第三章
一、思考题
1．交易磋商的方式有哪几种？在实际业务中应如何选用？
交易磋商的方式可以分为口头的和书面的两类。
口头磋商主要指进出口双方面对面的谈判。另外，进出口双方通过国际长途电话进行谈判也属于口头磋商形式。
书面磋商是指通过信函、传真、电子邮件或因特网等通讯方式来进行交易磋商。
通常口头磋商方式用于大宗的、交易条件复杂的商品的交易，以及新产品、对新客户的初次成交当中。这是因为面对面的口头磋商便于双方充分交流和使用谈判技巧，有利于双方建立信任和发展长远的业务关系。书面磋商方式则用于交易条件清楚明确或有普通习惯做法的商品、技术交易中。
2．处理询盘时应注意哪些问题？
（1）询盘不一定要有“询盘”字样，凡含有探询交易条件或价格方面的意思表示的均可作询盘处理。
（2）询盘人在询价时除询问商品价格外，也应注意询问其他交易条件，如商品的款式、型号、数量、包装以及付款方式、交货时间、估价等。
（3）在选定了询盘的国别或地区后，要选择其中几家交易对象向他们发出询盘，而不是同时向所有的潜在交易对象发出询盘，以免暴露我方销售或购买意图。
（4）因买卖双方处于平等地位，所以询盘不必使用过分客气的词句。同时，买卖是公司间的交易，而不是私人间交易，因此询盘应寄送给公司，而不应寄给个人，这样也可避免信件被耽搁。
（5）询盘必须简洁、清楚，用词要得体。询盘是交易磋商的第一步，在法律上对询盘人和被询盘人均无约束力。
3．构成发盘的条件有哪些？
根据《公约》，构成发盘应具备以下四个条件。
（1）发盘应向一个或一个以上特定的人提出。（2）发盘内容必须十分确定。（3）发盘应表明订约的意旨。（4）发盘应传达到受盘人。发盘只有被送达到受盘人时才生效。
4．《公约》对发盘的撤销是如何规定的？
根据《公约》第16条第（1）款的规定，在合同订立以前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人，也就是说，在发盘已经送达受盘人之后，即发盘已经生效之 后，在受盘人发出接受通知以前的这段时间内，发盘原则上仍可以撤销，但撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前送达受盘人。
第三章 商品的品名、质量、数量和包装
一、名词解释
1．商品的品质：
2．对等样品：
3．商品的等级：
4．FAQ：
5．品质机动幅度：
6．公量：
7．公差条款：
8．销售包装：
9．中性包装：
10、标的物：
11．商品包装上的条形码：
12．定牌：
13.溢短装条款(More。rLessClause)
14．唛头
二、单项选择题
1、“标的物”条款就是合同的（ ）。
A．品名条款 B．品质条款
C．数量条款 D．包装条款
2、适用于造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品，表示品质的方式是（ ）。
A．凭等级买卖 B．凭商标买卖
C．凭说明书买卖 D．凭样品买卖
3、国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法常用（ ）。
A．看货买卖 B．凭样品买卖
C．良好平均品质 D．上好可销品质
4、在国际上，对冷冻鱼或冻虾等没有公认规格和等级的商品，其交货时规定品质的方法常用（ ）。
A．看货买卖 B．凭样品买卖
C．良好平均品质 D．上好可销品质
5、品质机动幅度条款一般用于某些（ ）。
A．机电产品交易 B．仪表产品交易 C．初级产品交易 D．工业制成品交易
6、对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（ ）。
A．品质机动幅度 B．品质公差
C．品质与样品大致相符 D．规定一个约量
7、在国际贸易中，使用最多的一种计量方法是（ ）。
8
国际贸易学各章的知识点
第一章导论，主讲范爱军教授（博导）
重点难点： 1、国际贸易学的研究对象是什么？ 2、国际贸易的各种基本槪念。3、国
际贸易与国内贸易相比有何特点？ 4、国际贸易与经济发展的相互关系。
知识点：
1. 出口依存度：指一国在一定时期内的出口贸易额占国民生产总值（或国内生产总值）的比重。
2. 间接贸易：是指商品生产国与商品消费国没有直接发生贸易关系，而是通过第三国买卖商品的行为。
3. 转口贸易：是间接贸易的主要表现形式。商品生产国与商品消费国通过第三方进行贸易，对第三国 来讲，属转口贸易。即使有些商品是直接从生产国运到消费国去的，但只要两国之间并未直接发生贸易关 系，而是由第三国商人分别与生产国和消费国发生的贸易关系，这种活动仍然属于转口贸易.
4. 贸易条件指数:贸易条件（Terms of Trade）是指一国在一定时期内的出口商品价格与进口商品价 格之间的比率。
第二章 国际贸易的历史与现状，主讲范爱军教授（博导）
讲授重点难点：1、国际贸易发展的历史。2、当代国际贸易的新特点。
知识点：
1. 国际贸易产生必须具备的两个基本条件：第一是经济条件，即社会生产力水平有了 较大发展，能提供交换用的剩余产品；第二是政治条件，即国家的产生和发展。人类发展到 奴隶社会之后，才同时具备了这两个条件。
2. 资本主义生产方式准备时期的国际贸易：资本主义生产方式准备时期，是指16世 纪至18世纪中叶的资本原始积累和工场手工业大发展时期。这一时期的国际贸易既表现出 了开拓性，也表现岀了掠夺性。
3. 自由竞争资本主义时期的国际贸易：这一时期欧洲主要国家先后发生了产业革命和 资产阶级革命，建立了资本主义大机器工业，资本主义生产方式得到确立。大机器工业的建 立使社会生产力得到迅猛提髙，社会产品快速增加，为国际贸易的发展提供了丰富的物质基 础。
4. 当代国际贸易的新特点：第二次世界大战结朿以来的半个多世纪中，虽然还不断爆发 地区性的局部战争，但总体上看，世界进入了一个相对稳左的和平与发展时期。这期间尽管 也规律性地出现世界性经济危机，但苴破坏性已大大低于30年代大危机。在这种背景下， 国际贸易的发展呈现出了贸易结构变化第新特点。
1 第一章 国际贸易买卖合同
一、何谓国际贸易买卖合同？参考《课件》它具有什么特点?参考《课件》它可以有哪些具体形式?参考P.299第三节第一段
1、国际货物买卖合同:又称国际货物销售合同，是指营业地处于不同国家或地区的当事人之间所订立的货物买卖的契约.
2。、国际货物买卖合同的特点：
（一)国际性
（二）国际货物买卖合同的标的是进出口货物。
（三）国际货物买卖合同的性质是买卖，合同的内容具有涉外因素。
（四)合同的法律适用可能涉及到国际贸易惯例、国际贸易条约或一个以上国家(或地区） 的法律或法规。
3、国际货物买卖合同有具体形式
（一）口头形式（二）书面形式(三)以行为表示
二、签订书面合同的意义何在？参考P。299
1、作为合同成立的证据
合同是否成立,必须要有证明，而书面合同即可以作为合同成立的证明.
2、作为合同生效的条件
交易双方在发盘或接受时，如声明以签订一定格式的正式书面合同为准,则在正式签订书面合同时合同方为成立.
3、作为履行合同的依据
交易双方通过口头谈判或函电磋商达成交易后，把彼此磋商一致的内容集中订入一定格式的书面合同中,双方当事人可以以此书面合同为准，作为合同履行的依据。
三、请阐述书面合同的基本内容.参考P.300
1、约首部分。一般包括合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、电话号码、电传号码等项内容
2、基本条款。这是合同的主要内容，它包括品名、品质规格、数量（或重量)、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等项内容.
3、约尾部分。一般包括订约日期、订约地点、和双方当事人签字等项内容。
第二章 商品的品名、品质、数量和包装
一、商品的名称与品牌（商标）有何联系？参考《课件》举例说明。
答：商标与商品名称既紧密相联,又有本质区别。商标只有附着在商品包装或商品上，与商品名称同时使用，才能使消费者区别该商品的来源,而商品名称是用来区别商品的不同原料、不同用途的，可以独立使用.商标是专用的、独占的，而商品名称(除特有名称外)通常是公用的。
