FABI六方位绕车介绍

什么叫六方位绕车介绍法详细说明每个方位怎么介绍
六方位绕车介绍法：这里所说的“六方位绕车介绍法”是指汽车销售
人纯模员在向客户介绍汽车的过程中拦陪，销售人员围绕汽车的车前方、
车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车。

车前方：汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆。

汽车的正前方是客户最感兴趣的地方，当汽车销售人员和客户并排站
在汽车的正前方时，客户会注意到汽车的标志、前车灯、前挡风玻璃、大
型做衡缓蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。

车左方
户听听钢板的厚实或轻薄的声音，看一看豪华舒适的汽车内饰，摸一
摸做工精致的仪表盘，感受良好的出入特性以及侧面玻璃提供的开阔视野，体验一下宽敞明亮的内乘空间，客户就能将自身的需求与汽车的外在特性
对接起来，再加上汽车销售人员的介绍和赞美，客户一定心神摇曳。

福家FABE+I绕车介绍（此内容适用于学员自学，熟练掌握产品知识，仅供学员参考）前言销售人员的天职就是：遵守纪律、执行命令、完成任务。

如果没有训练，我们就不会明白应当遵守谁的纪律，执行谁的命令，完成谁的任务。

要使每一个人都能做到这一点，就必须加强训练，只有不断的训练，才能使销售人员真正的体会到什么是天职!“合格的”销售是训练的结果，只有训练才能树立正确的观念，掌握正确的知识，形成正确的技能，才能在销售战斗中打败竞争对手，取得更大的胜利。

没有经过训练的士兵就不可能是合格的士兵，就不可能准确地完成公司交给的任务。

只有经过训练，才能真正地将正确的观念转变成正确的行为，从而才能得到正确的结果。

训练是公司对员工负责任的表现，对士兵的培养将是公司的战略问题，是牵扯到公司发展的大事，培养并训练好每一个员工是企业不断追求的目标。

训练不是为了训练而训练，更不是为了教育而教育，而是通过训练重新锻造我们的人员品质与行为，让我们每一个人真正明白什么是正确的?什么是错误的?什么是可以做的?什么是不能做的?什么是必须掌握的?所有这些都不能光停留在嘴上，最终必须体现在行为上。

训练不是今天的事，也不是明天的事，而是贯穿于每一月、每一周、每一天、每一秒的事情，它将融入到销售工作的每个过程中。

销售人员的工作就是不断接受训练的过程，只有不断的接受训练。

我们才能成为强大的军队。

绕车介绍剧本旨在帮助销售顾问在经过产品知识的系统学习后，通过实车进行演练，将产品知识、客户利益、介绍技巧融会贯通的一个实用工具，并可以在日常销售中反复理解、充分运用。

学习的过程包括四阶段、12个步骤，1. 全面理解2. 死记硬背3. 绕车自我练习4. 角色扮演、活学活用5.包含FABE+FABI具体步骤附后。

绕车介绍实务10大要点1. 将话术熟背，绕车剧本是产品知识的串联体，信息量非常大，背熟了才能灵活应用。

2. 从始至终，面带微笑，要笑着介绍，而不是严肃。

3. 绕车介绍从客户最想知道的方位开始，所以销售顾问要用概述的技巧询问客户，找出客户的购买动机，做有针对性的介绍。

睿翼六方位绕车话术绕车方位卖点话术FAB话术连接话术概述：睿翼是本着进化的ZOOM-ZOOM为开发理念，立志打造出杜绝交通事故的车型，它的目标就是全面超越同级车。

方位一：车前方从前方看去时，整车形象非常具有视觉冲击力。

宽大并且向后延伸的风挡玻璃及优化的A柱可以给驾驶者带来良好的前方视线。

主要是上方视线的增加可以帮助驾驶员更方便的观察到信号灯和交通指示标牌，提升行驶安全。

雨量感应式的软骨雨刷结合了无骨雨刷和硬骨雨刷的优点。

使得一年四季都刮得很干净。

向下面看去，两侧仿照RX-8一样突出轮眉配合着凤眼前大灯及霸气的前中网显得动感十足。

大灯是车前方很重要的卖点，它具备五大功能，1远近光双氙灯一般的竞争车型配有氙灯都是近光，而我们远近光都是氙灯2大灯自动开启3近光自动水平调节可以通过前后轴上安装的传感器调整近光灯的高低角度，不会应为前后悬架重量分配的变化照射范围，非常便利4大灯清洗 5AFS转向辅助照明。

区别与其他大灯转向照明系统，他们是将近光灯的灯座后面安装一个转向电机，在转弯是将固定的光源经行一侧的转移。

而我们的AFS是在不损失前方正常照明的情况下打开一个转向则的新光源，大大增加了夜间行车的安全性。

在国内上市的睿翼还配备了前后8探头的雷达，无论新手老手在任何地方都可以轻松的靠岸。

使得整车易开易停。

睿翼的外形设计目标是款“十年都不过时”的车型，第一代马自达6从03年卖到现在已经有7年了，而且一年比一年销量好开在路上回头率仍然很高，这进化的第二代睿翼在外形大大的超越了老马6，十年不过时一点问题都没有。

方位二：车侧方从车侧方看过去，大量镀铬饰条的采用，提升了整车的档次，前后轮眉配合着高腰线贯穿车身，整车流线型的设计，使得睿翼的风阻系数达到了国内同级车中最低的0.27.低风阻最直接的好处就是能降低风噪和油耗。

其中还有一项睿翼的专利设计不得不提，就是这里的马蹄型前导流块，它的好处有三点，1可以降低0.008的风阻系数，2可以降低胎噪3可以对刹车盘进行散热。

六方位介绍法 、 FBI-T 介绍法、 SPIN 法则知识要点：六方位绕车介绍是一种起源于美国的汽车推介方法。

通过销售顾问周到的服务和专业素养的展示，介绍车辆的主要配置，独特优势，使顾客得到优质的购车体验，激发顾客的购买欲望。

这六方位包括：车前、发动机舱、车身侧面、车尾车内后排、驾驶席。

1、车前特征概述 前灯车身上架建构 四轮驱动 其他外部特征2、发动机舱引擎 排挡维修保养里程3、车身侧面车镜 车门遥控 车轮其他外部特征5、车内后排座位婴幼儿安全锁 其他安全装置6、驾驶席方向盘 引擎控制 空调 音响系统 安全气囊 仪表盘其他内部特征4、车尾减震器 托引 油箱防锁定刹车系统 扰流板六方位绕车介绍法有如下要点：1.话术背熟，灵活应用2.从始至终，面带微笑3.从顾客最想知道的方位开始，有针对性的介绍，每个方位至少讲述2-3个FAB-T4.手势引导，注意走位5.介绍时，眼睛应面向顾客6.主动向顾客演示7.鼓励顾客动手操作8.不断询求顾客认同9.注意顾客眼神中散发出来的购买信号10.把握停止六方位介绍的时机了解了六方位绕车介绍法，销售顾问应该使用怎样的语言结构来向顾客介绍产品的具体特点呢？这就需要用到FAB-T ，F （Feature ）, A （Advantage ）, B （Benifit ）,T （Test ）。

图4.4-1展示了FAB-T 的使用方法。

图4.4-1在使用FAB-T 时同时结合SPIN 提问法可以通过S （状况询问Situation Questions ）、P （问题询问Problems Questions ）、I （暗示询问Implication Questions ）以及N （需求-满足询问Need －payoff Questions ）引出产品优势（A ）和产品利益（B ），再结合顾客亲身体验（T ）并构建场景，能给顾客带来更大的冲击。

有了SPIN 让FAB-T 变得更加立体了。

保时捷六方位绕车介绍词
六方位包括！前脸、车前四十五度、后排座椅加功能、车位部分、主
驾驶、加发动机！
前脸：一般讲讲镀铬进气格栅，氙气大灯，雾灯，大灯清洗之类！
车前四十五度：一般讲到车的流线型，一个风阻系数，后视镜转向灯，也可以说说轮胎型号！
后排：打开后车门，说说真皮座椅，后安全气帘，后排空调出风口，
迎宾踏板。

车尾部分：LED尾灯，自动开关后备箱，备胎，以及排气的隐藏式！
主驾驶：这个很多，多功能方向盘，安全气囊，蓝牙，定速巡航等等！
机舱组合：讲讲发动机排量，以及此款发动机得过什么奖项，匹配了
什么变速箱！冷却系统，甚至可以说说免维护电瓶！
总之一句话，随心所遇！按照顺序说下来看到什么你想的到的就说！
不要去说的很死板你就成功了！。

简述六方位绕车的主要内容
六方位绕车，也称六面体绕车。

这种绕法又叫做立体绕车，即在驾驶室内装有六个活动的轮子和一条可以转动的链板，其他三个活动轮子分别固定在车架上的两个纵梁上，而四个固定轮子则通过三根横向支撑杆连接到底盘后端。

车辆行进时，只需将前轮放置于右侧或左侧车道，并使用活动轮子进行绕车运动，然后再推动链板回到原来的位置就可以了。

这样可以避免在车辆行驶中因为驾驶员视觉盲区造成操作失误。

实际上，六方位绕车不仅能够提高汽车安全性，还具有非常好的节油效果。

由于每次都是由驾驶员操控驾驶室，所以它还被称为“手把式”转向系统。

清洁音响后备箱，警示牌轮胎，绕车介绍一号，车45度角。

外观与造型，主要说明腰线的，前脸（laoge）超值部分（名车，进口车）二号，驾驶座。

乘坐的舒适性（人体工程，保护性安全感，按摩功能），操作性三号，后排座。

空间，双肩膀，避震行。

电动座椅。

舒适性，四号，后备箱。

尾灯，后备箱五号，车正侧面。

Abc柱子。

防装钢梁，气囊六号，引擎盖。

发动机特点，动力性FAB方法F配置A作用B利益例子倒车雷达，提示障碍物，避免出现意外伤害Abs，行驶方向控制，对方没伤害，自己没有损失。

进一步了解abs的生产厂商，特点，进口和国产对比让顾客有冲击力震撼专业术语，不同客户用不同的语言，不要一次性往外说，人都要面子，给他足够的面子，给顾客互动起来汽车销售流程及应用客户开发业务能力，1.新的营销理念，客户为中心，满足客户，专业的知识（企业知识，产品知识，市场知识，用户知识）2.个人素质端庄的形象（DM广告）出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。

然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。

诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。

若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。

先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。

侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

第一方位：前方（这是巴博斯六方位绕车讲解话术的模板，里边涉及到的数据请大家根据不同的车型而相应的变化）自我介绍：您好！欢迎光临xx巴博斯店，我是您的销售顾问XX，这是我的名片，我很高兴为您服务！（边说边引导到车的前方，自己站到车的左前方）。

现在呈现在我们面前的就是巴博斯E级轿车。

前部外观：改进型前端设计体现了E级轿车的动感、动力、沉稳和自信。

保险杠和散热器格栅具有显著的V形，突显了动力和前冲感。

大灯顶部增添的透明百叶条提升了当前E级轿车双大灯前脸的风格，在开启时产生了引人注目的照明效果。

另外，白色LED（发光二极管）也首次被用作驻车灯。

智能照明系统：巴博斯E级轿车率先采用了智能照明系统这一最先进的照明技术。

自适应大灯能够自动响应主要的行驶和天气条件，显著提升行驶安全性。

基于大功率复式氙气大灯，该系统包括五种照明功能：与以往的近光大灯相比，新型乡村公路模式为驾驶员一侧的路缘提供了更明亮和更远的照明。

在乡村公路模式中，驾驶员的能见距离增加了10米左右，使驾驶员在黑暗中能够更早地识别其它的公路使用者或障碍物。

高速公路模式在高于90公里/小时的速度时自动激活，能够产生长达120米的均匀光锥，照亮整个宽度的公路。

在这个光锥的中心区，驾驶员的能见距离增加了50米左右。

增强型雾灯（也是新型智能照明系统的组成部分）也增强了雾中方向感并降低了后方眩目感。

雨水传感器：具有第二代敏感度设置的雨水传感器能够根据雨量大小，自动调节无骨雨刷的摆动速度，从而为驾驶者提供一个更清晰的视野，增强了行驶的安全性。

第二方位：右侧侧面轮廓：动感的腰线化出一道修长而有力的弧线，散发令人无法抗拒的自信魅力。

凭借“时尚型”设计中的侧裙板和后保险杠，以及E级轿车的动感外形得到了进一步突出。

该车的风阻系数只有0.26，使巴博斯E级轿车成为同级别中风阻系数最低的车型。

外后视镜：集合于后视镜上的转向指示灯采用了LED（发光二级管）设计，不仅美观大方，而且具有反应速度快、节能、寿命长等特点。