国际贸易主要价格术语
１．EXW： 工厂交货
英文：为“EX Works(… named place)”，即“工厂交货(……指定地点)”。
定义：卖方在其所在地（工厂或仓库），将货物交给买方。
卖方：须按合同规定的时间、地点将符合合同的货物置于买方的支配下。
买方：须负责有关运输的一切风险、责任和费用，包括办理出口和进口的手续。
风险：自交货时转移。
备注：若买方不能直接或间接办理出口手续，不应使用该项。
２．FCA： 货交承运人
英文：为“Free Carrier(… named place)”，即“货物交承运人(……指定地点)”。
卖方：须办理货物的出口结算，并将货物交至指定地点由买方指定的承运人照管。
买方：须自负费用订立从指定地点承运货物的运输合同，并且负责进口结关手续费用及关
税。
风险及费用：自货物交给承运人时由卖方转移至买方。
运输：可适用于任何运输方式，包括多式联运。
３．FAS： 船边交货
定义：卖方须在规定的时间将符合合同要求的货物交到约定装货港买方指定的船只的
船边。
卖方：须将货物交至船边，若买方船只不能停靠码头，卖方须负责用驳船将货物送到船边， 并在船边交货。
买方：装货费用以及出口结关手续包括申领出口许可证、支付出口关税及办理海关手续。
风险：双方所承担的责任、费用和风险均以船边为界。
运输：既适用于海运，也适用于内河运输。
备注：若买方不能直接或间接办理出口手续，不应使用该项。
３．FOB： 装运港船上交货
英文：为“ Free on Boaro(… named port of shipment)”，即“船上交货(……指定装运港)”。
浅谈国际贸易实务国际贸易术语及价格核算
摘 要 对于国际经济和贸易专业而言，国际贸易实务是其主要课程，其中心在于不断的传授以及训练学生从事进出口业务的具体工作中相关基本知识与技能。而贸易术语则是国际贸易能够顺利进行的主要要素，跟随着相关交易规则以及世界形势的发展而变化。本文结合国家贸易术语的具体变化过程，以及国内外学者关于进出口报价的具体文献基础之上，论述了国际贸易术语的具体变化历程，同时相应的提出了各个费用变量的相关设想，从而确保出口报价更加方便与快捷。
关键词 国际贸易实务 国家贸易术语 价格核算
国际贸易术语通常也可以称之为价格术语，其主要在长期的国际贸易实践中而产生的，通常采用这种方式来展现成交的具体价格构成以及其交货的主要条件，以此来确保买卖双方的风险以及责任与相关费用划分等各种问题的专业用语。对于国际商会而言，为了有效的避免以及解决在国际贸易的过程中，由于一些普遍使用的相关贸易术语所产生的纠纷，而专门的制定与颁布了一整套用来解决国际规则与国际贸易术语的相关文本，也就是《国际贸易术语解释通则》，这也是当前国际贸易惯例中比较重要的内容。其对于整个国际贸易实践发挥了重大的作用，与此同时也跟随者国际贸易的不断变化而调整，《国际贸易术语解释通则》的相关变化历程同时也是多年来全球性经济贸易发展的缩影。
一、国家贸易术语产生及其变化发展的主要历程 1.1统一的规范性的国际贸易术语的产生
对于国家贸易实践的过程中，由于国家的不同，其对贸易术语也有着不同的解释，因而会产生一些误会，从而对于整个国际贸易的发展带来一定的阻碍。针对这种情况，为了有效的促进国际贸易的发展，方便商人的使用，可以出版一个较为准确与规范的贸易术语解释出版物，从而方便涉外买卖合同的签订。当前较早的规范性的国际贸易术语其相关规定主要产生在上世纪20年代，其核心主旨是为了有效的解决世界各国对于贸易术语在解释方面的分歧。
1940年，美国商会以及进口协会等所构成的联合委员会对于在1919年所发布的《美国对外贸易定义》进行了系统的修订，从而使得买卖双方的责任能够更加的清晰和具有操作性。该协议于1941年进行实施，统称为《1941年美国对外贸易定义修订本》，这项协议受到了广大国家的认可与推广，从而延续至今，尤其在同美国的贸易过程中，许多贸易商会均采用这项惯例中的一些条例当做交易的具体条件。
《国际贸易实务》教案
内容
（标题） 第一章 绪论 课
时 2
教
学
目
的
及
要
求 使学生了解国际贸易实务的研究内容与学科特点；
掌握该课程的学习方法。
重
点
难
点
及
其
处
理 重点：
国际货物买卖的业务流程：出口流程、进口流程分为四个阶段：准备阶段-交易洽谈和合同订立阶段-合同履行阶段-善后阶段
国际货物买卖合同使用的法律：⑴国内法 ⑵国际条约⑶国际贸易惯例
学习该课程的方法及注意事项：注意进口程序和出口程序中作为买方和作为卖方的职责的区别
教学
方法 讲授法、多媒体教学法
参
考
文
献 《国际贸易理论与实务》冷柏军 中国财经出版社
《国际商务》倪云虎 浙江大学出版社
《国际货物买卖合同》 赵承壁 对外经济贸易大学出版社
课
外
作
业
及
要
求 思考题：
1．国际贸易实务的研究对象是什么？
2．国际贸易实务的研究内容有哪些？
3．国际货物买卖的流程是什么/
后
记
内容
（标题） 第二章 国际货物买卖合同条款 课
时 4
教
学
目
的
及
要
求 掌握商品的品名，品质的表示方法，数量的表示方法和计量单位并了解包装的方法及运输包装的标志，以便在签订合同时掌握这些条款的内容
重
点
难
点
及
其
处
理 本章重点：（1）品质的表示方法：凭实物成交和凭文字成交。凭实物成交包括看货成交和凭样品成交。凭文字成交包括：凭规格等级标准成交、凭图纸和说明书成交、凭商标和牌号成交、凭产地成交。
（2）计量单位：重量单位、长度单位、面积单位、体积单位、容积单位。计算重量方法：毛重、净重、公量、理论重量和法定重量。
（3）数量条款：约量、溢短装条款
（4）包装方法。运输包装的标志：运输标志即唛头、指示标志和警示标志本章难点： 溢短装条款
中性包装和定牌生产
教学
方法 讲授法、辩论法、案例法，多媒体教学法
参
考
文
献 《国际贸易理论与实务》冷柏军 中国财经出版社
交易磋商
无锡商业职业技术学院
经济贸易学院
2.1 贸易术语及国际贸易惯例
一、贸易术语的含义、作用
贸易术语含义：
表明商品的价格
买卖双方应承担的责任
支付的费用
风险的转移界限
二、有关贸易术语的国际惯例
《1932年华沙--牛津规则》——国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。
《1941年美国对外贸易定义修订本》——解释了6种贸易术语，在美洲有影响。注
意其中对FOB和FAS的解释。
《国际贸易术语解释通则》——INCOTERMS由国际商会制定：2000年共有13种贸易
术语，2010年共有11种贸易术语。
《2010通则》中贸易术语的分类
E组术语（启运术语）
F组术语（主运费未付术语)
C组术语（主运费已付术语)
注：C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离
注：以F组和C组术语成交的合同都属于装运合同
D组术语（到达术语)
注：以D组术语成交的合同属于到达合同。
2.2 适用海运和内河运输术语
FAS（装运港船边交货）
FOB（装运港船上交货……指定装运港）
CIF（成本加保险费、运费……指定目的港）
CFR（成本加运费……指定目的港）
2.2.1FAS（船边交货……指定装运港）
是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起
货物灭失或损坏的一切风险 案例思考 我国某进出口公司与美国一家公司谈成一笔原材料进口业务，价格条件为FAS纽
约每公吨600美元，支付条件为不可撤销即期信用证；同时合同中规定，若出现
争议，提交美国仲裁机构进行仲裁。后我方按照约定的时间派船去纽约港口接货，
然而等候很久却不见卖方交货，经催问，卖方答复称，FAS纽约价格条件下，卖
方只负责在纽约城交货，而无义务将货物运至纽约港指定船边。对此，双方发生
了争议，并提交美仲裁机构进行仲裁，仲裁机构最终裁决美出口方无违约行为。
试分析：该案例中，美仲裁机构裁决的依据是什么？我方公司应从中吸取什么教
