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行为定价：基于消费者心理的定价智慧行为定价是指根据消费者心理和行为模式来确定产品价格的策略。
它是一种市场定价策略，通过深入了解消费者的购买行为和心理，制定出更加智慧的价格设定方案，从而更好地满足消费者的需求，提高企业的盈利能力。
本文将探讨行为定价的重要性以及如何基于消费者心理进行智慧定价。
行为定价的重要性不言而喻。
随着市场的竞争日益激烈，价格已经成为消费者购买产品时重要的决策因素之一。
而消费者的购买行为和心理往往是非常复杂的，不同的人对价格的接受程度各不相同，而且消费者的购买决策也常常受到各种因素的影响，如品牌认知、产品特性、竞争对手的价格等。
要想制定出合理的价格策略，就需要深入了解消费者的心理和行为模式，这样才能更好地把握市场需求，在激烈的竞争中赢得先机。
基于消费者心理的定价智慧是行为定价的核心。
消费者在购买产品时会受到各种心理因素的影响，比如价格感知、价值认知、心理账户等。
价格感知是指消费者对产品价格的主观感受，不仅取决于产品本身的价值，还取决于许多其他因素，如心理预期、价格比较等。
如果企业能够深入了解消费者的价格感知，并根据其心理定价，就可以更好地把握价格的合理性，从而提高产品的市场竞争力。
而价值认知则是指消费者对产品所获得的实际价值的认知，这种认知通常是受到心理账户的影响，即消费者在付出一定的成本后，对产品的价值会产生一种特定的认知。
企业可以通过深入了解消费者的心理账户，制定出更加符合消费者认知的价格策略，从而提高产品的销售量和收益。
基于消费者心理的定价智慧是行为定价的核心，只有深入了解消费者的心理和行为模式，才能制定出更加智慧的价格策略，更好地满足市场需求。
商品的心理定价策略商品的心理定价策略随着市场竞争的加剧，商品的定价策略也越来越重要。
心理定价作为一种营销手段，已经成为了许多企业在定价方面的重要选择。
本文将介绍心理定价的概念、原理以及常见的心理定价策略。
一、心理定价概念心理定价是指企业通过对消费者心理和行为的研究，采用各种手段来影响消费者对产品价格的感知和认知，从而达到提高销售量和利润率等目标的一种营销策略。
二、心理定价原理1.价格感知消费者对于价格有一个感知阈值，这个阈值是根据消费者所处社会经济地位、收入水平以及购买意愿等因素决定的。
如果商品价格低于这个阈值，消费者会认为这是一个很好的购买机会；反之则会觉得过高。
2.参照点效应参照点效应是指人们在做决策时通常会将自己当前所处状态作为参考点，并根据与该状态相比较得出结论。
在购买行为中，消费者往往会将商品价格与其他商品价格或自己的预期值作比较，从而对商品价格做出评价。
3.心理账户效应心理账户效应是指消费者在进行购买行为时，往往会将同一账户中的支出看作一个整体，而不是单独考虑每个支出项。
因此，在进行购买决策时，消费者更倾向于选择价格相对较低的商品。
三、常见心理定价策略1.奇数定价法奇数定价法是指将商品价格定为一个以奇数结尾的数字。
这种方法可以让消费者认为价格更亲民，并且更容易记忆。
2.捆绑销售法捆绑销售法是指企业在销售商品时，将多个相关联的商品放在一起销售，并给予折扣或优惠。
这种方法可以让消费者认为自己获得了更多的实惠。
3.折扣定价法折扣定价法是指企业通过降低原有价格来吸引消费者购买。
这种方法可以让消费者认为自己获得了实惠，并且能够促进销售量增加。
4.锚定效应锚定效应是指企业通过设立一个高昂的价格，来让消费者认为商品实际价格相对较低。
这种方法可以让消费者认为自己获得了实惠，并且能够提高商品的价值感。
5.限时促销限时促销是指企业在一定时间内将商品价格降低，以吸引消费者购买。
这种方法可以让消费者认为自己有机会获得更多优惠，并且能够促进销售量增加。
阐述心理定价策略的类型心理定价策略是指企业通过调整商品价格，利用人们的心理反应和心理期望，来影响消费者的购买行为的一种策略。
在市场竞争日益激烈的现代经济中，心理定价策略成为企业获取竞争优势的重要手段之一。
根据心理定价策略的不同特点和目的，可以分为几种类型。
第一种类型是奇偶定价策略。
这种策略通过将商品价格设置为奇数或偶数，来引起消费者的心理反应。
奇数价格通常会给人一种折扣或降价的感觉，因此常用于促销活动中。
例如，将商品价格设定为99元或199元，相比整数价格的100元或200元，会让消费者觉得更实惠，从而增加购买的欲望。
而偶数价格则会给人一种高档或高品质的感觉，常用于奢侈品或高端产品的定价。
这种定价策略能够利用消费者对数字的心理感知，从而影响购买决策。
第二种类型是锚定定价策略。
这种策略通过设定一个高价或低价的锚点，来影响消费者对商品价值的认知。
一般来说，消费者对价格的判断是相对于一个参照点来进行的。
因此，当企业将商品价格与一个较高的锚点相比较时，消费者会觉得价格较低，从而增加购买的倾向；相反，当企业将商品价格与一个较低的锚点相比较时，消费者会觉得价格较高，从而减少购买的倾向。
例如，企业在促销活动中先标出一个原价较高的价格，然后再打折出售，消费者会觉得获得了实惠，从而更有可能购买。
第三种类型是分割定价策略。
这种策略通过将商品价格分割为多个部分，从而减轻消费者的购买压力。
人们对大额支出的心理负担往往比较重，因此将商品价格分割为较小的部分，可以让消费者感觉购买起来更加轻松和可行。
例如，将商品价格标为每月支付的金额，或者将商品价格分割为几个阶段性的付款，可以让消费者感觉更加容易接受。
这种定价策略能够降低购买的心理障碍，从而促进销售。
第四种类型是情感定价策略。
这种策略通过利用消费者的情感需求和心理期望，来确定商品的价格。
人们在购买商品时往往会受到情感因素的影响，例如对品牌的好感度、对产品的信任度、对服务的满意度等。
产品的心理定价策略
心理定价策略是指企业定价时，利用顾客心理有意识地将产品价格定高些或低些，以扩大销售。
心理定价策略主要包括声望定价、尾数定价和招徕定价。
每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。
这就为心理定价策略的运用提供了基础，使得企业在定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求，通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。
商品定价的心理学在市场经济中，商品定价是一个极为重要的环节，它直接关系到企业的利润和竞争力。
而商品定价的心理学则是研究人们在购买商品时所受到的心理因素对定价的影响。
本文将探讨商品定价的心理学，并分析其中的一些关键因素。
一、心理定价策略心理定价是指在商品定价时，通过运用心理学原理来影响消费者的购买决策。
其中，以下几种心理定价策略被广泛应用于市场营销中：1. 奇偶定价：奇数价格（如99元）往往给人一种比实际价格低的感觉，而偶数价格（如100元）则显得更真实和合理。
这是因为人们在观察价格时常常只关注数字的左边部分，而忽略右边的零头。
2. 锚定效应：在商品定价时，将一个高价商品作为“锚点”，然后再以较低的价格出售其他商品，这样会使消费者觉得其他商品的价格相对较低。
这是因为人们在做决策时，常常会以先前的信息作为参考。
3. 分期付款：将商品价格分成几期付款，可以降低消费者的心理压力，使其更容易接受。
这是因为人们对于小额支出的接受度更高，而对于一次性大额支出则有所抵触。
二、心理因素对定价的影响除了心理定价策略外，许多心理因素也会对商品定价产生影响。
1. 感知价值：消费者对商品的价值感知是购买决策的重要依据。
如果消费者认为商品的实际价值高于定价，他们可能愿意支付更高的价格。
因此，企业可以通过提升商品的品质、功能和服务来提高消费者的感知价值。
2. 参考价格：消费者在购买商品时，常常会参考其他类似商品的价格。
如果商品的定价明显低于参考价格，消费者会觉得是个“划算”的买卖，从而更容易做出购买决策。
3. 品牌形象：品牌形象对商品定价有很大的影响。
如果一个品牌在消费者心中树立了高端、高质量的形象，那么消费者会认为该品牌的产品应该有相应的定价水平。
因此，企业可以通过塑造品牌形象来支持产品的高价定位。
4. 消费者心理预期：消费者对商品价格的预期也会影响其购买决策。
如果消费者预期商品价格会上涨，他们可能会更早地购买，以避免未来的价格风险。
简述心里定价策略很多经济学家都认为，市场上的需求者都是价格接受者，他们在考虑消费一种商品时，心里总是寻求着一个“真实的”或“最高的”价格。
这种认识其实已经有很长一段历史了。
19世纪末，边际效用论的创始人杰文斯曾提出：消费者会根据对商品的欲望和效用的判断，确定某一种物品的价格。
20世纪初，凯恩斯经济学中对供给和需求对经济行为所产生影响的研究，也使他得出了类似的结论。
但是心理定价又和其它的定价策略不同，它把人的心理因素放到一个相当重要的位置，在对商品的价值评估方面有着非常突出的表现。
首先，价值评估过程本身就蕴含着价格的确定。
许多商品的质量、性能、体积、功能等各方面指标虽然不同，但在对它们进行比较的过程中，人们并没有过于注意它们的“真实价格”，而是把注意力集中在它们之间存在的差异上。
商品的质量可以由相关的鉴定部门作出评价，但人们往往把价格作为衡量质量好坏的唯一标准。
有时候，人们对某种商品评价很高，但却宁愿支付较高的价格购买它；而有时候，人们对另外一些商品评价很低，但却偏偏愿意支付更高的价格去购买它。
有些消费者对自己喜欢的商品有特殊的偏爱，价格水平稍微高一点，他们就不愿意购买。
如果从传统的定价策略的角度来说，这一点完全可以理解。
但是，从心理学的角度来看，我们就会发现它的合理性。
不难想象，在这样一个由人类劳动创造的系统里，人与人之间的关系可以概括成为交换、选择、竞争和合作四大关系。
每个人都希望在交换活动中处于主动地位，而不愿被别人选择。
同样，每个人都希望在选择活动中占有主导地位，而不希望自己的选择被别人否决。
人们通常在社会生活中倾向于选择那些有吸引力的或有声望的人作为自己的伙伴，而避免那些没有多少吸引力的人或在人们心目中没有什么地位的人。
这样一种心理状态，必然造成了消费者心理上对商品的不同评价，最终也必然影响商品价格的形成。
在这里，情感是不容忽视的一个重要因素。
心理学的研究表明，消费者往往更关注某种商品的外观、包装、服务和企业形象。
心理定价策略及其主要形式心理定价策略及其主要形式一、什么是心理定价策略？心理定价策略是指在商品定价时，根据人们的心理反应和行为习惯，采用一些特殊的价格设置方式，以达到提高商品销售量和利润的目的。
心理定价策略是市场营销中非常重要的一种策略，可以帮助企业更好地了解消费者需求，提高产品竞争力。
二、主要形式1.奇数定价法奇数定价法是指将价格设置为奇数，如19.99元、29.99元等。
这种价格设置方式可以让消费者感觉价格更低廉，从而增加购买欲望。
同时，在消费者进行比较时，奇数价格也更容易被记住。
2.捆绑销售法捆绑销售法是指将多个商品打包在一起出售，并且给予折扣优惠。
这种方式可以促进顾客购买多个商品，并且提高企业盈利能力。
例如，在购买电脑时赠送鼠标、键盘等配件。
3.降价促销法降价促销法是指在某个时间段内降低商品价格，以吸引更多消费者购买。
这种方式可以提高销售量，并且让消费者感觉到自己获得了优惠。
但是，过度依赖降价促销可能会影响品牌形象和利润。
4.高价定位法高价定位法是指将商品价格设置在市场上较高的水平，以体现商品的高品质和独特性。
这种方式可以增加产品的奢华感和尊贵感，吸引那些愿意为品质付出更多的消费者。
5.限时优惠法限时优惠法是指在某个时间段内设置折扣或者其他优惠活动，以促进销售。
这种方式可以让消费者有一种紧迫感和冲动购买的欲望。
6.心理阈价法心理阈价法是指将价格设置在某个心理上限之下，使消费者认为价格合理并且具有竞争力。
例如，在购买电视时，消费者可能认为3000元以下的价格比较合理。
7.套餐定价法套餐定价法是指将多个商品打包成一个套餐出售，并且给予折扣优惠。
这种方式可以提高顾客购买多个商品的欲望，并且增加企业盈利。
8.以旧换新法以旧换新法是指在消费者购买新产品时，提供一定的补贴或者折扣，以回收旧产品。
这种方式可以让消费者更容易地更新自己的产品，并且增加企业的销售量。
三、心理定价策略的优缺点1.优点（1）提高销售量：心理定价策略可以让消费者感觉到价格更为合理和实惠，从而促进销售。
消费者心理分析与产品定价策略在市场经济中，消费者心理扮演着至关重要的角色。
了解消费者的心理需求和行为模式对于企业制定有效的产品定价策略至关重要。
本文将探讨消费者心理分析与产品定价策略之间的关联，并提出一些实用的建议。
消费者的心理需求对产品定价策略产生重要影响。
价格是购买决策的一个关键因素，消费者倾向于对价格敏感。
消费者的风险态度、收入水平、价值观以及对产品品质的期望都会对他们对特定价格的接受程度产生影响。
例如，一些消费者更愿意购买高价位产品，因为他们相信高价格意味着更好的品质和服务。
而一些消费者则更倾向于购买低价位产品，因为他们更注重价格的实惠性。
因此，企业在制定产品定价策略时需要充分考虑目标消费者的心理需求和购买偏好。
消费者的心理预期也会影响他们对产品的定价感知。
心理学研究表明，消费者对价格的感知会受到他们对产品的期望值影响。
如果消费者笃信高价格意味着更高的品质，那么他们对较高价格的产品会更加接受。
因此，企业可以通过创造高品质的产品形象来塑造消费者对产品的心理期望，从而提高产品的价值感知。
还可以利用心理定价策略，比如连锁定价和心理价格，来引导消费者对产品价格的期望，从而最大程度地满足他们的心理需求。
消费者的心理状态也会对产品定价策略产生影响。
在不同的心理状态下，消费者对产品价格的接受程度会有所不同。
例如，研究表明在负面情绪下的消费者更容易接受较低的价格，而在积极情绪下的消费者更容易接受较高的价格。
因此，企业可以通过刺激和引导消费者的情绪，从而对他们对产品的定价心理产生积极影响。
消费者的心理分析在产品定价策略中还有其他一些重要应用。
例如，心理定价策略中的价格奇偶效应指出，消费者对奇数价格更为敏感。
因此，企业可以通过将产品价格定为奇数，来引起消费者的注意和购买冲动。
消费者心理分析还可以帮助企业了解目标消费者的需求差异，从而制定差异化的产品定价策略，在不同的市场细分中获得竞争优势。
综上所述，消费者心理分析对于产品定价策略的制定非常重要。
浅谈心理定价策略廊坊职业技术学院 邢同喜 王海军摘 要：定价是市场营销4P组合的组成部分，是企业营销成败的一个关键因素，而心理定价策略是定价策略中的重要内容。
本文对常用的心理定价策略进行了系统的介绍和分析。
关键词：消费者心理 定价策略中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2010)09(b)-045-02定价是市场营销4P组合的组成部分，是企业重要的营销手段之一。
定价策略包括新产品定价策略、产品生命周期定价策略、折扣定价策略、地理定价策略、产品组合定价策略和心理定价策略等，在诸多的定价策略当中，心理定价策略是重中之重。
市场营销学的核心是以消费者的需求为中心，因此基于消费者心理的心理定价策略就显得尤为重要。
心理定价策略是利用消费者在购买过程中的心理特点来设计价格，有意识地将价格定高些或低些，以满足消费者心理的需求，通过消费者对企业产品的偏爱和忠诚，来扩大销售，获得最大利益。
不是传统的仅仅从产品的成本角度考虑定价，而是更多地从消费者的角度出发，不仅仅针对物，更主要的是针对人——消费者。
常用的心理定价策略主要有同价定价策略、分割定价策略、声望定价策略、尾数定价策略、吉祥数定价策略、招徕定价策略等。
1 同价定价策略这一定价策略主要应用于零售企业。
零售企业出售的商品种类繁多，价格当然也纷乱得很，这给营业员和顾客都带来不小的麻烦。
同价定价策略是指零售企业把价格相差不大的商品，制定成统一的价格，以简化定价，或者是以一定的价格为标准，去包装商品，然后以统一的价格出售。
例如5元店、10元店、百元服装店或大型商场里二百元服装专柜等。
菜贩卖菜不是论斤卖，而是先包装好，一元一捆小葱，五元一塑料兜西红柿，这也属于同价定价策略，此策略尤其适用于男性顾客。
女性顾客往往把上街逛商店当作一种休闲活动，一种享受，经常乐此不疲。
而男人相反，往往把上街购物看成负担，他们追求简单化，一般不喜欢讨价还价。
讨价还价会让其觉得没有脸面，因为传统观念要求男人要大度，不要斤斤计较，因此，统一简单的价格非常适合男性，同价定价策略对男性颇为有效。
2 分割定价策略分割定价策略是指用较小的单位定价或计算价格。
如茶叶用两标价，不用斤。
购买人寿保险每年交费两千元，顾客一下子拿出来是一个负担，心理不容易接受，推销员可以把一年两千元换算成平均一天几块钱，不过是一包香烟的价钱，以便使消费者在心理上容易接受。
3 声望定价策略声望定价策略是指利用商品的高知名度或者独特的品质(即声望)制定一个很高的价格。
如某市各大医院的挂号费一般为1元至5元，而一著名中医的挂号费是20元，而且需要早上早起去排队。
劳斯莱斯汽车不仅价格高，而且产量低，当年的美国总统艾森豪威尔想买一辆金黄色的劳斯莱斯，结果未能如愿。
从以上例子可以看出，医生的高额挂号费不仅不会影响就诊病人的数量，反而成为一种有效的广告，它向消费者表明这位医生是著名的中医，他的身价高，身份特殊。
同理，劳斯莱斯汽车高昂的价格和商品的短缺，更进一步加强了人们对这一品牌的渴望。
普通商品可以制定较低的价格。
因为市场的一般规律是价格上涨，消费需求减少，价格下降，消费需求上升。
但是，物美价廉，薄利多销并不总是放之四海而皆准的真理，有时，需要充分考虑消费者的购买心理，制定高价格。
质量不易鉴别的产品也适合采用此方法，因为消费者有崇尚名牌的心理，往往以价格来判断质量，认为高价格代表高质量。
例如，国外对汽车价格和质量感受之间的关系进行研究时发现，人们认定定价较高的汽车拥有较高的质量，并认为高价值汽车的价格可以高于其真实价格。
但是，营销者必须注意：当人们能够获得有关质量的真实信息时，就很少以价格来判定质量，只有得不到有关的信息时，才把价格作为衡量质量的重要指标。
声望定价策略很好地迎合了消费者这种特殊的购买心理。
4 尾数定价策略尾数定价策略是指保留价格尾数，采用零头报价，把价格定在整数价格之下，如10元的商品定价9.9元，4000元的电脑定价3999元等，这样，虽然价格仅仅相差一元甚至一角，但能给消费者以便宜的感觉。
5 吉祥数定价策略数字本身本没有什么含义，但是如果和发音联系起来，就会让人产生种种联想，如“8”谐音是“发”，有恭喜发财之意，“6”有“六六大顺”之意，“4”和“7”的谐音是“死”和“气”，让人觉得不吉利。
因此，商场的商品的定价多用“6”、“8”这类吉利数字。
目前，尾数定价策略和吉祥数定价策略有应用过滥之嫌，商场超市里的几乎所有商品的标价都是长长的一串吉利数字。
企业经营不应是数字游戏，更应该关注商品的质量。
6 整数定价整数定价即企业在制定产品的价格时，根据消费者价高质优的心理，以整数出现，不用零头数，以满足消费者心理需要的一种策略。
适合采用这种定价策略的产品，主要是消费者偏重于质量的产品。
如高档产品、耐用消费品、礼品等。
因为消费者对这些产品的质量往往缺乏了解，常通过价格的高低来进行判别，容易产生“一分钱一分货”的消费心理。
在当代社会，随着人们生活水平的提高，人们容易产生高价消费心理，产品及其定价除了满足人们物质生活需要外，还应满足其精神生活需要。
在顾客有按质论价心理和高价消费心理需求时，产品宜采用整数定价。
如某种礼品定价为100元比定价为98元更受欢迎。
因为，在消费者看来，100元高出一档。
45Marketing营销策略《中国商贸》 CHINA BUSINESS&TRADE7 习惯定价策略有些商品的价格，在市场上已形成习惯，企业在定价时亦应遵从习惯价格，迎合顾客心理。
我国台湾省发生了这么一件事：台湾冰淇淋的习惯价格是2元一盒，美国福乐奶品公司刚进入台湾市场时，自以为所产冰淇淋质量好，每盒定价3元，虽做了大量广告，销路仍然不佳，最后不得不遵从了习惯定价2元。
8 对比定价策略消费者购买商品都是在对比中选择购买的。
企业可据此对同一商品的不同价格对比标价，促进和刺激消费者的购买欲。
对比定价常用的策略有以下几种：(1)原价与现价对比定价。
企业在降价或涨价销售商品时，若同时标明原价和现价，消费者会从中直接了解降价幅度和便宜程度，而增强购买欲望；另外，企业在对某些畅销商品涨价时，若同时亦标出原价和现价，使顾客了解涨价幅度，顾客心目中会形成若不买会继续涨价的印象，从而达到激发消费、增大销售额的目的。
(2)优惠价与零售价对比定价。
在节日期间，企业可采用优惠销售政策，以增强销售能力。
企业可同时标明优惠售价与零售价的差额招徕顾客。
如“节日期间所有商品优惠5元”等对比定价策略已在很多商业企业应用。
(3)不同花色、质量对比定价。
在企业所经营的商品中，同一商品由于花色或质量不同，会使消费者形成不同的价格印象。
所以，企业在定价时，对花色新颖者定价略高些，对花色陈旧者定价略低些；对质量完好者定价略高于稍有质量残缺者。
这样，通过同一商品不同的价格对比，会促进各种花色质量商品的销售。
(4)不同顾客对比定价。
即对于老主顾、关系户可以制定略低于一般顾客的价格。
这样，可以巩固老客户，吸引新客户。
9 招徕定价策略招徕定价策略是指将几种商品的价格定得非常之高，或非常之低，在引起消费者的好奇心理和观望行为之后，带动其他商品的销售。
这一定价策略常为综合性百货商店、超级市场，甚至高档商品专卖店所采用。
招徕定价应用较多的是将少数商品的价格定得较低，吸引顾客在购买“便宜货”的同时，购买其他正常价格的商品。
如前几年，北京京客隆商场长期把羊肉片的价格定在每斤6.8元，此价格比许多小商贩定价都要低，但是可以以少数商品的低价吸引顾客进入商场，进而购买其他商品。
在实践中，也有故意定高价以吸引顾客的。
珠海某商场中有一只3000港元的打火机，引起了人们的兴趣，许多人都想看看这只“高贵”的打火机是什么样子。
其实，这只高价打火机样子极其平常，虽无人问津，但它旁边的3元一只的打火机却销路大增。
综上所述，不管企业制定高价格还是低价格，分散定价还是一揽子定价，都要在考虑产品成本的基础上重点研究消费者的购买心理，根据消费者的心理确定适合的价格水平。
参考文献[1] 吴勇.市场营销[M].北京:高等教育出版社,2002.[2] 乔娟.市场营销学[M].北京:中国农业大学出版社,2000.浅议现代市场营销理念创新西南财经大学 贺英摘 要：随着经济飞速发展，在我国市场营销方面仍旧存在着诸多问题，营销理念创新势在必行。
掌握营销实践技能，积累营销经验，结合中国特色社会主义市场经济自身发展的需要创新市场营销理念和方法，这是在严峻的市场竞争中取胜的法宝。
关键词：网络营销 绿色营销 品牌营销 服务营销 关系营销 文化营销中图分类号：F276.3 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2010)09(b)-046-02市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客以及经营顾客关系，以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。
中国加入WTO以后，社会经济、人文精神方面发生了极大的变化，中国的改革覆盖各个方面，市场营销的触角也伸向各个子市场，竞争愈演愈烈，而在瞬息万变的市场经济中企业要想立于不败之地，必须更新营销理念，推陈出新。
产品质量是企业的生命线，而营销理念却是生命线得以延长的保障。
营销渗透于一切企业，无论国内企业还是国外企业。
面对国内市场国际化和国内竞争国际化的严峻形势，市场营销策略与理念尤其显得重要，营销方式的发展与更新是提高企业市场竞争力最根本最有效的途径。
由此看来，企业的经营管理工作应该把如何创新新型经济条件下的企业市场营销作为当前的首要任务，按照新型市场营销模式，浅谈以下几个方面。
1 网络营销网络营销是一种新型的营销方式，它正在突飞猛进地普及全球，是一种省时、省力、省费用的快捷营销渠道。
它以独特的优势立足于营销市场，深深地吸引年轻一代的目光。
网络营销的特性是可以随时随地提供全球性营销服务，不受时间和地域的限制，电脑可最大容量储存客户需要的信息，几乎无所不能，无处不在，能应市场需求及时更新产品和调整价格，做到一切为了客户的宗旨。
网络营销还可以减少印刷与邮递成本，且无店面、租金，节约到底。
对网络营销的内涵，可以从以下几方面来理解：(1)网络营销能为现实的营销提供潜在的可能性。
因此，与传统的市场营销一样，网络营销的目的也是要将潜在的交换转化为现实的交换。
(2)网络营销更能体现营销全过程的服务意识，更能突显全方位的营销技能，更加重视售前、售中和售后各个环节，进而满足消费者的需求。
(3)在网络营销中，消费者比在传统营销中更具主动性。
因此，网络营销更加强调以消费者的需求最大化为目标，提高消费者的满意度。
我国中小企业自身的局限性使得其在开展网络营销时存在着若干问题，这些问题严重的限制了中小企业网络营销功能的发挥。
如果中小企业能够有针对性地采取对策，那么网络营销一定46《中国商贸》 CHINA BUSINESS&TRADEMarketing营销策略。
