大学生暑期社会实践调查报告
- 格式:doc
- 大小:27.00 KB
- 文档页数:3
暑假社会实践调查报告(5篇)对于我们在校大学生来说,能在暑假有充足的时间进行实践活动,给了我们一个认识社会、了解社会,提高自我能力的重要的机会。
下面是作者给大家带来的暑假社会实践调查报告(5篇),以供大家参考!暑假社会实践调查报告1调查目的:时下,大学生通过利用课余时间找份兼职工作打打工或在假期积极参与社会实践,打暑期工、实习品味生活已经成为了一股热潮。
对大多数学生而言,挣钱是打工的重要目的。
有的却认为挣钱并不是大学生打工的惟一目的,很多同学把打工看作是参加社会实践、提高自身能力的机会。
许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会,一方面可以把学到的理论知识运用到实践中去,提高各方面的能力;另一方面可以积存工作体会对日后的就业大有裨益。
通过调查可以了解当代大学生对社会实践的看法以及透析大学生生活实践情形,从而结合马克思主义哲学分析大学生社会实践所存在的问题以及提出解决方法,使大学生能正确对待社会实践,在实践中见真知。
在往后实践中能更好地接触社会、实践自己的专业技能,寻觅发展的机会。
调查对象:大学生成长成才,是高等院校普遍关注的问题。
而大学生社会实践已成为培养合格大学生的重要组成部分,也决不能忽视或舍弃大学生社会实践。
因此这次调查就挑选了在读大学生5名,其中广州大学名,中山大学1名,广东外语外贸大学1名,华南理工大学5名,广东工业大学5名。
年级分别为大一学生5名,大二学生3名,大三学生15名。
调查内容:本次调查通过对大学生有否参加过暑期工、兼职或实习,最想参与何种社会实践,所参与的打工或实习是否与所学专业相符,能否体现实践与理论知知趣结合以及在工作或实习中获得了什么等问题进行展开。
调查方法:通过派提问卷进行调查,发放问卷共5份,收回有效问卷5份。
调查结果:从调查中发觉,许多大学生都认为兼职是大学生的第二个“课堂”,通过兼职可以学到许多宝贵的东西。
“存在就是公道”,职业没有高低之分,不管什么职业都有其可取与不可取之处,就看自己的需求。
大学生社会工作实践报告7篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如调研报告、工作方案、合同文本、规章制度、条据文书、策划方案、心得体会、教学资料、作文大全、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as research reports, work plans, contract texts, rules and regulations, documentary evidence, planning plans, reflections, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!大学生社会工作实践报告7篇在不知不觉中一段期间的实践结束了,那么是时候开始写实践报告了吧,任何时候写实践报告,都是先分析自己的实践情况的,本店铺今天就为您带来了大学生社会工作实践报告7篇,相信一定会对你有所帮助。
大学生社会实践报告【精选5篇】大学生社会实践报告(篇1)调查目的:作为刚过完紧张的高三生活而言的学生,当学生们踏入了大学的大门时,是那么的兴奋与神往,在一个学期的适应后,逐渐地融入了大学的生活。
作为大学生的第一个的寒假,不再受作业干扰,能够无拘无束地度过自己一个开心的假期,时间没高三的时候紧迫,大学一年级的学生的春节又会有哪些不同的安排呢?迈进了大学也意味着开始走向了社会,学生的消费水平有什么不同呢?消费的方向以及那些领域能够吸引大学生的眼球……也能从大学一年级学生对春节的安排看出大学一年级学生的时间观念。
调查对象:由于假期的时间比较难确认其是大学生,所以这次的调查是 30%是通过派问卷的形式,而另外 70%则是通过 qq 或 msn 来通过问答的形式来获取被调查对象的问题,因此本次调查的对象是:街上大学一年级学生:30 名,初中同学:40 名,高中同学:30 名。
调查的内容:就本次的调查通过对大学一年级学生是否合理的安排了春节的时间进行了适当的课外积累、充电;是否符合大学一年级学生的健康成长和哪些方面更多的大学一年级学生去参与;大学一年级学生是否能够适当的消费以及正确的消费,是否逐渐体会到了社会的那种紧张的状况。
调查方法:通过派发问卷进行调查,发放问卷共 30 份,收回有效问卷 30 份,以及在互联网上通过制成问卷的方式来向另外 70 名大学一年级的学生来进行数据的统计,最后制成图表以及答卷方式显示调查的结果。
调查结果:从调查中可以发现大学一年级的学生在自己的第一个长的假期当中还是比较有意义地度过了第一个假期,由于刚考完高考的压力彻底的解放,大学一年级的学生能够更好地过个好年以及能更好地在春节期间自我增值以及更好地进行社会的实践,以及在自我的消费当中能够体会到了钱的攒来不易以及有了一个宏观的了解到了如何进行适当的消费以及制定了消费的计划。
在调查问卷以及通过互联网的方式下询问得知在初一到初八的期间 50%的大学一年级的学生都进行亲戚间的走访,30%的大学一年级的学生跟随着父母去旅游,剩余的 20%则只是呆再家里过年;在初八至元宵期间,70%的大学一年级的学生喜欢跟以前的初中及高中的学生进行同学聚会,30%的大学一年级的学生则喜欢呆在家里看书或者上网聊天、玩游戏……另外再消费方面,新年期间大学一年级的学生或多或少的都收到了不少的利是钱,迈向成人,利是钱也开始由自己来掌握,于是在消费方面,在与同学的吃喝玩乐方面大概占 20%,大多数同学的聚会都是订在了 ktv 一起唱k,有的选择在 kfc 或自助餐一边吃和一边聊天, 20%的大学一年级的学生则喜欢聚在一起逛街,40%的大学一年级的学生则在春节期间选择去花市摆摊,用自己的利是钱来攒取第一桶金,剩余的 20%的大学一年级的学生则是用来购买书籍,用来玩游戏或购买自己所需的物品……在这次的春节期间以及消费的方向及使用上,大学一年级的学生或多或少地还是偏向与自己的玩乐,难得的一次假期,学生们都大多来选择与以往的同学进行见面,70%的大学一年级的学生都认为自己的假期过得快乐已经能够正当的消费, 20%的大学一年级的学生则认为自己的消费完全有剩余能用于更多有益的地方,而有 10%的大学一年级的学生则认为利是钱不够还需向父母去要求更多的金钱从而来满足各方面的金钱消费。
大学生假期调查报告4篇导读:本文是关于大学生假期调查报告4篇,希望能帮助到您!一、调查背景与概况1.调查对象:大学生2.调查方式:实地走访为主,参考资料为辅3.调查内容:大学生对假期生活的安排二、调查内容及结论假期,对于很多学生来说是一个放松身心,提高自身修养的大好时机。
能够把握这一个月多的时间真正去学点什么,做点什么应该是我们当代大学生所考虑的。
作为新世纪的大学生,就应当肩负起历史赋予我们的重任,做一个合格的大学生。
通过调查了解到当代大学生假期生活分为四类:一、参加社会实践兼职打工。
二、埋头苦学,参加各类培训班。
三、出行旅游度假观光。
四、在家“无聊”一族。
社会实践兼职打工调查结果显示,现代大学生打工的主要目的是:有35%的大学生是为了增加收入;有36%的大学生是想自食其力;有29%的大学生认为要锻炼自己的能力,对报酬无所谓。
随着社会的变革和思想观念的转变,大学生打工的形式开始变得异常丰富起来。
有22%的大学生选择网络公司;4%的大学生选择暑期教师;19%的大学生选择市场调研员;13%的大学生选择营销策划员;16%的大学生选择做志愿者;9%的大学生选择做促销;5%的大学生选择到快餐厅做钟点工;12%的大学生选择其它。
社会实践是大学生接触社会,了解社会的一条重要途径。
到企事业单位实习的大学生也为数不少,这样既可锻炼自己,提高专业水平,又可开阔视野,接触社会,为日后工作积累社会经验。
假期兼职打工赚钱是许多学生的选择。
“流自己的汗,吃自己的饭;自己多吃点苦,父母少花点钱。
”这是时下不少大学生“打工族”秉承的至理名言。
传统的家教、推销翻译到现在的网吧管理员、市场调研员、快餐店钟点工,甚至是一些大胆另类的选择,如(在网上建立自己的商店或)替网络公司试玩游戏等都成为现在大学生打工时所选择的职业。
尽管大学生“打工族”具备“初生牛犊不怕虎”的勇气和自信,但他们也同样有着缺乏经验和辨别能力有限的“先天不足”。
正因为如此,大学生因打工而上当受骗的事件才层出不穷,有的甚至被骗入传销组织而走上违法犯罪的道路。
关于大学生暑假社会实践调查报告5篇篇1引言大学生暑假社会实践是培养大学生社会责任感和实践能力的重要途径。
为了更好地了解大学生暑假社会实践的情况,我们进行了一次调查。
本次调查采用了问卷调查和访谈的方式,共收集了100份有效问卷和10份访谈记录。
一、调查对象与背景本次调查的对象是大学生,包括本科生、硕士研究生和博士研究生。
调查背景是了解他们在暑假社会实践中的情况,包括参与意愿、实践内容、收获与感受等方面。
二、调查结果与分析1. 参与意愿根据调查结果,大部分大学生表示愿意参与暑假社会实践。
其中,本科生和硕士研究生的参与意愿较高,而博士研究生的参与意愿相对较低。
这可能与博士研究生的学业压力和研究需求有关。
2. 实践内容在实践内容方面,大部分大学生选择了与自己专业相关的社会实践项目。
其中,本科生更倾向于选择与自己兴趣相关的项目,而硕士研究生和博士研究生则更注重项目的实用性和对学术研究的帮助。
3. 收获与感受对于收获与感受方面,大部分大学生表示通过暑假社会实践,他们不仅提高了自己的实践能力,还加深了对专业的理解和认识。
同时,也让他们更好地了解了社会的多样性和复杂性。
然而,也有部分学生表示实践过程中存在一些困难和挑战,需要进一步加强实践能力和综合素质的提升。
三、问题与建议在调查过程中,我们也发现了一些问题。
首先,部分大学生在实践过程中存在缺乏实际操作经验和技能的情况。
其次,部分学生表示实践过程中的团队合作和沟通能力有待提高。
针对这些问题,我们提出以下建议:一是加强大学生实践能力的培养和实践经验的积累;二是加强团队合作和沟通能力的训练和提高;三是学校和社会应提供更多的实践机会和支持,鼓励学生积极参与社会实践。
四、结论与展望本次调查显示,大学生暑假社会实践对于培养学生的社会责任感和实践能力具有重要意义。
通过社会实践,学生们能够更好地了解社会、增长见识、提高素质。
同时,社会实践也是学生将所学知识运用到实际中的重要途径。
优秀暑假社会实践报告(通用5篇)(实用版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的实用范文,如工作总结、策划方案、演讲致辞、报告大全、合同协议、条据书信、党团资料、教学资料、作文大全、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides various types of practical sample essays for everyone, such as work summary, planning plan, speeches, reports, contracts and agreements, articles and letters, party and group materials, teaching materials, essays, other sample essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!优秀暑假社会实践报告(通用5篇)通过社会实践,大学生能提前了解社会,认知自我,准确定位,树立正确的立业观和择业观,迈出走向社会的第一步。
大学生社会实践调查报告通用5篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如工作资料、求职资料、报告大全、方案大全、合同协议、条据文书、教学资料、教案设计、作文大全、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic model essays, such as work materials, job search materials, report encyclopedia, scheme encyclopedia, contract agreements, documents, teaching materials, teaching plan design, composition encyclopedia, other model essays, etc. if you want to understand different model essay formats and writing methods, please pay attention!大学生社会实践调查报告通用5篇在当下这个社会中,接触并使用报告的人越来越多,报告具有成文事后性的特点。
大学生社会实践调查报告精选15篇大学生社会实践调查报告1现在的大学生大部分都会出去实践,因为现在工作难找吗,所以早出去实践对毕业后找工作也是很有用处的。
可是很多大学生都是去单位实践,去找白领的单位实践,毕业后能不能找到那么好的工作还不一定。
所以我决定走进工厂,找一家工厂实践,让我了解一下在工厂实践的感觉。
可是我学的专业和进工厂实践没大有联系,所以找实践的地方不是很好找。
最后终于找了一家很好的工厂实践、实践,很高兴。
我于暑假期间在位于本的某钢铁集团有限公司进行了几天的考察实践活动,在活动期间我对邯钢有了一些了解,对我们的国有企业有了一些感触。
某钢铁集团是1958年建厂投产并逐步发展起来的本市属特大型钢铁企业。
经过40多年的不断发展,集团现拥有总资产45亿元,净资产亿元,已形成了450万吨铁、500万吨钢、500万吨钢材的综合生产能力。
主要生产薄板、中厚板、圆钢、螺纹钢、角钢、槽钢、线材等系列产品以及冶金焦碳、尿素、复合肥、煤化工等副产品,产品行销全国并出口很多个国家和地区。
它是我市的支柱产业部门,也是国家重点扶植的钢铁部门,每年为国家创收利税多个亿,为我国的现代化建设起了举足轻重的作用,是我们本市的一个耀眼的明珠,是我们本市人的骄傲。
几年前,在全国曾经卷起了一股某钢铁集团热,全国上下都在号召学习某钢铁集团的先进管理经验。
我怀着找到某钢铁集团繁荣的秘密的想法,来到了某钢铁集团的钢铁围墙之中。
在隆隆的机器声中,我漫步在一幢幢巨大的车间厂房之间,穿梭在一根根管道之下,领略真正的创造的伟大。
那边铁水顺着下面的出钢口流下,飞溅出灿烂的火花,红红的铁水经过了一段传运变黑变硬一根根钢材便由此而成了。
一想到我们身边的生活中处处都是钢铁的身影,就马上感到了这创造的伟大了。
看到某钢铁集团秩序井然,繁荣炼钢的情景我就为我们祖国的未来充满了希望。
我所学的专业是自动化,这里就是我将来奉献青春的火热田野,我现在提前置身于这钢筋水泥的围墙之中,心情是无比的激动。
大学生社会实践调查报告(精选15篇)大学生社会实践调查报告1留守儿童是中国长期的城乡二元体系松动的一群“制度性孤儿”一方面:他们的父母到城里打工拼命挣钱,争取或获得了另一种生存方式;另一方面,他们又因为在城市里,或自身难保,或无立锥之地,无法将他们的子女带进城里,留在自己的身边。
同时为了生活或生存,他们不能够轻易的离开自己的工作,不能轻易的离开城市,就是在这种带不出与回不去的双重矛盾中,留守儿童虽然有父母,但是他们依然不得不接受“骨肉分离”的现实。
这个时代的孤儿由于长期被托养或寄养,缺少父母之爱容易导致心里缺陷,由于老人溺爱或亲友疏于管教缺少正确的价值引导,孩子是未来、是希望,中国不能无视他们的存在。
他们关乎整个农村教育和社会进步,鲁迅曾发出“救救孩子”呼声,现在是该“救救”留守儿童的时候了。
此次关于农村留守儿童的调查其目的在于吸引更多社会的目光,让留守儿童更多地为人所了解,更多地为人所关注,进而得到更多社会的关爱。
然而,作为大学生这一社会中的弱势群体毕竟能力有限,让留守儿童得到更多关爱这一美好夙愿全社会的共同关注与努力。
一、基本现状此次关于留守儿童的调查其调查范围为黎明小学的170多名学生,接受调查人数为118人,其中6岁以下(含6岁)4人,7~10岁52人,11~14岁38人。
其中双亲不在身边的有58人,单亲不在身边的有26人,在余下的儿童中有10人的父母是因金融危机而在家务农。
换言之,一般情况下118人中有96人至少有父母中的一个不在自己身边。
父母分开最长时间在1~2年的占比较多数,此间大多和(外)祖父母生活在一起,大多还是认为自己周围的人比较关心自己。
在被问及社会对自己的关爱是否足够时,认为够与不够的各占一半,而后者主要缺乏生活上的关爱。
二、存在的问题由于家长长期在外务工,留在家中的单亲也忙于家务与农活,与孩子沟通、交流较少,疏于对孩子的关爱,更谈不上对子女进行应有的家庭教育。
因此,留守儿童在生活、学习、行为乃至心理等方面的问题较同龄儿童要多。
暑假社会实践报告15篇暑假社会实践报告1当前的消费市场中,大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。
由于大学生年龄较轻,群体较特别,他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。
一方面,他们有着旺盛的消费需求,另一方面,他们尚未获得经济上的独立,消费受到很大的制约。
消费观念的超前和消费实力的滞后,都对他们的消费有很大影响。
特殊群体自然有自己特殊的特点,同时难免存在一些非理性的消费甚至一些不合理消费的问题。
为了了解当前我国大学生的消费文化现状,引导大学生消费文化的健康发展,本人于__年7月,在我市做了一次“高校大学生消费文化现状调查”,弄清楚大学生要花多少钱,花在了什么地方,花的是否合理,如果不合理怎样改进等等问题。
调查结果显示,当代大学生的消费观念正在发生着深刻的变化,这种变化可喜亦可忧。
如何更好地帮助大学生树立正确的消费观念,引导大学生确立健康文明的生活方式,已经成为当前高校思想政治教育工作的一个新热点和新问题。
一、大学生消费结构调查数据调查目的:通过调查以帮助大学生了解自身的消费情况,从而有助于大家形成健康正确合理的消费观,促进自身全面发展。
调查采样地点:__大学,__大学,__学院调查时间:__年__月__日—__年__月__日调查问卷:共发问卷250份,收回216份,回收率达86.4%二、根据调查结果,生成以下报告:1、家庭平均月收入。
经调查,家庭平均月收入在1000元以下的学生占18%,1000元~5000元占66%,5000元~10000元占12%,10000元以上4%。
其中家庭月收入在1000元以下的学生来自城市的占2%,来自农村的占98%。
可见,大部分贫困学生来自于农村,我国的城乡差别仍然巨大。
而生活奢侈的学生绝大部分来自于城市。
一般来讲,贫困家庭大学生的每月消费支出较少,而特别富裕家庭大学生的生活可能较奢侈,比如有的学生在校期间购买了20多万元的轿车。
2、月平均消费金额。
暑期社会实践调查报告
在这个暑假,为了让自己有一个充实的假期生活,并在实践中锻炼自己,我参加了浙江艺力办公家具成都经销部社会实践的活动。
在这一个多月里,我学到了很多东西。
在许多方面也有所提高,例如,在交际能力上,我比以前开朗了,更加主动的去认识朋友,跟同事同学们聊天等等。
而这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一应俱全,在每日紧张充实的工作环境中不觉间已经走过了40多天的实习期,回首这个暑假实践期,内心充满着激动,也让我有着无限的感慨。
就业环境的不容乐观,竞争形式的日趋激烈,面对忧虑和压力,于是就有了像我一样的在校大学生选择了社会实践工作。
打工实践实践虽然很短,但是在这段时间里,我们却可以体会一下工作的辛苦,锻炼一下意志品质,同时积累一些社会经验和工作经验。
这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”,真正到了关键时刻,它们的作用就会显现出来。
大学生除了学习书本知识,还需要参加社会实践。
因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。
大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。
通过参加一些实践性活动巩固所学的理论,增长一些书本上学不到的知识和技能。
因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。
面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会,我觉得大学生应该转变观念,不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段,更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。
作为一名大学生,只要是自己所能承受的,就应该把握所有的机会,正确衡量自己,充分发挥所长,以便进入社会后可以尽快走上轨道。
无论如何,总算是站住脚跟了。
懂得了对待客户要用到心理学,要懂得客户的需求,从而一一地介绍产品。
要懂得和客户进行沟通,找到共同的话题之后,客户也就成了你的朋友,这样想要成交产品也就不难。
一、实践企业介绍
艺力办公家具在营运中保持务实、简单和富于创新的原则,持续推动企业的成长与进步。
培养员工的专业技能与专业知识,确实提升员工的专业素质。
鼓励各分店参与社区生活,深入了解商圈住户的想法,以制定符合顾客需求的商业提
案,进而建立员工、企业与顾客之间,完全信任的互动关系。
为了维护专业服务的企业形象,每年都会举办顾客满意度调查活动,透过专业分析的问卷调查结果,找出问题进行改善,并力求从每位员工做起,来提升顾客满满意度。
此外,我们仍将持续落实…会员制‟软硬体的建构,以符合顾客期待的创新提案,给予会员更多的关注,让走进每一位顾客的生活中,成为最了解顾客需求并值得信赖的企业。
二、实习目的:本次实习的目的着重在于体验社会,从而锻炼自己的社会适应力。
而且,我从事的是服务行业,这对我是一个挑战,并且我也学到了与别人沟通交流的技巧,体验到了找工作的不易以及做工作的艰辛。
丰富工作经验的同时自身价值也得到了一定程度的提高。
广而言之,了解当前就业形势,熟悉就业环境,使将来的就业规划更明了。
做销售这行就是与人交流沟通的一件事,在这个工作中我能够更好的去了解人与人之间的相处,能够更多的认识到不同类型的人,结交到更多的朋友。
都说朋友越多路就越宽。
见的人多了视野就越开阔了,对想事情的思想高度就有所改变了,处理事情的方法也会随之多起来。
我觉得在这份工作中能够让我的思维更加的敏捷,对不同的事有更快的更准确的判断和处理。
三、实习岗位介绍:在浙江艺力办公家具成都经销部门店我是作为一名家居顾问。
家居顾问的工作就是:我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。
在这个基础上,我们首先是必须对自己的产品有一定的认识,才能很好的与客户交流,帮助他们选到适合自己的东西,最终达成签单。
对顾客我们首先是要起到一个引导作用,对于他们都不是很清楚的事情,我们要给予合理的建议。
这个岗位里,我们要学习的不仅有销售方面的知识,更多的还有家居方面的,例如:我们对成都大大小小的楼盘都要有所了解,对每个楼盘的户型都要有所记忆,而且对我们家居进家的效果要清楚明白,给客户配户型,画户型,搭配软装饰,告知一定的风水知识等等。
一定要给顾客搭配好一个满意的家具进家效果,在此基础上加上打动顾客购买心理的技巧,最终达成签单。
四、工作计划刚到成都经销部的时候,前两周的时间都是在对产品的认识和专业知识的学习。
在对产品有了认知之后就是对销售技巧上的培训了,怎样去把自己的产品更好的表达出来,让顾客能一目了然的知道这个家具进到自己家的
一个效果,把每个用途都清楚明白的展示出来。
这个过程需要大量的去练习,把本不是很清楚了解的东西完全变成自己的,练习是必须的了。
艺力的家具是需要大量的搬动的,艺力的终旨也是少说多动,只说重点,多搬多动。
这个过程是很漫长的,需要从原本传统的销售模式中跳脱出来,展示我们的与众不同。
在家具市场竞争是很大的,我们的产品必须是要有足够的吸引力才可以带来顾客并留下他们。
这也是我们的职责之一了,首先就是要吸引住顾客并让他们走进我们的店内。
这就是我们首先要学习的一个技巧了。
学习到一定的程度之后就是实践了,在实践中,我们就开始面对真实的客户了,在这个过程中我们可以找到在之前练习中我们存在的不足以期之后的改变。
学完技巧之后我们还需要的是学习专业的知识了,这就是学习如何搭配户型,如何给客户画户型,如何给客户提供准确的装修知识,这些都是硬性的,必须要学的东西。
五、家居顾问岗位的总结
首先:(1)由于经验少,从事销售工作时间较短,所以在工作中不能够像其他员工一样大胆、积极,对于浅意向客户,自己的跟进可能不够及时,所以在今后的工作中,一定要将不同意向度的客户分门别类做好记录,这样跟进的速度自己也能够及时把握,也能够防止遗漏订单;(2)对于客户问题的处理不是很积极直接,导致走的弯路很多;(3)要提高自己的活跃性,多和别人交流交流经验,在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进;(4)销售技巧有待加强,所以在今后的工作中,一定要多和同事学习,也多学习销售方面的知识,希望可以提高自己的销售技巧和处事能力。
其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们艺力办公家具的顾客都乘兴而来,满意而去。
树立起我们工作人员的优质精神风貌,更树立起我们的优质服务品牌。
最后,要深化自己的工作业务。
熟悉每一件产品的尺寸价格,做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。