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甘肃广电网络T V U产品策略及价格方案HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】甘肃广电网络TV u+产品策略及价格方案市场管理部二O一三年十二月广电网络2013年第一季度精彩生活随您“+ ”整合营销传播策划方案|原创文章 |品牌营销 |案例分享 |其他一、第一季度整合营销传播思路（一）第一季度主要工作重点：<!--[if !supportLists]-->1. 品牌传播任务：增加用户对e+TV的了解与认知，让用户知道e+TV是什么，有什么好处，从而提高品牌与产品对用户的销售拉力<!--[if !supportLists]-->2. 业务营销任务：吸引新客户，促进全业务销售，特别是高价值套餐的销售（主推588以上套装，尤其是1099套餐），为完成全年35万用户的营销打下良好基础。
（二）第一季度工作目的与目标：<!--[if !supportLists]-->✍✍✍大力提高品牌认知度，提高品牌对用户的拉力<!--[if !supportLists]-->✍✍✍再通过各种营销活动，以及业务人员的努力，形成推力<!--[if !supportLists]-->✍✍✍推拉结合，全力完成新增5-10万用户的季度任务，为全年实现35万用户的任务实现开门红。
<!--[if !supportLists]-->✍✍✍具体任务目标如下：（三）第一季度运作时间2013年3月1日—2013年5月31日（四）本季活动主题：季度核心主题：精彩生活随您“+”品牌宣传主题：高清+点播+时移+回看+3D+宽带=e+TV业务营销主题：精彩1：“你+我+他，我们是一家”组团优惠随您享精彩2：订广电e+TV1099套餐，足赤金条等您拿精彩3：装广电4M宽带，9种好礼任您选精彩4：凭短信办业务，订购费用帮您减配合公益主题：“我们是一家”广电公益基金（五）第一季度整合营销传播思路：1.【引子，营造热点，吸引关注】通过“高清+点播+时移+回看+3D+宽带=？”的有奖悬疑广告为引子，吸引大家竞答，自造关注热点，从而引出后续品牌宣传和业务促销相互配合的整合营销传播活动。
广电网络营销策略篇一：中国产业发展广电网络变革发展策略中国广电网络转型发展战略投资组合策略引言导语面对OTT 跟密切合作运营商合作与广电互动电视有线电视的竞争、互联网电视跟运营商提供商和广电的竞争这两大现状，广电市场、运营商市场、互联网市场在各自领域的团队都体现出了不同的特征。
华数传媒副总裁乔小燕主要阐述了实践过程中的市场、体验、方式和方法，总体来说，分为两个部分：第一是“互联网+”时代有线网的发展战略方向，第二是从不同维度看待营销管理模式的建设。
1“互联网+”时代有线网的发展战略方向1、互联网的指数级高增长梅特卡夫定律，也就是互联网的指数级原理增长定律，它的定义即是网络商业价值等于联网用户数的平方，所以很多互联网公司不遗余力的投巨资去追逐用户。
有线网拥有众多的用户但是并无法好好把握并感知用户，在网络互联互通的节点上，并没有抓住用户在看准节点上的价值。
互联网这种指数级的规律让整个产业的于之间，但却似乎瞬息改变。
电商已经颠覆了我们整个传统电子交易方式，在我们还没有察觉出来的时候，一瞬间就改变了，这种开始渐变的过程时间很长，但是颠覆的瞬间很快，这演变过程就是互联网最基本的一个基本特征。
有线网在这种形势下也能够感觉到非常的压力，互联网的渗透以及颠覆也是在一夜之间的，所以说互联网创造的产业链资源调配的变化特别大。
2、细长路径和组织的扁平化传统企业做互联网跟互联网企业做两者是有区别的，互联网公司以高效快捷素来。
传统企业在现有程序下用互联网的方式似乎把程序加快了，但是整个操作流程没有变，组织没有扁平化所以效率不可能提高。
所以说，现在的互联网运作开拓性方式是一种颠覆性的运作方式，如果不在组织流程上重构也很难在体系上接纳互联网。
3、创造整个大数据带来的个性化服务现如今互联网公司的所有营销都是基于核心思想大数据，互联网子公司本身接触不到用户，这起初是它的一个弊端，今天而现在变成了一个它的优势。
通过大数据来判断用户并且提供个性化提供服务，这一点对于传统的广电企业来说差距非常大。
西安广电网络数字电视付费节目营销策略第三章西安广电网络数字电视付费节目营销宏观环境分析年，在政府的支持下，Premiere停止向柏林市提供模拟电视信号，使得柏林成为了德国第一个完全收看数字电视的城市。
到2009年，德国的数字电视用户，大约可以占到总用户的75％。
Premiere计划在2010年基本完成自己所有客户的数字化转化工作，这将使得德国95％的家庭享受高质量的数字电视服务。
在传媒市场高度发达并高度开放的北美地区，上世纪90年代中期，‘就开始有运营商涉足数字电视业务。
今天，整个北美地区有超过1000家电视台在向自己的观众提供数字信号的节目，其中有75％是需要付费的付费节目。
在客户终端方面，传统的地面有线电视是北美市场的主流，由于运营商不惜成本对网络进行改造，并且投入大量精力实施“三网合一"计划。
北美地区的地面有线电视网，是世界上最完备的有线电视传输平台，同时还是高质量的通信、交互式娱乐平台，但是近年来，北美地区的卫星电视终端发展迅猛，由于前期不需要投入巨资兴建基础网络，卫星数字电视准入门槛较低，相应的也就可以为用户提供价格较为低廉的服务，虽然在服务质量上，卫星数字电视现在还不能和地面有线电视网相抗衡，但是这一新兴技术表现出来的生命力，已经得到了市场的认可。
目前，整个北美地区，美国的东海岸和西海岸城市家庭，基本上已经没有模拟电视用户存在，2008年，东海岸最大的有线电视客户群，纽约市全面停止了模拟信号的传输。
但是在内陆地区，仍有大量的模拟电视用户存在。
北美地区依托强大的娱乐产业，出现了大量高质量的付费节目提供商，其中许多已经成为国际级的电视节目制作巨头。
例如HBO，以盛产高质量的电视剧集文明；探索频道，以生产富有知识型和创造性的纪实类节目广受喜爱；国家地理频道，专门生产人文、自然地理类纪录片，以忠实还原记录客体原貌而在观众中享有很高的声誉；MTV，可能是世界上离青少年最近的电视频道。
广电宽带运营解决方案引言随着互联网的急速发展，宽带网络的需求也越来越大。
传统的中国电信和中国联通等电信运营商往往不能满足用户对高速、稳定、安全的宽带网络的需求。
而广电宽带运营作为一种新的解决方案，能够有效地解决这些问题。
本文将介绍广电宽带运营的定义、优势以及运营过程中可能遇到的挑战，并提出一些解决方案。
1. 广电宽带运营的定义广电宽带运营是指利用广电网络资源，提供高速、稳定、安全的宽带网络服务。
与传统的电信运营商不同，广电宽带运营主要利用有线电视网络作为宽带接入手段，将传输速率提升到更高的水平，提供更好的互联网体验。
2. 广电宽带运营的优势广电宽带运营相比传统的电信运营商有以下几个优势：2.1. 资源优势广电网络作为一个完善、覆盖广泛的网络基础设施，可以更好地满足用户对宽带网络的需求。
传输线路的建设不需要像传统电信运营商那样大规模铺设光缆，可以更好地进行资源的利用和共享。
2.2. 技术优势广电宽带运营基于有线电视网络，采用成熟的技术标准和设备，可以提供更高的传输速率和更稳定的网络连接。
同时，由于有线电视网的传输距离相对较短，信号衰减小，可以提供更好的网络覆盖范围。
2.3. 价格优势广电宽带运营可以通过与广电电视业务的捆绑销售，实现降低宽带价格的目的。
由于广电网络的建设和维护成本相对较低，运营商可以将这一优势反映在价格上，为用户提供更具竞争力的宽带服务。
3. 广电宽带运营的流程广电宽带运营的整体流程包括网络接入、服务部署和运营管理三个环节。
3.1. 网络接入在网络接入阶段，运营商需要与广电部门进行合作，获取广电网络资源的接入权限。
根据具体情况，可能需要进行一些设备的调整和接入网络的测试，确保宽带网络的稳定性和安全性。
3.2. 服务部署在服务部署阶段，运营商需要进行宽带业务的布局和部署。
这包括在广电网络中建设宽带接入设备、配置网络参数、设置网络安全策略等工作。
同时，运营商还需要进行用户管理和计费系统的建设，确保用户可以方便地使用宽带网络，并按量收费。
广电网络公司工作计划格式范文在上级的带领下，本人在____年度，基本完成了相关工作任务。
今年，我将一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展____年度的工作。
现制定公司销售经理工作计划如下：一。
为主要的工作来做：1）建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。
没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。
建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。
在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4）市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
5）销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
6）销售目标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
如出现未完成时应及时找出原因并改正!7）客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。
总结：根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。
广电电视营销策划方案一、背景分析电视行业是广告营销的重要渠道之一，具有广告传播能力强、传播覆盖面广的特点。
但随着数字媒体的发展和观众观看习惯的改变，电视广告面临着新的挑战。
为了更好地适应市场需求，提升广电电视的营销效果，下面将对广电电视营销策划方案进行详细阐述。
二、目标定位1. 提升电视广告的观众黏性：通过制作内容丰富、具有观赏价值的电视节目，吸引更多观众收看。
2. 提高电视广告的收视率：通过组织精彩的电视直播、活动等，吸引观众收看，提高电视收视率。
3. 建立良好的广告品牌形象：通过精心的营销策划，打造广告品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
三、营销策略1. 优化电视节目内容：a. 加大投入，引进优质国内外节目，提升观众价值感。
b. 加强自制节目的创新力和市场竞争力，满足观众的多样化需求。
c. 组织电视剧、综艺节目、真人秀等大型活动，吸引观众收看。
d. 加大新媒体推广力度，提升电视节目在网络平台上的传播和分享效果。
2. 打造电视品牌形象：a. 提升广电电视的知名度和美誉度，通过媒体宣传、公益活动等方式树立良好的品牌形象。
b. 加强与观众的互动，倾听观众意见，及时调整节目内容和传播方式。
c. 建立广告商和广电电视的合作关系，以品牌推广为目的，共同开展活动，提升品牌效应。
3. 提升电视广告的传播效果：a. 加强目标受众的市场调研和分析，明确广告传播目标和传播方式。
b. 优化广告创意和制作，注重情感表达和品牌价值的传递。
c. 加强媒体购买和传播渠道的管理，提高广告播放的时段和频次。
d. 加强对广告效果的评估和分析，及时调整广告策略，提升广告投放效果。
四、实施方案1. 节目内容优化：a. 引进优质国内外节目，提升电视节目的观赏性和吸引力。
b. 加强自制节目的创新力和市场竞争力，满足观众的多样化需求。
c. 组织电视剧、综艺节目、真人秀等大型活动，吸引观众收看。
d. 加大新媒体推广力度，提升电视节目在网络平台上的传播和分享效果。
江苏有线营销策划方案一、市场背景与分析江苏是中国最发达的省份之一，拥有庞大的人口和经济实力。
在数字化时代，电视媒体仍然是人们获取信息和娱乐的重要渠道之一。
江苏有线是江苏省内最大的有线电视运营商，拥有广泛的用户群体。
然而，随着互联网的迅猛发展，视频流媒体服务和OTT平台的竞争越来越激烈，江苏有线面临着用户流失的风险。
因此，需要制定一项市场营销策略，以保持和增加用户数量，提高用户忠诚度。
1.1 目标用户群体分析江苏有线的目标用户群体主要包括以下几个方面：1) 年龄层次广泛：从老年人到青少年，覆盖了不同年龄段的用户。
2) 家庭用户：大多数用户是家庭用户，希望提供多样化的娱乐和信息内容。
3) 高收入人群：江苏是一个经济发达省份，有线电视服务的收费相对较高，主要吸引高收入人群。
4) 地域广泛：江苏有线的服务覆盖范围较广，涵盖了江苏省内的各个城市和乡村地区。
1.2 竞争分析江苏有线面临着来自以下竞争对手的竞争：1) OTT（Over-the-Top）平台，如腾讯视频、爱奇艺等，这些平台通过互联网向用户提供大量的视频内容，且价格较低。
2) 有线电视竞争对手，如中国电信的IPTV服务和江苏广电的有线电视服务，这些服务在市场份额方面也存在竞争。
3) 卫星电视服务，如天翼视讯、中星等。
4) 其他娱乐和信息内容提供商，如在线游戏、音乐和电子书等。
二、营销目标2.1 增加用户数量江苏有线的首要目标是增加用户数量。
通过吸引新用户并留住现有用户，实现稳定的增长。
2.2 提高用户忠诚度提高用户忠诚度是保留现有用户的关键。
通过提供有吸引力的内容和服务，使用户对江苏有线产生强烈的依赖性和忠诚度。
2.3 提升品牌形象建立和提升江苏有线的品牌形象，使其成为用户心目中信赖和选择的首选。
三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 扩大内容供应江苏有线应与国内外知名的电视台、制作公司等建立合作关系，增加高质量和受欢迎的电视节目供应。
这样可以为用户提供更多选择，并增加用户对江苏有线的满意度。
广电网络营销方案广电网络营销方案篇一人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。
当今世界，由于网络技术进步，带动了网络经济的迅猛发展。
特别是互联网的出现，深刻地影响了人类生活的方方面面。
以互联网为平台，凭借网络将“天涯”变“咫尺”, 打破了传统的产业界限，创造了全新的商业生态系统，为企业提供了进入全球化领域施展的商机，成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式。
网络营销就是以客户需求为中心的营销模式，是市场营销的网络化。
网络营销可以使企业的营销活动始终和三个流动要素(信息流、资金流和物流)结合并流畅运行，形成企业生产经营的良性循环。
2、网络营销的发展现状所谓网络营销是指为实现营销目标，借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。
网络营销不仅仅是一种技术手段的革命，它包含了更深层的观念革命。
它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参与式营销的综合。
网络营销不同于其它传统营销，最本质的特点是属于全球营销。
当今时代，国际互联网正迅速渗透到政治、经济和社会文化的各个领域，进入人们的日常生活，并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。
从xx年到20xx年，从鲜为人知到风头十足，中国b2b电子商务已经走过了十年。
据中国互联网协会发布的《netguide20xx中国互联网调查报告》显示，20xx年中国b2b电子商务市场交易规模达到12500亿元，预计20xx年b2b电子商务市场交易规模将继续高速发展，达到约16200亿元，20xx年交易规模有望达2一叁00亿元。
易观国际新媒体首席分析师符星华告诉记者，如果说过去十年的互联网属于娱乐，互联网下一个十年将是电子商务的十年，越来越多的企业正在加入这个市场。
3、网络营销的主要特点3.1跨时空营销模式营销的最终目的是占有市场份额。
由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。
企业就可能有更多时间和更大空间进行营销，可24 小时随时随地的提供全球性营销服务。
同时，消费者只需根据自已的喜欢或需要去选择相应的信息加以比较，做出购买的决策，这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制。
3.2互动式营销互联网络提供了企业与消费者双向交流的通道，企业可以通过互联网络向消费者展示产品目录，联结资料库提供有关产品信息的查询，制作调查表来搜集消费者的意见，还可以让消费者参与产品的设计、开发，真正作到以消费者为中心，设计出更符合消费者需要的产品和服务。
通过这种双向互动的沟通方式，提高了消费者的参与性和积极性，反过来，也提高了企业营销策略的针对性，有助于实现企业的全程营销目标3.3定制化营销所谓定制化是指中小陶瓷企业利用网络优势，一对一向消费者提供独特化、个性化的产品或服务。
网络营销的一个重要思想就是要尽最大努力满足单个消费者的特定消费要求，立足于处理好与每一个消费者的关系，注重发挥互联网的独特优势，不断培养、提高消费者的忠诚度，确保销售持续增长。
网络营销可跟踪每个客户的消费习惯和偏好，及时推荐相关产品。
4、网络营销的主要方式4.1 b2b电子商务平台上推广产品b2b就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，b2b的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过b2b网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。
商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。
在阿里巴巴、聪慧网、中国制作、各省市批发市场网、各电器行业商务网上发布产品信息，能有效地让各地的经销商了解我们的产品，这种推广方式的优点是：1、在国内知名度高，聚集了大量国内同类企业；2、访问量都比较大；3、比较贴近国内客户的服务；4、商机发布式的交易机制比较直接，操作简单。
4.2 b2c营销模式销售产品b2c是企业对消费者的电子商务模式。
这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于internet开展在线销售活动。
b2c即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。
由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。
(1)开发产品销售网站、构建在线商城系统(2)对产品进行搜索引擎优化(seo)在百度、google、搜狗、雅虎等搜索引擎上发布产品信息、进行关键字优化，令更多网民浏览到产品信息。
(3)竞价排名指导(sem)在搜索联盟进行竞价、关键字竞价。
列如在百度搜索洗菜机就能马上看到我们的产品。
(4)网站联盟广告(ppc)在电器商贸网站上购买广告位置，让更多人看到我们的产品。
(5)组建网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理团队。
4.3 采用email营销利用email群发软件群发宣全广告4.4 采用博客营销利用博客群发软件群发宣全广告4.5 论坛营销利用论坛群发软件群发宣全广告4.6病毒式营销开发恶意软件宣全产品5、网络促销5.1 网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。
因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。
由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。
而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。
目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。
5.2 网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
5.3 网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。
抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。
消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
5.4 积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。
网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。
积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。
积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。
广电网络营销方案篇二一、策划目的：1、宣传zds品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
二、总体市场环境：1、市场现状：①高速增长，潜力巨大。
经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
②品牌众多，集中度低。
国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③需求多样，理性消费。
珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。
市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤侧重产品，忽视服务。
更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。
产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主，稳步发展。
销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。
缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。
⑨人才匮乏，后劲不足。
市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸，市场待统。
目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景：①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，(范文网)为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。
④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。
⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。
⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。
⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。
⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。
小品牌市场范围将更小。
3、未来市场影响因素：①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。
②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。
③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。
④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。
⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。
三、公司市场诊断：1、存在问题：①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。
②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。
体现品牌形象。
③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。
④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。
⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。
