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糖葫芦陈列术语1. 糖葫芦陈列啊，就像一场甜蜜的阅兵式。
你看那些糖葫芦，一排排一列列，整整齐齐的，就像士兵在接受检阅呢。
比如说在老北京的传统小吃街，那些老字号的摊位上，糖葫芦就是这样规规矩矩地站着，看着就舒服。
2. 糖葫芦的陈列可不能马虎，它得是一场视觉的盛宴。
我每次看到那些把糖葫芦摆成金字塔形状的，就感觉像是走进了一个甜蜜的宝藏堆。
像在公园里的小摊位，摊主把大串的糖葫芦放在最下面当底座，越往上越小串，那造型，简直绝了。
3. 你想啊，糖葫芦陈列得好，就像是给这些小甜品穿上了最华丽的衣裳。
如果是把不同颜色的糖葫芦交叉摆放，嘿，就像一幅五彩斑斓的画。
就像我在商场里看到的那样，山楂的红、草莓的红、葡萄的紫，交相辉映，馋得人口水直流。
4. 糖葫芦陈列是门艺术，真的。
要是把糖葫芦挂起来，那感觉就像是一串串的小铃铛。
你知道吗？在那种古色古香的小镇上，街边的小店就把糖葫芦挂在门口，风一吹，好像在说“快来吃我呀”，那画面太诱人了。
5. 咱说糖葫芦的陈列啊，得有点小心思。
把大糖葫芦和小糖葫芦搭配着放，就像大人带着小孩一样和谐。
我上次在集市上看到的一个摊位，大串的山楂糖葫芦旁边放着小串的圣女果糖葫芦，看起来特别有爱。
6. 糖葫芦陈列要是做得到位，那就是无声的推销员。
你把最漂亮、最大串的糖葫芦放在最前面，就像选美比赛里的冠军站在C位一样。
就好比学校门口的糖葫芦摊，最前面那串山楂糖葫芦又大又红，一下就吸引了小朋友们的目光。
7. 你可别小看糖葫芦的陈列。
要是把糖葫芦杂乱无章地堆在一起，就像一群没了秩序的小蚂蚁，看着就闹心。
我有次在一个小角落里看到的糖葫芦摊就是这样，乱七八糟的，我都没了购买的欲望。
8. 糖葫芦陈列就得有层次感。
就像盖房子，先有地基，再有楼层。
先把扁扁的糖葫芦铺在下面，再把圆圆的糖葫芦放在上面，就像我在旅游景区看到的一个摊位，下面是山楂片糖葫芦，上面是山楂球糖葫芦，层次分明，特别吸引人。
9. 想象一下，糖葫芦陈列就像一场水果的聚会。
手机柜台陈列策略手机店陈列——就是在手机零售终端对商品、配件、广宣品摆放、维护所做的一切工作，通过恰当的产品、价格、位置、方式，使我们的产品最大化和最有效的展示在消费者面前，提高消费者对店铺的关注程度，最终促成购买并建立忠诚度，为公司提高销量和利润。
实例1：手机店区域划分手机店全局陈列要素包含远观、通道、布局、气势、细节五大部分。
一家手机店无论大小，由远观上来看，要整洁，合谐；通道要畅通，布局合理，营造一种气势。
同时要注意把握各个分区之间的细节因素，比如背板、立式POP海报、柜台陈列机等因素是否能起到相互助长的作用。
这是恒量手机店整体陈列是否成功的关键。
实例2：专区陈列专区是厂家为宣传品牌形象，提升销量，不惜重金打造的专属于自己的销售区域。
专区可以说是“领事馆”，“国中国”。
手机店可以充分利用厂商提供的资源，结合自己店铺风格创新陈列。
1、统一风格，专区宣传品、机型应统一为一个厂家的为宜；2、充分利用专区的背板、形象墙等资源，营造节日气氛，烘托销售氛围；3、在面向顾客的主通道的柜台里面陈列主推机型；4、把特价机型，降价幅度大的机型做成海报，贴或悬挂在专区最显眼的位置；5、在专区里面堆放礼品，尽量延伸顾客的视线，拉伸顾客的观赏距离和吸引顾客注意；6、导购员可以专区前面可以发放单张，充分发挥引导和推介作用。
实例3：综合区陈列综合区陈列是指除热卖机与特价机以外机型的集中多元化陈列；综合区陈列方式主要考虑到手机的品牌、功能、价格、款式及顾客个性化需求点之间搭配。
1、品牌搭配，国际品牌可与国内一线主流品牌为邻，这样可以吸引有品牌意识顾客的关注；2、功能与价格组合搭配，比如主打音乐系列手机，价位在1000元以下的可以关联陈列。
总之，虽然是综合区陈列，但也要有条不紊。
让顾客感觉产品丰富，但并不零乱。
实例4：礼品堆头陈列礼品和堆头摆放的目的是为了吸引人气，诱导顾客前来购物。
因此，在礼品和堆头的摆放上应该做到以下几点：1、礼品可以和机型配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除促销员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。
专卖店服装陈列标准一、陈列是什么?有许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对陈列的片面理解。
陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、 POP 海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。
一个优秀的陈列师除了具有扎实的基础知识外、还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。
近年国内的营销界也把卖场陈列称为“ 视觉营销” ，足见陈列在营销中的地位。
二、陈列给我们带来什么?记得有一次，我们在一个企业里给一群 40 多位资深的店长做陈列培训，在培训之前，我们先将这些店长分成红、黄、蓝三个队，我们提出了这样一个问题，除了服装，顾客还想得到什么?三个队的队员经过良久的思考和讨论后，在纸上写下了这样一些答案：A、红队：气氛、朋友般的亲切、时尚、优越感、美好的感受。
B、黄队：良好的环境、友谊、流行资讯、被尊重的感觉、生活体验。
C、蓝队：良好的购物环境、微笑、时尚的感受、优秀的服务、物超所值。
这些店长最少都有三年以上终端的管理经验，对顾客还是相当的了解。
因此我们相信这份答案基本还是真实的反映了顾客的一些心理感受。
在这里我们可以发现三份答案中都提到：顾客除了购买衣服外，以及需要人和人之间的“尊重、渴望、微笑”的精神体验外，他们还需要获得“良好的环境、获取时尚信息、气氛” 等视觉和听觉的体验，而这些需求所占的比例一点也不亚于服装的本身。
意大利著名的服装设计师乔治•阿玛尼早期就在意大利的一个百货公司里从事橱窗陈列工作，陈列师出身的阿玛尼对卖场的陈列有着更深刻的理解：“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清晰一致的识别。
商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。
”请注意这句话：“商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计。
7个常见的陈列问题解决方式Q1:公司给的陈列手册和实际操作的场景都不一样，怎么办？A:有些时候店铺会将直销款推掉，留下畅销款和平销款，当然就无法完全按照陈列手册。
很多品牌《陈列手册》是在样版展厅里面拍的，很标准，但实际店铺的形状与货架五花八门，也是复制不了的，形势大于实用。
作为陈列师，最好不要局限于了解陈列手册上的那点内容，要学会怎么做货品整合以及陈列规划，包括如何将自己的想卖的货品陈列得漂亮。
妄想通过一本陈列手册，让所有店铺一模一样，从一开始就扭曲了陈列手册的作用。
Q2：一手码的新货陈列怎么做？A:一手码的新货，其目的更多的是试销，除了独立陈列、保证陈列面、勤换点侧挂等陈列工作外，店铺人员还需要研究新货品的搭配色彩与搭配款式。
如果能针对顾客的体型进行推荐，就会让试销的效果更好。
Q3：能不能照抄别人的陈列啊，？A:别人陈列好，不代表你可以抄过来。
这和穿衣服是一个原理，别人穿了好看，不一定你穿了也好看。
因此，看到好的店铺不应该想着直接抄袭，而是想想好在哪里，自己的店铺结构是怎么样的，同样的陈列方式是否适合自己。
Q4：大型特卖场的陈列工作怎么做？A:大型特卖场陈列工作的核心是分类，要做的就是理清分类的先后顺序，一般是先分折扣，再分品类，最后分色系。
分色系时，彩虹式、渐变式和琴键式比较常用，彩色可以用彩虹式，黑白用琴键，而深浅灰用渐变，而米驼咖同样用渐变。
这样做，既方便顾客选货，也方便员工挂货，同时还方便员工即时对某些销售较快的品类或款式进行补充出样。
Q5：有时候白天没什么人来店，我能不能调陈列？A:有些时候顾客会因为被店铺调陈列吸引进来，销售额自然就增长；但也有一些店铺白天调整店铺时，导致数量由多变少。
因此，在客流量大的时候尽量不要去调。
Q6:每次做完陈列，都会发现少这少那？但是都不知道怎么做最后检查工作？A:做完陈列之后，可以按照这个方式进行检查：（1）货品整合（2）卖场规划（3）点侧挂陈列（4）橱窗陈列（5）饰品陈列（6）细节检查Q7:有时候顾客来店，经常说灯光太刺眼，装sir我想请问灯光到底应该怎么打？A:灯光点挂和模特的胸口，因为绝大部分产品的设计都在胸口，就算有少部分设计点在肩膀或者下摆，灯光打到胸口，设计点还是可以看得到的。
堆头和端架如何陈列堆头堆头是指超市中商品单独陈列所形成的商品陈列，有时是一个品牌产品单独陈列，有时会是几个品牌的组合堆头。
一般都是放在花车上，或箱式产品直接堆码在地上。
堆头一般都是供货商要向超市缴纳一定的费用才能申请到，对于最佳的堆头地段，供货商甚至需要通过激烈的竞争，付出最高价才能争取得到。
如何选择堆头商品？商场的面积是非常有限和宝贵的，每一个堆头所占的面积都比较大，对于商场而言，就要在这块面积上创造出尽可能大的效益，对顾客而言，堆头商品向顾客提供了一种强烈的信息，所以，正确地选择堆头商品是很重要的。
切记，不要为打堆头而随便找几种商品来打堆头。
堆头商品有几种：第一种：商场为了与竞争对手区别，吸引顾客、提高销售而主动让利，从而取得比周边竞争对手价格更低的优势；第二种：供应商为了促进自身商品的销售而主动进行的促销调价，这种降价可能与周边市场同时进行。
第三种：本商场有特色的商品，如自有品牌商品第四种：新引进的商品，为了推广新商品而特意做堆头陈列。
第五种：供应商为了促进销售，愿意认缴堆头费从而取得某一堆头的陈列权。
第六种：做限时限量销售的促销商品。
第七种：本部门根据销售的实际情况，认为调整到堆头上可以极大的提高销售的商品。
如何确定堆头高度？堆头太低和太高都是不好的，而且堆头高度运用得当，可以增加卖场错落有致的感觉。
堆头陈列是最能突出商品表现力的陈列方式，堆头太低，顾客只能看见商品的瓶盖，堆头太高，顾客取货不方便，而大部分顾客的身高都在1.5米—1.7米之间，当一个顾客推着购物车稍弯腰时，视线的高度一般在1.3米—1.5米左右，所以，确定堆头的高度有以下几个原则：1、主通道的堆头高度不得超过1.3米，以增强卖场的通透性；2、货架端头的堆垛后部可与货架同高，但前部不得超过1.3米；也可以采用上部为货架层板，下部为堆垛的形式。
3、靠墙堆垛可采用梯形陈列，后部可达2米高，但前部不得超过1.3米。
如何选用堆头打底物？堆头打底物的选择非常重要，它决定了打出来的堆关是否美观、是否整齐，卖场里的每一个堆头都不是独立的，它必须与周围的商品陈列相协调，包括颜色，形状。
一、锦上添花：将一些畅销的货品放在最当眼的位置售卖。
注意：A货场的当眼位置B货场的次当眼位置目的：吸引顾客进店，使卖得好的货品卖得更好。
方法：把好卖的货品摆在最好的位置上（入中视线明显处，要了解店内何处的位置最好）二、四两拨千斤：将小量的款，通过重点陈列，重点推广而达到销售目的。
A将畅销的货品放在当眼的位置吸引顾客B最TOP20款占总销售的70%--80%C店铺内的库存以TOP20为主三、故事陈列：以几组可以互相配搭的颜色为主，分别将不同款式放在一齐，使颜色效果均匀，故事主题明确。
目的：使货场整体效果颜色排列整齐，方便顾客购物。
方法：把货场分成以下几组颜色的服装陈列区域，再把各分布区域的货品配搭陈列。
四、一款多色：当想促进一个款的销售时，可以把这个款重点展示，以齐色齐码陈列在货场，以促进销售。
目的：达成某货品的强力促销效果。
在同一条挂通或层架运用一个款式多种颜色的摆放，颜色的配搭要能协调。
五、见风使舵：随着天气因素的变化而调动货品陈列。
目的：迎合顾客实际需要，灵活调动货品陈列。
方法：天气变冷、变热时要把厚、薄衣服放在卖场的前面，阴天要将衣服色系从暖色到冷色排列，天气热时可按从冷色到暖色陈列。
六、一尘不染：目的：给顾客干净舒适的购物环境。
方法：A留意货场、地板的清洁B检查标签、价格是否正确C货品陈列是否整齐七、上下呼应：目的：方便顾客找到所需衣服，也方便同事找到所需衣服。
方法：挂版的衣服必须在下面层板找到，周围的衣服要做相应的配搭。
八、内呼外应：目的；让顾客被橱窗衣服吸引后，能很快在店内到所需货品否则橱窗陈列就不起作用了。
方法：橱窗模特展示的货品，在店内须在头、二档位置可以看到。
在橱窗看到的活动海报必须在店铺内都有挂贴。
九、雷霆万钧：以量感取胜目的：以充足的货量创造出卖场货品的极度丰满，刺激顾客的购买欲，创造需求。
方法：把卖场的货品维持在8—10分的高度，显示出大量货品的气势，并可配合加大所推广货品的展示面积以排列密集度，也可同时展示出货品量感气势。
药品陈列得基本原则有效得商品陈列可以引起消费者得购买欲,并促使其采取购买行动。
但所有得陈列又不可以违背消费者得心理活动特点,所以连锁门店在做商品陈列时就必须遵循一些基本得原则。
下面我们介绍七个基本得原则:可获利、陈列点、吸引力、有效陈列、商品搭配、一目了然、清洁卫生等七个方面、一、可获利原则１陈列必须确实有助于增加店面得销售。
２努力争取将店铺最好得陈列位置用于主推产品得销售。
ﻫ３4不要注意记录能增加销量得特定得陈列方式与陈列物、ﻫ停地提醒门店商品陈列对获利得帮助。
ﻫ二、陈列点原则ﻫ1 好得陈列点: 迎着主人流方向墙面与视线等高得货架位置(以及以此视点为中心得辐射两侧各６５度角所覆盖得陈列面)、主通道得展台、收银台旁得展台等都就是较好得陈列点。
2 促销陈列点:迎门得展台、长墙面陈列得尾部区域、两个主通道之间得展台等、3 不好得陈列点:仓库(或工作间)出入口、照明不好得角落、深型店铺得底部死角、间隔太多店铺得深部小间隔等。
ﻫ三、吸1充分将现有商品集中摆放以凸显气势、引力原则ﻫ2 陈列时将本品牌产品得风格与利益点充分展示出来。
3 配合空间陈列,充分利用广告宣传品吸引顾客得注意、ﻫ４对特惠推广品可以运用不规则得陈列法,可以加强特价优待得意味。
ﻫ四、有效陈列原则1 顾客在自然站立时,伸手可及得范围,约从地板开始6０cｍ到１80cm得范围,这个空间就为有效陈列范围。
因此,在此空间陈列重点商品就是增加销售额得秘诀。
反之,6０cm以下、１80cm以上,就是顾客难以接触得空间,大多进行非重点商品得陈列。
ﻫ2上述有效陈列范围中,最容易接触得范围就是8０ｃm到120ｃm得空间,称为黄金带。
这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品,对准增加销售得目标,在黄金带得上下,一般则用来陈列准重点商品或一般商品。
3 最易瞧见、左右视野得宽度约在６0度得范围,因此,视野陈列宽度得关系如下图。
立地点(眼睛得位置)距陈列柜２0cｍ,因此,距离60cm,亦即距眼睛位置8０ｃm,会有90cｍ宽度得视线范围,距离９0cｍ则容易瞧到130cm宽度得范围。
关于商品陈列关于商品陈列“经商，商品是第⼀位的。
”商品、库存、陈列三个⽅⾯都是在围绕着商品做⽂章。
在前段时间，商品结构、库存结构已经作了分析与交流，今天我受杨经理委托就商品的陈列与⼤家进⾏交流。
当我们把好的商品、优质的商品购进后，做好商品的陈列是我们⼀项重要⼯作了。
因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望，商品陈列是影响销售的⼀个重要因素。
我们进⾏商品陈列的⽬的不仅仅为了突出商品特性，吸引顾客的眼光，引起顾客的兴趣，激发顾客的购买欲望，同时独具匠⼼的商品陈列，也是商厦⽂化品位的象征，反之，即使柜组商品定位准确、商品丰富、结构合理，如果陈列不当，也会使⼈感到凌乱、⽆序，像杂货摊⼀样。
⼀、商品陈列的要求进⾏商品陈列不仅要摆放得漂亮，还要做到六个利于（要求）：1、利于商品展⽰，要使顾客⼀⾛进柜台，就知道柜组有哪些商品，有没有所需的商品。
例如：⽇化通过明显的POP导购牌，让顾客在了解柜组所经营品牌。
针棉袜⼦组属多品类经营，通过根据商品的特点，将品类系列成块陈列，让顾客清晰了解，男袜、⼥袜分别在哪⾥选购。
2、利⽤商品的销售，使顾客在最短的时间内，以最直接的⽅式找到⾃⼰所需要的商品。
例如：袜⼦组的童袜分为各年龄段⽤POP作导购，让顾客尽快锁定了⽬标。
3、利于刺激顾客的购买欲望，将重点商品、新进商品、稀罕商品、流⾏商品摆在顾客⼀临近柜组就可以看到的区域内，可以达到良好刺激购买的作⽤。
例如：声像组每次将新推出最流⾏的光碟，放于⼀进超市⼊⼝处，堆头陈列、醒⽬，刺激顾客的购买。
4、利于提供商品的最新信息，将最新商品摆在明显的位置，⽬的就是为将最新信息告知顾客，以⼀种⽆声的⽅式导购。
例如：内⾐组“彩棉”上市后，摆在柜组明显位置，穿在模特⾝上展⽰，每个顾客看到后都眼前⼀亮，既使不购买，也想看看，让商品陈列来做⽆声导购。
5、利于员⼯导购，让员⼯拿商品更⽅便，快捷，新员⼯能更快熟悉商品。
6、利于商厦的整体形象。
⼀个良好、陈列有序的购物环境，使顾客看着⾼兴，拿着⽅便，引起顾客好感，从⽽提升商厦的美誉度。
1 卖得好的陈列怎么做（一） 由于商品的卖点没能在店铺里得到很好的宣传，从而导致本应畅销的商品却面临着滞销局面，这是再遗憾不过的事情了。卖场中的商品数不胜数，我们面临的问题就是：商品企划的意图真的传达给消费者了吗?而且，消费者自身也会在挑选商品时犹豫不决。
80%的顾客会在店铺里决定购买的商品 各种购物问卷调查的结果显示：将近80%的顾客会在店铺里决定购买哪种商品。 有些商品在店铺里被购买的比例甚至高达95%。一般来说，多数顾客都会在店内决定需要购买的商品。
比如在食品方面，大多数顾客都是在商店里看到实际的商品时才决定晚饭的菜谱。就算是耐久性消费品之类的高价商品，尽管顾客在来店前或许已经决定了一些候选对象，但大多数人最终还是会在店铺里决定购买哪家厂商的哪种商品。
所以，店铺是顾客决定是否购买自家商品的决战之地。然而，店铺是否能让消费者认识到商品的特点呢?
有人认为“酒香不怕巷子深，只要商品质量好自然会有人购买”。诚然，好的产品自然会有顾客选购。但如果多注意一下商品陈列的话可以让销量得到更大的增长。或者说，不依靠商品本身，仅仅凭借店铺陈列的一些小技巧就能使商品更加畅销，不是更好吗?
图表1：店头行销的体系 店头行销的重要性 2
光顾商店的顾客都有显著的购买动机，即为“具有强烈购买欲望的潜在顾客”。所以，只要在店内适当地使用一些小技巧，销量自然会得到飞跃性的提高。
然而，如果陈列不合适的话，就会失去好不容易光临商店的潜在顾客，甚至有可能导致市场推广的所有努力都化为泡影。
那么，店内的商品畅销技巧究竟为何物?请参看图表2，店头行销的架构。
图表2：店头行销的架构 以光临店铺的潜在顾客为宣传对象可以有效地提高销售额 店内宣传与其他的宣传媒体有何区别?比方说，电视广告、杂志广告、新闻广告等等也能带来很好的广告效果。但是这些广告面向的是广泛的大众，而非特定的人群。
而店内宣传则不同，它的对象是已经光顾了商店并且亲自站在商品面前的“具有强烈购买欲望的潜在顾客”。因此，与对象为非特定的大众相比，其反响率要高上数十倍。媒体广告即使能带给人们想要购买商品的欲望，人们也无法当场立即购买。而在商店里的人们只要想买就能立刻买到商品。也就是说，从卖方的角度来看，店内宣传是“与销售直接挂钩”的宣传媒体。
此外，店内宣传比广告宣传媒体的成本要低得多。即使不在店内设置促销工具，只要在商品陈列方面多下点工夫，销售额也能得到飞跃性的上升。
因此，店头行销对大厂商来说自然是十分重要，对中小厂商来说也是值得一试的方法，它会带来很好的效果。 3
将AIDMA法则应用于店铺陈列 让我们来看看市场营销学中经典的AIDMA(爱德玛)法则，请参看图表3。这张图表揭示了顾客购买心理的六个阶段，同时反映了顾客实际购买商品前的心理变化。
图表3：购买心理的六个阶段与陈列 1.注目(Attention) 能够吸引顾客的商品才有可能售出。比方说，假设每天路过店铺的行人或车辆有一万人(辆)，如果店铺宣传能够有效地吸引人们的注意力的话，效果就相当于每天散发一万张广告单。
2.兴趣(Interest) 4
通过一定的技巧，让顾客即使不去咨询销售人员，也能通过陈列和POP广告联想到良好的商品形象，这也是十分重要的一点。
3.需求(Desire) 想要促进顾客的购买欲望，让顾客亲自体验商品是颇为有效的方法。如何从视觉上简单易懂地将商品的特点传达给顾客，并唤起顾客的“购买欲望”呢?
4.信服(Conviction) 有时通过以上三个步骤即可让顾客确定购买。而为了让顾客购买时没有后顾之忧，展示商品的信用和附加价值也非常重要。
5.记忆(Memory) 顾客有时就算有购买某种商品的欲望，也不会当场立即买下来。比如说，有些人会琢磨着“等拿了奖金之后再来……”等等。我们需要让这样的顾客在脑子里留下对商品深刻的记忆，使他们再次光临。
6.行为( Action) 这是顾客决定购买商品的阶段,但是也不能因此掉以轻心,比如商品脱销，顾客的购买热情自然会骤然降低，有时顾客明明有很强的购买欲望，但销售额却迟迟无法提升。
不受常理束缚的新颖陈列引人注目 前所未有的全新陈列方法有时可以发挥出惊人的效果，不仅能够方便顾客购买，引起顾客注意，有些商品还能掀起热潮。古往今来这样的例子数不胜数。
如今自助型销售并不罕见，但在20世纪30年代美国首次使用这种销售方法时，曾被誉为划时代的全新销售方法。而让这一销售方法得以实现的前提是将商品包装后再进行陈列。
在店内加工生鲜食品，将其包装好后陈列在开放式冷藏柜中。店内加工的新鲜食材便于顾客购买，因此生鲜食品成为了超市的主力商品之一。
图表3：新颖的陈列方法营造焦点商品 新颖的陈列 焦点商品
预先包装生鲜食品 生鲜食品成为超市的主力商品 用搭配型陈列展示学院风 从发型到鞋子都掀起了学院风热潮 在店内堆积陈列圣诞节糕点 逐渐形成了圣诞节吃圣诞节糕点的习俗 让脚模穿着连裤袜展示于人们面前 连裤袜得以迅速普及 将牛仔服陈列于箱架中 出现了牛仔商店，并引发了牛仔热 将防水手表的样品陈列于水槽中 防水型手表得以迅速普及 5
以侧面陈列运动鞋 鞋店形象焕然一新，引发了运动鞋热潮 将小型打印机与贺年卡陈列于一起 小型打印机成为了热卖商品 将不同颜色的衬衫按照颜色进行条状陈列 彩色衬衫在白衬衫的受众之间得以流行 建立专卖店形式的卖场 设计品牌及知名品牌掀起热潮 创建地下商场 熟食店、大众餐饮店得以流行
这些的焦点商品和焦点陈列的例子不胜枚举。如今我们或许已经见惯不惊，但在刚盛行的时候，它们都使用的是划时代的陈列方法。焦点商品便是这样营造出来的。
再举个具体的例子，这是某家短袜厂商的短袜陈列情况，早前厂商使用的陈列方法是大众型的货架陈列和挂钩陈列，这样给人感觉是量贩型陈列，无法带给顾客时尚感，而且陈列很容易被打乱，商品形象也会大打折扣。
图表4：新颖的陈列引人注目 因此，试着打破以往的常识，大胆地将短袜装进藤篮内进行陈列，结果给顾客们带来了时尚新潮的感觉。而且，将短袜装进篮子本身就是没有规律的陈列，所以没有必要重新整理商品。
当然，这种装载式陈列也是“计划中的无规律”，也就是说需要规定在一个篮子中只能投放一种类型的单品。如果一个篮子中陈列有多种单品的话，顾客就难以进行选购。 6
这只不过是一个简单的例子，我们可以看出，仅仅是陈列方法的不同就能带给顾客全新的商品形象。所以，请不要拘泥于以往的陈列方法，大胆地考虑新方法吧!
你真的让顾客理解了商品的特点了吗? 我们真的让光临店铺的顾客理解商品的特点了吗?恐怕不少商品由于店内的说明不足而让顾客无法得知商品的长处，因此顾客对商品产生不了兴趣，从而导致商品滞销吧。特别是功能性商品，仅将商品摆放在货架上是难以增加销量的。
比如某款使用通气性良好的新材料制成的运动鞋，该材料的特点是可以吸收穿着时的热量，带给人们“凉爽感”，因此，店铺提供“商品体验”，努力致力于新商品的宣传。
“商品体验”同时提供了两组商品，一组是使用普通材料的运动鞋，另一组是使用新材料的运动鞋，这样就能方便顾客亲自体验新材料所带来的“凉爽感”。
图表5：需要更加详细地说明商品 7
再比如，一家男士服装品牌发售了不容易起皱的西服，为了让顾客亲自体会到该西服不容易起皱的特点，同样选择了为卖场提供“商品体验”，让顾客亲自揉搓布料，体验到其不容易起皱的特点。
此外，还可以更加灵活地利用价格标牌。有些商品上挂着大型价格标牌，却没有得到有效的利用。例如，高尔夫球棒袋上挂着的价格标牌，只在上面印刷了商品名称和价格，而如果在反面印上商品功能的话，感兴趣的顾客应该也会有所增加。
“畅销品”引发顾客的兴趣 人气商品能够引起顾客的兴趣，因此可以考虑在店内展示出商品的人气。方法之一是畅销排名榜的样品展示。
图表6：展示畅销排名 营造人气氛围 请看图表6，这是某一礼品店展示的畅销排名榜。该店分别展示了三种用途(法事返礼、出生贺礼、结婚贺礼)的商品中销量前五名的商品。对犹豫不决的顾客来说，这是最方便快捷的信息。 8
该柜台是样品展示柜，实际销售的商品则陈列于其他陈列台。因此，该展示柜台引起顾客的兴趣后，还需要贴挂POP指引，这样才能与实际的销售挂钩。可在POP上标明“商品说明和柜台信息请询问工作人员”。
需要注意的是，尽管使用样品展示了畅销排名榜，但如果顾客找不到该商品陈列在哪儿的话，则还是无法增加销量。此外，如果在POP上注明产品受欢迎的原因的话，效果会更佳。所以，在展示样品的同时，还需要在POP方面多下工夫。
卖得好的陈列怎么做（二） 等待的时间是体验商品的绝好机会
如何让来店的顾客尽量多地看到商品、对商品产生兴趣是极为重要的课题。延长顾客的停留时间（留在店铺中的时间）也是方法之一。 那么，如何才能延长顾客的停留时间呢？ 方法有很多。比如，食品超市可以将主通道设计得方便顾客行走，让顾客可以注意到各种各样的商品。或者可以建立顾客沙龙，让销售人员亲切耐心地接待顾客，从而销售高额商品等。 有些零售行业在销售商品之际需要顾客等待一段时间，我们可以有效地利用这段时间。比如，汽车用具店销售轮胎时，由于要更换旧轮胎，顾客需要等待装卸轮胎的时间。 此时，是否仅让顾客看看电视，翻翻报纸，无聊地度过这段时间就行了呢？对商家来说这是不应该的。因为这段时间是让光临店铺的顾客关注轮胎之外的商品的绝好机会。 例如，在等待室附近设置一个“商品体验柜台”，如体验汽车导航系统，应该会引起不少顾客的兴趣。虽然前来购买轮胎的顾客并不会因为一时冲动而买下汽车导航系统，但重要的是让顾客看到你的商品，试用你的商品，并对其产生兴趣。这样的话，当顾客将来有需要的时候，或是想要购买类似产品的时候，就极有可能选择您的商店、您的商品。 当然，这也就涉及到商品的独特性，以及店铺的独特性问题。 等待室是向顾客提供信息的绝佳空间。除了“商品体验柜台”以外，还可以利用各种各样的方法。比如：介绍附加服务、通过DVD影像等宣传新商品、设置样品台，让顾客看到样品、试用样品等。总之，我们应该有效地利用等待室周围的空间。
