浅谈心理定价策略

简述心里定价策略一、心里定价策略所谓心里定价策略，是指企业根据消费者在一定时期内购买商品数量的多少和企业其他经营条件的变化来调整商品的价格。

主要有以下几种策略： 1、尾数定价策略：如美国通用汽车公司，曾将汽车按照不同的配置，规定了不同的尾数作为汽车的价格标志，一般尾数后面0， 5， 8的意思是高档豪华型； 1， 3， 6，9的意思是基本型。

比如，原价为2。

8万元的新款轿车，如果购买价格定位于2。

8万元，就要比2。

8万元贵6千元；如果定价在3。

8万元，就要比3。

8万元贵8千元，等等。

这种策略可以满足不同消费者的需求，刺激更多的消费者购买产品。

2、心理定价策略：从人们的需求与动机出发，针对消费者的购买动机，设计一个合理的心理价格。

消费者购买商品之前，首先是需要考虑自己需要什么样的产品，能够支付多少钱，然后再对照市场上相同或相似商品的价格，从而形成心理定价。

在西方一些国家中，食品价格是由许多社会专家评定的。

例如，把米饭定价为1。

49元/包，并非市场价格，而是具有专门知识的专家的价格，目的是为了维持正常生活，使大多数人都能吃得起。

美国前总统里根担任总统时，每天的早餐只有两美分，即1/ 4磅的牛奶、一块熏火腿和一片面包。

当里根担任总统时，一份普通的汉堡包售价为1。

5美元，即3美分，因为价格过高，很多消费者都难以承受。

经过多年努力，里根终于下令降低汉堡包的价格，降至1。

1美元。

3、对手定价策略：一般来说，同类商品会构成竞争关系，处于同一价格水平上，这就迫使企业制定较低的价格来获得利润。

但对于心理价值较高的商品来说，这种策略往往会影响顾客对产品质量和服务的印象，不利于企业形象的树立。

但在某些情况下，由于竞争对手过多，或者虽然是畅销商品，但由于季节性等原因导致供过于求时，企业也可以采取低于竞争对手的价格，以避免正面竞争。

还有，当面临两种以上的替代产品时，企业为避免其中某一产品完全垄断市场的状况出现，保持一定的市场占有率，也可以采取低于竞争对手的价格。

一个珠宝定价的有趣故事位于深圳的异彩珠宝店，专门经营由少数民族手工制成的珠宝首饰。

位于游客众多，风景秀丽的华侨城（周围有著名的旅游景点：世界之窗，民族文化村，欢乐谷等），生意一直比较稳定。

客户主要来自两部分：游客和华侨城社区居民（华侨城社区在深圳属于高档社区，生活水平较高）。

几个月前，珠宝店店主易麦克特（维吾尔族）进了一批由珍珠质宝石和银制成的手镯、耳环和项链的精选品。

与典型的绿松石造型中的青绿色调不同的是，珍珠质宝石是粉红色略带大理石花纹的颜色。

就大小和样式而言，这一系列珠宝中包括了很多种类。

有的珠宝小而圆，式样很简单，而别的珠宝则要大一些，式样别致、大胆。

不仅如此，该系列还包括了各种传统样式的由珠宝点缀的丝制领带。

与以前的进货相比，易麦克特认为这批珍珠质宝石制成的首饰的进价还是比较合理的。

他对这批货十分满意，因为它比较独特，可能会比较好销。

在进价的基础上，加上其它相关的费用和平均水平的利润，他定了一个价格，觉得这个价格应该十分合理，肯定能让顾客觉得物超所值。

这些珠宝在店中摆了一个月之后，销售统计报表显示其销售状况很不好，易麦克特十分失望，不过他认为问题原因并不是在首饰本身，而是在营销的某个环节没有做好。

于是，他决定试试在中国营销传播网上学到的几种销售策略。

比如，令店中某种商品的位置有形化往往可使顾客产生更浓厚的兴趣。

因此，他把这些珍珠质宝石装入玻璃展示箱，并将其摆放在该店入口的右手侧。

可是，当他发现位置改变之后，这些珠宝的销售情况仍然没有什么起色。

她认为应该在一周一次的见面会上与员工好好谈谈了。

他建议销售小姐花更多的精力来推销这一独特的产品系列，并安排了一个销售小姐专门促销这批首饰。

他不仅给员工们详尽描述了珍珠质宝石，还给他们发了一篇简短的介绍性文章以便他们能记住并讲给顾客。

不幸的是，这个方法也失败了就在此时，易麦克特正准备外出选购产品。

因对珍珠质宝石首饰销售下降感到十分失望，他急于减少库存以便给更新的首饰腾出地方来存放。

简述心里定价策略心理定价策略(psychological pricing)简述心里定价策略 1每件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有很大关系。

这就为心理定价策略的应用提供了基础，使企业在定价时能够利用消费者的心理因素，有意识地将产品价格定得更高或更低，以满足消费者的生理和心理、物质和精神需求，通过消费者对企业产品的偏好或忠诚来扩大市场销售，获取最大利益。

简述心里定价策略 2（一）尾数定价策略尾数定价，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。

大多数消费者在购买产品时，尤其是购买一般的日用消费品时，乐于接受尾数价格。

如0．99元、9．98元等。

消费者会认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感。

同时，价格虽离整数仅相差几分或几角钱，但给人一种低一位数的感觉，符合消费者求廉的心理愿望。

这种策略通常适用于基本生活用品。

（二）整数定价策略整数定价与尾数定价正好相反，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。

整数定价多用于价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品，对于价格较贵的高档产品，顾客对质量较为重视，往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一，容易产生“一分价钱一分货”的感觉，从而有利于销售。

（三）声望定价策略声望定价即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。

不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等，在消费者心目中享有极高的声望价值。

购买这些产品的人，往往不在于产品价格，而最关心的是产品能否显示其身份和地位，价格越高，心理满足的程度也就越大。

（四）习惯定价策略有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格，成为习惯价格。

企业对这类产品定价时要充分考虑消费者的习惯倾向，采用“习惯成自然”的定价策略。

对消费者已经习惯了的价格，不宜轻易变动。

销售技巧利用心理定价策略销售是商业活动中至关重要的一环，一直以来，销售人员都在探索和应用各种销售技巧，以提高销售业绩。

而心理定价策略作为一种潜移默化的销售技巧，被越来越多的销售人员重视和应用。

一、心理定价策略的概念与原理心理定价策略是指通过合理的定价手段，激发消费者购买欲望并达到销售目的的一种销售技巧。

其原理基于人们对价格的心理感知和价值认知。

在购买过程中，消费者会根据商品价格形成心理评价，进而决定是否购买。

二、心理定价策略的具体应用1. 滞后定价：采用低价或折扣价格，吸引消费者第一次购买，建立消费者购买的信任和忠诚度，进而在后续逐渐提高价格。

2. 套餐定价：利用消费者对折扣和套餐购买的好感，将多个商品或服务捆绑销售，提高销售额。

3. 心理阈限定价：通过将价格设定在某个心理阈限上方或下方，引发消费者购买欲望。

例如，将价格定为99.9元，而不是100元，消费者更容易接受。

4. 锚定定价：将高价产品与低价产品同时展示，让消费者对高价产品形成心理锚定，从而觉得低价产品更具性价比。

5. 打造稀缺感：通过限量销售、时间限制或特殊款式等手段，制造产品的稀缺感，激发消费者的购买冲动。

三、心理定价策略的优势与挑战1. 优势：- 提高销售量：心理定价策略可以激发消费者的购买欲望，带动销售量的增长。

- 建立品牌形象：采用巧妙的心理定价策略，可以在消费者心中塑造高品质和高性价比的品牌形象。

- 提高竞争力：与竞争对手相比，采用心理定价策略可以让企业产品在价格上具备一定优势。

2. 挑战：- 过度定价：心理定价策略如果使用不当，可能导致产品过度定价，影响销售。

- 毁誉相随：不合理或虚假的心理定价策略可能损害品牌信誉和消费者信任。

- 适用性局限：心理定价策略并非适用于所有产品和行业，需要根据实际情况进行判断和应用。

四、心理定价策略在不同行业的应用案例1. 餐饮行业：采用套餐定价策略，将多个菜品捆绑销售，吸引消费者增加消费金额。

商品的心理定价策略商品的心理定价策略随着市场竞争的加剧，商品的定价策略也越来越重要。

心理定价作为一种营销手段，已经成为了许多企业在定价方面的重要选择。

本文将介绍心理定价的概念、原理以及常见的心理定价策略。

一、心理定价概念心理定价是指企业通过对消费者心理和行为的研究，采用各种手段来影响消费者对产品价格的感知和认知，从而达到提高销售量和利润率等目标的一种营销策略。

二、心理定价原理1.价格感知消费者对于价格有一个感知阈值，这个阈值是根据消费者所处社会经济地位、收入水平以及购买意愿等因素决定的。

如果商品价格低于这个阈值，消费者会认为这是一个很好的购买机会；反之则会觉得过高。

2.参照点效应参照点效应是指人们在做决策时通常会将自己当前所处状态作为参考点，并根据与该状态相比较得出结论。

在购买行为中，消费者往往会将商品价格与其他商品价格或自己的预期值作比较，从而对商品价格做出评价。

3.心理账户效应心理账户效应是指消费者在进行购买行为时，往往会将同一账户中的支出看作一个整体，而不是单独考虑每个支出项。

因此，在进行购买决策时，消费者更倾向于选择价格相对较低的商品。

三、常见心理定价策略1.奇数定价法奇数定价法是指将商品价格定为一个以奇数结尾的数字。

这种方法可以让消费者认为价格更亲民，并且更容易记忆。

2.捆绑销售法捆绑销售法是指企业在销售商品时，将多个相关联的商品放在一起销售，并给予折扣或优惠。

这种方法可以让消费者认为自己获得了更多的实惠。

3.折扣定价法折扣定价法是指企业通过降低原有价格来吸引消费者购买。

这种方法可以让消费者认为自己获得了实惠，并且能够促进销售量增加。

4.锚定效应锚定效应是指企业通过设立一个高昂的价格，来让消费者认为商品实际价格相对较低。

这种方法可以让消费者认为自己获得了实惠，并且能够提高商品的价值感。

5.限时促销限时促销是指企业在一定时间内将商品价格降低，以吸引消费者购买。

这种方法可以让消费者认为自己有机会获得更多优惠，并且能够促进销售量增加。

阐述心理定价策略的类型心理定价策略是指企业通过调整商品价格，利用人们的心理反应和心理期望，来影响消费者的购买行为的一种策略。

在市场竞争日益激烈的现代经济中，心理定价策略成为企业获取竞争优势的重要手段之一。

根据心理定价策略的不同特点和目的，可以分为几种类型。

第一种类型是奇偶定价策略。

这种策略通过将商品价格设置为奇数或偶数，来引起消费者的心理反应。

奇数价格通常会给人一种折扣或降价的感觉，因此常用于促销活动中。

例如，将商品价格设定为99元或199元，相比整数价格的100元或200元，会让消费者觉得更实惠，从而增加购买的欲望。

而偶数价格则会给人一种高档或高品质的感觉，常用于奢侈品或高端产品的定价。

这种定价策略能够利用消费者对数字的心理感知，从而影响购买决策。

第二种类型是锚定定价策略。

这种策略通过设定一个高价或低价的锚点，来影响消费者对商品价值的认知。

一般来说，消费者对价格的判断是相对于一个参照点来进行的。

因此，当企业将商品价格与一个较高的锚点相比较时，消费者会觉得价格较低，从而增加购买的倾向；相反，当企业将商品价格与一个较低的锚点相比较时，消费者会觉得价格较高，从而减少购买的倾向。

例如，企业在促销活动中先标出一个原价较高的价格，然后再打折出售，消费者会觉得获得了实惠，从而更有可能购买。

第三种类型是分割定价策略。

这种策略通过将商品价格分割为多个部分，从而减轻消费者的购买压力。

人们对大额支出的心理负担往往比较重，因此将商品价格分割为较小的部分，可以让消费者感觉购买起来更加轻松和可行。

例如，将商品价格标为每月支付的金额，或者将商品价格分割为几个阶段性的付款，可以让消费者感觉更加容易接受。

这种定价策略能够降低购买的心理障碍，从而促进销售。

第四种类型是情感定价策略。

这种策略通过利用消费者的情感需求和心理期望，来确定商品的价格。

人们在购买商品时往往会受到情感因素的影响，例如对品牌的好感度、对产品的信任度、对服务的满意度等。

浅谈心理定价策略与技巧作者：闫小艳来源：《新西部下半月》2011年第08期【摘要】文章从心理定价的重要性入手，提出了如何应用心理定价策略来赢得满意的销售量，并提出了心理定价一定要建立在诚信的基础上，建议用：尾数定价、价值定价、招徕定价、对比定价、差别定价、模糊定价、习惯定价、梯子定价、最小单位定价等策略。

【关键词】心理；策略；定价；技巧一、尾数定价策略尾数定价是指在商品定价时，取尾数而不取整数，使消费者购买时在心理上产生商品特别便宜的感觉。

尾数定价策略以暗示效应为基础之，它暗示消费者这种商品的价格是商家经过认真核算制定的，可信度高。

调查表明：价格尾数的微小差别，往往会给人以不同的效果。

顾客通常认为199元的商品比200元钱的商品便宜很多，而201元的商品太贵，实际上只差1元钱。

尾数定价策略之所以能够普遍采用，主要是它具有如下两种心理功能：第一，它能给消费者造成价格偏低的感觉。

如果某种商品定价为99元，虽然比100元只少了1元钱，但人们会习惯地认为这是几十元钱的开支，比较便宜。

而同一商品若是价格定为100元，人们就会认为是上百元的开支，贵了很多。

第二，它留给消费者一种中意的感觉。

在不同的国家、和地区，由于风俗习惯、文化传统和信仰的影响，消费者往往存在对某些数字的偏爱或忌讳，例如我国人民一般喜欢“8”、“6”、“9”。

认为“8”代表发财，“6”代表六六大顺，吉祥如意，“9”代表了长长久久；美国人则喜欢“7”，认为“7”代表了幸运，忌讳“5”、“3”。

认为这些数字代表了厄运和灾难。

二、价值定价策略价值定价策略也叫声望定价策略，指把在顾客中有声望的商店、企业的商品价格定得比一般的商品要高的定价策略。

它是根据消费者对品牌、商品的信任心理而使用的价格策略。

与尾数定价策略迎合消费者的求廉心理相反，声望定价策略迎合了消费者的高价显示心理。

这是因为消费者受相关群体、所属阶层、地位、身份等外部刺激而愿意花高价购买某些商品，以达到显示身份、地位、实现自我价值的目的。

心理营销定价策略的优缺点心理营销定价策略是一种通过调控价格和使用心理学原理来影响消费者购买决策的策略。

这种策略通常利用消费者的认知和情感反应，以达到提高销售量和利润的目的。

然而，这种定价策略也存在一些优点和缺点。

首先，心理营销定价策略的优点之一是可以提高产品或服务的感知价值。

通过精心设计的价格策略，可以让消费者觉得他们得到了比实际价格更高的价值。

例如，采用折扣、促销活动或限时优惠等策略，可以创造一种紧迫感和稀缺性，激发消费者的购买欲望。

其次，心理营销定价策略可以增加消费者的购买意愿和满意度。

例如，设置多个价格选项让消费者做出选择，可以增加他们对购买决策的参与感和满足感。

此外，采用透明的定价策略，如提供明确的价格标示和支付方式，可以建立信任和透明度，提高消费者对产品或服务的满意度。

此外，心理营销定价策略还有助于提高产品或服务的市场竞争力。

通过差异化的定价策略，企业可以与竞争对手区分开来，塑造独特的品牌形象和市场地位。

例如，采用高价策略可以使产品被视为高端商品，从而吸引更有钱的消费者群体。

然而，心理营销定价策略也存在一些缺点。

首先，过度依赖心理营销策略可能导致消费者对企业不信任。

如果消费者发现企业采用虚假的折扣或误导性的定价策略，他们可能会对企业产生负面印象并选择其他竞争对手。

其次，心理营销定价策略可能会导致利润下降。

长期以来，企业依赖于折扣和促销活动可能使消费者变得对正价产品不感兴趣，因为他们期待着下一次的折扣或促销。

这可能导致企业的盈利能力受到损害。

此外，心理营销定价策略也可能引发消费者的不满和抱怨。

如果消费者发现产品或服务的实际价值与其预期不符，他们可能会产生不满或投诉。

这可能对企业的声誉和品牌形象造成负面影响。

总的来说，心理营销定价策略在提高感知价值、购买意愿和市场竞争力方面具有优势。

然而，企业在使用这种策略时应避免虚假宣传和误导性行为，同时注意保持长期盈利能力和消费者满意度。