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一枚土鸡蛋2亿元销售额的团品牌之路作者：李保林来源：《销售与市场·营销版》2022年第10期在中国北方有个神一样存在的社区团购平台，坐标是东北边陲的一个地级城市。
资本团全国跑马圈地时两次与其交锋都铩羽而归，最终甘当绿叶，任其发展。
这个区域团就是业内挂在嘴边的大庆九佰街社团（以下简称九佰街），中国地方团的三面红旗之一。
九佰街每月都有一场会员日直播，在其第16场直播中，有一个单品销量突破了140万枚，工厂整整发了6挂车，才满足订单需求，九佰街也因此被圈内称为“东北挂王”。
这个“挂王”单品就是今天我们要拆解的案例品牌—九华山竹林蛋。
九华山竹林蛋是安徽农本味生态农业公司的一个农产品品牌，创始人戚仁龙本是国企单位的一名职工，本可以抱着金饭碗过日子，但怀着对食品安全的使命选择了创业。
这在2011年是被很多人不理解的。
也正是理想的坚守，才使九华山竹林蛋这个产品有了今天的厚积薄发，并成为一个颇有流量的IP形象。
九华山竹林蛋农场在中国“四大佛教圣地”之一的九华山后山，平均海拔1000米，年平均气温13.4°C，年平均降水量2437毫米。
竹林蛋土鸡在深山原生态环境下散养，食昆虫杂草，饮高山泉水，在山野林间自由行走，在“天然氧吧”中享受阳光、露水，配以玉米、稻谷、豆粕等五谷喂养，造就了原生态高品质土鸡蛋，为产品的高复购率打下了坚实基础。
从2018年开始，九华山竹林蛋随着社区团购赛道的崛起进入快车道。
从最开始的你我您、十荟团和近几十家区域社团平台，到2020年比较火的美团、橙心、拼多多、兴盛优选等，再到这两年100多家全国龙头区域社区社团和200多家一件代发社群社团，九华山竹林蛋凭借着过硬的产品质量、极致的性价比、系统的营销方案、稳定的利润分配体系、无忧的售后服务、极其严格的市场管控成为一个个社团、私域平台的周期性爆品，也成就了一个年销售额近2亿元的团品牌。
我之前讲过团品牌的发展一般要历经三个阶段，即0—1阶段、1—10阶段及10—100阶段。
晋江构建“品牌之都”的经验晋江构建“品牌之都”的经验管宁福建社会科学院研究员摘要：晋江经济发展的一个显著特征，就是拥有众多全国知名乃至世界知名的品牌。
晋江构建品牌之都，得益于当地政府的大力推动和扶持。
晋江构建“品牌”之都的经验主要有：正确选择了产业发展重点，发挥优势，将产业发展引向纵深，借助强势媒体进行强势推介，通过城市文化行销与企业品牌行销的互动，提升企业品牌知名度等。
一、构建“品牌之都”的独特做法晋江经济发展的一个显著特征，就是拥有众多全国知名乃至世界知名的品牌。
历经多年发展，如今的晋江全市企业累计拥有119枚“国字号”产品品牌、33l枚省级产品牌。
其中，“中国驰名商标”93枚、“中国名牌产品”24枚、“中国出口名牌产品”2枚、“国字号”产品品牌总数居全国各县（市、区）前列，有25万多家品牌专营店遍布全国各地。
晋江先后荣获“国字号”以上区域产业品牌11项（世界茄克之都、国家体育产业基地、中国鞋都、中国纺织产业基地、中国食品工业强市、中国拉链之都、中国伞都、中国陶瓷重镇、中国休闲服装名镇、中国内衣名镇、中国织造名镇），商标综合指标蝉联2008、2009年全国商标发展百强县第一名。
晋江因此被誉为中国“品牌之都”。
在市场经济发展过程中，地区之间、国家之间的商品竞争、品牌竞争日趋激烈，尤其是随着市场经济体系的建立和市场规范的不断完善，创建和创立一个品牌或知名品牌，门槛越来越高，难度越来越大。
晋江能在激烈的市场竞争中，打造如此众多的品牌，是如何做到的呢？（一）观念超前，规划先导晋江品牌经济能始终处于全国领先地位，在于晋江人在发展商品经济过程中，拥有超前的发展观念和理念。
不论是产业发展初始的草根阶段，还是逐步孕育壮大的集聚阶段，也不论是技术质量不断改进的规范阶段，还是规模扩张、企业转型、品牌升级的提升阶段，晋江人都能敏锐感受和捕捉到市场发展的先机和契机，在产业经济发展的每一个阶段和节点上，先人一步地走在前头，及时调整、改革、转型、提升，避免了重大挫折和停滞，从而实现企业持续不断地壮大发展。
一家老字号茶商“徽六”的电商之路在传统茶叶领域，徽六是一家经营十多年的老字号，从企业性质的转变到运营团队的不断壮大，一系列的变革发展造就了这家老字号的辉煌。
随着电商的繁盛，一些网络原创茶叶品牌迅速蹿红，甚至还创下了与线下老字号茶商比肩的业绩，比如艺福堂。
创立于2008年的艺福堂，通过短短3年的时间就成为互联网茶叶领导品牌，年销售突破1亿，与于2005年起家的徽六，取得了不相上下的业绩。
电商的发展，给传统企业带来了机遇，也带来了更大的挑战，于是，徽六董事长曾胜春决定进军电商。
1.挖掘品牌文化扩展产业链曾胜春，原是农业机械的经销商，2005年他做起了安徽茶叶的主打品类六安瓜片。
为了挖掘品牌文化，经过考擦，曾胜春相中了一家有着深厚的历史、一批拥有传统制茶技术的工人和一个老字号的安徽六安独山茶厂。
于是，曾胜春通过竞标的方式买断了六安国营独山茶厂，并更名为徽六。
为了获得更好的资源，曾胜春打破了安徽茶叶茶农做好茶卖给茶商的模式，委托乡政府寻找几十户茶户集体签约，租断60年，通过整合自有茶园已经扩展到了3000亩。
为了提高产量，曾胜春又通过与农村合作社合作，提前签约茶户。
茶户统一采用徽六发下来的有机肥料，参与徽六组织安排的技术培训，又得到了徽六技术人员的指导，如此一来，不仅保证了茶叶以徽六的标准生产，而且茶户也能获得高出市场价格的收购价格。
为了让产品更有竞争力，曾胜春还投入了大量的人力物力财力到研发机械化生产的设备，最终，实现了茶叶生产的所有工序的机械化。
在进行了大量的革新举措后，曾胜春发现电商品牌的发展远远超出了他的预期甚至与他的徽六业绩不相上下，于是心中燃起深深的危机感，便决心走电商之路谋求发展。
2.试水电商之路运营官方旗舰店，是很多传统企业进军电商所走的第一步棋。
对于没有电商经营经验的徽六，当然也不例外。
徽六找到了一位淘宝上销售六安瓜片的经销商，邀其加盟到徽六的电商部门参与运营。
为了迎合年轻一代的网购群体，徽六创立了一个网络茶叶品牌“叶叶珍”，围绕小资、时尚的定位打造品牌形象，同时以叶叶珍官方旗舰店开始了运营。
中国品牌的国际化之道近年来，随着中国经济的持续增长和中国制造的国际知名度不断提升，越来越多的中国品牌开始考虑国际化发展、走向世界的途径。
然而，如何走好中国品牌的国际化之路，成为广大企业家们和市场从业人员们必须面对的重要问题。
一、从“走出去”到“引进来”中国的品牌国际化，一般分为两种走向：一种是“走出去”，即去海外市场开展业务，通过建立营销体系、推广产品、提升品牌知名度等方式获取更多的市场份额；另一种是“引进来”，即吸引国际知名品牌在中国市场落地生根，进而影响中国消费者的消费行为。
从“走出去”到“引进来”，是中国品牌国际化的双向发展。
通过“走出去”，中国品牌可以更好地了解国际市场和当地文化，增强品牌影响力和竞争优势；而通过“引进来”，中国品牌可以学习国际品牌的先进经验和管理模式，提高自身品牌的竞争力和市场占有率。
因此，在中国品牌国际化的道路上，应该做到两个方面，既要“走出去”，也要“引进来”。
二、突出本土特色，注重文化认同中国品牌要进行国际化，离不开本土特色的彰显和文化认同的打造。
在国际市场上，品牌面对各种各样的消费者，要想获得认可和信任，必须突出自己的本土特色和文化特点。
中国品牌在国际化过程中，首先应该注重文化传承和发扬，打造自己独特的“中国味”。
比如，家电行业的美的集团就通过重视文化认同，打造“中国制造、世界品质”的品牌形象，成为了国际家电行业的佼佼者；茅台酒则通过强化“五粮液”文化、传承中国白酒文化等方式，打造了自己的品牌文化和价值观，成为国际高端白酒品牌之一。
三、技术创新，注重品质提升在国际市场上，品质和技术创新是消费者选择产品的重要因素。
因此，中国品牌要想在海外市场上立足，就必须注重品质提升和技术创新。
技术创新是中国品牌在国际化过程中最需要重视的问题之一。
从产业结构调整到科技创新，中国的制造业正在面对一个双重挑战：一方面，面临国际竞争压力，需要不断提升核心技术实力；另一方面，国内市场竞争也日趋激烈，需要不断创新和满足消费者的需求。
延续百年创新之路打造一流民族品牌
佚名
【期刊名称】《上海涂料》
【年(卷),期】2012(050)010
【摘要】上海涂料有限公司（SCC）是中国涂料工业的发源地，近百年以来，一直致力于涂料技术的研究和不断改进。
由于上海华谊（集团）公司战略规划调整，现有16家企业和1个技术中心，以及7家对外合资公司，逐步形成了以涂料业务为核心的精细化工平台。
产品由涂料板块、着色剂板块、树脂助剂板块延伸至农用化学品，医药中间体，化学试剂等特种化工产品。
产品涉及钢铁工业、造船工业、汽车工业、化学工业、核电工业及航天科技等领域，2011年产值达66．7亿元。
本刊日前采访了公司总经理黄志勇先生。
【总页数】2页(P1-2)
【正文语种】中文
【中图分类】F272;TQ630
【相关文献】
1.用自主创新打造一流品牌--上海爱普香料有限公司发展创新之路 [J],
2.求真务实锐意创新打造百年长兴的民族品牌——记江苏法尔胜股份有限公司副总经理、钢丝制品事业部总工程师董东先生 [J],
3.打造专业化发展之路创百年民族品牌 [J], 赵才甫
4."徐工重型"自主创新打造民族品牌之路 [J], 清风
5.创新为魂打造国内一流创新型企业——安徽华菱汽车有限公司创新之路 [J], 赵长金;谢瑞;许丽丽
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品牌打造之路 蔡智丈微信公众号【莱头农业说】创办人、 中国 农药 特约撰稿人 本丈是在蔡先生出席某高 峄论坛， 应邀作“细菌药企业品牌打造之路”主题演讲、在此基 础上整理戍文 演讲内容虽是针对特定品类，但主题“品 牌打造之路”却是在农化行业孜之通行的 蔡先生通过 对近２（）年的行业营销管理经验、企业品牌和大单品打造 的成功经验分析和总结，形成了此篇文章，与行业同仁 共享。
随着时代的发展和行业的进步，农资营销模式每隔 ３～５年就会发生变化，过往十五年来，行业营销模式 的逐级递进演化过棒由最初的贸易营销到关系营销，再 到现在的技术营销，下一个阶段将是品牌营销，农资营 销将是品牌之问的比拼。 目前的农资行业进入技术营销时代，即企业服务下 沉，以技术服务带动产品销售成为行业共识，为用户提 供全程植保、营养解决方案成为企业推广的策略。杀菌 剂等农药因应用技术强的特征，正好吻合技术营销时代 的潮流。
品牌指公司的名称、产 或服务的商标，以及其它 可以有别于竞争对手的标示、广告等构成公司独特市场 形象的无形资产，是 种识别标志、 种精神象征、一 种价值理念，是品质优异的核心体现。 １品牌战略是企业的首选战略 业的一切行为必须以市场为导向、以满足用户需 求为目标，而用户则足先通过接触企业的产品从而了解 企业的。用户通过使用产品 通过接触企 的销售推广 代表，对企业形成其个人印象和评价，产生信任、依赖 和忠诚度，因此，品牌战略是 可持续发展的首选战略。 ２．品牌的力量 １）品牌是质量的保 ２）品牌是差异化，能避免价格竞争； ３）．品牌带来附加值，是 业获取利润的保障． ４）品牌带来优先机会，可快速获得用户信任，减 少企业推广成本； ５）．品牌能提高 、【｝员工凝聚力，提高合作伙伴的 信赖度和自豪感： ６）．品牌是无形资产，是 业资产的重要组成部分。 因此，品牌是有能量的，其力量能摧毁一切一 ３．品牌分类 品牌分为：企业品牌和产品品牌。 产品品牌又分为功能 品牌和价值犁品牌。 功能犁品牌是指单一的产品作用，预防或治疗某种 作物病害（或虫草害等）。 价值犁品牌是指能为农户提供产品和衍牛服务，提 供价值增值，给予信任．使用户产生粘性和依赖感的品牌。 １）品牌打造分类 品牌打造又分为两个方向、两种模式和两个类 。 ａＪ两个方向分为：产品方向和靶标方向。 产品方向是以 业产品为出发点，满足自身需求为 主，由厂家向用户进行单向推销，喻为“厂家推”。
２０１ ６ １ １中匡ｌ农药４５ 靶标方向是以作物需求，也即以满足用户需求为主， 喻为“用户找”。 ｂ．两种模式分为：传统模式和新型模式。 传统的品牌打造模式是一切只考虑自己，做“我的 品牌”： 新型模式是联合上下游合作伙伴，一起来打造属于 “我们的品牌”。 Ｃ两个类 是：厂家品牌打造与商家品牌打造。 厂家以产品品牌为主要品牌打造方向，其中包括了 企业品牌、产品品牌和服务品牌，个体突出整体，整体 包含个体。 商家品牌打造与厂家有差异，并非以产品为主（产 品的研发技术、商标等无形资产不属于商家，因此商家 没有打造产品品牌的源动力），商家打造的是可成为自 身无形资产的技术品牌和服务品牌。 ２）形成品牌的几项公式 个品牌要在市场上立足，除了产品质量过硬，还 需要从客户群、宣传渠道、销售模式等方面整体策划， 全局考虑才能迅速打开市场，在市场上站稳。以下是笔 者分别对品牌形成所需要的元素进行的总结。 产品品牌打造＝定位＋渠道＋销量＋运营体系（品 牌拓展维护＋持续宣传推广）４＂－团队执行力＋业务代表 个人形象和能力 产品品牌＝销量＋美誉度 业品牌＝产品品牌＋知名度＋美誉度 企业品牌＝产品品牌＋产品品牌＋产品品牌…… 因此，企业品牌的形成可以说是围绕产品采取的一 系列环环相扣的行为而最终形成的。 为什么说品牌打造的必由之路是做成大单品７因为 在市场行为下没有销量就没有品牌ｉ 如果单品销量过千万元，即可称为大单品，因此企 业的目标是把自有产品的销量打造成千万级别的大产品， 通过大单品积累用户，进而固化产品和企业品牌。 、 、 ： ＿１， ：乏自 一 ， ４６ ２０１ ６ １ １中国农药 打造大单品需要具备如下几个条件． １．需要保证产品品质优且质量稳定，药效好才能使 用户满意； ２产品需要有别于其它厂家产品的差异化特征； ３。要有一整套好的产品营销策划方案： ４．有优秀的运作团队经营运作产品； ５．能充分调动渠道商（批零商）积极配合产品的推广， ６．能调动社会资源，包括政府资源、媒体资源、行 业资源等等一切可用的资源，共同推动大单品的打造。 三产品品牌“…炬打ｌ１ｌｈｉ”的割 ｎ勺戚 孙子兵法有云“天时、地利、人和，三者不得，虽 胜有殃。”对于农药产品，品牌的形成除了人为因素同 样还需要考虑用药天气、地点因素。即，天时（病害暴发） ＋地利（作物集中）＋人和（优秀的产品策划方案和强 大的执行力） 一旦在某些作物或某些区域形成品牌，则品牌的持 久性较好，短期内其它产品难以替代。
图１品牌打造时期的活动差异 １。打造品牌，以前靠的是狂轰滥炸的媒体广告和人海 战术，现在靠的是作物王 观摩会和精准定向用户的培训会 ２．以前的品牌传播是通过传统媒体传播，传播速度 慢，受者散，现在是利用微信公众平台等新媒体、微信 ＱＱ朋友圈等社群传播．传播速度快，受者集中， ３．以前农户以散户为主，买药受零售店主或周围农 户影响大，有典型的羊群效应，而在大户时代，农户用 药有自己的技术员，有自主判断能力，不易受他人影响； ４．以前是先打广告后卖产品，农户听信广告后购买， 现在的农户要先看到药效，眼见为实了，才会有购买的冲动 ５以前推广产品时只管解决作物的某一病害，在大 户时代必须要提供产品组合套餐，提供作物病虫草害及 营养解决方案才能获得客户认同。 ６以前对散户是卖产品，现在对大户是卖服务，以 技术服务带动产品销售。 大户时代，用户的第一需求是种植服务，包括栽培 管理技术和植保营养技术服务、保姆式服务、种植后端 服务（农产品销售等），第二需求是增加收入。 企业为用户提供服务的过程就是品牌打造过程。 直 胛 ∞三个层次 品牌打造分为三个层次：第一层次是认知度，推出 企业和产品的形象标识，加深用户认知，激发用户购买 意愿 第二层次是美誉度，通过提供产品和服务，持续 解决用户的需求 第三层次是忠诚度，用户在使用产品 和服务的过程中，对产品和企业产生信任和可靠感、依 赖感，从而成为产品品牌和企业品牌的忠实客户。 品牌打造是一项综合工程，企业成长的过程就是品 牌打造过程，品牌打造的成功是企业内外资源整合的结果。 ＿＿ ）： 薹 ：＿ｉ≤要塞 …一品 战 警个产品市场生命ｌ ￣。Ｊ ｋ”，Ｔ Ｊ 产品链的各环节均为品牌打造参与者，包括了研发、 试验、登记、生产、销售、应用等环节。 研发环节：从研发开始，就需要确定产品的未来方 向和战略定位，着眼长远，保护性开发产品。以差异化 为原则，尤其以专利成份为核心，开发衍生性复配产品， 在市场上形成集群效应。研发是产品品牌战略的第一步， 第一步走好了，后面才能走得稳、走得快。 试验环节：在该环节找出产品与其他竞争的差异化 和卖点，以及验证产品的安全性、适应性和有效性。 登记环节产品登记时，要以“一个中心，多个基本点” 的思路，登记单剂或复配产品，形成核心成份的保护层， 为市场持续提供新产品，支撑品牌影响力持续提升。 生产环节：企业生产不同剂型，以满足市场需求， 而保持产品质量稳定则是对品牌打造的最有力支持。 销售环节：销售自然是品牌战略的重要环节，产品 策划方案包括产品定位、价格体系制定、渠道选择、目
标市场确定、宣传策略、推广策略等等 均属于品牌打 造的重要工作。 应用环节：产品应用主要是培训农户合理、准确应 用产品，树立和宣传样板户，通过各种路径进行有效传播。 农药产品的生命周期包括导入期（一般是１～２年）、 成长期（２～３年）、成熟期（３～５年）、衰退期（５
～８）。杀虫剂和除草剂随着抗性上升，从暴热到退出市场， 般生命周期在５～８年，因炒作而起的叶肥，其生命 周期也较短，而杀菌剂尤其细菌性杀菌剂的生命周期相 对比较长。 在产品整个生命周期中，导入期是产品品牌打造的 最关键时期。 二品牌打造的 ／、 专 ＝ ７、专涪 １．专业——以专业成就品牌 人员专业化，参与运营的团队成员要培养成应用技 术专家； 技术专业化，超越专业种植户，引领作物栽培管理技术 运作专业化，规范流程，控制风险，追求效益： 产品专业化，做精做深产品，并根据不同作物和生 长环境配套适用产品： ２．专注——以专注维系品牌 对于渠道商来说，专攻～两种作物更容易成就品牌： 选择处于上升期、种植面积扩增、种植技术要求较高、 农民收入水平和用药水平较高的作物： 要有长期的技术积淀和专业人才配备，要有好的农 资产品资源： 围绕作物提供专业的全程植保营养服务和产业链服 务，满足农户生产需求。 三品 一ｉ：ｉ，ｓ ≯ｊ一≯０ 品牌推广做得好能有效助推产品销量，利于品牌打 造。主要措施有以下几点： １要有一个好的产品策划方案。前期调研很重要， 三定原则：定位、定价、定点。 ２．要设计一个好的商标，寓意吉祥、上口易记。 ３ 设计一句口号作为宣传工具，要与产品功能较贴 切，朗朗上口。
２０１６．１１中国农药４７
