key Words: Marketing Strategy, Marketing Cooperation, Relationship Marketing, Brand Management, Mixed Marketing 第 3 页 1.XX公司市场营销现状 1.1 XX公司背景简介XX公司性质为民营企业，成立于2001年，公司 主要面向金融行业客户提供金融系统设备及服务。其 中包含银行卡发卡系统、金融POS系统、电话银行
市场营销专业论文题目参考 1、某中小企业的市场营销战略分析 2、产品特点与广告媒体的选择 3、对“顾客是上帝”的认识 4、高消费利弊分析 5、某企业品牌策略探讨 6、如何发挥激励因素在销售管理工作中的作用 7、浅析市场细分与某企业目标市场选择 8、谈“绿色”经营与企业发展 9、谈企业目标市场选择与产品开发 10、某新产品投放市场的营销策略组合 11、推销成交的善后工作初探 12、分销渠道管理中存在的问题及对策 13、某产品寿命周期分析及营销策略的选择 14、不同年龄推销对象心理特点研究 15、试论××产品开发××市场的营销策略 16、××企业广告案例分析 17、浅析××企业如何获取分销渠道竞争优势 18、××企业（公司）促销方式评价 19、对××企业（公司）××产品企划案 20、××企业（公司）品牌营销策略研究 21、××企业（公司）新产品营销策略研究 22、浅谈对××企业销售渠道的创新与优化建议 23、××企业（公司）市场营销中存在的问题及对策 24、某产品开发市场的营销策略组合 25、浅析××企业目标市场的选择与产品开发 26、浅谈××企业在运用整合营销策略中存在的问题与对策 27、××企业网上营销模式探讨
28、谈谈××产品寿命周期与营销策略的关系 29、浅析××产品特点与广告媒体的选择 30、论关系营销在××企业中的应用 31、××企业在沈阳地区的营销策略分析 32、从××事件看××企业的危机公关 33、××企业在××地区的阶段促销方案研究 34、××企业在××地区的广告案例分析 35、××企业××项目在××地区的营销组合策略设计研究 36、××企业危机公关中的媒体策略研究 37、网店的营销策略研究——以××店为例 38、从三鹿奶粉事件看企业危机公关的缺失 39、沈阳市中外大型超市自有品牌营销策略的比较研究 40、××企业市场营销中的非价格竞争策略研究 41、大营销时代的公共关系营销策略 42、从汶川地震企业捐款看公共关系在市场营销中的应用 43、××企业××品牌沈阳地区营销中存在问题及对策 44、××企业××产品沈阳地区09市场推广方案 45、论××企业文化与服务营销 46、论××产品开发××的营销实践 47、论××市场综合与市场细分 48、××市场网络营销中的顾客管理 49、××消费品租赁的营销分析 50、××（产品）特许经营——一种新的经营理论 51、浅析××企业的定位策略——让企业走近客户、让顾客走近自己 52、市场营销比较研究 53、从××楼盘的销售认识我国房地产开发的营销战略 54、网络广告的发展对现代营销的影响浅析 55、从××企业的营销认识知识经济时代的市场营销 56、从××企业的营销认识绿色营销
中小企业的市场营销战略研究 摘要 中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，是国民经济必不可少的重要组成部分。一方面，由于中小企业经济效益差，技术力量不足，水平较低，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡;另一方面，中小企业在激烈的市场竞争中也有其优势的一面，即较强的灵活性和适应性，进入或退出市场动作迅速。因此，中小企业在市场竞争中要想立足市场，发挥优势，必须要根据自身的特点，采取一套行之有效的经营对策和竞争战略，扬长避短。而中小企业营销战略制定对于中小企业的发展至关重要。本文从市场营销战略的定义出发，分析了中小企业的市场营销战略的发展态势和中小企业的市场营销战略模式，并给出了中小企业的市场营销战略具体选择。 关键词：中小企业；市场营销战略；战略目标
ABSTRACT small and medium-sized enterprises in promoting the development of national economy, maintain the market prosperity, increase finance income, stimulative labor obtain employment and maintain social stability plays an very important role in the national economy, it is the indispensable important component. On one hand, because the small and medium-sized enterprise economic benefit is poor, lack of technology, low level of difficulty, and large enterprises to conduct positive direct competition and to counter; on the other hand, small and medium enterprises in the fierce competition in the market also has its advantages side, i.e., strong flexibility and adaptability, to enter or exit the market moves quickly. Therefore, small and medium-sized enterprises in market competition to be based on the market, produce an advantage, must according to the characteristic of oneself, adopt a set of effective management strategy and competitive strategy, foster strengths and circumvent weaknesses. But the small and medium-sized enterprise marketing strategy for small and medium-sized enterprise development. This paper from the marketing strategy of the definition, has analyzed the small and medium-sized enterprise 's marketing strategy and development trend of small and medium-sized enterprise market marketing strategy model, and gives the small and medium-sized enterprise marketing strategy specific choice. Key Words：small and medium-sized enterprise; marketing strategy; strategic target
市场营销策略分析论文范文 《中小企业市场营销策略分析》 【摘要】文章首先阐述了市场营销策略的概念及中小企业的的特点，并分析了我国中小企业市场营销存在的问题。同时，从夹缝经营，产品差别化策略等五个方面对中小企业的市场营销策略提出自己的看法和建议，具有一定的参考价值。 【关键词】中小企业;市场营销;问题;策略 市场营销策略(简称4P's)是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略，简称6P’)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。因此，在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。 中小型企业贴近顾客，经营灵活，经营业务“小而专、小而特”适应市场变化的能力强，但竞争力相对较弱，属于市场弱势群体，易受市场及外部条件冲击。 我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。 一、我国中小企业市场营销存在的问题 在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。我国中小企业存在着市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当等许多问题。例如某中小型IT企业成立之初，公司专注于输入技术，在国内IT行业最
景气的中后期，趁势而起成为行业的领先企业，公司进入平稳发展期，积极寻求实现产业突破，涉足了多个领域，其中以鼠标作为突 破口进行电脑外设产品的拓展，但三年后，该业务销售毛利的贡献 率仅为全公司的0.5%。经分析发现，一是但该公司源于软件企业并 不具备大规模生产制造能力，且公司核心产品和其他产品均属于小 规模多批量生产型产品，成本居高不下，再加上核心产品高毛利的 定价策略，产品一直在市场是最贵的鼠标品牌之一，而公司的品牌 在这个领域并没有建立起与之价格相匹配的品牌形象;二是由于是通 路型产品，必然需要大量铺货，增加代理，结果该产品在一些重要 的区域市场几进几出，这就与该公司的区域独家代理的渠道结构发 生冲突，产品形象也就荡然无存;三是公司为扭转局面又引进了产品 性质类似的小数码产品，希望通过丰富产品线的办法，改善该业务 的状况，但是新引入产品与鼠标遭遇同样的问题，并无多大成效。 从行业和公司内部资源与能力的来看，这类业务是典型的“瘦狗” 业务，继续投入只能造成更大的资源浪费。 上述企业只是我国很多中小型企业的代表之一，由此可见，我国中小型企业在市场营销方面存在着诸多问题，归纳起来，主要有以 下几个方面的问题： (1)中小企业市场营销环境严峻 中小企业在市场营销中的劣势地位依然十分明显，与大企业相比，其市场营销的方法、手段、策略，以及相应的市场营销的组织、销 售渠道、网点和人员的素质结构都相对处于很不利的状态。如大企 业可以设置独立的品牌职能机构，进行从企业文化、价值观到品牌 资产评估的完整品牌规划流程，依靠大规模广告来创造消费者拉动力，采取深度分销、精耕细作等销售渠道的管理方式等，但中小企 业却绝没有这样的人力物力。因此，总体上讲中小企业市场营销的 主动性较差，大多处于被动的从属地位，有的是依附于大企业而存在。 (2)中小企业的市场营销观念和营销方法落后 目前，大多数中小企业仍然奉行传统的生产营销、产品营销和市场推销的观念，组织绩效低下，营销大多通过大量硬性指标和规章
我国企业国际营销策略分析 摘要：企业发展到一定阶段，走国际化道路是一种必然的战略选择，在当今全球化浪潮的席卷下，许多中国企业发现，必须把自己的触角延伸到国外，才能在国际化大环境中赢得主动权。本文研究企业在开展国际市场营销活动过程中需要注意的关键问题，对中国企业开拓国际市场提供参考。 关键词：国际市场营销市场调查品牌管理 一、我国企业进行国际市场营销的必然性 市场经济体制要求企业进行国际营销。随着市场经济体制的建立和完善,企业作为独立的法人地位更加明确,市场导向已成为企业经营和发展的中心。竞争机制的引进,使企业对市场的控制力大为减弱。为了在竞争中寻求生存和发展,我国企业不得不将目光转向国际市场。国外先进的科学技术、管理经验和雄厚的资金吸引企业向国外拓宽市场。现代企业的竞争集中反映在科技和管理的竞争上,科技和管理对企业经济效益的好坏起着关键作用。此外,资金一直是我国企业发展的一大制约因素,通过国际营销,不仅可以挣得外汇,而且可以吸引外资。开拓、占领国际市场激励企业进行国际营销。中国已加入WTO , 国内市场与国际市场联系更加紧密,越来越多的外国企业进入中国市场,我国部分企业必将受到激励,以其自身实力走向国际市场。 二、我国企业国际营销存在的问题 （一）国际营销观念尚未建立我国企业受几十年计划经济体制的深刻影响，国际营销意识淡薄，表现为缺乏主动的开拓精神。在长期传统文化的熏陶下，主动出击常被认为是侵略、不友好的象征，在竞争日趋激烈的国际市场，这种保守思想必将被市场经济所淘汰。 （二）对市场调查的重要性认识不足。长期以来，我国企业不重视市场调查，主要原因是在计划经济体制下，产品从生产到市场销售完全由政府主管部门负责，市场调查对一些失去自主权的企业来说已毫无意义。改革开放以来，许多企业虽然花了很大的精力进行广告宣传，但对市场调查仍重视不足。假如把现代企业营销看作是一个完整的经济体系，市场调查就是其中最基本一步，因为它直接影响产品的开发、生产、销售以及售后服务，不了解市场行情就不
市场营销策略摘要：市场经济条件下，企业面临许多机会和风险。市场是社会分工和商品经济发展的产物。每个企业都生存与一定的市场环境中。市场营销就是企业通过积极主动地参与市场的活动。选择适应的市场营销策略，从而有效地引导消费者的欲望，影响消费者的行为，以最少的费用获得最大的营销效果。本文主要介绍了市场营销策略的概念，市场营销策略的发展，市场营销策略的目的，市场营销策略的影响因素及其企业如何进行市场营销策略，以及市场营销策略包括的价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略并且适用中国的市场营销策略。[M]关键词：市场;产物;市场营销策略;营销效果前言：市场营销策略对我国的中小企业的生存与发展产生了极其重要的影响，而市场营销是中小企业摆脱目前困境的关键。企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做出明智的选择。因此基础上分析市场营销下的中小企业市场营销环境，并进一步指出市场营销对消费者心理及购买行为的影响，最后针对目前的现状提出中小企业应该选择的市场营销策略。一市场营销策略的概念市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有
计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。[M] 二市场营销策略的发展在人类已进人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是 4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题，1990年美国学者劳特朋首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性。20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨提出的4Rs阐述了一个全新的市场营销策略的 4个新要素。4Rs以竞争为导向，在新的哲学层次上概括了营销的新框架，它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑，提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立、巩固和发展
浅述企业市场营销战略创新论文 《浅析企业市场营销战略创新》 摘要：企业的一切营销工作都是建立在营销战略之上的。企业进行准确的市场定位，制定出符合企业自身特点的市场营销战略，从而发掘出产品的潜在市场需求，对产品市场 加以明确，将目标细化，并最终确立起品牌归属感。只有生产出能满足消费者需求的产品，才能让企业抢占到市场份额，获得经济利益，从而让企业稳定、快速地发展下去。本文主 要针对企业的市场营销战略进行了剖析，并提出了相关建议。 关键词：企业市场营销战略创新建议 一、市场营销的作用分析 一改变与刺激市场需求 对于某个产品，如果有大部分人都不了解它、厌恶它甚至回避它，此时，市场营销的 任务就是要改变市场需求。此时，营销团队要通过分析产品不受欢迎的原因，根据目标客 户的需求，对产品重新进行设计和定价，并积极开展各种形式的促销活动。也可以通过改 变顾客对一些服务或产品的固有观念，将负需求转变为正需求。 在目标市场对企业产品不感兴趣的情况下，企业营销管理就需要采取相关措施来刺激 市场需求。一般来说，无市场需求的产品主要包含以下类别：一般认为已经过时的没有使 用价值的东西;在大环境中有价值，在特定环境中没有价值的物品;不熟悉的或新的物品等。在这些情况下，市场营销的任务就是创造需求。 二开发与重振市场需求 在部分顾客对于某种事物有强烈需求的情况下，但现有的服务或产品却无法满足其需 求时，开发潜在市场就是市场营销的重点任务。通过对潜在市场需求的准确衡量，来进行 有效服务或产品的开发。 对于一个或多个企业产品，市场需求呈现出明显的下降趋势时，企业市场营销管理就 要找出该问题的原因，让市场需求得到恢复。市场营销者可通过了解顾客需求、改变产品 特色或有效的沟通等方法来刺激需求，也可寻找新的市场来保证市场份额。 三维持和降低市场需求 当产品当前的需求水平及时间和预期需求水平及时间持平，企业市场营销管理仅需使 之维持就行了，该状态也是最为理想的需求状态。此时市场营销的任务就是对顾客满足程 度的估计，及产品质量的改进，从而使产品需求维持现状。
郑州大学自考专科毕业实习 专业公共关系专业 姓名孙非非 准考证号050 106101337 题目企业的市场营销 2010年3月16日
企业的市场营销 关键词：企业市场营销服务营销营销创新品牌营销 摘要：在社会主义市场经济条件下，企业应根据市场的变化及消费者的不同需求，有效地开展市场营销活动，而营销目的在于使企业面向市场，发现并力争谋求改善企业在市场营销活动中所存在的问题，迫使企业必须具有以消费者需求为导向的整体市场营销观念，主动地去开发市场、适应市场、满足市场的消费需求，最终达到不断提高企业经济效益的目的。 引言 随着经济全球化和知识经济时代的到来，我国企业正面临着国际国内经营环境的深刻变化，企业之间的竞争越来越激烈，市场营销已成为公司经营与管理的重要环节，越来越受到公司管理者的重视，营销大战也愈演愈烈。结合我国经济发展和市场营销现状，重点介绍了今后可能成为我国企业市场营销策略发展的三种新趋势:涡轮营销、绿色营销和定制营销。进入知识经济蓬勃发展的十一世纪，企业应抛弃简单的模仿学习模式，结合中国企业自身特色，创新市场营销理念和方法，积极应对严峻的市场竞争。创新在一定意义上讲就是参照一定的对象进行有效差异化。营销创新就是差异化导向和差异化维度的选择。营销差异化导向有生产导向、消费者导向和竞争者导向。营销差异化维度有营销组织、营销制度、营销观念、市场、营销策略等维度。不同企业应根据实际情况具体选择不同的差异化导向和维度创新。 正文 如今全球经济的迅猛发展正改变着整个社会和营销环境，而环境的变化迫使企业不得重新审视已有的营销理念，进而树立全新的营销理念。从而，企业管理创新的原因也随着社会不断发展，催生了企业管理的不断变革，原有的管理方法并不能满足时代的需要，管理创新便成企业寻求生存和发展的中心任务。 在经济体制改革不断深化的今天，企业面临着新的市场竞争及新的联合或兼并浪潮。为此，如何搞好市场营销，帮助企业适应市场，提高经济效益，这是需要探讨的一个新课题。市场营销的过程，就是营销人员综合运用一定的专方法，发现并谋求改善企业在市场营销活动中所存在的问题的全过程。一般来讲，进行市场营销需考虑以下策略。 一认识市场并实行市场定位 一般认为，市场是买卖双方进行交易的场所。这看起来似乎十分简单，其实市场蕴涵着一种非常复杂的经济活动和经济关系，它不仅直接牵涉到千家万户的实际生活，而且也往往同企业的盛衰相联系。从市场营销观点来看，市场是所有实际和潜在的购买者的集合，即是该产品的消费集团。由于组成消费集团的每个人的需求和爱好不同，企业如果只生产单一品种产品想满足所有消费者的要求是不可能的。因此，企业从事市场经营活动时首先碰到的，就是发现市场消费者对产品的需要。同时，对一个企业来说，由于资源有限不可能也无必要把所有的市场机会都作为自己的经营对象，而是要选择能发挥自己优势的一定范围的消费者的需要作为目标市场。因此，要开拓市场，必须研究市场，科学地确定目标市场，然后针对每个目标市场的具体要求来开发产品，这样才有可能使各个消费者的不同需求都得到满足，从而进一步扩大企业的产品销售。 二造需求.引导消费
市场营销论文发表市场营销策略论文：基于消费者偏好的家用轿车市场分析与营销策略【摘要】:以浙江省嘉兴市为例,对消费者选择家用轿车的信息进行因子分析,并用聚类方法得到消费者偏好的细分市场,为汽车厂商的产品开发和营销活动提供相关的营销策略。 【关键词】:轿车市场;消费者偏好;中小城市;营销策略 The analysis of household car market based on the consum ers preferences 【Abstract】:W ith Jiaxing as a case study, this paperdiscusses the information of consumers' choice of cars by fatorananysis. It finds the segmentations of consumers preferences by using the cluster analyses. Itaims to propose relevantmarketing strategies in the productdevelopment andmarketing activities for carmanufacturers. 【Key words】:Carmarket; Consumers'preferences; Small andmedium cities; Marketing Strategy 目前我国已经进入汽车消费时代,汽车消费将直接带动汽车产业的发展,并成为国民经济新的经济增长点。2000年10月,“鼓励轿车进入家庭”首次写进了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划建议》中, 2001年国家计委相继出台了《汽车消费政策》等一系列文件,我国居民轿车消费迎来了更快发展的新时期,在京沪广深等一线城市的带动下,居民轿车消费进入了第一轮的高增长期,以浙江省嘉兴市在2003-2008年期间居民家庭平均每百户家用轿车拥有量的数据来看,受到汽车价格、消费者收入、养车压力等因素的影响,这期间中小城市的家用轿车消费远远落后于大城市。 从国际乘用车市场发展历史来看,一个国家乘用车市场的中长期发展趋势可通过观察R值(R值=加权平均车价/人均GDP)来研判。当R值达到2~3时乘用车开始大规模进入家庭,乘用车普及率迅速提高,乘用车市场开始进入快速成长期。目前,中国深圳、广州、上海、北京等地区的R值已经低于3,随着乘用车价格的下降和人均可支配收入的提高, R值将快速降低。国家信息中心预计, 2009年中国的R值将达到3,中国将有越来越多的家庭具备购车能力。[1-2] 目前,汽车消费已成为普通家庭仅次于购房支出的主要消费内容,如果说京沪广深等大城市拉动了中国汽车2002年以来的第一轮增长,从2009年开始,中小城市将成为拉动中国车市第二轮高增长的主力。[3] 随着中小城市家用轿车市场的快速发展,消费者的需求也趋向于多样化和个性化,为了使汽车产品的设计、生产和销售更具针对性,本文以浙江省嘉兴市为例,通过对消费者选择行为即消费者偏好的分析,对家用轿车市场进行剖析,以期为汽车厂商制定有效的营销策略提供依据。 一、消费者偏好因子分析 汽车产品由价格、油耗、安全、外观、品牌、配置、服务、动力等多个属性构成,为了掌握中小城市消费者在家用轿车消费上的偏好,本文以《对家用汽车的特征及其消费者偏好的研究》(崔光炜, 2006)一文中使用的一份调查问卷为基础,根据当地消费者的认知选取其中的38个问题,对嘉兴汽车商贸园的消费者进行随机调查。[4]随机抽取了40个样本,回收有效完整问卷39份,要求被调查者根据对每个问题的敏感度在1~7的范围内打分, 1分表示不敏感/不在意/不喜欢, 7分表示偏好/很在意/很喜欢。利用SPSS软件对回收问卷进行因子分析,得到能够代表38个变量的主成分,然后以每个变量的因子得分作为聚类变量进行聚类对消费者的偏好进行分析。因子分析输出结果见表1和表2。 为使因子与原始变量之间的关系清晰化,对因子载荷矩阵进行旋转,虽然只提取了3个因子,但它们累积解释了76·66%的方差,可以说,用尽量少的新变量从原变量中提取了尽可能多的信息。