教育培训机构招生与营销人员薪酬与绩效考核方案(共三篇)

教育机构招生薪酬制度范本一、总则第一条为了更好地激发招生人员的工作积极性，提高招生工作效率，根据我国相关法律法规，结合本教育机构实际情况，制定本薪酬制度。

第二条本薪酬制度适用于本教育机构全体招生人员。

第三条本薪酬制度主要包括基本工资、提成工资、奖金和福利等部分。

二、基本工资第四条招生人员的基本工资根据岗位、职级和工作经验等因素确定，具体标准如下：1. 招生主管：正式员工每月基本工资为800元，试用员工每月基本工资为600元（试用期一个月）。

2. 招生顾问：正式员工每月基本工资为600元，试用员工每月基本工资为400元（试用期一个月）。

第五条基本工资按月发放，每月15日之前完成发放。

三、提成工资第六条招生人员的提成工资根据招生业绩完成情况确定，具体标准如下：1. 完成月招生任务50%以下，没有提成。

2. 完成月招生任务50%以上（含50%），按培训费6%提成。

3. 完成月招生任务80%以上（含80%），按培训费8%提成。

4. 完成月招生任务100%，按培训费10%提成。

5. 超额完成招生任务的，超额部分按培训费12%提成。

第七条提成工资在学生报名并完成缴费后，按照实际招生人数和对应的提成比例计算，每月15日之前完成发放。

四、奖金第八条招生人员根据年度招生业绩排名，可获得相应的奖金。

具体奖金标准如下：1. 年度招生业绩排名第一，奖励奖金5000元。

2. 年度招生业绩排名第二，奖励奖金3000元。

3. 年度招生业绩排名第三，奖励奖金2000元。

第九条奖金在年度招生工作结束后，一次性发放。

五、福利第十条招生人员享有以下福利：1. 五险一金：按国家规定为招生人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。

2. 带薪年假：正式员工享有带薪年假，具体天数根据工作年限确定。

3. 节假日福利：在国家法定节假日期间，为招生人员发放相应的福利物品或奖金。

4. 培训提升：为招生人员提供定期的专业培训和职业发展机会。

培训机构绩效考核方案培训机构绩效考核方案范文（通用10篇）为了确保事情或工作有效开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。

你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编帮大家整理的培训机构绩效考核方案范文（通用10篇），希望对大家有所帮助。

培训机构绩效考核方案1为了建立充满活力的校内管理机制，进一步加大分配制度的改革，调动教职工的积极性与创造性，根据国家关于事业单位工作人员奖励性绩效工资考核发放的规定、市教育局《关于江镇市市直义务教育学校教职工绩效考核办法》，学校结合实际制定了《江镇市第三中学教职工绩效工资考核实施方案》：一、实施对象校长聘任的在编在岗、能履行岗位职责、遵守职业道德和工作规范的教职工。

二、实施原则坚持正确的政策导向，本着尊重规律、以人为本、以德为先、注重实效、激励先进、促进发展、客观公正、简便易行的原则，体现按劳分配，多劳多得，优质优酬，向一线教师倾斜，向效率高、成果显著者倾斜，向责重者倾斜，做到有利于调动教职工的积极性，有利于教职工把主要精力集中到教书育人、管理育人、服务育人上。

三、资金来源财政下拨的全年教职工奖励性绩效工资即30%部分，此方案以人均1.6万元假定值测算，如有变动，相关项目将作相应调整。

四、发放项目分为特殊岗位津贴及奖励、岗位责任奖、超工作量奖、优秀个人和先进集体奖、重大成果及工作质量奖、工作成效奖六大项。

(一)特殊岗位津贴及奖励1、班主任工作津贴：400元/月，按10个月发放。

由中层以上管理干部兼任班主任的按标准的60%发放。

2、临时代班主任津贴：20元/天。

因故未履行班主任职责，按20元/天扣发。

3、班主任工作考核奖：根据学期班级管理考核结果等第，按月考核，按10个月发放。

优秀奖发放200元/月，良好奖发放150元/月，合格奖发放100元/月，不合格者不享受此项津贴。

其中，班级人数在45人以上按100%发放，班级人数在35-44人之间按90%发放，班级人数在35人以下的按70%发放。

培训学校薪酬与绩效考核建议方案——培训机构薪酬绩效工作考核一、背景介绍培训学校致力于向学员提供高质量的培训服务，实现学员的个人发展和职业成长，培训机构的薪酬与绩效考核是保障员工积极性、激励员工工作动力和提高工作效率的重要手段。

本文将提出一些关于培训学校薪酬与绩效考核的建议方案，以期优化培训机构薪酬绩效工作考核机制。

二、薪酬建议方案1.制定公正透明的薪酬体系制定一套符合培训机构特点的薪酬体系，明确不同岗位的薪酬结构和分配比例，使员工对自身工作绩效和发展方向有清晰的认知。

薪酬体系应具备公正、透明的特点，使员工对薪酬分配有更高的认可感。

2.引入绩效考核建立科学有效的绩效考核体系，根据岗位不同制定相应的考核指标和评价标准，使员工的绩效考核能够真实反映员工的工作表现。

同时，定期与员工进行绩效面谈，及时反馈个人绩效情况，为员工提供改进建议和发展路径。

3.引入绩效奖金激励机制将绩效与奖金直接挂钩，实行差异化的奖金激励制度。

高绩效员工可以获得更高的奖金激励，以此鼓励员工积极工作、提高工作效率。

同时，制定奖金分配规则，确保奖金的公正性和透明度，避免激励机制带来的不公平现象。

4.提供培训与发展机会为员工提供持续的培训和发展机会，不断提升员工的职业能力和素质。

通过提供培训课程、参与行业大会等方式，让员工了解最新的培训学校发展动态和行业趋势，并提供晋升通道，给予有潜力的员工更多发展机会。

三、绩效考核建议方案1.确定明确的绩效考核指标根据岗位的不同，制定具体可量化的绩效考核指标。

比如，培训师可以考核课程评价的满意度、学员绩效考核的提升幅度等；教务人员可以考核培训资料和课程安排的准时准确程度等。

绩效指标的设定应与岗位职责相匹配，能够体现员工的工作质量和效率。

2.进行定期的绩效评估制定定期的绩效评估计划，如每半年或每年进行一次绩效评估，确保员工的绩效考核在一定时间间隔内能够得到全面的评估。

评估的过程应充分发挥员工的主动性和想象力，让员工在评估中充分表达自己的看法和工作情况。

教育培训机构薪酬绩效管理制度方案一、背景介绍随着教育培训机构行业的不断发展壮大，人才的培养和留用成为了关键问题。

为了更好地激励员工的工作积极性、发挥他们的潜力，建立一套科学合理的薪酬绩效管理制度显得尤为重要。

本文将就教育培训机构薪酬绩效管理制度方案进行探讨。

二、制度概述1. 薪酬设计为了保证员工的薪酬水平合理公平，教育培训机构可以采取绩效工资、岗位工资结合的方式进行设计。

绩效工资根据个人绩效表现进行考核，岗位工资则根据员工所担任的岗位级别和工作内容进行确定。

2. 绩效考核绩效考核是薪酬管理中的核心环节，也是激励员工积极性的重要手段。

教育培训机构可以建立完善的绩效考核体系，包括目标设定、考核标准、评定程序等，确保绩效考核的客观公正。

3. 激励机制除了薪酬外，教育培训机构还可以设置其他激励机制，如员工培训机会、晋升机会、荣誉表彰等，激励员工不断提升自我，为机构的发展做出更大的贡献。

三、实施步骤1. 制定制度方案教育培训机构应当根据自身的实际情况，制定符合公司特点和员工需求的薪酬绩效管理制度方案，明确制度的设计原则和实施要求。

2. 培训员工在制度实施前，需要对员工进行相关制度的培训，让员工充分理解制度内容、目的和意义，明确自己在其中的角色和责任。

3. 实施监督制度实施后，应当建立相应的监督机制，对薪酬发放和绩效考核进行监督，及时发现问题并加以解决，确保制度的有效落实。

四、效果评估1. 绩效管理效果评估建立绩效管理的评估指标体系，对绩效管理的效果进行定期评估和总结，发现问题并及时调整，不断提升绩效管理的水平。

2. 薪酬激励效果评估对薪酬激励机制的效果进行评估，包括员工的工作积极性、满意度等方面，及时调整激励机制，使之更好地发挥激励作用。

五、结语教育培训机构薪酬绩效管理制度方案的建立是促进员工个人成长和企业发展的重要举措，只有建立一套科学合理的管理制度，才能更好地调动员工的工作积极性，提高企业的整体绩效。

培训机构绩效考核与薪酬方案一. 引言在现代社会中，培训机构起着重要的作用，为学生提供各种学习和培训机会。

然而，培训机构的绩效考核和薪酬方案对于机构的发展和员工的动力至关重要。

本文将探讨培训机构绩效考核与薪酬方案的重要性，并提出一些有效的方法来实施这些策略。

二. 培训机构绩效考核的重要性培训机构绩效考核是衡量机构和员工表现的关键指标。

它可以帮助机构管理者了解员工的工作质量和业绩，并为员工提供发展和提升的机会。

以下是培训机构绩效考核的重要性：1. 提高员工表现定期对员工进行绩效考核可以激励他们更好地完成工作任务。

通过及时反馈和评估，员工可以了解到自己的优势和改进的空间，从而不断提高自己的能力和表现。

2. 促进机构发展培训机构的发展和成功离不开员工的积极贡献。

通过绩效考核，机构可以识别出最优秀的员工，为他们提供更多的潜力发展机会，并通过有效的奖励机制留住这些人才。

3. 增强员工的参与感和归属感定期的绩效考核可以让员工感受到机构对他们工作的重视和认可。

这种认可可以提高员工的参与感和归属感，增强他们的工作动力和忠诚度。

三. 培训机构薪酬方案的重要性薪酬是吸引和留住优秀人才的关键因素之一。

恰当的薪酬方案可以激励员工为机构取得更好的业绩做出努力。

以下是培训机构薪酬方案的重要性：1. 吸引优秀人才良好的薪酬方案可以帮助机构吸引优秀的人才进入组织。

员工通常会考虑薪酬待遇作为选择一个机构的重要考量因素之一。

2. 提升员工满意度适当的薪酬方案可以提高员工的满意度，从而增强他们的工作动力和忠诚度。

一个公正、合理的薪酬方案可以让员工感到自己的付出得到了公平的回报。

3. 激励员工提高绩效薪酬方案应该与绩效挂钩，高绩效员工应该得到相应的奖励和回报。

通过激励绩效优秀的员工，机构可以推动员工朝着目标努力，并提高整体绩效水平。

四. 培训机构绩效考核的实施方法以下是一些有效的方法，可以帮助培训机构实施绩效考核：1. 设定明确的绩效指标机构应该制定明确的绩效指标，以便员工和管理层都能够清楚地了解工作目标和期望。

教育机构薪酬绩效方案范文随着教育行业的日益进步和竞争的加剧，教育机构需要建立一套科学合理的薪酬绩效方案，以提高员工的工作乐观性和业绩水平。

底下是一个教育机构薪酬绩效方案的范文，供参考。

一、薪酬激励制度1. 岗位工资制：依据老师的岗位级别和工作年限确定基本工资水平，保证员工的基本生活需求。

2. 绩效奖金制：依据员工的工作表现和教学效果，设立年度绩效考核指标，超额完成者赐予相应的奖金激励。

3. 特殊贡献嘉奖：对于在教育机构中表现出特殊贡献的员工，如创新教学模式、获得重要教育效果等，赐予额外嘉奖。

二、绩效考核指标1. 教学质量：包括同砚满足度、学业效果提升、教学反馈等指标。

2. 教学效果：依据同砚的进修状况和表现，评估老师的教学效果和教学方法的有效性。

3. 同砚评判：接受同砚匿名评判的方式，对老师的教学质量和教学态度进行评估。

4. 教学科研：考核老师在教学科研方面的效果，如发表论文、参与教材编写等。

5. 师德师风：评估老师的职业道德和教育教学观念，包括教室纪律、师生干系、老师形象等。

三、绩效考核流程1. 目标制定：每个学期初，老师与上级领导确定工作目标和绩效考核指标。

2. 绩效考核：每个学期末，依据绩效考核指标进行评估，评估结果准时反馈给老师。

3. 绩效考评：依据绩效评估结果，分等级对老师进行评级，评级结果作为薪酬激励的依据。

4. 绩效嘉奖：依据评级结果确定相应的绩效奖金，并准时发放给老师。

四、绩效嘉奖分配原则1. 公平公正：绩效奖金的分配应公平公正，遵循绩效考核结果和评级结果作为主要依据。

2. 激励导向：绩效奖金的分配应激励员工的工作乐观性和业绩水平，鼓舞员工不息提升自己的教学质量和教学效果。

3. 差别化分配：依据员工的工作表现和贡献程度，对绩效奖金进行差别化分配，激励优秀员工，鼓舞其他员工的进步。

教育机构薪酬绩效方案的制定是一项重要的管理工作，它能够有效地调动员工的乐观性和创设。

培训机构薪酬制度三篇篇一：培训机构薪酬制度薪金管理办法为了规范薪金的确定、发放、调整、计算等行为，保护员工的合法收入，充分调动员工的工作积极性，本着公平、公正、合理的原则，制定本管理办法。

本制度自20XX年1月1日开始实施一、薪酬确定原则为激发员工潜能，特制定具有竞争力的“基于绩效考核”的薪酬体系。

薪酬确定主要以职位（Position）、能力（Person）、业绩（Performance）和市场（Place），的“4P”理论为原则而设立。

二、薪资体系岗位职等设置依据公司岗位设置情况，薪资体系岗位划分为三个职等，九个职级。

（详见岗位职级及工资明细表（三）三、薪酬类别、适用范围及发放方式（一）薪酬类别：中心薪酬分为年薪制和月薪制两类。

（二）适用范围：年薪制适用于总经理（总经理助理）以上级别的高级管理岗位与特殊岗位，其他岗位员工适用于月薪制。

（三）发放标准：月薪制：按月发放2、年薪制：（1）年薪总额=固定工资（工资总额的70%）+效益奖金（工资总额的30%）（2）发放办法月工资=固定工资总额/12个月效益奖金=效益奖金总额*效益奖金发放系数详见表（一）根据年薪制效益奖金考核目标及依据按季度发放详见表（二）年薪制效益奖金考核等级及发放标准（一）一，薪酬构成（一）等级薪资结构构成=底薪（70%基本薪资+30%绩效薪资）+工龄工资+孝心工资+提成薪资（营销类）+课时费（教师）+试听签约奖（教师）+补助（市场部）（二）底薪薪资：为保证员工基本生活，根据员工所在岗位，结合员工职业背景、学历层次和个人综合能力等因素确定。

（三）绩效工资：公司通过绩效考核，评价员工工作业绩与表现，发放绩效奖金给予鼓励。

发放标准按公司《月绩效工资核算办法》执行。

（四）孝心工资：中心按照一定标准给员工的父母发放的工资，是代替员工尽孝道。

底薪薪资5%作为孝心工资基数，个人每月工资中提取孝心基数，中心补贴5%，孝心工资发放于父母姓名的银行卡中。

一、方案背景随着我国教育行业的蓬勃发展，招生工作成为学校发展的关键环节。

为提高招生工作效率，激发招生人员的工作积极性，特制定本招生销售工资绩效方案。

二、方案目标1. 提高招生团队的整体销售业绩；2. 增强招生人员的责任心和使命感；3. 建立公平、公正、透明的绩效考核体系；4. 优化团队结构，提升团队凝聚力。

三、方案内容1. 招生人员招聘与培训（1）招聘条件：具备良好的沟通能力、市场营销能力和团队合作精神；熟悉教育行业，有相关工作经验者优先。

（2）培训内容：产品知识、销售技巧、客户关系管理、市场分析等。

2. 工资结构（1）基本工资：根据岗位及个人能力设定，每月固定发放。

（2）提成工资：以招生业绩为依据，按比例提成。

（3）绩效奖金：根据个人及团队业绩，年终发放。

3. 绩效考核指标（1）招生数量：按照招生计划完成情况，设定招生数量指标。

（2）招生质量：以录取学生的综合素质为依据，设定招生质量指标。

（3）客户满意度：通过客户满意度调查，评估招生服务质量。

（4）市场拓展：以拓展新客户、新市场为依据，设定市场拓展指标。

4. 绩效考核周期（1）月度考核：每月底对当月招生业绩进行考核。

（2）季度考核：每季度末对季度招生业绩进行考核。

（3）年度考核：每年底对全年招生业绩进行考核。

5. 绩效考核结果应用（1）晋升：根据绩效考核结果，对表现优秀的招生人员进行晋升。

（2）培训：对表现不佳的招生人员进行针对性培训。

（3）激励：对表现突出的招生人员进行物质和精神激励。

四、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部负责方案的具体实施。

2. 监督部门：校长办公室负责对方案实施进行监督。

3. 实施步骤：（1）制定方案：根据学校实际情况，制定招生销售工资绩效方案。

（2）宣传推广：通过内部培训、会议等形式，向招生人员宣传方案内容。

（3）实施考核：按照方案要求，进行月度、季度、年度考核。

（4）结果反馈：及时向招生人员反馈考核结果，并进行沟通。

第1篇一、引言随着教育行业的蓬勃发展，辅导机构作为辅助学校教育的重要补充，其市场地位日益凸显。

为了吸引和留住优秀人才，提高辅导机构的教学质量和服务水平，制定一套科学合理的薪酬方案至关重要。

本文将从薪酬结构、薪酬水平、激励措施等方面，为辅导机构设计一套全面的薪酬方案。

二、薪酬结构1. 基本工资基本工资是员工薪酬的核心部分，它反映了员工在辅导机构的基本价值。

基本工资分为以下几种：（1）岗位工资：根据员工所担任的岗位，如主教、助教、教研组长等，设定不同的岗位工资标准。

（2）学历工资：根据员工的学历水平，如本科、硕士、博士等，设定不同的学历工资标准。

（3）年资工资：根据员工在辅导机构的工作年限，设定不同的年资工资标准。

2. 绩效工资绩效工资是员工薪酬的重要组成部分，它根据员工的个人绩效、团队绩效和机构绩效进行考核，体现员工的努力程度和贡献大小。

绩效工资分为以下几种：（1）个人绩效工资：根据员工的个人工作表现、教学质量、学生满意度等指标进行考核。

（2）团队绩效工资：根据团队成员的共同努力，如班级成绩、学生升学率等指标进行考核。

（3）机构绩效工资：根据辅导机构的整体经营状况、市场占有率、品牌影响力等指标进行考核。

3. 奖金奖金是员工薪酬的补充部分，用于激励员工在特定时期内取得优异成绩。

奖金分为以下几种：（1）年终奖金：根据员工的年度绩效和辅导机构的经营状况，给予一定比例的年终奖金。

（2）项目奖金：针对特定项目或任务，根据项目完成情况给予一定的奖金。

（3）优秀员工奖：对在辅导机构工作中表现突出的员工，给予一定的物质奖励和精神鼓励。

4. 社会保险和福利（1）社会保险：按照国家规定，为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。

（2）福利：提供带薪年假、婚假、产假、丧假等福利待遇。

三、薪酬水平1. 市场调研在制定薪酬水平时，应对当地同行业辅导机构的薪酬水平进行调研，确保薪酬水平具有竞争力。

2. 薪酬标准根据岗位、学历、年资等因素，制定相应的薪酬标准。

培训学校绩效工资考核方案培训学校绩效工资考核方案范文（精选6篇）为了确保事情或工作科学有序进行，时常需要预先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。

方案应该怎么制定才好呢？下面是小编为大家整理的培训学校绩效工资考核方案范文（精选6篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

培训学校绩效工资考核方案1一、指导思想为加强学校工作管理，鼓励广大教职员工全身心地投入职业、技术培训等工作中，明确工作目标，端正工作态度，充分发挥教职员工的积极性和主动性，更加出色的完成本职工作和年度工作目标特制订本绩效考核办法。

二、基本思路教职员工绩效考核旨在进一步激发大家的工作热情，充分发挥教职员工工作的积极性和主动性，努力增强工作责任感。

提高职业技术培训整体水平。

三、考核内容及办法德、能、勤、绩四个方面。

﹙一﹚、德﹙20分﹚：工作认真，能自觉遵守学校一切规章制度。

团结同志，具有团队精神。

无条件服从校领导的工作安排，克服一切困难，完成本职工作。

本项考核分为两个方面：一方面由全体教职员工分别对每个人进行考核，基本分为10分，校领导根据每个教职员工的工作表现评分为10分，两者相加为综合得分。

满分全年奖励1200元。

﹙二﹚、能﹙30分﹚：1、教职员工对每一个教学班从开始到结束都应该精密组织，疏而不漏，要确保完成每节课教学任务﹙5分﹚。

要保证教学课堂纪律，学员不随便离开座位。

教学秩序混乱，学员不认真听讲的扣5分。

此项考核由培训单位主要领导和学校领导共同考核。

通过抽查等方式综合考评。

2、授课老师在每堂课教学前，应对学员进行登记并签到，拍摄教学照片，做好培训资料的收集和整理工作﹙5分﹚，资料残缺不全的扣5分。

此项考核结合资料复查进行。

3、在教学中，要求老师口语清晰，教学步骤规范，通俗易懂﹙5分﹚，凡语言表达不清，没有达到预期教学目的﹙学校随机抽查﹚，扣5分;4、凡县领导检查对组织教学等有严重看法或提出严厉批评的扣10分。