探究领军人物的成功之道——吴坚先生在运营战略管理领域的实践与思考

高手身影：中国商业原生态实战案例目录前言 (5)第一章产业整合与资本运作：中远修船 (7)一、项目背景和面临的问题 (8)二、山重水尽疑无路：“两条路”的探索及其放弃 (8)三、柳暗花明又一村：从产业分析中看到曙光 (9)四、产业整合战略思路的确立和战略步骤规划 (11)五、战略实施：建议和参与 (12)六、新加坡上市及国际产业结盟思路的确立 (13)七、战略实施与结果 (15)八、思考与启示 (16)第二章组织再造与公司估值：北京新东方 (21)一、背景：俞敏洪和他创办的新东方学校 (22)二、乱局与危机：需要解决的问题 (23)三、分析与诊断：以管理咨询的眼光 (24)四、估值50亿元：以投资银行的眼光 (24)五、面对公司政治：义与利的平衡木 (25)六、解决方案：五年战略规划和工作思路 (27)七、后续结果：五年来和五年后 (29)八、颇有意味的花边故事 (30)九、思考与启示 (33)第三章战略转型与营销突破：欧普照明 (35)一、感觉 (35)二、见地 (37)三、方案 (40)四、推进 (42)第四章战略营销与管理改进：JJ照明 (46)一、背景介绍 (46)二、项目特点 (46)三、基本命题 (47)四、运营思路 (49)五、项目方案 (50)六、项目实施 (53)七、项目效果 (53)第五章外销企业的国内营销：浙江HY (54)一、项目的由来 (55)二、企业和行业背景 (55)三、对HY发展的初步理解 (56)四、HY的品牌定位和竞争战略的提出 (57)五、项目进展一波三折 (62)六、项目小结 (64)七、项目效果与启示 (65)八、对外销企业转型国内市场的思考 (66)第六章基于产业价值链的深度营销：正虹饲料 (68)一、案例背景 (69)二、问题解读 (71)三、解决方案 (73)四、推进实施 (75)五、心得体会 (77)第七章央企再造与产业领袖：中国外运集团 (78)一、国字号央企：在共和国的历史变迁中遭遇生存危机 (79)二、谋变图强：从地毯式的调研开始 (81)三、产业战略选择：从传统运输企业到现代物流公司 (83)四、艰辛的“旧城改造”：公司重组和组织再造 (86)五、上海与香港上市：基于战略的资本运作 (89)六、对“物流帝国”的向往：雄心勃勃的产业整合计划 (91)七、思考与启示 (96)第八章上市公司战略规划与国际化：新中基 (98)一、背景：项目的来由 (99)二、立项：直奔主题，切中要害 (100)三、突破：产业战略选择 (102)四、行动与结果：战略重组与走向国际化 (105)五、思考与启示 (107)第九章战略咨询与管理升级：潮宏基珠宝 (110)一、项目背景 (110)二、客户需求的识别与界定 (112)三、项目过程简要描述：分析诊断——解决思路——方案设计 (113)四、咨询效果：在三个层面上为客户创造价值 (118)五、思考与启示 (122)第十章基于产业和资源的战略规划：康恩贝药业 (126)一、项目背景和面临的问题 (126)二、问题的识别和解决方案的探索 (127)三、在产业变迁的背景下扫描中国药企 (129)四、独辟蹊径，提出“植物药”概念 (130)五、围绕植物药所作的系列尝试 (131)六、思考与启示 (133)第十一章基于战略的人力资源管理：丽江旅游 (134)一、背景：项目的由来与立项 (135)二、分析与诊断：拨开云雾见月明 (137)三、出路：系统解决方案 (140)四、实施：人力资源管理咨询效果的关键 (147)五、思考与启示 (148)第十二章集团化管理中的人力资源体系：DH和TY房地产集团 (149)一、DH房地产案例解读 (150)三、解决思路：从系统失效转变为系统有效 (156)四、方案实施：天下大事莫作于细 (158)五、实施与结果：战略、组织、管理层面的业务模式全新突破 (162)第十四章企业文化建设：三环化工 (164)一、解决“1号问题”：建立企业文化建设的系统思维 (166)二、文化寻根：提炼文化基因，传承精神薪火 (168)三、建立理想：明确使命追求，确立愿景目标 (170)四、明确企业成长思维：产业、组织和人 (172)五、编撰企业文化故事集 (177)六、创作企业文化法典 (180)七、设计企业文化的运行机制，推动企业文化的落地生根 (180)八、小结与感悟 (181)第十五章企业品牌建设：形神兼备的历程 (183)一、世佳地产项目 (185)二、山东省地矿局项目 (186)三、陕鼓集团项目 (186)四、秦冶集团项目 (187)五、中国邮电器材集团项目 (188)六、医大时代项目 (188)第十六章组织设计与管控：荣富集团 (192)一、序幕 (192)二、乱象 (192)三、滴水见海 (193)四、追根溯源 (197)五、解决之道 (198)六、结局 (200)七、启示 (200)第十七章商业模式设计与私募融资：灵顿中子刀 (203)一、项目背景 (203)二、简略诊断和关键命题识别 (204)三、融资可行性论证及尝试 (204)四、商业模式的新设计和新描述 (205)五、商业模式的实施策略和操作要点 (208)六、融资方案设计：股权融资及其风险－收益特征安排 (208)七、融资效果及其后续经营结果 (210)八、思考与启示 (211)一、项目背景与由来 (212)二、PE的中国投资策略研究报告 (213)三、行业研究：医药、物流、机场等 (216)四、目标企业推荐建议和商务洽谈安排 (219)五、思考与启示 (223)第十九章地方政府产业发展规划：北京市工业促进局 (224)一、项目背景 (225)二、项目设计及问题识别 (225)三、产业研究的发现 (226)四、发展思路及发展举措的提出 (227)五、思考与启示 (228)第二十章组织发育与管理改进：某建材商场 (231)一、背景 (232)二、发现问题 (233)三、解决问题及初步效果 (234)四、后续 (237)五、其他 (237)本书收录了和君咨询的20个典型咨询案例，井附有知名专家精彩点评。

陆向谦非常规自我实现方法与“Disruptive Theory”（上）华谊兄弟创始人是（）。

•A、王长田B、王中军C、周成建D、陈义红我的答案：B以下华人中未获得诺贝尔奖的是（）。

•A、莫言B、杨振宁C、钱学森D、李政道我的答案：C被称为“现代山寨机之父”，台湾的联发科技创始人是（）。

•A、张兰B、庄辰超C、蔡明介D、沈国军我的答案：C中国文化中有非常大的“趋同”效应。

（）我的答案：√相比较而言，在学习和工作方面犹太人用的时间比中国人更多。

（）我的答案：×陆向谦非常规自我实现方法与“Disruptive Theory”（下）根据Disruptive theory，创新有（）。

•A、Disruptive B、non Disruptive C、A和B都不对D、A和B都选我的答案：D“对真理的追求比对真理的占有更重要。

”出自哪位名人（）•A、马克思B、恩格斯C、霍金D、爱因斯坦我的答案：D按照时间，以下计算机出现的顺序正确的是（）。

•A、中型机、mainframe、SGI、PC B、PC、中型机、mainframe、SGI C、mainframe、中型机、SGI、PC我的答案：CDisruptive往往是在边缘上，而不在中心。

我的答案：√任何一个大的成功，其背后创业的founder实际上都是一个常规自我实现的案例。

我的答案：×胡波与慈铭体检（一）据相关数据统计，每隔4年，人的平均寿命就增加（）年。

•A、.0B、1.0C、2.0D、3.0我的答案：B胡波董事长所学的专业是（）。

•A、营销学B、心理学C、管理学D、医疗影像学我的答案：D慈铭体检的董事长是（）。

•A、郭建新B、宋志平C、胡波D、修涞贵我的答案：C胡波董事长是在清华读的硕士。

（）我的答案：×创业有好的合作伙伴是非常重要的。

我的答案：√胡波与慈铭体检（二）已完成慈铭第一家启动是在（)年。

•A、2002.0B、2008.0C、2001.0D、2003.0我的答案：C日本做体检是在那个时期开始的（）。

121华立出海记：从“独行”到“众行”程兆谦：浙江工商大学管理学院副教授，浙江工商大学管理案例中心主任吴波：浙江工商大学工商管理学院副院长，教授、博士生导师杨步韵：浙江工商大学工商管理学院2019级博士生程兆谦 吴波 杨步韵 | 文2016年8月18日晚的《新闻联播》上出现了华立集团董事会主席汪力成的身影。

前一天，他作为全国唯一的民企代表，在中央推进“一带一路”建设工作座谈会上发言，重点介绍华立在泰国建立的泰中罗勇工业园情况及民企参与国际产能合作的建议。

在他看来，境外工业园区是中国企业利用两个市场、两种资源，参与国际产能合作的重要载体，与“一带一路”建设有着天然的协同。

为此，华立同时提出面向全球打造“三大三小”六个境外工业园的战略规划，编织一张中国制造业能够参与到未来全球供应链重构的全球制造网络。

它们能够复制在泰国的成功吗？华立出海记：从“独行”到“众行”年8月18日晚的《新闻联播》上出现了华立集团董事会主席汪力成的身影。

前一天，他作为全国唯一的民企代表，在中央推进“一带一路”建2016设工作座谈会上发言，重点介绍华立在泰国建立的泰中罗勇工业园情况及民企参与国际产能合作的建议。

在汪力成看来，境外工业园区是中国企业利用两个市场、两种资源，参与国际产能合作的重要载体，与‘一带一接投资建厂，尝试“销地产”（销售所在地生产），并设立华立集团（泰国）电气有限公司（以下简称“华立泰国”）。

2000年，中央正式明确提出“走出去”战略，浙江省政府也鼓励华立这样的行业龙头“走出去”，践行“八八战略”，跳出浙江、发展浙江。

华立开始在泰国市场大展拳脚。

华立泰国筹建人徐根罗认为，华立集团以泰国为起点“走出去”是经过深思熟虑的。

首先，泰国临近中国，但领土没有接壤，从而避免了领土纠纷；其次，泰国与我国南方的生活习性比较接近，泰国当地华人较多，泰国民众对华人也很友好；此外，华立的电能表在泰国有很大的性价比优势，市场前景比较乐观。

全球CEO访谈: 我的领导力在这一刻形成(职场经验)你什么时候意识到自己具备了领导特质？当然了, 答案取决于你如何界定领导特质。

基本的领导特质是高瞻远瞩的视野还是敢于按自己的信念行动的勇气？抑或, 领导特质更多地表现为激情四溢、直觉敏锐或谦逊虚心？《哈佛商业评论》的编辑询问了各行各业的商业领袖, 请他们结合自己经历过的考验, 讲述什么是他们心目中最重要的领导特质, 其中有些人的答复让我们颇感意外。

人们通常认为, 领导者的个人事迹是其所在公司艰苦拼搏并取得成功的真实写照。

如果公司遭受重创——如产品召回或者委托书之争, 首席执行官的才能和勇气也会面临挑战。

同样, 当公司以创新或者专一化这样的特质著称时, 它的领导者在其个人职业生涯中也会表现出同样的特质。

在这类情形下, 领导者的确会向世人展示出他们内在的特质。

但正如下文所示, 我们在本文中会更多看到领导者在某些不为人知的关键时刻, 对自我的深刻反省。

谦逊虚心康培凯（Olli-PekkaKallasvuo）, 自2006年6月起任诺基亚公司（Nokia）的总裁兼CEO, 该公司位于芬兰的埃斯波（Espoo）。

1990年, 我36岁时被任命为诺基亚公司的首席财务官。

对我来说, 这是一个巨大的挑战, 倒不仅仅是因为我还年轻。

当时, 公司正处于动荡不安之中。

虽然公司的规模已经很大, 但财务状况相当严峻。

我们每个月都提心吊胆, 担心下个月发不出薪水。

现在回想起来, 那时我非常缺乏经验, 因为我过去从事的是法务和战略方面的工作, 没有会计方面的背景。

那段时间, 我频繁出差, 前往苏黎世、法兰克福、东京和伦敦, 试图向银行借钱。

由于我们的收益持续下滑, 公司开始失去银行的信任。

与这些银行的交往使我感受到公司的困境, 我深深感到自己是多么的孤立无援。

但正是所有这些事实对我触动很大, 并让我始终保持着自知之明, 即使后来公司的财务状况有所好转。

无论对于一家公司还是一位领导者, 谦虚都是一项重要的特质。

引 言Ｎ·罗斯·佩罗（Ｈ．　Ｒｏｓｓ　Ｐｅｒｏｔ）曾经受到很多人的批评。

但他是那种连批评者都不得不赞赏的人。

总之，那种白手起家，创办一家成功的企业，积聚了一笔上十亿美元的个人财富，并且不管前途光明还是黑暗，好像时刻准备去争取胜利的人，是令人难以忘怀的。

佩罗先生也是一位充满信心的人。

像他这样的一些人都坚信成功的领导是当今社会中一个十分重要且经常被忽视的因素。

他在批评了美国最近的经济形势后，以一段话表明了自己的信念：“我国的政治和企业舞台迫切需要领导活动。

缺乏领导活动是增强本国竞争力的最大障碍。

”夸大其词可能是佩罗引起众多批评者注意的个人风格之一。

他把缺少领导活动说成是“最大障碍”当然言过其实。

但本书也要指出，有充分证据表明佩罗为解决问题所指的方向是完全正确的。

我在本书中将进一步说明由于企业环境的重大变化，领导活动这个旧话题最近变得越来越引人注目．也将指出：领导活动不再只是企业主管（ＣＥＯ）或少数高层管理人员所涉足的领域，而日益为各种实际管理工作所需要。

还要论及的是：目前，大多数企业还不能适应这一新的现实。

要完全适应，还需要对一系列管理工作进行变革，且这一变革来之不易，但是，变革一旦实现。

就会成为取得竞争优势的有力保障。

这些观点加上说明这些观点所引用的资料共写了三篇、十章。

第一章到第三章探讨了这样一些问题：企业是如何随着环境的变化而变化的？为何领导活动现在变得越来越重要？在现代社会中，“成功的领导”有什么含义？还有，这样的领导活动是怎么产生的？这些问题的探讨为以后的论述打下了基础。

第二篇从第四章到第六章，列举了当前领导问题重要性的有关资料，并回顾了过去的情况。

第三篇开始从前两篇对问题的讨论转向对解决问题方法的探索。

第七章和第八章是对在管理上有良好声望的１５家知名公司的研究报告。

而第九章和第十章探讨了一般公司能采取什么措施才可以变得更像那１５家公司这一问题。

从本质上讲，本书（１）论述了如何在管理队伍中形成领导环境，且它是（２）建立在非常系统化的专题研究基础之上（参看序言中对各种专题研究方法的论述）。

川田的廿年芳华——专访广东川田卫生用品有限公司总经理吴军先生邢婉娜【期刊名称】《生活用纸》【年(卷),期】2018(018)009【总页数】3页(P23-25)【作者】邢婉娜【作者单位】【正文语种】中文1998年5月，中山市川田卫生用品有限公司（广东川田卫生用品有限公司的前身）成立，因始创于美丽的“山川田野”而得名“川田”，自购一条270mm卫生巾生产线，正式踏足卫生用品行业。

2018年6月，广东川田卫生用品有限公司在广东省中山市成功举行了20周年庆典，与业内同行一同庆祝川田20年来取得的成绩，展望未来话发展。

古人云：二十弱冠，以示成人。

川田的廿年芳华从起航到如今的腾飞，历经艰辛与喜悦，收获口碑与幸福。

2018年6月16日，《生活用纸》杂志借参加川田20周年庆典之机，专访了公司总经理吴军先生，聆听川田20年间蜕变背后的故事，把脉发展历程与经验，感悟触动心灵的爱与温暖，重拾廿年芳华下的岁月点滴……总经理吴军先生芳华• 聚焦川田的20年分为两大阶段：第一阶段从1998年到2009年，吴总称之为“筑基”阶段；第二阶段是2010—2018年的“聚焦”阶段。

“筑基”阶段是一个不断寻找公司发展之路的过程，川田做过大量尝试，但唯一不变的是一直没有放弃过女性卫生用品的生产。

从成立之初用自购的生产线开始第一片270mm卫生巾的生产，2001年与丝宝洁婷卫生巾OEM合作，2002年第一条快易包卫生巾生产线投入使用，到2003年自有品牌非凡魅力卫生巾上市，川田人逐渐摸索出一套适合自身发展的清晰战略规划。

2010年是川田的“蝶变”之年，公司整合所有资源，正式定位于聚焦女性卫生用品OEM、ODM业务，用心专注、专一研发生产女性卫生巾和卫生护垫，并确立企业使命、愿景和价值观。

“这是川田运营的总体方针和行动纲领，企业的任何决策都是围绕其展开的。

”与此同时，弱化自有品牌非凡魅力卫生巾的生产，目前该业务占比已从2008年的40%降至5%，以经销商需求为准进行产品调整与供货。

《战略管理》2006春季二班第1次案例案例名称：三九集团公司战略分析指导老师：孟林明老师组别名称： MBA2006级春季班第( 6 )组组员名单：姓名学号林东明X2006155107黄必鑫X2006155097吴智辉X2006155129张睿X2006155072邓云刚X2006155073张为民X2006155076（以上顺序排名不分先后）完成日期：2008年10月31日一、案例背景三九集团：一个人的帝国梦，这个案例主要介绍了三九集团在赵新先的带领下，从创业到壮大，到多元化，又回归专业化，最后负债累累，企业到了破产边缘的过程。

同时也对赵新先个人，从一个药局主任到大企业负责人，最后到监狱的过程进行的描述，介绍了一个人的机制存在的监管漏洞和国营企业在转型过程中的问题。

二、案例分析（一）三九集团管理体制的不健全从本案例中可以发现，在中国企业史上，三九最出名的还不是它的效益骄人，而是它独步天下的“一人机制”。

在公司里，赵新先是总经理兼党委书记，下面不设副总经理。

集团总部只设党务部、财务部和人事部3个机构，甚至连总裁办公室都没有。

他之下设5个秘书，分别处理相关具体事务。

三九的管理模式，在当时国内的所有国企中绝无仅有，甚至是不可想象的，它突破了僵化的国营体制对企业的束缚，带来的结果是真正的政企分开，从而解决了国企十多年来始终难解的老大难问题。

但实际运行过程中，这种一个人的机制在战略制定上是否真的成功？有待于我们去认真分析总结。

（二）差异化营销三九集团首次提出的使用出租车顶箱广告, 在400多辆出租车上安装了“胃药之王，三九胃泰”的顶箱广告。

这些车传播效应出奇好，这种广告形式很快风靡全国; 二是使用明星做广告，这些做法在当时很超前,让三九取得了很大的成功,而且在很长的一段时间引领市场。

这种广告营销手法比较新颖，取得好效果。

（三）兼并收购扩张1992年，解放军总后勤部以南方药厂为基础组建三九集团，并将35家企业划归集团管理，三九由此开始了长达十年的并购狂飙———到2001年，三九集团已拥有56家二级企业，100多家三级企业。

校长职级制考试题库1. 行动教育是（）？ *A、培训公司B、商学院(正确答案)C、教育机构(正确答案)2. 行动教育是（）？ [单选题] *A、实效商学院(正确答案)B、传统商学院C、传统培训公司D、实效培训公司3. 行动教育与传统商学院的差异化是（）？ [单选题] *A、价格B、实效(正确答案)C、价值4. 行动教育与传统商学院在教学理念的区隔主要为（）？ [单选题] *A、以能力为导向而非学历(正确答案)B、以学历为导向而非能力C、以能力及学历为双导向5. 关于行动教育的教学师资（）？ [单选题] *A、均有10年以上管理经验，知名公司创始人、高管或国内外各领域顶级专家B、均有15年以上管理经验，知名公司创始人、高管或国内外各领域顶级专家(正确答案)C、均有20年以上管理经验，知名公司创始人、国内外各领域顶级专家D、均有15年以上管理经验，知名公司创始人、国内外各领域顶级专家6. 关于行动教育的教学研发（）？ [单选题] *A、拥有专利技术与知识产权400余项，发行56套实效管理书籍，总发行量超1000万册(正确答案)B、拥有专利技术与知识产权700余项，发行65套实效管理书籍，总发行量超1000万册C、拥有专利技术与知识产权400余项，发行56套实效管理书籍，总发行量超10000万册7. 李践老师：“这个时代不缺商学院，缺的是能真正回到******、回到******、回到企业家真切需要的，与企业家同呼吸共命运、荣辱与共的商学院。

”（）？ [单选题] *A、原点、商业的本质与规律(正确答案)B、原点、商业的本质与价值C、起点、创业初心D、起点、商业的本质与价值8. 李践老师：“行动教育坚守用户价值，做新时代的实效商学院，培养******的企业家。

”（）？ *A、能争善战(正确答案)B、成为第一(正确答案)C、造福社会(正确答案)D、受人尊敬(正确答案)E、战无不胜9. 校长EMBA“成为第一”的内容有哪些（）？ *A、第一的身份定位(正确答案)B、第一的行业地位C、第一的课程体系(正确答案)D、第一的落地模式(正确答案)E、第一的校友圈子(正确答案)10. 校长EMBA第一的身份定位，以下说法正确的是（）？ *A、全球首创企业家校长角色(正确答案)B、倡导企业就是学校，企业家就是校长(正确答案)C、全世界“成为第一”的企业均极其重视人才发展和组织建设(正确答案)D、全球首创校长企业家角色E、倡导学校就是企业，校长就是企业家11. 校长EMBA第一的课程体系，以下说法正确的是（）？ *A、所有导师均来自全球第一、中国第一或专业领域第一(正确答案)B、所有课程设计、理论模型、方法工具均来自第一企业，如来自李嘉诚体系和复星集团的大财务体系、75年来最伟大的战略落地工具、来自8年全球排名第一的金融创新模式，全球第一的领导力5大法则等(正确答案)C、所有课程设计、理论模型、方法工具均来自第一企业，如来自阿里巴巴体系和复星集团的大财务体系、75年来最伟大的战略落地工具、来自8年全球排名第一的金融创新模式，全球第一的领导力5大法则等D、第一的体系助推企业成为第一(正确答案)12. 校长EMBA第一的落地模式，以下说法正确的是（）？ [单选题] *A、“1位校长+4大执行官”的学习落地模式，为企业搭建核心班子，培养第一企业应具备的战略落地团队。

1.1 创新创业绪论已完成成绩：100.0分1【单选题】于德翔等创立特锐德的背景是什么?()•A、工作强度较强•B、中国铁路提速•C、中国经济转型•D、经济发展我的答案：B得分：25.0分2【单选题】根据表格数据,可以得出创业企业死亡率最高的阶段是()。

•A、8-15年•B、最初的1年•C、3-8年•D、1-3年我的答案：C得分：25.0分3【多选题】特锐德创业取得成功的重要原因是?() •A、选准初期切入市场•B、优秀的创业者及创业团队•C、好产品和技术创新•D、良好的政府政策我的答案：ABC得分：25.0分4【判断题】特锐德创业阶段的“找对人、走对路、做对事”对创业企业具有普遍的借鉴意义。

()我的答案：√1.2创业活动及主要特点已完成成绩：100.0分1【单选题】创业有两个特点,一个是以创造性能力带来利益回报的新事业;另一个是()。

•A、新的环境下的创业•B、创立新组织•C、培养创新思维•D、创造新技术我的答案：B得分：33.3分2【判断题】创业与熊彼特定义的创新本质上是一致的。

()我的答案：√得分：33.4分3【判断题】创业指的是创业者运用创造性能力,识别、评估各种机会,组织、创造或运用各种资源,促使机会实现,以实现价值增值的动态过程。

()我的答案：√得分：33.3分1.4创业活动研究（下）已完成成绩：100.0分1【判断题】创业者与一般人最大的区别在于认知模式不同。

()我的答案：√得分：50.0分2【判断题】研究创业活动的视角从过程视角转变为环境视角最后转到认知视角。

()我的答案：√得分：50.0分1.5 创业活动的特点已完成1【单选题】创业过程的动态性主要体现在对（）要进行反复迭代。

•A、商业模式•B、创业活动•C、能力•D、技术我的答案：A2【多选题】创业活动具有哪些特点?() •A、价值实现活动•B、精神及创造性活动•C、高度不确定性活动•D、以上都不对我的答案：ABC3【判断题】创业是一种动态发展的过程。

更多精彩请点击的企业，想学华为某一点上的术，比如管理制度、营销模式等，但是学到后面就被一面墙给挡住了，因为价值观不一样。

但道可学，因为华为的这些经营之道不是秘密也不是密码，是一种商业常识，而商业的共性大于差异。

所以，要学华为先把华为的价值观学透，在这个前提下再学华为的术，就相对简单。

我觉得，华为作为一个管理学现象的意义在于，它为中国企业提供了成为制造业领袖的管理思想体系，探索出在中国发展与管理高科技企业的道路。

我把企业的领袖分为两类：一类叫商人，一类叫企业家。

企业家和商人最大的区别就在于梦的不同。

北京奥运会有一句歌词：有梦想谁都了不起，有梦想就有奇迹。

“通讯行业三分天下，华为将占一分”。

这句话是任正非1994年讲的，1995年他在全公司员工大会上讲这句话时，我亲耳听到，但当时听的时候，没有人相信。

1994年，和华为同行业的都是百年老店，是一个个巨人，华为要仰视着这些竞争对手，但是华为有梦，《华为基本法》1997年就提出来做“世界级企业”，这就是梦。

华为一直被自己的梦想牵引着孤独地走在成为世界级企业的路上。

所以，华为是一个有梦的公司，这个梦想不仅植根在任正非的脑中，而且通过各种机制传递给每个人，每个人心中都有一个小梦，数万个人汇集一个大梦。

所以我们在书上写道“15万大军，孤独地走在追梦的路上”。

现在，华为已经在通信业三分天下，而且成了老大。

任正非的梦实现了，华为是不是没梦了？现在华为又有新的梦，这个新的梦更大—做信息产业的霸主。

华为2017年的目标是，销售额要达到700亿美元。

华为去年是350亿美元（合同销售额），今年的目标是400亿美元，准备再用5年时间翻一番。

困难太大了，但我相信华为的能力。

有个梦总比干一天算一天强得多，这就是华为未来的格局。

华为20多年来一直跟在别人的屁股后面不断地追，紧盯着客户，把别人喝咖啡的时间用在工作上，一路狂奔，追着追着发现后面没有人了，这是任总最大的担忧，他说，华为还没有做好成为商业领袖的准备，带领这个行业往前走。