施琰博：孙子兵法中的营销智慧

孙子兵法的营销智慧在现代企业营销管理谋略中，我们将《孙子兵法》中竞争管理谋略思想和现代企业管理结合起来，融入现代精神。

楚泉文化发展特聘文化传播方面高级顾问甄城导师从巧能成事、因敌制胜、以迂为直、先发制人、兵者诡道等五个方面加以研究、分析、探索其中有益的谋略思想、理论结合实际、融入现代精神。

以期使各位读者从中获得裨益。

目的只有一个，旨在抛砖引玉，使我国产权清晰、责权明确、政企分开、管理科学的现代企业管理更加丰富，企业营销谋略更加绚丽。

一、巧能成事，运筹帷幄在社会主义市场经济务件下，生产经营者和消费者在市场上争取有利的交易条件、获得更大的经济利益，彼此之间必然展开激烈的竞争，市场竞争是市场经济的基本特征，是促进生产经营发展、完善经营管理的手段。

社会主义市场竞争，是市场上运做的主体。

为了获得对自己有利的产销条件而展开的一种时抗，这种对抗是在产品、价格、渠道和促销手段方面进行合法、公平的竞争，反对弄虚作假、推销假冒伪劣商品的违法竞争。

军事战争要制胜就要讲谋略，市场竞争要获胜也应讲谋略。

企业为了在市场竞争中获胜，借鏊《孙子兵法》中的军事斗争谋略进行市场营销，是十分必要的。

打仗要有巧妙的谋略才能成事，市场营销同样要有巧妙的谋略才有成事。

巧能成事，是现代企业家的座右铭。

“巧”就是要善于运用自己的智慧运筹谋略，制定明确的目标，集中使用自己的力量，抓住主要矛盾。

解决关键问题，才能克敌制胜。

用兵打仗如此，企业市场营销亦如此。

任何事情都是如此，情况不明，目标不清，谋略不巧，力量分散，是不可能成事的。

孙子在《形篇》中说：“善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故有自保而全胜也。

”意思是说，善于防御的人，能用谋略隐蔽自己的兵力，如同藏于地下；善于进攻的人，能用谋略迅速展开自己的兵力，就像自天而降。

所以能取得既保自己、而又消灭敌人的胜利。

借鉴《孙子兵法》理论，在市场竞争中谋略运筹，当企业实力有限时，则应稳住现有业务，采取守势经营；当企业实力强大时，则可扩展业务，采取攻势经营最理想的情况是，采取“进可攻，退可守”的全胜营销谋略，企业就可以在市场上有较大的活动空间。

《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代兵书之一，被誉为世界上最早的兵书之一，是中国军事思想的宝库。

虽然《孙子兵法》所论之兵法最初是为军事而设，但其内在的策略思想不仅可以用于战争，也可以应用于商业领域。

营销策略是企业运营中的重要一环，而《孙子兵法》中的战略思想同样可以对营销策略提供一定的启示和借鉴。

本文将就《孙子兵法》中的一些经典思想，结合现代商业营销实际，探讨如何运用《孙子兵法》的策略思想来指导企业营销策略的制定与执行。

一、知己知彼，百战不殆《孙子兵法》提出“知己知彼，百战不殆”的观点。

这一观点的核心思想是在决策之前要充分了解自己和对手的优势与劣势，战略才有可能做到精准落实。

在商业营销中，企业同样需要了解自身的实力和竞争对手的情况，包括产品、价格、渠道、市场份额等方面。

只有通过对竞争对手的深入了解，才能更好地设计自身的营销策略，抓住对手的破绽，找到竞争优势点。

举个例子，某服装品牌在进入新市场前，要提前对当地的竞争对手进行深入调查，了解他们的产品定位、价格策略、销售渠道等信息。

只有通过全面了解对手的情况，才能有针对性地制定适合自身市场定位的营销策略，提高市场占有率。

二、突破敌方固守在《孙子兵法》中，提出了突破敌方固守的观点。

这一思想是指通过各种手段打破对手的稳定状态，使其不能有效应对，从而达到制胜的目的。

在商业营销中，同样需要通过各种创新方式来打破市场竞争的僵局，赢得更多的市场份额。

某手机品牌在市场上遇到了激烈的竞争，可以通过在产品上进行创新，提高产品的性能、品质、外观等方面，从而吸引更多的消费者，从而打破市场的僵局，赢得更多的市场份额。

三、兵不厌诈《孙子兵法》还强调了兵不厌诈的策略思想。

在商业营销中，也需要通过各种手段来获取更多的竞争优势。

在市场营销中，也可以通过一些手段来打破对手的防线，比如通过价格战、促销活动、广告营销等手段来吸引更多的消费者。

需要注意的是，在使用诡计之时，务必在合规的范围内进行，不得使用违法手段，更不能损害消费者利益或者行业利益。

孙子兵法与企业管理孙子兵法与企业管理商人历来认为商场如战场,因而崇尚《孙子兵法》，很多人可能会说诞生于2500年前的《孙子兵法》应用于现代企业营销管理中是不是有点过时或者说是不适用了，这可能是一种偏见，至少他对《孙子兵法》没有进行深入的研究。

《孙子兵法》是我国最古老的军事著作,被誉为“世界古代第一兵书”。

实际上《孙子兵法》的影响已远远超出军事领域,渗透到政治、经济和文化生在美国西点军校，新生入校孙子兵法是作为基础课程学习的，每一位学生都要熟读孙子兵法。

西点军校的高级教官认为孙子兵法是军人必学之兵书。

由此可知孙子兵法确实是值得我们认真学习，深刻研读的。

现代商业竞争异常激烈，取得竞争胜利的焦点应该属于市场营销，因为企业的利益只有通过销售来完成，而销售的顺利进行，不仅仅是产品好就行，最关键的是能够制定出有效的营销策略，发现有效的管理方法。

当然这些是每一个企业管理者都知道的，然而仅仅是知道是不够的，只有把这些落实到实处才能赢得战机取得胜利。

如何把这些落到实处呢？是不是靠学习一些西方的经济思想，管理方法就能解决问题了？答案是否定的，毕竟西方社会和我们中国的具体国情是不一样的，如果仅仅照搬人家的方法是解决不了问题的，甚至会适得其反，而我们土生土长的孙子兵法却能够帮助我们解决这些难题。

孙子兵法解释的原理和方法可以广泛应用于企业管理和市场营销中，这也是为什么会有那么多学者和管理人员研究它的原因。

《孙子兵法》是对战争的战略、战法以及对战争本质的揭示, 它从战争的本质人手, 向我们逐步展示了战略层面的布局和战术层面的技巧, 辩证地向我们讲述了保持竞争优势和克敌制胜的手段。

时隔千年, 在我们现代人生活的社会中, 残酷而无声的商业竞争随处可见, 通过阅读古人智慧的结晶,不难发现, 古代战争与现代的商业竞争具有惊人的相似性, 使得《孙子兵法》这部著作对于参与商业竞争的经营者来说具有非同一般的意义。

一、孙子兵法与现代企业管理对孙子兵法的运用切忌以偏概全，断章取义，一定要在深刻理解的基础上去综合运用它的策略方法，用辩证的眼光去看待事物，用全胜的思想去指导全盘计划，决不能僵化模式，用静止的眼光去看事物的发展，当情况出现变化的时候一定要及时的修改计划，以求与事实相符。

兵法在市场营销中的应用摘要：当今的激烈市场竞争，归跟到底只是一种竞争——产品在市场营销领域的竞争。

无论是哪种商业形式，无论其规模大小，想要在激烈的市场竞争中生存，就必须推出自己的产品，以产品占领市场，以产品规模巩固自己的市场地位。

而产品想要占领市场，就必须依靠市场营销的能量。

在市场营销领域，有一部书，起着重要作用，这部书就是——《孙子兵法》。

《孙子兵法》虽为兵书 ,却包含着大量的营销思想 ,这是由于市场竞争也是一个博弈过程 ,因此商场即战场 ,商业即商战。

《孙子兵法》中主要的营销思想有 :出奇制胜 ,以迂为直 ,五德皆备 ,未战先算 ,避实击虚 ,兵贵神速等。

这些思想很适用于商战 ,可见它为企业进行市场竞争提供了丰富的理论依据 ,有利于企业制定正确的战略和策略 ,从而在商战中立于不败之地。

关键词：一种竞争，五大战略因素，市场营销环境前言：《孙子兵法》是世界军事史上一部杰出的兵书，内容广博，语言精练，思想深刻，意义深远。

在今天，它不但对我国军事理论研究起着较强的理论指导作用，在我国经济发展，市场营销等经济活动中，也具有重要的指导作用。

尤其在市场营销领域中，发挥着非常重要的作用。

这使我们深刻认识到：中国古代军事思想是中华民族智慧的结晶，它的巨大影响已经突破军事界限，而为各国企业家所青睐，在处于竞争日趋激烈的今天，特别是进入知识经济社会以后，“不战而屈之兵”将更加彰显它的竞争魅力。

正文：常有人感叹：商场如战场，置身于纷繁复杂的商战之中，犹如在打一场无止境而又无硝烟的战争。

让人应接不暇，疲于应付。

诚然，纷繁复杂的而又激烈的市场竞争，确如战场一般残酷，不是人人都可应付。

但是，作为每一个置身其中的经商之人，面对激烈的市场竞争，面对纷繁复杂的市场环境，并非无计可施。

当今的激烈市场竞争，归跟到底只是一种竞争——产品在市场营销领域的竞争。

无论是哪种商业形式，无论其规模大小，想要在激烈的市场竞争中生存，就必须推出自己的产品，以产品占领市场，以产品规模巩固自己的市场地位。

孙子兵法对营销的启示孙子兵法对营销有深刻的启示，可以为现代营销战略的制定和执行提供指导。

以下是一些具体的启示：1. 策略的重要性：《孙子兵法》中强调“兵者，国之大事”，这在营销中意味着策略的制定是决定企业成败的关键因素。

营销策略需要谨慎研究，以确保企业的长远发展和市场的竞争力。

2. 资源的有机组合：孙子兵法中提到如何将车、人、武器有机结合起来发挥最大效力，这在营销中可以体现为如何组合现有的营销资源，包括人力、产品、渠道等，以形成有效的营销模式。

3. 正合奇胜的原则：《孙子兵法》提出“以正合，以奇胜”的战术，即在正面交战时使用常规兵力，而出奇制胜则依靠特殊兵力。

在营销中，这意味着要对市场、品牌和消费者有深入的了解，这是营销的基础；同时，创意和创新是营销的“奇兵”，能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

4. 形势的判断与适应：孙子兵法强调根据敌我双方的实际情况灵活调整战术。

在营销中，这要求企业能够根据市场变化和消费者需求的变化，及时调整营销策略和计划。

5. 知己知彼：《孙子兵法》中提到“知己知彼，百战不殆”，这对营销而言，意味着企业需要深入了解自己的优势和劣势，同时也要充分研究竞争对手和目标市场，以便制定出更加有效的营销策略。

6. 速战速决：孙子兵法中提倡快速作战，以避免战争拖延带来的消耗。

在营销中，这可以被理解为迅速响应市场机会，快速执行营销计划，以抢占市场先机。

7. 心理战的运用：《孙子兵法》中有许多关于心理战的策略，如“虚实之计”、“声东击西”等，这些都可以在营销中转化为通过各种手段影响消费者的心智，如通过广告、公关活动等塑造品牌形象和创造购买动机。

综上所述，孙子兵法中的许多原则和策略都可以被现代营销所借鉴，帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。

通过深入理解这些原则并将其融入到营销实践中，企业可以更好地应对市场挑战，实现商业目标。

营销才智其一在兵战的战略上，孙武建议攻逼速胜，着重“兵贵胜、不贵久”。

而孙膑则清晰的提出:“必攻不守，兵之急者也。

”古代兵战中采纳攻为主的战略，现代商战中“必攻不守”也成为其根本战略思想之一。

纵观世界市场营销策划战略，从总体上可分为进犯性和防御性战略两大类。

而中国限制市场营销战略思想原则以必攻不守的进犯性战略作为立于不败之地的战略，而必攻不守的战略原则为:榜首，必攻不守的重要要求是“势备然后动”。

首要形成有利于己而不利于敌的态势然后开端攻逼。

《孙子兵法》所着重的攻逼要契合民意，要在如今的商战中必攻不守，就必须清晰的断定方针，以习惯广阔消费者的需求。

孙武说:能因敌而变化者，谓之神。

如今国际国内市场风云变幻，在千变万化之中，及时发现有利机遇并及时采纳进犯性战略，是市场竞赛中制胜的又一重要条件。

营销才智其二：“上兵伐谋，其次伐交、其次伐兵，其下攻城.”孙子将谋攻的办法分为四类.即上兵伐谋是榜首类，是在战略上打败敌人。

其次足伐交，即挫败敌人的交际。

再其次足将敌人的戎行作为作战方针，消除其有生力最。

最下策是以敌人的城堡作为进犯方针。

在现代市场营销战略中，“伐谋”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”之术，被转换为相应的内容。

“伐谋”是之现代市场营销战略首要运用智能战。

智能战的特色为:(1)决议计划机构是山具有多种本质和常识的学者所组成的功能布局。

(2)决议计划主体不只具有很多智士.并且长于运用智士。

(3)首要智能手法是决议计划学和运筹学.(4)智能战是伐谋战逐渐开展、趋向完善的方式.“伐交”：以经济竞赛来说，是一种商洽，生意商洽是一门不行无视的艺术，而商洽的艺术又由详细的手法组成。

如.让小步而获大利的艺术，等等。

“伐兵”是在竞赛中直接对立，在竞赛中首要表现为价钱上的对立。

“攻城”可理解为商品竞赛中大降价。

为了得到较多的流动资金而另辟蹊径，这种战术只能作为不得不必的手法而予以运用。

清楚明了，“伐谋”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”转换为现代市场营销的思想内容，便形成了现代市场营销战略思想的系统即为市场营销策划。

《孙子兵法》销售技巧有哪些创造高效的销售技巧是一个非常热门的话题。

如何将原则发展成技能？《孙子兵法》的十大原则可以支配《孙子兵法》的十三章。

这两者应该交互应用。

最重要的是掌握十项原则。

根据这些原则、销售目标、销售产品、销售状态来发展各种销售技能。

这些技术应用时是否符合《孙子兵法》的原则？如果这些技术符合实际，效果好，但不符合孙子在《孙子兵法》中所说的，那也没关系。

简而言之，它们是通过实际应用和技术产生的，通过思考原则和战争艺术，然后经验、来看它有多有效。

如果你们互相融合，你们将在运用《孙子兵法》的原则和《孙子兵法》的内容方面变得越来越成熟。

此外，你的思维能力会变得越来越先进。

这样，你一定能取得好的销售成绩，甚至成为销售冠军。

用《孙子兵法》来教你如何赚大钱是什么样的微妙理论？创造利润就是所谓的赚钱，这可以说是企业最基本的使命。

只有当一个企业赚钱了，它才能持续成长，才能回报它的员工+它的顾客+它的供应商，以及整个国家和社会，来履行它的社会责任。

赚钱可以分为两部分:一部分属于商业部分。

如何运用《孙子兵法》来研究更有效的营销策略，制定出商业计划、商业预算，然后运用《孙子兵法》中提到的“领导与控制”方法来创造更好的商业利润。

《孙子兵法》的十大原则及其各种方法不仅适用于商业，也适用于内部管理，如:生产、人员、领导、财务等。

第二个利润是管理利润。

从加强内部管理，特别是提高工作效率、降低成本，然后节约各种费用来生产。

努力扩大企业利润，然后产生更大的管理利润，两者结合起来，公司自然会成为一个盈利的公司。

有人经常问:既然《孙子兵法》的运用如此有效，如果我们的竞争对手采用同样的战术，我们该如何应对？《孙子兵法》有十大原则，其中之一就是“求己之道”。

我们经常说，事实上最大的竞争对手不是你的同行或竞争对手，而是你自己。

你如何克服自己？超越你自己？因此，有些人说他们最大的敌人是他们自己。

《孙子兵法》可以说是中国人民的共同财富，也是全世界人类的共同财富。

《孙子兵法》在战略营销中的应用一、本文概述1、《孙子兵法》的背景和重要性《孙子兵法》是中国古代军事家孙武所著的一部兵书，被誉为“兵学圣典”。

这部兵书不仅在中国军事历史上有着重要的地位，而且对全球各地的军事家、战略家和企业界都有深远的影响。

在战略营销中，《孙子兵法》的应用也变得越来越广泛。

《孙子兵法》诞生于春秋战国时期，是孙武在总结前人战争经验的基础上，结合自己的实战经验而著成的兵书。

它强调了“以计为先，以谋取胜”的军事思想，提出了诸多具有普遍适用性的战略原则，如“知己知彼，百战不殆”、“兵不厌诈”、“上兵伐谋”等，这些原则不仅适用于战争，也适用于商业竞争和营销策略。

《孙子兵法》的重要性在于它提供了一种全面的战略思考方法。

在营销中，运用《孙子兵法》的思想可以帮助企业更好地理解市场、竞争对手和自身，从而制定出更加有效的营销策略。

下面我们将详细探讨《孙子兵法》在战略营销中的应用。

2、战略营销的定义和挑战战略营销是一种全面的、长期的战略规划过程，旨在确定竞争对手的竞争优势，并为企业自身制定相应的竞争策略。

它要求企业深入了解市场环境、消费者需求和竞争对手，通过创新性的营销策略和战术，实现企业的长期发展和成功。

然而，战略营销也面临着一些挑战。

首先，市场环境的变化无常和不确定性，使得企业难以准确预测未来的市场走向和竞争态势。

其次，竞争对手的策略和行动，也会对企业的战略营销产生重大影响。

此外，企业内部的能力和资源限制，也可能制约战略营销的实施。

为了克服这些挑战，企业需要制定灵活、适应性强的战略营销计划，以便在不同市场环境和竞争态势下快速调整和应对。

企业还需要建立有效的营销团队，提高员工素质和技能，以适应不断变化的市场需求和竞争环境。

此外，企业还应该注重市场调研和数据分析，深入了解消费者需求和竞争对手情况，从而制定更为精准的营销策略和战术。

3、《孙子兵法》与战略营销的相关性《孙子兵法》不仅仅是一本军事著作，它在战略营销中也有着广泛的应用。