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任务2 六方位绕车介绍【本讲内容】1.六方位绕车介绍2.绕车介绍注意事项一、六方位绕车介绍奔驰汽车公司是最先运用六方位绕车介绍法向顾客销售汽车的。
后来，日本丰田汽车公司的凌志汽车也采用了这种销售方法，并将之发扬光大。
我国绝大多数汽车销售也采用了这种方法，并举办了一些六方位介绍技巧竞赛。
环绕产品对汽车的6个部位进行介绍，有助于销售人员更容易有条理地记住汽车介绍的具体内容，并且更容易向潜在顾客介绍最主要的汽车特征和好处。
在进行环绕介绍时，销售人员应确定顾客的主要需求，并针对这些需要做讲解。
销售人员针对顾客的产品介绍，进行车辆展示以建立顾客的信任感。
销售人员必须通过传达直接针对顾客需求和购买动机的相关产品特性，帮助顾客了解一辆车是如何符合其需求的，只有这时顾客才会认识其价值。
直至销售人员获得顾客认可，所选择的车合他心意，这一步才算完成，而六方位绕车介绍可以让顾客更加全面地了解产品。
6方位绕车介绍1号位是车的45度角；2号位是驾驶座的位置；3号位是后排座；4号位是车的后部，后备箱等都属于4号位；5号位是车的正侧面；6号位是引擎盖打开里边的部分，即发动机室。
那么销售人员应该着重介绍什么呢？（一）1号位顾客会注意到汽车的标志、保险杠、前车灯、前挡风玻璃、大型雨刷蝴蝶设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。
销售人员在1号位要做的就是让顾客喜欢上这辆车。
越野车接近角：如图为40°，是指在汽车满载静止时，汽车前端突出点向前轮所引切线与地面的夹角。
即水平面与切于前轮轮胎外缘的平面之间的最大夹角，前轴前面任何固定在车辆上的刚性部件不得在此平面的下方。
我们不难得出如下结论：接近角越大，汽车在上下渡船或进行越野行驶时，就越不容易发生触头事故，汽车的通过性能就越好。
1．外观与造型因为每一个品牌的车，其形状和设计的角度都不一样。
所以我们在1号位从车头45度角向客户进行介绍的时候，重点要介绍车的外观与造型，主要说明腰线的伸展。
六方位绕车介绍的内容
六方位绕车介绍是一种全面、系统的汽车介绍方法，它包括以下六个方位：
1. 车前方：介绍车辆的前脸设计、品牌标志、大灯、进气格栅等。
强调车辆的外观设计风格和品牌特征。
2. 车左侧：介绍车辆的侧面线条、轮毂、车窗等。
强调车辆的车身比例和外观美感。
3. 车后方：介绍车辆的尾部设计、尾灯、后备箱等。
强调车辆的尾部造型和实用性。
4. 车右侧：介绍车辆的右侧外观、车身线条等。
与车左侧类似，展示车辆的整体外观。
5. 车内部：介绍车辆的内饰设计、座椅、仪表盘、中控台等。
强调车内的舒适性、功能性和科技感。
6. 发动机舱：介绍车辆的发动机、动力系统、电瓶等。
强调车辆的性能和动力表现。
在六方位绕车介绍中，销售人员可以根据客户的需求和关注点，有重点地介绍车辆的各个方面。
通过详细的介绍和生动的展示，帮助客户更好地了解车辆的特点和优势，从而提高客户的购买兴趣。
需要注意的是，以上内容仅为一个简单的框架，实际的六方位绕车介绍需要根据具体车型和客户需求进行调整和补充。
同时，销售人员需要具备丰富的产品知识和良好的沟通能力，以提供专业、详尽的车辆介绍。
车辆六方位绕车介绍话术模板 PDF
1. 前方：前面是我们的发动机盖，可以看到车辆的引擎和其他核心部件。
我们的发
动机是经过精心调整和改进的，以确保在各种条件下都具有卓越的动力和性能。
2. 后方：这是我们车辆的后方，你可以看到我们的尾灯和后保险杠。
尾灯非常亮丽，不仅提供了出色的照明效果，而且还具有时尚的外观。
3. 左侧：这是我们车辆的左侧。
您可以看到我们的车身线条流畅、优雅，而且给人
一种运动和动感的感觉。
您还可以看到我们的大型车门窗，提供了充足的通风和视野。
4. 右侧：这是我们车辆的右侧。
您可以看到我们的车轮在这个角度上看起来非常时尚。
我们的车轮采用高质量的轮胎和配件，确保在各种路况下都能提供出色的牵引性和舒
适性。
5. 上方：如果您看一眼我们的车顶，您会发现我们的天窗非常大，提供了宽敞和开
放的感觉。
这是一个非常舒适的功能，让您与外部世界更加身临其境。
6. 底部：最后一点，如果您看向我们的底部，您会发现我们的车底非常光滑，这不
仅可以进一步提高车辆的性能和舒适性，而且还可以降低风阻和油耗。
K2六方位绕车介绍销售顾问：欢迎光临,我是销售顾问，(给名片）很高兴为你服务。
客户：你好。
销售顾问：先生（小姐）你今天是来看车还是需要其他的什么服务？客户:来看看新车.销售顾问：请问你要看什么车子呢？客户：。
..。
.。
车前方这就是我们今年销量最好的起亚k2。
首先我们来看下车的前方，K2出自世界顶级设计大师—--彼得。
希瑞尔之手，沿用了起亚家族的虎啸式前中网,凸显时尚个性,高档质感.K2的车标采用了和宝马、奔驰等高档车类似的设计手法，KIA车标镶嵌在引擎盖上,呈现了三维立体效果，凸显前脸造型高档感.引擎盖上两侧肌力线强化了前脸造型的硬朗风格,配合光滑流畅的引擎盖，凸显了K 2的阳刚气质。
K2的超广角前大灯犀利,动感，大灯内部采用熏黑设计,凸显高档质感和层次美感，彰显高科技感，K2的前雾灯采用L 型设计,个性设计十足，而且也给前脸增加了一些灵动气息。
引擎舱K2采用了起亚最新研发的1.4L/1。
6L伽马全铝发动机，拥有同级别车当中的最强动力，最低油耗，发动机的排放和静音水平也是同级别当中最优的。
K2的防撞安全按五星级标准打造，车身前部特别强化了防撞缓冲设计，车头防撞梁优化设计,可以有效的分散来自正面的冲撞力,确保驾乘人员的生存空间.新一代的伽马发动机进一步改善了怠速性能和行驶加速噪音。
通过专业测试,K2在震动和噪音的控制方面优于锐欧、乐风和雅力士等车型.K2适配的AMS电源管理系统通过电流传感器测定电瓶状态,根据车辆行驶条件改变发电机的负荷，控制电瓶充电和放电，从而达到节省油耗。
车侧方K2的车身线条流畅，车顶呈新潮的溜背式轿跑设计风格，侧面的造型彰显动感和稳健的风格。
K2的侧转向灯设计非常别致，集成在外后视镜下或鲨鱼腮饰条上，凸显运动风格和时尚个性。
（宝马5系也是将侧转向灯设计在鲨鱼腮饰条上的。
）K2拥有同级别车当中的最长轴距2570MM,接近中级车水准。
而且采用“MM”设计理念，因此，车内灵动空间同级别车中最大。
六方位绕车介绍注意事项1、保持微笑，主动、热情地为顾客提供满意的服务2、在介绍过程中使用规范的站姿、走姿、蹲姿、坐姿3、在介绍的时候不忘使用“您看”、“您请”、“请问您”等文明礼貌用语4、在为顾客做指引、介绍时，手臂伸出，五指并拢，自然和谐5、开关车门要注意动作力度，加强练习6、顾客进入展车内时，销售顾问应用车掌挡在车门框下（掌心向下，五指并拢）保护顾客7、爱护展车，尤其要预防车漆被顾客不慎刮伤的现象出现8、保持展车内外的情节及车内饰物的整齐。
如果顾客手持香烟、饮料、食品等容易破坏车内清洁的物品，销售顾问应礼貌地制止其进入展车参观MG3SW 六方位绕车介绍* 车前方45度角（车辆造型）* 驾驶座（驾驶乐趣）* 车后方（优雅造型）* 车后座（舒适实用）* 车侧方（卓越安全）* 引擎室（动力油耗）一、车前方45度角独具个性的分体式前大灯，深邃而敏锐，配合雕塑般的动感格栅，充分继承和展现MG 品牌尊贵典雅的运动特质。
黑色蜂窝结构的进气格栅，粗犷的大尺寸黑色前保险杠，与金属质感亮色下护板将浓郁的英伦越野休闲风格带到了现代中国都市。
三大亮点：■前倾式引擎盖，锐利流畅，具有良好的空气动力学特性■分体式前大灯组+雾灯+转向灯，确保行车安全■黑色粗狂一体式前保险杠+装甲护板，有效防止在行驶过程总对底盘的损伤，导流作用优异，增加散热器进气量其他配置：智能电动雨刮二、驾驶座内饰色调以深色为主，驾驶台、中控台流畅性一体式风格设计，车内整体感强，简约而不简单，在简约中透露着英伦个性以及SUV的粗犷。
三幅运动型方向盘，运动型黑底四连环式仪表盘，以及经典的运动换挡杆，配以包裹性极强的桶形双色座椅，令运动的感觉呼之欲出，驾驶的欲望油然而生。
六大亮点：■多功能运动型三幅方向盘，集音响控制及蓝牙电话控制功能于一体，操作便捷，减少行车过程中分散注意力，提高行车安全，特殊皮纹处理，防滑、握感好，操控舒适准确，直径仅为370MM，超低转向比率，转向更加直接；具有可溃缩功能■英伦经典四连环式黑底仪表盘，凸显运动感■智能预紧式限力安全带，有效防止前冲和潜滑，降低伤害指数■电子多功能内后视镜，自动调节通光率，防止炫目，提高行车安全性，集成倒车雷达距离显示和指南针功能，更加提升了科技感，在同级别车中更是独树一帜■CVT无级变速器，原装进口，宝马MINI等高档车型专用，换挡更加平顺、动力强劲、油耗更低（节省10%以上）。
秀尔（SOUL）六方位介绍
1车前方45。
角
XX您好，您看到的这款车是我们起亚全新上市的一款CUV车型，名叫秀尔，CUV是以轿车底盘为设计平台，融合了轿车，MPV（商务车）和SUV（越野车）特性为一体的多用途车，这款车也是韩国唯一在德国获得汽车工业设计领域最高奖项——红点设计大奖，同时获得此大奖的还有奔驰的E级车。
SOUL它是由世界顶尖设计彼得·希瑞尔设计的。
（彼得·希瑞尔，您熟悉这个人吗）他曾经是大众的首席设计师。
奥迪A6，大众新甲克虫等，都是他的经典之作，这些车都是被封为汽车设计的典范，SOUL是他加盟起亚后又一款最新力作，它代表了当代汽车最前沿的方盒式大空间设计理念。
您看SOUL平滑圆润的引擎盖，线条融合，勾勒出个性丰满的轮廓。
也充分体现了方盒式设计概念，增加了肌力感，赋予了速度和阳刚。
超大前挡风玻璃，视野开阔，两边黑雾化的A柱与前高后低的车身设计，营造出充满了一体感的视觉效果，更具开放感，使整车更加大气美观。
您再看SOUL的前中网采用了虎啸式设计，这也是起亚家族式的风格，给您带来了与众不同的视觉享受。
SOUL的前大灯采用创新的上下分离式设计，而且具有高度自动调节功能。
当前大灯在照射方向偏离标准方向的情况下，可自动调节照射方向，由偏离方向恢复到标准方向。
从而改善大灯的照明效果，提高夜间行车安全性。
它的表面材质是由纳米材料制成，耐用而且穿透性强。
一体式前保险杆两边配备晶钻圆型雾灯与前大灯遥相呼应，中间非常宽大的宝马式进气霸与虎啸式前脸设计，使它的整个前脸都看起来更有冲击力，传递着一种锐不可当的气势。
2驾驶室
XX先生/女士，我刚才给您介绍的车辆前脸的外形设计，像您这样事业有成的人士，您在选车时除了要求外型动感时尚，车辆的丰富配置对您来说也是非常重要的，您说是吧！（打开车门，礼貌地邀请客户坐进驾驶室）
首先您感觉我们这款SOUL车座椅包裹性是不是很好？因为它是采用了人体工程学而设计的，缓解长时间驾驶而产生的疲劳，从而提高了驾驶乘坐的舒适性。
您手握的这款方向盘采用的是真皮包裹的，它集成方向盘音响控制系统，当您开车时，方便您在听音乐时各项操作，实现了视线的零转移，提高行车安全性。
您再看SOUL它的运动型三筒式仪表盘，采用高亮度白色照明显示系统，非常醒目、清晰。
全面提升车内饰的高档感。
SOUL采用了全中文的行车电脑，汉化显示各项行车数据，能够提供更丰富和精确的信息，更符合中国人使用。
SOUL采用了数字娱乐化音乐系统，配备了USB和AUX接口，方便了您MP3和U盘的使用，不仅省去了光碟的购置成本，而
且节省出车内存放光碟的空间，可以根据您的需求随时播放您好喜欢的音乐。
六声道环绕音响给您带来了不同凡响的震撼，如同您临坐在音乐会场般的感受，前排音响喇叭配有音乐灯光系统，灯光会随着音乐发出炫彩效果。
SOUL采用了力量缓冲型安全气囊，可以减少安全气囊30%瞬间爆发力，即能确保前排人员的安全，又能减少安全气囊对人体的伤害。
{因为有规定，7岁以下儿童是禁止坐在前排。
因为安全气囊爆发力能让少儿窒息。
}
您看我们SOUL采用了手自一体式变速箱，在兼顾女士驾驶方便的同时，也给男士带来了驾驶乐趣。
ECO节能驾驶模式，它能潜意识的使驾驶者养成省油的驾驶习惯，真正做到了动力与节能的完美搭配，如果您时间允许的话，我可以为您安排一个试乘试驾，让您切身感受一下这个功能带来的好处。
您看SOUL采用了双模式电动天窗，具有平移或后掀双开启模式，可以根据驾乘者的需要改善车内透光度和空气品质，能享受更充足的阳光和更新鲜的空气。
SOUL驾驶仓的内饰颜色也是非常个性的，它有全黑内饰，黑红搭配内饰和黑米搭配内饰。
同时漆面颜色也有十种，可以在选车时给您更多的选择空间。
您也看到了各大汽车杂志和网站对我们SOUL高科技配置的报道吧？很多都说我们SOUL是引领了CUV车型的标杆，您可以实车操纵一下，感受一下它高科技的魅力。
3车后方
XX先生/女士您再看看SOUL的车后方，我们SOUL的车后尾采用的是直瀑式的设计，非常的炫目夺眼，满足您时尚前位的需求，您再看SOUL的高位刹车灯隐藏在后挡风玻璃里面，这样不仅看上去更简洁，而且延长了使用寿命，醒目的高位刹车灯和两侧前卫的后尾灯形成一个警示区域，使您在行车过程中，能有效的提示后方车辆的保持良好车距，预防追尾发生。
您再看SOUL的后备箱，开启盖内衬采用的软质材料制成，这样能有效的保护您的手挡，（打开后备箱，邀请客户自己打开）而且采用了液压装置。
SOUL的后备箱空间525升，后排座椅可以6：4分离，根据您需求最多可以达到惊人的1511升，厂方测试，可以放入可乐4256瓶，如果您每天喝一瓶的话可以喝11年以上，同时超大的开口也方便放入大件行李，可以完全满足您假日和出行需求。
您再看SOUL采用的是高质感的倒车雷达，它能根据障碍物的距离发出不同的声音，这样提高了您停车和驻车的安全性，SOUL采用的是整体式的后保险杠，与前保险杠遥相呼应，使整车看起来更加具有立体感。
4车后座
XX先生/女士您可以到我们的车后座坐一下，感受一下它的脚部空间还是非常宽敞的，头部的空间比普通车形两厢车要高出70MM。
乘坐的舒适性自由性非常棒，后排座椅采用6：
4分离式设计，能满足现代人对车辆灵活多变的自由空间的需求，人体工程学原理设计的防潜滑[炫彩夜光]座椅，包裹性及舒适性非常好。
[座椅上的SOUL文字吸收光线后，能在黑暗处营造出隐隐发光的氛围。
让您感受到不同的意境]。
看SOUL它的后排座椅配备了三个安全带，充分体现了人性化设计理念，一般在跑高速时为了安全起见，我们建议后排的乘客也要系紧安全带。
5车侧方
XX先生/女士，让我给您介绍一下，SOUL的侧面好吗？首先您看到我们的秀尔侧身设计非常的简洁流畅，它的四门均配有防撞钢梁，当车辆受到侧面碰撞时，它能最大限度地保护车内人员安全。
秀尔它采用了全新优化的高强度，高刚性车身结构设计，车体部分高强度钢材的充分应用，达到了70%。
能提升车体抵抗变形的能力，可有效吸收碰撞力量，保护车内乘员的安全，这样设计不仅减轻车身的重量，节省油耗，又能保证车辆的抗碰撞性。
在欧洲NCAP和北美NH7SA高速公路安全管理局碰撞测试，都达到了最高五星安全认证，2009年被评最安全的乘用车。
SOUL采用了前麦辐逊式，后扭杆梁式四轮独立悬架，除了反应灵敏，操控精确外，更能适应不同的路况，保持行车舒适平稳，提升了路面吸震和驾乘的舒适性，满载时最小离地间隙也达到了140.9cm，通过性非常强，ABS+EBD配有四轮碟刹，前通风盘，散热快，涉水性好，刹车更加灵敏，能够大大提高刹车的安全性，205宽幅轮胎，使车轮的抓地加更强，高速行驶更加稳定。
6引擎室
XX先生/女士通过我刚才给您对车辆外形、内饰和配置的介绍，我想您对购车的动力要求也是非常在乎的吧？（是啊）确实动力是车子核心性能的体现，我给您讲解一下，您看好吗？首先您看到这款发动机布局非常合理，方便维修、保养。
1、SOUL采用的是最新的伽马发动机，技术最先进，动力最强劲，最大功力在1.6L 是最高的，达到了123匹马力，扭矩更是达到了惊人的155牛/米。
2 SOUL的伽马发动机采用的是全铝材质，散热效果更好，质量更轻，同时它采用的是智能可变正时气门的技术。
动力更强劲，油耗更经济。
综合工况油耗只有6.6升。
3 这款伽马发动机，采用了双三元催化，双养传感器，它的排放轻松地达到欧四标准，污染更小，更加环保。
您将来出入任何城市都不会因为排放问题而受阻。
4 秀尔的发动机采用了可溃式下沉机脚，当车辆发生正面严重碰撞时，发动机会自动下沉，扩大缓冲区，最在限度地保护车内人员的安全。
同时也减少发动机的维修成本。
[秀尔的正面碰撞是最高的五星级]。
