第七章 市场竞争战略

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3 .垄断性竞争市场
这是最常见的，指在一行业中有许多企业生产和 销售同一种产品，且每个企业的产量只占总产量 的一小部分，有少量较大的企业占有一定份额的 市场。表现为非价格竞争。 (如食品、化妆品、服装等)
4 .竞争性市场
指一个行业总有非常多的独立生产者，每个企业 都很小，他们都以相同的方式向市场提供同类的、 标准化的产品。表现为价格竞争。
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二、确认竞争对手
在现代市场经济条件下，企业的竞争对手主要包括 4类（见图7-1）。
图7-1 企业竞争对手分类
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三、了解竞争对手的目标
确认了企业的竞争对手之后，还要了解 每一个竞争对手的目标。每个竞争对手都会 因自身的具体情况不同而有不同的市场目标。 如，盈利能力、销售额、市场占有率、技术 领先地位、服务领先地位等。只有明确每个 竞争对手的目标重点是什么，才能正确估计 竞争对手可能采取的应变措施。
“李宁”做出反应，一方面加大经销商的年度销售 任 务，使其无暇旁顾，另一方面对康威先一步建立起来的 网络进行追踪追击，力促其倒戈。
另一方面它们的最高统帅又表现出亲密无间的“革 命友情”。
康威的出现打破了“李宁”一枝独秀的局面，它和 “李宁”的品牌大战，有力地促进了整个体育用品市场
的 快速成长。
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（四）安踏杀伐
图7-2 行业内应采取的企业竞争战略
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（一）总成本领先战略
所谓总成本领先战略，是指企业 尽可能降低自己的生产和经营成本， 在同行业中取得最低的生产成本和 营销成本，以获得同行业平均水平 以上的利润。 例如：沃尔玛、格兰仕
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格兰仕的经营理念
格兰仕实施的是总成本领先
战略，即在所涉足的领域内追求
行业的总成本领先。格兰仕的经

市场竞争战略在当今竞争激烈的市场环境中，每个企业都必须制定有效的竞争战略，以保持竞争优势。

市场竞争战略是指企业通过利用市场机会、应对竞争威胁以及塑造自身竞争力，争夺市场份额和增加利润的计划和行动。

一、市场分析在制定竞争战略之前，企业需要进行市场分析，了解市场的现状和趋势。

通过分析市场规模、增长率、竞争对手、消费者需求等因素，企业能够更好地把握市场机遇和挑战。

市场分析的结果将为制定竞争战略提供重要参考。

二、明确目标在制定竞争战略时，企业需要明确自己的目标。

目标应该是具体、可衡量的，例如增加市场份额、提升品牌知名度或者增加销售利润等。

明确目标有助于企业集中资源和精力，实现预期结果。

三、差异化竞争差异化竞争是指企业通过创造独特的产品、服务或品牌形象，与竞争对手区分开来。

差异化竞争的目的是满足特定消费者群体的需求，建立竞争壁垒，提高产品或服务的附加值。

企业可以通过创新、技术领先或者独特的市场定位来实现差异化竞争。

四、成本领先成本领先是指企业通过优化生产流程、提高生产效率和降低成本，以比竞争对手更低的价格提供产品或服务。

成本领先战略可以帮助企业拓展市场份额，吸引更多价格敏感的消费者，并在竞争中取得优势。

企业可以通过规模经济、供应链管理和技术创新来实现成本领先。

五、专注战略专注战略是指企业选择在特定细分市场上专注经营，并提供特定产品或服务。

通过专注于特定细分市场，企业可以更好地满足目标消费者的需求，建立品牌声誉和竞争优势。

专注战略还可以减少竞争对手的数量，提高市场份额。

六、创新驱动创新驱动是指企业通过不断创新和改进产品、服务或业务模式，保持竞争优势。

创新可以是技术创新、产品创新或者商业模式创新。

通过创新，企业可以满足市场变化和消费者需求的不断变化，保持竞争力。

七、合作伙伴关系在市场竞争战略中，合作伙伴关系也起着重要作用。

通过与供应商、分销商或其他企业的合作伙伴建立互利共赢的关系，企业可以分享资源、共同开发市场，并提高竞争力。

❖
17、儿童是中心，教育的措施便围绕 他们而 组织起 来。上 午11时55分52秒上午11时55分11:55:5221.6.10
❖
1、Genius only means hard-working all one's life. (Mendeleyer, Russian Chemist)
天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30
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11、一个好的教师，是一个懂得心理 学和教 育学的 人。21.6.1011:55:5211:55Jun-2110-J un-21
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12、要记住，你不仅是教课的教师， 也是学 生的教 育者， 生活的 导师和 道德的 引路人 。11:55:5211:55:5211:55Thur sday, June 10, 2021
1．容易招致竞争对手报复的竞争是( )
A．质量竞争 B．价格竞争 C．渠道竞争 D．促销竞争
2、与价格竞争相比，非价格竞争较为（ ）
A.明显 B.直接 C.容易招致对手的报复 D.隐 晦
3、提高产品质量、改进产品、改善包装、调 整销售渠道属于（ ）竞争。
A、价格 B、非价格 C、有些属于价格竞争， 有些不属于价格 D、无正确答案
❖ 两种形式 1、质量低成本集中：着眼于细分的目标市场上获
得低成本优势 2、差异化集中：着眼于细分的目标市场获得差异
化优势
集中战略的适用条件
❖ 行业内存在不同的细分市场 ❖ 在相同的目标细分市场中其他竞争对手
不准备实施集中战略 ❖ 企业资源有限，不允许追求更广泛的市
场 ❖ 企业在某个规模、成长率、获利水平有
第七章 市场竞争战略

如石油工业：向后一体化 汽车：不适合一体化 服装：向前一体化
6、全球化程度 一些行业地方性非常强（多数服务业）； 一些行业则是全球性的行业（石油、计算机、
汽车制造、制药等）。
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三、辨别竞争者的战略
➢ 公司最直接的竞争者是一个战略群(采用指向相同 市场或细分市场且用相同战略的一组企业) 中的 其它企业。
度降低，采用目标集中战略企业的成本优势不再存 在。 ✓ 竞争者找到了新的细分市场，冲击原有的细分市场， 使原来的目标集中战略丧失特色。 ✓ 目标市场需求变小，而转移到其它细分市场相当困 难。
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三、按不同竞争地位的营销者的竞争战略
企业在市场竞 争中所处的地 位分成：市场 领导者、市场 挑战者、市场 追随者和市场 补缺者。其地 位与其所占的 市场份额有关。
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3、凶狠型 随时向竞争者表自己是不容侵犯的。
4、随机型 有的竞争机者并不表明其可预知的反应模式。
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七、市场导向的竞争观
1、竞争者也是一些力图满足相同顾客需要或服务于同一顾客群的公司。
顾客细分
儿童和青少年
1935岁
36岁
普通牙膏 高露洁、宝洁 高露洁、宝洁 高露洁、宝洁
产 氟化物牙膏 高露洁、宝洁 高露洁、宝洁 高露洁、宝洁
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3、退场出与收缩的障碍
主要的退出的障碍有：对顾客、债权人或雇员的法律和 道义的义务，过分专业化的固定资产难以转移，高度 的纵向一体化，缺少可选择的机会。
退出的壁垒
低
高
低 报酬低而稳定
报酬低而有风险
进入的壁垒
高 报酬高而稳定 报酬高但有风险
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4、成本构成 研究与开发
生产 营销 5、纵向一体化程度

不同的竞争战略（例如成本领先战略、差异化战略、专注战略和集中战略）各有优劣，我们需要根据企业的资 源和市场需求选择适合的战略，以达到最佳效果。
公司价值主张
公司价值主张是企业向客户传达的独特承诺，可以通过提供独特的产品、服务、定价策略和品牌形象等方面来 区别于竞争对手，塑造企业的竞争优势。
可持续竞争优势的建立
《市场竞争战略》PPT课 件
欢迎来到《市场竞争战略》PPT课件！在这个课程中，我们将探讨如何制定和 执行有效的市场竞争战略，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
什么是市场竞争战略？
市场竞争战略是一系列战略决策和行动的整合，旨在增强企业在竞争环境中 的竞争优势，以实现组织目标和长期可持续发展。
市场竞争环境分析
通过深入了解市场竞争环境，包括市场规模、市场增长率、行业竞争力、潜在竞争对手和市场需求变化等，可 以为制定有效的竞争战略提供准确的基础数据。
SWOT分析
SWOT分析是分析企业内部优势、劣势以及外部机会和威胁的工具。通过识别 并利用优势，改进劣势，抓住机会，应对威胁，可以为竞争战略的制定提供 有力支持。
竞争对手分析
了解竞争对手的目标、策略、资源、优势和劣势，可以帮助我们预测他们的 行为和反应，从而制定针对性的竞争战略，保持竞争优势。
选择竞争战略的基本原则
在选择竞争战略时，我们需要考虑市场定位、目标市场、竞争优势和资源配 置等因素。制定具体方向和战略目标，为竞争战略的实施提供明确的指导。
ห้องสมุดไป่ตู้
不同竞争战略的优缺点
要建立可持续竞争优势，我们需要关注企业核心能力的培养、创新的推动和 组织文化的塑造。只有不断进化和适应变化的企业才能在竞争激烈的市场中 立于不败之地。

第二节
基本竞争战略
➢ 在与五种竞争作用力抗争中，有三种提供成
功机会的基本战略方法，可能使公司成为同
行中的佼佼者：
战略优势
独特性
低成本地位
战 全行业范围 略 目 标 特定细分市场
差异化战略
成本领先战略
集中化战略
图 三种基本竞争战略
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
第一节 竞争对手分析
➢ 竞争者分析包括首先识别和分析竞争者，然 后选择作为进攻对象的竞争者和予以回避的 竞争者。
识别公司 的竞争者
分析竞争者的目标 战略、优势与劣势
和反应模式
选择需要竞争的竞 争者和需要回避的
竞争者
图5-4 分析竞争者的步骤
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
但不是说企业可以忽略成本，而只是说此 时企业强调的战略目标不是成本问题。
为了形成差别化，很多时候需要放弃获得 较高的市场份额。
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
产品差别化战略- -优势
二、市场领先者的竞争策略
▪ 市场领先者指在行业中同类产品的 市场上占有最大市场份额的企业， 并在新产品开发、市场价格调整、 分销渠道的宽度及促销力度等方面 均处于主导地位。
P323
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益

产品间的竞 争
如生产分体空调与中 央空调的厂家之间的 竞争、生产高档汽车 与中档汽车的厂家之 间的竞争，生产液晶 彩电、等离子彩电、 背投彩电等厂者的相同需求、提供相同产 品但品牌不同的企业间的竞争被称为
品牌间的竞争。
如生产休闲运动鞋的李宁、 安踏、特步等厂家之间的 竞争；
第7章 市场竞争战略
第一节 市场竞争的层次 第二节 市场竞争战略的类型 第三节 不同市场地位的竞争战略 第四节 提高市场竞争力的战略路线
第一节 市场竞争的层次
01
02
03
04
行业间的 竞争
行业内的 竞争
产品间的 竞争
品牌间的 竞争
一、行业间的竞争
满足消费者的不同需求、提供不同品种的产品的竞争被称为行业间的竞争。
4.价格差异化
6.人员差异化
8.速度差异化
1.产品差异化
3.渠道差异化
5.推广差异化
7.形象差异化
9.包装差异化
三、集中化竞争战略
集中化竞争战略是 企业集中所有的资 源和力量服务于一 个特殊的市场，从 而在这一特殊市场 里比竞争对手更具 有优势。
集中化竞争 战略
集中化竞争战略常见 的形式有产品集中、 服务集中、消费者集 中、市场（区域）集 中。
例如 消费者收入水平提高后，可以把钱用于旅游，也可用于购买汽车或购置房产，那么旅游
业、汽车业、房地产业之间就存在相互争夺消费者的竞争关系。
行业间的竞争，是不同行业之间的竞争，是争夺消费倾向的竞争。为此，同一行业 的企业在自己的产品没有成为消费时尚之前，不能搞“窝里斗”，而应该同心同德、团 结协作、一致对外，争取消费者对本行业的消费青睐。
格力空调、海尔空调、三 菱空调等厂家之间的竞争。

市场营销学
《市场营销学》
管理工程系 郑丽华
市场营销学
第七章 市场竞争战略
第一节 竞争者分析
一、竞争者分析的主要内容
1、谁是我们的竞争者？
2、它们的战略是什么？
3、它们的目标是什么？ 4、它们的优势和劣势是什么？ 5、它们的反应模式是什么？
市场营销学
二、识别企业的竞争者
竞争者的概念，一般是指那些与本企业提供的产品或
市场营销学
第四节 市场竞争的新战略--战略联盟
一、战略联盟的含义
1、战略联盟的概念 战略联盟是指两个或两个以上的企业，为实现某一战 略目标而建立起的合作性的利益共同体。
战略联盟是各企业在追求长期竞争优势过程中为达到
阶段性企业目标而与其他企业的结盟，通过相互交换互补 性资源形成合力优势，共同对付强大的竞争者。
（2）为提高市场份额所付出的成本；
（3）争夺市场份额时所采用的市场营销组合战略。
市场营销学
二、 市场挑战者战略
（一）市场挑战者的含义 所谓市场挑战者，是指那些在市场上处于次要地位的 ，且为争取市场领先地位，向比自己强大的竞争者发起挑 战的企业。
市场营销学
（二）市场挑战者战略 1、明确战略目标和挑战对象 战略目标同进攻对象密切相关，对不同的对象有不同 的目标和战略。 一般来说，挑战者可以从以下三种情况中进行选择：
市场营销学
2、战略联盟的方式 品牌联盟、供求联盟、研究开发联盟、市场共享 联盟、销售联盟、投资资本联盟等。
市场营销学
二、战略联盟的优势
1、创造规模经济
2、实现企业优势互补，形成综合优势
3、可以有效地占领新市场 4、有利于处理专业化和多样化的生产关系
市场营销学
三、战略联盟的管理

市场竞争战略课件
欢迎来到市场竞争战略课件！在这个课程中，我们将探讨市场竞争战略的各 个方面，帮助您制定成功的营销策略。
什么是市场竞争战略？
市场竞争战略是指企业为了在市场上获得竞争优势，通过一系列明确的计划和决策来制定的战略。它涉及到定 位、差异化、成本领先、整合、聚焦等策略。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 功能定位战略
1 产品功能
聚焦战略
市场细分 目标市场 竞争对手分析
选择一个或多个有潜力的市场细分，专注于满足 其需求。 明确定义目标市场，包括消费者的特征和购买力。
分析竞争对手的优势和劣势，制定针对性的竞争 策略。
SWOT分析
优势
分析企业的核心竞争 力和优势。
劣势
识别企业的短板和风 险。
机会
抓住市场的机遇，开 拓新的业务领域。
与供应商合作，优化供应链，降低采购成本。
效率提升
优化业务流程和减少浪费，降低成本。
技术创新
引入新技术和自动化设备，提高生产效率。
整合战略
1
组织内部整合
通过整合不同部门和团队的资源和能力，提高业务运营效率。
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合作伙伴整合
与合作伙伴建立紧密的合作关系，共同开展市场营销活动。
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并购与合并
通过收购或合并其他公司，整合资源以扩大市场份额。
个性化定制
根据不同消费者的需求，为其提供个性化定制的产 品和服务。
高端品牌
通过提供高端、豪华的产品来吸引高端市场的消费 者。
环保产品
以环保和可持续性为卖点，满足对环境友好产品的 需求。
成本领先战略
“控制成本是成功的关键。” - 杰克·韦尔奇
规模经济效应
通过大规模生产和采购来获得成本上的优势。

（四）市场利基者的任务
创造补缺市场 扩大补缺市场 保护补缺市场
精品课件
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第四节 市场竞争新模式—战略联盟
一、战略联盟的形式和特点
（一）企业发展的主要途径 独立拓展； 兼并收购； 战略联盟：是指两个或两个以上的企业，为
实现某一战略目标而建立起的合作性的利益 共同体。
精品课件
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（二）战略联盟的形式
在同行业竞争中，要特别重视以下三个因素： 卖方密度
产品差异
进入难度
精品课件
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销售商数量及产品差异程度
1个销售商
无差别 产品
有差别 产品
完全垄断
少数销售商 完全
寡头垄断
不完全 寡头垄断
许多 销售商 完全竞争
垄断竞争
精品课件
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（三）从市场需求识别竞争者
●即把满足相同顾客需要或服务于同 一顾客群的企业视为竞争者。
精品课件
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（三）市场利基者竞争战略选择
由于利基者精心服务于市场中的某些细小市场， 它们只有通过专业化才能找到适合自己的位置，公 司必须在市场、产品、顾客系列方面实现专业化。 1．最终用户专业化。公司可专门为某一类型的最终 用户服务。 2．垂直层次专业化。公司可专门提供生产周期中的 某一层次的产品或服务。 3．顾客规模专业化。可集中力量为某一规模（大、 中、小）的顾客服务。
在与其它对手竞争的过程中具有绝对的优势在相应的市场上拥有最大的占有率在价格变动产品开发促销强度等方面领先于其它公司28?对于市场领导者来说制定营销战略的任务是保持原有的市场地位它必须要不断地扩大市场容量提高自己的市场占有率要注意防御竞争对手特别是挑战者的竞争攻击
第七章 市场竞争战略
精品课件

第五节 市场跟随者和补缺者 战略
2、补缺基点（niche)的特征： 补缺基点（niche)的特征： 有足够的市场潜量和购买力； 有足够的市场潜量和购买力； 利润有增长的潜力； 利润有增长的潜力； 对主要竞争对手不具有吸引力； 对主要竞争对手不具有吸引力； 企业具备占领此点所必要的资源和能力 企业有足够的信誉对抗竞争者。 企业有足够的信誉对抗竞争者。
一、确定攻击对象
竞争者的强弱 竞争者的相似性 竞争者表现的“好坏” 竞争者表现的“好坏”
第二节 确定竞争对象与战略原则
二、企业市场竞争的战略原则
创新原则 优质原则 廉价原则 技术制胜 服务制胜 速度制胜 宣传制胜
第三节 市场领导者战略
一、市场领导者
——是指在相关产品的市场上 是指在相关产品的市场上 占有率最高的企业。 占有率最高的企业。 该类企业一般在价格变动、 该类企业一般在价格变动、新产品开 发、分销渠道的宽度和促销力量等方 面处于主宰地位，被同行所认可。 面处于主宰地位，被同行所认可。
第五节 市场跟随者和补缺者 战略
4、市场补缺者的任务 、 创造不缺市场 扩大补缺市场 保护不缺市场
第四节 市场挑战者战略
三、 选择进攻战略
可供选择的五种进攻战略是： 可供选择的五种进攻战略是： 正面进攻 侧翼进攻 包围进攻 迂回进攻 游击进攻
第五节 市场跟随者和补缺者 战略
一、市场跟随者战略
市场跟随者———是指那些在市场上处 1、市场跟随者 是指那些在市场上处 于次要地位， 且安于次要地位， 共处” 于次要地位 ， 且安于次要地位 ， 在 “ 共处 ” 状态下求得尽可能多收益的企业。 状态下求得尽可能多收益的企业。
注意：名牌货的伪造者或仿造者。 注意：名牌货的伪造者或仿造者。

市场竞争战略近年来，市场竞争日益激烈，各行业企业纷纷加大投入，争夺消费者的青睐。

在这样的背景下，制定一种有效的市场竞争战略对企业的发展至关重要。

本文将探讨市场竞争战略的核心要素，并根据实际情况提出一些可行的策略建议。

一、市场定位市场定位是企业制定竞争战略的首要步骤。

它涉及到确定目标市场、目标客户以及产品定位。

在市场竞争日益激烈的背景下，企业要做到独特和有价值的定位才能赢得竞争优势。

例如，某旅游公司可以将自己定位为提供高端奢华旅游服务的品牌，以针对高收入人群，差异化经营，避免与其他中低价位旅行社产生过多的竞争。

二、产品创新产品创新是市场竞争战略中的重要一环。

在市场竞争中，消费者越来越重视产品的创新性，因此企业必须不断进行产品研发和改进，以满足消费者的需求。

同时，企业还可以通过不同的包装设计、功能改进等方式，增加产品的附加值，从而提高竞争力。

例如，某手机公司可以不断推出新款手机，以满足消费者对于性能、外观等方面的不断追求。

三、市场推广市场推广是市场竞争战略中必不可少的一环。

通过巧妙的市场推广策略，企业可以增加品牌知名度、提高产品销量。

例如，企业可以通过与知名博主合作，利用社交媒体进行产品宣传，吸引更多的潜在消费者。

此外，企业还可以参加行业展览、举办促销活动等，以进一步提高品牌影响力。

四、价格竞争在市场竞争中，价格竞争是常见的一种竞争手段。

通过合理定价，企业可以吸引更多消费者，扩大市场份额。

但是，过度的价格竞争也容易导致利润下降，甚至出现恶性竞争局面。

因此，在制定价格竞争战略时，企业需要仔细权衡成本和利润，根据市场需求和竞争对手的定价情况制定合适的价格策略。

五、合作与联盟市场竞争激烈的情况下，企业还可以通过合作与联盟来增强自身的竞争优势。

合作与联盟可以帮助企业共享资源、降低成本、提高效率。

例如，两家物流公司可以合作，共同运营一条覆盖更多地区的物流网络，提高物流效率。

综上所述，市场竞争战略是企业在竞争激烈的市场环境中取得成功的关键。

市场竞争战略(5篇)市场竞争战略(5篇)市场竞争战略范文第1篇进展方向包括正向进展即“正增长”、反向进展即“负增长”、不进展即“零增长”。

企业可以依据详细状况加以选择，可在不同时期交替使用，也可在同一时期混合使用，即在不同领域、不同战略经营单位使用不同的战略。

当然，正向进展是主流、根本的选择。

市场扩张、正增长，即企业增长战略，是扩大企业生产经营规模，从而扩大市场的战略，适合在市场有需要、竞争有必要、企业有可能的状况下采纳。

它可分为开拓型和赶超型两种形式：前者指先进企业以自身为对手，不断挑战自我、创新进取、开拓市场；后者指相对落后的企业通过提升竞争力，逐步缩小差距，从追随到争取赶超先进企业，提高在市场上的位次。

市场稳定、零增长，即企业稳定战略，是保持企业生产经营规模基本不变，从而巩固市场的战略。

在市场环境和企业经营状况均良好，但进展规模受到限制的状况下可以采纳。

它有乐观主动的一面，也有消极被动的一面。

由于企业在激烈的市场竞争中，如同逆水行舟，不进则退，很难长期维持原状，所以此战略只是短期相对的稳定战略。

市场收缩、负增长，即企业紧缩战略，是缩小企业生产经营规模，从而缩小市场的战略，在消失严峻不利的内外状况而无法扭转、转变时不得已而采纳。

可通过资产重组，抽资转向，出售、出租部分资产，业务拆分，企业分立等途径、形式，治理、整顿、改造，把有限的力气集中起来，克服困难、摆脱危机，力保生存，为以后复苏、振兴预备条件。

二、市场进展范围战略市场进展范围战略是企业选择在老市场范围进展，还是在新市场范围进展的战略。

老市场就是现有市场、已实现的市场、已被满意的市场，包括本企业占有的市场和其他企业占有的市场。

新市场包括任何企业都未开发过的全新市场（未被发觉或虽已被发觉，但尚不具备开发条件的市场），以及已开发但未实现、未被满意、未被某一企业占有的市场。

这里的市场既包括商品种类、顾客类别，也包括销售地域、场所。

企业扩大市场范围，可在老市场中进展，即争夺其他企业占有的市场，也可在新市场中进展，即去占据未实现的市场或开发新市场。