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商业银行模拟经营沙盘实验报告学院专业：财经学院金融学小组成员：马忠香韩莉杨当木姐张淑蓉成员学号： 17 15 16 19承担职责： CEO CMO CFO CTO指导教师：刘尚荣刘波2020年5月目录1.团队简介 (3)2.实验经营过程描述 (4)2.1第一年实验过程 (4)2.1.1宏观政策与外部环境 (4)2.1.2任务清单 (4)2.1.3完成情况 (4)2.2第二年实验过程 (8)2.2.1宏观政策与外部环境 (8)2.2.2任务清单 (8)2.2.3完成情况 (9)2.3第三年实验过程 (14)2.3.1宏观政策与外部环境 (14)2.3.2任务清单 (14)2.3.3完成情况 (14)2.4第四年实验过程 (19)2.4.1宏观政策与外部环境 (19)2.4.2任务清单 (20)2.4.3完成情况 (20)3.计算企业的经营成本与销售毛利润率 (25)3.1计算企业的经营成本 (25)3.2计算企业的销售毛利润率 (25)3.3计算土地报价上限 (26)4.分析本企业的财务状况 (27)4.1自身情况分析 (27)4.2财务报表分析 (29)4.2.1资产负债表分析 (29)4.2.2利润表分析 (31)5.收获与反思 (33)5.1马忠香同学 (33)5.2韩莉同学 (33)5.3杨当木姐同学 (33)5.4张淑蓉同学 (34)1.团队简介团队名称：金坚队团队口号：全力以赴，事业辉煌。
团队目标：树立品牌形象，提升企业竞争力。
人员分工：CEO（马忠香），CMO（韩莉），CFO（杨当木姐），CTO（张淑蓉）2.实验经营过程描述2.1第一年实验过程2.1.1宏观政策与外部环境起初企业都拥有20亩地，7000万的一年期初始贷款，两个团队，企业属于二级资质。
老师把商品房和别墅的首付比例调整为27%，政府本年提供了75亩土地供企业竞标，房地产公司的增值税率为10%，城建工程目前为止0，老师说等有了一定的资金，第4年开始城建工程。
商业银行模拟经营沙盘实验报告小组：房地产D成员: 熊欢王阑王苹莫玲学校：四川师范大学学院：经济与管理学院专业：国际经济与贸易班级：2014级4班指导教师：高焰高峻峰实验日期：2017.5.6—2017.5.7 报告日期：2017.5.10四川师范大学商业银行模拟经营沙盘实验报告目录实训简介 (3)一、实训前提 (3)二、房地产企业实训流程 (3)三、房地产D企业简介 (4)1.企业初始状态 (4)2.公司团队构成 (4)企业经营决策分析 (5)一、土地竞标决策分析 (5)3.1土地竞标规则 (5)3.2土地竞标决策分析 (5)二、贷款额度决策分析 (7)三、广告费决策分析 (10)3.1决策依据 (10)3.2各年度决策及结果分析 (12)四、报价决策分析 (12)4.1决策依据 (12)4.2各年度决策及结果分析 (14)五、景观费决策分析 (14)5.1第二年景观投入报酬率 (14)5.2第三年景观投入报酬率 (16)5.3第四年景观投入报酬率 (17)5.4景观投入报酬率变化 (18)总结与反思 (19)2 / 19四川师范大学商业银行模拟经营沙盘实验报告实训简介一、实训前提沙盘模拟在秦灭六国时就已经运用到军事中，通过模拟推演寻找各方战略和战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。
后来，沙盘模拟广泛用于企业经营模拟实践中，成为一种新型的培训模式。
它具有仿真、直观的特点，培训学生如何综合运用各种管理知识和技能，发挥团队协作精神，与众多的竞争对手角逐，获取最大利润和市场份额。
为期两天的实训模拟，经营期为四年，短暂的时间内将学生带入一个模拟的市场环境中，结合所学知识，在经历4年的荣辱成败后，感悟经营决策过程的真谛，为以后的真实就业提供经验和教训。
同学通过对每一周期的成功或失败进行分析和总结，解析战略得失，数理思路，认清在操作过程中的不足，并通过调整和改进方案，真实提高个人综合素质。
本实验假定宏观经济由产品市场、资本市场及监管层组成。
商业银行模拟经营沙盘实训报告小组：房地产企业A成员：唐珺陈红杨飞飞毕栗颖查洁刘佳方毅学校：四川师范大学学院：经济与管理学院专业：经济学班级：2014级2班指导老师：罗峰实训时间：2017.5.18-2017.5.19报告日期：2017.5.21目录一、实训人员 (3)二、实训简介 (4)2.1 内容介绍 (4)2.2房地产企业实训流程 (4)三、房地产A企业简介 (5)3.1 企业初始状态 (5)3.2 企业团队构成 (5)四、企业经营决策分析 (5)4.1 贷款决策分析 (5)4.1.1 决策方向 (6)4.1.2 实际决策分析 (6)4.2 土地竞标分析 (6)4.2.1 第二年土地竞标分析 (7)4.2.2 第三年土地竞标分析 (7)4.3 广告费决策、房子价格以及景观费决策分析 (7)4.3.1 第一年分析及决策 (7)4.3.2 第二年分析及决策 (8)4.3.3 第三年分析及决策 (8)4.4 其他投资获利分析 (9)4.4.1 投资理念 (9)4.4.2 投资决策 (10)五、数据指标分析 (10)5.1 负债水平指标分析 (10)5.1.1 净资产负债率 (10)5.1.2 总资产负债率 (11)5.1.3 分析存在问题及改进措施 (12)5.2流动性指标分析 (12)5.2.1 存贷比 (12)5.2.2 流动比率速动比率 (13)5.3 利润指标 (13)六、反思与总结 (14)6.1 组内未交换成员总结与反思 (14)6.1.1 第一年度总结 (14)6.1.2 第二年度总结 (14)6.1.3 第三年度总结 (15)6.1.4 反思 (16)6.2 交换体验成员心得 (17)2.1 内容介绍沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演，战争沙盘模拟推演通过红军、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。
后来，沙盘模拟广泛用于企业经营模拟实践中，帮助学生利用综合知识和提前体验企业生活，锻炼他们的实战能力，并且提高他们技能，激发学生们发挥团队团结协作精神，在与竞争者竞争过程中获取最大的利润。
商业银行模拟经营沙盘实验报告学院专业：金融学双学位小组成员：王竹喧，马伊丹，杨宝月，杨谨瑜成员学号： **********，**********，**********，********** 承担职责：企业4指导教师：申凤鸣，张宇2020年8月目录1 企业简介 (3)2 实验经营过程描述 (4)2.1第一年经营过程 (4)2.1.1宏观政策和外部环境 (4)2.1.2任务清单 (4)2.1.3完成情况 (5)2.2第二年经营过程 (5)2.2.1宏观政策和外部环境 (5)2.2.2任务清单 (5)2.2.3完成情况 (6)3 计算本企业的经营成本及销售毛利润率 (7)3.1计算企业的经营成本 (7)3.2计算企业的销售毛利润率 (8)3.3计算贷款定价上下限 (8)3.3.1银行内部成本——决定下限 (8)3.3.2市场可接受成本——决定上限 (8)3.4 分析贷款谈判的要点 (9)4 分析本企业的财务状况 (9)4.1自身情况分析 (9)5 收获与反思 (10)5.1 王竹喧同学 (10)5.2 马伊丹同学 (10)5.3杨宝月同学 (11)5.4 杨谨瑜同学 (11)注意：最后一部分请小组内每个成员写200字。
1 企业简介1.1 企业名称专业房地产企业1.2 企业口号谨慎谨慎再谨慎，努力为客户打造更美好的明天1.3 企业目标先赚一个亿1.4 企业人员理财经理：杨宝月运营和市场经理：马伊丹会计：杨谨瑜总经理：王竹喧2 实验经营过程描述2.1 第一年经营过程2.1.1宏观政策和外部环境第一年是由申凤鸣老师担任政府和央行，首先老师她进行了详细规则的讲解，介绍了相关的经营流程和本年目标，在观看了相关视频和课件后，然后分派任务，带领各企业小组完成第一年的任务，熟悉业务流程，然后公布了以下第一年宏观政策与外部环境指标。
1.第一年存款基准利率为2%2.贷款基准利率为8%3.再贷款利率为5%4.存款准备金率为15%5.国债发行规模15000万6.商品房和别墅调整后首付比例为30%7.本年预计供地规模30亩8.预计新增个人存款200000万9.房地产公司增值税率为11%2.1.2任务清单1.参加土地竞标，以土地竞标价格1000万/亩参加土地竞标，竞标数量为10亩。
《商业银行沙盘模拟实验》实验报告一、实验目的商业银行沙盘模拟实验旨在通过模拟商业银行的运营环境和业务流程，让我们深入了解商业银行的经营管理、风险管理和决策制定等方面的知识和技能。
通过亲身体验和实际操作，培养我们的团队合作能力、分析问题和解决问题的能力，以及对金融市场的敏感度和应变能力。
二、实验内容本次商业银行沙盘模拟实验涵盖了多个方面的内容，包括但不限于以下几个主要模块：1、存款业务包括活期存款、定期存款等不同类型存款产品的设计、利率设定以及客户营销。
2、贷款业务涉及企业贷款、个人贷款的审批流程、风险评估、额度确定和利率定价。
3、资金管理对银行的资金来源和运用进行合理规划，确保资金的流动性和安全性。
4、风险管理识别和评估各类风险，如信用风险、市场风险、操作风险等，并采取相应的风险控制措施。
5、财务报表分析通过编制和分析资产负债表、利润表等财务报表，评估银行的经营绩效和财务状况。
三、实验过程在实验开始时，我们小组被分配为一家虚拟的商业银行，拥有一定的初始资金和资源。
首先，我们对市场进行了调研和分析，了解了不同客户群体的需求和竞争对手的情况。
在存款业务方面，我们制定了具有吸引力的存款利率，并通过多种渠道进行宣传推广，以吸引更多的客户存款。
同时，注重客户服务，提高客户满意度和忠诚度。
在贷款业务中，我们严格按照审批流程对贷款申请进行审核，评估借款人的信用状况、还款能力和贷款用途等。
对于风险较高的贷款申请，我们采取了增加担保、提高利率等措施来降低风险。
资金管理是银行运营的关键环节之一。
我们根据存款和贷款的情况，合理安排资金的投放和回笼，确保资金的流动性。
同时，通过投资一些低风险的金融产品，提高资金的收益。
风险管理贯穿于银行经营的全过程。
我们建立了风险预警机制，实时监控各项风险指标的变化。
对于出现的风险问题，及时采取措施进行化解，避免风险的扩大化。
在财务报表分析方面，我们定期编制和分析财务报表，通过对各项财务指标的比较和分析，评估银行的经营状况和盈利能力，并据此调整经营策略。
《商业银行模拟经营沙盘实训》实验报告
一、实验目的
本次实验的目的在于让我们了解商业银行的经营原理和管理方法，通过模拟经营，熟悉商业银行的运营流程。
同时，也可以锻炼我们的实践操作能力以及团队协作能力。
二、实验环节
1、团队分配
本次实验分为多个小组，每个小组模拟经营一家商业银行。
2、资金运作
在实验中，我们需要根据不同客户的需求和风险承受能力，进行资金的运营。
我们需要做好资金管理、风险控制和资金流向的监控，确保资金运作的稳定和安全。
同时，在资金运作过程中，我们需要注意合理运用资产、降低成本，提高收益和效益。
3、卡片活动
在实验中，我们需要参与卡片活动。
卡片上有不同风险和收益的选项，我们需要根据当前经济环境和银行的实际情况做出最优决策，获得最佳资金回报。
4、竞赛环节
在实验结束阶段，我们进行了比赛环节。
不同的小组需要通过理论知识、实践操作和业绩指标等多重考核，展示自己的综合实力和获得优胜地位。
三、实验心得
在本次实验中，我深入了解了商业银行的运营原理和经营管理方法。
通过实践操作，我更加深入地理解了商业银行的经营过程，增强了我对商业银行的认识和了解。
在团队合作的过程中，我们要相互协作，互相支持，确保团队运作的智慧和效率。
通过这次实验，我不仅了解了商业银行的角色和职责，也深刻认识到了在团队中合作的重要性。
商业银行模拟经营沙盘实训报告商业银行模拟经营沙盘实训报告一、实训简介商业银行模拟经营沙盘实训是一种以实践为导向的学习方式，通过模拟商业银行的运营过程，帮助我们了解和掌握商业银行经营管理的各个环节。
本次实训的目的是提高我们对商业银行经营管理的认识，增强我们的实践能力，为日后的工作和学习打下坚实的基础。
二、实训环境与设备本次实训采用了实体沙盘和电子沙盘两种形式。
实体沙盘模拟了商业银行的日常运营场景，包括客户接待、贷款审批、风险管理、柜台业务等环节。
电子沙盘则提供了更全面的商业银行经营管理模拟环境，包括资产负债管理、风险管理、投资管理等环节。
通过实体沙盘和电子沙盘的结合，我们能够更全面地了解和掌握商业银行经营管理的知识和技能。
三、实训过程与成果在本次实训中，我们以团队的形式参与了商业银行的模拟经营。
团队成员包括了行长、客户经理、风险经理等不同的角色，每个角色都有各自的任务和职责。
我们通过实体沙盘和电子沙盘的结合，模拟了商业银行的日常运营过程。
在实体沙盘中，我们接待了客户并了解了客户需求，对客户进行了信用评估和贷款审批。
在电子沙盘中，我们对客户的信用评估进行了记录，制定了贷款方案，并对贷款进行了审批和发放。
同时，我们还进行了资产负债管理和风险管理，确保了商业银行的稳健运营。
通过本次实训，我们不仅了解了商业银行的日常运营流程，还掌握了资产负债管理和风险管理等方面的知识和技能。
同时，我们也学会了如何团队协作，如何解决实际问题。
这些经验和技能将对我们日后的学习和工作产生积极的影响。
四、实训总结与反思本次商业银行模拟经营沙盘实训让我们深刻认识到了商业银行经营管理的重要性和复杂性。
在实训过程中，我们学到了许多关于商业银行运营管理的知识和技能，也意识到了团队协作和实践能力的重要性。
同时，我们也发现了一些问题和不足之处，例如在时间管理上存在一些不足，需要进一步提高我们的工作效率和时间管理能力。
通过本次实训，我们也发现了自己的优势和不足之处。
本科期末报告( 2018年 )商业银行模拟经营沙盘实验报告题目：学院: 金融贸易学院专业: 金融学班级:姓名:学号:指导老师:完成时间: 2018年12月1.实验介绍1这门为期两天“四年”的沙盘模拟实训课旨在让我们学生对商业银行与房地产企业具2体操作流程进行熟悉并操作，让我们把学到的知识用到实处，在这个操作过程中,商业银3行代表的是资本市场,房地产企业代表的是产品市场，中央银行代表的是管理层。
我们每4个学生进行分组,不同组又扮演着不同的角色，其中包括房地产企业和商业银行，而管理5层即中央银行及政府则由我们的高老师扮演。
这样通过扮演不同的角色，让我们学生充分6融入到这个过程中，接近真实地体验了各个市场的业务流程和特性。
房地产企业与房地产7企业、银行与银行都在不同业务上进行激烈的竞争，为的就是能让自身发展壮大并在市场8上占有一定的地位。
而银行也房地产企业则进行一系列合作，相辅相成，争取实现双赢的9局面。
不同的团体之间也相互传递着各种信息，让彼此更加了解，加强了个团体之间的联10系与业务合作。
这样一来可以让我们了解各个市场的特性及它们之间的联系、熟悉相关的11业务，与不同企业之间的博弈更让我们意识到市场竞争的残酷性，但同时也让我们了解到12只有互助，努力实现双赢我们才都能发展壮大。
132.实验目的14让我们在这个接近真实的商业银行与房地产经营的商业环境中，在管理层即商业银行15与政府的严格控制管理，以及各种竞争对手的激烈竞争下，可以切身切实地将所学到的知16识理念与技能付诸实践来判断具体的操作。
这样的实训可以有效地增强我们的学习能力、17操作能力，使我们对所学的知识理解得更为透彻、记忆也更深刻，体会并接触到商业银行18与企业具体经营运作方式，同时让我们在充满竞争与压力的环境中，学会企业的生存之道，19学会合作与共赢。
为我们今后进入社会，进入工作岗位打好扎实的基础。
203.实验流程213.1第一年223.1.1 初始状态分析23拥有现金1亿元，5年期国债2亿元，2年期央票2亿元，2年期消费者个人存款3亿，24存款准备金0.45亿元，2年期企业贷款0.7亿元，有2个网点，有2个存款团队和2个贷25款团队。
商业银行模拟经营沙盘实验报告—房地产D企业一、实验目的本次沙盘实验的目的是模拟经营一个房地产D企业，在竞争激烈的市场环境中获得最大的利润。
通过这个实验，我们可以了解到房地产企业的运营模式、风险管理以及市场竞争对手的策略。
二、实验过程1.企业定位和目标确定：我们的企业定位是以开发高品质住宅为主，同时也涉足商业地产和物流地产。
我们的主要目标是提高销售额和利润，同时保持良好的企业声誉。
3.投资决策：我们制定了详细的投资计划，包括购地、建设、推广和销售等方面，同时也考虑到了风险管理的问题。
我们选择了合适的地段，采用高品质的建筑材料和先进的建筑技术，以提高房产的价值和吸引力。
4.财务管理：我们注重财务管理的同时，也要保持持续的现金流。
我们建立了完善的财务管理体系，制定了严格的预算和成本控制措施，同时也加强了与银行的合作，以确保资金的充足和融资的顺利进行。
5.市场推广：我们制定了全面的市场推广策略，包括广告、促销、网络推广等多个方面。
我们注重打造品牌形象和企业文化，以吸引更多的目标客户和提高销售额。
三、实验结果通过经营该企业模拟经营沙盘实验，我们取得了一定的成绩。
我们成功地开发了多个项目，包括高品质住宅、商业地产和物流地产。
我们的销售额和利润都有了显著的提高，公司的市场份额也有了明显的增加。
同时，在风险管理方面，我们也做出了很多努力。
我们制定了严格的风险管理措施，包括购地风险、建设风险和市场风险等方面。
我们也与银行建立了良好的合作关系，以确保资金的顺利流动和融资的顺利进行。
四、实验总结通过这次沙盘实验，我们对房地产D企业的经营模式和风险管理有了更深入的了解。
我们认识到了市场竞争的激烈程度，同时也意识到了品牌形象和市场份额的重要性。
在未来的经营中，我们将继续注重市场分析和投资决策，同时也要加强财务管理和风险控制。
我们还要继续提高品质和服务水平，不断创新和提高企业的竞争力。
此外，我们还要加强与银行的合作，以获得更多的融资和支持。
商业银行模拟经营沙盘实验报告任课老师：罗峰老师公司：D公司学院：经管学院专业：经济学班级：2014级二班目录一：实训目的二：实训器材三：实训团队构架四：实训内容五：企业三年经营战略决策分析及评价——企业经营大致所做决策1：第一年战略决策分析——第一年初始资料——贷款决策——土地分配建造决策——房屋价格，广告费，景观费投入决策——个人消费贷决策——银行存款决策2：第二年战略决策分析及评价——第二年初企业初始情况——贷款决策分析——贷款决策评价——土地竞标决策分析——土地竞标决策评价——土地分配建造决策分析——土地分配建造决策评价——房屋价格，广告费，景观费投入决策分析——房屋价格，广告费，景观费投入决策评价——个人消费贷决策分析——个人消费贷决策评价——存款决策分析——存款决策评价3：第三年战略决策分析及评价——第三年初企业初始资料——贷款决策分析——贷款决策评价——土地竞标决策分析——土地竞标决策评价——土地分配建造决策分析——土地分配建造决策评价——房屋价格，广告费，景观费投入决策分析——房屋价格，广告费，景观费投入决策评价——个人消费贷决策分析——个人消费贷决策评价——存款决策分析——存款决策评价——提前归还一部分银行贷款的决策分析——提前归还一部分银行贷款的决策评价——是否发行股票的决策分析——是否发行股票的决策评价——购买国债决策分析——购买国债决策评价六：二，三年企业经营成果分析——损益表——资产负债表——第二年经营成果分析——第三年经营成果分析七：总结与体会实验目的这次商业银行模拟经营沙盘实训是为了让学生具体融入到实际的现实金融中，模拟企业（房地产公司）、商业银行、央行与政府三者在现实情景中的各种运行、经营、决策等。
通过担任不同性质的企业，了解该企业运行的基本流程和运行目的，充分调动学生的学习思维能力，面对突发而来的情况作出正确的决策，提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，增强学生对所学理论知识的具体理解认识，体会企业在充满竞争与内外环境压力下的生存方法。
商业银行模拟经营沙盘实验报告目录实训简介 (3)一、实训前提 (3)二、房地产企业实训流程 (4)三、房地产D企业简介 (4)1.企业初始状态 (4)2.公司团队构成 (4)企业经营决策分析 (6)一、土地竞标决策分析 (6)3.1土地竞标规则 (6)3.2土地竞标决策分析 (6)二、贷款额度决策分析 (10)三、广告费决策分析 (13)3.1决策依据 (13)3.2各年度决策及结果分析 (15)四、报价决策分析 (15)4.1决策依据 (15)4.2各年度决策及结果分析 (18)五、景观费决策分析 (19)5.1第二年景观投入报酬率 (19)5.2第三年景观投入报酬率 (21)5.3第四年景观投入报酬率 (24)5.4景观投入报酬率变化 (26)总结与反思 (26)实训简介一、实训前提沙盘模拟在秦灭六国时就已经运用到军事中，通过模拟推演寻找各方战略和战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。
后来，沙盘模拟广泛用于企业经营模拟实践中，成为一种新型的培训模式。
它具有仿真、直观的特点，培训学生如何综合运用各种管理知识和技能，发挥团队协作精神，与众多的竞争对手角逐，获取最大利润和市场份额。
为期两天的实训模拟，经营期为四年，短暂的时间内将学生带入一个模拟的市场环境中，结合所学知识，在经历4年的荣辱成败后，感悟经营决策过程的真谛，为以后的真实就业提供经验和教训。
同学通过对每一周期的成功或失败进行分析和总结，解析战略得失，数理思路，认清在操作过程中的不足，并通过调整和改进方案，真实提高个人综合素质。
本实验假定宏观经济由产品市场、资本市场及监管层组成。
在此实验中，房地产代表产品市场，商业银行（含投资银行功能）代表资本市场和货币市场，央行和政府代表监管层。
房地产和商业银行分别由四个小组担任，老师担任央行和政府。
二、房地产企业实训流程三、房地产D企业简介1.企业初始状态现金4000万价值1.8亿的土地20亩2年期银行贷款0.7亿元股东资本1.5亿2个运营团队，目前资质为三级上一年实现销售额4亿2. 企业团队构成企业经营决策分析一、土地竞标决策分析3.1土地竞标规则土地数由政府掌控，土地价格最低800万元/亩，50万元/亩增加，最高1200万/亩；实行价高优先、时前优先制（公司间价格相同时，先报价者先得）。
3.2土地竞标决策分析第一年，无土地竞标，企业有20亩存地。
第二年，政府总共放出土地120亩，各小组都无存地。
我小组通过分析市场得出：土地供给为120亩，外部宏观经济政策没有变化，第二年的存贷款利率与第一年一样，即资金使用成本基本不变，各大房地产公司对未来前景一致看好，据此预测市场需求在120—160亩，此处可以看出土地供需是供给小于需求，则会导致土地价格上涨，我公司管理层认为定价应为900—1000万元/亩，但最后考虑到我公司是以盈利为目的，承受不了高价土地，便将土地价格定为950万元/亩，并报价给政府进行竞拍。
最终我公司因土地报价低而只获得15亩土地。
第二年房地产公司土地竞标情况如下：第三年，通过老师对于规则的详细解说，以及对重要知识点的讲解后我们的决策过程如下：（1）土地供给情况由于上一年其他房地产公司给出的土地价格较高在1000—1050万元/亩，使得今年土地价格升高，供给曲线向左上方移动，均衡点顺着需求曲线向上移动，以至土地供给数量减少，由此，今年政府拿出115亩地进行拍卖。
（2）土地需求情况第三年就只有房地产A组存有5亩地，在宏观经济基本未变的情况下，四家企业对于市场前景都比较看好，预测市场需求同样为120—160亩，明显的土地市场需求大于供给，各企业间会有一个较激烈的竞争。
（3）土地价格及数量决策：在数量上，我小组准备拿地35亩，20亩地用于修建商品房，15亩地用于修建别墅。
在土地定价方面，我们小组对于最大承受土地价格有进行了预测。
商品房：20亩，定价为较高190万/套，景观费300/亩，预计利润率为15%时，除去管理费用及广告费等其他费用后，我公司最高能承受的土地价格为1006万元/亩，模型如下:别墅:15亩，定价也为较高900万元/套，景观费300元/亩，预计利润率为15%时，除去管理费用及广告费等其他费用后，我公司最高能承受的土地价格为913万元/亩，模型如下图：由以上得出我公司在保证利润的情况下定价应在800-950万元/亩，又考虑到市场竞争激烈，我们依然决定以950万元/亩报价进行投标。
最终获得35亩地，达到初设目标。
第四年，进一步熟悉了公司业务后，决策过程为（1）土地供给情况上一年其他房地产公司给出的土地价格回归正常范围在800—950万元/亩，使得今年土地价格有所下降，土地供给数量有所增加。
由此，今年政府拿出136亩地进行拍卖。
（2）土地需求情况第四年就房地产B组存有16亩地，我企业上年余下土地6亩，在宏观经济基本未变的情况下，预测市场需求为120亩左右，明显的土地市场供给高于需求，可以用最低价800万元/亩获得土地。
（3）土地价格及数量决策在数量上，我小组准备拿地24亩，加上上年盈余土地6亩后共30亩土地全部修建商品房。
在土地定价方面，我们小组认为可以用土地最低价获得土地。
商品房：30亩，定价为180万/套，景观费100/亩，预计利润率为15%时，除去管理费用及广告费等其他费用后，我公司最高能承受的土地价格为904万元/亩，模型如下:由上可得，我小组以850万元/亩报价竞拍。
最终成功获得24亩地。
二、贷款额度决策分析第一年，向银行贷款1亿元，利率8%，中间费用400万元，为期一年，以土地为抵押物，银行不可提前收回。
第二年，在四家房地产公司中，我公司以950万元/亩拿到地15亩，并决定用5亩地生产商品房50套，用10亩地生产20套别墅，通过手动计算今年资金需要额=土地成本（950*15=14250）+规划设计费（200*0.1*50+1000*0.1*20=3000）+建安成本（300*5+100*10=2500）+景观费（300*15=4500）+广告费（1000）+管理费（2500）=27750万元，按照大概8%利息费和固定中间业务费共400万，计算得出27750*（1+8%）+400=29970万元。
最高贷款额度减去第二年期初现金余额2400万得到至多贷款额27570万元。
据此，我公司与D银行经协商以9.6%的利息及600万元中间业务费办理贷款叁亿元整，为期一年，以土地为抵押物，银行不可提前收回。
签订的合同如下所示：第三年，在四家房地产公司中，我公司以950万元/亩拿到地35亩，并决定用20亩地生产商品房200套，用15亩地生产30套别墅，通过手动计算今年资金需要额=土地成本（950*35=33250）+规划设计费（200*0.1*200+1000*0.1*30=7000）+建安成本（300*20+100*15=7500）+景观费（300*30=9000）+广告费（2000）+管理费（2500）=61250万元，按照大概8%利息费和固定中间业务费共800万，计算得出61250*（1+8%）+800=66950万元。
最高贷款额度减去第三年期初现金余额23000万得到至多贷款额43950万元。
同时，利用模型预测应贷款，如下：得出最大贷款额为54550万元整，而红色部分是在收取货款后的支出，则最低可贷34050万元，但为了防止资金链出现断裂的风险以及保证公司的资金充足率，我公司经商议后做出贷款5亿元的决策。
据此，我公司与D银行经协商后，以7%的利息及1400万元中间业务费办理贷款伍亿元整，为期一年，以土地为抵押物，银行不可提前收回。
签订的合同如下所示：第四年，在四家房地产公司中，我公司以800万元/亩拿到地24亩，并决定用30亩地生产商品房300套，但由于我们竞争订单的结果只有160套，通过手动计算今年资金需要额=土地成本（800*30=24000）+规划设计费（200*0.1*300=6000）+建安成本（280*30=8400）+景观费（100*30=3000）+广告费（1500）+管理费（2500）=45400万元，按照大概8%利息费和固定中间业务费共400万，计算得出45400*（1+8%）+800=49832万元。
最高贷款额度减去第四年期初现金余额14100万得到至多贷款额4个亿。
但在竞争订单时，我公司拿到的160套商品房远小于预期的300套商品房，同时，利用模型进行预测：得出最大贷款额为25400万元整，为了防止资金链出现断裂的风险以及保证公司的资金充足率，我公司经商议后做出贷款3亿元的决策。
据此，我公司与D银行经协商以9%的利息及1150万元中间业务费办理贷款叁亿元整，为期一年，以土地为抵押物，银行不可提前收回。
三、广告费决策分析3.1决策依据3.1.1.订单量—广告费投入弹性分析以第一年各房地产公司广告费投入数据和实际订单量为依据，计算商品房和别墅对广告费投入的弹性，假设条件：①房地产市场需求总量不变；②各组上年度销售额带来的品牌效应相同；③各组对商品房和别墅的报价、景观费投入相同。
商品房订单量—广告费投入弹性分析：由上图可知，整体来看，商品房订单量—广告费投入的弹性为0.0789，即我们多投入100万广告费约获得0.0789的订单量增长。
但是在广告费投入在1000万至1500万的区间内，广告费投入的弹性明显要大于1500万至3000万的区间，所以要获得最大的广告费投入效用，广告费投入要控制在1500万及以下。
别墅订单量—广告费投入弹性分析：由上图可知，整体来看，别墅订单量—广告费投入的弹性为0.0039，远低于商品房的弹性。
与商品房的分析结果相同，要获得最大的广告费投入效用，广告费投入要控制在1500万及以下。
3.1.2.广告费占比应小于毛利率第一年度税后收入为38600万元，毛利为7800万元，产品毛利率为20.2%，所以假设毛利率不变，广告费投入要控制在预计税后收入的20.2%以下。
3.2各年度决策及结果分析各年度广告费投入与获得的订单量基本符合预期，由于受到每年市场总体需求量增减影响，以及品牌效应、产品报价、景观费投入等因素的影响，各年度实际订单数量有所增减。
在第四年度，我们决定放弃别墅生产，所以实际订单数量为0。
对比各年度广告费占比与毛利率，可知，我们的广告费投入维持在合理水平。
在第四年度广告费投入决策有失误，不符合效用最大化目标，应该调整为1500万。
四、报价决策分析4.1决策依据4.1.1.订单量—报价弹性分析假设条件：①房地产市场需求总量不变；②各组上年度销售额带来的品牌效应相同；③各组广告费投入、景观费投入相同。
商品房订单量—报价弹性由图可知，商品房订单—报价的弹性为8.9661，别墅订单—报价的弹性为0.066，由于商品房需求总量要远远高于别墅，所以报价对商品房订单量的影响较大。
