市场营销策略论文

市场营销论文市场营销论文范文3000字（精选10篇）无论在学习或是工作中，许多人都写过论文吧，通过论文写作可以培养我们独立思考和创新的能力。

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市场营销论文1摘要：新知识时代背景下，随着高职院校课程教育变革不断深入，以致传统市场营销课程教学理念、模式越来越难以满足学生学习需求与教育教学目标，严重制约了学生、高职院校及社会持续稳定发展。

为解决这一问题，国内多数高职院校纷纷着手于推进市场营销课程教学模式改革，以提高教学质量为目标，以市场需求为导向，广泛汲取国内外其他高职院校优秀教学经验建立一套完善的市场营销实践教学模式，同时，国内高职院校依托于该模式创造良好的市场营销课程教学效果，从而为社会培养一批高素质、高水平实用人才。

关键词：高职院校市场营销实践教学模式一、推行市场营销课程教学新模式的必要性（一）传统市场营销课程教学模式教学理念、手段滞后。

传统市场营销课程教学模式背景下，教师教学时一味强调理论知识的系统性，要求学生将大部分时间、精力放在理论知识学习方面，而安排的实践课时较少，以致高职院校学生动手、动脑能力相对较弱，大都呈现“高理论知识、低实践能力”的状态，不利于日后更好的适应职业生涯；另一方面，教师通常热衷于以讲授法、讨论法等教学方法开展市场营销课程教学活动，即教师完全凭借自身经验或实证举例的方式向学生教授相关市场营销技能。

同时教师给学生提供的互动、沟通交流的机会较少，使得学生只顾听取教师讲解，降低了学习的趣味性，如此以来，不仅无法获取到良好的教学效果，而且还大大削弱了学生学习的主观能动性。

（二）学生难以接触到营销岗位实质性工作。

随着全球经济一体化、自由化不断推进，国内各行业竞争日益激烈，此形势下企业为防止内部商业机密外泄，保证自身竞争力往往抵制实习学生接触核心利益部门，这样以来实习学生只能够接触到一些表面无关紧要的工作，难以参与到营销岗位实质性工作中去，故而不利于实习学生培养核心实践能力。

企业市场营销策略研究分析论文企业市场营销策略研究分析论文企业市场营销策略分析论文篇1：《电力企业市场营销策略》摘要：近年来，伴随电力体制改革的不断深化和电力建设的持续发展，电力企业面临着来自市场竞争的各种压力和挑战，市场营销在企业管理中的特殊性和重要性日益凸显，它成为了电力企业生存与发展的关键性因素。

因此如何制定一套行之有效的市场营销策略，对于电力企业今后的发展有着举足轻重的意义。

关键词：电力企业;企业管理 ;营销策略电力工业是国民经济的重要支柱型产业，在国民经济的发展中占有举足轻重的地位。

与此同时，电力企业的发展与电力工业的发展息息相关，由于电力工业的特殊地位，在过去相当长一段时期内，形成了垂直垄断经营的格局，电力企业的市场营销部门基本属于计划分配的形式而存在，营销工作处于被动方式，营销职能更是处于次要地位。

长期以来，电力企业受垄断方式的影响，很少考虑到电力市场的占有问题，缺乏一定的忧患意识。

市场经济体制下，同行业的竞争日益加剧，尽快建立和完善电力市场营销策略尤为重要。

制定正确合适的企业营销策略，可以保证今后的长远发展，统领企业的发展方向，而市场营销的基础性工作是保证企业实施各项营销策略的基础，没有扎实的理论和实践基础工作，各项市场营销策略的实施就无从谈起。

如何树立正确的营销观念，改变陈旧的营销模式，研究先进的营销策略，最终实现企业效益和社会效益双赢的局面，成为摆在各级电力企业面前一个新任务。

1.电力企业市场营销的特点电力作为一种特殊的产品，在现代社会得到广泛的应用，它与其他产品既有共同的特性，也有其自身的独特性。

首先，它不存在同行业可替代和竞争，以能源与动力的形式进行输送，并且使用的客户对象具有广泛和复杂性，对于电力产品的需求也不相同，同时，它也局限于地域的广泛性。

在电力产品的销售环节中，需要依赖电力线路这种特殊介质才能完成，这是它的销售与介质密不可分的特点。

因此，在众多的共性与特性之间，决定了电力营销工作中客户关系管理的复杂性、多样性。

关于市场营销策略分析的论文推荐文章市场营销大专毕业论文发表热度：医药市场营销学论文热度：医药市场营销论文热度：市场营销相关的论文范文的集锦热度：大学市场营销分析论文范文热度：市场营销是公司，包括非营利组织的基本职能之一，负责向消费者提供服务，处理与中介组织及外部支持组织如分销商和广告商之间的关系。

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关于市场营销策略分析的论文篇一摘要：随着市场经济的不断发展和完善，企业对市场营销人才的需求越来越倾向于能力和技能的塑造，高职院校培养的营销人才不同于本科院校，他们更多地将在企业从事基础性或事务性营销工作，营销教学和岗位需求如何才能做到无缝对接，是市场营销课程教学改革必须面对的现实问题。

对此文章以江苏农林职业技术学院为例，从课程改革目标、课程改革内容、课程改革实施效果等方面对高职院校的市场营销课程改革进行分析和探讨，以期找到应对之策略。

关键词：高职院校;市场营销;教学改革近年来，我院贯彻落实《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》的文件精神，加强内涵建设，强化特色，提高教学质量，已渗透到课程的改革与建设中。

在此背景下，我们对《市场营销》课程进行了教学改革的探索与实践，取得了一定的成效。

一、课程改革目标根据市场营销专业人才培养方案和课程标准，我院市场营销课程作为专业基础课程同时也是专业核心课在大一第一学期开设，课程培养目标是让学生正确理解市场营销的基本概念和基本原理，掌握市场营销的基本理论，熟悉基本的技术方法，并能综合运用所学的基本方法和基本技能进行基本的实务操作，使学生初步具有分析和解决营销问题的能力。

长期以来，由于受到教学资源和条件的制约，《市场营销》课程一直采取比较单一的课堂讲授方式，教师和学生的创新潜力都不能得到充分的发挥，学生反映学过后很快会忘记。

为实现教学目标，全面培养学生的综合素质和职业能力，课程改革势在必行。

课程改革后希望能达到提高专业能力、方法能力和社会能力的目标;能够激发学生对营销的好奇心，唤醒学生的想象力，激发学生对营销的学习兴趣，引导学生探索市场，给接下来的专业课程打下一个良好的基础，同时也希望能推动专业其他课程改革。

市场营销的论文六篇市场营销的论文范文1服务营销这个概念的提出、进展、运用、到完善，经受了一个长时期的过程，刚刚开头，仅仅是部分企业重视服务这个过程，后来有学者正式提出服务营销这个概念，很快，许多企业都意识到这种概念的重要性，纷纷在改进服务营销上做足文章，使服务营销完全融入企业营销的全过程。

1.1服务营销的进展历程20世纪80年月后，营销学者开头着重讨论服务营销，将这种理论可能产生的实质后果加以讨论。

上世纪90年月后，大量学者涌现出来了，相关学术性会议和学术性刊物也在不断增加，在相互争论中服务营销的完整理论体系就构建出来了。

1.2服务营销的概念服务营销是指企业在市场营销活动中，以产品为基础，通过技术服务、设备服务和人员服务等为顾客供应的一系列服务活动，是一种通过为顾客供应服务而使顾客在消费过程中得到物质和心理双重满意而进行的营销活动，它包含了两个方面的内容：其一，就企业性质来说，服务是企业产品的附加值；其二，作为一种营销方式，服务就是企业的营销手段，始终贯穿于其营销的全过程。

就企业来说，服务可以是纯粹意义的服务，也可以是传统服务业的延长和进展，其核心理念是顾客满足和顾客忠诚，通过取得顾客的满足和认可来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长。

2服务营销的特别性服务营销是现代市场营销理念中的一个内容，其实施对象就是顾客，是消费者，对企业来说，服务营销不仅是一个过程，更重要的是一种经营理念，企业不仅需要关怀产品销售量，更需要关注顾客在整个服务过程中的感受与满足度。

与实物产品营销相比，服务营销有着一些独特之处。

2.1服务营销是无形的与有形的产品营销相比，服务营销是无形的，这种营销模式看不到实物，只能靠消费者去感悟。

服务营销必需依附在实物营销之中，与实物营销密不行分，贯穿于实物营销的至始至终，体现在运输、储存、交易、售后、修理、定期回访等等环节之中。

服务营销是销售人员和顾客打交道的过程，需要消费人员专心灵、情感打动顾客，最终使顾客购买本企业的产品。

市场营销论⽂有关市场营销论⽂（通⽤6篇） 在平时的学习、⼯作中，⼤家总免不了要接触或使⽤论⽂吧，论⽂的类型很多，包括学年论⽂、毕业论⽂、学位论⽂、科技论⽂、成果论⽂等。

相信写论⽂是⼀个让许多⼈都头痛的问题，以下是⼩编精⼼整理的有关市场营销论⽂（通⽤6篇），仅供参考，欢迎⼤家阅读。

市场营销论⽂篇1 摘要 随着社会经济的飞速发展，企业间产品的差异性相差不⼤，客户对企业在市场中发展的越发重要，整个市场渐渐转变为以客户为中⼼的经营格局。

客户是企业重要的资本资源，企业能否长久⽣存，取决于是否有稳定的客户源，因此，企业与客户良好的关系，是企业⽣存与发展的关键因素。

为了能让企业保持并吸引到更多的客户，提⾼客户的满意度⾄关重要，⽽客户关系管理则是企业维护客户资源的重要⼿段。

基于此，本⽂对客户关系管理的内容进⾏了概述，分析了客户关系管理在企业的市场营销活动中的作⽤，并阐述了客户关系管理在市场营销中的应⽤。

关键词 客户关系管理；市场营销；策略应⽤ ⼀、引⾔ 随着全球经济⼀体化的逐步加快，经济市场竞争加剧，企业不断寻求合适的策略来提⾼企业效益，渐渐转变为以客户为中⼼、满⾜客户需求的经营⽅式，企业⽂化⼤多都变为“顾客就是上帝”，与客户建⽴良好的关系是企业能够在市场竞争中获胜的关键，⽽客户关系管理则是企业获得这种关键的重要途径。

客户关系管理对维护并建⽴相互信赖的企业与客户间的关系有着重要的促进作⽤，有助企业制定更具有针对性的市场营销策略，有利于企业在市场中形成稳固的地位。

⼆、客户关系管理概述 客户关系管理作为⼀种提升企业业绩的营销策略，与企业各个⽅⾯的运作都有重要关联。

通过对企业的最终客户、分销商以及合作伙伴深⼊培养其对本企业产品及企业本⾝的喜好，并借此保护及扩⼤客户源。

客户关系管理主要有客户关系管理理念、实施途径、技术⽀持三个部分。

企业要遵循“以客户为中⼼”的核⼼理念，转变企业的管理⽅式，重组企业的内部业务流程，以当前最为先进的信息技术为⼿段，使⽤客户关系管理软件系统，提⾼企业的核⼼竞争⼒，促进企业与客户间的关系进⼀步发展。

以利润为导向的市场营销策略论文利润是企业生存和发展的关键之一，市场营销策略是实现企业利润最大化的重要手段。

本文将探讨以利润为导向的市场营销策略，并提出相应的建议。

一、利润与市场营销策略利润是企业通过销售产品或服务所获得的剩余价值，是企业生存和发展的重要来源。

市场营销策略是企业在市场竞争中实现销售和利润最大化的重要手段。

市场营销策略帮助企业确定产品的定位、市场细分、目标客户、竞争对手、营销渠道和促销活动等方面，以实现最大化的利润。

二、以利润为导向的市场营销策略1. 定位到高利润的产品或服务企业要确定自己的产品或服务的市场定位，以确定市场需求和客户群体，实现高利润的目标。

企业可以通过市场调研和数据分析，确定市场的痛点和需求，然后开发符合市场需求的高利润产品或服务，以满足客户需求，提高销售额和毛利率。

2. 设置高利润的销售目标和预算企业应该制定合理且可以实现的销售目标，并且将高利润产品或服务的销售额作为关键指标进行考量。

与此同时，企业还应该制定销售预算，包括宣传推广费用、销售员提成等方面，以保证高利润目标的实现。

3. 找到目标客户，精细化营销企业要寻找到目标客户，而不是广泛的客户群体。

通过精细化的市场细分，企业可以将有限的营销资源投入到影响目标客户的关键点上，提高市场营销效果，实现更高的销售提成。

4. 增加客户忠诚度，提高客户价值企业应该不断提升对客户的关注和服务质量，改善客户体验，以提高客户忠诚度。

通过建立客户数据库和实施客户关怀计划，企业可以了解客户需求和购买行为，并提高客户价值，实现更大的利润。

5. 优化营销渠道企业要不断优化营销渠道，包括线上渠道和线下渠道，以提高销售效率和利润率。

例如，在线上渠道中，企业可以通过打造自己的官方网站以及在互联网上的电商平台中进行营销；而在线下渠道中，企业可以考虑加盟或合作来扩大实体门店的销售和影响力。

6. 有效的促销活动企业要制定有效的促销活动，以提高客户的购买意愿和促进销售。

关于市场营销的论文精选范文市场营销学萌生于本世纪初期，形成于本世纪中叶，成熟于80年代，已经历了一个世纪的发展。

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关于市场营销的论文范文一：中小企业市场营销策略思考[摘要]随着经济的快速发展，中小企业在担负推动社会经济发展重任的同时，还能解决大学生就业难的问题，由此可见，中小企业是社会稳定进步发展的重要促进角色。

本文通过对市场营销对策概念及中小企业市场营销现状和目前的不足进行深入研究和讨论，总结概括出中小企业提升市场营销效果的实际对策，以供相关人员借鉴参考。

[关键词]中小企业;市场营销;营销策略1市场营销策略的概念一个产品营销的成功与否与其对应的营销管理策路有着直接的关系，市场营销策略分很多种方式，比如：促销、打折还有某购物网站刚刚结束的“双11”购物狂欢节都属于市场营销策略。

对于中小企业来说，一份好的市场营销策略会使经营利益成倍翻。

一个企业的市场营销策略从另一种角度上来讲就是整个企业的中心部分和核心部位，同时其也是使整个公司保证正常运转的重要因素。

所以不论是大型企业还是每一个中小企业都应该有和自己企业相应的企业市场定位，而决定中小企业市场定位是否准确有效的因素就是市场营销策略。

所以不论从哪方面来看，市场营销策略都是一个企业发展的“灵魂”。

市场营销策略必须严格遵循企业自身发展的实际情况和真正发展需求，以使整个企业的定位更加精准。

2中小企业市场营销概况2.1企业目标不明确当今，不管是公司还是个人，全部把自己的效益当成最终宗旨，即使一定程度上能带动社会经济进步，然而若单纯只是盲目追求经济效益，日后的经营难度也会加大。

在当前新形势背景下，中小企业在经营层面应避免盲目追求经济效益却不重视其他因素的情况，这对公司工作人员不公平，其仅重视经济效益，可能会损害社会利益。

在中小型企业经营过程中，应把诚信当成宗旨与行为准则，全面响应有关部门的指令，秉着负责于社会与人民的信念运行。

市场营销战略论文范文精选3篇现在是该把战术转化为战略的时候了。

在激烈竞争的情况下，小凯萨比萨店曾运用“买一送一”的战术，来与毕塞克、教父等比萨店抗衡。

这种特卖活动，一般都有一定的期限（如一天、一周、一个月等）。

主要用于刺激实效购买。

通过向潜在顾客提供某些初次购买的优惠条件，可能会使其中一部分人在正常价格下，成为企业的长期顾客。

这是大多数战术的正常命运。

然而，小凯萨之所以能够通过这种特卖活动将战术转化为战略，关键还在于这种活动的持续性。

为了将战术转化为战略，必须加进时间的因素，并努力使战术与企业组织机构融为一体，进而使之成为企业的主要战略观念。

“买一送一”后来进展成为小凯萨的一致性市场营销方针，从而使得小凯萨成为美国最成功的比萨饼外卖店。

大多数比萨连锁店，都被迫在菜单上加进“买一送一”项目，但这些竞争者的反应，还都只停留在战术层次上。

以毕赛克为例，它根本无力将整个连锁体系改为“买一送一”经营方式，因为它支付不起黄金地段的店面、舒适的桌椅以及服务员的工资。

小凯萨为了长期实行“买一送一”，就必须尽量选择成本低廉的地段，并提供有限的服务。

多明诺也是将战术成功地转化为战略的比萨连锁店，促使其成功的战术是“30分钟内送货到家”。

传统的自上而下经营程序，往往以逻辑的方式提出问题：首先，我们想卖什么食品；其次，运送它们要花多少时间。

自下而上经营程序则恰恰相反，它只注重战术做法，将整个规划程序都颠倒过来了，即：我们能卖什么食品来适应30分钟送货到家的要求。

为了达到这些条件，多明诺将比萨饼的规格减至两种，将上面的佐料减至六种，并且比萨店只卖出一种可乐饮料。

将战术转化为战略的重点，在于改变公司内部和产品本身，而不是试图去改变外部环境。

战术就是你的竞争性切入角度，不管是买一送一还是30分钟送货到家，当将战术转变为战略时，其中的挑战在于要持续保持战略简单明了的特性。

这并不容易做到。

难就难在不要为了配合其它产品或战术思想而去改变战略。

市场营销策略相关理论论文怎么写市场营销策略是企业在竞争激烈的市场环境下，为了实现市场目标而制定的一系列行动和计划。

在当今经济全球化的背景下，市场营销策略的制定对企业的成功至关重要。

因此，对于市场营销策略相关的理论研究也变得越来越重要。

一个好的市场营销策略需要基于对市场和竞争对手的深入了解，并结合企业的资源和优势。

在文献中，有许多相关的理论和模型可以被用于解释和指导市场营销策略的制定。

下面将介绍其中一些重要的理论和模型，并探讨其在市场营销策略相关研究中的应用。

首先，SWOT分析是市场营销策略制定过程中常用的工具。

SWOT分析通过对企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）进行综合评估，帮助企业确定市场营销策略中需要加强的方面和需要避免的风险。

另一个重要的理论是市场定位理论。

市场定位是通过确定目标市场细分并针对特定的目标市场制定差异化的营销策略来满足消费者需求的过程。

市场定位理论对于企业识别和利用市场机会，实现市场细分并开展定制化营销非常关键。

除了以上两个理论之外，品牌管理理论也在市场营销策略研究中扮演着重要角色。

品牌管理理论强调通过构建和维护企业品牌形象，建立消费者对产品或服务的信任和忠诚度，从而获取市场竞争优势。

品牌管理理论涉及品牌定位、品牌传播和品牌延伸等方面，对于企业有效地推广和营销产品具有重要的指导意义。

此外，消费者行为理论也为市场营销策略的制定提供了重要的参考。

消费者行为理论研究消费者在购买决策过程中的心理和行为特征，并探讨如何通过营销手段来引导消费者做出购买决策。

通过深入了解消费者的需求、偏好和行为，企业可以更好地制定针对性的市场营销策略，提高市场竞争力。

综上所述，市场营销策略相关的理论研究对于企业的成功至关重要。

SWOT分析、市场定位理论、品牌管理理论和消费者行为理论等都为市场营销策略的制定提供了重要参考。

企业市场营销策略及对策分析毕业论文
摘要
本文旨在分析企业市场营销策略中出现的问题以及对策，以提高企业在市场竞争中的地位。

本研究采用文献研究法和实证研究法进行研究。

研究背景
在市场竞争激烈的今天，企业需要制定有效的市场营销策略以保持竞争力，但一些企业在制定营销策略时存在问题，如过度依赖价格战、忽视市场变化等。

因此，本文旨在分析这些问题并提出相应的对策。

研究方法
本研究采用文献研究法和实证研究法，通过文献研究法分析相关文献，了解当前市场营销策略中存在的问题，在此基础上，采用实证研究法进行研究，收集和分析实际企业的营销数据和情况。

研究结果
本研究发现，一些企业在制定营销策略时存在以下问题：
1. 过度依赖价格战，导致产品竞争力下降；
2. 忽视市场变化，没有及时调整营销策略；
3. 忽视品牌建设，没有打造品牌意识；
4. 忽视线上渠道，没有将线上销售作为营销渠道之一。

为了解决这些问题，本文提出以下对策：
1. 强调产品质量和服务，提高产品竞争力；
2. 不断关注市场变化，及时调整营销策略；
3. 加强品牌建设，提高品牌知名度；
4. 结合线上与线下销售，提高销售额和顾客覆盖率。

结论
本文分析了企业市场营销策略中存在的问题以及对策，期望对企业在市场竞争中提供一定的帮助。

同时，为了保持竞争力，企业需要根据自身情况和市场变化不断优化营销策略，加强品牌建设，提高产品竞争力。

公司市场营销策略研究论文市场营销是公司，包括非营利组织的基本职能之一。

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公司市场营销策略研究论文范文一：浅谈中小企业市场营销战略论文关键词:目标市场;产品策略;价格策略;促销策略论文摘要:随着经济全球化和科技的飞速发展，中小企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位，其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。

本文试图从我国中小企业发展的特点出发，根据自身的特点制定出适合自身长期发展的经营战略，根据不同的目标币场，运用相应正确的产品策略、价格策略、促销策略增强企业的竞争能力。

众所周知，中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。

是什么使得它们能在激烈的市场竞争中获得生存和发展呢?它们又面临着什么样的困难和问题?这些都必须从其自身的特殊性来分析。

一方面，中小企业规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，另一方面，技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏。

面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战，中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略，对中小企业的生存发展至关重要。

一、中小企业存在的营销问题由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，使得中小企业在市场营销方面存在着一些问题，主要有以下几方面。

1.对市场环境的分析不透彻中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。

然而，现在我国中小企业的营销活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。

2.对顾客的需求估计不足有些中小企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求——造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润;或是供过于求——造成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。

市场营销的毕业论文范文（优秀5篇）市场营销专业毕业论文篇一摘要：随着经济的发展和社会的进步，我国电力行业得到了巨大的进步，并且逐渐成为我国经济发展的命脉，不仅影响经济和社会的发展进步，还与人民群众的生活息息相关。

现阶段，电力企业的经营和运作的模式也有原先的我限制生产，到现在对电力进行合理有效的分配，满足社会发展的需要，电力市场营销是电力企业发展的重要方面，也是电力企业在新时期进行的需要。

因此，就目前来看，电力企业要想良好的发展，需要不断的对电力营销进行，顺应社会的发展潮流。

本文就分析电力市场营销的特点与组合策略进行简要的分析，并提出一些建议，希望引起读者的共鸣。

关键词：电力市场；营销特点；组合策略现阶段，信息技术和数字技术逐渐深入到社会生活的方方面看，并且改变了我国经济的发展方式和社会运作模式。

对于电力行业来讲也是一次重要的进步，电力市场营销是指电力企业通过对电力的生产而在电力市场进行营销而创造价值的一种营销方式。

电力市场是一个固定的市场，但是其生产和运作的方式随着时代的变化而变化，随着电力市场的变化，传统的电力企业电力营销方式，已经不能满足现阶段社会发展的需要。

因此，必须为对其进行相应的。

电力营销最为电力企业发展的核心方式，在进行营销手段逆行创新的过程中，应该按照相应的规律进行，实现电力企业的稳步发展。

下面笔者对其进行浅析，希望对电力行业的进步提供有效的帮助。

1电力市场营销的作用和重要性电力市场营销部门是电力生产经营系统的重要组成部分，主要负责按照国家统一制定的销售电价进行电能销售，担负着电费收取和线损管理的重要任务，电力市场营销工作的效率及质量直接影响电力企业的经济效益和市场占有率。

同时，电力市场营销策略还承担着引导企业经营规划的重要作用，电力市场营销部分是与广大电力用户直接接触的最前沿，是电力企业服务社会的窗口，直接反映电力企业的社会形象和服务质量。

电力市场营销所面临的市场主体是千家万户，只有更好的为客户服务，完善电力市场营销策略，才能为电力企业获取更多经济效益和社会效益。

市场营销的论文篇一：市场营销策略论文市场营销策略摘要：市场经济条件下，企业面临许多机会和风险。

市场是社会分工和商品经济发展的产物。

每个企业都生存与一定的市场环境中。

市场营销就是企业通过积极主动地参与市场的活动。

选择适应的市场营销策略，从而有效地引导消费者的欲望，影响消费者的行为，以最少的费用获得最大的营销效果。

本文主要介绍了市场营销策略的概念，市场营销策略的发展，市场营销策略的目的，市场营销策略的影响因素及其企业如何进行市场营销策略，以及市场营销策略包括的价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略并且适用中国的市场营销策略[M]。

关键词：市场;产物;市场营销策略;营销效果前言：市场营销策略对我国的中小企业的生存与发展产生了极其重要的影响，而市场营销是中小企业摆脱目前困境的关键。

企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做出明智的选择。

因此基础上分析市场营销下的中小企业市场营销环境，并进一步指出市场营销对消费者心理及购买行为的影响，最后针对目前的现状提出中小企业应该选择的市场营销策略。

一市场营销策略的概念市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程[M]。

二市场营销策略的发展在人类已进人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。

任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。

随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。

40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题，1990年美国学者劳特朋首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。

企业市场营销策略论文范文一：国有企业市场营销存在的问题及建议我国经济、文化、政治的发展在最近几年都发生了突飞猛进的进步，在经济新常态下，借着全面改革的东风，国有企业的发展和改革是各类企业变革的重点。

现代化的国有企业来进行重要决策和实行经济活动的主要方式就是市场营销，市场营销是包含内容十分丰富的一项对企业发展具有极其重要的活动。

因而，市场营销的顺利和稳定运行对于国有企业谋求卓越发展的重要性不言而喻。

但是，现今我国的国有企业的营销工作还有很多亟待改正的地方，存在许多严重的问题，在经济新常态下，建立合理、科学的市场营销策略是现今我国国有企业十分紧迫的需要。

一、经济新常态下我国国有企业市场营销中的问题一缺乏创新的市场营销理念。

在目前的经济新常态下，我国一些国有企业的市场营销观念还没有跟上经济新常态的步伐，并没有根据改革方针的改变而发生根本性的转变，仍在沿用较为传统甚至落后的营销观念，缺乏基本的创新意识、。

因而在国有企业改革的浪潮下，这些企业缺乏同类竞争力，没有在经济全面改革的大形势下，进行全面而细致的探究国有企业目前面临的困境和考虑国有企业实际的情况，从而也没有正确认识到所犯的错误，只是生搬硬套别的企业的成功营销模式，这种不切合企业实际的做法没法为国有企业的发展提出任何建设性的建议，也就不会为企业的全新发展注入新的活力。

所以，随着经济体制的不断改革，我国国有企业应该紧紧把握改革开展的发展趋势，跟随经济变化的大潮流，勇敢进入到广阔的国际市场中抓住机遇，搏击风浪。

二营销策略有待改进。

现在阻碍我国国有企业改营销策略改革的有两大障碍。

一方面是我国国有企业的现今的盲目模仿的风气太盛，没有准确的分析国有企业的实际情况，总是盲目借鉴甚至直接模仿其他企业的成功营销案例，缺乏基本的创新能力是很多国有企业最为致命的问题，创新能力的低下最直接的结果就是导致整个国有企业的核心竞争力低下，最终免不了被社会淘汰的厄运;另一方面也颇为关键，就是同质性太强，而对应的异质性太弱。

《市场营销：策略与创新》在当今竞争激烈的商业世界中，市场营销扮演着至关重要的角色。

它不仅是企业推广产品和服务的手段，更是连接企业与消费者的桥梁。

有效的市场营销策略可以帮助企业提高品牌知名度、增加市场份额、提升客户满意度，从而实现可持续发展。

一、市场营销的概念与重要性市场营销是指企业通过市场调研、产品设计、定价、促销和渠道管理等一系列活动，满足消费者需求并实现企业目标的过程。

它的核心是以消费者为中心，通过了解消费者的需求和欲望，提供有价值的产品和服务，从而建立长期的客户关系。

市场营销的重要性不言而喻。

首先，它可以帮助企业了解市场需求，为产品和服务的开发提供依据。

通过市场调研，企业可以了解消费者的需求、偏好、购买行为等信息，从而开发出符合市场需求的产品和服务。

其次，市场营销可以提高企业的品牌知名度和美誉度。

通过广告、公关、促销等手段，企业可以向消费者传递品牌信息，提高品牌知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者。

再者，市场营销可以增加企业的市场份额和销售额。

通过有效的市场营销策略，企业可以提高产品和服务的竞争力，吸引更多的消费者购买，从而增加市场份额和销售额。

最后，市场营销可以建立长期的客户关系。

通过提供优质的产品和服务、及时的客户服务等手段，企业可以赢得客户的信任和忠诚度，建立长期的客户关系。

二、市场营销策略1. 产品策略产品是市场营销的核心。

企业要根据市场需求和自身实力，制定合理的产品策略。

产品策略包括产品定位、产品设计、产品包装、产品品牌等方面。

企业要通过市场调研，了解消费者的需求和偏好，确定产品的定位和目标市场。

同时，企业要注重产品的设计和包装，提高产品的质量和附加值。

此外，企业还要树立良好的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2. 价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素。

企业要根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。

价格策略包括定价方法、价格调整等方面。

企业可以采用成本加成定价法、竞争导向定价法、需求导向定价法等定价方法，确定产品的价格。

市场营销促销策略论文在现代企业市场营销活动中，促销策略发挥了极其重要的作用，并直接关系到促销目标的实现。

下面是店铺给大家推荐的市场营销促销策略论文，希望大家喜欢!市场营销促销策略论文篇一《浅谈市场营销促销策略》摘要：成功的市场营销活动，不仅需要企业对其产品制定适当的价格、选择合适的分销渠道，而且需要采取适当的方式进行企业产品促销。

企业在其从事市场营销活动中要想取得成功的营销业绩，除了要具备高素质的销售团队、完善的分销渠道以外，还应正确制定并合理运用促销策略，这是企业在激烈市场竞争中取得良好的销售业绩并获得较好经济效益的必备要素。

关键词：促销;促销策略;整合促销促销策略主要分为推式策略和拉式策略。

推式策略侧重运用人员推销的方式，把产品推向市场。

拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来，使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售。

而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。

企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有：第一，企业促销的目的。

第二，企业自身产品优势。

第三，企业在促销方面的费用预算。

目前国内营销学领域内普遍认为促销策略依据促销过程中所用的手段不同可分为人员促销策略、广告促销策略、公共关系促销策略和销售推广促销策略四种，不过随着市场环境的不断变化，促销策略也会出现一些新的变化和发展，下面就这些相关方面予以阐述。

一、人员促销策略人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服务的一种促销手段，即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。

通过促销人员与客户之间的直接接触，使得消费者了解企业的产品，建立目标受众对企业产品的美好形象。

人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭直销等几种。

其销售对象(即目标受众)主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。

人员促销的基本策略则主要有刺激―反馈策略、目标―成交策略、诱导―购买策略等几种常用策略。

市场营销策略分析论文(精选5篇)关键词高校市场营销策略1前言伴随着我国高等教育的发展、全国高校大规模的扩招，在校大学生人数激烈剧增。

由附表可以看出，1998年全国各类高校在校生规模为360万人，到2004年底，达到了1400万人，是1998年的3.9倍。

高校在校生这一特殊消费群体的扩大，孕育了一个庞大的消费市场。

若按每年每人近2000元用于消费品支出来计算，就有大约300亿元人民币的市场消费总量，这无疑为相关产业带来了巨大的商机。

然而，面对如此巨大的高校市场，我国企业界并未引起足够的重视。

在开发大学生市场上，多是零售或餐饮企业，资金投入量少、经营规模小、营销深度不够、营销行为具有明显的短期性。

因此，研究高校大学生消费心理和行为并采取相应的市场营销策略，是值得探讨且极具现实意义的课题。

2大学生消费心理与行为分析大学生的消费心理和行为与普通青年相比既具有共性，又有其个性，具体表现在以下几个方面：2.1注重情感内涵生活在市场经济环境下，大学生对产品的要求与其同龄人一样：赶时髦，追潮流，易于接受新鲜事物；比较注重商品的色彩、造型、式样以及包装，希望商品能美化环境、树立形象、陶冶情操。

由于大学生文化素养较高，其求美的方式往往比一般社会青年更含蓄，讲究自然美、朴实美，更注重产品所赋予的文化、情感内涵，看重形式产品之外的附加价值。

比如喜之郎水晶之恋果冻，除了本身作为食品的功能外，它还附加了一层情感内涵，“爱情”观念，因而深受大学生的欢迎。

2.2倡导优良服务作为大学生来说，他们的购买不仅仅停留在物的层面上，也体现在追求附着于实体上的文化和品味上。

良好的服务态度、经营作风会使他们获得“天之骄子”的优越感，重新认识自我、定位自我，体验作为时代文人的成就感，从而也在潜移默化中提高对商品的青睐度。

因此，企业应树立“一切都是为了学生”的理念，重视产品的销售以及售后服务，引导大学生理性消费，为他们留下良好的产品印象，产生今后还想购买的欲望。

市场营销论文策划书3篇篇一市场营销论文策划书一、论文题目浅析市场营销策略在[具体产品或服务]中的应用二、研究背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化市场营销策略，以提高产品或服务的知名度、销售额和市场份额。

本论文旨在探讨市场营销策略在[具体产品或服务]中的应用，通过对相关理论和实践的研究，为企业提供有益的参考和建议。

三、研究目的1. 深入了解市场营销策略的概念、类型和作用。

2. 分析[具体产品或服务]的市场现状和竞争环境。

3. 探讨市场营销策略在[具体产品或服务]中的应用案例。

4. 提出优化市场营销策略的建议和措施。

四、研究内容1. 市场营销策略的理论基础市场营销的定义和内涵市场营销策略的类型和特点市场营销策略的制定和实施2. [具体产品或服务]的市场现状和竞争环境市场规模和增长趋势消费者需求和行为特征竞争对手的分析和比较3. 市场营销策略在[具体产品或服务]中的应用案例产品策略的应用价格策略的应用渠道策略的应用促销策略的应用4. 优化市场营销策略的建议和措施基于市场调研和分析的策略调整创新营销策略的应用加强品牌建设和管理提高客户满意度和忠诚度五、研究方法1. 文献综述法：通过查阅相关文献，了解市场营销策略的理论和实践研究现状。

2. 案例分析法：选择具有代表性的[具体产品或服务]企业，深入分析其市场营销策略的应用情况。

3. 数据分析法：收集和分析相关市场数据，为研究提供支持和验证。

4. 实地调研法：对[具体产品或服务]的市场进行实地调研，了解消费者需求和竞争环境。

六、论文结构1. 绪论研究背景和目的研究内容和方法论文结构安排2. 市场营销策略的理论基础市场营销的定义和内涵市场营销策略的类型和特点市场营销策略的制定和实施3. [具体产品或服务]的市场现状和竞争环境市场规模和增长趋势消费者需求和行为特征竞争对手的分析和比较4. 市场营销策略在[具体产品或服务]中的应用案例产品策略的应用价格策略的应用渠道策略的应用促销策略的应用5. 优化市场营销策略的建议和措施基于市场调研和分析的策略调整创新营销策略的应用加强品牌建设和管理提高客户满意度和忠诚度6. 结论与展望研究的不足和展望七、进度安排[具体时间区间 1]：完成文献综述和研究方法的确定。