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商业模式的逻辑客户细分目标客户群大众市场比如微信，上到99，下到刚会走农夫山泉，扩展面比较广泛可口可乐等利基市场年龄教育产品 保健产品等支付能力家庭形态房子不同的偏好个人购买力SK2 珊珂家庭形态偏好区隔化市场同样产品 不同宣传功效创可贴 1，邦迪 2，云南白药（宣传我是个有药的创可贴）多元化市场小米手机中国，印度双边或多边市场单边市场我是个卖白菜的，我只担心我的白菜卖的销量咋样，卖家也只会担心能不能买到好白菜双边市场我及不卖白菜，也不买白菜，我搭建一个菜市场，提供场所淘宝， 百度，今日头条 ，饿了么 ，美团价值主张客户购买，或者使用的理由。
新颖--科技端的潮流尝鲜者：苹果手机性能--：小米定制化：定制家具把事情做好设计品牌/身份地位价格成本控制风险抑制便利性什么是好的价值主张关注对客户最重要的痛点和收益，只需要解决一点，就可以给客户带来很大改善，帮助客户更有效，更成功典型的案例：滴滴打车 只解决了一点，就是方便了你打车区别于竞争对手所关注的客户痛点与收益，至少在一个方面远远超过竞争对手，很难被复制能成为自己，团队，企业的持续指引，提供方向感和使命感渠道通路如何沟通接触他的目标客户群，并传递给客户价值主张B2B客户类别大型客户中型客户小型客户客户描述财富500强类的大型公司非跨国公司年收入小于1亿美元服务方式大客户经理制（一名大客户经理负责一个大客户）大客户经理制（一名大客户经理负责多个大客户）通过战略联盟 伙伴 经过培训和认证的渠道和销售代表提供服务 电话营销服务按行业划分教育业建筑业制造业服务业银行证券业数据处理咨询业保险业非盈利性组织政府专业服务卫生保健宾馆饭店其他B2C自有实体渠道自营店铺自有电子渠道呼叫中心APP客户端微信服务号网站自助终端社会渠道全国或省级代理商指定专营店连锁卖场特约代理异业合作店铺网点搜索引擎微商城社交媒体社群内容镶入比如网红，比如硬件里面智能硬件镶入客户关系个人助理有道云笔记、美颜相机顾问/教练专属会员航空公司 客群共创/众包马蜂窝社群收入来源广告电视台 百度 今日头条等等租赁费房子，可用东西交易佣金资产销售卖一套房子订阅费互联网电视会员费授权费高通使用费会员费基础设施服务费阿里云关键业务产品开发与制造客户服务持续创新平台运营技术研发融资团队招募与能力提升客户关系与合作拓展客户洞察与商业反思核心资源人力资源资金/信用资源渠道资源生产线资源原材料资源数据资源知识/版权资源品牌资源合作关系资源重要伙伴供应商战略联盟微软&英特尔竞合房地产行业：联合拿地 及竞争又合作生态伙伴资本纽带成本结构营销/推广成本技术授权/版权成本生产成本运营成本财务成本固定成本人力资源成本研发成本实际案例余额宝客户细分个人用户（拥有支付宝账户的存量个人用户价值主张会赚钱的钱包（着力为客户提供高收益，强流动，低门槛，好体验的余额理财服务 让理财走进生活）； 便利性与功能性一身的现金管理工具（直接购物，转账，缴费等现金服务，购房，购车，分期消费等）渠道通路APP客户关系自助服务；在线支付的生态圈收入来源平台服务费（为基金公司直销提供客户和结算平台等）关键业务搭建理财平台，数据挖掘与获客，资金筹措与运用核心资源支付宝平台，支付宝客户，知识资产，创新技术，人力资源等重要伙伴支付宝，天弘基金，银行及其他金融机构成本结构平台维护费（软硬件的购买，升级、技术研发、账户安全等）； 合作推广投入；银行划筹手续费、垫资成本等； 公司运营成本（人力及其他日常成本等）；夏洛特烦恼电影客户细分喜剧电影爱好者，剧场话剧爱好者价值主张好口碑：开心麻花接地气，追求大众的喜爱 好内容：精彩故事情节、喜剧智慧（包袱和幽默）、动人情怀、（追忆青春爱情、老歌联播）正能量 好演员：追求极致、千场打磨渠道通路朋友圈“自来水”（开心麻花迷口口相传 预告发布）客户关系让最普通的人走进剧场，走进电影院，开心麻花成为喜剧人才大本营收入来源票房、电影衍生商品（服务）售卖、投资收益关键业务优质内容创作、宣传活动、前期话剧铺垫、核心资源团队--编剧、开心麻花演员、电影制作团队及基础设施重要伙伴制片公司、发行机构、影迷组织、电影产业链相关企业、自媒体（软文）成本结构公司运营、票务中介费用、演员佣金、音乐产权今日头条-双边运营客户细分有个性化阅读偏好的个人用户 希望能准确影响目标用户群的企业价值主张基于个性化偏好的新闻信息聚合与推荐引擎 分类的、标签化、偏好暴露的用户群渠道通路APP客户关系最“懂我”的智能助理收入来源广告关键业务数据积累与挖掘信息（资源）汇聚核心资源面向推荐的信息系统构架 媒体合作重要伙伴媒体、政府、企业、自媒体成本结构公司运营、技术升级、资源整合阳光保险老板安心险2017年度获得保险产品卓越创新奖产品背景：商业逻辑客户细分从事餐饮、娱乐、健身、中介、商超、美发、旅馆等服务行业，其资产规模在500万以内的中小私营企业主。
从创意到创业湖南师范大学智慧树知到答案2024年绪论单元测试1.由IBM公司设计的（）计算机与国际象棋世界冠军战胜了当时称霸世界棋坛的卡斯帕罗夫。
A:深绿 B:浅蓝 C:深蓝 D:浅绿答案:C2.在“大众创业、万众创新”的时代大潮中，越来越多的人凭借自己的创意走上了创业之旅，取得了事业的成功，下列属于通过创意走上创业之旅的有（）A:罗振宇从自媒体专栏“罗辑思维”发展到“得到”app B:程维用滴滴出行重新塑造了网约车的商业模式 C:王兴把美团从一个社交类团购网站变成了生态化网络平台。
D:马东借助“奇葩说”成就了米未传媒答案:ABCD3.方军在《创意，未来的生活方式》一书中提到，创意就是创造性地分析问题和系统地解决问题，善于运用创意就会拥有未来的无限可能性。
（）A:错 B:对答案:B4.（）中提到，苟日新日日新又日新。
人生因创造而美好，普通人因创新而伟大，创业艰辛，正因此创业者被人们尊重；开拓艰难，正因此奠基人被世人铭记。
A:《孟子》 B:《中庸》 C:《大学》 D:《论语》答案:C5.创新创业学习不能仅限于在线课程，还可以通过（）的方式开展。
A:通过影视剧学习 B:向资深专家们学习 C:大量阅读学术论文和专业书籍学习 D:向行业精英们学习答案:ABCD6.诺基亚时代手机多种型号，苹果时代手机只做iPhone一个独生子说明在乌卡时代我们应该以变化来应对变化。
（）A:对 B:错答案:A第一章测试1.企业其实是企业家个性的外化，（）决定了企业的发展方向。
（）A:创业者的资本 B:创业者的目标 C:创业者对自身的了解 D:创业者的心态答案:C2.创业的三把钥匙包括（）A:“你到哪里去” B:“你是谁” C:“你能做什么” D:“你从哪里来”答案:ABD3.经济上的成功是创业的原因，但绝不是创业的结果。
（）A:错 B:对答案:A4.饿了么曾推出过以下哪些项目（）A:未来餐厅 B:风车系统 C:火箭系统 D:蜂鸟系统答案:AD5.大学生创业热情高、社会经验少，很难一次性取得成功或者取得大得成功。
■小奚“知识付费”是什么“知识付费”是近年来逐步固化的一个概念，初期常与“内容付费”“知识共享”等概念难分难解。
《新媒体研究》2017年第11期刊发的《知识付费——以开放、共享、付费为核心的知识传播模式》一文认为，知识付费本质上是知识共享的付费形态，可以理解为“内容付费”与“知识共享”的交集。
具体而言，知识付费是一种以开放型内容社区为依托，在付费的基础上由个人面向网络大众提供在线咨询、网络课程、信息共享等内容服务的传播模式。
开放、共享、付费已然成为该领域的三大关键词，平台的开放性营造了UGC、PGC 共生的内容社区，使用户参与内容生产、进行信息共享成为可能。
内容的付费特征，将更多有价值的信息筛选出来，构建了新的知识传播体系。
“简书”发布的《知识付费的本质是什么？现在入行知识付费行业晚吗？》则认为，知识付费本质上是教育、出版和传媒三个行业的整合，是新物种的创造。
在“所有人对话所有人”的时代，知识付费的最大意义，是能够刺激大多数普通人贡献出自己的认知盈余，它重新定义了知识生产的方式。
知识付费是应时而生的产物。
2019年第1期《中国出版》刊发的《网络知识付费的生成逻辑、内容生产与价值审视》一文认为，网络知识付费模式的兴起，是基于网络技术、知识信息和用户需求三个要素的相互作用，三者的功能关系构成网络知识付费生成的深层逻辑基础。
2019年第1期《视听》刊发的《知识付费：知识传播新范式》一文则认为，互联网的发展为“知识付费”的兴起提供了基础与契机，带来了知识传播模式的变革。
开放参与式的“知识付费”平台的知识内容具有传统的知识传播无可比拟的可用性与易用性。
同时，“知识付费”让以个体为节点的多元传播成为可能。
异军突起的“知识付费”2016年通常被称为知识付费元年。
在这一年，知乎、果壳、喜马拉雅FM、得到及其无论是作为一种学习形态、知识传播方式，还是一种经济现象、新媒体商业模式，“知识付费”近年来都受到各方的集中关注，得到了长足的发展，也引起了激烈的争议，同时蕴涵着多样的变化、发展可能。
新零售模式下瑞幸咖啡营销策略的问题及对策摘要随着互联网技术的不断突破和5G时代的到来，消费水平的提高以及通信方式的更新，消费者不仅将以信息的接收者，内容生产者和活跃的传播者的身份享受更多的主动性和话语权，还参与到其他的营销环节中。
由于来自咖啡市场的红利和互联网技术迅速发展的双重影响，中国咖啡市场发生了变化。
咖啡行业的传统巨头在咖啡市场面临巨大挑战，竞争日益激烈。
公司需要意识到，长期以来的扎实的企业家思维和当前的营销策略无法应对不断变化的市场格局。
新零售作为互联网时代下的新产物，引起了政学两界的诸多关注，同时，新零售也成为各行各业创业的契机。
鉴于市场经济形势的新变化，本文选择了当前最受欢迎的新零售代表，瑞幸咖啡，根据相关理论，4C营销策略和问卷调查对瑞幸的营销策略进行了分析，找出问题并提出策略。
关键词：新零售营销策略瑞幸咖啡一、引言（一）研究背景近年来，互联网时代的到来对人们的消费心理和习惯有着潜移默化的能力。
随着全球经济一体化步伐的加快，基于Web 2.0的社交媒体平台将进一步削弱国家之间，企业之间以及人与人之间的界限。
进入Web2.0时代后，它集成了大数据和人工智能等先进的科学技术。
新的线上线下零售业务模式已逐渐成为市场主流，并渗透到各个行业。
纵观全球咖啡市场，它一直保持适度的增长率，但是近年来，它已逐渐显示出井喷趋势。
中国咖啡产业的发展速度更加惊人。
传统的连锁咖啡馆，便利的咖啡吧和精品咖啡馆随处可见，显示了咖啡行业的巨大市场潜力。
随着不断变化的商业环境带来的机遇，互联网和移动支付的高度普及以及社交媒体平台的普及以及其他因素，新的咖啡商业模式将迅速发展。
（二）研究意义据相关媒体报道，2023年咖啡资本市场上有近20个融资项目，其中12个专注于外卖咖啡和连锁特色咖啡的商业模式。
而且，这波资本浪潮不断涌入咖啡市场，进而表明了该市场广阔的前景。
二、理论基础（一）传统营销理论4P营销理论20世纪60年代，麦卡锡提出了4P理论，这一理论的重心在产品定位上设计符合自身发展的产品，找准自身的发展目标，结合优质的服务作为核心内容。
从商业模式告诉你，电商到底是什么！这几天，阿里巴巴赴美国上市成为头条新闻，不出意外，马云将以218亿美元的身价荣登中国富豪榜的首座。
近几年，电商对传统商业产生了强大的冲击力，从一开始拒绝电商，到现在的积极拥抱电商，这样的一股潮流势不可挡。
无电不成商成为很多传统企业的共识，面对这股强大的潮流，传统企业需要充分认识电商这种商业模式的内在特征。
电商是粉丝经济、社群经济对客户进行细分是商业运作的前提，依据不同的维度划分出不同的客户群。
传统企业一般会根据客户的年龄、收入、教育等外在特征对客户进行细分，通过了解客户的需求，从而开发出满足客户需求的产品，消费者和产品之间的情感纽带不够强烈，消费者很少主动参与到产品的设计和开发环节中，即使有些领先型企业有过这样的探索，但没有形成一股潮流。
电商是一个粉丝经济的时代，所谓粉丝，就是对产品赋予了强烈的个人情感，与产品进行互动，需要一种参与感。
比如说小米，小米通过网络互动平台让很多发烧友积极参与到公司产品的开发过程中，提供了很多的应用程序。
通过小米之家开展线下活动，增强消费者的粘性。
小米手机用户碰到一起都可以产生共同的话题，粉丝经济的威力让小米短短几年做到出货量第一，2014年上半年业绩做到330亿。
罗辑思维可以说是当下社群经济的最佳代表，“物以类聚，人以群分”，社群就是拥有共同价值观或喜好的一群人，他们通过相互之间的影响形成强大的凝聚力和消费力。
电商是时点经济电商让空间变得不太重要，不管是在上海，还是在西北一个县城，消费者都可以获得相同的信息和购买相同的产品。
传统的商业模式建立在空间的基础上，比如说一个是否开设一家商场，地段、地段还是地段，需要考虑商场周边的客户人群流量，为了拓展覆盖空间，很多商场都安排免费的直通车。
在电商模式下，时间成为一种很重要的资源，所谓时点经济，包括两个方面的含义：一是节日这种时点，通常时长为一天，比如说淘宝创造的双十一，京东创造的6.28，易购创造的8.18，这些都已成为电商企业重要的节日，在双十一这天，有的企业的销售量可以完成年度目标的50%，这样的时点对商家的重要性不言而喻；二是“秒杀”式抢购活动，在电商时代，时间的周期用秒进行衡量，很多抢购活动将活动的结束时间设定为秒，用极其劲爆的价格，在极短的时间内完成一轮活动的促销。
关于商业模式和商业逻辑的一些理解和知识总结1.为什么字节跳动可以持续出爆品 (2)2.拼多多的市场思维 (2)3.克隆式创业 (2)4.棱镜思维 (2)5.锯齿性 (2)6.美团与王兴 (2)7.研究商业模式与投资 (3)8.看一家企业价值的五个维度 (3)9.长期主义 (4)10.上游思维 (4)11.企业与城市化 (4)12.NIH 规贝∣J, NO InnOVatiOn Here (4)13.5G对商业世界的改变 (5)14.亚马逊的战略悖论 (5)15.习惯的力量 (6)16.边缘计算 (6)17.企业战略 (6)18.以客户为中心 (6)19.踌躇哲学 (7)20.麻烦地图 (7)1.为什么字节跳动可以持续出爆品从Label到Tag :也就是从用户层级到用户光谱。
一个看上去很精英的人和一个看上去很不精英的人，他们的趣味可能没那么大差别，甚至有时候他们的重叠度大到让你吃惊。
所谓Tag,就是众多的碎片式的小标签。
首先它的丰富度要远高于LabeI,同时它又是动态的。
从层级到光谱.这是一种全新的分类方法，称为光谱思维，或棱镜思维。
用Tag思维，不做预设，不搞定位，他是在把一个人的品质、品行、偏好、趣味不断地细分，变成无数个越来越多的小标签，几乎是朝着全息化的方向把他合成回一个完整的人。
三台一体：前台和中台很小，中台很大。
中台就是一个数据中心，它每天都在收集、挖掘各种各样的数据。
或者说它真正的产品是外界看不到的，那就是不断向内部生长出越来越清晰的用户需求。
用户需求的画像是它真正的产品。
一个公司的能力、资源的灵魂是中台，当一种新的场景被发现的时候，如果你能将中台的资源和能力快速地注入前台，就能在很短的时间内形成有竞争力的产品。
推迟满足感：推迟满足感包含两个方面，首先就是，你可以得到的好处，你不急于去获取，你是有节制地使用你的优势和好处；第二，不是马上有回报、有好处的，你也要去做。
2.拼多多的市场思维拼多多借助于一种独特的市场棱镜，发现了一个全新的市场。
罗振宇凭啥当自媒体“首富”作者：文/ 本刊记者白利倩来源：《理财·市场版》 2016年第10期如果你的微信公众号有1万粉丝，那你觉得这值多少钱？对于毫无商业头脑的人来说可能一文不值，但对于互联网营销大牛来说，也许1万元，也许10万元也不止。
前不久，在第三届“创青春”中国青年创新创业大赛暨第二届“创赢未来”全国大学生创新创业大赛的河南分赛场上，其中一个大学生利用微信公众号粉丝变现，成功月入20万~30万元的项目，着实让记者吃了一惊。
虽然早在两年前，记者就曾采访过当今的微信公众号大咖《餐饮老板内参》，见证了它的两位创始人从最早的媒体辞职创业到获得风投关注，再到千万元融资，现在一步步发展成自媒体的范本。
但一个普普通通的大学生靠玩自媒体，就能月入20多万元，记者还是头一次见。
正如那个微信公众号的项目负责人所说，如果你的微信公众号有1万粉丝，那么你觉得这会值多少钱？对于毫无商业头脑的人来说可能一文不值，但对于互联网营销大牛来说，也许1万元，也许10万元也不止。
一群鱼儿已经在那里了，吃不吃得到，就看你的本事了。
《罗辑思维》的变现玩法当编辑部的同事们提出“粉丝经济”这个选题时，记者第一个想到的就是微信公众号《罗辑思维》，现在回想起原因，大概是因为这是我们公认的利用自媒体平台圈粉，并成功把粉丝变现的最典型的一个吧！记者曾在知乎上看到了两个关于《罗辑思维》的提问，其中一个叫：微信公众号《罗辑思维》的每个语音都是60秒，每次都一秒不差，且保证内容完整性，请问他是怎么做到的？另外一个则是：为什么有一些人对《罗辑思维》的评价很低？尽管这两个问题下面的评论观点褒贬不一，但是每个问题的下面多达1000个的回答，从中足以可见，《罗辑思维》在知名度上目前是成功的。
至于《罗辑思维》的掌舵者罗振宇，很多人都会把他和老罗（罗永浩）相提并论，因为这两位罗先生，都以演讲塑造形象，并以读书、荐书圈粉。
唯一不同的是，人家罗振宇玩自媒体那是属于干自己的老本行，玩得熟、溜！新闻专业的罗振宇自大学毕业起，就一直混迹在媒体圈。
创新思维的7种模式一个人在生活、工作、学习中所呈现出来的行为、语言、选择都是由我们的思维方式决定的。
我们常常被告知：“读书是人类进步的阶梯”、“读书能够让你看到不同的世界”。
然而，在固定的思维模式中，读再多的书学习再多的知识，都只是不断增加知识容量和负担。
因为你没有好的“系统”去容纳你的知识，你只是停留在知道的层面，却不能让你的知识为你所用。
思维就是承载知识的“系统”，只有不断更新自己的思考模式，才能真正运用知识完成你的能力升级。
创新思维的7个思考模式的基础逻辑，可以帮助大家打开思维的视野，升级能力系统。
1，辐射思考辐射思考，也就是我们常说的发散性思维，从一个事物的特征、背景或相关的线索发散开来，可以丰富自己了解事物的内容，丰富视野。
这个思维方式不仅能帮助你快速了解一个陌生的事物、帮助你在一个新的领域快速到达80分，更能让你在处理事情时变得泰然自若、游刃有余，也就所谓的进可攻、退可守。
例如，在日常门店管理上，如遇到业绩不佳的问题时，运用辐射思考了解原因的全貌显得至关重要，问题的根本是因为工作流程出现问题？还是其他客观因素如“天气、季节、市场政策”等的影响？多角度发散性思考，不能只分析表层单一原因、只解决你所看到的表面问题。
如果掌握了全盘思考和发散辐射思维，可以帮助我们进一步接近事情的原貌。
反之通过增加了解程度，可以预防类似的情况产生，解决问题也变得游刃有余。
同时也是我们利用资源，整合团队时间和分工的手段。
另外，在创意产业，辐射性思考也是重要的思维方式，先进行天马行空的发散再用严谨的逻辑组织和筛选，能让你的作品更有内涵和深度。
2，多向思考多向思考其实是从多方面思考问题，从而达到效果整体优化的方法，不局限于点、线、面的限制，立体化思考，既可以从单一思维模式出发也可以从多个思维方式思考。
与其说这是一种思维方式，不如说这是一种心态问题。
在遇到问题的时候，聪明的人会多问问自己除了即刻能想到的解决方式，我们还能用什么方法让事情更好更快地解决？例如：在店面销售中，当顾客满意度一般的时候，能否想想如何更好地发掘用户需求？店面日常作业，如何更好地提高效率，有些环节是否可以增加或减少，哪些可以整理为日常流程，降低沟通成本？3，换元思考换元思维是根据事物的构成因素，进行拆分、变换元素，以打开新思路。
财务管理咨询 罗 辑 思 维 的 商 业 模 式
班级：2013级审计学3班 姓名：*** 学号：************ 目录： （一）对罗辑思维的理解 （二）对《罗辑思维》盈利模式的分析。 分析一：罗胖的真正核心是什么？ 分析二：让人看不懂的会员盈利模式 分析三：高毛利商品的饥饿营销 分析四：年度最佳促销广告：让我们来进行互联网试验！ 分析五：打土豪，给企业家讲座 （三）对【罗辑思维】的几点冷质疑 关键词：商业模式、盈利模式 罗辑思维的商业模式 要想知道《罗辑思维》的商业模式，就要了解《罗辑思维》到底是什么？ （一）对罗辑思维的理解 1、《罗辑思维》以知识分享为载体，视频、活动为渠道，传递的是一种感觉，有种、有趣、有料的感觉。从我的角度来说，核心竞争力是卖感觉，这一点上和《晓说》、《冬吴相对论》这样的节目来说是类似的。为什么说是卖感觉？每一次所讲的内容，虽然是经过压缩、简化的、通熟易懂的，但是里面涉及的知识点和内容其实是很大的，任何一个点展开都可以侃上个把小时，所以我们看到的只是一个框架和一些小故事。普通人看完，顿感自己高大上了、长知识了，再去喷妹子、热场子没问题了，确实有知识鸡血的作用。
2、归属感和认同感。罗胖一直强调这是一个喜者聚、厌着离的节目，喜欢我的来看看我、听听故事，不喜欢的出门右转，绝不强求.《罗辑思维》不为迎合所有人，只为品行相投的人而生，这就叫产品的品格。能够通过罗胖的节目聚在一起的人，大多品行口味相投，大家聚在一起侃侃人生、聊聊大千世界、感悟相见恨晚。罗胖就是在用这样一个节目作为平台，聚集这样一群人在一起，卖认同感和归属感。
3、至于会费？也许有人觉得这是会费，但是我觉得，这就是一个进入朋友圈的门票。这个世界已经变得冷漠，花点钱能让自己的人生鲜活起来，当岁月逝去，青春不在时，我们回首往事，总会将《罗辑思维》朋友圈作为人生中一个亮点。哎，罗胖，你竟然还在卖回忆....
4、这本就是一个仁者见仁智者见智的节目，他的成功也许可以归结为几个点，但是真正的成功总是有许许多多你看不到的，总结不出来的东西支撑。
（二）对《罗辑思维》盈利模式的分析。 这么多自媒体里面，罗振宇的《罗辑思维》是最能赚钱的几家之一。很多人说《罗辑思维》的商业运作很难模仿，看不懂它的赚钱套路，尤其是这种自媒体电商化赚钱的套路。
现在自媒体搞电商的多了去，真正成功的没几个，于是有人专门给《罗辑思维》贴上了社群电商的标签，但同时又说这种社群电商的成功可复制性比较差。这就使得“社群电商”的说法让人看了感觉挺牵强的。
那么罗胖到底走的是什么路子，下面试着从几条线索来分析一下《罗辑思维》的运作模式。
分析一：罗胖的真正核心是什么？ 看了《罗辑思维》，正如罗胖自己所说的，他每期讲的内容不能让大家预测，果然他什么都讲，经济、历史、互联网...甚至男女情感、征婚。 但是细心观察之下，你还是会发现，有一条线却是贯穿始终的，那就是互联网成功学。他无论讲什么都能一拐弯，扯到互联网上来，而且能讲得大家热血沸腾，仿佛你能立刻就把握住这个伟大的时代。
没错，罗胖的核心路子就是成功学的路子，不过新瓶装旧酒，这个新瓶就是互联网，装的是成功学的旧酒。
互联网成功学的核心就是：互联网能让你成功。在这之下，互联网的所有新概念新说法都能成为让你成功的元素，比如：U盘生存能让你成功，连接能让你成功，自由人联合能让你成功，互联网思维能让你成功.. 大家知道，全世界成功学的书出了几亿种，但是万变不离其宗，所有成功学都只有一个特征，那就是：只要你努力，就能成功。到了罗胖这儿，换了个说法叫：死磕。
不过，成功学也有短板，因为基本手段是靠打鸡血，这时间一长，效果就容易消退。所以两年了，没见谁U盘生存成功的，自由人联合也是乏善可陈，而且那个案例“很多人咖啡馆”也倒闭了。
有人说，感觉罗辑的人气不如以前了，这鸡血的劲一过，人气下降倒也在情理之中。.话说回来，罗胖对互联网的热衷的确让人钦佩，说什么都能扯上互联网，而且他也很尊重互联网一代的年轻人，自己姿态也放得低，他总说：你们是互联网的原住民，我们是新移民，我们要向你们学习。。。
有时好好回顾回顾历史，历史上新移民对原住民做过什么，不禁细思极恐，不由得为原住民们捏一把汗。 鲁迅说，“一部红楼梦，道学家看到了淫，经学家看到了易，才子佳人看到了缠绵，革命家看到了排满，流言家看到了宫闱秘事”。虽然看了很多的罗辑思维的成功学， 可惜，我没看到什么成功学，互联网倒是有，但是也根本不是你心里想的那个成功学。
罗胖子喜欢讲互联网好比火器出现，一位科学家不停地对将军们讲，要注意，要注意，热兵器时代来了，脑子不能被更快更壮的马、更锋利的刀剑、更厚实的盔甲、更强的弓弩绑架。
罗胖子和高晓松和五四时期有一比，即传播新思想新文化。 逻辑思维的讲的内容，除了趣味性外，对听众要求很高，适合有电脑网络背景、政治经济学背景并且对历史和地理有所涉猎的观众。
如果自身的储备不够，也就是听点乐趣。 比如经济学的市场配置资源、互联网的长尾理论、免费理论，以及西方学界这些年的一些思想突破，比如反垄断、产权理论。
涉及个人处事，比如讲曾国藩那一期，对高智商低情商的理科生有很大借鉴。顺提高晓松一句，高晓松也讲了很多，处理趣味知识，高晓松基本就讲了一个原理：西方学界的地理 决定论，我个人很认同这个地理决定论。换成我们中国人的话，就是一方水土养一方人，所以伟人、国家、历史，说白了就这么一句话。
分析二：让人看不懂的会员盈利模式 成功学容易聚集起人气，人气一起来，接下来的问题当然是盈利了。如果光靠卖几本成功学的书，那能赚多少钱？对吧。
所以就有了史上最无理的会员，这个尤其让大家看不懂。其实深入观察它的运作方式，不由得让人倒抽一口凉气，这不是彩票模式吗？！
每人交200，合起来就几百上千万，取出一半先收入囊中，剩下一半是彩池，给会员抽奖，就是“罗利”，而最低奖是赠书的安慰奖，人人都有安慰奖。
当然这个模式和彩票还是略有区别的，体彩福彩直接发钱，这个只给奖品。 分析三：高毛利商品的饥饿营销 除了会员，罗辑的另一个盈利模式是对高毛利商品进行饥饿营销。 首先是这个高毛利商品，罗胖选了两种，第一种是礼品版的图书套装。 这里要说明的是，一般图书卖不起什么钱，人家想买书自然会上当当，但是图书套装礼盒却不同了，那是高毛利商品，已经不是书籍范畴，而是礼品范畴了。
这个其实大家以前应该看到过，广场或路边支个摊，什么精装四大名著礼盒之类的，搞个木盒子，动不动就卖几百上千的那种。第二种是月饼。
月饼也是暴利商品，很多人都知道有些厂商靠中秋一季的月饼销售就能全年不愁。 罗胖做月饼，果然还是扯上了互联网，说月饼是最古老的互联网产品，这个的确有点扯了，如果月饼是古代的互联网产品，那女人裹小脚岂不是体现互联网的小而美？那寡妇守寡岂不是体现了互联网的专注精神？“专注守寡二十载，贞节牌坊永流传。”——这竖起牌坊的一刻，就相当于企业IPO上市、纳斯达克敲钟了，是吧。所以，互联网月饼这个事,自家媒体圈里传传也就算了，放到IT圈里说，就是一跨界的笑柄。——你能想象在蒸汽时代，瓦特不去改良蒸汽机，而去卖蒸汽牛排么？？
关于饥饿营销，这大家都懂，不多叙述。需要说明的是饥饿营销同时要配合软文宣传效果更好，比如《某某某火爆，一天卖出多少多少》，小米最擅长这招，不过只限大陆用，到了台湾就露馅了。
分析四：年度最佳促销广告：让我们来进行互联网试验！ 有了高毛利商品和饥饿营销策略，剩下最关键的就是好的广告语，罗胖的广告语就是：“让我们来进行互联网试验。” 一说我们要进行互联网试验，大家就立马抢着参加排队交钱，这比“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”还管用。
可见罗胖得了史玉柱的真传，史玉柱就曾说过：广告语一定要直接，一定要能促进销量，当年过节，只要一播这广告，脑白金销量立马就上去。
分析五：打土豪，给企业家讲座 现在搞互联网营销讲座的市场十分红火，大家都知道企业家们都在搞互联网转型，但又不知道怎么搞，个个象没头的苍蝇，所以这方面需求特别大。《罗辑思维》火了以后，罗胖搞互联网讲座的出场费直线飙升，现在按小时算可以达到6位数。
不过说穿了，其实也是成功学，前面的是互联网个人成功学，这个是互联网企业成功学，核心就是：只要有了互联网思维，你企业就能成功。而现实却很残酷，行业内的基本共识：传统企业搞互联网转型，主动转是找死，不转型是等死。
由此可见，《罗辑思维》的几条盈利模式基本就这样了，不得不承认，罗胖虽然是混央视财经出身的，却是财经圈里说书说的最萌的，又是说书圈里捞金捞得最熟练的。
作为知识的搬运工，镜头感好又会卖萌赚钱，这本事一般自媒体人还真学不来，不要说难模仿，只怪你自己本事不够。最后说说工匠精神，现在不是工匠的人都出来说自己代表工匠精神，比如另一个罗胖——罗永浩，当然最后他在锤子发布会上说自己只是工匠精神的吉祥物，还算有点自知之明。
靠耍嘴皮子耍不出互联网时代，在这个时代，如果非要说谁才最有资格代表工匠精神？那只有码农，就是程序猿和程序媛们，他们才是互联网时代的工匠，这个伟大的时代是他们一行代码一行代码敲出来的，是他们一个BUG一个BUG改出来的，这才是真正的死磕。
（三）对【罗辑思维】的几点冷质疑 主要讲会员问题。首先，会员能得到什么好处？1、老会员终身免费。（但未来“可能”招募的新会员，恐怕是要收费的）；2、终身打折。这个优惠就算了，羊毛出在羊身上；3、终身特权。啥特权？主要就是会员可以在订阅号530万用户里打广告。当然人家文艺地称为“会来事”“喊话”；4、新产品福利。这个其实也可以腹黑地理解为新产品做试验；5、转让会员资格。这才是关键啊！压轴的才是好戏。转让，那肯定是有偿转让，但那是你们私人的事情，价格自由，但必须在我的“指导”（监督？）下完成，很值钱的哈，值多少我就不好说了，大概请看前四条，反正我暂时不会再招募新人了，你们6万6就是八旗子弟，终身有皇禄的。
不过——话锋一转：“当然，不知道未来哪一天，罗辑思维需要干点大事儿，还需要众人拾柴。也许我们又会开启会员招募的大门，届时还请大家帮忙张罗”。啥意思？房地产“囤地”+手机“饥饿营销”的重口味双重奏营销会员？
老黄不是党员不是团员，也没有参加过任何社团，自然就会问，您那优惠模模糊糊的，6万6个兄弟我一个也不认识，靠谱吗？这时候人家马上“花开两朵，各表一枝”！我们有钱
