最新整理西餐厅全程营销策划方案
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xxxx市伯爵西餐厅二部项目背景及其简介
总策划:李晓莹
一、背景的产生
xxxx市伯爵西餐厅（以下简称伯爵西餐厅）成立于1989年，隶属于xxxx 东宇集团，是xxxx市第一家西餐厅，甚至在xxxx省也是第一家西餐厅，属私有民营小型企业。公司拥有在职职工一百多人。成立早期曾经在xxxx市名声大燥，但近年来于多年来的无品牌、无特色、无战略经营以及外来餐饮品牌的强烈冲击导致企业老化，效益不佳。
1989年至1995年，伯爵西餐厅在xxxx餐饮市场特别是西餐市场上一直处于领导地位。尔后受外来西餐品牌和快餐的冲击和影响，2000年市场销售出现滞后。20xx年，伯爵西餐厅决定另辟新径，以全新的姿态和文化争取现有的餐饮市场，于是，xxxx市伯爵西餐厅二部（以下简称二部）便于20xx年11月酝酿开业。我们xxxx凡高创意广告商务有限公司于20xx年6月受该企业的委托，负责二部的全程营销策划。
老伯爵西餐厅已经不能承受新西餐文化的灌输更接受不了这样的市场挑战。因此，只有重新考虑伯爵这一老品牌的新生之路。20xx年国内爆发了令所有中国人一生都不会忘记的一件大事：非典疫情（SARS）。在这样重大的事件后人们更加珍惜现有的每一天，现有的美好生活。根据人们的这一心理经过6—8月份的市场调研和分析，于二部领导磋商决定以“享受生活，体验浪漫”作为该品牌的理念和品牌文化延伸。
二、xxxx市伯爵西餐厅二部CI整合说明：
1、标识释义
银色的王冠象征伯爵的权威与高贵，配以绿色的底座象征稳重与环保。绿色中间的图形“C”以其优美的曲线诠释了伯爵的浪漫。最后，配以醒目的“COUNT”完整地展现了商标文化。
2、字体释义
字体采用方正大黑简体有效地突出了企业的稳步与发展，与标识结合更加突
出企业的稳健与正直。
三、伯爵二部卖点及文化内涵定位：
1、卖点的定位：
区别于其他快餐店、牛巴店、西点店和酒吧的高雅西餐厅和音乐清吧。
独特卖点：西式铁板烧。
2、文化内涵的定位：
将伯爵西餐厅树立为一个博学、博爱、热情、沉稳、健康、有爱心的健全人格形象，进而进行各种营销活动和经营活动。
伯爵西餐厅二部市场营销策略策划书
一、餐饮行业背景：
九十年代以来，餐饮行业一直是城市经济的动脉，身系民众的肚子和面子，餐饮行业每天都在上演着群雄争霸的大戏。特别是九五年以后，没有特色和招牌的饭店逐渐被国际和国家连锁的名牌餐饮行业所占据。伯爵西餐厅举步维艰的处境主要是以下几个原因造成的：
1、外地和外国餐饮行业的冲击。从xxxx市第一家西餐厅，即唯一一家西餐厅到xxxx市的有名西餐厅，再到后来的西餐厅，伯爵在一步步地被淡忘。
2、自身缺乏品牌管理和营销。在这场日益残酷的商战中，没有品牌做大旗为自己摇旗呐喊增加凝聚力就等于自己背叛了自己。而伯爵在长期的经营过程中并没有意识到这一点，所以导致最后被人遗忘。就算被记下来了，还不如忘记的好，因为残存的记忆只剩下如风烛残年般的企业形象，要，不如弃！
3、无个性营销。从吃饱肚子到要求美味、环境，从追求美味、环境到追求文化内涵，消费者的品位和要求越来越高，当得不到满足的时候，那么商家就只有在市场中被淘汰。而作为伯爵这样本应该在长期的经营过程中形成厚积文化的餐厅企业却长期没有经营思想和营销灵魂，因此，才有低调的业绩。
4、缺乏西餐招牌名品。会做和做好做精做第一是有严格差距的，特别是在中国餐饮行业，没有招牌食品几乎就等于没有生存之路。全聚德有烤鸭，沸腾鱼乡有水煮鱼，KFC的新奥尔良烤翅，必胜客的比萨，牛巴的牛排。伯爵有什么？西餐厅不是招牌，因为现今早已不是垄断时代，亮出自己的品牌和特色才能繁荣和发展！
所以，尽快树立起伯爵的特色和品牌，特别是塑造一个鲜明的个性文化之路势在必行。不在改革中重生，就在竞争中灭亡。要永远坚持学习和不断革新的精神，树立起鲜明的企业形象，用特色经营做一面大旗为自己招兵买马，从而抢占更多的市场，重新取得餐饮行业特别是西餐业的领导地位。逐步制订了西餐业标准进而占有市场，蓄势待发挑战未来更高更远的目标前进。
各大营销活动策划方案大纲各大营销活动策划方案1 第一阶段：市场调研阶段 -—商业项目市场调研报告 一、市经济环境的分析和生活结构研究 ?总人口及区域人口结构、职业构成、家庭户数构成、收入水平、消费水平等 ? GDP发展状况及产业结构情况 ?消费品零售总额 ?商业增加值 ?城乡居民的人均可支配收入 ?城乡居民储蓄存款余额 二、区域结构调査与城市发展规划调査 ?公共设施状况 ?交通体系状况 ?道路状况、通行量 ?区域性质与功能特点 ?各项城区的机能 ?城市规划 三、商业发展规划及政策研究 u商铺发展现状及布局情况
u商铺发展规划 U城市商业网点规划政策 四、区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调査与分析?地区商铺分布及经营业态详图 ?商业地区间的竟争状况及竞争者调査分析 U地区间的销售动向 U大型主力店的动向 五、典型性调査与研究 六、地区未来商业地产的供应量分析 七、消费者消费行为调査与研究 U地理细分调査分析 U购买人群细分调査 U年龄细分调査分析 U经济状况细分调査分析 U消费者交通和出行方式 U购买者购买心理及行为分析 八、项目立地条件研究 U道路类别及交通状况 U项目地块自然与社会条件分析 U顾客是否容易达到商业区 U周边环境和公建设施 U项目周围经济条件分析
u项目SWOT分析 九、商圈的确定和研究 U商圈的范围的确定 U商圈的构成及顾客来源 各大营销活动策划方案2 一. 建设网站前的市场分析 1.目前行业的市场分析 (1)目前市场的情况调査分析 “家里堆放的物品，好久没有再用过，扔了可惜，除了捐助，还有别的好办法处理吗?有些物品，手头急需，又不想花钱买新的，除了向好友借用，有没有其他的渠道获得？”某换客网站的广告生动地说明了这一点。 一份调研报告显示，截止到2019年3月25日，仅去年成立的专门交换物品的易物网注册用户就突破28万人，换品达到128万件，已成功交换商品24万件，占换品总数的18.75%。除了专门的交换类网站，一些年轻人常去的论坛也都纷纷开设了类似的二手交换版。以物易物并不一定遵循等价交换的原则，换客们不是商人，换自己想要的东西，从交换中得到乐趣才是换客们心中的“王道”。况且，“这种交换方式很有趣，我们不再需要的东西说不定在别人那里就了成宝贝，而我们也能从别人那里淘来我们需要的东西，这不失为一种'废物利用的新方式。” (2)市场有什么样的特定变化 当前的换客们大都是都市中的年轻人。作为与互联网同时成长起来
如何做好房地产住宅项目的营销策划全案 作为房地产从业人员必须了解一个项目是如何操盘起来的,全程营销策划包括那几大部分,具体做那些内容。这就要根据市场需求,顾客的需要,精确的市场定位,科学的房地产管理体系来完成，明确自己操盘的产品在市场上是什么?怎样做的？为什么这样做?与同类产品的差异化特色是什么？等等,这是形成一个房地产住宅项目的营销策划全案的前提基础。 建设项目的全程策划是从项目用地的初始状态就导入的科学方法并结合房地产行业的运作流程，逐步完善而形成的理论体系，内容包括七大部分：1，项目投资（代理）可行性研究；2，项目规划设计策划；3，项目质量工期策划；4，项目形象策划；5，项目推广策划；6，项目销售管理与执行；7，项目客服策划。 第一部分：项目投资（代理）可行性研究项目投资（代理）可行性研究是房地产全方位策划关键的环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下些功夫，以后的营销销售中就可以未雨绸缪。通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对目前的经济环境、当地房地产市场的供求状况、当地同类楼盘的现状及客户的购买行为进行调研分析，再结合项目进行SWOT分析，在以上基础上，对项目进行系统准确的市场定位和项目价值发现分析，然后根据基本资
料，对某项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，并对开发节奏提出专业意见。 项目投资（代理）可行性研究具体内容如下 一、项目用地周边环境分析 1．项目土地性质调查·地理位置·地质地貌状况·土地面积及其红线图·七通一平现状。 2．项目用地周边环境调查·地块周边的建筑物·绿化景观·自然景观·历史人文景观·环境污染状况。 3．地块交通条件调查·地块周边的市政路网及其公共交通现状、远景规划·项目对外水、陆、空交通状况·地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状。 4．周边市政配套设施调查·购物场所·文化教育·医疗卫生·金融服务·邮政服务·娱乐、餐饮、运动·生活服务·游乐休憩设施·周边可能存在的对项目不利的干扰因素·历史人文区位影响。 二、区域市场现状及其趋势 1．宏观经济运行情况 2．当地房地产市场概况及政府相关的政策法规 3．当地房地产市场总体供求现状
一、市场 （一）市场调研（略）（二）行业市场环境分析 1、全国市场现状分析 2、全国市场发展趋势分析 3、目标市场总体分析 4、影响市场波动的因素 4.1季节因素 4.2地域因素 4.3政策因素 （三）目标市场环境分析 1、目标市场大小及潜力评估 2、目标市场现状 3、目标市场主要销售渠道 4、目标市场构成及细分 5、竞争产品铺货率情况 6、竞争产品市场占有率 7、消费者指名购买率最高品牌 8、提及率最高品牌 9、首推率最高品牌 二、竞争及消费者 （一）竞争对手分析 1、主要竞争对手 2、潜在竞争对手 （二）竞争产品分析 1、竞品质量分析 2、竞品价格分析
3、竞品包装分析 4、竞品渠道分析 5、竞品广告分析 5.1广告投入 5.2媒体选择 5.3诉求重点 5.4表现形式 6、竞品促销分析 6.1促销手段 6.2促销力度 （三）消费者分析 1、消费者特征描述 2、消费者购买习惯分析 3、消费者需求点分析 4、消费者关注点分析 5、消费者消费心理 6、第一次购买动机分析 7、消费者品牌忠诚度分析 8、消费者对本品的印象和态度 9、消费者对广告的态度 10、消费者对促销的态度 11、消费者对购买地点的态度 三、品牌 （一）品牌分析 1、企业目前经营现状分析 2、品牌目前发展战略及运作策略分析 3、本品牌知名度及美誉度 4、本品牌目前市场情况及反映研究
5、本品在行业中的地位 6、本品牌与竞争对手的定位策略比较 7、品牌建设问题点和不足之处 8、产品分析 8.1产品类别分析 8.2产品名称分析 8.3产品特性分析 8.4产品卖点分析 8.5产品价格分析 8.6产品渠道分析 8.7产品促销分析 8.8产品传播分析 9、品牌SWOT分析 9.1品牌优势 9.2品牌劣势 9.3品牌机会 9.4品牌威胁 9.5参照体系 （二）战略设计 1、品牌战略目标 2、近期、中期、远期发展方向 3、近期、中期、远期发展模式（三）品牌规划 1、品牌核心价值定位 2、品牌文化定位 3、品牌形象定位 4、品牌消费群体定位 5、品牌主要竞争对手定位
商场营销策划方案大纲 a;营销活动是促进消费者消费的好方式，但是要好好的准备和策划才能使营销达到最好的效果。下面为大家整理分享的是关于商场营销策划方案，接下来就让我们一起来学习一下吧，希望可以帮助到有需要的你们。 商场营销策划方案1 一、活动目的： “五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。 二、活动时间： 4月28日——5月13日 三、活动主题 每个季节都有礼!----“五一”有礼! 四、活动详细内容： 、劳模有礼 5月1—7日，凡历年获得过市级以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份。 、购物有礼 凡在4月28日---5月7日活动期间，购物单票金额在100元以上的顾客，即送洗衣粉一袋。购物累计金额500元以上的顾客，送价
值48元遮阳伞一把;累计满5000元的前十位顾客，可领取价值288元的红宝石黄金吊坠一枚;累计满10000元的前两位顾客，可领取价值2750元的红宝石黄金手链一条。 、母亲节有礼 “为母亲祈福，送安康‘祥鹤’!” 1、为庆祝5月13日母亲节的到来，5月1日起，只“祥鹤”，个祝福，为位顾客准备，送给位慈爱的母亲! 2、 5月13日---母亲节当天，凡在我商场购物满100元的前100名顾客，加2元即可获得“康乃馨”鲜花一束。 注：为加深顾客印象，宣传我商场，印制10000张小型“背粘胶”，打上“平顶山商场赠送”字样，所有礼品上都要粘贴。 五、室内外布置： 1、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五.一”促销主题的宣传。 2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。 3、二门口更换为详细活动内容宣传。 4、各专厅可以pop海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为——“五.一”有礼! 六、媒体宣传 1、 4月30日，以软文的形式在晚报上以《劳模与商场的情结》为标题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。 2、母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’!”
开业庆典活动策划方案 一、目的： 为公司提高当地的知名度和影响力，加强和提升当地政府及员工对公司的信心和支持；借此机会大力推广公司企业文化，不断提高员工对公司 的认同感和凝集力；同时通过大型隆重的仪式促进营销宣传活动，提高品牌知名 度。具体方案如下： 二、活动名称：公司开业仪式 三、活动时间地点： 2017 年月日上午于 四、活动流程安排： 时间活动内容地点事项及备注8 月日所有现场布置和准备工作就绪，工作人员、交通安排、礼品、物料全部到位 7：00 前现场布置完毕，音响、鲜花、空飘等 会场礼仪小姐 /醒狮 /各工作人员就位 正常 /工作人员就位 音响播放迎宾曲，礼仪小姐、醒狮队礼仪小姐给领导、嘉宾佩胸花、签 8：30— 9： 30恭候各位领导及嘉宾，保安引导车辆签到区到，礼仪小姐引导嘉宾进会场就停车坐。 1、主席台领导嘉宾就坐； 礼仪小姐引导相关领导嘉宾主席 2、仪式正式开始； 台就坐。 9：38— 9： 503、司仪上台串词，介绍出席活动的主席台 介绍领导过程中，醒狮队在旁渲染各位领导和贵宾 气氛。 9：50— 9： 55总裁致欢迎辞主席台司仪请出 9：55— 10：05各位领导讲话主席台司仪请出 10:05—10:10领导嘉宾为醒狮点睛主席台司仪请出为领导嘉宾 10:10—10:23醒狮采青表演主席台要求请出醒狮队 司仪宣布剪彩仪式开始，邀请剪彩嘉 剪彩时间：宾和领导，礼仪小姐做好准备和工具 邀请位领导为开业剪彩，礼准备，领导到位后司仪倒数，准时剪主席台 点分。花齐放 /醒狮起舞 彩， 剪彩时鸣放礼炮、彩烟等渲染气氛。 揭牌时间揭牌仪式：邀请主要领导一名，与林会场提前做好揭牌装置，和现场悬挂鞭
活动策划方案大纲（共6篇） 活动策划方案大纲（共6篇） 第1篇： 活动策划大纲策划大纲 一、活动目的二、活动主题三、活动口号四、主办方和承办方五、活动对象六、活动时间七、活动地点八、策划方针九、感情基调十、工作流程十 一、人员安排十二、节目单十三、财务预算十四、应急预案十五、注意事项 第2篇： 活动策划大纲策划大纲 一、活动目的二、活动主题三、活动口号四、主办方和承办方五、活动对象六、活动时间七、活动地点八、策划方针九、感情基调十、工作流程十 一、人员安排十二、节目单十三、财务预算十四、应急预案十五、注意事项 第3篇： 4周年庆活动策划方案大纲4周年庆活动策划方案大纲转眼间，经济学社已经四岁了。在这四年间，经济学社举办了多次优秀的讲座，并且邀请了商界名人来校演讲。在这？月，我们所有经济学社的
集体新旧社员聚集在一起，庆祝社团的四周年庆，这是无比的美好。 目的及意义庆祝经济学社办设四周年，促进新老社员之间的交流，尽可能地展示社员的才华。邀请校外社团或学生组织加入互动，邀请校外赞助商赞助活动并提供交流机会。时间地点活动一：?节目一：?节目二：? ?游戏一：?切蛋糕仪式：由前几任的社长一起来切，分给在座的每一位社员及来宾。 采访老社长和学长（感人场景）+社员分享提问环节集体唱歌（难道每年都是这个？）结束任务分配 第4篇： 活动方案大纲活动方案大纲 第一节、前言 一、宏观环境分析地理位置优越，毗邻罗湖、布吉，周边配套完善：市场、银行、酒店、学校、幼儿园等，附近有比华利山庄、绿茵庭苑、紫荆花园、绿景山庄、育才花园等中高档住宅小区，距离火车东站2公里，罗湖汽车站5公里；中心交通发达，地铁龙岗线草埔站即可到达，多条公交线路到草埔站可到达。 二、市场现状以”时尚百货+大型超市+休闲娱乐”为主经营业态，规划"影院、餐饮、培训、美容健身、休闲”等配套项目，是一家集"吃喝玩乐购”于一体的综合时尚体验式购物中心！三、消费者分析1.价值观定位2.注重购买方便3.引导消费心理能力4. 感性消费日益突显5.对商店忠诚态度6.宏观活动引荐四、竞争分析1.营销组合创新2.以诚信为本的营销方向3.品牌定位差异化4. 营造特色营销文化5.开发
品牌策划书大纲 一、市场调研计划 1、调研目的 2、调研时间 3、调研区域 4、调研方法 分层抽样法 定量分析+定性分析5、调研形式 街头访问 售点访问 售点巡查 6、调研对象 区域市场 消费者 竞争者 7、调研内容 8、调研预算 二、行业市场环境分析 1、全国市场现状分析 2、全国市场发展趋势分 析 3、目标市场总体分析 4、影响市场波动的因素季节因素 地域因素 政策因素 三、目标市场分析 1、目标市场大小及潜力 评估 2、目标市场现状 3、目标市场主要销售渠 道 4、目标市场构成及细分 5、竞品铺货率情况 6、竞品市场占有率 7、消费者指名购买率最 高品牌8、提及率最高品牌 9、首推率最高品牌 四、竞品分析 1、主要竞争对手 2、潜在竞争对手 3、竞品质量分析 4、竞品价格分析 5、竞品包装分析 6、竞品渠道分析 7、竞品广告分析 广告投入 媒体选择 诉求重点 表现形式 8、竞品促销分析 促销手段 促销力度 五、消费者分析 1、消费者特征描述 2、消费者购买习惯分析 3、消费者需求点分析 4、消费者关注点分析 5、消费者消费心理 6、第一次购买动机分析 7、消费者品牌忠诚度分 析 8、消费者对本品的印象 和态度 9、消费者对广告的态度 10、消费者对促销的态 度 11、消费者对购买地点 的态度 六、品牌分析 1、企业目前经营现状分 析 2、品牌目前发展战略及 运作策略分析 3、本品牌知名度及美誉 度 4、本品牌目前市场情况 及反映研究 5、本品在行业中的地位 6、本品牌与竞争对手的 定位策略比较 7、品牌建设问题点和不 足之处 8、产品分析 产品类别分析 产品名称分析 产品特性分析 产品卖点分析 产品价格分析 产品渠道分析 产品促销分析 产品传播分析 9、品牌SWOT分析 品牌优势 品牌劣势 品牌机会 品牌威胁 参照体系 七、战略设计 1、品牌战略目标 2、近期、中期、远期发 展方向 3、近期、中期、远期发 展模式 八、品牌规划 1、品牌核心价值定位 2、品牌文化定位 3、品牌形象定位 4、品牌消费群体定位 5、品牌主要竞争对手定 位 6、品牌发展策略 g
企业营销策划方案大纲 很多企业总是想要把企业营销策划方案制定得面面俱到，但结果往往是面面不到。原因很简单，因为在制定方案上没有全方面的了解，而产生一些人力范围之中的经验盲点，而引致在编写企业营销策划方案没有完善，再者也没有正确的制定指引参考。 不同的企业，带着自有的企业文化，依个人的知识和经验面，编写出的企业营销策划方案显示是不同的。但一个正确性的参考指引大纲却可以让你统观全局，了解全局的概况，再根据自己企业的实际情况而做到心中有数。从而容易制定出更适合企业营销的详细策划方案。为此，为您推荐以下营销策划方案几类大纲资料，以作参考，该资料有详细、分明，可用性高。 资料内容目录： 第一章产品上市策划方案大纲 第二章网站策划方案大纲 第三章营销策划方案撰写大纲 第四章广告策划方案大纲 第一章产品上市策划方案大纲 一、本地区同类产品市场现况分析 （一）本地区同类产品市场销售规模预估 （二）市场前五名厂商、品牌、销售量及市场占有率分析 （三）本地区同类产品受欢迎品牌的特点、包装、定价及渠道概况 （四）本地区同类产品品牌每年投入广告额分析 （五）本地区同类产品目标消费群分析 （六）未来本地区同类产品流行方向、成长潜力与契机分析 （七）本地区同类产品市场发展经验分析
二、本公司拟推出新品牌产品的营销策划案（一）产品规划 1.品牌名称 2.包装设计 3.种类设计 （二）定价规划 1.促销期定价 2.各种不同通路形态定价 3.不同包装的定价 （三）广告宣传规划 1.广告宣传总预算 2.各媒体配置概况 3.预计委托广告公司对象 4.媒体记者安排 （四）促销活动规划 1.第一次促销活动计划内容 2.第二次促销活动计划内容 （五）渠道规划 1.大卖场铺货对象及数量分配 2.便利商店、连锁加盟及超市铺货对象与数量分配 3.其他经销商铺货对象度数量分配 （六）业务目标量规划 1.各渠道全年业务目标量预估 2.各地区全年业务目标量预估 3.全年度各月业务目标量预估
篮球比赛活动策划方案大纲 a;一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。下面就是给大家带来的篮球比赛活动策划方案，欢迎大家阅读参考! 篮球比赛活动策划方案1 时间地点：11月18日晚 决赛暨颁奖典礼在四号教学楼教室举行 主持人： 西北政法大学职业技术学院大一学生：徐仕杰，白文娟 担任决赛评委的领导和老师 西北政法大学职业技术学院团委负责老师崔静;西北政法大学职业技术学院李阳主席;西北政法大学职业技术学院张志健 ; 活动主要流程： 19：00 主持人徐仕杰和白文娟宣布决赛开始，决赛在掌声中拉开帷幕 19：01~19：10 西北政法大学职业技术学院团委负责老师崔静老师为大赛致词 内容：对光临大会的领导和老师及参加比赛的代表选手表示热烈欢迎，并且谈到，篮球比赛作为正规的体育项目，是拓展大学生综合素质的一个良好的因素，希望同学们在大赛开展之余获得更深的启迪，提高对体育运动兴趣，达到劳逸结合的学习目的，取得更好的学习成绩。
19：11~19：20 西北政法大学职业技术学院李阳主席发表讲话内容：多参加竞技类比赛是丰富同学们课余活动，提高学生综合素质的重要途径，并希望以一带多，在不影响学习成绩的前提下，引导更多同学投身其中。 19：21~19：35 主持人介绍“体育迎新活动”的来历和发展过程，随后简单介绍参赛选手以及决赛赛制和规则。 19：40决赛正式开始! 说明： 1、决赛为2强淘汰赛制，为回合制决胜。一场比赛分为上下半场，分别为20分钟。 2、决赛在15号篮球场进行。 3、决赛进行期间，观众可以到比赛场地外进行观看，为比赛选手加油。比赛期间，由主持人维持场地的秩序 4、嘉宾王鑫作为名誉主持人，负责比赛精彩镜头的解说。 5、决赛进行期间，领导不必在场。决赛之后颁奖典礼进行时，再请领导入场 6、部分领导退场后不用再次入场。 7、比赛结束后，由西北政法大学职业技术学院学生会体育部部长方茂成、薛凯、赵艳娇作为颁奖嘉宾，为获奖选手进行颁奖。 21：05决赛冠亚军产生 21：10主持人宣布决赛结束，正式进入颁奖典礼 21：10
手机营销策划方案大纲 a;营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。下面是为大家整理的手机营销策划方案，一起来看看吧，希望对你们有帮助。 手机营销策划方案1 一、活动时间： 20年9月8日—20年9月10日 二、活动地点： 超音波通信城 三、活动目的： 为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。 四、准备工作： 1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型; 2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本; 3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;
4、广告媒介：宣传单页，店面外展版，报媒; 五、活动内容： 1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者; 2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动; 3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性; 4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品; 5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖; 6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者即可参加抽奖; 7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等，团购条件需十人以上; 六、活动流程： 9月9日上午： 1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞; 2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目 3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;
策划书范文 具体描述 如何写策划书？策划书范文推荐 回复1：策划书范文 首先我们对概念解说一下： 营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。 其次是编写要点 营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。 范文 **家电公司现场促销活动策划书 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 （一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。 （二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。 四、对象 （一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 （二）诉求重点： 1．性能诉求： 真正世界第一！ **家电！ 2．S．P．诉求： 买**产品，现在买！ 赶上年货接力大搬家！ 五、广告表现 （一）为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 （二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S．P．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 （三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
营销策划方案撰写大纲前言:公司背景与环境条件、策划动机说明 一、执行概要和要领 (一)商标 (二)定价 (三)重要营销、促销手段 (四)目标市场 二、目前营销状况 (一)市场状况 1. 目前产品市场 2. 规模 3. 广告宣传 4. 市场价格 5. 利润空间 (二)产品状况 1.种类 2.特点 3. 价格 4. 包装 (三)竞争对手状况 1, 目前市场上的主要竞争对手与基本情况
2, 目前市场上的次要竞争对手与基本情况 3.潜在竞争对手的分析判断情况 (四)分销状况 1. 销售渠道 2. 新渠道开拓 (五)宏观环境状况 1. 消费群体 2. 需求状况 三、SW0 T问题分析 (一)优势 1.销售 2．经济 3．技术 4．管理 5．政策 (二)劣势 1．销售 2．经济 3．技术 4．管理 5．政策 (三)机会
市场机会与把握情况。 (四)威胁 市场竞争上的最大威胁与风险因素。 四、目标． (一)财务目标 公司未来三年或五年的销售收入预测，如下表所示。 公司未来三年或五年的销售收入预测表 (二)营销目标 销售成本毛利率达到多少。 (三)综合效益目标 五、营销战略与策略 (一)目标市场 (二)定位 (三)产品组合 (四)定价 产品销售成本的构成及销售价格制定的依据等。 (五)营销渠道 渠道设计 (六)销售队伍 组建销售队伍与建立激励机制等情况，
(七)服务 售后服务情况。 (A)广告 宣传广告创意及形式。 (九)促销 促销创意方式。 （十）产品研发创意 产品完善与新产品开发举措。 (十一)市场调研 主要市场调研手段与举措。 六、行动方案 营销活动(时间)安排。 七、预计的损益表及其他重要财务规划表 八、风险控制 （一）风险来源 （二）风险控制方法
房地产项目全程营销策 划方案大纲 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】
房地产项目全程营销策划方案大纲 一、项目概述 二、项目前期策划 （一）市场调研及走势分析、预测 1．宏观、微观市场走势分析。 2．最新房地产市场行情分析。 （二）前期产品及市场定位可行性研究 1．产品定位分析。 2．市场定位潜力分析。 3．市场定位风险分析。 4．市场定位的可行性评价。 5．项目市场定位。 （三）品牌战略策划 1．名称确定建议及推广名确定。 2．楼盘风格确定。 3．建筑用料的建议。 4．项目卖点的挖掘及提炼。 5．小区环境营造——空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境。 6．小区景观设计要点（环境规划）。 7．电梯的设置。 8．停车库设计要点、车位比例及安排。 9．会所功能内容划分及概念的提炼。 10．装修标准。 11．社区服务项目配置建议。 12．物业管理服务项目建议。 三、项目营销策划 1. 项目营销阶段性划分。 2. 项目分期推出的战术部署及促销手法建议。 3. 市场进攻要点及切入法建议（入市时机）。 4. 价格策略制定。
5. 价格体系及付款方式原则。 6. 销售现场包装要点。 7. 卖场包装要点。 8. 卖场促销要点。 9. 展销会举办方案。 10. 外销方案制定。 11. 制定CS系统（顾客满意系统）。 12. AIDAS原理（阶段性促销活动策划）。 13. 模型制作指导。 14. 收集市场反馈信息，及时调整营销方案。 15. 分销网络辅助措施。 16. 新闻推广方案（软性文章及题材炒作）。 17. 公关推广方案（政府机关及集团购买的可能性建议）。 四、广告、宣传、推广设计 （一）品牌识别 1．展示系统设计 （1）地盘形象设计。 （2）工地围墙展示设计。 （3）工地路牌、楼体招示布、工程进度牌。 （4）售楼形象展示。 （5）售楼处外观展示指导、内部形象定位指导。 （6）售楼处设计建议。 （7）样板房形象定位、效果建议。 （8）售楼处展板创意建议。 （9）看楼车体外观设计。 （10）售楼人员服装设计、保安服装建议。 2．展示系统设计 （1）售楼书、折页。 （2）《售楼合同》及相关文件格式。 （3）《价目表》、付款方式单页设计。 （4）工作证(卡)、售楼人员名片。
工作大纲、工作方案及服务承诺 1、对招标项目的理解（包括项目的所有分解目标理解，项目重点、 难点等） 本项目在可研阶段可分为系统、变电工程、造价共3个部分。 (1）系统部分 系统部分应充分论证项目的必要性和从系统角度上的可行性。 1）系统应包括 A阿坝州地理及资源概况 B 阿坝州电力系统概况及存在问题 C阿坝州电网负荷预测 D主变容量选择及无功补偿容量的配置 E各级电压系统接入方案 F各类计算（短路电流计算、潮流计算等） G系统保护配置 2）系统部分的重点 A阿坝州电网负荷预测 B主变容量选择及无功补偿容量的配置 C各级电压系统接入方案 D系统保护配置 3）系统部分的难点 A各类计算（短路电流计算、潮流计算等） B主变容量选择及无功补偿容量的配置 （2）变电工程 变电工程应根据系统部分的描述，充分论证项目的建设规模等内容。 1）变电工程应包括 A变电站现状 B主体工程设想（包括配电装置选型、平面布置、保护配置及相关土建部分） C环境保护、水土保持、节能、抗灾措施分析相关内容 2）变电工程的重点
A中压及低压侧配电装置选型、平面布置 B配电装置及房屋的抗震措施 C大件运输方案 D中压侧间隔排列 3）变电工程的难点 A大件运输方案 B中压侧间隔排列 （3）造价部分 1）造价部分应包括 A投资估算及经济评价 B典型造价对比分析 2）造价部分的重点 A选用的定额及取费标准、规定。 B近期设备材料的采购价格及当地地材价格。 C当地土地征用、树木青苗赔偿费用标准。 3) 造价部分的难点 A费用标准之外不可预见的费用。 2、投标人承担项目优势 （1）为贯彻“百年大计、质量第一”的指导思想，满足《输变电工程达标投产考核评定标准》达标投产的要求，力争工程设计质量达到贵公司优质工程标准，公司在工程项目建设中，十分重视可研和勘测设计阶段的过程控制与质量管理等工作，积累经验、不断总结，最终形成了一套科学、系统的管理措施和办法，保障设计质量。 （2）我公司所追求的目标是： 设计方案合理，技术经济指标先进、满足法律法规和技术标准（规程、规范、规定）的要求； 确保勘测设计成品合格率100%，优良率90%以上；
营销策划大纲模版 发现世界真精彩 2003年深圳市口岸中国旅行社整体营销策划大纲 深圳市口岸中国旅行社 广告策划的实质就是解决品牌的问题 解决品牌的问题是为了更好地做广告
正确的品牌观念是 营销使销售成为多余 目录 一、前言 二、深圳市旅游市场分析 三、口岸中旅面临的问题 四、传播主题定位——发现世界真精彩 五、品牌的胜利 六、发现世界真精彩的广告策略 七、发现世界真精彩的促销策略
八、发现世界真精彩的公关策略 九、发现世界真精彩的媒体组合战术 十、后记 一、前言 著名的管理大师彼得.德鲁克(Peter 有一句名言―― “营销的目的在于使销售成为多余” 现在旅行社推新产品的兴趣越来越低，这主要是因为一来花了钱不一定成功，二来容易被复制“为人作嫁衣”。大家都抱这种心态就使当前的旅游产品的周期越来越短，新线路一推起来，很快就陷入打价格战的尴尬局面，为了保住胜利果实就不得不降低成本，这样使原本象模象样的好产品很快就面目全非了。于是太多的公司常以各种价格优惠作为销售方式，这有点象服用兴奋剂，往往在短期内奏效，却不能根本解决消费者对公司产品的兴趣日益减退的问题。 于是，管理者想了很多办法：引进技术、质量管理、ISO9000认证、内部挖潜、CIS、资本运营等等，这些做法都对，其共同点是“怎样把我自己变得更好”，然后希望市场接受它，这是是典型的“正向思维”。市场营销的切入点与此不同，它首先关心市场想要的是什么，然后再根据这种需求来提供相应的产品，是完全的“逆向思维”。营销经过多年的实践，目前已经进入了“跨位”营销的时代，忘掉自己的产品，而是对消费者实施长期的“攻心”——占据消费者内心的一席之地。
《策划书创作》课程教学大纲 课程编号： 英文名称：Scheme book create 课程类别：专业基础课 学分数：3 ： 周学时：48 课内学时/课外学时：课内48 授课学期：2009~2010 第一学期 适用专业：广告学 前修课程：广告学概论、创造学、美学原理、基础写作 考核方式：闭卷笔试/ 一、教学目的要求：适应市场经济从低级向高级发展的需要。任何一项经济、政治、公益活动都离不开策划，而策划显现该项活动的成效。本课程的学习目的是让学生普遍了解和掌握策划的运作方法，以达到实现知识创造财富。 二、课程主要内容及基本要求。（标“*”者为重点内容；标“△”者为难点） 第一章：一般策划书的创作程序 第一节：*确立策划主题 第二节：*进行调研、收集情报 第三节：Δ针对目标进行策划创意 第四节：Δ策划书的写作 第二章：公关策划书创作 第一节：*公共关系概述 第二节：公关策划程序 第三节：公关活动策划 第四节：公关策划书 第三章：商业计划书创作 第一节：*商业计划书的创作要点
第二节：商业计划书的正文写作步骤 第三节：商业计划书写作示范 第四章：项目策划书创作 第一节：*一般项目策划的流程 第二节：可行性研究报告编写规范 第五章：活动策划书创作 第一节：活动策划的基本工作程序 第二节：*活动主题策划 第三节：标志、名称、会徽策划 第四节：活动商品与纪念品策划 第五节：活动策划案例示范 第六章：广告策划书的创作 第一节：Δ广告策划概述 第二节：整体广告策划书（提纲）创作 第三节：广告策划示范 第七章：营销策划书的创作 第一节：*市场营销策划方案写作的步骤 第二节：营销策划书创作示范 第八章：会展策划书创作 第一节：会展策划书的创作程序 第二节：*会展策划书的创作示范 第九章：品牌策划书创作 第一节：*品牌策划概述 第二节：品牌策划书创作步骤 第三节：品牌策划书的创作示范 第十章：房地产策划书创作 第一节：房地产全程策划的基本程序和内容第二节：*房地产项目全程营销策划大纲
企业上市策划书 【各位读友，本文仅供参考，望各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点击下载下载本文，谢谢！】祝大家工作顺利】 上海**通信设备有限公司文/顺风 一、优势 经对上海**通信设备有限公司的前期考察，结合本团队的优势，我们认为上海**通信设备有限公司的上市计划是可行的，具体表现在： 1、企业产品的独特概念符合上市题材； 2、企业产品的市场占有率符合上市企业在细分市场的垄断地位； 3、国家现在对**设备的企业的扶 持，政策的优势对企业后续发展提供了一个非常好的机会和平台； 4、在**设备制造公司中你公司是唯一软硬件都可以开发的公司，资源优势;
5、母公司和主管部门在经济、技术、资产方面具有较大实力和品牌优势。 二、不足 尽管已经具备上述上市的可行性，但公司还是存在许多得不利因素，影响公司的上市计划，具体表现在： 1、资本规模过小，公司的负债与债权过高，经营风险过大，财务状况不良。 解决方法： 1）扩大资本规模：并购； 2）减少公司负债：重组； 3）转嫁经营风险：打包出售或置换不良资产； 4）提高财务能力：多元化经营。 2、企业经营形象不佳，未完成股份制改造，管理不规范，股本结构单一。 解决方法： 1）提升企业的经营形象，打造企业品牌，获取政府支持； 2）完成股份制改制，组建董事会、监事会选定董秘；
3）引进管理人才，建立规范管理； 4）设计股权结构，落实员工参股， 设计员工激励方案。 3、利息成本过高，盈利能力不强，净利润过低。 解决方法：化解应收货款数额，通过财务审计来反映真实的财务状况，解决毛利率大，利润过低的问题。 4、缺乏战略投资者，需要得到投资者更大的认可。 解决方法：引进战略投资者，增加新型产业项目一。 5、缺乏与投行的结盟。 解决方法：挑选和组织合适的保荐商和承销团，便于上市后稳定管理团队, 托护股票价格，活跃股票交易。 三、公司上市的瓶颈 1、观念上还没有确立上市必行、上市必胜的意识，缺乏基本自信。对此需要树立长远意识和战略意识，即使以通过一到两年运作争取上市的方案而言，也比原地不动为好。
营销计划大纲——预览 Marketing Plan Outline 日期：公司名称：品牌或项目：一、概述 （一）形势分析概述 （二）营销目标概述 （三）营销战略概述 （四）预算概述 二、形势分析 （一）行业状况 （二）公司 （三）产品/服务 （四）市场 （五）竞争状况 （六）分销战略 （七）定价策略 （八）传播战略 （九）环境因素（十） 企业目标和战略（十 一）潜在营销问题（十 二）潜在营销机会 三、营销目标 （一）市场需求目标 （二）销售目标 四、营销战略 （一）总体市场营销战 略 （二）具体市场营销战 略 五、行动方案（营 销战术） （一）产品计划 （二）定价计划 （三）分销计划 （四）传播计划 （五）任务营销计划 （六）互动计划
六、评估、回顾 与控制 （一）组织机构 （二）回顾与评估方法 （三）互动监督 七、营销预算（一）资金分配方法（二）营销成本分解 八、附件（一）销售报告（二）市场调研报告 （三）杂志复印件 （四）其他支持性文件 营销计划大纲——各部分简介 Marketing Plan Outline 日期：公司名称：品牌或项目： 、概述 一）形势分析概述 二）营销目标概述 三）营销战略概述 四）预算概述 用不超过2-3 页的篇幅对整个营销计划进行概述，供主管查用。 、形势分析 一）行业状况 对“公司现在所处的地位”以及“为何在此地位”作出说明。 本公司经营何种业务，整个行业有何特点。可以从行业贸易刊物、行业协会简报、消费者信息以及商业机构刊物中获取相关信息。 （二）公司 有关公司及其实力、机会和问题的全部相关信息。此类信息可以从年度报告、销售纪录、保修记录、顾客反馈以及销售人员报告中获得。 （三）产品/服务 有关产品/ 服务组合、销售以及优劣势的完整描述和全部相关信息。可以参考销售宣传材料、销售报告、经销商反馈。
目录 一市场定位和产品设计定位………………………………………… 01 1.1市场定位 (01) 1.1.1项目总体市场定位 (01) 1.1.2目标人群定位 (01) 1.1.2.1消费者对项目的心理权重比分析 (01) 1.1.2.2目标人群定位 (04) 1.2.产品设计定位 (04) 1.2.1项目开发总体规划 (05) 1.2.3园林景观规划 (05) 1.2.4社区配套 (05) 1.2.5楼宇配套 (05) 1.2.6会所及配套 (05) 1.2.7建材、施工及标准 (15) 1.2.8物业管理及功能配套 (15) 1.2.8.1物业管理原则 (15) 1.2.8.2物业管理中心的位置设置 (16) 1.2.8.3物业管理提供的服务 (16) 1.2.8.4物业管理的产品设置 (16) 二、市场推广策划 (18) 2.1市场推广主题定位 (18) 2.1.1市场推广主题 (18)
2.1.2市场推广概念 (18) 2.1.3项目核心卖点提炼 (19) 2.2项目案名建议 (19) 2.3销售策略（市场氛围培养） (19) 2.3.1硬件塑造 (19) 2.3.2软性宣传 (20) 2.4广告宣传策略 (23) 2.4.1广告推广目标 (23) 2.4.2广告创意及诉求 (24) 2.5项目包装策略 (25) 2.5.1宗旨、思路、策略 (25) 2.5.2项目包装系列 (26) 2.5.2.1项目整体形象包装 (26) 2.5.2.2楼盘名称包装 (26) 2.5.2.3地盘包装 (26) 2.6广告策略 (32) 2.6.1广告推广阶段计划 (32) 2.6.2广告推广目标 (32) 2.6.3诉求人群 (32) 2.6.4项目诉求重点 (33) 2.6.5各类广告创意 (33) 2.7煤体投放策略 (33) 2.7.1媒体选择 (34)
附件：公司战略规划和年度工作方案内容提纲 公司战略规划内容提纲 一、方案概要 二、战略环境分析 1、国家政策 2、市场环境分析 3、竞争分析 三、公司状况SWOT分析 1、优势分析 2、劣势分析 （对以下项目进行优劣分析：产品、品牌、营销能力、人力资源、制度、管理、技术、创新、团队、财务状况、产业链、企业规模） 3、机会分析 4、威胁分析 四、公司战略目标 公司的业务单位是营销部和基地公司，因此公司战略目标是指营销目标和基地公司发展目标 1、公司三年发展总目标 2、阶段发展目标 五、战略实施 1、营销规划 2、基地公司规划 3、人力资源规划 4、财务规划 六、战略规划控制
营销战略规划内容提纲 一、方案概要： 包括市场机会、营销核心策略、财务目标、预算效果、公司给予的资源条件等重点内容。 二、环境分析 1、行业市场总结包括：市场容量、需求趋势、竞争环境、需求环境、渠道环境等要素。通过市场总结表达市场机会价值。 2、公司外部环境分析。 1）、一般环境分析：消费者需求、渠道趋势、同类产品状况态。 2）、竞争环境分析（波特的五力分析模型），包括新进入者的威胁、购买者的议价能力、供应商议价能力、替代品、现有竞争者，这些力量的强弱在很大程度上决定了产业的预期平均利润水平。 3）、竞争对手分析：确认关键对手，描述他们的市场形势并提供对他们市场战略的总体看法和发展的预期。 3、企业内部环境分析 SWOT（优势、劣势、机会与威胁）工具，通过分析对公司有个正确的认识，但不能说明如何获得竞争优势。 4、企业产品分析、 产总结公司现有的产品优点与不足，产品与公司资源的配套度等。 5、渠道分析， 主要表述公司产品目前的渠道体系以及产业内渠道发展的趋势。
爱心义卖活动策划方案大纲 a;为了帮助贫困儿童，让他们重拾欢笑，为此我们向德清人民发起倡议，我们将在十一月开展“爱心义卖活动”，让我们出一份力，献一份爱。下面是为大家整理的爱心义卖活动策划方案，一起来看看吧，希望对你们有帮助。 爱心义卖活动策划方案1 前言： 本学期，我们将进行爱心义卖活动，让我们感恩祖国，心手相连。此次活动继续由学生担任“主角”，所义卖的物品由学生自己提供，自己担任爱心大使去义卖物品，全校师生共同参与将这份浓浓的爱心传递在校园的每一个角落。此次爱心义卖所得，将用来帮助我校身患重病的王子晗同学。 活动主题：感恩祖国、心手相连爱心无限快乐奉献 1.通过此次爱心义卖活动，让全体队员从小树立关爱他人的意识，养成乐于助人、乐于奉献的良好品质。 2.丰富队员的校园生活，提高队员的组织能力，培养队员的团队合作精神。 3.筹集学校“爱心基金”，帮助我校身患重病的王子晗同学。 活动时间：_年 12月 15 日 活动地点：学校操场 活动对象：全校师生
义卖年级：2～5年级一年级只买不卖 活动准备： 1.本周起各中队准备义卖物品，统计定好物品价格，并贴好标签，价格要求合理。 2.活动前各中队准备好广告宣传标语或宣传海报，采用各种方法吸引师生目光。 3.每位队员要准备好一定数目的零用钱，积极参加本次活动。 4.各中队根据活动内容和形式安排好班级的售货员、推销员、环保员、市场管理员、广告策划员、小记者等。 义卖活动前，班主任对本中队招聘的售货员、顾客、收银员、推销员、市场管理员，进行上岗培训，佩戴一定的标志。 5.义卖活动前各班主任要对学生进行一次以“红领巾义卖”为主题的十分钟晨会教育。教育学生： 有序：不跑、不追、不挤 守纪：不大声喧哗 文明：不强买强卖 卫生：不丢、不留 交给学生必要的生活常识，让他们学会比较、鉴别，教育学生勤俭节约。 活动要求： 1.设计展台 a每班设计一个展台，届时安排桌椅至指定地点设摊。