中小企业的差异化发展战略探讨.doc

中小企业发展战略目标与发展方向选择引言概述：中小企业在经济发展中扮演着重要的角色，对于国家经济的增长和就业的促进起到了关键作用。

为了实现可持续发展，中小企业需要制定明确的发展战略目标，并选择合适的发展方向。

本文将从五个方面详细阐述中小企业发展战略目标与发展方向选择。

一、市场定位与产品策略1.1 确定目标市场：中小企业应通过市场调研和分析，明确目标市场的需求和竞争状况，以便更好地定位自身产品。

1.2 产品差异化：中小企业应通过技术创新和产品研发，提供具有竞争力的差异化产品，以满足市场需求，并获得市场份额。

1.3 建立品牌形象：中小企业应注重品牌建设，通过品牌形象的塑造和宣传推广，提升产品的知名度和美誉度，增强市场竞争力。

二、人材培养与组织建设2.1 人材引进与培养：中小企业应注重引进和培养具有专业知识和实践经验的人材，为企业的发展提供有力的支持。

2.2 建立学习型组织：中小企业应鼓励员工的学习和创新，建立学习型组织，不断提高组织的学习能力和适应能力。

2.3 激励机制与员工发展：中小企业应建立激励机制，通过薪酬激励、晋升机会等方式，激发员工的积极性和创造力，提升员工的发展空间。

三、技术创新与研发投入3.1 技术创新战略：中小企业应制定技术创新战略，积极引进和应用新技术，提高产品的技术含量和竞争力。

3.2 研发投入：中小企业应加大研发投入，建立科研团队，进行技术研发和创新，提升企业的核心竞争力。

3.3 合作创新与技术转移：中小企业可以通过与高校、科研院所等合作，进行技术创新和技术转移，实现资源共享和优势互补。

四、供应链管理与合作火伴选择4.1 供应链整合：中小企业应与供应商、分销商等合作，进行供应链整合，提高供应链的效率和灵便性。

4.2 供应链风险管理：中小企业应加强供应链风险管理，建立应急预案，应对供应链中的各种风险和挑战。

4.3 合作火伴选择：中小企业应选择与自身业务相匹配的合作火伴，通过合作共赢的方式，实现资源共享和互利共赢。

中小企业如何应对产品差异化竞争产品差异化竞争是当今市场上的常态，针对这一现象，中小企业需要采取一系列有效措施来提升自身竞争力。

本文将探讨中小企业如何应对产品差异化竞争的策略和方法。

一、进行市场调研中小企业在应对产品差异化竞争时，首先要进行充分的市场调研。

了解目标市场的需求、竞争对手的产品特点和市场份额等信息，有助于企业制定有效的差异化战略。

市场调研可以通过开展问卷调查、观察竞争对手的产品及销售方式、与客户进行深入交流等方式进行。

二、提供独特的产品特点要在产品差异化竞争中脱颖而出，中小企业需要为产品提供独特的特点或功能。

这可以通过技术创新、产品设计、品牌建设等方式实现。

例如，通过引入新的材料或技术，提升产品的质量和性能；通过创新的设计理念，使产品在外观上与众不同；通过品牌建设，使产品在市场上具有较高的知名度和美誉度。

三、注重产品质量和服务无论产品有多么独特，也不能忽视产品质量和服务的重要性。

中小企业应该始终把产品质量放在首位，确保产品的质量达到或超过客户的期望。

与此同时，完善售后服务和顾客关系管理，提供及时、全面的技术支持和咨询，增加顾客对企业的满意度和忠诚度。

四、灵活运用市场推广手段中小企业在应对产品差异化竞争时，需要采取恰当的市场推广手段，提升产品的知名度和市场份额。

可以利用互联网和社交媒体等新媒体渠道进行营销，开展线上线下的宣传推广活动，吸引潜在客户的关注。

同时，通过合作、赞助、参展等方式积极参与行业展会和活动，扩大产品的影响力和曝光度。

五、加强与供应链伙伴的合作中小企业在产品差异化竞争中，应与供应链伙伴进行紧密合作，共同提升供应链的效率和竞争力。

通过加强与供应商、分销商和零售商的沟通和协作，优化供应链的物流管理、库存管理和成本控制，降低生产成本和销售价格。

同时，建立良好的合作关系，互相促进、共同发展。

六、不断创新与学习在产品差异化竞争中，中小企业应不断进行创新与学习，不断提升自身的竞争力。

中小企业发展战略与管理体制研究摘要：随着我国经济发展进入快车道，中小企业数量的递增和规模的扩大，中小企业已在我国国民经济所占比重越来越大，据相关统计中国中小企业数量占据企业总数比例高达90%以上，自中国加入WTO，随着我国社会市场经济发展与转型，中小企业也进入高速发展期。

而正确引导中小型企业良性与快速发展也是我国经济大环境中政府及企业高层所面临的挑战。

关键词：战略；发展困局；环境；技术创新；内部控制1.中小企业的概述1.1中小型企业概念中小型企业就是指在经营规模上较小的企业，雇用人数与营业额皆不大，此类企业通常是由单一个人或少数人提供资金组成，因此在经营上多半是业主直接管理而较少受外界干涉。

1.2中小企业企业的优劣总结优势：中小型企业具有规模小、市场适应强，市场反应快捷、富有创新精神。

劣势：中小型企业存在着技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差，经济效低下，资金人才匮乏。

2.我国中小型企业的现状2.1中小企业的管理概述中小型企业是我国国民经济的重要组成部分，据相关统计中国中小企业数量占据企业总数比例高达90%以上，是国民经济的快速增长和社会就业发展的重要力量。

但总体而言，当今我国中小型企业还面临值很多问题：企业管理水平低，主要表现为管理理念落后、基础管理薄弱、现场管理混乱、管理制度不科学、生产经营不合理等。

这些问题制约了中小企业的发展。

中小企业如何管理效益，如何转变经济模式，从内部挖潜，提高自身的效益。

增强中小企业管理，有利于提高产品质量，推动技术创新，增加经济效益，建立节约型社会；有利于引导企业提高科学管理水平，规范化经营，强化社会责任；有利于全面落实科学发展观，促进国民经济可持续发展，实现全面建设小康社会的目标。

因此，提高中小企业管理水平是一项十分重要的任务。

2.2中小企业发展特点我国中小型企业多为地方民营企业，投资人和管理团队大多为家族人员。

结构多元化不足地区产业化过于密集。

中小企业自身基础单薄，大多依靠当地国企或大型企业从事配套生产活动。

差异化策略在中小企业营销中的运用改革开放以来我国经济发展势头强劲。

在经济大发展的背景下中小企业也得到了长足的发展。

尤其是国家对中小企业的发展推行了一系列扶植政策，为中小企业的升级转型开辟了新的发展道路。

但近几年来国内市场的竞争愈发激烈，各大跨国公司和国内各大企业占有大面积的市场份额展现出咄咄逼人的气势。

这加剧了中小企业的生存困境。

中小企业对我国的就业的增长，经济的带动包括产业的升级转型都具有重要意义。

因此积极研究中小企业的发展生存策略，为中小企业在激烈的市场竞争中开辟生存之路是具有现实意义的。

笔者认为，对中小企业而言，在技术发展，人才建设和资金供应等方面都明显处于劣势的情况下应该另辟蹊径实行差异化策略，才能在激烈的市场竞争中获得生存的机遇。

?1.差异化策略的始发点?所谓差异化策略就是指在立足于产品的市场定位，品牌理念，营销策略，售后服务与其他同类产品的差异化表现上所制定的市场战略。

目的是在同质化严重的市场竞争中提高消费者产品的忠诚度占有更大的市场份额。

始发点是立足于消费者的需求，包括消费者反馈的即时性和参与度。

只有立足于消费者的需求，使消费者在网络媒体下生活方式的改变迎合消费者的消费心理。

?2.差异化策略的具体内容?2.1品牌定位差异化?品牌理念是得到社会普遍认同的、体现企业自身个性特征的、促使并保持企业正常运作以及长足发展而构建的反映整个企业明确的经营意识的价值体系。

品牌理念不是重新去对品牌的外延进行创造性的活动而是对品牌的内涵进行创新性思维活动，对顾客的潜在心理采取行动，让顾客对品牌的内涵有深刻的认识。

其最终目标就是为了在顾客心理建立起不同于其他品牌并具有自身品牌特色的整体的观念形象。

这种良好的形象和区别于同类品牌的特色理念会吸引顾客优先选择该品牌产品。

品牌理念是品牌文化定位的基础。

品牌定位要准确的反映品牌理念将品牌理念与产品、服务和企业营销的各个方面有机结合。

品牌理念指的是品牌的价值观念和精神内涵。

《经济师》2011年第3期●管理世界摘要：文章认为中小型建筑企业应当高度重视发展战略问题,对如何制定发展战略提出了看法。

关键词：中小企业战略管理探讨中图分类号：F276.3文献标识码：A文章编号：1004-4914（2011）03-253-02“大企业重战略，小企业重细节”，这是经常听到的一句话。

对大企业来说，产业链长、业务范围宽泛，组织结构层级多，企业运行庞大复杂，制定正确有效的企业发展战略既必要也必须，战略对大企业的生存发展至关重要。

对中小企业来说，尤其是专业性很强的中小企业，比如高科技企业、工业企业、建筑企业，可能更应该注重产品生产、销售、服务的细节，细节对中小企业更重要，因此有人得出结论是：大企业要战略，中小企业要细节。

我个人从实践的角度，认为战略对中小企业，尤其是专业化的中小企业更加重要。

比如，某工程局集团（A集团）下属B子公司，是个典型的中小建筑企业，受到A集团整体战略布局制约，B公司的业务领域单一，除了A集团分配的部分业务外，自揽业务只局限于市政工程建设领域，主要是城市地铁轨道交通方面。

对这样一个专业性很强、规模中小型的建筑企业该如何做战略是关系到企业兴衰的大问题。

一、中小企业战略的认识企业战略的完整流程应该是这样的：首选是确定远景、使命，然后是目标，其次是进行战略分析，包括内部分析和外部分析；再次是进行战略选择，包含业务层战略和公司层战略;第四是进行战略实施，包括组织结构、控制过程和薪酬政策，最后形成企业的独特优势。

中小企业的战略管理不像大企业要经过漫长的战略分析和选择，然后进行战略实施、战略评估等等。

中小企业的战略管理注重的是“选择”和“实施”。

这种选择不会像大企业那样，涉及公司层战略，而主要围绕业务层战略来展开，不会过多涉及宏观环境和战略联盟、兼并、多元化等问题，也就是说，战略主要是围绕产品直接展开的。

二、如何制定战略需要说明的是，中小企业管理层级较少，管理层对企业自身、对市场的竞争非常敏锐，对目标设定虽然不是完全依据科学统计分析得来，但对市场的直接浸淫，一般可以在对产品直接关注中得以贯彻。

中小企业如何实施差异化战略作者：孟祥磊来源：《企业文化》2017年第07期企业在实施差异化竞争战略过程中，需要发挥自己的技术、资金、人才、管理等方面的优势，生产出在外观、性能、质量及体验上具备领先优势的创新产品，而且这些产品还要与用户的个性化需求相匹配。

此外，差异化竞争战略还包括产品包装设计、营销渠道、营销方式、配送方式及售后服务等方面的差异化。

企业需要打造一套专属的差异化竞争体系，在不断提升企业品牌影响力的基础上，使企业在各个方面与同行业的竞争者之间开展差异化竞争。

企业的差异化竞争战略包括几个方面。

产品差异化。

在产品维度上的差异化竞争，最终是要打造出在外观、性能、质量等方面具有独特优势的产品，从而抢占更多的市场份额。

以智能手机为例，产品所提供的基本功能并没有太大的差异，但是在外观设计、质量等方面不同的企业会有不同的理念。

服务差异化。

对服务行业而言，要想吸引更多的消费者，就要根据用户的不同需求为用户提供个性化、差异化的特色服务。

创造差异化的服务，对满足时刻都在发生变化的用户需求及消费心理具有十分重要的意义，它是企业加快发展速度，提升市场份额，在强敌环饲的移动互联网时代克敌制胜的关键所在。

品牌差异化。

企业通过塑造不同的品牌形象，从而与同行业的竞争者形成差异化竞争。

企业的品牌塑造与企业文化、价值观等有着密切的关联，通过在日常运营过程中不断向消费者强化企业形象，让消费者对企业产生归属感及依赖感，从而让其重复购买甚至终生购买。

市场差异化。

市场差异化包括多个方面，产品的价格、营销方式、售后服务等，都可以让企业与同行业的竞争者之间形成差异化竞争。

以家电产品的售后服务为例，消费者在购买电视、空调、冰箱等大型的家电产品时，售后服务是影响他们进行消费决策的重要因素之一。

延长保修期、上门服务等，是企业获得消费者认可的有效手段。

通过客户细分找准市场定位。

企业需要挖掘消费者的潜在需求，对消费心理及需求变化有清晰的认识，从消费者的年龄、阶层、购买力、兴趣爱好等方面对用户进行细分。