第三章 国际贸易术语
教学目的：了解国际贸易术语的产生与发展，掌握13种贸易术语及有关贸易术语的国际惯例；能够运用本章所学专业知识分析贸易中的实际业务问题
教学重点：掌握常用的6种贸易术语；
教学难点：常用贸易术语风险责任的划分；
教学方法：讲述、练习
课时分配：6学时
教学内容：
本章框架
章 节 内 容 重 点 难 点 备 注
第
一
节 一、贸易术语的含义和作用
二、贸易术语的起源和发展
三、有关贸易术语的惯例 掌握贸易术语的含义、惯例 贸易术语的惯例
第
二
节 一、FOB
二、CFR
三、CIF
四、FCA
五、CPT
六、CIP 掌握常用贸易术语的买卖双方的责任、风险的划分 常用贸易术语的买卖双方的责任、风险的划分
第
三
节 INCOTERM2000 对其他贸易术语的解释 掌握7种贸易术语的含义
第
四
节 INCOTERMS2000的主要修改 了解
第
五
节 使用INCOTERMS2000要注意的问题 了解
导 入
在国际货物买卖中，交易双方既享受合同赋予的权利，又要承担相应的义务。作为卖方，其基本义务是提交合格的货物和单据，买方的义务则是接受货物和支付货款。在货物交接过程中，有关风险、责任和费用的划分问题，也是交易双方在谈判和签约时需要加以明确的重要内容。在具体的业务中，对于上述问题，一般通过交易中常使用的贸易术语来加以确定，因此我们必须学习和掌握国际贸易中现行的各种贸易术语和国际惯例，这对于正确运用贸易术语来明确当事人的基本义务和确定价格具有重要意义。
通过以上案例可以看出，国际贸易中买卖双方相距遥远，在卖方交货和买方接货的过程中，涉及许多问题。例如，由何方办理洽租运输工具、装卸货物、办理货运保险；由何方支付运费、保费、仓储费、装卸费以及各种杂项费用呢？商品自卖方所在地运交买方这一过程中，风险从何时何处由卖方转移至买方呢？这些都是需要明确的问题。如果每笔交易都要反复洽商，将耗费大量的重复劳动。为此，在国际贸易长期实践中，逐渐形成了各种不同的贸易术语，以便能够方便地明确买卖双方在手续、费用、风险和所有权转移方面的责任划分，有利于交易的达成。
专家讲解
1 第一章 国际贸易术语 贸易术语是指以简短的的语言或英文缩写字母来表明交易双方各自的交货条件和价格构成的特殊用语。只有要买卖双方商定使用那种买卖术语，就明确了双方在交货过程中的履行的责任、风险和承担的费用等，缩短了磋商交易时间，有利于买卖双方洽商和订立合同；第二个贸易术语的规定同时也规定了价格的构成，包括运费、保险费等等一些费用由谁来支付，所以这样有利于买卖双方核算价格和成本；第三个有时双方在订立合同时对合同条款考虑欠周致使履约中产生的争议不能按照合同的约定予以解决，这种情况下，也可以援引术语的一般解释来处理。因为这些贸易术语的一般解释已为国际贸易的从业人员和法律界人士所接受，所以成为了国际贸易中类似行为规范的的准则，所以贸易术语的使用起到了三个方面的作用。 贸易术语的使用是非常普遍的，但是由于各个国家的法律制度不一样，每个国家的习惯做法不同所以极容易引起争议，所以一些国际组织对国际贸易术语作出了统一的规定，这些统一的解释和规定我们称之为国际惯例。对国际惯例的理解我们要掌握住几点：第一个国际惯例本身并不是法律，也就是说它不具备强制性；第二个如果合同中双方在合同中明确规定采用某种贸易术语，那么这个惯例就对双方有约束力；第三个，如果买卖双方在合同中没有对某个问题作出明确的规定要采用那种惯例，那么发生争议时我们一般都会引用一些影响力比较大的惯例作为判决的依据。这是对国际贸易术语和国际惯例的一些要点的掌握。下面介绍主要的三个国际贸易惯例： 第一个是《1932年华沙－牛津规则》，这个规则是国际法协会为专门解释CIF合同性质而制定的，最初制定在1928年间华沙制定，后来在1932年在牛津进行修订，所以称之为《1932年华沙－牛津规则》，在这个规则里面，它对于采用CIF这个术语的合同中买卖双方的权利义务作出了明确的规定，也是国际渊源中唯一一部对货物所有权转移时间作出直接规定的国际惯例。 第二个《1941年美国对外贸易定义修订本》，它最早是在1919年由美国的商业团体在纽约制定，当时称之为《美国出口报价及其缩写条例》，后来在1941年美国第27界美国对外贸易会议上进行了一些修订，它主要是对6个贸易术语作了一些解释，主要在北美国家采用。 第三个是《2000年国际贸易术语解释通则》，这个解释通则是在国际贸易解释中应用得最为广泛的，它首次制定于1936年，先后经过6次修订，现行的通则是在2000年1月1日开始生效的。这个是国际商会为统一各种贸易术语的解释而制定的，它对13种贸易术语按照卖方的责任由小到大，交货的地点离卖方的距离由近到远排列，分成了四个组，E组启运组，主要就是指工厂交货，F组运费未付，还有C组主运费已付，D组到达组，主要13种术语的解释。下面对13种术语中的6种术语进行详细的讲述： 传统的贸易术语：FOB(Free On Board)装运港船上交货；CFR(COST&Freight)成本加运费，指的是卖方支付主运费，负责租船订舱，CIF(Cost,Insurance&Freight)成本加保险费加运费，卖方要负责租船订舱，办理保险手续，并支付主运费和保险费。这三种术语主要运用于内河和海洋的运输，我们主要是按照2000通则解释按卖方的义务从小到大来排列的，我们看看他们的义务怎样从小到大：首先是三种贸易术语双方都具有的，卖方最基本的义务主要就是按时交货，这个按时就是按照约定的时间将货物交到装运港指定船舶上，2、卖方要取得相关的运输单据或者同等效力的电子数据交换讯息；3、卖方还要负责办理相关出口手续，包括获取各种必要的许可文件，还有承担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险。相对，买方有一些基本的义务，1、接受货物和单据并支付货款，2、要承担货物越过装运港船舶船舷以后的风险；3、办理进口的清关手续，包括取得许可进口的文件等。这就是买卖双方的一些基本义务。同时为了顺利的做好船货交接，买卖双方都有互相及时通知的义务，这是他们的基本义务。下面看义务的不同方面： FOB术语情况下，卖方的义务只要履行基本义务就可以，其他全部归买方负责。 CFR卖方义务它是在FOB义务基础上还要办理租船订舱，并且支付主运费。
进出口贸易实务教程第七版习题答案案例
The pony was revised in January 2021 第一章 商品的名称和质量
案例:
出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（Ｈａｎｄｍａｄｅ Ｗｒｉｔｉｎｇ Ｐａｐｅｒ）。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人（即买主）蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有二：（１）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（２）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。
参考答案:
表示商品质量通常有两种方式：用样品表示和用文字说明表示，原则上，可用文字说明表示质量的，就不再同时用样品表示，反之亦然。如果有些商品确需既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。本案例中卖方在合同里使用的是用文字说明表示，但实际成交则是以样品表示，而文字说明和样品存在不相符的状况，因此引起争议。卖方辩解的第一个理由显然不成立。
第二章 商品的数量
案例: 买方向卖方订购50公吨货物，合同规定A B C D E五种规格按同等数量搭配。卖方按合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。货到后发现所有50公吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。卖方争辩说，不同规格搭配不符合同的情况，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。于是诉诸法院。你认为法官该如何判决理由何在
参考答案:
《公约》规定，如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分。本案例中卖方相当于在Ａ货物上多交了货物，因此买方的做法是正确的，法官应根据《公约》规定支持买方。
《国际贸易实务》教案
内容
（标题） 第一章 绪论 课
时 2
教
学
目
的
及
要
求 使学生了解国际贸易实务的研究内容与学科特点；
掌握该课程的学习方法。
重
点
难
点
及
其
处
理 重点：
国际货物买卖的业务流程：出口流程、进口流程分为四个阶段：准备阶段-交易洽谈和合同订立阶段-合同履行阶段-善后阶段
国际货物买卖合同使用的法律：⑴国内法 ⑵国际条约⑶国际贸易惯例
学习该课程的方法及注意事项：注意进口程序和出口程序中作为买方和作为卖方的职责的区别
教学
方法 讲授法、多媒体教学法
参
考
文
献 《国际贸易理论与实务》冷柏军 中国财经出版社
《国际商务》倪云虎 浙江大学出版社
《国际货物买卖合同》 赵承壁 对外经济贸易大学出版社
课
外
作
业
及
要
求 思考题：
1．国际贸易实务的研究对象是什么？
2．国际贸易实务的研究内容有哪些？
3．国际货物买卖的流程是什么/
后
记
内容
（标题） 第二章 国际货物买卖合同条款 课
时 4
教
学
目
的
及
要
求 掌握商品的品名，品质的表示方法，数量的表示方法和计量单位并了解包装的方法及运输包装的标志，以便在签订合同时掌握这些条款的内容
重
点
难
点
及
其
处
理 本章重点：（1）品质的表示方法：凭实物成交和凭文字成交。凭实物成交包括看货成交和凭样品成交。凭文字成交包括：凭规格等级标准成交、凭图纸和说明书成交、凭商标和牌号成交、凭产地成交。
（2）计量单位：重量单位、长度单位、面积单位、体积单位、容积单位。计算重量方法：毛重、净重、公量、理论重量和法定重量。
（3）数量条款：约量、溢短装条款
（4）包装方法。运输包装的标志：运输标志即唛头、指示标志和警示标志本章难点： 溢短装条款
中性包装和定牌生产
教学
方法 讲授法、辩论法、案例法，多媒体教学法
参
考
文
献 《国际贸易理论与实务》冷柏军 中国财经出版社
