汽车上市推广商业活动方案29页PPT

二、东方之子上市时
三、东方之子上市后
上市前—煽风点火，借势炒作
上市时—落地生辉，火爆亮相
上市后—趁热打铁，火热销售
“第一把火”之①——奇瑞百万爱心大行动活动主题： “东方之子”十大抗非典精英人物票选 暨奇瑞百万爱心大行动活动时间——2003年5月，“东方之子”上市前活动目的 借助目前倍受关注的非典事件的东风，以公关活动进行造势，点燃“东方之子”上市前的第一把火。活动媒体——新浪网
活动简要 1、与中国移动合作，向全球通用户发送奇瑞东方之子上市、促销活动的信息。 2、还可将奇瑞东方之子新车下线仪式、宣传图片等通过各种等形式传播到广大全球通用户手中。
17、做前，能够环视四周；11月-2215:57:4015:57Nov-2211-Nov-222、消费者还可参与奇瑞公司举办的“东方之子CEO”论坛活动，聆听商界成功人士、营销专家、管理专家、 培训专家主讲的专门课程。与此同时，幕布缓缓向左右两边拉开。11、以我独沈久，愧君相见频。一、东方之子 “高屋建瓴”的定位策略16、业余生活要有意义，不要越轨。活动主题： “东方之子，浓缩精华”活动时间——2003年6月-7月11月-2215:57:4015:57Nov-2211-Nov-2211月-2215:57:4015:57Nov-2211-Nov-22活动主题：上市时—煜煜生辉，火爆亮相四、东方之子上市推广策略东方之子上市推广方案
活动分析 1、关注度：该活动与社会热点事件进行结合，容易引起公众的关注。 2、新颖度：评选抗非典十大精英人物、并通过投票点击数捐赠100万，区别于一般企业的常规捐款行为，是提升奇瑞品牌形象的有力举措。 3、传播度：通过活动名称与车名的统一，在上市之前，就能让“东方之子”这个名字传播得深入人心。 4、互利性：在奉献爱心的同时，奇瑞还可以获得大量潜在消费用户资料,奇瑞可根据注册资料建立目标用户资料库。

28ppt课件营销策略?一价格策略?二服务策略?三宣传策略?四产品策略?五市场定位29ppt课件价格策略?价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销在现代买房市场环境下要强调消费者角度因而都采用由外而内的定价即首先考虑消费者的心里接受能力当我们的价格高于某一界限时消费者难以接受如果低于某一界限时则显其不够品味同样得不到消费者的青睐在考虑消费者的接受能力之后再考虑竞争因素最后考虑成本因素
发上是很有实力的，曾经的quattro全时四驱系 统的应用，世界第一辆采用全铝车身框架结构 （ASF）汽车的展示等，都完美的诠释了“突 破科技启迪未来”的品牌理念。一汽奥迪还在 国内率先实现了“个性化订单推广模式”。产 品采用“进口+国产”的模式，以不同车型面 向不同需求的消费者。本着先入中国市场的优 势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。
• 4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并 结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、 产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深 审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营 销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁 定投资小、回报快的汽车销售服务路线。
34
战略营销
• （一）产品 • 奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽车开
恩 任 总 经 理 。 当 时 的 汽
在 英 格 施 塔 特 宣 告 成 立
月 ， 新 的 汽 车 联 盟 公
复 生 产 整 车 奠 定 了 基 础
先 在 英 格 施 塔 特 成 立 ，
底 ， 汽 车 联 盟 配 件 储 运
，。
6
突破科技启迪未来
• 1965 8 •
8 13
下 线
格 施 月
机 轿
斯众 主”
10

大富翁冒险（来宾现场自由参与，工作人员负责）
参与游戏者通过丢色子来进行游戏，色子有六个点，参 与者有三次机会，三次扔色子机会加起来是“NEW”， 则获得精美礼品一份，扔到其他字母（F、B、T等）也 有精美小礼品。
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新福克斯 云南中博-大哥大认证及上市计划
流程
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目录
一、活动概况 二、创意亮点 三、现场布置 四、活动环节 五、物料指引 六、职责分工 七、费用预算
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一
活动概况
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新车亮相
礼仪引导领导走到台前，按动启动球，启动球出现新福克斯LOGO（NEW FOCUS），闪闪发光。同时，背投将福克斯密码字母投向现场每个角落，最 后背投定格在背景画面处，随机出现5秒倒数，最后一秒的时候背景画面全部 脱落，在朦胧烟雾中，新福克斯出现在众人面前，同时冷焰火、礼炮响起， 活动达到高潮，最后身着闪光服装的演艺人员从车中走出，配合模特摆出各 种造型，最后呈现的将是美好的未来，与主题“启动·未来”相呼应。 主背景板左侧前方设置演讲台，背景画面前两侧放置字母模型堆头。
LOGO 投影
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新福克斯 云南中博-大哥大认证及上市计划
荧光道 ——营造科幻场景
进入主活动现场的4S通道，两边 设置蓝色射灯，以对射角度打造 一条神秘科幻的荧光通道，在路 面上形成了错落有致的蓝色荧光。 如梦似幻，流光溢彩，使得与会 嘉宾，身临科幻奇景。

▪本次天津国际车展的基本信息
时间：10/26－11/3 地点：天津体育中心
面积：3万平方米
参展商：奔驰、奥迪、宝马、福特、 一汽集团、风神、江铃等
NBC1亮相的绝好机会
参加天津车展的意义与价值/宗旨
“天津一汽”作为全新企 业的首次全面展示，企 业的经营实力、规划发 展、产品定位、渠道网 络等的公开亮相；
年度传播沟通策略总结
不同阶段采用不同媒体组合完成传播活动 在不同传播阶段，由于传播目标的设定不同，使用不同的 传播介质完成整合传媒目标： 车展：完成企业、产品的初次登场，引发消费者期待； 广告：广泛告知新的产品上市信息，吸引消费者对产品关 注，诱发来店参观； 公关新闻：建立并规范媒体渠道，深入报道企业信息以及 产品数据，尽量避免无效信息的出现； 活动：将消费者活动和新闻记者报道充分结合，增加消费者 的产品接触可能，配合与品牌特性紧密相关的各类型 促销活动，丰满品牌形象并提升销量：
▪ 配合产品上市的周期与市场活动规划，将传播活 动进行阶段性细分，
在统一策略的指引下，针对不同阶段，采用具有执行性的方案；
结合NBC1生产状况预估的市场活动
02,9月、10月
02,11月
02,12月
03,1月
03,2月
10/26-11/3 11/18 19 12/7-8 21/22
新记
天 经车 者接
根据传播阶段性划分，寻找两类促销活动的结 合区域尽可能获得较好的效果
促销活动建议
结合品牌特质与传播阶段开展有针对性促销活动
3月4月
5月6月
7月8月
9月10月 11月12月
扩大影响
提高客户满意度
新车巡展 万里行
好车无忧 万里行

•会见、接送普 通客户
•日常业务往来
•体现公司实力 •公司规范有实力
•体现个人职务 •车主是实力派 与身份
•君威 •蒙迪欧
Sunny
•上下班代步 •符合个人形象 •车不错
•偶尔用于工作
•与车主相配
•宝来 •威驰 •锋范
4.Sunny卖点聚焦（USP）
主要卖点
产品支持点
最大气外观设计 最宽敞舒适空间 最精致内饰设计
市场细分 企业形象
业务需要 Sunny
上下班代步
车主身份
使用场合
车的含义
期望的评价
代表品牌
•总经理 •董事长 •公司高层
•出入政府部门 •高级商务会谈 •接送贵宾
•展示公司规模
•体现车主地位 与威望
•公司实力不凡 •车主身份显赫
•奥迪 •宝马 •奔驰
•中层领导 •部门经理 •业务主管
•业务员 •普通白领
值的新世代中级车”，SUNNY 阳光产品力远超同级，由此确立了“B区隔市场销量 第一”的目标 因此…
要找出我们要解决的问题是什么，并且需要对能克服此问题的新的强有力的营销传播 战略进行探讨
II.我们的问题点是什么?
目标消费者品牌属性分析
1.Sunny阳光现有消费者特征
25岁以上拥有家庭的男性用户 经营小型企业的业主或销售额在两、三千万左右的中型企业部门经
2.商品三大USP
USP＃1
USP＃2
USP＃3
『大气动感的时尚造型』 『超大宽逸的舒适空间』 『全新高效的节油科技』
最大气外观设计 最精致内饰设计
超越同级五宗“最”
最宽敞舒适空间 最人性化舒适装备
最先进节油动力组合
中级车价值新标杆

目录 content
01 02 03
04 05
活动流程 活动规划 活动预算
活动执行 应急保障
活动流程描述
1
活动流程
18:00-19:00 19:00-19:03 灯光秀
嘉宾签名、入场，冷餐酒会，展车赏析（暖场音乐，乐队表
19:03-19:06
19:06-19:08 19:08-19:13
播放开场视频
数量
4人 1人 1人 1人 1
单价（元）
总
节目
人员
模特 礼仪
身材相貌佳 身材相貌佳
2人 6
合计
总计
01 02 03
04 05
total
舞美效果—————¥ 来宾服务功能区——¥ 冷餐自助区————¥
物料区——————¥ 节目及人员————¥
目录 content
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活动流程 活动规划 活动预算
活动执行 应急保障
应急保障
4
应急保障措施
专人专位看护。
4S店方，现场应设置保安人员，及时处理突发事件。现场安全
保安人员工作时间自17:00至23:00，直至所有人员离开现场为
确保场地电力资源安全，保证活动的顺利进行。
XX文化传媒案例
活动案例
果子音乐节
凯迪拉克新车上市会
活动案例
青岛啤酒美食节
其他设施
来宾区的左侧设置灯光、音响、视频的控制台。
其他设置
指示系统
从停车场、大厅到活动场地的动线设置明显的指示系统，导示来宾的行动方向。
目录 content
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04 05
活动流程 活动规划 活动预算
活动执行 应急保障

活动诱因：答对者可以到指定特约店领取礼品一份（新奥德赛 精美海报和风衣）， 有机会赢取全国大奖——白金车模（价值16万元） 注：全部奖品由广州本田提供
奖品领取：3月12-28日起到指定特约店领取。领奖人填写相关资
料
并签名后，领取奖品。
销售员此时应判断是否为潜在顾客，如果是，
建议邀请其参加上市活VIP赏车」彩信发送活动 活动时间
2005年3月10日 – 3月11日
活动地点
奥德赛销售重点城市为：上海
活动对象
重要城市的中国移动VIP客户 及广本老顾客——具有购买中级轿车能力的 潜在顾客
6
「 预热活动」①—新奥德赛「诚邀VIP赏车」彩信发送活动 活动方式
使用重点城市中国移动VIP顾客名单发送含有新奥德赛上市精美 彩色图片+邀请赏车的短信。
2. 2.穿插讲述新奥德赛产品优点，并鼓励顾客试乘试驾
3. 采现场DJ直播方式——加大活动的激烈现场气氛
15
活动时间
「预热活动」③ —寄发新奥德赛上市DM
2005年3月10日 – 3月11日
活动对象
DM附送
广本保有顾客+政府单位
16
活动目的
「预热活动」③ —寄发新奥德赛上市DM
1. 迅速扩大新奥德赛上市知名度 2. 协助特约店在上市日（3/13）邀请顾客到展厅 3. 扩大收集潜在顾客档案，利于留档跟踪与促成成交。 4. 提高特约店销售能力，鼓舞特约店销售士气 5. 抵挡竞争车种的销售 6. 培训特约店促销活动的规划制作能力 7. 新奥德赛上市预热活动——吸引顾客到特约店试乘试驾，从而体
联络当地电台：如果之前有特约店在该台投放过电台广告， 请接洽之前联系人。或直接与电台广告部门联系。

上市仪式。
为各地区域上市仪式做好前期准备工作
双龙汽车中国营销部


活动概述
活动时间：

2月下旬

活动地点（建议）

当地四星级以上酒店 当地高档商场大厅或中庭 经销商展厅内（必须条件 良好）

活动对象

潜在及现有客户、媒体
（50人左右）
双龙汽车中国营销部

活动内容
上市推介会
借助此次新车上市揭幕仪式，将潜在用户聚集
未作为正式的推广造成这款产品的 品牌认知度非常低。 将以新路帝上市为契机,针对重点 区域加强产品本身的认知度推广外， 并借助推广宣传之势促进区域内双 龙母品牌在市场的认知度
双龙汽车中国营销及产品的认知度 借各地经销商的有效支持，增加展厅人数，为以后的产品销
双龙汽车中国营销部

平面设计 – 道旗
双龙汽车中国营销部

平面设计 – 签到板
双龙汽车中国营销部

平面设计 – 易拉宝
双龙汽车中国营销部

平面设计 – 大型垂幅
双龙汽车中国营销部

平面设计 – 请柬
双龙汽车中国营销部

平面设计 – 工作证
双龙汽车中国营销部
活动流程
时间长度 30' 2' 3' 5' 5' 10' 5' 5' 15' 5' 5' 10' 来宾签到 上市仪式开始 开场白 经销商代表致辞 宣传片欣赏 新车亮相仪式 舞蹈(双人舞) PPT讲解 媒体问答 嘉宾致辞（客户代表） 爵士乐表演 模特展示 上市仪式结束 优美的乐曲，诠释新路帝给人的带来的耳目一 新 模特展示导航系统并与记者互动 主持人示意下面是媒体赏车时间 总计 60分钟 双龙汽车中国营销部 模特摆位 车模展示 发放媒体新闻稿CD和礼品 共同欣赏新路帝上市宣传片 邀请贵宾上台，一同为新路帝揭幕，期待新路 帝闪耀出场，冷焰火起，记者媒体拍照 欢快激昂的舞蹈，带动新车亮相的激动氛围 经销商销售人员介绍新品性能 记者发问，讲师回答 领导揭幕下台后，模特从两 侧上台走出，摆位，音乐配 合 项目 内容 人员接待，产品资料分发 主持人宣布活动开始 主持人介绍到场嘉宾及媒体朋友 备注 TVC播放单画面，播放背景 音乐 爵士乐队暖场

场地价格、现场可使用器具 广告公司流程、布置、物料设计制作； 现场酒会餐饮管理、自助餐饮布置、服务人员安排； 负责现场接待人员安排、礼品订购 和 现场发放 广告核销费用、活动费用统计和结算
锦富 毅欣
根据投放排期，实施记录并反馈，后期报道评估 L3展车清洁和维护
17
4 针对潜在群 1
广宣：
2
活动：
3
汽车之家
对L3的图片采集 已经完善，对于 集体活动已经失 去继续报道的兴 趣。
易车网
网上车市
宝马的试驾活动 BMW家族系列在 国际赛车场举办
希望能深度剖析 L3的亮点，并独 家报道
5
制作关于比亚迪F3\G3\L3对比； 从价格、配置、性能
L3外景及路试独家测评专题制作
关于比亚迪L3与竞品对比 性价比、配置、空间
投放版面 行情右下套红通栏 中心区小通栏 右侧按钮1+2合并
24
/201009/huafan0909/
/customer/2010/nc/index.html
聚焦社会关注度，L3上海地区销售及服务店 活动形式：夜晚酒会形式
11
活动场地
●汽车梦工场
地址：逸仙路长江路
汽车梦工场，位于上海市宝山区淞南军工
路地段，紧邻逸仙路高架，距离人民广场
约20分钟路程。汽车梦工场内单辟了动态
测试场地，为专业的赛车场地，提供相关
赛事活动、大型汽车厂商、汽车零配件厂
商、广告公司、公关公司、车友会的试乘
为更好的将L3成功推向市场，确保上市活动一 炮而红，经过厂家及众多商家的联合讨论，一致认 同将上市活动由所有比亚迪上海地区4S店联合炒作。
3
活动构思
1 针对媒体 抢先营造口碑

我省市场早前一直是XX重要的战略市场，但逐步走弱的趋势急切需求能够影响整体市场提升的重要势力
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
XX新形象发布后接下来新品牌形象传播、新标准实施和市场开拓任务非常关键 春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先生开始了自己的工作，他先为小树披上大号的衣服，再提醒太阳公公，春天已经过去了，转眼就到了八月，夏天就这样戛然而止了。
汇报人：XXX
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
目录春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先生开始了自己的工作，他先为小树披上大号的衣服，再提醒太阳公公，春天已经过去了，转眼就到了八月，夏天就这样戛然而止了。
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
策划方案 Planning Scheme
我国经济发展步入新常态，如何因时而动，引领房地产领域走上正确 的发展轨道，成为中央关注的重点。
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
✓ 提供C5用户间交流的机会，收集重要意见
✓ 为后期以朋友告之或熟人推荐等方式促进销售
✓ 体现XXXX人性化关怀