中国企业营销的出路.pptx

争策划
（三）市场营销策略策划
1、产品策划、2、定价策划、3、分销策划 4、促销策划
考核方式
平时成绩
小组作业 个人作业 期末考试 共计
课程考核
分值
要求
15 分=10分+5分
20 分 25 分 40 分 100分
全勤得10分。每缺勤一次， 扣1 分, 若累计三次点名缺席， 10分全部扣完。 另5分课堂练习 完成
营销策划概述
• 咨询策划创意主要指为企业 和个人提供各类商务、投资 、教育、生活消费及其他咨 询和策划服务的活动，包括 市场调研、证券咨询、会展 服务等。
营销策划概述
点试策划和线（链）式策划
• 山重水复疑无路，柳暗花明又一 村；
• 车到山前必有路，船到桥头自然 直；
• 车到山前必有路，有路必有丰田 车
企业营销策划
2016 爱恩市场营销专业
营销策划概述
• 主宰21世纪商业命脉的将是 策划，因为资本时代已经过 去，策划时代已经来临！ • ——未来学家 托夫勒
营销策划概述
• 创意是策划的灵魂； • 资本的时代已经过去，创意
的时代已经来临。
营销策划概述
• 创意的本质是超越，它即和 资本无关也和技术含量无关 。用“头脑”（甘地语）用“智 慧”（禅语）作出的适宜性的 规划，即为创意
营销策划这样一个说法，当然也不是很精 确的，只是参考，企业里如果投 资于技术设备更新带来了效益的 话，那工业设计带来的效益是它 的五倍。 它附加值高，利润高。
营销策划概述
• 上海创意产业发展重点确定 为五大类：研发设计创意、 建筑设计创意、文化传媒创 意、咨询策划创意和时尚消 费创意。
• 也是我们大力发展以文化建设为依托 的创意产业之一------将文化产业作为 重点扶持的行业优先发展

营销组合（4P理论）
产品（Product）
价格（Price）
强调产品的特点、功能、品质和差异化， 以满足消费者需求。
根据市场需求、竞争状况和成本制定价格 策略，以实现利润最大化。
渠道（Place）
促销（Promotion）
建立有效的分销渠道，确保产品能够快速 、方便地到达消费者手中。
通过广告、公关、销售促进等手段提升品 牌知名度和销售量。
详细描述
分销策略是企业实现产品价值的重要环节，包括销售渠道的选择、物流管理和库存控制等。分销策略 需要综合考虑产品特点、市场需求和竞争状况等因素，确保产品能够快速、准确地传递到目标市场。
促销策略
总结词
通过各种促销手段刺激消费者购买欲望 ，提高销售量的过程。
VS
详细描述
促销策略是企业在市场竞争中常用的手段 之一，包括广告宣传、销售促进和公共关 系等。促销策略的目标是通过刺激消费者 的购买欲望，提高销售量和企业知名度， 实现企业的营销目标。
失败案例二：麦当劳的公关危机
总结词
食品安全问题，公关应对不当
详细描述
麦当劳曾因食品安全问题引发公关危机，由于在事件 发生后未能及时、透明地进行公关处理，导致品牌形 象受损，消费者信任度下降，市场份额下滑。
05
未来营销趋势
个性化营销与定制化服务
总结词
随着消费者需求的多样化，企业需要提供更加个性化 的产品和服务来满足不同客户的需求。
工具
广告平台、数据分析工具、社交 媒体管理工具、SEO工具等。
内容营销
定义
内容营销是一种通过创建、发布和分 发有价值的内容来吸引和保留潜在客 户的营销策略。
重要性
内容营销能够提高品牌知名度和信誉 ，吸引潜在客户并促进销售。

18
关于营销 的通用知 识和理念
策划 母环
19.09.2019
商营务销策策划划教课程 程
·万钧作品
19
企业营销策划
营销策划的母环原则
体现四个意志
忠实遵循企业战略、企业生态、企业融资、 企业管理策划的决策。
19.09.2019
商营务销策策划划教课程 程
·万钧作品
20
企业营销策划
营销策划的母环原则
全面实现企业增值
19.09.2019
商营务销策策划划教课程 程
·万钧作品
29
企业营销策划
营销策划的目的任务及母环
营销策划的任务 1. 产品。 2. 形象。
19.09.2019
商营务销策策划划教课程 程
·万钧作品
30
企业营销策划
营销策划的目的任务及母环
营销策划的任务
A．提高市场占有率 B．追求利润最大化 C．打败竞争对手
19.09.2019
商营务销策策划划教课程 程
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企业营销策划
营销策划的决策点分解
“市场定位”环的分解 潜在市场细分 显在市场细分 客户价值细分
19.09.2019
商营务销策策划划教课程 程
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38
企业营销策划
营销策划的决策点分解
营销策划决策环系的子环/孙环 分解、细化，产生差异和创新机会点， 是增值的过程。
正 客户价值 的科学。
19.09.2019
商营务销策策划划教课程 程
·万钧作品
9
企业营销策划
关于营销的通用知识和理念
营销的转变
——环境的转变 ——生产重心要素的转变 ——商品开发方向的转变 ——分销渠道的转变 ——市场定价导向的转变 ——促销基点的转变 ——观念的转变

企业营销的市场-服务营销
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反ห้องสมุดไป่ตู้轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！

07
数字营销与社交媒体营销
数字营销策略与工具
搜索引擎优化（SEO）
通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎 结果中的排名，从而吸引更多潜在客户。
内容营销
通过创建有价值的、与目标受众相关的内容，吸 引潜在客户并提高品牌知名度。
ABCD
电子邮件营销
利用电子邮件向目标客户发送营销信息，建立品 牌形象，促进销售。
THANKS。
零售终端管理
终端形象建设
统一终端店面形象，提升品牌认 知度。
终端促销活动
策划各类促销活动，吸引消费者关 注和购买。
终端人员培训
定期对终端销售人员开展培训，提 升销售技巧和服务水平。
物流与供应链管理
物流网络优化
合理规划物流网络布局，降低运 输成本，提高物流效率。
库存管理
采用先进的库存管理方法，如实 时库存监控、安全库存设定等，
付费广告
在搜索引擎、社交媒体等平台投放广告，快速触 达目标客户。
社交媒体营销策略与技巧
01
精准定位
明确目标受众，选择合适的社交媒 体平台进行营销活动。
互动与回应
及时回应用户评论和问题，增强用 户忠诚度和口碑传播。
03
02
内容创意
创作有趣、有吸引力的内容，提高 用户参与度和分享率。
合作与联盟
与其他品牌或意见领袖合作，扩大 品牌影响力和受众范围。
折扣促销
通过降价、打折等方式吸 引消费者购买，提高销售 额。
赠品促销
购买指定商品或满足一定 消费额可获得赠品，增加 购买吸引力。
会员促销
推出会员卡或积分兑换等 方式，提供会员专属优惠 和特权，增加客户忠诚度 。源自公共关系策略媒体关系