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健康保险课件

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健康险销售逻辑示范课件

健康险销售逻辑示范课件

文档仅供参考，不能作为科学依据，请勿模仿；如有不当之处，请联系本人改正。
一张图讲风险损失管理方式
损失管理方式
自留 转移
宁愿人吃亏
宁愿钱吃亏 保住钱
保住赚钱能力
身体受伤害 经济受伤害 安心的养病
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一张图讲保险核心功能
保险
健康保障 型
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误区5：买保险没用上就亏了！
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误区6：跟老婆/老公商量一下！
其实，买不买保险，不需要去问老公、问 老婆、问爸妈、问朋友！如果有一天不幸 病倒了，我们只需要问自己两个问题： ①我能依靠谁？ ②我会拖累谁？ 想清楚这两个问题，就可以做决定了！
一张图讲保险购买原则
购买原则
先保障，后理财 先大人，后孩子
先保额，后保费
重大损失优先购买
孩子是宝
有保的孩子永远是宝
父母是天
有保的父母永远是天
基本生存额度
负债
生活费
生命价值额度
教育金
养老金
带薪休假额度
康复费用
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常见误区
车贷房贷 能挣钱
医疗费用 收入损失 康复费用
高昂医疗费 负债
家庭生活费 子女教育金 父母养老金
营养费 护理费
自留 因病致贫 因病返贫
无法尽责
有啥吃啥
久病床前无孝子 久贫家中无贤妻
转移
看病不花钱
工资一次发 生活照样过

新华保险健康福星增额重大疾病保险PPT课件

新华保险健康福星增额重大疾病保险PPT课件

.
25
生命中不能承受之重
一生平安是最大的 幸福，幸运之神也许能 保佑我们不受疾病的威 胁，然而自然规律却无 法抵挡——
谁都要面对逐渐变老 的现实。
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
60岁—80岁夫Байду номын сангаас俩每天吃盒饭
10元× 3顿 × 365天× 20年× 2人
43.8万元
客户的呼声
08年三鹿奶
粉
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
信息来源：《信息时报》
是这 我不 出们门上是班 每雾 天天 呼， 吸 的 空 气
今天的天气怎么样？
一路上呼吸着富含PX
等其他化合物严重 污染的空气！
顶着辐射忙了一上午，准备吃饭
鸡块“营养丰富”
富含橡胶成分
“聚二甲基聚矽氧烷”
信息来源：《中国新闻网》
调查中，56.5％的人首选“工作压力太大”，其次是“不健康的生活方 式”、精神紧张或压抑、各种辐射、环境污染、问题食品等。
看看我们每天的生活
早上起床刷牙
名牌牙膏被发现
二甘醇超标
信息来源：《新民网》
然后洗脸
自来水 是不是那么 干净呢？
冲杯牛奶
问题奶粉再食现品，安全事
三聚氢胺 件从来就未 停止过！ 化工场荣誉出品！
健康离你有多远？
人人都想通过养生获得健康
现实的压力让我们提前透支健康
“健康就是：吃好、睡好、锻炼好、心情好！”
——北京市健康保障协会会长、慈铭健康体检管理集团有限公司总裁 韩小红
看似离我们是那么近，但实际上却离我们非常远！
中国青年报社调中心调查显示，绝大多数人都会出现久对电脑、很少 运动、工作过劳、熬夜、吸烟、暴饮暴食等现象。只有2.9％的人确信自己 没有不良生活习惯。

第四节健康保险

第四节健康保险

C、可以减少保险人大量的理赔工作从而减少成本，对双方都有利。
2. 等待期或观察期条款：为了防止已有疾病
的人带病投保，保证保险人的利益，保单中规定一
个观察期（大多是半年）。在此期间，被保险人因
疾病支出医疗费用保险人不负责，只有观察期满之
后，保单才正式生效。如果合同到期续保，新合同
则无此项规定。 等待期指保险事故发生后到保险金给付之前的 一段时间。目的是？？
C、还有一些费用是作为除外责任的，如病人的膳食费、滋补药 品费、安装假肢假牙假眼费、整形整容费。
2、 医疗保险的品种
A、普通医疗保险：
对治疗疾病的一般医疗费用提供保障，主要包括门诊费、医 药费、检查费等。该类保险的保费成本较低，但由于医药费用 和检查费用支出控制有一定难度，因此，合同条款中一般都有 免赔额和比例给付的规定，保险费则每年规定一次。该险种通 常没有观察期规定。当治疗疾病的医疗费用累计额超过保险金 额时，保险人不再负责赔付保险金。此险种是一种简单的医疗 保险，比较适用于一般社会公众。
造成全身瘫痪。王某要求保险公司给付自己的医疗费、护理费及残疾补
助费等费用共计12万元。 保险公司应否给付保险金？
构成健康保险中疾病的要件
1、疾病必须是由于明显非外来原因所造成的 强调内部原因对人们健康构成威胁甚至危害，实 质上是区分健康保险与意外伤害保险的一个重要标准。 健康保险要求的疾病必须是由人身体内部的某种 原因引发的，即是由于某个或多个器官、组织、甚至系 统病变而致功能异常，从而出现各种病理表现的情况， 比如肺炎会引起发烧，肠炎直接反映为腹泻等；而那些 显然是缘由外来剧烈原因造成对身体健康的损害，应当 视作伤害而非疾病。
3. 比例给付条款
是指保险人与被保险人按一定比例共同分摊被保险人的医疗费用。如共保 比例为80%，意味着保险人负担80%，被保险人自负20%；如果一份保险既有 共保条款又有免赔额条款，则对超过免赔额以上的部分采用比例分摊方式进行 保险赔付。

《六福安康保险》ppt课件20页文档

《六福安康保险》ppt课件20页文档

3、特别疾病保险金（6种）
被保险人在66周岁后的首个保单周年日前被确诊为合同约定的特别重大疾病； 在给付重大疾病保险金的同时，再按60%基本保险金额给付特别重大疾病保险 金，合同终止；
且须自确诊之日起生存满28日（含28日当日）。
4、慢性病津贴
被保险人在66周岁后的首个保单周年日起，经执业医师诊断罹患需要长期 （三个月以上）服用药物或治疗的疾病；
每年给付所缴保费的6%； 最多给付20次，累积不超过所缴保费的120%。
•
覆盖一般重疾。六福安康保险继承了健康险的传
统优势，保障常见多发的60种重大疾病。一旦患病，即给
付保额的100%，让家庭脱离痛苦深渊。
•
特别重大疾病。在保病率的特重大疾病，为不幸遭遇此类疾病的
投 保 须 知
1、投保年龄：出生28 天-55 周岁（含） 2、保险期间：终身 3、交费方式：年交，缴费期间可为5、10、15、20年 4、投保要求：0-49周岁（含）投保保额不低于5万元，50周 岁-55周岁（含）不低于 3万元。基本保险金额以万元为递增 单位。
5、保险责任：本合同保险责任含身故保险金、重大疾病保险 金、特别重大疾病保险金、轻症疾病保险金、慢性病津贴。
选择国华六福安康 选择健康生活
1、严重疾病保障60种
身故、重疾保障，按照基本保额给付，给付后保险合同终止，等待期为180天；
•严重冠心病
•I型糖尿病
•慢性呼吸功能衰竭
•肌营养不良症
•严重心肌病 •恶性肿瘤 •嗜铬细胞瘤
•特发性慢性肾上腺
•急性心肌梗塞
•重症急性坏死性筋膜炎
皮质功能减退
•语言能力丧失
《六福安康保险》ppt课件
怎样思想，就有怎样的生活

泰康吉祥 产品介绍泰康吉祥住院津贴健康保险计划PPT模板课件演示文档资料

泰康吉祥 产品介绍泰康吉祥住院津贴健康保险计划PPT模板课件演示文档资料
泰康吉祥 产品介绍 —泰康吉祥住院津贴健康保险计划
开发背景 风险考虑 产品介绍 简易规则 目标市场
经常遇到的健康保险问题
买了这个保险，如果没有生病是不是就白交钱了？ 如果我健康状况下降后，保险公司不再跟我续约了，我该 怎么办？ 健康保险需求虽大，但是服务麻烦，而且保费太低。
76%的城市居民想购买医疗保险,其中长期的 健康保险成为市民最需要的保险种类 ——《理财周刊》
二、满期生存金帐户 18周岁时，可领取12640元本金。
三、储蓄分红帐户 一旦拥有，即可分享泰康人寿的经营成果，红利以复利的方式
累积生息。 在18岁时，累计红利约：5547元
四、人身保障帐户 因意外或疾病身故，可获如下人身保障： 储蓄期内：1580元/年×储蓄次数+累计红利； 储蓄期满：本金（12640元）+累计红利约5547元=18187元
泰康吉祥长期健康保险计划
简易规则
投保年龄有什么限制吗？
少儿版投保年龄为0岁（出生满30天且出院）至17周岁（含）。 被保险人年龄已买过费用型产品，且累计住院日额≥150元/日，须体检
泰康吉祥长期健康保险计划
简易规则
保额的限制呢？
最低投保日额限为50元/天，以10元/天整数倍递增； 同一被保险人在我公司投保险种的累计住院日额：
山丹丹谈“健康险”
大哥大姐， 最近听说
生意很红火啊
红，那是相当 的红。 不过，唉～
工作忙，压力大，应酬多， 白头发嗖嗖的冒， 爬楼梯噗噗的喘， 晚上睡眠很困难，
别的不怕，就怕生病， 自己受罪不说，医药 费得花不老少
年轻的时候 拿命换钱， 年纪大了拿 钱换命……
这是人一生的 财富规划图
财富
积蓄 （收入）

人身保险定价与健康保险定价PPT(23张)

人身保险定价与健康保险定价PPT(23张)

936 670
4 076
28.67
0.004784
932 594
4 462
27.80
3.2 人身保险定价
• 3.2.1寿险费率厘定原则
– 1）充分保障原则 – 2）稳定灵活原则 – 3）公平合理的原则 – 4）促进防损原则
3.2 人身保险定价
• 3.2.2寿险费率厘定原理
– 1）寿险费率影响因素
– 一般情况下存在两种常见的计算利息的方式，即单利 和复利。通常的情况下，保险公司在厘定保险费率和 进行保险投资是考虑的都是复利。
3.1 人身保险定价基础
• 3.1.2利息理论在人身保险定价中的运用
– 1）单利
• 利息＝本金×利率×计息期间 • 期末本利和＝本金＋利息＝本金×（1+计息期间×
利率） • I＝p*i*t • S＝p＋I＝p(1＋i*t)
3.1 人身保险定价基础
• 3.1.3生命表分类
– （1）国民生命表。 – （2）经验生命表。 – 目前，各个人寿保险公司普遍在用的是《中国人寿保
险业经验生命表(2000-2003)》，英文名称为《China Life Insurance Mortality Table(2000-2003)》，简称： CL(2000-2003)。其中包括，非养老金业务表两张，养 老金业务表两张，分别是：①非养老金业务男表，简 称CL1(2000-2003)；②非养老金业务女表，简称 CL2(2000-2003)；③养老金业务男表，简称 CL3(2000-2003)；④养老金业务女表，简称 CL4(2000-2003)。
3.1 人身保险定价基础
• 3.1.1人身保险费的构成
– 保险费是投保人为转移风险、取得保险人在约 定责任范围内承担的赔偿(或给付)责任而交付 的费用，也是保险人为承担约定的保险责任而 向投保人收取的费用。保险费是建立保险基金 和责任准备金的主要资金来源，也是保险人履 行保险赔偿(或给付)义务的经济基础。

第6章 健康保险产品3-5节


一、健康保险的起源
到19世纪末，这些自愿性互助团体已经覆盖了欧洲一 半以上的人口。 这种互助性的健康保险不断扩大发展，由一定人群扩 大到一个行业，最后由政府出面扩大到全社会的大多 数劳动者，社会医疗保险即由此脱胎形成，商业健康 保险也伴随而生。 1890年前后，美国才出现因若干疾病而不能工作时 提供所得给付的契约，它是由若干互助会提供的，并 且还编制了 “疾病表”，用以计算保险费。 随后，商业性保险机构出现在疾病保险市场。
三、健康保险的现状
美国：实行商业健康保险为主的多元化医疗保 险体系 图9-3 2006年美国健康险覆盖的人群 P269 蓝十字和蓝盾组织是两家最大的非营利性的 健康保险组织，创立于1930年，主要提供 团体医疗保险。
蓝十字由医院联合会发起，承保范围主要为 住院医疗服务。
蓝盾由医生组织发起，承保范围主要为门诊 服务。
五、我国商业健康保险发展概况
我国社会医疗保险制度的形成 1998年12月，《国务院关于建立城镇职工 基本医疗保险制度的决定》 基本原则——“基本水平、广泛覆盖、双方负 担、统筹结合” 三个转变——由福利型转变为保险型、由包 揽型转变为分担型、由自保型转变为互济型。
2003年，出台了新型农村合作医疗制度的 改革思路 2007年7月，《关于城镇居民基本医疗保险 时点的指导意见》 主要针对没有医疗保险的城镇非从业居民
明明白白医疗险理赔——案例
刘女士于2004年9月到保险公司为丈夫洪 先生投保了终身重大疾病保险、住院医疗险、 住院医疗补贴、人身意外伤害保险和人身意 外伤害附加医疗保险。 投保半年后的一天，洪先生骑自行车外出路 上为躲避高速行驶的大货车，连人带车摔倒 在路边不能动弹。医院诊断为“右髂骨骨折， 左膝前皮挫伤”。洪先生住院治疗十天后出 院，随即向承保的保险公司提出索赔申请。

健康保险


（5）超额保险条款
• 由于健康保险的保险金具有补偿性质，因 此为防止被保险人因疾病或残疾后获利， 在合同中可规定超额保险条款，即对于超 额保险，保险人可减少保险金额，但要退 还超额保险的保费部分。
健康保险的特征
• 1.健康保险的保险标的、 保险事故具有特殊性。 • （1）健康保险的危险具 有变动性和不易预测性。 • 癌症（亦称为恶性肿瘤）： 癌症（亦称为恶性肿瘤）： ５万－－２０万元，平均 １２万元 • 慢性肾功能衰竭（亦称为 慢性肾功能衰竭（ 尿毒症）： 尿毒症）： ：每次平均４ ３５元，一年５．５万元， 平均８万元 • 同样是“感冒”，在有的 “感冒” 医院需要花费600多元， 在有的医院只需两元钱；
• 1）定期条款。该条款规定了有效期限，如1年期保单。承诺在保险期 内保险人不能提出解除或终止合同，也不能要求变更保费或保险责任。 这就避免了被保险人被迫每年重复检查身体办理投保手续等定式，同 时也在一定程度上延长了平均投保期限，保险人借此亦收到益处。 • 2）可取消条款。这种条款的灵活性较强，被保险人或保险人在任何 时候都可以提出终止合同或改变保费、合同条件保障范围。规定这样 的条款，保险人承担的风险小，所以成本也低，当然承保条件就不那 么严格，但对保险人在出售保险单之后的工作要求较高。 • 3）续保条款。一般有两种不同的续保条款，一是条件性续保，即被 保险人在符合合同规定的条件的前提下，可以续保直至某一特定时间 或年数；二是保证性续保，也称无条件续保，即只要被保险人继续缴 费，合同就可以持续有效，直到一个既定的年龄，在此期间，保险人 不能单方面变更合同中的任何条件。 • 4）不可取消条款。这一条款同时针对被保险人和保险人双方，被保 险人不能要求退费退保；当其无力继续缴纳保费时，保险人可以自动 终止合同。

《人保健康31种大病》课件


投保年龄：31种大病的投保年龄通常 在18-60岁之间
投保条件：需要符合保险公司的健康 告知要求，如实告知健康状况
投保金额：根据个人需求和经济状况 选择合适的投保金额
投保渠道：可以选择线上或线下投保， 线上投保更加便捷
投保期限：可以选择短期或长期投保， 长期投保通常有优惠
投保费用：根据投保金额和投保期限 等因素确定，需要提前了解并做好预 算
人。
理赔结束：理 赔完成后，保 险公司将理赔 结果通知被保 险人或受益人，
并结案。
人保健康31种大病包括哪些疾 病？
人保健康31种大病的保障范围 是什么？
人保健康31种大病的投保条件 是什么？
人保健康31种大病的理赔流程 是怎样的？
什么是人保健康31种大病？ 人保健康31种大病的保障范围有哪些？ 人保健康31种大病的投保条件是什么？ 人保健康31种大病的理赔流程是怎样的？
人保健康31种大 病保险责任包括 31种重大疾病， 如癌症、心脑血管 疾病等。
保险责任还包括因 意外伤害导致的身 故、残疾等。
保险责任还包括因 疾病或意外伤害导 致的医疗费用报销。
保险责任还包括因 疾病或意外伤害导 致的住院津贴。
保险责任：人保健康31种大病保险责任包括31种重大疾病，如恶性肿瘤、 急性心肌梗塞、脑中风后遗症等。
,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
汇报人：
目录
CONTENTS
• 恶性肿瘤：包括各种癌症，如肺癌、乳腺癌、肝癌等 • 急性心肌梗死：心脏供血动脉阻塞，导致心肌缺血、缺氧、坏死 • 脑中风后遗症：脑血管疾病引起的脑组织损伤，导致肢体瘫痪、语言障碍等 • 重大器官移植术或造血干细胞移植术：包括心脏、肺、肝、肾、骨髓等器官的移植 • 冠状动脉搭桥术：心脏冠状动脉阻塞，通过手术植入支架或搭桥，恢复血流 • 终末期肾病：肾功能衰竭，需要通过透析或肾移植维持生命 • 多发性硬化：中枢神经系统脱髓鞘疾病，导致肢体瘫痪、视力下降等 • 帕金森病：中枢神经系统退行性疾病，导致运动障碍、震颤等 • 严重阿尔茨海默病：老年痴呆症，导致认知功能下降、生活不能自理 • 严重脑损伤：头部外伤或疾病导致的脑组织损伤，导致昏迷、植物人状态等 • 严重运动神经元病：中枢神经系统退行性疾病，导致肌肉萎缩、呼吸困难等 • 严重原发性肺动脉高压：肺动脉高压，导致呼吸困难、心功能衰竭等 • 严重心肌病：心脏肌肉疾病，导致心功能衰竭、心律失常等 • 严重慢性呼吸衰竭：慢性肺部疾病导致的呼吸困难、缺氧等 • 严重肝硬化：肝脏硬化，导致肝功能衰竭、门静脉高压等 • 严重肾功能衰竭：肾功能衰竭，需要通过透析或肾移植维持生命 • 严重再生障碍性贫血：骨髓造血功能衰竭，导致贫血、感染等 • 严重溃疡性结肠炎：肠道炎症性疾病，导致腹泻、便血等 • 严重克罗恩病：肠道炎症性疾病，导致腹痛、腹泻、营养不良等

健康保障计划概述PPT课件


介
诊所承诺向当地的伐木场
ＭＯ法”, 从而在制度上
服务，而到了1998年，
发 展
老板及工人提供医疗服务, 条件是每人每月收取 50 美分
确保了这一医疗保险形 式的发展
2
85% 的美国工作人群的 医疗服务由H M O 及其
3 他管理式医疗组织提供
19
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
17
管理型医疗组织
健康维护组织（HMO） 优先服务提供商组织（PPO） 专有服务提供商组织(EPO) 自选医疗服务机构计划（POS）
18
健康维护组织（ HMO）
简
1910年, 华盛顿州的一个
1973 年, 在美国卫生部 的推动下, 国会通过“Ｈ
1988年，29% 全美有工 作的人群加入 HMO 的
5
企业健康保障计划：社会医疗保险制度安排：城镇职 Nhomakorabea基本医疗保险
门诊+住院+大病
大病保险是什么？
6
企业健康保障计划：商业保险 团体健康保险产品
7
企业健康保障计划：自保计划
常见内容：医疗+预防 医疗：公费医疗制度 预防：体检
8
健康保障计划的最大窘境
如何避免收不抵支！
9
费用高的缘由
两大原因 1、道德风险的普遍存在 2、医疗技术的快速进步
20
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End 演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
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健康保险课件
健康保险课件
健康是人类最宝贵的财富之一，而保险则是一种有效的方式来保障我们的健康。

在这个充满不确定性的世界里，健康保险成为了越来越多人关注的话题。

本文
将从健康保险的概念、种类、优势以及如何选择合适的保险进行探讨。

一、健康保险的概念与种类
健康保险是指为了保障个人或家庭的健康而购买的一种保险形式。

它可以帮助
我们应对突发的医疗费用，减轻经济负担。

根据保险的不同类型，健康保险可
以分为医疗保险、重疾险和意外险等。

1. 医疗保险
医疗保险是最常见的健康保险形式，它为我们提供了一定的保障范围，包括住
院费用、手术费用、药物费用等。

在生病或受伤时，医疗保险可以帮助我们承
担一部分或全部的医疗费用，减轻经济压力。

2. 重疾险
重疾险是一种针对严重疾病的保险，它可以在被确诊患有重大疾病时，给予一
笔较高的赔付。

重疾险的保障范围通常包括癌症、心脏病、中风等重大疾病。

重疾险的赔付金额可以用于支付医疗费用、康复治疗费用以及日常生活开销等。

3. 意外险
意外险是一种保障意外伤害的保险形式。

它可以在发生意外事故导致伤残或死
亡时，给予一定的赔付。

意外险通常包括交通事故、工伤、意外摔倒等意外伤害。

二、健康保险的优势
健康保险的存在有许多优势，下面将介绍其中几点。

1. 经济保障
健康保险可以帮助我们在意外或疾病发生时减轻经济负担。

医疗费用的不断上
涨使得许多人难以承受，而健康保险可以为我们提供一定的经济支持，使我们
能够及时得到医疗救治。

2. 心理安慰
拥有健康保险可以给予我们一种心理上的安慰。

在面对突发疾病或意外事故时，我们可以更加从容地面对，因为我们知道有保险在背后支持着我们。

3. 预防意识
健康保险的存在可以促使我们更加重视健康问题。

通过购买保险，我们会更加
关注自己的身体状况，积极进行体检和预防措施，以降低患病的风险。

三、如何选择合适的保险
选择合适的健康保险对于我们的健康和经济状况至关重要。

下面是一些选择保
险时需要考虑的因素。

1. 保险需求
我们需要根据自身的需求来选择适合的保险。

如果我们有一定的储蓄和经济实力，可以选择一份较为全面的医疗保险；如果我们担心患上重大疾病会给家庭
带来沉重的经济负担，可以选择购买重疾险。

2. 保险费用
保险费用是选择保险时需要考虑的重要因素之一。

我们需要根据自身的经济状
况来确定能够承受的保险费用。

同时，我们也需要关注保险的保障范围和赔付
比例，以确保我们购买的保险能够满足我们的需求。

3. 保险公司信誉
选择一个信誉良好的保险公司也是非常重要的。

我们可以通过查阅保险公司的评级以及其他客户的评价来了解其信誉状况。

一个信誉良好的保险公司能够提供更好的服务和赔付保障。

结语
健康保险是我们保护自己和家人健康的一种重要方式。

通过了解健康保险的概念、种类、优势以及如何选择合适的保险，我们可以更好地保障自己的健康，并在意外事件发生时减轻经济负担。

让我们珍惜健康，选择合适的保险，为未来的健康保驾护航。