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快手网络营销策划方案一、背景分析随着互联网的发展，社交媒体已成为企业进行网络营销的重要工具之一。
作为国内领先的短视频分享平台，快手拥有庞大的用户群体和丰富的内容资源，成为企业进行网络营销的优选渠道之一。
二、目标群体细分1. 年龄段：15-35岁的年轻用户，这一年龄段是快手用户的主要群体。
2. 地域分布：主要以一、二线城市为主，以及一些发达地区的县级城市。
3. 用户行为：喜欢在快手上观看和分享短视频，对潮流和新鲜事物敏感，对品牌有一定的依赖性。
三、目标设定1. 提升品牌知名度：通过在快手上展示企业核心产品和品牌形象，让更多的用户知道并认可品牌。
2. 增加粉丝互动：通过精心策划的快手内容，吸引用户的关注和参与，增加粉丝互动程度。
3. 推动销售增长：通过快手直播、短视频等形式，引导用户进行购买行为，促进销售增长。
四、策划方案1. 快手账号开设与管理1.1 注册一个企业快手账号，完善品牌资料，包括品牌介绍、联系方式等。
1.2 针对快手用户特点，定期更新内容，增加用户粘性。
1.3 通过粉丝互动，加强用户与品牌的连接。
1.4 追踪账号数据，分析用户兴趣和行为，为后续策划提供参考依据。
2. 精心策划内容2.1 根据目标群体的兴趣，精心策划与企业产品相关的短视频和直播内容。
2.2 创意设计：以品牌定位为基础，设计独特、有趣的短视频内容，吸引用户的注意力。
2.3 用户参与：设计互动环节，鼓励用户在评论区留言、点赞、分享等，增加用户参与度。
2.4 内容更新：定期更新内容，保持用户关注度。
如每周发布一到两个短视频，每次直播后定期发布回顾视频等。
3. 粉丝运营3.1 互动活动：根据用户行为数据分析，开展用户互动活动，如抽奖、话题讨论等，引导用户参与并关注品牌。
3.2 粉丝福利：给予关注和参与品牌的用户一些福利，如优惠券、折扣码等。
3.3 粉丝奖励：设立成就勋章或嘉奖制度，奖励长期关注并参与品牌的用户。
4. 合作推广与赞助4.1 快手达人合作：与快手知名的主播、up主合作，让其为品牌代言或推广产品。
网络营销策划方案【精品】网络营销策划方案3篇网络营销策划方案篇1网络营销策划就是以互联网为中心，根据企业的营销目标，以满足消费者的欲望和需求为核心，设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销。
从而实现个人和组织的交换过程。
络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即swot分析)。
然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。
最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。
(一)明确组织任务和远景要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。
任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。
区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
(二)确定组织的网络营销目标任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。
表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。
网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
(三)swot分析除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。
作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。
(四)网络营销定位为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。
网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。
只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。
新媒体产品营销策划方案一、背景分析随着互联网的发展，新媒体产品已经成为了企业营销的重要手段。
新媒体产品包括了各种网站、微信公众号、微博、手机应用等，拥有广泛的受众群体和强大的传播力。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何进行有效的新媒体产品营销策划对于企业的发展至关重要。
因此，本文将针对新媒体产品的营销策划展开分析和讨论，力求从市场调研、目标定位、营销渠道、推广促销和品牌建设等方面提供一系列有效的策略和措施。
二、市场调研1. 目标市场分析：对于新媒体产品的目标市场进行仔细分析和研究，包括受众的年龄、性别、地域和兴趣爱好等维度的调查与分析，以此为基础来确定产品的受众人群，确定目标市场的规模和潜力。
2. 竞争对手分析：对于新媒体产品的竞争对手进行全面细致的分析，包括对于对手产品的功能、推广方式、用户群体、品牌形象等方面的研究，以此为基础来制定针对性的营销策略，突出产品的特色和优势。
三、目标定位基于市场调研的结果，明确新媒体产品的目标定位，包括目标受众群体、市场占有率以及市场地位等方面的设定。
通过明确的目标定位，可以更好地制定推广策略和决策，提高新媒体产品的市场竞争力。
四、营销渠道1. 网站建设：建设一个专门的官方网站，作为新媒体产品的信息发布和用户互动的平台。
网站内容要求丰富、专业，能够为用户提供相关的资讯、娱乐，同时也要方便用户提交反馈和建议。
2. 官方微信公众号：创建一个官方微信公众号，用来发布企业及产品的最新动态、优惠活动、用户案例等信息，通过微信平台与用户进行互动和宣传，提升用户的参与度和粘性。
3. 社交媒体平台：扩大新媒体产品的影响力和传播范围，积极运用微博、抖音、小红书等社交媒体平台，发挥社交媒体的传播优势，开展相关的品牌宣传和推广活动。
五、推广促销1. 以用户为中心：通过用户调研和数据分析，了解用户的需求和偏好，针对性地制定推广促销策略。
提供个性化的产品推荐和优惠券，提高用户的愿意购买和试用新媒体产品的意愿。
最新网络营销方案策划书论文(13篇)网络营销方案策划书论文篇一每周网络销售数量达到x万台，每季度达到xx万台。
（选择参照同等市场地位的小米的销售数量：xx两周的销售量几乎达到了90万台）；伴随xx的销售我们还希望达到，xx品牌形象的提升，用户体验的改善，赚的用户良好的口碑及对我们品牌的信任度与忠诚度。
1、营销思路：1、1、利用我们的性价比优势，带给用户较高的用户体验，让用户不在对高配置的三防手机望尘莫及，望洋兴叹。
1、3、利用xx红外优势，带个顾客不同凡响的便利感。
在家再也不用去找各类电器的遥控板，简单一机，轻松搞定所有麻烦。
2、概念推广策略（围绕为什么买这个产品来陈述）弱水三千，为何只取xx？原因很简单，我们能带给用户超前的安全感与便利感！概念释义：安全，便利是科技前进的永远主题，使是人们心中永恒的盼望，在每个人的心中都有着一片渴望安全便利土地。
安全是什么？是防尘，是防水，或者是防摔的其中之一、不，安全是三样都要。
那么便利是什么？便利是抛开各类遥控器的繁琐，是外出旅行不再担心手机进水报废的解脱。
广告释义语：用极高的性价比，让你感受超前的科技让你像哥伦布一样自由航行，不舍晴雨，极尽拍摄。
给你神话一般的操控，一机在手，调控无忧。
给你一个旅程的风尘，感受“xx”的纯情，纤尘不染。
3、网络营销保障体系网络媒体投放目标（注意对销售目标的促进和支撑，比如提升顾客知晓度、产品美誉度等）网络营销方案策划书论文篇二线上营销策划方案包括的内容(一)做策划需要具备的素质网感：对互联网要有一定的了解，最好熟悉互联网创意：必须要有创新能力，有创意系统思维：能系统化的思考和解决决问题沟通表达能力：这是做策划工作的基本能力(二)线上活动概述什么是线上活动：活动地点互联网策划前要理清思路执行方案：确定创意方案后才能执行方案、是具有实操性的细化方案、活动前准备、活动中、活动后(三)线上活动的细化方案活动目的：实现多个目的，并分主次活动诱导：标题情感引导，照片评选、参与感、有奖转发活动内容：大活动中若干个小活动中的内容活动流程：大活动流程和小活动流程活动规则：小活动规则一般指抽奖或现场促销活动的内容奖项设置：现场抽奖或其他有奖活动的奖项及奖品设置物质奖项设置大奖刺激，小奖不断与品牌相关，定制个性化考虑精力和寄送成本(四)活动推广前期预热：炒作、前期引导、锁定核心目标用户站内推广：自有网站的推广(五)效果预期和目标线上营销策划方案思路第一步：产品定位：产品怎样满足客户需求确定产品定位，即产品的核心卖点以及针对的人群。
网络营销策划方案关于网络营销策划方案范文（通用15篇）为了确保工作或事情顺利进行，时常需要预先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。
我们应该怎么制定方案呢？以下是店铺为大家收集的网络营销策划方案，希望能够帮助到大家。
网络营销策划方案篇1随着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。
计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。
中国的酒店业进行的互联网营销也迫在眉睫。
酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，灵活的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。
中国许多酒店已经开始在互联网上进行营销。
如北京，广州,深圳的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。
如中国酒店预订热线，中国酒店预订网等等。
但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。
有许多地方需要完善和和改进。
如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。
下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。
一、产品策略在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。
因此搞好网页设计和“虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。
1、网页设计酒店的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便，具体地应注意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。
第二，网页结构设计合理，层次清楚。
顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。
第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。
第四，网页的链接应方便浏览，传输速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况存在。
面对网上如此从多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造机会。
2、虚拟客房顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。
先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。
网络营销策划案大纲一、背景与概述随着互联网的普及，越来越多的公司开始注重网络营销，通过网络宣传和推广产品，以获取更多的客户和市场份额。
本次策划案旨在利用多种网络渠道，提升公司的知名度、声誉和销售额。
二、目标•提高公司品牌知名度。
•增加网站流量和关注度。
•提高客户购买转化率。
•促进销售增长。
三、策略与方案1. 建立专业网站•设计高质量网站界面，提高用户体验。
•优化网站SEO，增加搜索引擎曝光率。
•更新网站内容，提供行业资讯和服务。
•在网站中设置留言板和客服咨询，提供优质服务。
2. 社交媒体运营•在新浪微博、微信、腾讯QQ等社交媒体平台建立公司账号。
•采取定期更新微博、微信等平台内容的方式，提高互动性。
•保持社交媒体账号的活跃度，引导用户进入公司官网，提高网站流量。
•通过社交媒体平台进行产品宣传和服务推广。
3. 整合营销宣传•利用视频、图片等多种方式进行产品宣传和品牌推广。
•定期组织线上活动，提升参与用户数量和活动规模。
•与线下实体店联动，促进线上线下销售转化。
4. 扩大网络渠道•利用招商平台、行业论坛、搜索引擎营销等方式进行推广。
•建立合作伙伴关系，扩大营销渠道。
•提高公司知名度和形象，增加口碑和信誉度。
四、实施计划1. 阶段一：网站建设与优化计划•设计网站结构和界面，并确定内容规划和SEO优化方案。
•筛选网站建设团队和技术支持，并进行网站建设和优化。
•运行测试，确保用户交互体验和SEO效果达到预期。
2. 阶段二：社交媒体运营计划•建立各个社交媒体平台账号，并确定更新频率和内容策略。
•制定社交媒体宣传计划，根据活动和促销时间节点安排推广活动。
•跟踪数据分析，及时调整策略和方案。
3. 阶段三：整合营销宣传计划•制定宣传方案，确定宣传内容和宣传媒介，规划活动流程。
•调查市场情况和竞争对手，制定差异化营销方案。
•定期组织营销活动，定期进行数据分析，及时调整策略。
4. 阶段四：拓展网络渠道计划•确定拓展网络渠道计划，积极寻求合作伙伴和平台资源。
融媒营销策划方案一、项目概述随着互联网的普及和社交媒体的快速发展，融媒体营销已经成为企业宣传和市场推广的重要手段之一。
本方案旨在通过利用多种媒体渠道，达到最大化地传播品牌信息和推广产品的目的，提高品牌知名度和销售量。
二、目标受众1. 主要受众群体：年龄在18-34岁之间的年轻人，他们是社交媒体的主要用户群体，对新鲜事物和潮流非常敏感。
2. 次要受众群体：年龄在35-50岁之间的中年人，他们对购买力和家庭消费具有决策权。
三、策略规划1. 建立品牌形象利用各种媒体平台，通过精心设计的形象推广活动，打造独特的品牌形象，吸引目标受众的注意力。
（1）建立专业形象：通过在新闻媒体上发布有关行业新闻和趋势的文章，加强对公司的专业形象塑造。
（2）品牌故事宣传：通过视频和网站上的故事宣传，讲述品牌的起源和发展，并表达企业文化和价值观。
2. 社交媒体推广社交媒体是年轻人经常访问的平台，通过社交媒体的传播，可以迅速吸引目标受众的关注和参与。
（1）开设官方账号：在主要社交媒体平台上开设官方账号，并定期发布与品牌相关的内容，包括产品资讯、企业新闻和行业趋势等。
（2）互动营销活动：通过举办分享活动、有奖互动和社群聚会等方式，吸引用户参与，增加品牌曝光度。
3. 线上广告投放互联网广告是传播品牌信息和推广产品的重要手段之一，通过科学的线上广告投放，可以提高品牌曝光和转化率。
（1）定位受众：根据目标受众的特点，确定广告投放的平台和方式，例如搜索引擎广告、社交媒体广告、网站横幅广告等。
（2）精准投放：利用大数据分析和人工智能技术，对广告进行精准投放，提高广告的点击率和转化率。
4. 多媒体内容制作优质的多媒体内容可以吸引目标受众的眼球，传播品牌信息和产品优势。
（1）视频广告制作：通过制作有创意和趣味性的短视频广告，吸引用户的关注，提高品牌认知度和购买意愿。
（2）图文创意设计：通过设计有吸引力和互动性的图文内容，增加用户对品牌的关注度和参与度。
网络营销概述网络营销环境分析网络营销是指利用互联网和社交媒体等在线渠道，通过各种营销手段和技术手段，促进企业产品和品牌的传播，实现销售和营销目标的一种营销方式。
网络营销的出现和发展，极大地改变了传统营销的方式和效果，成为企业获得市场竞争优势的重要手段之一网络营销的环境分析是网络营销策划的第一步，通过对网络营销环境的深入研究和分析，可以帮助企业确定网络营销的目标市场、目标客户，并制定相应的网络营销策略。
网络营销环境分析主要包括以下几个方面：1.市场环境分析：包括行业竞争状况、目标市场规模和增长趋势、市场需求和消费者行为等。
通过对市场环境的了解，可以帮助企业确定网络营销的目标市场，把握市场机会。
2.竞争环境分析：包括竞争对手数量、竞争对手的产品和品牌特点、竞争对手的网络营销策略等。
通过对竞争环境的分析，可以帮助企业了解竞争对手的网络营销优势和不足，在制定网络营销策略时避免重复和错误。
3.消费者环境分析：包括目标客户的特点、消费者需求和购买行为、消费者对网络营销的接受程度等。
通过对消费者环境的分析，可以帮助企业了解目标客户的需求和偏好，制定有针对性的网络营销策略。
4.技术环境分析：包括网络技术的发展趋势、互联网应用的普及程度、网络用户的增长速度等。
通过对技术环境的分析，可以帮助企业了解网络营销的发展趋势和创新方向，及时调整网络营销策略。
5.法律环境分析：包括网络营销相关的法律法规、网络营销活动的合规性要求等。
通过对法律环境的分析，可以帮助企业合法合规地进行网络营销活动，避免违法行为给企业带来的风险和损失。
在进行网络营销环境分析时，企业还可以采用SWOT分析法，即通过对企业自身的优势、劣势、机会和威胁进行分析，找到自身在网络营销中的优势和核心竞争力，避免或化解可能的威胁。
通过网络营销环境分析，企业可以更好地了解市场和竞争对手的状况，制定出更有针对性和适应性的网络营销策略，提高网络营销效果，实现销售和营销目标。
网络营销策划方案范文10篇网络营销策划方案篇1一、网络营销策划的目的：最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。
二、小米手机目标客户群：1习惯网络购物和从网络获取信息的人群2对价格敏感的中等收入人群社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。
所以早起小米手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场。
随着时间推移，当小米手机有了一定的口碑和知名度以后，开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客，进一步扩大了市场。
三、网络营销方法1、病毒式营销小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。
利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好小米手机（名人效应）；小米pkiphone4（品牌效应）等消费者爱看的事情2、事件营销召开发布会的形式为小米办一个盛大的party，相当于一个新闻发布会，相信超强的配置，超低的价格，极高的性价比一定能够吸引更多的媒体关注。
3、微博营销利用新的信息传播工具宣传小米手机，比如微博，博客。
4、饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间5、E-mail营销可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。
并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得HTC公司提供的奖品或一些其他东西。
建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。
这可以与客户保持联系、建立信任。
这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一、四、网络营销计划1、活动时间从20__年6月1日开始到20__年7月1日截止。
网络营销策略分析目录一、网络营销概述 (3)1.1 网络营销的定义 (4)1.2 网络营销的特点 (5)1.3 网络营销的优势与挑战 (6)二、网络营销策略理论基础 (7)2.1 4P营销理论 (8)2.2 4C营销理论 (10)2.3 4R营销理论 (11)2.4 4V营销理论 (13)三、目标市场分析 (14)3.1 市场细分 (15)3.2 目标市场选择 (16)3.3 市场定位 (18)4.1 产品策略 (20)4.1.1 产品差异化 (21)4.1.2 产品质量保证 (22)4.2 价格策略 (24)4.2.1 定价方法 (25)4.2.2 价格调整策略 (26)4.3 渠道策略 (27)4.3.1 渠道选择 (28)4.3.2 渠道管理 (30)4.4 促销策略 (31)4.4.1 广告策略 (33)4.4.2 销售促进 (34)4.4.3 公共关系 (35)五、网络营销执行与监控 (36)5.2 网络营销执行步骤 (39)5.3 网络营销效果评估 (40)5.4 网络营销风险控制 (42)六、案例分析 (43)6.1 成功案例分析 (44)6.2 失败案例分析 (45)6.3 案例启示 (47)七、网络营销趋势与未来展望 (49)7.1 当前网络营销趋势 (50)7.2 未来网络营销发展方向 (51)7.3 新兴网络营销技术应用 (53)八、总结与建议 (55)8.1 网络营销策略总结 (56)8.2 对企业网络营销的建议 (58)一、网络营销概述随着互联网技术的迅速发展和普及，网络营销逐渐成为企业提升品牌知名度、拓展市场渠道和增强竞争力的重要手段。
网络营销是指利用计算机通信技术和数字媒体平台，通过线上活动与线下资源的整合，实现企业营销目标的一种新型市场营销方式。
互动性：网络营销能够与消费者建立实时互动，根据消费者的需求和反馈及时调整营销策略，提高营销效果。
个性化：网络营销能够针对不同消费者的特点和兴趣，提供个性化的产品和服务推荐，提高消费者满意度。
网络媒体营销策划概述
导读：站在产业链上去看待媒体和广告公司，发现大家其实是“家家有本难念的经”。
“无论身处何”，广告行业其实最根本就是服务，我觉
得无论广告公司还是媒体都要很明白自己的服务态度和职业操守要保
持水准，至少职业化态度和找出方法来解决问题的能力其实和“4A”或者“甲方”无关。
为什么说这些是因为经历媒体和广告公司的我发现广告公司和媒体在沟通的很我时候用的“专业语言”不太一致，这造成了双方在项目执行前后有很多的问题甚至出了矛盾。
我来简单谈一下网络媒体营销策划人员的职能与工作的个人经验，本文会从职能分类、定义、作用、一直谈到工作中应该注意的各种问题。
笔者曾经在媒体做创意策划的工作，现在又在广告公司任职，可以说职业角色的转换颇有趣味。
因为站在产业链上去看待媒体和广告公司，发现大家其实是“家家有本难念的经”。
以前在媒体的时候觉得广告公司过于“甲方”，现在自己就职广告公司了才发现广告公司有时候不过是纸老虎，不过是拿着广告主的鸡毛当令箭硬着头皮去“要求”媒体如何如何罢了。
“无论身处何”，广告行业其实最根本就是服务，我觉得无论广
告公司还是媒体都要很明白自己的服务态度和职业操守要保持水准，至少职业化态度和找出方法来解决问题的能力其实和“4A”或者“甲方”无关。
为什么说这些是因为经历媒体和广告公司的我发现广告公司和媒体在沟通的时候用的“专业语言”不太一致，这造成了双方在项目执行前后有很多的问题甚至出了矛盾。
比如说很长一段时间以来，有广告公司的同行朋友对我说“为什么很多媒体交出来策划让我们很不满意”，或者是
“媒体的策划怎么如此不专业？”。
我想，这是因为大家所站的角度不同，而造成对网络媒体策划人员工作的误读！下面，我来简单谈一下网络媒体营销策划人员的职能与工作的个人经验，有兴趣的朋友可以看下去，觉得本文观点太科谱的朋友可以略过本文：
媒体策划的职务分类
媒体内部配合广告销售的一般情况分为营销策划和产品策划，营销策划主要为广告主提供现有的解决方案，而产品策划的工作主要是归纳和建立有效的营销模式，从广义的角度上来理解都可以称之为营销策划。
有些规模大的媒体会在广告销售部的内部成立市场部门，并设定市场策划人员职位。
媒体策划的创意和策划的定义
从媒体的角度来看，创意是指手段，手段巧妙就是创意，而手段可以理解成为我们比较熟悉的社区营销、博客营销、口碑营销等，或者多种营销方式组合。
无论是那种或者组合，创意的结果是希望获得更大的关注，低成本的广告费投入获得更理想的广告回报。
而策划是可以包括创意的，是包括了创意的目标、方式、结果等。
我们再来看看什么是策划，策划拆开来看就是策略和计划，什么是策略？需要从广告主的角度，如果有广告公司介入就要根据广告公司定的大策略来看问题。
品牌即广告主在广告投放的时候，最关心的问题就是受众的匹配、覆盖率以及媒体品牌感，媒体一定要先清楚自身的定位和受众人群的情况，否则广告主很难接受不匹配的媒体。
那么我们常说到的创意又在里面起什么作用呢？创意的作用就是媒体需要运用巧妙的方式/手段（口碑营销、社区
营销或者组合等）来有效实现品牌最关心的受众吻合、覆盖更多的受众量。
而计划则要从媒体的角度来看问题，简单的说就是资源的配置：时间、位置、频率等问题。
媒体策划和广告公司的营销策划之间的区别在于局部和全局的差异，当然媒体的战略客户除外。
广告公司的策划人员从营销的专业能力上来说肯定要比媒体策划
人员更具专业化，因为广告公司是服务固定的客户，而媒体策划人员要海纳百川面对各种不同的客户，如果没有丰富的经验来做支持很难有精力去吃透某一个客户。
不过按照现在互联网的发展趋势，广告主的市场人员对互联网营销的感觉已经越来越专业了，发达地区的广告主直接面向媒体也是一种趋势，媒体策划方面的发展在将来也有可能是垂直化。
媒体策划人员的的作用
在网络媒体资产的管理体系中，媒体策划人员的作用被放大了。
新型的网络广告销售方式和传统的产品销售方式不太一样，不再是吃吃喝喝给提成给回扣就可以把生意谈成。
既使是和传统广告告行业相比，网络广告销售相对而言显得更加规范，造成销售的作用相对而言被进一步弱化，销售的业绩更多的取决于平台的质量，即媒体资产的价值。
若身处好平台的销售在营销的过程中，90分的销售人员和80分的销售人员在业绩上看不出来更大区别的，销售人员需要重点了解的是客户下一步甚至未来一整年投放计划和投放预算。
策划的作用突显是媒体资产复杂的平台上的作用最为明显，因为销售不具备消化媒体资产的能力也不没有足够的时间去消化，那么媒体策划的专业能力正好是销售人员的最有
利的营销武器。
据笔者杨韬的经验来看，传统传媒过来的销售人员往往很难适应网络媒体，因为大家打的牌不是一套路的。
另外一个作用就是专业的策划人员又是一个市场信息反馈的传播口，需要把一线市场的信息及时反馈给网站，以缩短网站产品商业化的周期以及优化网站的广告产品。
虽然目前这个市场信息大多数是由销售人员来反馈给网站，但擅长于人际关系公关的销售人员往往缺乏专业的技能和知识体系来梳理这个信息并反馈回网站。
广告公司策划和媒体的策划应该如何配合？
加强沟通是唯一有效的办法，仅仅是让媒体按BRIEF出方案往往得不到最佳方案，因为媒体对广告主的需求的把握和营销上的理解太有限，网络搜索虽然可以得到很多资料，但是肯定不会和新产品或者新计划有关系。
另外广告公司的策划人员首先要抱着平等的态度来与媒体合作，媒体的策划人员也不要等着被动的接收信息，往往创意的诞生和问题的解决是在双方信息共享到足够透明的程度上才出现的。
如果涉及到太多的媒体资源上的利用，广告的公司的策划应该要善于利用媒体的策划人员。
媒体策划人员需要具备什么素质？
天马行空的想像力+滴水不露的缜密思维。
想像力是创意性的，可
以让策划人员不拘一格考虑问题，解决问题。
而缜密思维是逻辑性的，可以把策略通过更容易阅读的方式来呈现给广告公司以及直客的市场
人员。
此外因为广告产品策划、营销策划的定位不太一样，所以对他们
的要求也不太一样，但总的来说都需有对市场的把握能力，这个能力的获的就是要多跑广告主的市场，多研究媒体的市场。
策划人员如何提交一个好的创意？
在受众的吻合度、覆盖率都有效的情况下，从网络媒体的产品中去寻找创新的表现方式。
这就是需要策划人员对自己公司产品有一定了解程度。
而且做为营销人员，策划要理解品牌推广的述求点，要在述求点中找到与媒体产品的结合。
另外一点，策划人员应该是具有“站起来可以说，坐下去可以写”的能力，我见过很多媒体包括门户网站的策划人员喜欢坐在公司里闭门造车，不跑市场的策划人员是很难把握广告主需求的。
经验再丰富的策划人员如果不去倾听广告主对媒体的态度，不去了解他们的推广需求，就不可能创造出更有价值的解决方案。
媒体再提交策划方案时应该注意的问题：
要根据提案的情况来提交意向案、详细案还是执行案，因为广告公司和市场人员的工作非常繁忙，如何在最短的阅读时间里，把媒体的合作意向表达清楚非常重要。
我在广告公司任职的时候见过媒体策划人员一上来就提交长达一百页的策划方案，这让广告公司媒介和策划人员非常头痛。
当然，我自己曾经也犯过同样的错误，做为卖家，把过多的信息PUSH给买家并不是正确的，有效、准确一定是我们再写方案时要考虑的关键字。
另外一个重点就是注意数据受众的吻合度、覆盖率。
再没有有效受众吻合以及可覆盖受众量的的数据支撑下，再好的创意也是无效的。
也
别妄图大幅度修改数据和受众倾向来糊弄广告公司或者广告主，掏钱的一方看上去是外行但真正付费的时候总是很精明的，媒体当然希望保持客户的持继投放，毕意诚信对于企业还是个人来说都很重要。
其它要注意的问题：
1. 企业或产品基本信息的正确性
2. 数据说明问题
3. 观点和论证要提炼
4. 观点要准确
5. 描述性的文字也要语言精炼，尽量多留空间在提案的时候陈述
6. 文件制作美观：格式整齐、字体统一、能用图形正确表现内容的逻辑关系
任何广告的目的都在于去影响消费者，以期望影响他们日后的购买决策。
在“传播-影响-购买”的过程中，消费者对广告的信任程度是广告实现其影响力的基本平台。
虽然前文中笔者杨韬一直强调网络是媒体，但是网络的发展早就扩展了我们的生活空间，就像我们生活的延伸，谁又愿意我们生活的每一个角落都有广告呢？现代人对广告基本是排斥
态度，这对营销人员就提出来新课题，至少传统媒体的从业人员可以不用去太重视这个问题，因为没有技术可以监测到该广告的实际效果。
我们没有办法去强迫消费者去接受或者参与我们的营销活动，所以我们必须要有卖点去吸引他们这就是我们现在说的“互动”。
有了互动，网络营销才可能产生效果，网络媒体的策划人员才会有价值。
