大学生商务谈判大赛策划书

[最新]商务谈判大赛策划书(精选6篇)商务谈判大赛策划书篇1为了更好地推广商务贸易知识及开展“华南师范大学南海校区第二届商务谈判大赛”活动，让同学们能切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质，现特制定华南师范大学南海校区商务谈判大赛宣传方案。

为了更好地普及此次大赛，调动全院师生的积极性，决定综合采用多种宣传方式。

(1)大幅电子海报时间：4月12日地点：宿舍d座楼上宣传简述：海报将长期张贴于d座楼上，使同学对商务谈判大赛有一个持续的感知。

(2)活动发布会时间:4月13日地点：待定宣传简述：邀请企业领导、学院资深老师简单介绍商务谈判的概念，并由协会向各团总支主要负责人介绍此次活动的主要形式内容。

(3)活动咨询会时间：4月14日地点：商业街宣传简述：商务贸易协会将在商业街设咨询点，接受同学们的现场咨询。

并会现场向过往同学介绍商务贸易知识，吸引同学们对此次活动的关注。

(4)商务廊时间：4月18日—4月20日地点：商业街宣传简述：通过展板展示参赛队伍名单与图片，向同学们展示商务谈判知识并每天不断更新比赛概况等。

(5)培训课程(同时开展网络教程)时间：4月19日—4月21日第1轮：邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训;第2轮：邀请老师开展商务谈判基础知识讲座;第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，经验讲座;时间：4月24日—4月26日宣传简述：用短信通知每一个参赛队伍，在宿舍楼下张贴培训宣传单，通过广播台介绍培训的老师和培训内容。

同时在饭堂门口的大宣传栏张贴电子海报宣传单并且适时更新。

(6)参赛进度展时间：4月27日地点：商业街宣传简述：张贴海报，并附上初赛参赛者的比赛图片和心得体会等。

(7)决赛宣传会时间：5月10日地点：商业街与b座交叉口宣传简述：由四只参赛队伍分别位于正方形活动场地的四个角落进行摆摊设点，发挥个人魅力向现场同学介绍此次比赛历程并可以进行现场拉票，场地中间摆放由四个参赛队伍大幅艺术照制作而成的浮雕。

大学生商务谈判策划书6篇大学生商务谈判策划书篇1为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，决定4-5月举办第二届模拟商务谈判大赛，湖北科技职业学院商务协会负责承办，作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目，提高同学们商务谈判的知识和运用能力，促进商务能力和创业能力的提高。

为更好地开展本次大赛，制订本计划。

本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商务谈判的能力，加强理论联系实际，充分展现湖北科技职业学院学子的智慧和风采,为学院培养和选拔商业人才，使商务谈判大赛成为学院品牌活动。

商务谈判大赛的开展，将带动学院学生学习商务贸易知识的积极性。

为培养高素质的商务技能型人才打下基础，有利于学生将自己的学习和商务实践结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。

（一）活动主题：薪火相传，商务新风（二）活动时间：XX年04月09日—XX年05月27日（三）活动地点：预赛的地点为5号楼教室，决赛地点为商务协会办公室（四）活动对象：经济贸易系14级国际贸易专业、14级电子商务专业、14级商务英语专业全体学生。

（五）主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系（六）承办单位：湖北科技职业学院商务协会（七）赞助单位：xxx、我爱竞赛网分为初赛、复赛、决赛三个阶段。

（一）初赛阶段1、以团队为单位参加比赛，每个团总支要求派出一支6人组成团队参加初赛。

初赛提交作品——“商务谈判企划书”。

作品要求有电子版及文本版。

2、比赛方式：抽签选择对手。

让参赛队伍根据所策划出来的企划书、PPT进行为时10分钟的讲解，和对手的谈判（10分钟）（二）复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队参加复赛。

复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。

一个星期时间准备复赛工作。

2、复赛要求：每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。

学院商务谈判策划书3篇篇一学院商务谈判策划书一、谈判主题以最小的代价换取最大的利益二、谈判团队人员组成主谈：[具体姓名]，学院代表，谈判全权代表；决策人：[具体姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[具体姓名]，负责技术问题；法律顾问：[具体姓名]，负责法律问题；其他人员：[具体姓名]，负责记录、资料收集等工作。

三、谈判前期调查1. 了解对方的商务需求和利益诉求，明确谈判的目标和底线。

2. 分析对方的优势和劣势，制定相应的谈判策略。

3. 收集相关的市场信息、行业动态和政策法规，为谈判提供有力的支持。

4. 预测对方可能提出的问题和解决方案，提前做好准备。

四、谈判目标1. 争取获得最优惠的商务合作条件，包括价格、付款方式、交货期、售后服务等。

2. 维护学院的声誉和形象，确保合作的合法性和可持续性。

3. 建立长期稳定的合作关系，为学院的发展创造更多的机会和资源。

五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍自己的团队成员和谈判目标。

2. 情况介绍：双方介绍各自的商务需求和利益诉求。

3. 问题讨论：双方就商务合作的具体细节进行讨论，包括价格、付款方式、交货期、售后服务等。

4. 解决方案：双方就存在的分歧进行协商，寻找双方都能接受的解决方案。

5. 协议签订：双方就最终的合作协议进行确认，签署相关文件。

六、谈判策略1. 采用“红白脸”策略：由主谈扮演强硬的角色，提出较高的要求和条件，同时由技术顾问和法律顾问提供专业的支持和建议。

而决策人则扮演温和的角色，在适当的时候出面调和双方的分歧，推动谈判进程。

2. 利用信息优势：在谈判前充分收集和分析相关信息，了解对方的商务需求和利益诉求，掌握谈判的主动权。

3. 灵活应变：根据谈判的进展和情况的变化，及时调整谈判策略，保持灵活性和适应性。

4. 寻求共同点：在谈判中寻找双方的共同点和利益交汇点，寻求双赢的解决方案。

5. 坚持底线：在谈判中坚持自己的底线和原则，不轻易妥协和让步，但也要保持开放的态度，寻求双方都能接受的解决方案。

大学商务谈判策划书范本【商务谈判策划书】一、项目背景在如今竞争日益激烈的商业环境下，大学之间的合作与交流变得尤为重要。

本次商务谈判计划以大学间的商务合作为主题，旨在加强双方的合作关系，促进双方的共同发展和进步。

通过本次谈判，双方将共同探讨合作领域，确定合作方式，达成协议。

这不仅有助于双方在教育、科研等领域的互利合作，也能为本校师生提供更广阔的学术交流和合作机会。

二、目标和目的1. 建立长期稳定的合作关系。

通过本次商务谈判，双方将就合作领域和方式进行深入沟通，共同制定合作计划，确保合作关系的长期稳定和可持续发展。

2. 实现互利共赢。

商务合作应当以互利共赢为原则，通过充分交流和讨论，探寻双方的合作需求和利益点，达成双方的共识，实现互利共赢。

3. 探索创新合作模式。

通过本次商务谈判，双方将共同探讨创新的合作模式，加强双方在科研、人才培养等领域的合作，提升双方的竞争力和影响力。

三、谈判议程和流程1. 前期准备工作1.1 确定合作领域和目标1.2 商定参与人员和时间安排1.3 确定会议地点和会务支持2. 谈判议程2.1 开场白，介绍双方代表团2.2 议题一：合作领域和目标的确定2.2.1 双方介绍各自的优势及合作需求2.2.2 共同探讨合作领域和目标2.3 议题二：合作方式和模式的探讨2.3.1 双方介绍各自的合作经验和模式2.3.2 共同探讨创新的合作方式和模式2.4 议题三：协议的达成和签订2.4.1 就合作准则和合作内容达成共识2.4.2 商定合作的详细安排和执行计划2.5 结束语，总结会议成果和达成共识2.6 签署合作协议四、师资和财务支持1. 资金支持：根据商务谈判的规模和重要性，校方将提供相应的费用支持，包括会议场地费、参会人员差旅费等，确保谈判顺利进行。

2. 师资支持：派遣经验丰富的代表团参与商务谈判，确保我方的利益得到充分保护和表达。

3. 合作资源：校方将根据合作协议的内容和需要，提供相应的合作资源和支持，包括教学设备、科研平台、人才培养等，以推动合作项目的顺利实施。

学院商务谈判策划书3篇篇一《学院商务谈判策划书》一、引言商务谈判在商业活动中起着至关重要的作用，它关乎着双方利益的达成与合作的顺利开展。

为了提高学院学生的商务谈判能力，培养其团队合作精神和解决问题的能力，特制定本商务谈判策划书。

二、谈判主题与[合作方名称]就[合作项目或事宜]进行商务谈判，达成双方满意的合作协议。

三、谈判目标1. 争取最有利的合作条件：包括价格、付款方式、交货期限、售后服务等方面，确保学院利益最大化。

3. 解决可能存在的争议和问题：如合同条款的解释、违约责任的界定等，确保合作的顺利进行。

四、谈判团队组成2. 技术专家：[姓名]，熟悉合作项目或事宜的技术细节，能够提供专业的技术支持和解答疑问。

3. 财务人员：[姓名]，负责分析合作方案的财务可行性，提出合理的财务建议。

4. 记录员：[姓名]，负责记录谈判过程中的重要内容和双方的意见，以便后续整理和分析。

五、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]六、谈判准备1. 收集信息：了解合作方的背景、实力、业务范围等基本情况。

收集与谈判主题相关的市场信息、行业动态、法律法规等资料。

分析学院的优势和劣势，明确谈判的重点和难点。

2. 制定谈判策略：根据收集到的信息，制定详细的谈判策略，包括开场策略、报价策略、还价策略、让步策略等。

确定谈判的底线和可接受的范围，以便在谈判中能够灵活应对。

3. 准备谈判资料：整理学院的相关资料，如合作方案、技术文件、财务报表等，确保在谈判中能够及时提供准确的信息。

准备谈判所需的道具，如投影仪、演示文稿等，以便更好地展示学院的优势和合作方案。

4. 进行模拟谈判：在正式谈判前，组织团队进行模拟谈判，演练谈判过程中的各种情况，提高团队的谈判技巧和应变能力。

七、谈判议程1. 开场阶段：双方介绍谈判人员，互相问候。

确认谈判的主题和目标。

营造友好、开放的谈判氛围。

2. 陈述阶段：学院方陈述合作项目或事宜的背景、目的和优势。

模拟商业谈判大赛策划书3篇篇一《模拟商业谈判大赛策划书》一、活动背景商业谈判是商业活动中至关重要的环节，它涉及到各方利益的权衡与协调。

为了提升同学们的商业谈判能力、培养团队合作精神以及增强对商业知识的理解与应用，特举办此次模拟商业谈判大赛。

二、活动主题智慧交锋，共赢未来三、活动目的1. 提高学生的商业谈判技巧和策略运用能力。

2. 培养学生的团队协作精神和沟通能力。

3. 增强学生对商业知识的实际应用能力和分析问题解决问题的能力。

4. 为学生提供一个实践和展示自我的平台，丰富校园文化生活。

四、活动主体[具体学校名称]全体学生五、活动时间[具体时间]六、活动地点[详细地点]七、活动流程1. 宣传报名阶段（[具体时间区间 1]）通过校园海报、班级宣传、学校官网等渠道广泛宣传本次大赛，介绍大赛的目的、流程、奖项设置等信息。

设立报名点，接受学生现场报名或线上报名，统计报名人数并做好报名信息记录。

2. 培训指导阶段（[具体时间区间 2]）邀请专业的商业谈判专家或有丰富经验的人士对参赛选手进行培训，包括商业谈判的基本知识、技巧、策略等方面的讲解。

组织选手进行模拟谈判演练，指导选手如何分析谈判对手、制定谈判方案、进行有效的沟通和协商等。

3. 初赛阶段（[具体时间区间 3]）参赛选手根据给定的谈判主题和背景资料，进行团队内部的讨论和准备，制定谈判策略和方案。

进行初赛，采用模拟谈判的形式，评委根据选手的谈判表现、策略运用、团队协作等方面进行打分，选拔出一定数量的队伍进入复赛。

4. 复赛阶段（[具体时间区间 4]）进入复赛的队伍根据新的谈判主题和背景资料，进一步完善谈判策略和方案。

进行复赛，采用更加正式和严格的模拟谈判形式，评委根据选手的表现评选出进入决赛的队伍。

5. 决赛阶段（[具体时间区间 5]）进入决赛的队伍进行的决战，根据给定的最具挑战性的谈判主题和背景资料，进行全面而深入的谈判。

决赛现场设置观众互动环节，增加比赛的趣味性和参与度。

国贸谈判大赛谈判策划书3篇篇一《国贸谈判大赛谈判策划书》一、引言二、大赛目的1. 提高学生的国贸谈判理论知识和实践技能，使其能够熟练运用谈判策略和技巧解决实际贸易问题。

2. 培养学生的团队合作精神、沟通能力、决策能力和应变能力，提升综合素质。

4. 为学生提供一个展示自我、锻炼自我的平台，发现和培养优秀的国贸谈判人才。

三、大赛主题“智慧交锋，共赢未来”四、参赛对象全校国贸相关专业学生五、大赛时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]六、大赛组织架构1. 大赛组委会：负责大赛的整体策划、组织、协调和管理工作。

主任：[主任姓名]副主任：[副主任姓名]委员：[委员姓名]2. 裁判组：负责比赛的评判工作，确保比赛的公平、公正、公开。

组长：[组长姓名]成员：[裁判姓名]3. 宣传组：负责大赛的宣传推广工作，包括制作宣传海报、宣传单页、发布比赛通知等。

组长：[组长姓名]成员：[宣传人员姓名]4. 后勤保障组：负责比赛的场地布置、设备调试、物资采购等后勤保障工作。

组长：[组长姓名]成员：[后勤人员姓名]5. 技术支持组：负责比赛的网络技术支持、设备维护等工作。

组长：[组长姓名]成员：[技术人员姓名]七、大赛流程1. 报名阶段（[具体时间区间 1]）发布比赛通知，明确报名方式、时间和要求。

学生自愿组队报名，每队由 2-4 名学生组成，可跨专业组队。

提交报名材料，包括团队名称、成员名单、联系方式等。

2. 培训阶段（[具体时间区间 2]）邀请专业教师和企业人士进行国贸谈判知识和技能的培训，包括谈判理论、策略、技巧、礼仪等方面。

组织学生进行模拟谈判演练，提高实战能力。

3. 初赛阶段（[具体时间区间 3]）裁判组对参赛方案进行评审，评选出若干支队伍进入复赛。

4. 复赛阶段（[具体时间区间 4]）采用现场模拟谈判的形式进行复赛，各参赛队根据抽签确定的谈判对手和议题，进行现场谈判。

裁判组根据谈判表现和结果，评选出若干支队伍进入决赛。

大学生商务谈判竞赛策划书两本大学生商务谈判竞赛策划书时光荏苒，辛苦的工作也结束了。

面对xx的工作，设定xx的目标，有必要写策划书吗？我相信很多人会觉得写策划书很难。

以下是边肖收集的大学生商务谈判大赛策划书，仅供参考。

欢迎阅读。

大学生商务谈判竞赛策划书1一、活动前言：为了让我们的大学生更加了解商贸，决定在4-5月份举办第二届模拟商务谈判大赛，由湖北科技学院商务协会主办。

作为湖北科技学院科技文化节技能大赛的重要项目，将提升学生的商务谈判知识和应用能力，提升其业务能力和创业能力。

为了更好地开展本次比赛，特制定本方案。

二、活动的主要目的：此次活动极大地营造了商务谈判氛围，提高了全校师生的商务谈判能力，加强了理论联系实际，充分展示了湖北科技学院学生的智慧和风采，为学院培养和选拔商务人才，使商务谈判大赛成为学院的品牌活动。

三.活动的意义：商务谈判竞赛的开展将带动大学生学习商务和贸易知识的积极性。

为培养高素质业务技能型人才奠定基础，有利于学生将自身学习与业务实践相结合，同时为今后就业或深造提供实践和培训的机会，有利于全面提高xx学生应对市场竞争的能力。

四.活动介绍：(一)活动主题：世代传承，商业xx风格。

(二)活动时间：XX年4月9日-XX年5月27日(三)地点：初赛地点为5号楼教室，决赛地点为商协会办公室。

(4)目标受众：经贸系14级国际贸易、电子商务、商务英语专业所有学生。

(5)主办单位：湖北科技学院经济贸易系(六)主办单位：湖北科技学院商业协会(七)赞助商：xxx，我爱大赛网。

动词（verb的缩写）活动：分为初赛、半决赛和决赛三个阶段。

(1)初步阶段1.作为一个团队参加比赛。

要求团总支各派一个6人的队伍参加初赛。

初赛提交作品——《商务谈判方案》。

作品需要有电子版和文本版。

2.比赛方式：抽签选择对手。

让参赛队伍讲解10分钟，按照计划计划和PPT 与对手进行谈判(10分钟)。

(2)复赛阶段1.评审委员会选出的预赛晋级队将参加半决赛。

2024大学生商务谈判策划书一、策划目的：本次商务谈判旨在促进大学生之间的商务合作与交流，提高大学生商务谈判的能力和水平，拓宽大学生的商业视野，培养大学生在商务谈判中的创新思维和团队合作精神。

二、活动内容与流程：1. 主题选择：本次商务谈判的主题为“跨界合作与共赢”。

参与者将被分成若干个团队，每个团队由4-6名大学生组成，每个团队代表一个虚拟公司。

a) 确定主题的目的是为了引导参与者思考跨界合作与共赢的商机，提高商务谈判的综合能力。

b) 虚拟公司的设立将提供了一个更真实的商务环境，鼓励参与者主动承担角色，发挥创造力。

2. 准备阶段：a) 每个团队在确认参与之后，将根据要求准备一份公司介绍的PPT，包括公司的背景、市场定位、产品特点等，并准备一个商务谈判策略。

b) 确定参与者的角色分工，例如谈判团队的领导、销售代表、法务代表等。

3. 商务谈判模拟：商务谈判将分为若干轮进行，每轮将模拟不同的商务场景和问题，参与者通过谈判来达成商业合作。

4. 结果展示与总结：谈判结束后，每个团队将展示他们的商务谈判结果，并对整个谈判过程进行总结与反思。

5. 博览会：在谈判结束之后，将组织一个商业博览会，参与者可以展示他们的公司和产品，并与其他团队进行交流与合作。

6. 颁奖典礼：为参与者表现优秀的团队和个人颁发奖项，鼓励他们在商务谈判中的突出表现和创新思维。

三、策划重点：1. 通过虚拟公司的设立和商务谈判的模拟，使参与者能够全身投入到商务环境中，锻炼解决问题、团队合作和领导能力。

2. 引导参与者关注跨界合作与共赢的商机，鼓励他们提出创新的商业合作模式和思路。

3. 通过总结回顾，对参与者在商务谈判中的表现进行评估，发现优点并改进不足，提高大学生的商务谈判能力。

4. 商业博览会将为参与者与其他团队进行更广泛的交流和合作提供机会，帮助他们拓展商业网络。

四、预期效果：1. 提高大学生商务谈判的能力和水平，促进他们在商业领域实现更好的发展。

模拟商业谈判大赛策划书3篇篇一模拟商业谈判大赛策划书一、活动主题“展商务谈判风采，扬青春活力之帆”二、活动目的1. 帮助同学们掌握商务谈判的技巧和策略，提高商务谈判的能力和水平。

2. 通过模拟商业谈判的形式，让同学们在实践中感受商务谈判的氛围和挑战，增强团队合作和沟通能力。

3. 为同学们提供一个展示自我风采和交流学习的平台，丰富校园文化生活，营造积极向上的学习氛围。

三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象全校学生六、主办单位[主办单位名称]七、承办单位[承办单位名称]八、活动安排（一）宣传阶段1. 制作宣传海报：设计精美的海报，展示活动的主题、目的、时间、地点和报名方式等信息。

海报可以张贴在学校的宣传栏、教学楼、宿舍楼等显著位置。

2. 发布线上通知：利用学校的官方网站、公众号、QQ 群、微博等平台发布活动通知，介绍活动的详细信息和报名方式。

3. 举办宣讲会：在学校的某个教室或会议室举办一场宣讲会，向同学们详细介绍活动的内容、流程、规则和奖励等信息，并现场解答同学们的疑问。

4. 发放传单：安排工作人员在学校的人流量较大的地方，如食堂、图书馆、教学楼等，发放活动的传单，让更多的同学了解活动。

5. 设立咨询点：在学校的某个固定地点，设立活动的咨询点，安排工作人员现场解答同学们的疑问，并指导同学们报名。

（二）培训阶段1. 培训内容：商务礼仪、商务谈判的基本理论和技巧、商务谈判的策略和方法、模拟商务谈判的流程和注意事项等。

2. 培训方式：邀请专业的商务谈判培训师进行授课，采用理论讲解、案例分析、角色扮演、小组讨论、实战演练等多种方式相结合的教学方法，让同学们在轻松愉快的氛围中学习和掌握商务谈判的知识和技能。

3. 培训时间：[具体时间]4. 培训地点：[具体地点]（三）比赛阶段1. 初赛：采用淘汰赛的方式，根据报名队伍的数量和质量，选拔出一定数量的队伍进入复赛。

2. 复赛：采用积分赛的方式，根据各队伍在模拟商务谈判中的表现，评选出一定数量的队伍进入决赛。