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基于SWOT分析和PEST模型的电商市场营销策略随着互联网的迅速发展和普及，电商行业在过去的几年里得到了越来越多的机会和发展。
如今，电商已经成为一种非常重要的市场营销渠道之一，很多企业都在积极地探索如何将自己的产品、服务和品牌通过电商渠道进行营销。
但是，电商市场竞争激烈，要想在这个行业中获得成功，企业需要制定有效的市场营销策略。
本文将基于SWOT分析和PEST模型，探讨电商市场营销策略的制定和实施。
一、SWOT分析SWOT分析是一种广泛应用于市场营销的分析工具。
通过SWOT分析，可以确定企业的优势、弱点、机会和威胁。
这些因素将有助于企业在制定市场营销策略时明确自身优势、弱点、市场机会和威胁，并采取相应的措施来保持优势和克服弱点。
1. 优势企业的优势包括产品、渠道、品牌和人才等方面。
在电商市场中，一个企业的优势往往表现在以下几个方面：产品：企业可以从产品品质、创新和差异化等方面来展示自己的产品优势。
渠道：企业可以在电商平台上布局自己的线上店铺，实现渠道优势。
品牌：企业可以通过品牌差异化策略提高品牌认知度和美誉度。
人才：企业可以不断吸引和培养高素质人才，提升自身的核心竞争力。
2. 弱点企业的弱点是指存在的不足或者需要改进的地方。
在电商市场中，企业的弱点往往表现在以下几个方面：产品设计和品质问题。
电商平台运营能力不足。
营销策略和执行力不够出色。
人才和资源缺失。
3. 机会在电商市场中，企业的机会主要集中在以下几个方面：电商市场规模和增速巨大。
消费升级和消费需求多元化。
新技术、新业态的不断涌现。
4. 威胁与机会相对，电商市场中的威胁主要集中在以下几个方面：激烈的市场竞争和价格战。
制度和政策变化的不确定性。
消费者对于品质、服务和体验的要求不断提高。
二、PEST模型PEST模型是一种分析宏观环境因素的工具。
它将宏观环境因素划分为政治、经济、社会和技术四个方面，通过研究这些因素对电商市场产生的影响，可以为企业制定未来的市场营销策略提供参考依据。
pest分析和swot分析PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。
是指宏观环境的分析,是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。
对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治(Political)、经济（Economic)、技术(Technological）和社会(Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析.简单而言，称之为PEST分析法.所谓“PEST分析"是指通过对政治、经济、社会和技术等因素进行分析，来确定这些因素的变化对我们企业发展战略管理过程的影响。
1、从政治法律角度看，政府主管部门的政策和更迭为文化产业带来新的动力借鉴发达国家的先进经验，国家“十五”计划首次提出文化产业的概念，明确了完善文化产业政策，加强文化市场建设和管理，推动文化产业发展的任务和要求。
文化部下发《文化产业发展第十个五年计划纲要》，提出“对规模经济效益显著的行业，形成以若干大型企业(集团）为主体的市场结构”，要求“打破地区、部门分割，通过兼并、联合、重组等形式,形成一批跨地区、跨部门、跨所有制乃至跨国经营的大型文化企业集团”。
广州市委市政府自2000年以来积极参照国内外先进城市发展文化产业的经验，立足于城市文化资源和经济布局的特点，研究制定了一系列产业促进政策,支持文化产业发展.通过产业规划的导向作用，明确文化产业的地位，提出了包括培育市场主体、创建大型文化企业、开放文化市场、促进文化产品出口、支持文化产业的金融、财政和税收优惠政策、加强人才培养、推进文化单位体制改革等系列政策。
通过由上而下推行政策，达到调整产业结构、转变城市经济增长方式、落实科学发展观的目的.已经颁布的政策文件内容比较丰富，从文件规定的内容可以划分为几大类：一是文化产业战略与规划决策;二是全局性的经济政策（如开放市场、组建企业集团、建立现代企业制度等);三是企业融资、财政支持、税收优惠政策;四是文化创意产业园区政策；五是人才鼓励政策等。
营销战略分析方法营销战略分析方法是指通过对市场、竞争对手、顾客和企业自身等方面进行综合分析，以制定和优化企业的营销战略。
下面将介绍几种常用的营销战略分析方法。
1. PESTEL分析法：即对政治、经济、社会、技术、环境和法律等六个方面进行分析，以了解外部环境的宏观影响因素。
通过对这些因素的分析，可以帮助企业把握市场发展趋势，预测市场变化，从而制定相应的营销战略。
2. SWOT分析法：即对企业的优势、劣势、机会和威胁进行评估分析。
通过分析企业内部的优势和劣势以及外部的机会和威胁，可以帮助企业找出自身的竞争优势和不足之处，并结合市场机会和威胁，制定合适的营销战略。
3. 4P分析法：即对产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)等四个方面进行分析。
通过对产品、价格、渠道和促销策略的分析，可以帮助企业确定产品定位，制定有竞争力的价格策略，选择适合的渠道和开展有效的促销活动。
4. 市场细分分析法：即对市场进行细分，将市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场。
通过对每个细分市场的分析，可以帮助企业了解不同细分市场的需求和竞争情况，有针对性地开展营销活动，满足不同细分市场的需求。
5. 竞争对手分析法：即对竞争对手进行深入分析，了解其优势和劣势，预测其可能的行动和反应。
通过对竞争对手的分析，可以帮助企业发现市场机会和威胁，制定防守和进攻的营销战略，提高自身的竞争力。
6. 顾客行为分析法：即对顾客的需求、购买行为和忠诚度等进行分析。
通过对顾客行为的分析，可以帮助企业了解顾客的需求和偏好，挖掘潜在顾客，提高顾客的满意度和忠诚度，制定相应的营销战略。
7. 生命周期分析法：即对产品生命周期的不同阶段进行分析。
通过对产品生命周期的分析，可以帮助企业了解产品的竞争状态和市场机会，制定相应的营销战略，延长产品的生命周期，提高企业的竞争力和市场份额。
以上是一些常用的营销战略分析方法，企业可以根据自身情况选择适合的方法，结合实际进行分析，以制定科学、有效的营销战略，提升企业的市场竞争力。
运用SWOT，PEST，波力五特模型分析共享单车营销策略【摘要】本文通过SWOT、PEST、波力五特模型分析共享单车的营销策略，发现其优势在于具有低成本投入、方便快捷的特点，但面临着市场竞争激烈、政策监管等劣势。
建议未来共享单车企业应加强品牌宣传、优化用户体验，提升服务质量，同时密切关注市场环境变化，及时调整营销策略，以保持竞争优势。
共享单车市场潜力巨大，需要不断创新，拓展市场份额，与时俱进，以应对竞争挑战，实现可持续发展。
【关键词】共享单车，营销策略，SWOT模型，PEST模型，波力五特模型，优势，劣势，结论，建议展望。
1. 引言1.1 背景介绍随着市场竞争的激烈化和外部环境变化的不确定性增加，共享单车企业需要不断优化自身的营销策略，以保持市场竞争力。
本文旨在运用SWOT、PEST和波力五特模型，对共享单车营销策略进行深度分析，探讨其在当前市场环境下的优势和劣势，为企业提供参考和指导。
通过对共享单车营销策略的全面研究，可以帮助企业更好地把握市场动态，制定科学有效的营销方案，实现可持续发展和长期竞争优势。
1.2 研究目的本文旨在通过SWOT，PEST和波力五特模型分析共享单车营销策略，以探讨该行业的竞争优势和劣势，并提出相关建议。
具体研究目的包括：第一，分析共享单车行业内外部环境，探讨其市场潜力和发展趋势；第二，运用SWOT模型分析共享单车企业的优势、劣势、机会和威胁，为其制定有效的营销策略提供参考；通过PEST模型分析政治、经济、社会和技术等方面的因素对共享单车市场的影响，为企业规避风险和把握机遇提供支持；第四，运用波力五特模型分析共享单车消费者行为和市场竞争格局，发现行业的发展瓶颈和突破口；总结共享单车营销策略的优势和劣势，提出相应的建议，为相关企业的市场拓展和品牌提升提供理论支持和实践指导。
2. 正文2.1 SWOT模型分析SWOT分析是一种常用的商业分析工具，它可以帮助我们识别一个企业的内部优势和劣势，以及外部机会和威胁。
PEST分析模型（PEST Analysis）PEST模型简介PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。
对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
简单而言，称之为PEST分析法。
如图所示：(一) 政治法律环境（Political Factors）政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。
不同的国家有着不同的社会性质，不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。
即使社会制度不变的同一国家，在不同时期，由于执政党的不同，其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的。
重要的政治法律变量：•执政党性质政治体制经济体制政府的管制税法的改变各种政治行动委员会专利数量专程法的修改环境保护法产业政策投资政策国防开支水平政府补贴水平反垄断法规与重要大国关系地区关系对政府进行抗议活动的数量、严重性及地点民众参与政治行为(二) 经济环境（Economic Factors）经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。
宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。
微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。
这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。
重要监视的关键经济变量：•贷款的可得性可支配收入水平居民消费(储蓄)倾向利率通货膨胀率规模经济政府预算赤字消费模式失业趋势劳动生产率水平汇率证券市场状况外国经济状况进出口因素不同地区和消费群体间的收入差别价格波动货币与财政政策GDP及其增长率中国向工业经济转变\•(三) 社会文化环境（Sociocultural Fators）社会文化环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。
市场分析的三种方法市场分析是指通过研究市场需求、竞争态势和消费者行为等因素，为企业决策提供可靠的基础数据和信息，以提高企业的运营效率和市场竞争力。
针对不同的市场分析需求，存在着不同的分析方法。
本文将介绍市场分析的三种方法：PEST分析、SWOT分析和五力模型分析。
一、PEST分析PEST分析是一种常用的宏观环境分析方法，通过分析政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四个方面的因素，评估市场的整体环境。
1. 政治方面的因素：包括政府政策、政治稳定性、法律法规等。
政治因素对市场产生重要影响，政府的政策和法规的改变可能直接影响到企业的发展。
2. 经济方面的因素：包括宏观经济指标、经济增长率、通货膨胀率等。
经济因素是市场分析的重要组成部分，对企业的经营环境和市场需求具有重要的引导作用。
3. 社会方面的因素：包括人口结构、文化价值观念、社会消费习惯等。
社会因素对市场需求和产品定位具有重要影响，企业应根据社会趋势做出相应的调整。
4. 技术方面的因素：包括科技进步、创新能力、市场竞争的科技水平等。
技术因素对市场竞争力和产品发展具有重要作用，企业需要不断关注技术的变化和趋势。
通过PEST分析，企业可以了解到市场的宏观环境情况，有助于制定相应的市场策略和决策，应对市场风险和机遇。
二、SWOT分析SWOT分析是一种常用的市场内部和外部环境分析方法，通过评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）四个方面的因素，分析企业的竞争力和发展潜力。
1. 优势方面的因素：包括企业的核心竞争力、品牌形象、专利技术等。
优势因素是企业在市场竞争中取得优势地位和成功的关键。
2. 劣势方面的因素：包括企业的管理不足、产品质量问题、市场反应能力弱等。
劣势因素是企业在竞争中面临的内部问题和挑战。
营销策划中的SWOT分析营销策划在企业的发展中起着至关重要的作用。
而SWOT分析作为一个常用的工具，帮助企业了解自身的优势、劣势，同时抓住市场机会，应对潜在威胁。
本文将就营销策划中的SWOT分析进行探讨。
一、SWOT分析简介SWOT分析的全称是Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）、Threats（威胁）。
通过对这四个方面进行评估，企业可以全面了解自己所处的市场环境，制定出相应的发展策略。
二、优势（Strengths）优势是指企业在市场中具备的相对于竞争对手的特殊能力和资源，能够帮助企业取得竞争优势。
在进行优势分析时，可以关注以下几个方面：1.产品或服务品质：企业的产品或服务是否具有独特的特点，是否能够满足消费者的需求，并获得较高的认可度。
2.品牌形象：企业的品牌是否有一定的知名度和美誉度，是否能够吸引更多的消费者。
3.技术创新：企业的研发能力和技术实力是否处于行业的领先地位，是否能够不断推出新产品或提供更好的服务。
4.渠道优势：企业是否拥有完善的销售渠道和供应链体系，是否能够更好地控制市场份额。
三、劣势（Weaknesses）劣势是指企业相对于竞争对手存在的不足和弱点，容易影响企业的竞争力。
在进行劣势分析时，可以关注以下几个方面：1.产品或服务的缺陷：企业的产品或服务是否存在缺陷，是否无法完全满足消费者的需求。
2.品牌知名度不高：企业的品牌知名度是否较低，是否无法吸引足够多的消费者。
3.缺乏技术创新能力：企业在技术创新方面是否存在不足，是否无法跟上市场的发展趋势。
4.渠道不畅通：企业的销售渠道和供应链体系是否存在问题，是否无法高效地满足市场需求。
四、机会（Opportunities）机会是指企业所处市场中的有利因素，可以为企业的发展带来机遇。
在进行机会分析时，可以关注以下几个方面：1.市场需求增长：当前市场是否存在产品或服务的需求增长，是否可以满足更多消费者的购买意愿。
市场营销全套分析模型1.SWOT分析模型SWOT分析是一种评估企业内外环境的模型。
SWOT是指Strengths （优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats （威胁）。
通过对这四个方面的分析，企业可以了解自身的优势和劣势，抓住机会并应对威胁。
2.PESTEL分析模型PESTEL分析是指对市场宏观环境进行评估。
PESTEL代表政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）等因素。
通过对这些因素的分析，企业可以了解政策和法律对市场营销的影响，以及市场的经济、社会和技术趋势。
3. Porter的五力模型波特的五力模型是用于评估行业竞争力的模型。
它包括竞争对手的威胁、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、买家的议价能力和供应商的议价能力。
通过对这些力量的分析，企业可以了解市场竞争环境，制定相应的竞争策略。
4.4P营销模型4P营销模型是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）这四个营销要素。
通过对这四个要素的分析，企业可以制定产品的定位策略、定价策略、分销渠道和促销策略，从而满足目标消费者的需求。
5.STP市场细分、目标市场和定位模型STP模型是指市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和定位（Positioning）这三个步骤。
通过对市场进行细分，确定目标市场，并通过定位策略将产品差异化定位在目标市场中，企业能够更好地满足不同消费者的需求。
6.7C分析模型7C分析是指顾客、公司、竞争者、合作伙伴、渠道、环境和公司能力。
通过对这些要素的分析，企业可以了解顾客需求、了解竞争对手和合作伙伴的优势和劣势，以及评估市场环境和自身能力，从而制定相应的市场营销策略。
这些市场营销分析模型提供了评估市场需求、竞争环境和目标消费者的工具和方法，帮助企业更好地制定和执行市场营销策略，提高市场竞争力。
营销策划SWOT分析引言营销策划SWOT分析是一种常用的市场营销工具，旨在评估企业在市场竞争中的优势和劣势，以及机会和威胁。
本文将对公司进行SWOT分析，探讨其在营销策划中的内部和外部环境，并提出相应的建议。
SWOT分析内部环境（优势和劣势）- 优势：- 公司具有强大的品牌知名度和良好的市场口碑，这是其在市场中竞争的一个明显优势。
- 公司拥有先进的生产设备和技术，能够提供高质量的产品和服务。
- 公司拥有一支专业技术团队和高效的管理团队，能够快速响应市场需求。
- 劣势：- 公司的产品线相对单一，缺乏多样化的产品供应，这可能影响公司在市场中的竞争力。
- 公司的研发能力相对较弱，对于市场新需求的快速响应有一定的局限性。
- 公司的客户服务体系有待改进，客户投诉率相对较高。
外部环境（机会和威胁）- 机会：- 市场需求不断增长，为公司提供了扩大市场份额的机会。
- 近年来政府政策对于行业发展的支持力度加大，为公司提供了良好的政策环境。
- 公司有机会与其他企业进行合作，共同开发新产品或进军新市场。
- 威胁：- 市场竞争激烈，许多竞争对手具有更强大的营销资源和更丰富的产品线。
- 市场不稳定因素增多，包括经济衰退、政策变化和社会事件等，可能对公司的经营产生不利影响。
- 消费者需求和市场趋势的变化可能导致公司产品失去吸引力。
建议基于以上的SWOT分析，我们提出以下建议以提升公司的营销策划：- 加大产品研发力度，提供更多样化的产品以满足不同消费者的需求。
- 加强客户服务体系，提升客户满意度，减少客户投诉率。
- 寻求与其他企业的合作机会，扩大市场份额和品牌影响力。
- 密切关注市场变化和竞争动态，及时调整营销策略以应对市场风险。
结论营销策划SWOT分析是一个有助于公司全面评估自身优势与劣势、机会与威胁的重要工具。
通过合理利用公司优势、克服劣势，抓住市场机遇、化解市场威胁，公司将能够更好地制定具有竞争力的营销策划，实现业务增长和市场份额的提升。
PEST分析模型（PEST Analysis）PEST模型简介PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。
对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
简单而言，称之为PEST分析法。
如图所示：(一) 政治法律环境（Political Factors）政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。
不同的国家有着不同的社会性质，不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。
即使社会制度不变的同一国家，在不同时期，由于执政党的不同，其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的。
重要的政治法律变量：•执政党性质政治体制经济体制政府的管制税法的改变各种政治行动委员会专利数量专程法的修改环境保护法产业政策投资政策国防开支水平政府补贴水平反垄断法规与重要大国关系地区关系对政府进行抗议活动的数量、严重性及地点民众参与政治行为(二) 经济环境（Economic Factors）经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。
宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。
微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。
这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。
重要监视的关键经济变量：•贷款的可得性可支配收入水平居民消费(储蓄)倾向利率通货膨胀率规模经济政府预算赤字消费模式失业趋势劳动生产率水平汇率证券市场状况外国经济状况进出口因素不同地区和消费群体间的收入差别价格波动货币与财政政策 GDP及其增长率中国向工业经济转变 \•(三) 社会文化环境（Sociocultural Fators）社会文化环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。
市场营销环境什么是市场营销环境市场营销环境包围公司并影响公司。
关于市场营销环境存在三个关键的观点：宏观环境（macro-environment）、微观环境（micro-environment）、内部环境（internal environment）。
微观环境微观环境对公司产生直接影响。
它包括产生直接或间接交易的供应商，消费者与顾客，以及其他少数股东。
微观意为少数，但是少数并不表示不重要。
本文中微观的意思是公司之间的关系以及控制这种关系的动力。
这是一种局部关系，公司可以行使一定程度的影响力。
宏观环境宏观环境指的是能够间接影响公司的所有因素。
一般来说，一家公司并不能对法律产生任何影响（虽然通常意义上公司可以对立法机关进行游说，也可以成立相关的贸易组织）。
市场在不断的变化，公司也需要随之而改变，同时也必须注意激烈的市场竞争。
全球化意味着替代产品与新兴公司的不断涌现从而产生威胁。
更广义的环境也在不停地发生变化，从事市场营销的人员必须适应文化、政治、经济与科技带来的各种变化。
内部环境所有从内部影响公司的因素都称之为“内部环境”。
内部环境可以归纳为“五个M”：员工、资金、设备、原料、市场。
对于应对市场变化而言，内部环境和外部环境同样重要。
作为市场营销人员，我们把应对市场变化的过程称为“内部市场营销”。
基本上我们通过使用市场营销的方法来促进沟通与改善管理。
外部环境通过是一能够其他方法来监测，例如SWOT Analysis, Michael Porter‘s Five Forces Analysis 或者 PEST Analysis。
SWOT 分析法优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats） SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。
这是编制计划的首要步骤，它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。
SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。
优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。
在SWOT分析法中，优势和劣势指的是内部要素，具体如下：优势：市场营销的资深阅历、一种创新的产品或服务、营业场所、质量工序与品质程序、其他能对产品与服务产生增值效应的方面劣势：缺乏市场营销经验、产品或服务同质化、营业场所、劣质产品或服务、不良的声誉。
在SWOT分析法中，机会和威胁指的是外部要素，具体如下：机会：日益新兴的市场，如互联网、兼并、合资、战略联盟、进入细分市场获取更多盈利、新兴的国际市场、竞争对手退出的市场威胁：竞争对手进入本地市场、价格战、竞争对手研发出创性的产品或服务、竞争对手拥有更好的分销渠道、政府对你的产品或服务开始征税。
必须注意的是SWOT分析法具有很强的主观性,因此不要过多的依赖它。
不同的人会得出不同的SWOT结论。
TOWS分析法与SWOT分析法十分类似，它首先着眼于劣势从而将其转变为优势。
你可以SWOT分析法作为参考，但不能作为唯一的方法。
成功应用SWOT分析法的简单规则：进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。
进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。
进行SWOT分析的时候必须考虑全面。
.进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。
保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。
SWOT分析法因人而异。
一旦使用SWOT分析法决定了关键问题，也就确定是市场营销的目标。
SWOT分析法可与PEST analysis和Porter‘s Five-Forces analysis等工具一起使用。
市场营销课程的学生之所以热衷于SWOT分析法是因为它的易学性与易用性。
运用SWOT分析法的时候，要将不用的要素列入相关的表格当中去，很容易操作。
最下面是一些关于SWOT分析法的案例，你只要点击它们便可以免费查看。
你需要一种更高级的SWOT分析法吗？在运用SWOT分析法的过程中，你或学会碰到一些问题，这就是它的适应性。
因为有太多的场合可以运用SWOT分析法，所以它必须具有适应性。
然而这也会导致反常现象的产生。
基础SWOT法分析法所产生的问题可以由更高级的POWER SWOT分析法得到解决。
SWOT分析法案例分析下面是SWOT分析法的案例简述：案例1：沃尔玛（Wal-Mart）SWOT分析：优势－沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一占式购物而闻名。
劣势－虽然沃尔玛拥有领先的IT技术，但是由于它的店铺布满全球，这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。
机会－采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。
威胁－所有竞争对手的赶超目标。
案例2：星巴克SWOT分析：优势－星巴克集团的盈利能力很强，2004年的收入超过6亿美元。
劣势－星巴克以产品的不断改良与创新而闻名。
（译者注：可以理解为产品线的不稳定@@）机会－新产品与服务的推出，例如在展会销售咖啡。
威胁－咖啡和奶制品成本的上升。
案例3：耐克SWOT分析：优势－耐克是一家极具竞争力的公司，公司创立者与CEO菲尔奈特（Phil Knight）最常提及的一句话便是“商场如战场”（Business is war without bullets）。
劣势－耐克拥有全系列的运动产品。
（译者注：可以理解为没有重点产品）机会－产品的不断研发。
威胁－受困于国际贸易。
高级SWOT分析法为什么需要运用高级SWOT分析法？SWOT分析法是通过分析优势、劣势、机会与威胁来监测公司的市场营销方法。
我们的导论课程可以使你在初次接触市场营销工具的时候掌握基本的SWOT分析法。
但是，当你逐步领会SWOT分析法的时候，你会发现它有许多的局限性。
本次课程将会使你弥补这些局限。
在运用SWOT分析法的过程中，你或许会碰到一些问题，这就是它的适应性。
因为有太多的场合可以运用SWOT分析法，所以它必须具有适应性。
然而这也会导致反常现象的产生。
基础SWOT法分析法所产生的问题可以由更高级的POWER SWOT分析法得到解决。
POWER是个人（Personal）、经验（Experience）、规则（Order）、加权（Weighting）、重视细节（Emphasize detail）、等级与优先（Rank and prioritize）的首字母缩写，这就是所谓的高级SWOT分析法。
P＝个人经验（Personal experience）作为市场营销经理，你是如何运用SWOT分析法的呢？无非是将你的经验、技巧、知识、态度与信念结合起来。
你的洞察力与自觉将会对SWOT分析法产生影响。
O＝规则－优势或劣势，机会或威胁市场营销经理经常会不由自主地把机会与优势、劣势与威胁的顺序搞混。
这是因为内在优势与劣质和外在机会与威胁之间的分界线很难鉴定。
举个例子，就说全球气温变暖与气温变化好了，人们会错将环境保护主义当作一种威胁而非潜在的机会。
W＝加权（Weighting）通常人们不会将SWOT分析法所包含的各种要素进行加权。
一些要素肯定会比其他的要素更具争议性，因此你需要将所有的要素进行加权从而辨别出轻重缓急。
你可以采用百分比的方法，比如所威胁A＝10%，威胁B＝70%，威胁C＝20％（总威胁为100％）。
E＝重视细节（Emphasize detail）SWOT分析法通常会忽略细节、推理和判断。
人们想要寻找的往往是分析列表里面的几个单词而已。
比如说，在机会列表里人们就可能会看到“技术”这个单词。
“技术”这个单词本身并不能告诉读者很多东西，其完整的说法是：“技术能够使得市场营销人员通过移动设备更靠近购买点（point of purchase），这能给我们公司带来独特的竞争优势”。
这将极大地帮你决定如何最佳的评价与比较各种要素。
R＝等级与优先（Rank and prioritize）一旦细节得到添加以及要素得到评价，你便能够进入下一个步骤，即给SWOT分析法一些战略意义，例如你可以开始选择那些能够对你的营销策略产生最重要影响的要素。
你将它们按照从高到低的词序进行排列，然后优先考虑那些排名最靠前的要素。
比如说机会C=60%，机会A＝ 25%，机会B=10%，那么你的营销计划就得首先着眼于机会C，然后是机会A，最后才是机会B。
由于企业的市场导向性，因此如何应对机会就显得很重要了。
接下去在优势与机遇间寻找一个切合点以消除当前优势与今后机会之间的隔阂。
最后你要尝试将威胁转化成机会（如上文提及的全球变暖与气温概念的例子），并进一步转化成优势。
针对这一点，Gap分析法（Gap analysis）将会显示出其重要性，比如说我们在哪里，以及我们想要做什么？策略分析法（Strategies）会帮助抹平两者之间的差异。
PEST分析法启动营销程序之前必须考虑公司的市场环境，这一点很重要。
事实上，市场环境分析应该是一项长期的工程，并对营销计划产生全方位的影响。
公司的市场营销环境包含以下几个方面：1. 内部环境，例如公司员工（或者内部顾客）、办公科技、工资、财务等。
2. 微观环境，例如外部顾客、代理商与分销商、供货商、竞争对手等。
3. 宏观环境：例如国家政策（或者法律），经济力量、社会与文化力量、科技力量。
这些就是所谓的PEST要素。
政治要素（Political Factors）：政治会对企业监管、消费能力以及其他与企业有关的活动产生十分重大的影响力。
你必须牢记以下几点：1. 政治环境是否稳定？2. 国家政策是否会改变法律从而增强对企业的监管并收取更多的赋税？3. 政府所持的市场道德标准是什么？4. 政府的经济政策是什么？5. 政府是否关注文化与宗教？6. 政府是否与其他组织签订过贸易协定，例如欧盟（EU），北美自由贸易区（NAFTA），东盟（ASEAN）等？经济要素（Economic Factors）：市场营销人员需要从短期与长期两个方面来看待一个国家的经济与贸易，特别是在进行国际营销的时候。
你可以参考以下几点：1. 利率。
2. 通货膨胀率与人均就业率。
3. 人均GDP的长远预期等。
社会与文化要素（Sociocultural Fators）：各国的社会与文化对于企业的影响不尽相同。
社会与文化要素十分重要，包括以下几点：1. 信奉人数最多的宗教是什么？2. 这个国家的人对于外国产品和服务的态度如何？3. 语言障碍是否会影响产品的市场推广？4. 消费者有多少空闲时间？5. 这个国家的男人和女人的角色分别是什么？6. 这个国家的人长寿吗？老年阶层富裕吗？7. 这个国人的人对于环保问题是如何看待的？科技要素（Technological Factors）：科技不仅是全球化的驱动力，也是企业的竞争优势所在。
下面几点解释了何为科技要素：1. 科技是否降低了产品和服务的成本，并提高了质量？2. 科技是否为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务，例如网上银行、新一代手机等？3. 科技是如何改变分销渠道的，例如网络书店、机票、拍卖等？4. 科技是否为企业提供了一种全新的与消费者进行沟通的渠道，例如Banner广告条、CRM软件等？五力模式分析法市场环境分析五力分析法帮助营销人员对一个存在竞争的市场环境进行鉴定。
