下载文档原格式
团购网站运营模式及其发展策略研究二、文献综述（1）团购及团购网站概述周小勇在《网络团购的电子商务模式研究中》指出团购就是一个团队向商家采购,李瑶在《中国新型网络团购网站发展前景分析》中也指出国际通称B2T（Business To Team）,是继B2B, B2C,C2C 后的又一电子商务模式。
百度百科中有对团购的定义：团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。
根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。
团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
现在团购的主要方式是网络团购。
团购网就是团购的网络组织平台，消费者借助互联网网聚人力或资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。
由此定义，我们可以看出网络团购这一行为的形成必须具备网络平台、消费、商家三个要件，与传统实体商铺薄利多销的销售策略吻合，然而，网络团购却显现出截然不同的魅力（2）国内团购网站发展现状：袁楚在《互联网天地》中发表的《同质化的团购网站没有前途》（2010.6）中描述正是由于网络团购在美国的兴起,美国最大的团购网站Groupon 仅用了一年4 个月的时间使他的市值超过了13.5 亿美元,而全球最大的微博twitter 市值10 亿美元用了3年,最大的社交网站facebook 花了两年。
于是很多中国的电子商务企业也看到了网络团购的商机,纷纷建立网络团购网站洪璧在《我国网络团购的现状及发展对策》（2010）中指出网络团购现阶段有以下几种模式：1.消费者自助团购模式：这种模式主要是以某一个或某几个消费者为主，他们利用网络论坛、网络空间、网络博客等网络工具，将具有相同购买意向的消费者召集起来，形成一定的购买规模，从而以团体的优势获得较为优惠的购买价格。
网络团购问题研究摘要：近些年随着人们生活水平的不断提高，以及科学技术的日益进步，计算机已经成为每一个家庭中必不可少的电器，随之而来的是互联网的普遍应用，以及伴随这互联网产生的新型商业模式。
只在几年以前也许没有多少人会相信网上购物会变得同上街购物一样普遍，甚至有更多的人会选择在网上够物，“淘宝网”做为在这个行业里领军者，已经构了一个十分安全，可靠的网购环境，同时构建了一个非常完善的网购平台。
而今又一种新型的网络购物模式正在悄悄走进我们的生活，它就是“网络团购”。
团吃饭，团电影，团滑雪，团唱歌，团游戏币，团化妆品，五花八门的团购网也随之产生，似乎已经变为了一种时尚。
它由于花更少的钱办事情，尤其受到学生及白领的青睐。
但是它并不是万能呢，仍有许多有待进步和改善的地方，本篇论文主要，针对“网络团购”及其主要运作模式“团购网”的优点，缺点，及改善建议几方面具体进行分析。
关键词：团购、网络购物、网络团购、团购网。
Abstract：Recent years with the continuous improvement of living standards, and advances in science and technology, the computer has become essential in every household electrical appliances, followed by the universal application of the Internet, and with this new generation Internet business model.Perhaps only a few years ago not many people will believe online shopping will become as common as with the shopping streets, and even more people will choose enough material on the Internet, "Taobao" as a leader in this industry has structure a very safe and reliable online shopping environment, while building a very comprehensive online shopping work now has a new shopping patterns are quietly into our lives, it is the " consumer to business." Group meals, group movies, group skiing, group singing, group game currency, group cosmetics, a wide variety of consumer to business also will produce, seems to have become a kind of fashion.It is due to spend less money to do things, especially by students and white-collar workers of all ages. But it is not a panacea it, there is still much room for progress and improvement, this paper, the "consumer to business" and its main operational mode of "consumer to business " strengths, weaknesses, and improve specific aspects of the analysis and suggestion.目录摘要： (1)1网络团购简介 (3)1.1 网络团购定义 (3)1.2 网络团购的意义 (3)1.3 网络团购分类 (3)2 团购网站简介 (4)2.1 团购网站定义 (4)2.2 团购网站的发展与形成 (4)2.3 团购网站的地位优势 (5)3 团购网站的作用 (6)3.1 良好的规范和制约 (6)3.2 团购网站维护了良好的诚信 (6)3.3 团购网站是专业的中介组织者 (7)3.4 提供良好的售后 (7)3.5 及时灵便的处理危机的能力 (7)4 团购中存在的问题 (7)4.1 愉悦团的欺负顾客事件 (7)4.2 糖豆团的1元烤鸭事件 (8)4.3 拉手团成都佘羊肉事件 (9)5 根据事件得到的经验 (9)5.1 对消费者的建议 (9)5.2 对团购网站的建议 (10)5.3 对供应商的建议 (10)5.4 其他方面的建议 (10)5.4.1 应当建立更为完善的交易平台 (11)5.4.2 政策法规的建议 (11)6 利用STOW分析法分析团购网站 (12)6.1 Groupon网站的优势： (12)6.2 Groupon 网站的劣势： (12)6.3 Groupon网站的机遇： (13)6.4 Groupon网站的威胁： (13)结束语： (13)参考文献： (13)附录..............................................................................................错误！未定义书签。
网络团购论文：我国的网络团购之路在何方?随着互联网的普及，如今网上购物已经是一件稀松平常的事，跨地域的消费者开始有组织地组成团体通过互联网向商家购买产品，这种消费模式即网络团购。
随着这种模式覆盖面的逐渐扩大，团购已经成为当下潮人生活中必不可少的一部分，成为越来越多的人参与的一场消费革命。
什么是团购？团购给我们的生活带来了什么？一、我国团购发展的现状团购即为一个团队向商家采购,国际通称B2T（Business To Team）。
而所谓网络团购，可以称为C2B(Consumer to Business)，是将电子商务和团购整合在一起的一种新型营销方式，通过“网聚人的力量”，把认识的或者不认识的消费者联合起来，增强消费者的议价能力，根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到不同程度的优惠。
网络团购起源于美国，是SNS平台和电子商务的结合体。
2008年，美国第一家团购网站——Groupon在美国上线，7个月实现盈利，在不到一年半时间内估值就高达13.5亿美元。
其营销模式其独特之处在于：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。
当Groupon旋风吹到中国,在短短几个月时间里,国内已经涌现了数百家与之类似的团购网站,比较著名的有汤团网、美团网、拉手团、24券等。
2010中国首届团购网站诚信建设峰会发布了《2010年国内网络团购行业信用调查报告》，报告显示，截止到2010年11月底，国内团购网站总数已达1664家。
按照地域划分，北京473家，上海183家，广州77家，占据前三。
目前网络团购的主力军集中在25岁至35岁的年轻团体，为争夺有限的市场“蛋糕”和投资人的青睐，各家团购网展开了一场名副其实的“千团大战”。
二、我国团购网站存在的问题随着团购的不断升温,大家趋之若骛,吸引了大量从业者，但由于不少商家的急功近利，导致团购网站良莠不齐，更有一批“骗子网站”混迹其中，使得信誉受损，造成目前我们的团购网有些“先天不足”。
文献综述电子商务团购网站的运营模式比较分析一、国内外研究现状由于经济发展的程度和消费水平的不同，世界上一些发达国家提出并实行网络团购要比中国早。
Robert J Kauffman ,Bin Wang《On The Efficacy of Group-Buying Business Models in Internet-Based Selling》较早的归纳了团购的定义，同时比较了传统拍卖、非传统拍卖、降价拍卖和团购拍卖的区别，从而得出了以网络为基础的团购的优势、特点以及需要改进的地方。
又从对几个团购网站的分析得出了：（1）网络团购的集团采购流程；（2）网络团购企业间的竞争是成本节约；（3）我们对网络团购的分析有助于引起部分人群对有前景的商业模式的兴趣。
江华在《网上团购风生水起》中提出了网上团购的定义，总结起来网络团购即网络团体采购，也称网络集团采购，是指专业的团购服务公司通过互联网这一平台，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，通过大批量的向供应商订购，以较优惠的价格获得产品的采购行为或者由消费者自行结成团体，自发组织团体采购的行为。
二、研究成果综合各文献反映的形式来看，我国的网络团购的发展、应用水平与英、美等发达国家相比, 起步晚，团购网站的完善程度也相对较差，因此存在较大差距。
但随着国外团购网站的不断发展，我国的团购网也有了一定的发展和进步。
网络团购的风靡也让国内许多专家、学者都对此进行研究和探索，网络团购企业也在发展道路上不断完善团购网站。
国内的主要研究成果可以概括为以下几个方面：1、网络团购兴起和发展的原因从互惠双赢的角度来分析，陈静怡《网路团购的形态及其优劣势分析》认为团购对消费者和商家、供应商都有一定利益之处。
（1）团购满足了消费者追求利益最大化的心理，改变了消费者在消费过程中被动接受价格、理赔等的弱势地位，保障了消费者一定的权益。
（2）商家和供应商可以通过团购来降低销售渠道费用、薄利多销、减少积压、提高企业形象，同时也可以较为准确的了解消费者的集中喜好，从而重点生产。
文献综述信息管理与信息系统网络团购的现状及问题分析网络团购作为一种新兴的网络购物方式已成为今年最流行的一种购物形式。
随着网络团购火爆的同时，缺乏行业规范、欺诈门、维权难等各种问题也随之而来，给网络团购行业的健康发展造成很大的危机。
完善法制建设，加强法律监管，制定行业规范，加强监督措施，完善网上支付机制，建立行业维权机制等都是当务之急[1]。
消费者在网络团购的时候也应当加强自我保护意识，不要盲目追从，做好防范措施，不要给不法网站有机可趁。
1 网络团购的定义王立萱（2009）在《从幼儿图书网上团购看“长尾理论”在书业营销中的应用》中写“团购”本来意指以政府和企事业单位组织机构为单位的大宗购买，但最近几年来，这个词频频出现在互联网上，成为个体消费者群体购买的一个代称[2]。
吴国庆（2009）在《网络团购路在何方？》中写道，所谓网络团购，又称集体采购，它是通过互联网，由专业的团购服务组织或网站将有意购买同一产品的消费者组织起来，组成购物团体，通过商家主导定价模式和消费者主导议价模式，大量向上游商家进行购买，在保证质量的情况下，享受团体采购价，共同维护消费者权益的一种全新的消费形式[3]。
这类似于传统的购物模式里的“批发”——以低价大量买进，再零散出售，获取差价。
网络团购是电子商务发展到一定程度的产物，是C2B 电子商务的形式之一。
在传统商务中，时间，地域等因素限制了团购的种类和参与用户的总量。
互联网的出现打破了这些限制，信息得到迅速广泛的传播，具有相同需求的用户通过网络得以聚集形成巨大的需求群体，可以“批发”向厂商购买商品，为自己获得更大的利益。
1.2 网络团购的特点网络团购由用户、商家和网络中介组成。
用户有购买需求，商家出售商品，在网络信息自由传播的条件下，网络中介为用户和商家搭建交易平台，使购买需求和出售需求得到良好对接。
近年来,随着网络和经济的发展,各种电子商务的交易形式不断更新。
网络团购以其开放性、便利性、低成本、无时限以及高效率等特点在国外兴起后,如潮起云涌般在我国蔓延。
E-business电子商务0202017年8月 ①基金项目：国基金项目：国家自然科学基金项目：“面向网络社群的团购机制创新研究”（71662024）(2016年)；内蒙古自治区高等学校科学研究项目：“网络社群认同机制对消费者参与网络团购行为的影响研究”（NJSY160）(2015年)。
作者简介：张鹏（1975-），男，汉族，辽宁鞍山人，博士，讲师，主要从事市场营销、电子商务方面的研究。
网络团购研究文献综述①内蒙古科技大学经济与管理学院 张鹏摘 要：作为新兴的商业模式，网络团购一直受到学术界的广泛关注，相关研究也日益丰富。
近年来，随着网络团购的快速发展，衍生出了许多新的课题，需要进一步深入研究。
因此，本文重点梳理总结网络团购的研究成果，目的在于对该领域进一步的研究方向提出意见和建议。
关键词：网络团购 文献综述 未来展望中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：2096-0298(2017)08(a)-020-03近年来，随着移动互联和网络社群的迅速发展，网络团购日益成为电子商务中重要的商业模式之一，引起了学术界和实业界的广泛关注。
学者们对网络团购的概念界定主要是基于消费者和企业两个角度。
基于消费者视角，学者们认为网络团购是在地理上分散但却具有相同购买意愿的消费者利用网络的交流互动机制形成大宗购买团体，从而具备了与供货方讨价还价的优势地位，最终达到以最优惠的价格获得最优质的产品和服务的目的。
从网络团购平台或企业的角度来看，研究者将网络团购定义为个体消费者要在规定的期限内募集到网络团购所需的最低人数，参与团购的全体成员才能以优惠的价格购买到相应的产品和服务，商家达到批量出货、快速占领市场份额、提高产品知名度以及快速回笼资金的目的。
虽然国内外学者在网络团购领域取得了一定的研究成果，但是随着近年来网络团购模式的快速发展，衍生出了许多新的课题，需要进一步深入研究。
因此，本文将梳理总结网络团购近年来的研究成果，目的在于对该领域进一步的研究方向提出意见和建议。
关于《网络团购发展策略之研究-以拉手网为例》的文献综述摘要：以网络团购研究文献为基础，分析了网络团购研究现状，存在的问题和发展策略，并对其进行评述。
关键词：网络团购；存在问题；发展策略；拉手网；文献综述(一）研究背景网络团购作为一种新兴的电子商务模式，同时也是新型的消费方式，在短短的几年内成为受到人们的关注。
网络团购是指一定数量的消费者通过互联网渠道组团，以较低折扣购买同一种商品的商业活动。
和传统的B2C、C2C电子商务模式有所不同，它是通过团购网站与商家进行谈判并展示商品或服务的中介作用，将众多具有相同购买意向的消费者组织起来，向商家进行大宗购买的行为，这使得团购消费者不但能最大限度节省成本，而且在购买和服务中占据相对主动的地位，享受更好的服务。
(二）国内外学者对网络团购的研究随着互联网的发展，网络团购作为一种新颖的消费模式已经被被越来越多的消费者所推崇。
国外的国外学者对网络团购的研究较早，团购网最早诞生于2008年11月，美国Groupon 网站正式上线。
随后其他网站纷纷效仿Groupon模式，网络团购成为新潮，逐渐受到关注，我国自2010年一月首家Groupon模式的团购网站满座网上线以来，在短短几个月内，出现了千家各式各样的团购网站。
但是团购市发展异常火爆的同时，在2012年一季度，中国网络团购行业洗牌加剧，大批中小企业出现“倒闭潮”。
随着网络团购风靡全国，近年来，这一新型的电子商务模式近年来在国内受到众多专家学者的青睐，特别是在2010年以来的研究。
目前，对网络团购的研究主要集中于网络团购的基础性研究、存在问题研究、发展策略研究、打造团购网站品牌、团购差异化竞争研究、技术提升等方面。
1、网络团购行业研究杨良琼从中国网民规模、互联网的应用普及、网络团购的优势等方面探讨了我国网络团购成为一种新型的消费模式的动因，认为网络团购有着巨大的市场[1]。
黄炜等从经济效益角度分析了网络团购这种模式的创造力，认为在我国网络团购总体上还是起步阶段，需要对网络团购行业进行规范和指导[2]。
关于中国网络团购研究的文献综述邓杰090140026网络团购的概念及作用研究：网络团购是指一定数量相同需求和购买意愿的消费者通过互联网渠道组织成团，以购买量的优势来获得最优价格的一种购物方式。
这种电子商务模式可以称为C2B(Consumer to Business)，和传统的B2C、C2C电子商务模式有所不同，需要将消费者聚合才能形成交易，所以需要有即时通讯(instant messaging)和社交网络(SNS)作支持【1】。
通过网络集体采购，可以降低买卖双方信息不对称状况，可以使消费者争取到更优惠的交易条件，最直接的利益就是价格上的实惠和服务保障，可以使供应商更多地了解需求情况。
网络团购实际上就是将零售业务变成了批发业务，通过将零散的消费能力和过程集聚起来，网络团购能有效降低厂家的交易成本，提高利润。
在利益驱动下，越来越多的厂商开始关注网络团购。
而随着网络和团购的结合，消费者之间的联合成本大大降低，网络的发展推动着团购向更多交易对象和更大范围发展【2】。
网络团购特点及优势研究：团购的快速发展中也逐渐凸显出它的特征，特别是金融危机过后，世界经济格局的变化，也使得团购体现出它的时代特征：①目的发生了变化：过去都是单位为了给职工发放福利而以集体名义购买，现在多数是个体自愿组合购买；②对象发生了变化：过去都是以日常生活用品为主，现在已经延伸至各大类别的消费用品；③时间性发生了变化：过去一般以节假日为主，现在转变为随时随地；④形式发生了变化：过去一般都是消费者上门购买，现在多以网络购买为主【3】。
Rugullies认为网络团购降低了中小企业的运营成本,生产厂商也能利用网络团购降低积压的库存量,因此网络团购将成为在线的零售商【4】。
李晨焕从买卖双方在网络团购所获得的利益着手分析，认为团购行为中,消费者的竞争优势得到体现,可以从销售商中得到优惠的商品售价;可以享受到商家优质的售后服务。
同时,目前各种商品的品牌较多,竞争激烈,通过团购活动销售商品,虽然向消费者做出不少让利,但由于团购活动不仅可以增加购买量,降低单位商品的平均成本,还可以加速其资金周转,降低其资金占用,因此,商家也能赢利不少【5】。
陈静怡总结得出网络团购的优势：1、使消费者受益主要表现在（1）降低交易成本。
（2）消费者掌握主动权。
（3）消费者权益得到保障。
（4）满足了消费者个性化的需求。
（5）增强消费者产品知识。
2、使经销商和厂家受益：（1）降低销售渠道费用。
（2）加快出货速度。
（3）赢得顾客忠诚度。
（4）了解产品信息【6】。
吴雷斌从销售商角度分析，认为网络团购中的短尾营销节约营销成本主要体现在销售配套的服务成本减少。
正由于大规模的销售单一商品，使得销售后的订单处理、结算、物流、售后服务等环节的成本大大降低。
就时间而言，短尾(网络团购)相对于长尾具有更高的营销效率【7】。
网络团购模式的研究：琚春华、王蓓认为在网络上盛行的团购模式有两种,一种是基于专营团购平台的网络团购模式(简称专营式团购);另一种是基于消息发布与交流的网络团购模式(简称交流式团购)【8】。
钱大可从是网络团购的内在特点分析将网络团购的模式进行分类，一是由消费者自己发起的(自发团购)，其组织方式是具有相同购买意向的消费者群或个人利用网络工具如BBS，新闻组等建立针对某一产品的团购主题，吸引更多的消费者加入，形成一定规模的团体后与产品厂商议价，最终以较低的价格获得所需的产品或服务。
，二是由第三方发起的(商业团购)，这一模式由商业网站提供第三方服务平台，针对某类商品通过议价吸引消费者加入。
消费者通过加入服务平台发起团购项目。
商业团购服务比较规范，项目一般具有较好的延续性。
三是由销售商(生产商、零售商)发起的(网络团购营销) 。
网络营销团购模式是指厂商通过组织自身产品的团购取得网络团购的主动权，将网络团购纳入自身网络营销体系，从而形成网络营销团购模式。
四是银行团购模式:是以银行作为组织者发起团购项目，吸引消费者加入【9】。
霍庆华对我爱我家和无忧团购网两种典型的网络团购项目组织流程进行分析。
得出以下结论：我爱我家是一种全过程的团购交易活动组织方式，自行完成从客户召集、样品展示、交易手续办理、支付、部分产品的存货和配送货以及退换货的整个销售业务活动过程。
赚取的是交易差价。
我爱我家组织的团购项目可以被看成是一种自营建材销售的一体化、全过程电子商务模式。
无忧团购的网络团购项目模式则是一个典型的信息中介模式，其全部业务活动就是利用自己的专业网站聚集用户，发动团购，而样品展示、交易手续办理、支付、配送货以及退换货这些目前制约电子商务发展的难题则完全由签约供应商承担，赚取的是交易佣金。
无忧团购是一种关注于信息流的网络团购商务模式【10】。
何剑从团购网站的赢利模式将团购网站的赢利模式分为两种：一种是通过集中议价，赚取中间价差。
另一种是向商家单独收取营销广告费用【11】。
罗茂群对网络团购模式做了全面总结：网络团购的模式主要有三种，一是由消费者自己发起的(自发团购)，二是由第三方发起的(商业团购)，三是由销售商(生产商、零售商)发起的(网络团购营销) 。
现阶段出现最多的模式就是由第三方(团购网站)发起的。
而商业团购的运作模式主要有两种，一种是团购网站仅仅作为一种信息的中介，为消费者与商家牵线搭桥。
另外一种是全过程的参与【12】。
王蒙针对当前网络团购运行机制的不足之处，探讨了一种新的网络团购模式，将网络团购活动分为用户发起和商家发起两类，旨在促进商家和消费者双方交流的基础上改进目前的网络团购形式。
【13】具体运作模式如下图：网络团购现状及存在问题的研究：据相关数据显示，截至2010 年12 月底，国内Grouch 模式的团购网站数量已经突破1800 家，年度交易金额将近2 亿。
预计到2011 年年底中国的团购网站数量保守的估计将超过4000 家。
【14】范永娟指出国内众多的团购网站问题纷繁复杂，使原本具备的功能大打折扣。
统观起来众多团购网问题如下：1、团购网模式同质化严重组织运作欠规范。
造成庞大的团购网络的“扎堆”现象的根本原因是该行业进入门槛过低；而且很多团购网站不能提供清晰的价格曲线和重要信息，大大降低了团购网站的实用性和对消费者的吸引力。
2、网络团购对传统零售业、经销商及分销渠道的威胁和冲击，最为典型的是价格的冲击。
经销商的利益也会受到很大威胁。
3、网络团购缺少统一的约束机制和售后服务保障机制。
网络团购面临一个虚拟、缺乏约束力的环境，缺乏配套的约束和保障机制，买卖双方之间的信任度大大降低。
尤其是服务型产品的团购存在很多缺陷【15】。
李巾英从消费者、经销商和厂商三个方面分析网络团购存在的问题：1、网络团购中消费者的潜在问题。
网络团购导致产品价格的降低,这样会造成一部分消费者的消费热情高涨,出现不理性消费。
团体销售发展成为一种常规的经营手段客观上使得团购以外的消费环境恶化,消费者在一定程度上没有选择消费形式的权利。
2、经销商的危机。
消费者直接向厂家采购,无疑导致经销商渠道的萎缩。
而且在网络环境下信息的高度透明,使得消费者与厂家的联系不再困难,如果经销商不积极应对将失去其现有的信息中枢地位。
3、厂商面临的挑战。
网络团购会对厂商原有销售体系产生冲击,管理不严谨的厂商将会在这次冲击下会造成混乱局面。
【16】网络团购发展对策及发展趋势相关研究：洪璧就如何建立起一个规范的、诚信的、有序的网络团购市场环境入手提出了以下几点建议：1.完善法制建设，加强法律监管，明确工商管理部门作为市场监管部门的主体，也应当对网络团购市场进行管理。
2.制定行业规范，加强监督措施商务部直属机构中国国际电子商务中心已推出了针对团购网站的诚信资质认证和评级标准。
3.完善网上支付机制。
4.建立行业维权机制。
针对网络团购维权机制欠缺的现状，必须建立针对网络团购行业的维权机制，即团购网站先行赔付机制。
【17】屈燕针对团购网站如何脱颖而出提出了几点建议：1.深入挖掘用户需求，提高用户对团购网站的黏度。
2.突破网站同质化，提高团购网站的创新力。
首先应突出本网站的个性化特点。
其次，提高有效流量的转化。
再次，实施整合营销传播。
最后，走差异化路线，强化品牌价值和形象，并逐步扩大覆盖范围。
3.提高产品质量和售后服务。
4.加强政府监管力度，健全团购网站的诚信机制。
5.增强网站安全性。
团购网站应该有一支强大的保证网站安全的团队，时时监测网站安全。
6.积极融资为团购网站注入血液。
【18】李瑶提出中国的网络团购发展最终只有拥有着清晰的商业模式、新颖的市场运作方式、线下商品资源的整合能力及用户需求的准确把握,有着客户资源,用户资源和充足的资金的企业才有长期生存的空间。
【19】肖红表明以第三方发起的网络团购模式所处的市场面临洗牌是在所难免的，其发展趋势主要表现在：1、产品与服务从单一转向大而全。
2、本地化特征将愈发明显。
市场竞争，优胜劣汰生存下来的网络团购站点为扩大市场，将采取连锁加盟的形式在各大城市布点，有针对性的针对本地网民消费者提供本地化的产品和服务，从而使得网络团购本地化特征将愈发明显。
3、市场整合彰显行业自律。
随着有实力的门户网站加入网络团购的竞争行列，市场的整合在所难免。
同时，买卖双方的需求要求建立更加健全、统一、规范的约束机制。
4、市场细分更具特色。
未来能在市场立足的团购网站数量将大大减少，同时各团购网站的服务定会按照商品的分类去细化，垂直化的特征将愈发明显。
市场的细分将使得各团购网站提供的服务将更具特色。
【20】阚凯认为专业化网络消费联盟的出现是网络团购的进步,它使电子商务的发展有了更广阔的空间。
专业化网络消费联盟通过整合的运营机制组建了消费者、生产者(供应者)和中间商等各方面利益联系密切、利益共享的合作型行销网络。
专业化网络消费联盟使其网上拼团购物变得更便捷、可靠,在消费行为的同时也是投资行为;对企业来说,专业化网络消费联盟型企业更紧密地衔接消费和生产,把集中起来的群体消费形成资源,消费者群体成为企业的首要资源,成为企业赢利的源头。
【21】在网络经济快速发展的时代，网络团购作为一种新型的消费模式和营销模式应运而生，并迅速发展。
网内外学者对此产生了很大的兴趣，对于网络团购的各个方面都有广泛的研究。
本文作者试图从网络团购的概念及作用、网络团购特点及优势研究、网络团购模式的研究、网络团购发展对策及发展趋势四个方面对国内外关于网络团购的学术研究文献进行了系统的归类，并希望从中整合出新的规律。
参考文献：[1]百度百科.网络团购的定义[2]Hsianchu Lai,her-sen doong,chen-yuan yang. The effect of price dispers in an e-market on concumer’ intentions to group buying . proceedings of the 39gh Hawaii International conferenee on System Seienees-2006.[3]叶小珊. 后危机时代团购市场分析.东方企业文化, Oriental Enterprise Culture, 2010年14期[4]Rugullies, E. Power to the Buyerwith Group Buying Sites [J].e-Business Advisor, 2000,(10): 10-13.[5] 李晨焕. 团购模式的博弈.分析. 广东财经职业学院学报. 2006-04-30[6] 陈静怡. 网络团购的形态及其优劣势分析. 北方经贸. 2009-01-15[7] 吴雷斌; 金宽正; 陈聪. 网络团购的“短尾”营销. 合作经济与科技.2011年06期[8] 琚春华.王蓓. 新型的网络团购模式:主动式网络团购. 商业经济与管理. 2006-09-15[9]钱大可. 网络团购模式研究. 商场现代化. 2006-01-10[10]霍庆华. 网络团购项目及其风险管理. 北京邮电大学. 2007-11-09[11]何剑. 网络团购运营模式初探. 现代经济信息. 2010-12-23[12]罗茂群. 谈谈网络团购模式. 现代商业. 2009-08-28[13]王蒙. 网络团购模式的创新. 科技情报开发与经济. 2010-11-05[14]刘雅丹. 网络团购发展问题研究. 电子商务. 2011-04-15[15]范永娟. 网络团购的现状分析. 边疆经济与文化. 2011-03-15[16]李巾英. 团购的发展及对策. 金融经济. 2007-02-28[17]洪璧. 我国网络团购的现状及发展对策.现代经济信息. 2010-11-23[18]屈燕. 我国网络团购问题探讨. 价格理论与实践. 2011-02-15[19]李瑶. 中国新型网络团购网站发展前景分析. 现代商业. 2010-10-25[20]肖红.网络团购的现状与发展趋势研究.中小企业管理与科技(下旬刊). 2010-10-25[21]阚凯. 从网上购物到专业化网络消费联盟的网上消费方式的演进. 经济纵横. 2008-05-25。
