媒介产品营销
一、媒介产品营销策划
（一）媒介产品营销的重要性
媒介生产是媒介经营管理的起点，媒介营销是媒介经营管理的终点，从市场需求出发，寻找适销对路的市场的过程，就是营销。媒介产品市场复杂多变，竞争异常激烈，因此营销已不是传统意义上简单的买卖交易，里边充满智慧和艺术，必须引进现代营销理论“营销策划”的概念。所谓营销策划，就是有效地运用市场信息，进行创造性思维的决策过程。
（二）媒介产品营销策划的方法
一是建立营销网络。在营销过程中，产品质量和适销是否对路不是主要问题，这时的关键是策划出整体性的营销网络，如《广州日报》把超市连锁店的销售模式移植到了报业经营中，在全国率先推出了报业销售连锁店；从四版扩到20--24版，吸引读者，提高发行量，并带动广告；实行全方位的规模化经营，创办《足球报》《现代育儿报》《老人报》《岭南少年报》等一批子报；开展房地产、信息、广告和服务等多元化经营，增强了整体经营实力。上述营销策划在全国报业中是有超前意识的，因而获得了成功。
二是创新营销思维。如书店销售这是一种传统的营销方式，但国外出版机构经常采取“读者俱乐部”的形式作为一种新型的销售渠道网络，它不同于传统的图书销售方式，不是书店与读者之间冷冰冰的简单、临时买卖关系，无房租、营业税和运杂费，省去中间许多环节，形成一个无形的庞大的长久的情感式联系，这有利于成倍增加销售数量。还有一个创新营销思维的例子，就是江苏的《扬子晚报》，该报是全省性的晚报，在南京发行时专门增加8—12版南京地方专版，收到很好效果，扩大了当地市场占有率，在总共发行量的118万份中南京一地就占了58万份，是总发行量的一半，并且80%是通过零售点卖出的，看《扬子晚报》就像每天必喝牛奶一样成了生活的必需品。
（三）营销策划的步骤
1、信息的搜集与分析
信息内容：主要包括市场营销环境（媒介内部直接相关的微观要素和媒介外界间接作用的宏观要素），受众市场构成和产品构成状况（消费者的自然概况、态度、习惯及发展趋势）。
信息搜集：就是进行媒介调查，调查媒介经营管理中所需的各方面的信息。这些调查有委托调查公司进行的，也有媒介组织自己实施的。如央视投资2000多万元，成立了专门调查咨询中心，调查网络遍及全国，用以追踪媒介的收视率，了解观众对各档节目的反映，目的在于通过反馈调整改进节目，奉献给观众满意的高质量的节目内容。
内容分析：就是对调查结果的分析，然后做应对策略，如《新民晚报》发行量居全国之首，全国报业第二，但在调查中发现有许多空白的细分市场，需求很大，急需填补。于
是他们先后创办了《漫画世界》《新民体育报》《新民围棋》《新闻记者》等报刊，形成覆盖媒介产品市场的各个层面的媒介产品群，赢利了最大的效益。
2、明确市场目标
实际上就是寻找进入市场的机会和范围，“机会”就是“空白点”，“范围”就是空白的空间大小。
3、制定营销策略
（1）密集性增长策略：充分利用已有的产品和受众市场，扩张媒介产品的市场占有率。如《人民日报》为扩大发行量，进一步开拓华东市场，专门增加了《人民日报?华东版》，选择华东的原因是当地经济、文化发达、人口集中，是媒介产品消费最为集中的地区。再如《北京日报》为扩大以郊区乡镇的市场占有率，专门出版了《北京日报郊区版》，以城郊社会文体生活为定位，适应读者的兴趣和口味，区别于以城市生活为定位的城市版，从而满足了不同市场对媒介产品的不同需求。
（2）一体化策略：将媒介组织的若干部分组合在一起，形成一个整体，形成营销的集团优势。如广州日报集团就是采取这一策略，以《广州日报》为龙头，先后兼并和创办了《足球报》《文摘报》《岭南少年报》《现代育儿报》《老人报》《交通旅游报》六个子报，形成了强大的市场竞争力，提高了市场份额，创造了更高的经济效益。
（3）多元化发展策略：就是发展媒介产品时向其它经济领域拓展业务。如《新民晚报》在办好主报和四种子报的同时，把经营触角伸向了印务、电子、出租车、房地产和酒店等其它产业，形成了以跨报业为主，跨行业、多元化的经营格局。
（4）市场竞争策略：有下面四种：一是市场领跑者竞争策略（扩大总量，保持占有率）；二是市场挑战者竞争策略（抓住对手薄弱环节，以优势战胜之）；三是市场追随者竞争策略（中小媒介在没有能力或能力不强情况下，先紧随然后伺机超越）；四是市场补缺者竞争策略（填充空白点）。
二、媒介产品销售计划的制订
有长期计划和短期计划。短期计划：一年以内的计划，针对近期的营销活动所做的安排；长期计划：一年以上的计划，从整体的发展战略上进行布署。
1、分析营销现状。包括市场范围、市场细分构成、产品价格、销售量、竞争状况、消费者需求状况等。
2、提出销售目标。包括销售量、销售额、利润率、市场占有率、投资回报率等。
3、确立销售方针。即指导思想和基本策略。有三点要求：一是从媒介产品市场的实际情况出发，有目的性、针对性，避实就虚，争取市场的主动权；二是从媒介产品的特点出发，扬长避短，对目标市场有所侧重，有所选择；三是从市场发展的未来趋势出发，抓住重点，努力发展具有潜力的市场，培养市场的新的增长点。
4、预算销售收支。
5、处理反馈信息。
三、媒介产品促销
（一）媒介产品促销的特殊性
媒介产品作为特殊的产品，它的促销既有与普通产品共通的一面，又有一定的差异。共通性在于：都是商品，都要通过市场的流通来实现其商品价值和生产商目的，都包含着商品使用价值和价值因素。特殊性在于：它不是普通的商品，它和社会的政治、经济、宗教、文化和法律等社会意识形态密切相关。所以用商业性的促销手段往往不能完全适用或奏效。关键是要在社会的意识形态制约与媒介产品的商业行为之间找到一个令人满意的平衡点。
促销与不促销是不同的，如南京市影视公司在1997年9月推出了一部获得了政府“华表奖”、深受专家好评的优秀影片《喜莲》，对能否打开市场心里没有底，于是采取了“放映不‘甜’包退（观众在半小时内感到不满意可退票）”的促销手段，出现了火爆场面，连放七场仅有一人退票，最后总共放映400多场，吸引9万观众，票房收入60余万元。相反在上映《离婚了，就别来再找我》时，由于没有促销，在南京各大影院放映了5天，收入只有4000多元，然后就收场了。“酒香也怕巷子远”，不促销不宣传效果大受影响。
（二）媒介产品的促销形式
1、赠品促销
（1）定期性赠品：一般在年度内或季度内即将结束时，以赠品的形式一方面沟通双方情感，一方面起到提示和广告宣传的作用。如年底报社和杂志社向订户随报刊赠送年历、电子闹钟、雨伞、钥匙扣、手提袋等，注意赠品要有文化品味、要有一定的保存性，物品要印有媒介组织的标志，起到广告宣传的作用。
（2）竞争性赠品：为了从竞争对手那里挖走一些订户，每到季末或年末时向另一媒体的订户赠给洗衣粉、豆油、牙膏等生活用品。如日本的《读卖新闻》和《朝日新闻》就曾这样竞争过，由于两家报纸的主要新闻内容差不多，所以这个月订这个、下个月订那个，每个月都因是新订户而得到赠品。所以这种竞争方式促销费用大、经营风险高，只能偶尔使用，不能经常采用，且容易造成一些非理性的消费者从中捡便宜，效果也不见得就好，所以要慎重使用此法。
（3）新市场开发赠品：为了开发新市场或向消费者推介新的媒介产品，以赠送礼品的方式吸引人们的注意，让人们记住并产生良好、深刻的印象。如《经济观察报》采取借用销售网络、一对一精确销售、联合销售、零售商促销、售报点计划和活动营销等方式，其中第二种“一对一的精确销售”就是向深沪两市1000家上市公司的主要负责人、北京政府主要管理部门的司局级以上干部、全国主要高校的经济系、管理系和新闻系的教授、社会
知名人士和大约3000家广告公司共10万高端读者赠送报纸。这种销售方式意义重大，尽管每年要赠送300万份、投入750万，但很值，因为这些高端读者都是意见领袖，在短时间内通过他们的推荐，市场的推进速度会快，另外他们绝大多数人也是报纸广告商。这种销售方式是“一石二鸟”，取得经济效益和社会效益的双丰收。
2、折扣促销
折扣促销是用得较多、较为普遍的促销方式，报刊一般在下一年或季度前通过给予一定比例的折扣优惠来吸引读者订阅。又可分为区别性折扣优惠和无区别性折扣优惠，前者是对待老订户和新订户的优惠比例有所区别，给予老订户的优惠高，这对于老订户是鼓励；后者是新老订户统一优惠比例，这对于新订户效果好。注意：一是时间要控制在短时间内，长期实行折扣优惠会对新订户失去吸引力；二是折扣比例要恰到好处，太大人们会认为有欺诈成分，太小对读者没有吸引力。一般来说，出版发行为业是折扣促销使用最多的行业，它比报刊业在促销时间安排上更灵活，但一般在元旦、春节、儿童节、教师节、国庆节等假日图书消费比较集中的旺季，折扣促销效果明显。广播电视业的销售中也较多采用折扣促销方式，但方法单一，主要就是采用销售量累进折扣率法，广告销售量越大，给予的折扣优惠率越高，这样做能吸引有实力的广告代理商和广告用户，一次性地购买较多的广告时间，能够保住稳定的广告市场。
3、展览促销
通过集中展示媒介产品而进行的促销方式，较为普遍，其中书展最为常见。又有三种形式：一是专题性展览促销（围绕一个专题，如少儿图书展销、广告图书展销、港台图书展销等）；综合性展览促销（不分专业和主题，适应各个不同层次的消费者和用户需要）；独家展览促销（某一个书店或出版社举办的）；联合展览促销（由多家书店或出版社）。
4、广告促销
目前电影电视播放前广告最为普遍，简直成了“炒作”，误导了观众，有的干脆上了当。大多着眼于经济效益，是为票房和播放时的广告。还有图书的介绍，也是一种广告，引导人们购买。其它媒体做广告的较少，中国广播电视报的广告语是：“《中国广播电视报》，生活真需要”。
5、公关宣传促销
这与广告促销又是不同的，区别是广告需要付费，而公关宣传是在大众传媒或其它媒介进行宣传所开展的促销活动，不需要付费的。最常见的就是影片新闻发布会、拍摄花絮报道、演职员与观众见面会等，这种方式大多带有炒作色彩，是为影片上映造声势、营造氛围。一般来说，公关宣传促销方式没有商业色彩，容易被公众接受和认同，比广告促销效果要好，另外成本低也是一个优势，何况媒介组织本身都有自己的大众传媒，或者与其它媒介组织有着天然的良好关系，这是媒介组织能够有效开展公共关系宣传的得天独厚的条件。
（三）媒介产品促销中应注意的事项
1、要把握好促销的时机
只有时机得当才能获得好的促销效果，超前或滞后都可能会失去机遇或使效果打折扣。如报刊促销通常在征订前一个月的时间内，新影片上映前的促销一般也在一、二个月时间内进行。
2、要注重各种促销手段的组合运用
在实施折扣促销的同时，又有赠品促销，这样相得益彰，事半而功倍。但折扣促销一定要有“底线”，不能离谱。如某地几家报纸促销大战，刚开始是每年订阅费60元，后来到40元（成本的最低价），到最后恶性竞争以低于成本一半的20元征订，这完全扰乱了市场，无奈当地宣传部门出来协调，规定不得低于40元才收场。
3、媒介产品的促销手段要有明确的目标和方案
做到促销不盲目，有的放矢，促销目的、经费、步骤、手段、效果等要计划得周密，具有科学性和可操作性。
4、促销方式要注重创新和多样化
促销方法要有新颖性，不落俗套，才能吸引人。如《喜莲》电影采取的是“半小时内不‘甜’包退”的促销方式。
四、媒介产品促销的四种“限制术”
1、限量销售
就是将自己的媒介产品控制在一定的数额内，力保质优，限量供应。此类策略大多适用于经营质优价昂且不易仿造的高档商品，如有家晚报在庆祝成立30周年时，用丝绸印刷了3000份报纸，每份售价1000元，保证不再加印，结果在媒介市场上非常抢手，使媒介市场保持一种“渴望”状态。实践证明，这种“限量销售术”很奏效。
2、限时销售
规定订阅的时间，只在这几天之内才可获得优惠和折扣，报社、杂志社、出版社和网站经常采用此法。
3、限龄销售
规定促销产品只在某一年龄段内有效，这种策略属于媒介市场细分，把媒介市场目标定位为某一子媒介市场，可以减少竞争风险，如电影院规定某类影片只许成人看，这不但不会影响生意，反而能更有效地吸引顾客。
4、限性销售
只规定男性或女性才能订阅或观看此种媒介产品，这也属于媒介市场细分，如德国汉堡市的俾斯麦大道上有一家女性书店，店内书籍均出自女作家之手，书的内容也都是反映女性问题，顾客只限于女性，男性一概不接待。这家书店深受女性欢迎，生意十分红火。
案例：《华尔街日报》的营销策略（邵培仁案例249—255）
1、《华尔街日报》的基本概况
《华尔街日报》创刊于1889年，是美国唯一一份全国发行的商业报纸，也有人称是“政治经济日报”，发行量居美国第二位（最高达210万），排在《今日美国》之后。是以刊登财政、金融和贸易新闻为主，但对重大国际动态也无一遗漏，并辅之以自己的评论。
《华尔街日报》隶属于道琼斯公司，全美国最有钱及最有影响力的500万人，每天起床的第一件事就是阅读《华尔街日报》，整个华尔街媒介公司界，外加具有重大影响力的法律、政治、教育及医学界的巨匠们，从周一到周五，每天要花45分钟看《华尔街日报》。素有“世界政治的风向标，世界经济的多棱镜，世界金融的指南针，世界股市的晴雨表”。是撑起道琼斯王国不可撼动的最强力量，有人说“一张报纸撑起道琼斯”。
2、《华尔街日报》的读者定位
《华尔街日报》的读者定位是：华尔街媒介公司界以及具有重大影响力的法律、政治、教育及医学界的巨匠们，主要指“想成功者”约有500万人，它在电视上的广告宣传语是：“华尔街日报是想成功者的报纸”，日报的形象已成为美国权势与财富的象征。
3、《华尔街日报》的营销过程
当电视进入媒介市场之后，出版界面临巨大挑战，这时《读者文摘》《星期六邮报》《生活》等纷纷花巨资雇佣有才华的销售员，以求生存。但《华尔街日报》却不担心，认为它有特殊的群众基础，有100万元以上的生意人是电视抢不走的，因为电视无法满足这些人对财经新闻的需求，而且还压制高傲姿态的广告商，近50年广告商一直是主动找上门来。
它多次企图改变“一张报纸打天下”的局面，于是1962年创办了全国性星期天报《国家观察报》，内容以新闻与文艺为主，但由于公司老板不关心，所以经营不力，累计损失过1700万美元，后被迫关停。《国家观察报》的关闭使他们对创办新刊心有余悸，于是就采用直接购买现成报纸杂志的方法，1970年公司买入《奥塔威报》，1975年又买入一个印制公司，但发行量和赢利都相当小，与道琼斯公司的盈余相比微不足道。最后为照顾读者利益而牺牲公司近利，投资扩版，仍坚持“读者第一，利润第二”的原则。
2002年《华尔街日报》又进行了改版，用2、25亿美元的投资扩版和提升报纸彩印能力，其头版保持了传统的6栏版式。《华尔街日报》仍在扩大着读者群，吸引着年轻人。曾有记者说：美国有三样东西“50年不变”----美元票面、莫顿牌食盐的包装和《华尔街日报》的头版。
（一）媒体广告销售技巧及销售话术培训 在中，经常会出现一些我们自己感到困惑，感到不知该怎么办，不知所措的时候，当我们以及给对方的经办人如策划部经理，策划总监，市场部经理，市场总监，推广部经理，推广总监，总监等等，也就是说与甲方的广告负责人谈好了合同后，对方的广告负责人告诉我们。让我们回去等消息，因为他也已经上报给他们自己公司的相关部门或者相关领导，要求我们回去等候，那么这个时候我们该怎么办，再或者客户告诉我们他们在十月份才有我们的广告预算，可是现在才五月份，那么这个时候我们又该怎么办，难道我们真的就要到十月份在去找客户联系业务，推荐我们的媒介。还有我今天去拜访客户为什么客户还没听我把话说完就让我下回再来那么真的是我们的媒介产品不不好，还是我自己有什么地方做的不好，得罪客户了客户真的很难搞定，客户是魔鬼吗为什么别人做的好，我就做的不好我上周刚去拜访客户给了他我的名片，我这周再去合适吗还需要给客户我的名片吗客户说没有广告预算我们该怎么办如何回答客户广告效果同行在你们媒介上投放广告后效果如何？ 我们在做。经常会遇到这些难以处理和需要技巧处理的场面，我在很多地方做培训，很多人也在问我，彭老师我们在媒体广告销售中，经常会遇到我们自己感到无法应对的场面，或者说我们在媒体销售中不知到自己该怎么办请问彭老师有什么好的技巧和好的方法可以教教我们吗甚至老师你有什么绝招可以传授给我们吗看着他们真诚求知的分上，我确实很感动。因为他们现在的困惑，也是我们当年的困惑，他们现在经历的也正是我们当年经历的，同样的痛苦还需要再一次重演吗？ 市场营销，行销在中国起步本身就比较晚，更何况媒体销售在中国起步就更晚了，现在在中国内地依然有很多广告，传媒机构，媒介自身仍然把广告部的人员，称之为广告业务员，客户经理等;
新媒体营销推广策划方 案 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
新媒体营销推广策划方案 随着时代的发展，传统的宣传与营销手段已经无法满足这个庞大企业的发展需求，而新兴网络媒介的涌现为企业的发展提供了新的契机，也为新媒体营销手段提出更高的要求。 新媒体营销扮演什么角色如何做订目标，做预算，写推广方案，绩效怎么考核团队岗位怎么去搭配如何管理新媒体团队下面就会结合这些点讨论新媒体运营如何写推广策划案，这里分为几部分，抛砖引玉，希望对蒲城县农村电商发展思路上的一些启发。 1、新媒体运营是什么 这里普及下运营的一些概念，整合了其他人的一些观点，对运营有个系统化了解。大家可以参考如下这张图，看图理解运营：新媒体运营就是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。 微博，微信，贴吧等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集，而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集，明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。 根据运营级别划分：初级运营，中级运营，高级运营。 初级运营（负责流程中三个环节一个子项目，如微博运营，微信运营，内容编辑，活动策划等）。
中级运营（能力覆盖到三个环节中整个环节）。 高级运营（三个环节贯穿，视野更大，资源更多，布局更长）。 根据运营流程划分：拉新（找到用户在哪，低成本获取用户），留存（让用户持续用你的产品），促活（唤醒不用产品用户）。 COO（考虑产品，营销，投资人关系，PR等公司层面资源调配） 根据运营内容划分：用户运营，内容运营，社区运营，商务运营，活动运营等。 2、定目标 接下来，我们要做的就是定目标，一般来说，制定目标参考几个原则： （1）如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标，就直接以后台目标数据值为参考，比如微信，微博。别搞太多数据定义或计算公式，省事又直观，也可以避免对数据定义理解偏差而产生的误会。 （2）第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导，可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手，再延伸到周，月，季，年去做统计。比如服务号的注册用户，订单量，订单转化率，客单价等。 （3）团队需要有一个终极目标
随着传媒业由事业单位管理方式向现代企业管理方式的转变,公司治理、市场定位、市场细分、品牌竞争、整合营销传播、资本运作等企业管理和营销手段逐步运用到媒体中,我国媒介经营管理水平实现了质的飞跃,竞争更加激烈。媒介营销是实现媒介社会效益和经济效益的必要环节,在当前媒介内容竞争趋同的情况下,创造性的营销显得尤为重要,协同营销是赢得竞争优势的创造性手段,本文就媒介协同营销策略做出相应探讨。 一、媒介协同营销概念 1966年,艾德勒在《哈佛商业评论》上发表题为《共生营销》的文章,认为共生营销是由两个或两个以上的企业联合开发产品、满足需求的营销行为。2004年,哈佛商学院教授Marco lansiti和Roy Levien经过10多年的跟踪研究,合著出版了《关键优势:新型商业生态系统对战略、创新和持续性意味着什么》一书,指出同自然界的生态系统一样,商业界也存在着自己独特的生态系统,企业必须找准各自在事业生态系统中的位置,协同合作以便获取竞争优势,该思想对企业营销创新进一步产生了积极的刺激作用。⑴近两年,关于协
同营销、联合营销、合作营销之类的营销创新理论与实践便逐步铺展开来。所谓媒介协同营销,是指两个或两个以上的媒体或媒体与其他企业(组织)为增强竞争优势,在营销渠道、客户资源、促销手段、品牌塑造等方面开展合作,以达到增加受众、降低营销费用、扩大传播效果、提升品牌影响力的营销策略。在媒介竞争中,当媒介自身内容、品牌差异性不够或根本无法形成差异性时,协同营销的"借力"不失为赢得竞争优势的创造性手段。 二、媒介协同营销的作用 ⒈实现媒介规模经济效益 媒介生产能力的扩大,媒介产品数量的增加,单个媒介产品的成本会不断降低, 倍增加工能力不会倍增其成本,其利润会不断增加。一方面,媒介的协同,从量上来看,扩大了营销的阵营,增大了媒介的营销规模;另一方面,媒介现有资源如果没有得到充分利用,会浪费资源和丧失竞争优势,倍增其服务不会倍增其成本,能够实现规模经济效益。例如,就报纸发行来说,多家报纸自办其发行网络,渠道重复建设,队伍庞大,人力资源成本高,且产品单一,如果只负责集团自己报纸的发行,资源就无法得到充分利用。
新媒体营销策划方案The document was prepared on January 2, 2021
新媒体营销策划方案 关于新媒体整合营销策划项目的框架思路 (2010-08-10 09:23:33) 标签： 第一部分?可行性概述 一、营销策划业现状与趋势 2009年中国内地广告投放规模已逾2600亿，其背后的营销策划业也是块很大的市场。目前我国至少有一万多家专业的营销策划公司，流派甚多。然而纵观整个行业，绝大部分策划机构都还停留在靠卖“经营点子”、“广告创意”为生的层次，并不能为企业提供行之有效的一整套营销解决方案。而外来的国际咨询策划企业虽然有着相对科学严密的作业流程，却因其门槛高、市场水土不服等原因终究不能成为市场主流。 目前国内的营销策划公司绝大部分是采取按时间或项目收取费用的方式提供服务。在市场竞争日益激烈、而广告威力逐渐式微的情况下，随着各路“策划大师”们拿着巨额策划费却把企业或项目“策死”的案例屡屡传出，许多企业已开始质疑营销策划公司的“单赢策略”。
反观策划业最发达的美国、西欧和日本，以时间和数据为主要报价依据的策划服务定价模式已经动摇，风险/收益共担模式和股权支付模式日渐兴起。 所以，无论从市场需求还是行业趋势，策划机构需要提供更深更广、实效可行的整体解决方案，并能与客户站在同一利益立场提供服务。 二、新媒体整合营销策划势在必行 以互联网和无线互联网为核心的新媒体营销近年来展现了其无与伦比的优势。2006年到2009年间，全球互联网广告的增长速度比传统媒体快6倍。而08-09经济危机期间，我国几乎所有的传统广告都在缩水，唯独新媒体广告逆势崛起，增长幅度达17%以上。 新媒体改变了传播状态，消除了媒体之间、受众群体之间、产业之间等的边界，与受众真正建立了联系，同时，它还具有交互性和跨时空的特点。 过去企业进行产品营销与品牌宣传手段形式非常单一，无非采取高空轰炸，地面促销配合，电视媒体和平面媒体是最主要形式。如今由于市场环境、传播过剩和消费心理等的改变，传统营销模式已经越来越难以达到品牌传播效果。而新媒体营销因其可衡量性、高度互动体验、可精准定位、可创造差异化传播等特点日益赢得青睐。 然而，由于新媒体在国内还远未到成熟期，无论策划界、公关界还是企业本身都对其存在一定的认知误区。要么是将其视为传统媒体的另一个发布平台，要么就是擅长某一个方面却不能把控全局。现在国内真正能提供基于互联网和无线互联网环境的包括广告、公关、事件营销和网络技术应用等一整套解决方案的新媒体整合营销策划服务的营销策划公司几乎是没有。 综上可见，新媒体整合营销是市场所需、大势所趋，谁能最先建立起完整的服务体系，并累计相当的客户资源与实践经验，谁就能在未来的营销策划界处于绝对领先的地位。 第二部分?经营思路 项目将以新媒体整合营销策划作为核心业务，大力引入战略谋略、市场营销、销售执行、技术研发、广告公关、心理研究等各方面的精英人才，加强与终端消费者关系，提供深入实效、性价比高的营销策划服务，形成自己独特的竞争力。
媒介广告营销十四式 谁都不会否认，广告市场已经成为了越做越大的蛋糕。据中国人民大学舆论研究所预测，年国内广告市场总额将超过2600亿元人民币。这意味着在2003年1000多亿元总额的基础上，中国广告市场未来几年尚有3倍左右的增量空间。但是，这个商机同时也意味着作为广告承载者的电视、报纸、广播和期刊等媒体必须在新的产业布局中使出拿手本领，才能分食到一杯羹。众多的媒体在激烈的广告争夺战中已经形成了各具特色的广告营销模式，本文就将常见的营销十四式胪陈于前，以供借鉴。 招数之一：价格肉搏战 在广告市场不太规范的岁月里，这一招数曾经风行天下。众多的媒体在印制精美的广告刊例表上打出的价格大多所差无几，但是实际操作过程中的收费情况却有着天壤之别。在京城广告界打拼了数年，曾担任过某报社广告部门负责人的陈文胜告诉记者，以北京的媒体为例，他所接触的《北京晚报》的折扣在8折
以上，而一些新兴的报社折扣就可以达到6折左右。由于发行量和影响力的差别，有的报社广告甚至低至2-3折。记者也了解到，在一年前，个别报社的整版广告曾经低至4000元，有的都市报版面上连评职称的论文都当作广告吸纳，足可见价格战之惨烈。 许多人认为，价格肉搏战手段略显低端，往往只能在浑水中奏效，但事实上，在规范的广告市场中，这一招也屡有战果。例如在网络上被评为十大恶俗广告之首的脑白金，在广告投放上就充分利用了媒体这个招数，用最少的钱获得了最大的宣传效果。由于脑白金的广告投放量大而且相对比较集中，许多媒体为了拢住这个财大气粗的广告主，纷纷自降身价。脑白金也充分抓住了媒体的这个心理，将广告价格一压再压。比如，收视率仅次于中央电视台的上海东方台，其它厂家做广告的价格为正常报价的8 0%，但经过一个半月的艰苦谈判，脑白金最后拿到了33%的折扣。数字显示，脑白金在全国各地报纸上做广告的价格最高的也不超过正常报价的45%，电视专题片的价格则更是不到10%，电视广告的价格一般在40%以内。 招数之二：赔钱赚吆喝
探析媒介产品的市场营销策略 摘要：媒体采取有效的市场营销策略是在日趋激烈的传媒市场竞争中获胜的制胜法宝。本文试从内容、发行、广告三方面结合媒介经营实践分析媒介产品的市场营销策略，探讨媒体求得生存的空间与发展机会的思路。 关键词：关联延伸双头版与索引市场细分整合营销 在制定正确媒介战略的前提下，媒介产品营销策略的研究就是具体实施战略，实现媒介盈利的必不可少的一个部分。本文拟从内容、发行、广告三方面出发，挑选出比较有代表性的策略进行分析。 一、转变思路内容为王 内容为王既是衡量传播活动是否成功的内在定律，也是媒体获胜的法宝。它不仅仅指单纯的生产内容，还包括了广义上的内容扩张和整合。一方面，对内容的进一步挖掘，获得更多的附加价值，扩大影响力；另一方面，使内容更容易被接受。媒体担任的是一个信息整合的角色，以信息内容为主，表现形式为辅，生产出属于媒体自身的有特色的产品。很多媒体都紧紧抓住这一定律，并已经通过实践总结出了一些策略。 1.关联延伸策略 无论还是对于媒体而言，树立品牌无疑是对自身产品的一种成乘数效应的增值。品牌带来的巨大价值若只专注在起始产品的发展显然是一种浪费，众多的家和媒体早已意识到这一点，并有所实践甚至已经取得成功。 笔者非常赞同喻国明教授所提出的，媒体自身做大做强必须经历的三部曲：系列化、一体化、多元化。其中系列化就是将媒体本身所拥有的品牌进行开发和关联延伸，达到“借力”的作用，使其延伸的产品天然地具有同类产品所没有的优势，这就是品牌的继承性。 关联延伸策略的优势在于，母产品与子产品相互作用，共同提高品牌价值，同时，子品牌能够分散母品牌的风险并增加整体收入，这样能够占据同一行业的优势市场地位。如《中国国家地理》，“它是国内目前最具权威和影响的自然和人文地理及旅游、探险类杂志。它要走向集团化，把这个科学传媒拓展为一个产业：《中国国家地理》的少年版，相关图书的出版以及与电视频道的合作等等”。 ①受众关注媒介产品的品牌，正是其关心媒介产品内容品质的体现，内容为王的本质永远不会改变。关联延伸策略的实施前提是延伸的产品必须保证其内容的品
新媒体营销策划方案 关于新媒体整合营销策划项目的框架思路 (2010-08-10 09:23:33) ▼ 标签： 互联网 新媒体 营销策划机构 财经 第一部分可行性概述 一、营销策划业现状与趋势 2009年中国地广告投放规模已逾2600亿，其背后的营销策划业也是块很大的市场。目前我国至少有一万多家专业的营销策划公司，流派甚多。然而纵观整个行业，绝大部分策划机构都还停留在靠卖“经营点子”、“广告创意”为生的层次，并不能为企业提供行之有效的一整套营销解决方案。而外来的国际咨询策划企业虽然有着相对科学严密的作业流程，却因其门槛高、市场水土不服等原因终究不能成为市场主流。 目前国的营销策划公司绝大部分是采取按时间或项目收取费用的方式提供服务。在市场竞争日益激烈、而广告威力逐渐式微的情况下，随着各路“策划大师”们拿着巨额策划费却把企业或项目“策死”的案例屡屡传出，许多企业已开始质疑营销策划公司的“单赢策略”。 反观策划业最发达的美国、西欧和日本，以时间和数据为主要报价依据的策划服务定价模式已经动摇，风险/收益共担模式和股权支付模式日渐兴起。
所以，无论从市场需求还是行业趋势，策划机构需要提供更深更广、实效可行的整体解决方案，并能与客户站在同一利益立场提供服务。 二、新媒体整合营销策划势在必行 以互联网和无线互联网为核心的新媒体营销近年来展现了其无与伦比的优势。2006年到2009年间，全球互联网广告的增长速度比传统媒体快6倍。而08-09经济危机期间，我国几乎所有的传统广告都在缩水，唯独新媒体广告逆势崛起，增长幅度达17%以上。 新媒体改变了传播状态，消除了媒体之间、受众群体之间、产业之间等的边界，与受众真正建立了联系，同时，它还具有交互性和跨时空的特点。 过去企业进行产品营销与品牌宣传手段形式非常单一，无非采取高空轰炸，地面促销配合，电视媒体和平面媒体是最主要形式。如今由于市场环境、传播过剩和消费心理等的改变，传统营销模式已经越来越难以达到品牌传播效果。而新媒体营销因其可衡量性、高度互动体验、可精准定位、可创造差异化传播等特点日益赢得青睐。 然而，由于新媒体在国还远未到成熟期，无论策划界、公关界还是企业本身都对其存在一定的认知误区。要么是将其视为传统媒体的另一个发布平台，要么就是擅长某一个方面却不能把控全局。现在国真正能提供基于互联网和无线互联网环境的包括广告、公关、事件营销和网络技术应用等一整套解决方案的新媒体整合营销策划服务的营销策划公司几乎是没有。
10大广告媒介都有哪些，知道吗？ 1.电视是目前中国最普遍最主流的媒体。（这里的电视指卫星电视和面对家庭收视人群的家庭电视）。 电视媒体的效果和三个主要因素有关系——广告内容（形式）、播放频率和广告时段。其中在广告内容没有明显策略错误的情况下，广告频率越高效果越好，也就是效果和广告播放频率成正比，明显的例子是“脑白金”；但是当广告内容存在明显错误的情况下，频率再高也难以撼动市场的神经敏感点，比如“海王系列”；当然看爱多和秦池的例子就是广告仅仅是营销的利器，却不是企业的全部，企业经营需要质量管理、财务管理、策略创新等许多方面，广告绝对不是唯一。 未来的家庭电视广告将更多和数字时代合拍，互动性、娱乐性缺一不可。 2.报纸 报纸广告的特点是及时性强，阅读人群比较广泛，而且信息量大于电视，可以保存，还有就是更具有隐蔽性，其中以软文为代表。 在美国和欧洲很多国家，报纸和平面广告传达的意思是一样的，追求艺术美和广告内涵，但是在中国，除了国际公司的手机和奢侈品还在坚持艺术美感之外，中国的报纸广告几乎和美感无缘。广告就是广告，就是讲究策略概念和圈套，这和中国大众的审美以及产品的特性有密切关系，因为中国大多数消费者对于艺术还处于模糊和朦胧状态， 没有普遍的艺术环境熏陶，所以只能以俗气和没有艺术美的作品赢得市场，这是正常的，特别是医药保健品、快速消费品等，顾客追求的就是广告要看的明白，而不是含蓄和深刻，存在即合理，适者生存的道理是对中国市场的准确说明。目前中国的报纸广告以品牌类和促销类为主，品牌类的都是大企业在按照游戏规则投放，而促销类则五花八门，没有任何的章法，以报花、报眼、分类广告、专题等命名的广告不计其数，但是几乎没有精品，尤其是超市类广告的表格式价格广告，可以说是已经走入了策略的死胡同，但是企业往往看重了企业实力以及消费习惯产生的巨额销售，对于广告的形式研究还不得其门而入。 未来报纸平面广告将出现大谔，以新颖创意、全程制作、全国为发布一体的大公司将成为广告行业的新锐力量。 3.互联网
运营论 | 如何用产品思维做新媒体营销？ 来源：亦锐营销策划 转自梅花网 首先，在谈新媒体的时候，我有必要再重新纠正一下：新媒体≠微信。 但目前95%以上的传统公司向互联网转型、或者互联网企业在做新媒体的时候，在营销传播渠道上，会从微信下手，毫无疑问，微信是占据最大流量入口的其中一个新媒体平台。 微信公众号堆里，万花齐放，良莠不齐，说是微信日均活跃用户达6亿，而大部分企业的微信公众号每天输出文章的阅读量只分到几十到几百，而这些阅读量里面往往包含着一整个团队的努力，所以我粗略估算下，投入及回报公式是这样的： 当然，任何产品都有市场积累的过程，梭罗在自费出版第一本书《康科德河和梅里麦克河上的一星期》的时候不也是花了几年的时间成本且没多少人买么？聂荣恒刚成年的时候追求者不也是只有两条村的数量么？…… 所以，做新媒体跟做人一样，要乐观、坚持，相信美好的明天。 一个人一件事能不能成，除了看坚持之外，还得看有没有这样的潜质，但回过头来我们看看大部分糟糕企业公众号，基本具备以下两个特点：
1、内容乱：这两天推送一个新闻热点，明天搞一个成功人士的10条习惯，后天整一个心灵鸡汤，再碰上个节日弄个"精彩有礼，转发即送"…… 2、呈现差：行文排版要多炫有多炫，一坨一坨的色块跟个非主流似的；配图选取粗糙不堪，缺乏美感；后台自定义菜单逻辑不清；连个自动回复都显得那么冰冷；…… 3、没风格：内容方向太多，没有持续性输出，文风不突出，不是"亲"、就是"么么哒、美美哒、萌萌哒"，没点个性与态度，一味装宅卖腐……
有人会说"心灵鸡汤、养生宝典"分分钟10W+啊，我要再敬告各位新媒体运营从业者，切勿唯10W+是论，心灵鸡汤很多时候是阿姨大妈群体看都没看完就转发到亲戚朋友群、朋友圈里刷出来的，回头你问她们看过什么可能都忘了。 所以这类10W+文章有2个结果导向： 1、无法提起用户粘性； 2、在快速传播过程里，没有深度阅读，忽略了品牌、产品。 那么除了乐观、坚持、相信美好的明天之外，能否通过一些方法让新媒体的微信公众号做得更好？走走"捷径"？ 针对新媒体运营，我今天想从产品的研发、功能、更新与营销几个维度来阐述几点想法：
营销策划选对媒体找对 人 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
在一次经销商的培训会后，某着名啤酒制造商的一个金牌经销商给笔者讲述了一个一成一败的“对标”案例： 2005年，该啤酒制造商的高档产品风花啤酒上市，为了快速推动该产品进入市场，该啤酒厂计划进行大规模的投入。于是，他们聘请了一家灵通广告公司策划促销活动。 经过一番紧锣密鼓的准备后，该广告公司策划的活动粉墨登场，具体事项是：当地的《生活晨报》与风花啤酒联合促销，即凭一份报纸，可以领一瓶风花啤酒。广告播出后，反应还不错，很多人拿着报纸纷纷到指定地点兑换啤酒。 当公司的市场总监去查看活动执行情况时，却发现刚开始，有各种各样的人去兑换啤酒，进展到中途，却看到了好像是报摊老板的人，挑着一捆报纸去经销商处兑换啤酒，一兑就是上千瓶。 紧接着，该公司赶紧登报重申，每个人凭身份证只能领一瓶，本来是想限定有些人从中作弊，结果却发现，如此一限定，兑酒的人少了许多。市场总监领着报社的总编去现场察看，结果让他们大吃一惊：由于20个兑酒点都明确限定每个人只能兑现一瓶酒，因此，报摊老板见无机可乘，干脆报纸涨价，原来零售0.5元/份的报纸，涨到了1元/份。 如此一来，去兑酒点兑酒的消费者更少了，而在大街上的报童、拉车的等却在领酒，与当时的目标偏离很大，如果不兑现，对于公司来讲，肯定面临信誉危机。因此，在兑现了4000多件酒后，该活动不得不被叫停。
该项活动结束后，费用打了水漂。但市场还要去做，毕竟新产品需要持续去推。这时，该经销商决定自己策划，在与厂家签订了费用投入及相应的销售量指标后，该经销商找到了普尔斯马特连锁超市市场部，商谈合作事宜，经过一番谈判，双方商定：厂家与当地高端媒体《大观周刊》杂志合作，在首版一期刊登广告，整个广告版面内容设计安排是：上部分是产品品牌宣传，下面是活动介绍，背底还巧妙地设计了一首藏头诗，最下边是活动细则：在规定时间内，即元月1日－31日，凡普尔斯马特会员卡续年费100元，可以现场免费领取一件价值100元的风花啤酒。此投放广告的杂志还在各连锁超市免费发放给持卡的消费者。 杂志针对此广告登出后，配合着商场的POP、DM宣传单页、海报、条幅等，效果出人意料，由于厂家在协议签订当中只答应提供1000件产品，因此，面对众多交了年费而等待领酒的消费者，普尔斯马特超市不得不买风花啤酒4500件，用于会员续费兑现产品。 活动结束后，元旦一过，普尔斯马特又一次下定单3000件，大年三十前全部销售完毕。这项活动，作为厂家仅仅投入了1000件酒，普尔斯马特却卖了近7500多件酒，相比于第一个活动，投入产出比相当高，因此，获得了极大的成功。厂商以及零售商三方最终也获得双赢的局面。 这是发生在华南某区域的一个市场策划案例，却也是一个典型的对标案例。 案例一之所以失败，是因为在很大程度上，外行人策划了内行事。作为一个以传媒策划出身的广告公司，在不了解啤酒行业、啤酒市场、啤酒消费人群的情况下，选择了一个大众的媒体，虽然《生活晨报》发行量大，但它的读者
移动新媒体营销策划 一、营销目的 把招生信息扩散出去，同时刺激消息传播者能把生源反馈回来。 二、方法 通过任务发布的形式（常规任务和招生的紧迫性所需的临时性任务），以实物奖励来吸引用户帮助我们利用手机来进行消息推送。 详细方法：①朋友圈 ②搜索附近的人功能和虚拟定位功能 三、效果预估 策略到位，可以在一天时间内覆盖一个学校 四、所需时间 前期准备一周、布局一个月 五、前期准备 ①朋友圈：每个学校需要至少20个学生做托，用来做第一次信息传播者。 ②搜索附近人功能：⑴需要学生的分布地点，要详细的，能在地图上确定的 位置，需要确定到200米以内。 ⑵需要至少50个微信号（手机号）做布局。
六、风险 如果宣传策略不吸引人，会导致负面印象增加，影响到二次或再次招生 七、所需人员 朋友圈推广10人、搜索附近人推广3人。 首先通过精准的用户分析，利用手机微信的功能营销和朋友圈的高速传播从而达到一种立体，高速，便捷，低成本高效果的推广结果，可让我们推送出的信息以无成本，高速度的传播方式快速扩散。在加以实质性，有吸引力的物质奖励更可以让推广效果呈倍增加。最终达到一种人尽皆知的推广效果，使我们的品牌知名度，曝光度，美誉度等到最大程度的传播和放大。通过实物奖励来吸引用户帮助我们进行消息推送。以病毒式传播，一传十，十传百的效果，迅速在松原市的青少年当中刮起一股“集评论，得大奖”之风。 八、营销特点 a、立体化：微信可以借助多种多媒体技术手段，从文字，图片，语音，视频等展现形式对信息进行描述，从而使潜在客户更形象直接的接受信息。 b、高速度：微信最显著特征就是传播迅速。一条热度高的微信在微信平台上发出后短时间内转发就可以抵达微信世界的每一个角落。 c、便捷性：微信营销优于传统推广，无需严格审批，从而节约了大量的时间和成本。 d、广泛性：通过粉丝形式进行病毒式传播同时加上奖品激励能使信息传播呈几何级放大。 九、营销方式
营销策略、广告策略与媒介策略(doc 26页)
第一章市场环境分析 一、营销环境分析 （一）市场营销环境中的制约因素 宏观： 1、企业目标市场所处的经济形势 斯美特从现在来看，企业发展稳健，效益也不错。但是斯美特要想在新的一轮行业整合中进入中国方便面行业的第一军团就必须在城市市场有所作为。对于斯美特企业来说，所要思考的是思圆品牌随着原材料价格的上涨，品牌向上进行价格延伸的空间还有多大，公司什么时候进城，如何进城，公司还要为进城做好那些资源配置包括启动什么样的新品牌等。同时方便面市场的竞争将会更激烈,在经过原市场争夺后,西北,市场将会成为下一个竞争的焦点,随着市场焦点的转折,公司应该推出针对北方人味的酸辣系列。 2、人口环境 中国是个著名的吃辣大国。吃辣最历害的，就是中西部各省市。像四川、重庆、湖南、江西、贵州等地，都是众所周知的嗜辣大省。辣味菜随着民工潮而流行到全国各地，被全国各地人所接受。
喜辣人群分布 43% 33% 8% 8% 8% 微观： 1、消费观念 费观念的形成既是民族文化长期积淀的结果，又是社会现实的直接反映，在影响个人消费观念的众多因素中，主流消费观念和个人因素则是影响消费观念形成的基本因素。主流消费观念对个人消费观念的影响。个人因素对消费观念的影响。消费观念影响消费者的品牌偏好。消费观念直接影响消费者对其消费环境的评价消费观念也直接影响人们的未来预期和未来消费。 2、营销中介 如今，方便面已遍布全世界，成为人们生活中不可缺少的食品。对忙碌的现代人来说，吃方便面似乎是一件免不了的事。因为方便面给人们提供很大的便利，所以成为了很多人们生活中不可缺少的食物组成部分。中国各大城市、县镇、村落已经遍布着许多有实力的大超市，以及食品店铺等营销中介，人们可以方便、快捷的买到。 （二）市场概况
前言 美特斯邦威集团是一个国内自创的品牌公司，始建于1994年，是以生产销售休闲系列服饰为主导产品的民营企业。目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安等分公司，及祺格服饰有限公司，短短几年内连续跻身中国服装行业百强企业，并连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。 集团下有休闲服品牌“美特斯·邦威”，和高档休闲服品 牌“CH’IN祺”。目前“美特斯?邦威”在全国设有专卖店900多 家，“CH’IN祺”于2002年10月开设首家专卖家，2003年6月开始正式向全国招商。 集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。1995年5月公司开设第一家“美特斯?邦威”专卖店，当年全系统销售额500万元，到2000年销售额达5.1亿元。2001年，集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，2001年销售额8.7亿元，2002年突破15亿元，2003年全系统销售额突破20亿元，美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。2003年，“美特斯?邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”。 2004年、2005年，“美特斯·邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，2005年，集团跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。2006年荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”、“2006中国大学生至爱品牌奖”，“美特斯·邦威”商标被认定为中国驰名商标，集团总裁周成建被评为2006年中国最佳商业领袖·受众心目中的年度最佳CEO。 面对未来，美特斯邦威集团公司将抓住机遇，加快发展，立志实现“百亿企业，百年品 牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争把“美特斯·邦威”打造成世界服装行
一个完整的新媒体营销推广方案 随着时代的发展,传统的宣传与营销手段已经无法满足这个庞大企业的发展需求,而新兴网络媒介的涌现为企业的发展提供了新的契机,也为新媒体营销手段提出更高的要求。 新媒体营销扮演什么角色？如何做订目标,做预算,写推广方案,绩效怎么考核？团队岗位怎么去搭配？如何管理新媒体团队？下面就会结合这些点讨论新媒体运营如何写推广策划案,这里分为几部分,抛砖引玉,希望对新媒体从业人员有思路上的一些启发。 一、新媒体运营是什么？ 这里普及下运营的一些概念,整合了其他人的一些观点,对运营有个系统化了解。大家可以参考如下这图,看图理解运营：
新媒体运营就是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的容和线上活动,向客户广泛或者精准推送消息,提高参与度,提高知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应营销目的。 微博,微信,贴吧等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集,而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集,明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。
根据运营级别划分：初级运营,中级运营,高级运营。 初级运营（负责流程中三个环节一个子项目,如微博运营,微信运营,容编辑,活动策划等）。 中级运营（能力覆盖到三个环节中整个环节）。 高级运营（三个环节贯穿,视野更大,资源更多,布局更长）。 根据运营流程划分：拉新（找到用户在哪,低成本获取用户）,留存（让用户持续用你的产品）,促活（唤醒不用产品用户）。 COO(考虑产品,营销,投资人关系,PR等公司层面资源调配）根据运营容划分：用户运营,容运营,社区运营,商务运营,活动运营等。 二、定目标
互联网媒体营销策划方案
互联网媒体营销策划方案
互联网媒体营销策划方案 在确定营销计划之前，应先进行营销方案，以免做出不切实际的预测。那么下面是我整理的的内容，供您参考。 一 背景：网络营销概念的同义词包括： 网上营销、互联网营销、在线营销、网络营销，、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销，微博营销等。 一，2底，中国网民达到了近4亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，91%以上的企业都建立了自己的网站;通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。 二，据统计，在国外，80%的个人和企业都选择网络媒介进行营销推广，并从中获得了极好的效果。而在中国，虽然选择“网络营销”的人只有7~8%，不到国外的十分之一，但仅仅在这选择了网络营销的“十分之一”中，都有多半的公司、个人因为网络营销的强大力量，得以在与对手的竞争中暂露头角、赢得商机。
三，在我国，网络营销起步较晚，到1才开始被我国企业尝试。1997——2是我国网络营销的起始阶段，电子商务快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。 到26月底，中国网民高达2.53亿，居世界第一位 到2底，中国网民高达近4亿，居全球第一 到2底，中国网民高达近4亿，居全球第一 截至26月底，我国网民总数达到4.85亿 营销方案制定思路 一，网络营销战略规划：总体目标与战略方案 网络营销为创造实现个人和组织的交易，而规划和实施创意、服务构想的场所。网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。 相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。网络营销产生于消费者价值观的变革：满足消费者的需求，是企业经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供
1.1媒介营销的涵义 ·媒介营销研究对象：媒介产品，媒介物，媒介组织（怎样做好营销工作？） ·媒介组织：通过向受众销售媒介产品和媒介物来获取利益的社会机构。 ·媒介集团（特点）：多媒介，多品类，混媒（全媒） ·营销：经营、销售活动，经营性的销售活动（偏策划） ·营销是个人或集体通过创造、销售和别人自由交换物品、想法等社会价值，获得所需物的过程。 ·营销过程是有利益地满足需求。 ·媒介营销：是运用市场营销的基本原理和方式方法解决媒介的价值生产与交换（销售）问题。 ·媒介要提供某种价值来满足受众的某种需求。 1.2学习媒介营销的意义： 1.完善新闻学知识结构； 传统的新闻学包括新闻理论，新闻史，新闻业务，不包括新闻单位等的管理。 2.提高新闻传播的有效性； 传统的追求受众灵魂深处的共鸣、传者本位意识、学习灌输、引导。 3.实现媒介的价值增值； 媒介每分每秒都需要大量资金支持。 4.建设媒介品牌。 1.3内容框架 1.4媒介营销学习要求： 1.读懂一本市场营销学的教材。【营销管理】飞利浦·科特勒（人大版） 2.研究透彻一则成功和失败的媒介营销案例。 成功案例：成功的表现，有无改进的可能，如何改进 失败案例：失败的因素（方案、人员等角度），应从哪些方面改善 3.实地调查一次媒介营销部门（发行部门，广告部门，节目的改版等），提交一篇调查报 告； 4.开展一次实际的媒介营销活动； 个案（例子）——案例研究（过程，成功失败之处，原因等）——形成案例
2媒介盈利模式 2.1媒介盈利模式概述 2.1.1什么是媒介盈利模式？企业如何解决？盈利的方式方法（利润来源结构）？ ·有效的盈利模式需要解决的： 1.你可以提供什么产品或服务用来交换利益？——你能为客户创造什么价值？ 2.你与谁交换？你提供给谁？——客户、消费者在哪里？ 3.你该收多少钱？ 4.你能收多久?——持续性如何？市场潜力怎样？ 5.你的成本多少？ 6.你的利润多少？ ·报纸发行数量基本数（基本市场规模）是十万份 ·一个好的盈利模式首先要保证可以提供给别人有价值的产品或服务，市场空间大（有足够的市场空间和足够大的客户群），要有成本优势（即制造价格优势）。在进入市场时才能有价格优势，有利润保障。更快进入成长期。 ·产品寿命期包括导入期，成长期，成熟期（也就是饱和期），衰退期。 ·媒介盈利模式就是作为盈利机构的媒介，通过内外资源整合，获取利润的方式方法。（内部的良好管理可降低成本） 2.1.2确认盈利模式的方法（寻找最佳途径） 1.全面列举媒介可能的盈利模式： 1)纵向产业链， 2)横向相关产业链——依附关系，如房地产和报纸。地产业是高度介入性、高关注度 的产业，需要详细而大量的广告，因而地方报业和房地产业密切相关。 3)优势资源/独有资源 2.从市场所需与媒介所能相结合的角度对可能模式进行筛选式的评价与分析； 3.从盈利能力与比较优势上最终确立适合企业的独有盈利模式。 2.2不同媒介的盈利模式分析： ·发行当中的增值服务（主要指自办发行） 2.2.1报纸的盈利模式 新闻纸广告经营 ——报纸印刷——报纸发刊————品牌经营 新闻编辑读者经营 ·要考虑有效发行问题 ·传媒界的跨界经营日益成为一种趋势。 2.2.2期刊的盈利模式（期刊具有无地域性） 1.期刊最重要的利润来自发行，是传统的利润主要来源。发行收入是第一位的； 2.图书报纸出版。如河南文联出版的【小小说】，期刊和图书编辑的策划走的一个路子 3.期刊内容的其他媒介开发。如把【小小说】故事改编成情景剧或广播剧，拥有版权。适 合连载媒体等新媒体的需要。 4.期刊会展业（展销会，交易会等和期刊有关的内容，场地使用费，从现场签单中收取一 定费用）； 5.专业论坛（举行专业论坛，期刊做中介）。如【中国广告杂志】在上海举行商业性广告 论坛。 6.优势资源开发。如糖酒类期刊和私酒厂合作，提供人员咨询、技术支持，通过转让，从
一,报纸 广告的规格 双整版,整版,半版,双通栏,通栏,半通栏,报眼,中缝,以公分计算的小版面和以文字计算的分类广告等. 报纸广告的媒体特征 (1)保存信息持久,可反复阅读——报纸是印刷品,可以保存,从而使广告信息比较持久,便于消费者随时阅读和反复阅读; (2)说服性强——报纸可以保存时间较长的特点决定了它是解释性媒介,可以传播较为复杂的信息,提供详细的说明性材料,展开深度说服; (3)信任度高——报纸长期积累起来的优良信誉,使报纸广告也因此而受惠; (4)传播及时——报纸一般以日报较多,出版周期短,使广告可以及时到达目标受众; (5)灵活性高——广告版面,次数,刊载日期等能灵活机动地安排; (6)认知卷入度高——报纸广告多数以文字符号为主,要了解广告内容,要求读者在阅读时集中精力,排除其它干扰.所以当读者愿意阅读时,他们对广告内容的了解就会比较全面,彻底; 7)受众细分的局限——报纸的发行面大,发行范围广,受众统计比较困难,使得报纸广告比较难以瞄准特定的受众; (8)广告的注意度低——报纸报道本身以图文为主,而报纸广告也以图文为主来传递信息,而且广告大多数情况下刊登在专门的广告版面中,使得单个广告受到注意的程度大大的降低; (9)印刷质量差,视觉冲击力弱——相对于专业杂志,海报招贴等媒体高质量的印刷效果,报纸广告由于技术和纸质的影响,报纸广告的还原性比较差,视觉冲击力较弱. 二,杂志 1,杂志的分类 (1)根据发行周期分,可分为周刊,旬刊,双周刊,月刊,双月刊,季刊,不定期刊等; (2)按发行区域分,可分为国际性杂志,全国性杂志,地方性杂志; (3)根据读者群分,可分为大众消费者杂志和行业杂志,前者如妇女杂志,男性杂志,青少年杂志,
媒体营销策划方案 【篇一：新媒体微信营销策划方案(全)】 微信营销策划方案 一、确定客户群 性别与年龄分布： 信用户职业分布： 如上图，大学生占了64%，其次是it行业和白领，这类人占了微信 用户总数的90%。 从以上两个统计数据，我们可以看到，目前微信用户群具有年轻化、男性居多的特征，从职业分布来看主要集中在大学生群体，这类群 体拥有大量碎片时间。其次是it行业和白领。 而针对松原这样的市场条件来说，微信用户首先是学生居多，其次 是上班和打工族。而像我们松原这样的三四线城市，互联网虽然发 展还处于起步阶段，但是移动新媒体却已经发展的很发达了，基本 已经普及。而想要推动本地互联网发展，移动新媒体无疑是最好的 选择之一。那么根据以上数据分析，现代化学生无论在几线城市都 普遍对互联网的认知度是较高的，也比较了解，但主要局限在娱乐 方面，是本地未来几年互联网发展的潜在用户也是主导用户。而70 年代后的上班族一般都对互联网这个新媒体或多或少有些了解， 接受起来也是比较容易的。再加上松原本地的移动新媒体用户使用 条件和互联网行业的特性，想要推广松原互联网发展最好的选择无 疑就是通过移动媒体的传播。 现在老龄化社会越来越严重，新媒体科技逐步发展，社会的主导力 量逐渐转移在了学生和70年代后的上班组群体身上，所以说，我们 微信用户群体可初步定在学生和70年代后上班族。 二、如何增加客户 微信营销成为继任微博营销的第二大方式了，效果非常好，而且注 册人数统计来看，微信粉丝已经有6亿多了，所以这个市场特别好，如果恰当的利用微信做网站推广，是一个非常不错的平台，那么下 面介绍一下微信营销如何增加有效客户： 在微信公众账号粉丝如何快速增加之前先提几点特别要注意的： 1、拒绝刷粉丝 微信刷粉丝就是作茧自缚，微信和微博不同，微博是做给别人看的，而微信不是。就目前来说外人是暂时无法了解你的微信实力的。即
媒介产品营销 一、媒介产品营销策划 （一）媒介产品营销的重要性 媒介生产是媒介经营管理的起点，媒介营销是媒介经营管理的终点，从市场需求出发，寻找适销对路的市场的过程，就是营销。媒介产品市场复杂多变，竞争异常激烈，因此营销已不是传统意义上简单的买卖交易，里边充满智慧和艺术，必须引进现代营销理论“营销策划”的概念。所谓营销策划，就是有效地运用市场信息，进行创造性思维的决策过程。 （二）媒介产品营销策划的方法 一是建立营销网络。在营销过程中，产品质量和适销是否对路不是主要问题，这时的关键是策划出整体性的营销网络，如《广州日报》把超市连锁店的销售模式移植到了报业经营中，在全国率先推出了报业销售连锁店；从四版扩到20--24版，吸引读者，提高发行量，并带动广告；实行全方位的规模化经营，创办《足球报》《现代育儿报》《老人报》《岭南少年报》等一批子报；开展房地产、信息、广告和服务等多元化经营，增强了整体经营实力。上述营销策划在全国报业中是有超前意识的，因而获得了成功。 二是创新营销思维。如书店销售这是一种传统的营销方式，但国外出版机构经常采取“读者俱乐部”的形式作为一种新型的销售渠道网络，它不同于传统的图书销售方式，不是书店与读者之间冷冰冰的简单、临时买卖关系，无房租、营业税和运杂费，省去中间许多环节，形成一个无形的庞大的长久的情感式联系，这有利于成倍增加销售数量。还有一个创新营销思维的例子，就是江苏的《扬子晚报》，该报是全省性的晚报，在南京发行时专门增加8—12版南京地方专版，收到很好效果，扩大了当地市场占有率，在总共发行量的118万份中南京一地就占了58万份，是总发行量的一半，并且80%是通过零售点卖出的，看《扬子晚报》就像每天必喝牛奶一样成了生活的必需品。 （三）营销策划的步骤 1、信息的搜集与分析 信息内容：主要包括市场营销环境（媒介内部直接相关的微观要素和媒介外界间接作用的宏观要素），受众市场构成和产品构成状况（消费者的自然概况、态度、习惯及发展趋势）。 信息搜集：就是进行媒介调查，调查媒介经营管理中所需的各方面的信息。这些调查有委托调查公司进行的，也有媒介组织自己实施的。如央视投资2000多万元，成立了专门调查咨询中心，调查网络遍及全国，用以追踪媒介的收视率，了解观众对各档节目的反映，目的在于通过反馈调整改进节目，奉献给观众满意的高质量的节目内容。 内容分析：就是对调查结果的分析，然后做应对策略，如《新民晚报》发行量居全国之首，全国报业第二，但在调查中发现有许多空白的细分市场，需求很大，急需填补。于