商务谈判范文

商务谈判询盘范文示例1:尊敬的先生/女士，我是来自ABC公司的（您的名字），我负责商务谈判与询盘。

我非常高兴有机会与贵公司开展业务合作，我想了解关于您公司产品的更多信息以及可能的合作机会。

首先，我对贵公司的产品非常感兴趣。

我了解到贵公司在市场上享有很高的声誉，并且具有创新和高品质的产品。

我希望能够了解更多产品的详情，以及关于您公司在该领域的竞争优势和市场份额的信息。

同时，我想了解贵公司是否有意与我们进行合作，以拓展市场和增强双方的竞争优势。

我们公司在（您所在国家/地区）有着广泛的销售网络和认可度，并与许多大型零售商和分销商建立了稳定的合作关系。

我们相信，通过与贵公司合作，我们可以共同开拓更多市场，并共同实现业务增长的目标。

此外，我们还希望能够与贵公司进一步探讨合作细节，例如产品价格、交货时间、付款条件等。

我们对建立长期合作关系非常感兴趣，并愿意与贵公司共同努力，为双方创造共赢的合作机会。

如果您对与我们合作感兴趣，或者希望了解更多关于我们公司的信息，请随时与我联系。

我非常期待能够与贵公司展开进一步合作的机会。

谢谢您抽出宝贵的时间阅读此封邮件，期待您的回复。

祝好，（您的名字）（您的职位）ABC公司示例2:尊敬的先生/女士，我是一家位于[您所在地]的公司的代表，我看到您在[某商业展览会/网站]上展示的产品，并对其表现出浓厚的兴趣。

我们公司是一家专注于[行业/领域]的企业，多年来一直致力于为全球客户提供高品质的产品和卓越的服务。

经过对贵公司产品的调研和分析，我们相信贵公司所提供的产品可以满足我们市场上日益增长的需求。

我们特别对以下产品表现出浓厚的兴趣：1. [产品名称1]：我们公司目前正积极寻找与[产品类型1]相关的优质供应商，以满足市场上旺盛的需求。

2. [产品名称2]：我们的客户对这款产品表现出了强烈的兴趣，我们希望能够与贵公司建立长期的合作关系，共同满足市场需求。

为了更好地了解贵公司产品的质量、价格以及批发政策等信息，我们希望能够收到以下详细信息：1. 产品目录和规格说明书；2. 产品价格和折扣政策；3. 最小订购量和交货时间；4. 付款方式和退货政策；5. 有关贵公司的资质认证和质量控制方面的信息。

第1篇委托人：（全称）地址：（详细地址）法定代表人：（姓名）职务：（职务名称）受托人：（全称）地址：（详细地址）法定代表人：（姓名）职务：（职务名称）鉴于：1. 委托人因业务需要，需进行一系列商务谈判，以达成合作协议或进行其他商务活动。

2. 受托人具备丰富的商务谈判经验和专业的法律知识，能够胜任本次商务谈判工作。

3. 委托人愿意授权受托人代表其进行商务谈判，并承担相应的法律责任。

现委托人特此出具本委托书，授权受托人全权代表委托人进行以下商务谈判：一、谈判事项1. 与甲方就项目合作事宜进行谈判，包括但不限于项目背景、合作模式、双方权利义务、合作期限等。

2. 与乙方就产品采购事宜进行谈判，包括但不限于产品规格、价格、质量标准、供货期限、售后服务等。

3. 与丙方就技术合作事宜进行谈判，包括但不限于技术交流、资源共享、知识产权归属等。

4. 与其他相关方就其他商务事宜进行谈判。

二、授权范围1. 受托人有权代表委托人与对方进行商务谈判，包括但不限于提出谈判条件、接受对方条件、签订合作协议等。

2. 受托人有权在授权范围内作出决定，包括但不限于接受或拒绝对方提出的谈判条件、调整谈判策略等。

3. 受托人有权代表委托人与对方签署任何与本次商务谈判相关的文件，包括但不限于合同、协议、备忘录等。

4. 受托人有权在授权范围内处理与本次商务谈判相关的所有事宜，包括但不限于收集信息、协调资源、沟通协调等。

三、责任和义务1. 受托人应严格遵守国家法律法规，遵守商业道德，维护委托人的合法权益。

2. 受托人应尽最大努力为委托人争取最有利的谈判结果，确保委托人的利益最大化。

3. 受托人应保守商业秘密，不得泄露委托人的商业秘密或个人隐私。

4. 受托人应在授权范围内行使权利，不得超越委托人的授权范围行事。

5. 受托人应在商务谈判过程中，保持与委托人的沟通，及时报告谈判进展情况。

四、费用及支付1. 受托人完成本次商务谈判工作后，委托人将按照约定支付受托人相应的费用。

商务谈判模板范文
尊敬的先生/女士：
我很高兴有机会与您进行商务谈判，以探讨可能的合作机会。

在此信中，我想向您介绍我们公司及我们的合作方案。

首先，让我简要介绍一下我们的公司。

我们是一家专注于
XXX领域的企业，成立于XX年。

多年来，我们致力于研发
和销售高质量的产品，并在市场上取得了良好的声誉。

我们的产品在全球范围内具有竞争力，并得到了许多客户的认可。

针对我们的合作方案，我们希望能够与贵公司建立长期的合作关系。

我们相信我们的产品和您的市场需求是完美匹配的。

我们可以提供高品质、可靠的产品，以满足您对质量和性能的高要求。

同时，我们也可以提供竞争性的价格，以满足您的成本控制需求。

在合作方面，我们希望能够与贵公司共同开发新的市场，并扩大我们的业务范围。

我们愿意提供市场支持和销售人员培训，以帮助您更好地推广我们的产品。

我们相信，通过双方的合作，我们可以共同实现业务增长和利润最大化。

除此之外，我们还希望能够建立一个互利共赢的合作伙伴关系。

我们愿意与您分享我们的技术、经验和资源，并在市场推广、产品开发和其他领域进行合作。

我们相信，通过共同努力，我们可以取得更好的业绩和更大的成功。

最后，我想邀请您参加我们即将举办的商务谈判会议，以进一步讨论合作细节和确定合作计划。

我们非常期待能与您就合作事宜进行讨论，以便能够达成双方满意的合作协议。

感谢您抽出时间阅读我的来信。

如果您有任何疑问或需要进一步信息，请随时与我联系。

期待与您的进一步合作！
诚挚的问候，
XXX（您的姓名）
XXX公司。

商务谈判策划书范文商务谈判策划书范文（一）一、谈判双方公司背景：1、甲方公司分析北京益时手表公司是一家以销售高档奢华的手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平不断增高，人们对奢侈品的需求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。

总部客服电话：*********数码店客服电话：********传真：*******E-mail:*********总部地址：北京市、东城区建国路35号2、乙方公司分析：瑞士钟表业的经典品牌，“劳力士”公司的前身是“W&D”公司。

由德国人汗斯·怀斯道夫与英国人戴维斯于1905年在伦顿合伙经营。

1908年，怀斯道夫在瑞士的拉夏德芬注册了“劳力士”商标，“W&D”由此改为“劳力士”。

劳力士表最初的标志为一只伸开五指的手掌，它表示该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢的。

以后才逐渐演变为皇冠的注册商标，以示其在手表领域中的霸主地位。

劳力士公司的网站在众多钟表公司网站中属于佼佼者，首页音乐是一首七十年代在美国很流行的老歌，分页面采用潮水声，包含在FLASH中，与劳力士的商业奇迹一样，网站同样显示出优秀商业经营者的风范。

劳力士，以庄重，实用，不显浮华的风格广受成功人士喜爱，美国球星奥尼尔曾一次送给队友们24块，香港特首董建华腕上也是一款端庄典雅的劳力士钢表。

“小甜甜”布兰妮曾为其夫购买过一块价值65000英镑的劳力士手表，合人民币约80万元；越南末代皇帝保大戴过的劳力士金表，在日内瓦拍卖会上曾拍到34万2000瑞士法郎，合人民币200余万元。

格林威治Ⅱ型蚝式表是第一块登上珠峰的手表，算是该品牌的入门级产口，售价39300元。

在20世纪的机械表时代，劳力士一直是全球手表业的领头羊。

时至今日，超卓的工艺与技术依旧使得劳力士保持着手表业的翘楚地位。

最新商务谈判心得体会500字12篇(优秀)体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。

好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

商务谈判心得体会500字篇一采购数量：1万辆谈判背景：家乐福公司要向温州某电动车生产企业采购1万辆电动车。

卖方要向买方提供电动车型号和价目表。

解释价格制定的依据。

买方根据自己掌握的信息作出还盘。

要求：双方要收集市场信息，了解电动车不同型号的市场行情。

在第一轮谈判中，卖方要向买方提供产品价目表。

进行价格解释。

在第二轮谈判中，买方要确定购买项目及数量，就价格问题进行谈判。

争取达成较为完备的合同，包括成交方式、货运与保险等条款。

组员：徐红群、吴婷婷、藤浩霞、杨杰、余晟龙通过一个学期的商务谈判课程学习，经过一个暑假的前期准备，商务谈判模拟我方作为家乐福一方采购温州电动车，在8月末9月初的两轮谈判顺利结束。

两轮谈判分为磋商阶段与成交阶段，每个阶段，我们小组5人认真准备，收集资料，制定方案，做好分工，进展顺利。

谈判中，我们始终牢记双赢的目的和谈判的原则，避免"赢了辩论，输了谈判"，每人各司其职，最终达成了合同。

通过这次商务谈判的模拟，让我们更加清楚了商务谈判，明白了商务谈判需要前期充足的准备，需要谈判前制定周密的方案，过程中要灵活应变，谈判后反思总结。

这些都锻炼了我们组各个成员的动手能力，沟通技巧，组织能力和合作精神，同时也增进了我们同学之间友谊。

当然，这次商务谈判有可取之处，亦有不出之处。

可取之处包括明确的分工、充足的资料收集、合理的谈判方案、精心的彩排和临场的稳定发挥。

具体如下：商务谈判的顺利展开少不了前期充足的`准备，我们精心收集资料，了解资源市场，收集情报，了解电动车市场行情，知道我们要采购的电动车在什么价位，现在的制造商的供应情况如何，产品需求、销售及竞争情况，在进行资料整理，因为知己知彼方能百战不殆。

商务谈判剧本范文谈判就是人们为了维护各自的利益或改变相互关系而进行的，商务谈判剧本范文有哪些?下面店铺整理了商务谈判剧本范文，供你阅读参考。

商务谈判剧本范文01：美国汤普森贸易公司与中国联通的贸易谈判) 谈判前提：中美双方的企业在此次谈判前已经有了初步的接触。

美国汤普森贸易公司已经将商品的报价单发给了中国的四平手机公司。

四平手机公司已经过市场的初步调查，对美方公司的iphone4(16G)和摩托罗拉XT928这两款手机有进口的意向。

谈判的时间：北京时间2011年12月23日下午。

谈判的地点：中国北京联通公司总部会议室。

双方坐定，中国联通公司总经理介绍自己和相关人员。

美国汤普森贸易公司总经理介绍自己及相关人员。

买方：朋友们，你好，之前贵公司给我公司发来的报价单我们已经认真的看过了。

根据我公司对中国市场做得初步的调查，我公司有意进口iphone4(16G)或摩托罗拉TX928这两块手机。

在此恳请贵公司能够为我们详细介绍一下这两款手机。

卖方：下面就有我来为大家介绍一下iphone4(16G)这款手机。

该手机厚度比3GS缩小24%，仅为9.3毫米：苹果称iPhone4是全球最薄的智能手机。

它具有高分辨率屏幕。

iPhone4相比于iPhone、iPhone3G和iPhone3GS，屏幕提升至3.5英寸960×640像素，并且这块屏幕采用Retina显示技术，可以使文字和画质更加锐利，对比度为800比1。

在摄像头方面：iPhone4加入前置视频通话摄像头，背部主摄像头提升至500万像素，并首次加入闪光灯，支持720P高清视频播放。

同时，苹果为iPhone4加入了基于Wi-Fi的Facetime视频聊天功能，并提供了制作视频的iMovieforiPhone软件。

iPhone4采用了和iPad相同的苹果A4处理器，但主频降为800MHz。

存储方面则仍为16GB和32GB两个版本。

此外，iPhone4首次使用了双麦克风设计，有助于降噪，此外，机身周边的固定框被设计为了iPhone4的天线，左侧是蓝牙、Wi-Fi和GPS，右侧是WCDMA和GSM天线。

商务谈判格式及范文
商务谈判是商业活动中非常常见和重要的一环。

以下是商务谈判的一
般格式及范文，供参考：
1.前言：双方互相问候，表达感谢和欢迎。

2.引言：介绍自己的公司或组织，简要介绍谈判目的和议程。

3.陈述己方立场：双方分别陈述自己的要求、利益和期望。

4.表达关切：双方可以表达对对方要求的关切，并解释自己的立场。

5.提出解决方案：双方提出解决问题的建议，可就一些问题进行让步
或提供折衷方案。

6.讨论和协商：双方就不同问题展开讨论和协商，商讨可能的解决方案。

7.达成共识：在讨论和协商的基础上，双方试图达成共识和最终协议。

8.总结和谢辞：总结讨论内容和达成协议的要点，并表达谢意和期待
未来合作机会。

商务谈判策划书模板范文五篇在商言商，我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。

下面是小编为您精心整理的商务谈判策划书模板范文五篇。

篇一一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。

沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。

二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。

2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。

3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。

4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。

5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。

6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。

三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。

2、交货期目标：我方对订单的要求非常高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。

商务谈判内容范文3篇谈判人员在谈判前必须做一个周密而完善的策略，商讨各个谈判成员所扮演的角色，制订和预测在谈判中所采用的形式策略和应对方式。

商务谈判内容范文有哪些?下面小编整理了商务谈判内容范文，供你阅读参考。

商务谈判内容范文篇01一、实习时间这次实训时间从20xx年11月5日至20xx年11月9日，为期5天。

二、实习地点我们这次实训分为校内和校外两个部分。

校内实训在一号实验楼309教室，进行商务英语谈判模拟;二号实验楼201教室，进行外贸进出口流程以及相关案例学习;校外实训是去桂林市探索网络技术有限责任公司和桂林国际电线电缆集团有限责任公司参观学习。

三、1.商务英语谈判的流程,掌握商务谈判工作的基本环节;2.解决一般外贸业务中遇到的单证问题;3.加强对电子商务知识的了解;4.增强调查研究能力，提高社会实践能力。

四、实习情况经学校安排，本人于20xx年11月11日至20xx年11月9日期间进行了商务英语的专业实训。

实训内容包括两方面：即商务英语谈判实践模拟，外贸单证操作模拟和进行实地参观进出口贸易公司。

对于这次实训总结如下：1.1 20xx年11月5日，专业指导老师召集我们整个专业的同学在一号教学楼224教室召开了实训动员大会，李端阳老师给我们讲述了她留美求学的经历，鼓励我们在实训过程中认真实践，掌握专业只是的同时要加强社会实践能力。

1.2 20xx年11月6日---20xx年11月7日，我们各自分六人一小组进行商务英语谈判模拟的准备，11月7日在一号实验楼309教室由唐莉玲老师指导进行实际谈判模拟演练。

1.3 20xx年11月8日，上午，我们坐着校车前往桂林市探索网络技术有限责任公司。

桂林市探索网络技术有限责任公司是一家集网站建设和推广、系统(软件)开发、广告策划与设计以及开展旅游电子商务于一体的实力型公司，亦是目前中国唯一一家利用互联网在全球推广中国传统文化特别是中国中医文化及学术研究、教育的网络公司。