大学生商务谈判策划书47531

2023年大学生商务谈判策划书一、项目背景随着社会的不断发展和进步，商务谈判成为现代商业活动中不可或缺的一环。

作为大学生，掌握商务谈判的技巧和策略对于将来职业发展至关重要。

因此，我计划在2023年为大学生举办一场商务谈判策划活动，旨在帮助大学生提升商务谈判的能力，增强他们在职场中的竞争力。

二、活动目标1. 提升大学生商务谈判的技能：通过此次活动，大学生将学习到商务谈判的基本知识、技巧和策略，掌握谈判的核心原则和方法。

2. 培养大学生的团队合作能力：为了更好地进行商务谈判，大学生需要学会合理分工、协作沟通，培养团队合作的精神。

3. 提供实践机会：通过模拟谈判和案例分享，提供给大学生实践商务谈判的机会，帮助他们更好地理解商务谈判的实际操作。

三、活动内容1. 商务谈判讲座：组织专业人士进行商务谈判讲座，介绍商务谈判的基本原则和技巧，分享成功的案例。

讲座内容包括但不限于：谈判准备、沟通技巧、纠纷解决、谈判策略等。

2. 模拟谈判：设立模拟谈判场景，分成小组进行模拟谈判。

每个小组将扮演不同的角色，模拟真实的商务谈判情境，通过谈判、讨价还价等环节，锻炼大学生的谈判能力。

3. 案例分享：邀请成功的商务谈判专家或企业代表分享他们的成功案例和经验，让学生从实际案例中学习到商务谈判的技巧和策略。

4. 角色扮演游戏：设计谈判角色扮演游戏，让大学生实践自己的商务谈判技巧，并通过反思与讨论，共同总结经验和教训。

5. 多元化培训：除了商务谈判的培训外，还可组织一些相关培训课程，如团队协作、有效沟通、时间管理等，帮助大学生全面提升自己的职业素养。

四、活动组织与落地1. 活动组织：成立策划团队，明确活动的目标和内容，确定活动的时间、地点和人员安排，并负责活动的组织和协调。

2. 活动宣传：制作活动宣传推送，包括海报、微信公众号、学校官网等，通过各种渠道宣传活动的信息和意义，吸引大学生的参与。

3. 活动筹备：与相关的企业、商学院或者商务组织合作，争取资金和资源支持。

学校商务谈判计划书学校商务谈判计划书「篇一」目录一. 摘要二. 背景介绍三. 调查采取的步骤和方法四. 调研情况介绍五. 调研分析，结论及建议六. 说明七. 调研报告附录一、摘要通过对中国手表市场规模及特色的调查进一步了解了手表流行的趋势，并进一步探讨应当采取怎样的市场营销组合进入目前市场。

二、背景介绍北京益时手表公司是一家以销售高档手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平的增高，人们对手表的价值及档次的要求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为求可以使降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。

三、调查采取的步骤和方法学校商务谈判计划书「篇二」一、谈判主题服装店与消费者就服装买卖谈判二、谈判组成人员店方：店员A1、老板A2买方：女士B1、女士男朋友B2三、谈判地点服装店四、谈判时间夏季某天五、谈判双方优劣势分析店方优势：此店座落于繁华商业地段，车水马龙，人来人往。

开店已有好几年，生意一直不错。

产品琳琅满目，而且服装质量上成，紧跟潮流。

售前售中售后服务周到。

在此地消费者群体中享有较好口碑。

店方劣势：现在是买方市场，本店旁边还有很多规模相当的服装商场，这给了买方很大的自主选择空间，要把消费者留住不简单。

买方优势：在买方市场的今天、消费者权益受法律保护的社会买方选择空间大，除此店以外，还有很多服装店，可以货比三家。

买方劣势：对市场行情的了解度不如店方清楚，女士男友逛街不如女方有耐心，当感觉累的时候就不会很在乎价格，只为尽快买好衣服回去休息。

他不职女友会讨价还价、磨嘴皮，喜欢“干脆”、“摆阔”、“爽快”。

六、谈判目标让买方感觉自己受到很大优惠的情况下以可观和利润卖了服装。

七、各阶段谈判策略的准备（一）初始阶段：1、满意感：面带微笑盛情邀请女士及男友进店，叫其随便挑选相中了可以试穿。

大学商务谈判计划书大学商务谈判计划书时光飞逝，时间在慢慢推演，又迎来了一个全新的起点，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。

相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编整理的大学商务谈判计划书，希望对大家有所帮助。

大学商务谈判计划书篇1一、谈判主题处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜二、准备阶段首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。

与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排（一）谈判团队人员组成职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫（二）谈判地点（1）谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学（2）谈判时间：20××年12月15号（3）谈判方式：面对面正式小组谈判（三）双方优劣势分析我方核心利益：1、尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益2、维护企业声誉3、保持双方长期合作关系4、降低本次疫情中企业停产的损失对方利益：1、买到质量好，价格便宜的电脑2、维护双方长期合作关系；3、要求我方尽早交货；4、要求我方赔偿，弥补其损失。

我方优势：可以选择主场、中立场。

优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应我方劣势：竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方对方劣势：他们对电子产品的了解不够我们专业（四）FABE模式的分析FABE模式分析情况F：以高稳定、高可靠和高安全性的卓越品质，以及创新的技术服务能力。

A：公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。

B：大批量订购给予适当打折优惠，配送物品（保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等）。

E：与奥组委合作、神州数码（中国）有限公司、湖南科技大学、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师范大学、广西桂林电子科技大学等大学合作。

（五）谈判目标：战略目标：专业电脑：5000元/台，普通电脑：4000元/台以最小的的损失并维护我方声誉拿下一所学校及长期合作关系原因分析：1、我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展。

大学商务谈判策划书标题：大学商务谈判策划书一、背景介绍随着全球经济的发展和国际商务的日益频繁，商务谈判已经成为现代商业活动中不可或缺的重要环节。

为了提高大学生的综合素质和实际操作能力，我们计划组织一次大学商务谈判比赛。

本次比赛旨在为大学生提供一个实践锻炼的平台，培养他们在商务谈判中的沟通、协商和决策能力，从而更好地适应现代商业社会的需求。

二、目标设定1.提高学生的商务谈判技巧：通过参与比赛，学生可以学习并掌握各种谈判技巧，如信息收集、分析对手策略、建立合理的目标和解决方案等。

2.培养学生的团队合作能力：商务谈判过程中需要团队合作，学生将通过比赛培养团队合作意识和能力，以实现共同目标。

3.提升学生的沟通和表达能力：商务谈判需要双方之间的沟通和协商，学生将通过参与比赛提升自己的沟通和表达能力。

4.增强学生的决策能力：商务谈判需要在一定时间内做出决策和判断，学生将通过比赛培养自己的决策能力。

三、比赛形式1.参赛队伍组织：学生可自由组成3-5人的团队参赛，每个团队需配备一名指导老师，指导老师将负责对学生进行技巧指导和策略分析。

2.比赛时间：本次比赛分为初赛和决赛两个阶段。

初赛将于XX年XX月XX日举行，决赛将于XX年XX月XX日举行。

3.比赛内容：比赛将以实际商务案例为基础，学生将根据提供的案例进行商务谈判，并根据谈判结果进行评判和排名。

4.评分标准：评委将根据学生的谈判技巧、沟通能力、团队合作、决策能力等方面进行综合评分。

四、支持与条件1.比赛场地：学校将提供适当的场地，如教室或会议室，以保证比赛的顺利进行。

2.比赛案例及资源支持：学校将提供一些实际商务案例，并为学生提供必要的资源支持，如图书馆借阅资料、案例分析指导等。

3.专业培训与指导：学校将组织专业的商务谈判培训和指导活动，以帮助学生提高谈判技巧和策略分析能力。

五、预算安排本次比赛预计需要的经费主要用于比赛奖金、场地租赁费用等。

预计总经费为XXX元。

大学生商务谈判方案策划书一、引言商务谈判是商业领域中至关重要的一环，它涉及到双方合作合同的签署和业务发展的可行性。

对于大学生来说，掌握商务谈判的技巧和策略，对于未来的职业发展至关重要。

本文将针对大学生商务谈判的特殊需求，提出一份全面的方案，以助其在商务场合中取得成功。

二、目标定位在商务谈判中，大学生应当将目标定位为积累经验、拓展人脉以及提升自身的谈判技巧和沟通能力。

虽然商务谈判的结果往往以签署合同或达成协议为依据，但对于大学生来说，与对方建立良好的合作关系远比单单追求经济利益更为重要。

三、前期准备在商务谈判前，大学生应深入了解对方企业的背景、产品或服务的优势与劣势，以及最新市场动态。

此外，还需了解本身所能提供的价值，并将这些信息整理成一份专业的商务调研报告，以备谈判过程中参考使用。

四、谈判策略1. 提出合理要求：大学生在谈判中应根据对方企业的实际情况，提出合理的要求，不可过于苛求或过于妥协。

通过对方的反应和讨价还价的过程，调整要求的幅度，以达到双赢的目的。

2. 强调合作机会：大学生应积极强调与对方企业合作的机会和优势，通过合理的逻辑推理和案例分析，向对方展示潜在的商业利益和长期价值。

这样能够增加对方的兴趣，提高双方达成协议的可能性。

3. 善于倾听和提问：大学生在商务谈判中应注重倾听对方的需求和疑虑，通过提问的方式主动获取对方的信息。

借助对方的回答，寻找共识和解决方案，增加双方的沟通和合作的机会。

4. 灵活应对：大学生商务谈判中应保持足够的灵活性，根据对方态度和反应的变化，随机应变地调整自己的策略。

这样可以更好地应对谈判过程中可能遇到的意外情况和挑战。

五、沟通技巧1. 语言表达：大学生在商务谈判中应使用准确、简明的语言表达自己的意图和要求。

避免使用过于复杂的术语和长句，以免引起对方的困惑。

2. 肢体语言：大学生应注重自身的肢体语言，如面部表情、姿势和手势。

通过适当的肢体语言表达，可以更好地传递自己的信心和决心，增加与对方之间的默契度。

2023大学生商务谈判策划书一、背景介绍商务谈判是商业活动中不可或缺的一环。

随着社会经济的发展和国际间的交流日益频繁，大学生商务谈判的能力逐渐成为就业市场上的重要竞争力。

新时代的大学生应具备一定的商务谈判技能，才能更好地适应企业发展和国家的需要。

因此，本次活动旨在提升大学生的商务谈判能力，培养跨文化交流、谈判技巧和解决问题的能力。

二、活动目标1. 提升大学生的商务谈判能力，增强沟通与协商的技巧；2. 培养大学生的团队合作精神，锻炼处理复杂问题的能力；3. 增进大学生对商业谈判的理解和实践经验，提升就业竞争力。

三、活动时间与地点活动时间：2023年X月X日-2023年X月X日活动地点：XX大学四、活动内容与流程1. 商务谈判理论学习（半天）主题演讲：商务谈判理论的基本原则和重要技巧内容包括：沟通与协商技巧、谈判策略与战略、解决问题的能力等2. 案例分析与演练（一天）将大学生分成若干小组，每组分配一个商务案例进行分析和演练。

案例内容包括：合作项目洽谈、合同谈判、价格协商等。

3. 专家指导与经验分享（半天）邀请行业内资深专家，对学生的谈判技巧和解决问题能力进行指导和分享。

学生可以提前准备问题，并与专家进行交流和讨论。

4. 模拟商务谈判（两天）每个小组模拟一场真实的商务谈判，由评委进行评分和点评。

考察项目包括：谈判策略、沟通与协商技巧、解决问题的能力等。

5. 总结与反思（半天）活动结束前，组织学生进行总结和反思，分享在活动中的收获和体会。

大学生可以互相交流经验，并提出对未来提升的建议和规划。

五、活动组织与支持1. 组织机构：由XX大学商学院学生会承办，设立活动组织委员会。

委员会成员包括：主席、副主席、部门负责人。

2. 资金支持：从学院经费中提取一定金额用于活动组织和经费支持。

3. 老师指导：商学院教师提供学术指导和学生活动组织方面的支持。

4. 合作伙伴：可以邀请相关企业或商务谈判领域的专家作为合作伙伴，提供专业的支持和指导。

学院商务谈判策划书3篇篇一学院商务谈判策划书一、谈判主题以最小的代价换取最大的利益二、谈判团队人员组成主谈：[具体姓名]，学院代表，谈判全权代表；决策人：[具体姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[具体姓名]，负责技术问题；法律顾问：[具体姓名]，负责法律问题；其他人员：[具体姓名]，负责记录、资料收集等工作。

三、谈判前期调查1. 了解对方的商务需求和利益诉求，明确谈判的目标和底线。

2. 分析对方的优势和劣势，制定相应的谈判策略。

3. 收集相关的市场信息、行业动态和政策法规，为谈判提供有力的支持。

4. 预测对方可能提出的问题和解决方案，提前做好准备。

四、谈判目标1. 争取获得最优惠的商务合作条件，包括价格、付款方式、交货期、售后服务等。

2. 维护学院的声誉和形象，确保合作的合法性和可持续性。

3. 建立长期稳定的合作关系，为学院的发展创造更多的机会和资源。

五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍自己的团队成员和谈判目标。

2. 情况介绍：双方介绍各自的商务需求和利益诉求。

3. 问题讨论：双方就商务合作的具体细节进行讨论，包括价格、付款方式、交货期、售后服务等。

4. 解决方案：双方就存在的分歧进行协商，寻找双方都能接受的解决方案。

5. 协议签订：双方就最终的合作协议进行确认，签署相关文件。

六、谈判策略1. 采用“红白脸”策略：由主谈扮演强硬的角色，提出较高的要求和条件，同时由技术顾问和法律顾问提供专业的支持和建议。

而决策人则扮演温和的角色，在适当的时候出面调和双方的分歧，推动谈判进程。

2. 利用信息优势：在谈判前充分收集和分析相关信息，了解对方的商务需求和利益诉求，掌握谈判的主动权。

3. 灵活应变：根据谈判的进展和情况的变化，及时调整谈判策略，保持灵活性和适应性。

4. 寻求共同点：在谈判中寻找双方的共同点和利益交汇点，寻求双赢的解决方案。

5. 坚持底线：在谈判中坚持自己的底线和原则，不轻易妥协和让步，但也要保持开放的态度，寻求双方都能接受的解决方案。

学院商务谈判策划书3篇篇一《学院商务谈判策划书》一、引言商务谈判在商业活动中起着至关重要的作用，它关乎着双方利益的达成与合作的顺利开展。

为了提高学院学生的商务谈判能力，培养其团队合作精神和解决问题的能力，特制定本商务谈判策划书。

二、谈判主题与[合作方名称]就[合作项目或事宜]进行商务谈判，达成双方满意的合作协议。

三、谈判目标1. 争取最有利的合作条件：包括价格、付款方式、交货期限、售后服务等方面，确保学院利益最大化。

3. 解决可能存在的争议和问题：如合同条款的解释、违约责任的界定等，确保合作的顺利进行。

四、谈判团队组成2. 技术专家：[姓名]，熟悉合作项目或事宜的技术细节，能够提供专业的技术支持和解答疑问。

3. 财务人员：[姓名]，负责分析合作方案的财务可行性，提出合理的财务建议。

4. 记录员：[姓名]，负责记录谈判过程中的重要内容和双方的意见，以便后续整理和分析。

五、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]六、谈判准备1. 收集信息：了解合作方的背景、实力、业务范围等基本情况。

收集与谈判主题相关的市场信息、行业动态、法律法规等资料。

分析学院的优势和劣势，明确谈判的重点和难点。

2. 制定谈判策略：根据收集到的信息，制定详细的谈判策略，包括开场策略、报价策略、还价策略、让步策略等。

确定谈判的底线和可接受的范围，以便在谈判中能够灵活应对。

3. 准备谈判资料：整理学院的相关资料，如合作方案、技术文件、财务报表等，确保在谈判中能够及时提供准确的信息。

准备谈判所需的道具，如投影仪、演示文稿等，以便更好地展示学院的优势和合作方案。

4. 进行模拟谈判：在正式谈判前，组织团队进行模拟谈判，演练谈判过程中的各种情况，提高团队的谈判技巧和应变能力。

七、谈判议程1. 开场阶段：双方介绍谈判人员，互相问候。

确认谈判的主题和目标。

营造友好、开放的谈判氛围。

2. 陈述阶段：学院方陈述合作项目或事宜的背景、目的和优势。

大学生商务谈判方案策划书一、谈判主题关于_____公司与_____大学合作开展校园营销活动的商务谈判二、谈判双方甲方：＿____公司乙方：＿____大学三、谈判背景随着市场竞争的日益激烈，＿____公司希望通过与_____大学合作，开展校园营销活动，以提升品牌知名度，拓展年轻消费群体。

而_____大学则希望通过与企业合作，为学生提供实践机会，丰富校园文化生活，并获得一定的资金支持。

双方在合作的细节方面存在一些分歧，需要通过谈判达成一致。

四、谈判目标（一）甲方目标1、在校园内开展为期_____个月的营销活动，包括产品展示、促销活动、品牌推广等。

2、获得_____大学提供的场地、宣传渠道等资源支持。

3、与_____大学建立长期合作关系，为今后的人才招聘和产学研合作打下基础。

（二）乙方目标1、确保营销活动符合学校的规章制度和价值观，不影响正常的教学秩序。

2、获得_____公司提供的资金支持，用于校园文化建设和学生活动。

3、为学生提供一定数量的实习和兼职岗位，提升学生的实践能力。

五、谈判团队（一）甲方谈判团队1、项目经理：＿____，负责整体谈判策略的制定和执行。

2、市场经理：＿____，负责介绍公司的市场情况和营销需求。

3、财务经理：＿____，负责谈判中的财务条款和成本核算。

（二）乙方谈判团队1、校团委书记：＿____，负责协调学校各部门的资源和意见。

2、商学院教授：＿____，负责提供商业谈判方面的专业建议。

3、学生代表：＿____，代表学生的利益和需求。

六、谈判时间和地点（一）谈判时间：＿____年_____月_____日，上午_____点至下午_____点（二）谈判地点：＿____大学会议室七、谈判程序及策略（一）开局阶段1、双方互相介绍谈判团队成员，营造友好的谈判氛围。

2、甲方简要介绍公司的情况和合作意向，强调合作的潜在利益。

3、乙方简要介绍学校的情况和合作原则，强调合作的合法性和规范性。

（二）报价阶段1、甲方提出初步的合作方案和报价，包括营销活动的具体内容、所需的资源支持以及愿意提供的资金支持。

大学生商务谈判方案策划书一、谈判主题关于具体产品或服务的采购合作谈判二、谈判双方甲方：甲方公司名称乙方：乙方公司名称三、谈判背景随着大学生创业活动的日益活跃，甲方公司名称作为一家由大学生创办的新兴企业，为了满足业务发展的需求，计划采购一批具体产品或服务。

经过市场调研和筛选，乙方公司名称成为了潜在的合作供应商之一。

双方希望通过本次谈判，就产品或服务的价格、质量、交付时间、售后服务等方面达成一致，建立长期稳定的合作关系。

四、谈判团队组成1、主谈：主谈人员姓名，负责掌控谈判进程，协调团队成员，提出关键观点和解决方案。

2、副谈：副谈人员姓名，协助主谈进行谈判，收集和整理相关信息，提供技术和专业支持。

3、财务顾问：财务顾问姓名，负责评估谈判方案的财务可行性，分析成本和收益，提出财务方面的建议。

4、法律顾问：法律顾问姓名，负责审查合同条款，确保谈判结果符合法律法规，防范法律风险。

五、谈判目标1、价格目标（1）甲方希望以不高于具体价格的价格采购具体产品或服务。

（2）乙方希望以不低于具体价格的价格出售具体产品或服务。

2、质量目标（1）甲方要求乙方提供的产品或服务符合国家相关标准和行业规范，质量可靠，性能稳定。

（2）乙方承诺所提供的产品或服务质量达到或超过甲方的要求，并提供相应的质量保证措施。

3、交付时间目标（1）甲方希望乙方能够在具体日期前交付全部产品或服务。

（2）乙方表示将尽最大努力满足甲方的交付时间要求，但由于生产或服务流程的复杂性，可能需要在具体日期左右完成交付。

4、售后服务目标（1）甲方要求乙方提供至少具体时长的免费售后服务，包括产品维修、更换、技术支持等。

（2）乙方同意为甲方提供具体时长的免费售后服务，并在服务期内及时响应甲方的需求。

六、谈判程序及策略1、开局阶段（1）营造友好、轻松的谈判氛围，双方进行简单的自我介绍和寒暄。

（2）甲方简要介绍本次谈判的目的和期望，强调双方合作的潜力和前景。

（3）乙方介绍公司的基本情况、产品或服务的优势，表达合作的诚意。

最新大学生商务谈判策划书（三篇）范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。

常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。

相信许多人会觉得范文很难写？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

大学生商务谈判策划书篇一我方即xx工厂和对方xx工厂是两个长期的合作伙伴，xx工厂是xx工厂的模具供应厂商，xx工厂使用的80%的模具都是我方即xx工厂供应的，xx工厂是我们的大客户。

但最近，xxx工厂说我们xx工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们xx工厂作出相应的赔偿，我们xx工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。

1、谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和xx工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。

2、谈判目标2.1最高目标我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给xx工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和xx工厂的友好合作，使我们xx工厂继续为xx工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，xx工厂80%的模具都由我们xx工厂提供。

2.2实际需求目标我们xx工厂作出一些让步，对于xx工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们xx工厂的额外损失是因为我们xx工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们xx工厂对xx工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们xx工厂合作，我们xx工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。

2.3可接受目标我们xx工厂对他们xx工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们xx工厂生产所需模具的80%的供应商。

大学生商务谈判方案策划书一、谈判主题关于_____公司与_____大学合作开发校园电商平台的商务谈判二、谈判双方甲方：＿____公司乙方：＿____大学三、谈判背景随着互联网的快速发展，电商行业在校园市场的潜力巨大。

＿____公司拥有丰富的电商运营经验和技术实力，希望与_____大学合作，共同开发一款针对校园市场的电商平台，以满足学生的购物需求，同时提升公司在校园市场的影响力。

＿____大学则希望通过与企业合作，为学生提供更多的实践机会，促进创新创业教育的发展。

四、谈判目标1、合作方式（1）确定双方在合作中的权利和义务，包括平台的开发、运营、推广等方面。

（2）探讨是否成立联合项目组，以及项目组的组成和职责。

2、利益分配（1）明确双方在平台运营中的收益分成比例。

（2）协商如何处理可能出现的亏损情况。

3、资源投入（1）确定_____公司在技术、资金、人员等方面的投入。

（2）明确_____大学在场地、设备、学生资源等方面的支持。

4、时间安排（1）制定平台开发的时间表，包括需求调研、设计、开发、测试、上线等阶段。

（2）确定双方在各个阶段的工作重点和时间节点。

五、谈判团队组成1、主谈判手：＿____，具备丰富的商务谈判经验，熟悉电商行业和校园市场，负责掌控谈判进程和决策。

2、技术顾问：＿____，精通电商平台的开发技术，能够解答技术方面的问题，并提供技术支持。

3、财务顾问：＿____，熟悉财务分析和成本核算，负责评估合作方案的财务可行性和收益情况。

4、法律顾问：＿____，了解相关法律法规，能够防范法律风险，保障双方的合法权益。

5、记录员：＿____，负责记录谈判过程中的重要信息和双方的意见。

六、谈判准备1、信息收集（1）了解_____公司的发展现状、业务范围、市场份额、技术实力等情况。

（2）研究_____大学的学科优势、学生需求、创新创业政策等方面的信息。

（3）收集校园电商市场的相关数据，包括市场规模、竞争态势、用户需求等。

2024年大学商务谈判策划书范文一、策划背景2024年，我校商务专业将迎来一次重要的商务谈判机会。

作为商务专业学生，这次商务谈判对于我们的专业实践和综合能力的提升至关重要。

因此，我们需要一个全面的策划书来指导和规划这次商务谈判活动，确保其顺利进行。

二、策划目标1.提高学生商务技巧。

通过本次商务谈判，学生将能够了解和学习商务谈判的基本原则、技巧和策略。

2.增加学生实践经验。

学生通过参与商务谈判，能够实际操作并应用所学知识，提升自身的实践能力。

3.培养团队合作精神。

通过商务谈判，学生将能够加强团队间的协作和合作，提高团队综合能力。

4.提升学生专业素养。

本次商务谈判将注重学生在商务领域的专业素养，培养学生具备商务谈判的整体思维和能力。

三、策划内容1.商务谈判讲座。

在商务谈判前，我们将邀请商务领域的专家教授，为学生进行一次商务谈判讲座。

讲座内容包括商务谈判的基本原则、技巧和策略等。

通过讲座，学生能够对商务谈判有一个全面的了解。

2.商务谈判案例分享。

我们将邀请一些成功的商务谈判者来分享他们的经验和案例。

通过他们的分享，学生能够更深入地了解商务谈判的实际操作和策略。

3.商务谈判实践。

我们将组织学生分成若干个小组，进行真实的商务谈判实践。

每个小组都将有一个具体的商务谈判主题和对象。

学生需要自己策划和准备，通过团队合作进行商务谈判。

谈判结束后，学生需要向全校师生进行汇报。

4.商务谈判总结报告。

在商务谈判结束后，我们将要求每个小组提交一份商务谈判总结报告。

报告内容包括商务谈判的步骤、策略和结果等。

通过撰写报告，学生能够对自己的商务谈判进行反思和总结，提升自身的商务能力。

四、策划步骤1.召开商务谈判策划会议。

在商务谈判策划会议上，明确商务谈判的目标、原则和步骤，并确定策划方案和时间计划。

2.邀请商务谈判讲座专家。

联系商务领域的专家教授，并确定讲座的时间和地点。

3.邀请成功商务谈判者。

联系成功的商务谈判者，确定他们的分享时间和地点。

大学商务谈判策划书尊敬的评审委员会：首先，感谢各位评审委员会在百忙之中抽出宝贵的时间来评审我们的大学商务谈判策划书。

在这封信中，我将向您阐述我们的策划方案，以便您可以全面了解我们的计划并提出宝贵的建议。

一、项目概述我们的目标是组织一场成功的大学商务谈判会议，为大学生提供一个实践商务技巧和谈判能力的机会。

此次谈判会议将由我们大学商业学院主办，预计参会人数约为100人。

会议计划在明年五月份举行，持续两天。

我们的目标是培养学生的谈判技巧和商务意识，提高他们的商业竞争力。

二、会议主题和内容本次会议的主题是“商业的艺术：掌握谈判技巧，开启商业机遇”。

我们将邀请业界专家和成功商人作为主讲人，向参会学生分享他们的宝贵经验和成功案例。

会议的内容包括以下几个方面：1. 谈判基本原则和技巧：介绍谈判的概念、目标和策略，教授学生如何做好准备、制定战略和达成双赢的协议；2. 谈判案例分析：通过分析真实的商业案例，帮助学生理解谈判的复杂性和挑战，并学习如何运用正确的策略来解决问题；3. 团队协作和沟通：通过小组讨论和团队活动，培养学生的团队精神和协作能力，加强他们的沟通和谈判技巧；4. 相关专题演讲：开展一系列关于商务谈判的专题演讲，如跨文化谈判、合同谈判、权力谈判等，以满足不同学生的需求和兴趣。

三、推广和参与为了确保我们的会议获得成功，我们将采取以下推广和参与措施：1. 通过多种渠道宣传活动，如学校网站、社交媒体平台、海报和传单等，吸引更多学生参与；2. 合作邀请其他大学商学院的学生参加，以扩大会议的规模和影响力；3. 提供奖励措施，如参会证书、优秀演讲奖、最佳团队奖等，以激励学生积极参与；4. 邀请媒体和记者参与报道，提升会议的知名度和曝光度。

四、会议准备工作为了确保会议的顺利进行，我们将采取以下准备工作：1. 确定会议预算并制定详细的预算计划，包括会场租赁、餐饮费用、专家讲座费用等；2. 确定会议时间和地点，并与相关场馆和服务供应商进行洽谈合作；3. 联系邀请主讲人和演讲嘉宾，并与他们商讨演讲内容和时间安排；4. 安排志愿者团队协助会议的组织工作，如接待、注册、会场布置等；5. 设计会议宣传资料和参会手册，并委托专业印刷公司进行印刷；6. 特别注意会议安全和保障工作，制定安全预案和应急措施。

大学生商务谈判方案策划书一、谈判主题关于具体产品或服务的采购合作谈判二、谈判双方甲方：甲方公司名称乙方：乙方公司名称三、谈判背景随着大学生创业热潮的兴起，甲方公司名称作为一家由大学生创办的新兴企业，致力于在行业领域中开拓市场。

为了满足业务发展的需求，甲方计划采购一批具体产品或服务，经过市场调研和筛选，乙方公司名称成为了潜在的合作供应商。

双方就采购的价格、数量、质量、交付时间等关键条款进行商务谈判，以达成互利共赢的合作协议。

四、谈判团队组成（一）甲方谈判团队1、主谈：主谈人员姓名，负责掌控谈判进程，提出关键问题和解决方案。

2、副谈：副谈人员姓名，协助主谈进行谈判，补充相关信息和观点。

3、技术顾问：技术顾问姓名，对采购的产品或服务的技术规格和质量要求进行专业评估和解释。

4、财务顾问：财务顾问姓名，负责分析谈判中的成本和收益，提供财务方面的建议和决策支持。

（二）乙方谈判团队1、主谈：主谈人员姓名，代表乙方进行谈判，争取有利的合作条件。

2、副谈：副谈人员姓名，协助主谈回应甲方的问题和要求，维护乙方的利益。

3、市场专员：市场专员姓名，介绍乙方产品或服务的市场优势和竞争情况。

4、客服专员：客服专员姓名，负责解答甲方关于售后服务和客户支持方面的疑问。

五、谈判目标（一）甲方目标1、获得合理的采购价格，在保证质量的前提下降低成本。

2、确保产品或服务的质量符合甲方的要求和标准。

3、争取有利的交付时间和付款条件，保障甲方的生产和运营需求。

4、与乙方建立长期稳定的合作关系，获得优质的售后服务和技术支持。

（二）乙方目标1、以较高的价格出售产品或服务，实现利润最大化。

2、维护产品或服务的质量声誉，满足甲方的质量要求。

3、争取合理的交付时间和付款条件，确保资金回笼和生产安排的顺畅。

4、拓展市场份额，与甲方建立长期合作关系，提升品牌影响力。

六、谈判议程（一）开局阶段1、双方介绍谈判团队成员，互相问候，营造友好的谈判氛围。

2、甲方主谈简要介绍谈判的背景和目的，表明合作的诚意和期望。