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东方电器之都——柳市
卢友中
【期刊名称】《农村工作通讯》
【年(卷),期】1995(000)012
【摘要】柳市,是浙江省乐清市南部平原的一个古镇。
这里因生产低压电器,并成为全国最大的产销基地而闻名遐迩,被称之为"东方电器之都"。
在这里,面积不到50平方公里,涌现了以生产低压电器为主的一批集团公司以及上千家股份制企业。
生产的低压电器,无论是品种还是产值,均居全国第一。
在这里,人口不足10万,创造出近20亿元的工业年产值,去年镇财政收入超亿元,名列"温州市综合实力三十强乡镇"榜首。
今年上半年,工业产值和财政收入分别比去年同期增长65%和64%。
是改革开放的春风,孕育了这方神奇的土地。
柳市低压电器的产销,从形成到兴盛,历尽了坎坷和艰辛。
勤劳、聪明的柳市人,以敢为人先的勇气和坚韧不拔的毅力,走出【总页数】2页(P28-29)
【作者】卢友中
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F426.6
【相关文献】
1.崛起的“中国电器之都”——柳市 [J], 戴崇高
2.柳市突围:"中国电器之都"企业的扩张之路 [J], 路坦
3.电器之都——乐清柳市低压电器市场的过去、现在和将来 [J], 傅其柏;张云和
4.乐清市柳市镇“中国电器之都” 中国百强名镇 [J],
5.纪念柳市电器行业披荆斩棘40年电器之都的前世今生 [J], 吴珂
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柳市镇市场概况一、概况柳市镇隶属于浙江省乐清市，位于乐清市东南部沿海乐清湾之滨、瓯江口北岸，北临乐清市中心城区，南与温州市区隔江相望，为乐清“一心两翼”的南翼副中心。
2014年镇域面积92平方公里，辖10个城乡新社区、158个行政村，户籍人口22万人，外来人员24.5万人。
2016年柳市镇实现GDP 242.1亿元，财政总收入35.26亿元，其中地方财政收入11.58亿元，完成固定资产投资141.26亿元，完成规模以上工业产值469.6亿元，同比增长6.3%，实现第三产值增加值86.4亿元。
2010年底，柳市镇被确定为浙江省小城市培育的27个试点镇之一，并于2011年开始为期3年的第一轮小城市培育试点，2014年进入第二轮。
去年3月，柳市镇被确定为全国中小城市综合改革试点的四个镇级单位之一。
据柳市镇相关负责人介绍，通过近6年的试点工作，柳市镇已实现由“镇”向“城”的跨越。
柳市镇今年1—6月份，完成生产总值106.8亿元，同比增长7.2%，财政总收入17.8亿元。
中国电器之都——柳市南接七里港港区，东临大门岛港口石化中心，北承乐清市区，西靠工业重镇北白象镇，乐清至温州必经路段，位居柳白滨江组团的中心位置，区位优势独特。
柳市作为温州都市圈以及温台沿海产业带的重要组成部分，是“温州经济”模式的典型和乐清对外开放的重要窗口之一，其雄厚的电器生产、研发能力，使其成为“中国电器之都”。
全区总面积总面积为92平方公里，常住人口近50万人，下辖东城、南城、西城、北城、新城、象阳、黄华、七里港八个办事处、21个社区、158个行政村。
柳市人口：户籍人口约21.9万人，外来人员约23.5万人。
北白象镇距离柳市镇9.58公里，北白象人口：户籍总人口约12.4万人，外来人口约14万人。
柳白地区常住人口：约71.8万人。
二、柳市镇及周边商圈如今的乐清传统商业街区已经发展到饱和状态，一站式购物的大型商业综合体和购物中心仍未兴起。
南存辉：低压电器大王的传奇-南存辉,正泰集团,创业传奇南存辉：低压电器大王的传奇中华工商时报南存辉说，当时做电器这个生意，只要找到店铺，就可以干了。
到工商局注册登记，拿到合法的身份后，然后去刻公章、印合同，就跑出温州到外地去接业务、接订单、找销路。
"那个时候，我感觉到，真是改革开放的春风吹到了我们，使我们从土地里、从农村中解放出来，有机会走南闯北寻找发财致富的道路。
"在艰难曲折中寻找创业路由于改革的道路还在探索过程，难免要走一些弯路、付出一定的代价。
在这个过程中，就在柳市这个小镇，出现了很多的事情。
在1978年到1988年的10年当中，乐清柳市有一批年富力强的农民，他们被巨大的社会变迁所推动，走出土地来创业，先后出现了为人敬佩的创业能人，出现了诸如穿梭于温州与上海之间销售螺丝，生意红火，人称"螺丝大王"的刘大源和"电机大王"胡金林、"线圈大王"郑祥青、"目录大王"叶建华、"矿灯大王"程步青、"合同大王"李方平、"电器大王"郑元忠和"旧货大王"王迈仟等一批"大王"，他们成为温州乃至全国第一批尝到市场经济甜头的人。
同时人们对他们也存在着激烈的争论，说他们是搞资本主义。
后来，这批人却遭遇到严重的挫折。
1982年1月，中央下发打击经济领域犯罪活动的紧急通知，当时的乐清县委便将这"八大王"的商品经济行为，列为大案要案进行查处，被作为重要打击对象受到关押。
"电机大王"胡金林还被以"投机倒把"、"严重扰乱经济秩序"的罪名被公安部全国通缉。
抓了"八大王"后，柳市乃至乐清的一些创业者纷纷躲藏了，有的逃跑了。
那时，柳市整条街上都关门。
中国低压电器之都——柳市镇发展纪实柳市镇概况：地域面积：49.88平方公里总人口：10.1万特色产业：低压电器开关荣誉称号：中国低压电器之都、中国断路器生产基地、中国百强名镇、中国最具发展优势城镇、浙江省卫生镇、浙江省教育强镇、浙江省体育特色镇2008年主要指标：GDP：130亿元财政收入：15.7亿元工业总产值：375.2亿元农民人均收入：19360元在我国东南沿海的黄金海岸线上，有一个美丽富饶的城镇——柳市镇。
它位于烟波浩渺、鱼龙潜跃的乐清湾之滨，以“寰中绝胜”著称的国家级风景名胜区雁荡山之麓。
以柳树下形成集市而得名的柳市镇是座历史悠久的城镇，早在西汉时，这里就已经形成村落，集镇则形成于北宋。
然而，在漫长的岁月里这里记载的却一直是贫穷和落后。
党的十一届三中全会后，改革开放的春风吹遍了柳市大地，柳市掀开了崭新的一页，在这片神奇的热土上，出现了许许多多改革新事物，低压工业电器的集聚化生产、非公有制经济的迅猛发展，使这里声名远播，成为新闻界、经济界和理论界的关注焦点。
演绎财富神话柳市名闻天下柳市镇是一个以生产经营低压电器而闻名的传奇集镇，它以浓墨重彩书写了一部雄奇壮丽的农民创业史；柳市也是一部温州经济的浓缩史，它生动地记载了温州改革开放三十年的激荡风云，有力地显示出时代的主旋律。
早在20世纪70年代初，柳市镇的一些能人就敢为人先，在市场需求的引导下，冲破计划经济体制的束缚，涉足于低压电器产销领域。
1977年上半年，温州第一家低压电器门市部在柳市镇后市街应运而生。
党的十一届三中全会召开后，柳市农民放开手脚闯市场，门市部和家庭作坊相结合的“前店后厂”式样的低压电器企业在柳市逐渐增多，至1981年，达300余家。
至1984年6月份，柳市的低压电器门市部骤增至1000多家，供销员队伍达1万余人，低压电器从业人员超过5万人。
以专业市场为龙头、小城镇为依托、家庭经营为主体、供销员为媒介、前店后厂为基本形式的柳市现象初步形成，柳市镇生产的低压电器源源不断走向大江南北。
2019新时代：“中国电器之都”的奋斗蜕变路奋斗成就辉煌，劳动创造未来。
今年是新中国成立70周年，在这个特殊的年份庆祝”五一”国际劳动节，劳动的荣光分外耀眼，奋斗的强音激荡人心。
我们向所有为共和国事业添砖加瓦的建设者致敬，为所有追梦不息的奋斗者点赞。
奏响新时代的奋斗壮歌鲜花因汗水而绽放，事业因奋斗而勃兴。
70年来，我国工人阶级和广大劳动群众在党的领导下自力更生、艰苦奋斗，逢山开路、遇水架桥，谱写了一曲又一曲奋斗壮歌，创造了一个又一个人间奇迹。
放眼今日神州，高铁奔驰、”神舟”飞天、”蛟龙”入海、”嫦娥”探月，各项事业蓬勃发展……举世瞩目的巨大成就，凝聚着中国人的聪明才智，浸透着中国人的辛勤汗水。
这是改变中国、影响世界的70年，无论是在中华民族历史上，还是在世界历史上，都是一部感天动地的奋斗史诗。
人民是历史的创造者，是真正的英雄。
翻开共和国史册，一个个光荣的名字熠熠生辉，一个个奋斗的故事可歌可泣。
这里有”宁可少活二十年，拼命也要拿下大油田”的豪言壮举，有”绿我涓滴，会它千顷澄碧”的鞠躬尽瘁，有”振兴中华，乃我辈之责”的使命担当，有”永远做一个螺丝钉”的平凡坚守……各行各业的劳动者以一个汗珠摔八瓣的干劲投身国家建设，撑起共和国的大厦，挺起中华民族的脊梁。
艰难困苦，玉汝于成。
奋斗，不仅是解码中国奇迹的钥匙，更是通往美好未来的阶梯。
只有继续弘扬伟大的奋斗精神，我们才能从新的历史起点再出发，向着创造人民更加美好生活的宏伟目标迈出更大步伐。
世界上没有坐享其成的好事，要幸福就要奋斗。
历经70年发展，我国经济总量已跃居世界第二，尽管成就辉煌，但仍是世界上最大的发展中国家，前方还有一座座山峰需要翻越，还有一个个险滩等待跋涉。
置身世界百年未有之大变局，面对脱贫攻坚、污染防治、防范化解重大风险等一系列硬任务、新挑战，更加需要我们立定脚跟、咬紧牙关，以奋斗化解问题风险，用奋斗夺取胜利荣光。
决不能因为经济发展了、日子好过了，就丢掉艰苦奋斗的”传家宝”，滋长不思进取的懈怠心。
山东省2020年高考名师押题预测卷地 理（考试时间：60分钟 试卷满分：100分）注意事项：1．本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分。
答卷前，考生务必将自己的姓名、准考证号填写在答题卡上。
2．回答第Ⅰ卷时，选出每小题答案后，用2B铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。
如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。
写在本试卷上无效。
3．回答第Ⅱ卷时，将答案写在答题卡上。
写在本试卷上无效。
4．考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。
第I卷一、选择题：本题共15小题，每小题4分，共45分。
在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。
1977年，浙江柳市镇人成立家庭作坊，简单加工和组装生产低压电器零部件，并开设门市店售卖，以独特的“前店后厂”生产方式迅速发展，现已成为我国最大的低压电器集散中心，形成以高低压电器、电子、仪表等为主导的产业体系，拥有相关企业8700余家，被誉为“中国电器之都”。
随着5G的来临，我国即将进行大规模的智能电网改造，家庭消费趋向智能电器，柳市电气企业也开始转向智能化电器领域。
据此完成下面小题。
1. 1977年柳市镇兴起 “前店后厂”的作坊式工厂，最能说明该类工厂A. 制造能力强B. 物流能力强C. 适应能力强D. 研发能力强2. 柳市成为国内最大的低压电器集散中心主要是因为该地A. 劳动力充足B. 产品质量好C. 消费市场广阔D. 协作条件优越3. 柳市电气企业转向智能化电器领域，主要为了A. 降低环境污染程度B. 满足消费者的需求C. 提高企业的知名度D. 扩大企业的生产规模丁坝（下图）是一种最常用的航道整治建筑物，兼有导流、护岸、调整水深等众多功能，常用于交通建设、河滩围垦和海涂工程。
据此完成下面小题。
4. 有关不同类型丁坝的正确说法是（ ）A. 长丁坝调整水流保护河岸B. 短丁坝对水流起导流作用C. 淹没式丁坝主要用于汛期航道整治D. 透水丁坝减缓流速，缓流落淤5. 黄河中游丁坝的作用是（ ）A. 疏通河道B. 调整水深C. 保护河岸D. 减少泥沙淤积我国毛乌素沙漠东南缘的萨拉乌苏河流域，地处黄土高原与毛乌素沙漠的过渡带，蕴藏着丰富的晚第四纪气候环境演变的地质信息。
“低压电器之都”柳市柳市镇，这个占地不到50平方公里的集镇，拥有电器及相关配套生产企业达4000多家。
它不仅是温州市电器产业的发源地，也是我国最大的低压电器生产和出口基地。
200 7年，柳市镇低压电器的生产总值达480亿元，占国内市场份额的60％以上。
这是一个“打假”打出的低压电器之都。
上世纪70年代，柳市低压电器产品第一次出现大规模的质量问题。
1990年，柳市产品再次深陷质量危机，国家有关部门联合省、市、县有关部门组成工作组，在柳市蹲点集中清理，全镇1267家低压电器门市部全部关闭。
痛定思痛，柳市人克难攻坚，抓质量、树品牌，突破了一个个难关，努力改变柳市低压电器在消费者心目中的形象。
如今的柳市低压电器，早已今非昔比了。
至2007年底，柳市电器行业已累计拥有“中国驰名商标”25个，“中国名牌产品”10个，“浙江省著名商标”28个；近三年新增“浙江省名牌产品”30个；年销售额亿元以上企业61家。
整合链条：从销售到产业集群“塑壳的胶木粉、瓷品、一个银触点……任何一种原材料都能在柳市找到专业的厂家。
”德力西集团有限公司董事局主席助理卢友中说，柳市低压电器产业的特点就是分工非常细。
从1977年柳市镇第一家低压电器门市部诞生至今，柳市镇的低压电器产业已经走过了30多年。
十一届三中全会召开后，柳市农民闯入市场，以门市部和家庭作坊相结合的“前店后厂”方式进军低压电器行业。
1981年，柳市低压电器的企业发展到300余家。
到了1984年6月，柳市的低压电器门市部已达到1000多家，供销员队伍达1万余人，低压电器从业人员超过5万人，生产的低压电器开始源源不断地流向市场。
长江集团股份有限公司总经理薛文峰回忆说，在低压电器产业发展的初期，有大量的柳市人分散在全国各地做推销，逐渐形成了一张拥有10万人的庞大销售网络。
做销售的柳市人发现低压电器好卖，就回过头来做生产。
技术从哪里来？从国营厂里请来专家指导。
到了上世纪90年代，一些企业开始收编销售员做品牌代理商，有实力的经销商也开始主动地寻找品牌进行合作。
通过产和销的紧密合作，柳市低压电器产品迅速占领全国市场。
随着市场的不断扩大，一批代表性的低压电器企业不断成长壮大：正泰、德力西、人民电器、长江、天正等等，纷纷走上了快速扩张发展的快车道。
快速发展时期的柳市低压电器企业，很多都遇上同一个发展瓶颈：订单太多，生产能力严重不足。
德力西集团董事长胡成中喊出一句口号：“谁与我搞合作，谁的利益比我大！”他选择了一批合作企业，以德力西的品牌和资金参股，让对方控股。
1996年至1998年，先后有80多家企业加盟德力西，统一成员企业的商标、销售、质量管理之后，德力西的企业规模迅速扩大，资金不足的问题也很快解决。
德力西探索的成功模式，很快就成为大家共同的选择。
那几年，大量乐清电器企业通过整合上下游产业链、合并小企业实现快速扩张。
产业链上“企业之间产业链的整合，促进了他们产品互补、资金互补、市场互补、资源共享、互利互惠，使产品领域迅速扩大，形成了门类齐全的低压电器大企业，各家企业在自己领域做得更精更强更大。
”温州市经济学会会长马津龙评价说。
1992年，德力西兼并了9家柳市电器企业；1994年5月，乐清长城变压器厂联合7家低压电器企业，共同组建了天正集团公司；1994年至1995年，正泰以家族式股份公司为核心，采用合资、控股、收购、兼并及品牌无形资产等资本运作方式，对柳市48家企业进行了横向联合，组建了正泰集团。
正泰集团董事长南存辉说：“我们已经形成中外合资、扩股投资、银行融资、技术参股等生产要素投入的多元化格局。
”“如今，正泰的关联企业有600多家，业务领域涵盖合金类（触点）、塑料加工、充压类、弹簧类等。
”浙江正泰电器股份有限公司技术中心总经理萧红卫介绍说。
和国际先进水平比较，柳市起步晚、起点低、底子薄，在技术上和研发能力上还不能与ABB、西门子、施耐德等国际电器企业相比，但柳市的民营企业依靠自身的销售网络与生产成本优势，开拓出一片广阔的天地。
做专做精：创新产品赢得市场有人曾经这样形容柳市的低压电器：如果拿掉产品商标，很难判断是哪家企业生产的；如果随意走进一家企业的车间，你很难分辨这个车间到底是哪家企业的；每一家企业可能什么都有，恰恰没有别人没有的。
“投资少、生产易、成本低、见效快”，这是当初很多温州创业者的标准。
但当千篇一律的产品出现在市场上时，价格战就很容易发生。
“原材料涨价、用工成本提高后，产品价格自然上升。
但是低端产品出路惟有低价格，价格战背后的恶性竞争会导致降低技术要求、在原材料方面以次充好。
”正泰集团股份有限公司党委书记、副总裁林可夫说。
以一个最常见的小型断路器来说，达标产品的成本价可能在7元左右，正常市场价格在9元，而市场上有的产品已降至4元，远低于国外厂商的价格。
在这种情况下，柳市的企业家纷纷开始寻找出路，做专做精，提高产品科技含量，成为不少企业的选择。
薛文峰总结说，柳市做成品电器的企业太多，长江集团急需找准自己的发展方向，寻找一个科技含量高、拥有自主知识产权、同类企业少、有技术壁垒、进入门槛高的项目。
2008年5月，长江电器与上海电科所合作开发了一种CKZ多媒体信息箱，可以把电话、网络、有线电视信号、音视频信号等各种弱点信号集中到这个箱子里，解决了家庭或者办公室复杂的布线问题。
薛文峰说，这个CKZ多媒体信息箱符合北美住宅布线标准和国际住宅电子系统总线控制标准，已经进入高端超市开始销售，它将揭开长江电器细分战略的序幕，“正泰、德力西目前是行业的龙头，但它们不可能兼顾每一个方面，长江会选择一个细分领域。
在这个领域做到最强、最好，便是成功。
”和长江集团一样，在某一领域做专做精的选择让很多企业增强了市场竞争力。
2007年，当柳市的低压电器企业为压价竞争头疼不已时，专做电力金具的永固集团实现了年销售额40％的高增长。
“今年的增幅预计会超过这个数字。
”永固集团董事长、乐清电力金具行业协会会长郑晓强说。
早在1985年，柳市人纷纷投身于发展得如火如荼的低压电器行业时，他就选择了做电力金具。
“在柳市做低压电器的人太多了，电力金具是电气中的小行业，我们就是找准了这个小金具，一门心思地把它做好。
”郑晓强笑着说，就算是线路里一个小小的连接件，学问也很大，“原来我们国家使用马钢件，现在改用电阻小的铝合金材料，节能、质量轻、线路承受力减小，延长了使用寿命。
”在艺术和工艺创新之外，郑晓强还打算改进连接件的外观，把它做成一个艺术品，让电线线路看着更美观。
他说，基础电网的建设带动了电力金具的市场需求，当这个市场饱和之后，只有依靠把产品做强做精，来提高市场占有率。
人民电器集团董事长郑元豹说，人民电器利用新型环保材料制作小型断路器的触点，输送电流小，消耗电能很少。
“我们生产的一种中压领域的智能型断路器，采用远程控制系统，保护能力很强。
与此同时，我们还有一种新产品———使用寿命长，低噪音、节能水平高、抗短路能力强的超高压变压器。
”郑元豹说，“这种具有自主知识产权的高压变压器是我们未来重要的经济增长点。
”在林可夫看来，2003年正泰推出的NM8塑壳断路器，标志着其从仿制到自主知识产权产品的过渡。
近3年来，正泰明确规定：每年至少以销售额的5％用于技术改造和新产品开发，正泰注入科技创新的经费累计达到10亿多元。
产业升级：提升行业竞争力“目前，温州电器产品已从单一低压电器延伸到高压产品，从电器元件延伸到成套电器，形成了为输、变、配电服务的产业链。
”温州大学商学院教授张一力说，由于绝大多数企业规模偏小，且数量过多，80％以上企业主要集中在低档市场上竞争，致使生产能力严重过剩。
与此同时，国外制造商在发展高档低压电器的同时，还努力生产经济型产品，并正向中、低档市场渗透，中低档市场将面临更加严峻的考验。
“柳市应该完成从量到质的变化。
”卢友中说。
2007年11月16日，德力西集团与施耐德电气合资成立德力西电气公司，正式确立合作伙伴关系。
柳市的企业家们认为，这次强强联合会在未来几年内使低压电器中低端市场的质量水平有较大的提高，价格水平也将发生变化。
但也有人认为，这次合资也将影响中低端市场份额的重新分配，施耐德可以借助德力西的生产本土化优势与销售渠道优势，争取更大的市场空间，这给柳市的低压电器企业带来了更大的压力。
合资后的德力西开始大规模整合供应链：原先为德力西提供零部件、元器件的配套企业有1000家，很难保证每一家的质量。
与施耐德合资后，公司通过考察设备与工艺，把供应商分为四个等级，框定筛选出100家进行培训，培训合格的近30家被定为绿色供应商。
另外还有一些企业作为备选供应商可供临时采购用。
“合资之后的德力西，将走上质量保证之路。
”卢友中说。
与此同时，人民电器开始了工艺流程与管理的改造：进行设备改造，加强自动化程度，以此降低生产成本；在公司实施大中小承包制，总公司在投入设备之后，将业务分包给下属公司，再由公司承包给车间主任，车间主任再将具体的工作分派到个人，通过这种多劳多得的利益分配模式调动员工积极性。
而作为柳市低压电器企业中的龙头，正泰集团开始呼吁大企业主动负起责任，尽快完成产业的梯度转移，不要打压中小企业的生存空间。
正泰已经开始主动联系一部分发展困难的中小企业为其做代工。
正泰的一位负责人说：“短期来看，大企业依靠自己的资源优势打价格战，肯定能赢得市场，但长远来看，低压电器这样典型的传统制造企业，最艰巨的任务是完成产业升级。
”“现在是个好时机，应当扶持一部分企业做专做强，引导一部分产品没什么特点、技术含量低的小企业转向。
”薛文峰说。
身兼浙江省低压电器协会会长与柳市低压电器协会会长两职的郑元豹指出，生产与市场对接不够紧密，是柳市低压电器产业的一个突出问题。
今年，他向柳市镇政府提出在镇里建立一个会展中心。
“柳市的电器文化节是一个沟通、交流电气产业信息的载体。
每届都有1 500个以上的展位，有近500家企业参加，每届来往人数都在20万以上，国际上的著名企业，包括ABB、施耐德、西门子、GE都有参与。
但一直以来都没有一个固定的场所，每年的产品展示都是临时搭建的棚屋，7届下来，已耗费了1.5亿多元。
”郑元豹说，电器文化节已经成了柳市的符号，有中国电器之都之称的柳市镇需要一个固定的展示平台，利用这个平台展示产品、提升企业形象。
这个信息平台与技术平台的建立有助于产业迅速地提升。
当然，除此之外，实现产业升级，柳市低压电器企业要做的还有很多。
《温州市（乐清）电器产业科技提升行动计划》提出：“对电器制造业实施产业升级，拓宽发展领域。
对有条件的企业实行重组转型，研发和制造能源领域的产品和装备（如太阳能、风能产业、船用电器制造领域相关的产品和设备等），从而开辟和形成新的产业链。
对于电器制造业的上游配套企业（如注塑、铸造、锻造等），通过兼并重组，形成优势集群，依托龙头企业，进行技术改造，在引进先进适用技术、工艺和装备的同时，改善生产环境，提高产品质量，使每个配套企业生产环节都有可靠的质量保证，以适应电器制造业整体同步提升的需求。
